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汽車銷售的勵志名言
汽車銷售勵志名言：
1、一輩子專心做一件事情。
批注：吉拉德在辭去司爐工工作去賣汽車之前也換了N份工作，我們不用一輩子，在中國這也是不現(xiàn)實(shí)的事。但我們在做客戶時就一定要用心，因?yàn)閷Ｐ牟拍軐I(yè)。
2、天天對著鏡子說：Ilikeyou。喜歡自己，你贏定了！
批注：自信是銷售人員的必備條件，但不是表現(xiàn)給客戶看的，讓客戶產(chǎn)生反感就會說你吹牛B。
3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。
批注：我不理解這句話的意思。
4、我可以吧清水變成雞湯。
批注：這是專業(yè)，再簡樸的工程可以做得不完美但不能不完善，即使對于要求能使三年就行的單位來說也是如此；高手做成極品雞湯，中手做成好喝的雞湯，低手也要能配出雞湯的料。
5、成交只是一個開始，成交之后建立一個恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。
批注：對于有繼承采購意向的客戶。
6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。
批注：這是講課用語，實(shí)際操作時倒過來。
7、銷售自己。
批注：不要和老板強(qiáng)調(diào)這一條。
8、人與生俱來的兩個天賦：聆聽和微笑。
批注：非常重要的一條，可以說是成功的開始，不僅僅用于客戶，也用于老板和朋友。
9、你是獨(dú)一無二的，喜歡你自己。你是上帝給這個世界的禮物，你是你自己的第一名，成為Number1！
批注：一定要這么想，只要有足夠的機(jī)會，我就是中國的吉拉德，吉拉德也是從燒鍋爐走上銷售之王的。同時要知道你的競爭對手和同事也是這么想的，不要把自信變成牛B，那你就變成讓人討厭的人了
10、出發(fā)前打開你自己所有的引擎，告訴自己，我是Number1！全力以赴，全心求勝。
批注：不僅僅是告訴自己，還要做好充足的預(yù)備，即使有百分之一的可能才會用上的東西。還要記住：你不是一個人在戰(zhàn)斗。
汽車銷售勵志技巧：
一、從眾成交法
顧名思義，就是利用從眾心理，來左右客戶購車的決策。一些客戶喜歡追逐潮流、跟風(fēng)，汽車銷售顧問可以渲染現(xiàn)在社會流行哪種車型，哪種顏色，哪位名人或者熟人購買了什么車，這些消息，時常會影響客戶購車的決定。但是這個方法不適用于購買意愿堅定，自我意識較強(qiáng)的客戶。
二、假定成交法
汽車銷售中，假定成交法為假定客戶已經(jīng)做出了決策，只是對某一些具體問題要求作出答復(fù)，從而促使成交的方法。如對意向客戶說此車非常適合您的需要，你看我是不是給你搞搞裝飾。此法對老客戶、熟客戶或個性隨和、依賴性強(qiáng)的客戶，不適合自我意識強(qiáng)的客戶，此外還要看好時機(jī)！
三、優(yōu)惠成交法
優(yōu)惠成交法，顧名思義，就是讓汽車銷售在銷售過程中，向客戶提供優(yōu)惠的條件，來促成交易的法則。此成交法，利用的是客戶沾光、比對的心理此辦法利用客戶沾光的心理，促成成交。讓客戶以更少的價格，得到更多的.優(yōu)惠，那你與其他4S店的不同之處也就凸現(xiàn)出來了！
四、請求成交法
請求成交法，需要汽車銷售顧問用簡單明確的語言來直接要求客戶購買，這是一種心理上是施壓。具體操作是：等到時機(jī)成熟了，但客戶仍有些心理障礙，猶豫不決時，汽車銷售顧問就可以施壓，明確讓客戶購買，快速幫助其做決定。但是，也有可能會對客戶造成一定心理壓力，引起反感，故，此方法較為適用于客戶已經(jīng)有意愿要購買，只是不好意思提出或者猶豫不定時。
五、肯定成交法
肯定成交法，用的技巧是，汽車銷售顧問在與客戶的交流過程中，用肯定的贊美來堅定客戶購買的決心，以促成交易。沒有一個人拒絕真誠的贊美，客戶更加如此，在購買過程中，應(yīng)贊美客戶的獨(dú)特眼光，非常有利于成交。但是前提是，你的話語必須誠懇，不然只會落下個虛偽的表象。
六、利益匯總成交法
很多時候，利益是最能觸動一個人的選擇。利益匯總成交法的原理在于：汽車銷售顧問要將自己銷售的車型所有的利益點(diǎn)匯總到一起，變成一個個具體是數(shù)字清單，用最大的利益來刺激呵護(hù)的購買欲望！這方法有個前提條件是：汽車銷售顧問要抓準(zhǔn)客戶的具體需求，切中客戶的要點(diǎn)，一擊即中！
七、選擇成交法
選擇成交法，他的好處在于，汽車銷售給出的選擇，無論客戶選擇哪個，都能促進(jìn)這次的交易。實(shí)際操作可以是：汽車銷售可以給客戶提供3個可以選擇的成交方案，讓客戶3選1。此方法可以幫助那些沒有決定力的客戶進(jìn)行強(qiáng)化選擇。這種方法是將選擇權(quán)交給客戶，沒有強(qiáng)加與人的感覺，利于成交。如一個早餐點(diǎn)銷售肉包，一個辦法是你要不要肉包，另一種是你要一個還是兩個肉包，結(jié)果銷售肉包的業(yè)績可想而知。
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