賠光千萬資產(chǎn)之后勵(lì)志故事
年輕時(shí)，傅天龍先后到過天津、北京打工。打工期間，他發(fā)現(xiàn)自己老家的茉莉花茶在北方市場(chǎng)很受歡迎。“茉莉花茶當(dāng)時(shí)是每家每戶都要喝的，相當(dāng)于現(xiàn)在老百姓的主食一樣。”傅天龍興奮地說。
從云端跌入谷底
北方天氣干燥，茉莉花茶能清熱降火，尤其是在夏天，茉莉花茶在北方市場(chǎng)非常暢銷。看到這一商機(jī)的傅天龍馬上開始行動(dòng)，托人從老家低價(jià)收購茉莉花茶，自己在北方市場(chǎng)打銷路。
這短短的10年間，傅天龍靠在北方賣茉莉花茶創(chuàng)造了上千萬元的驚人財(cái)富，也成為村里最有錢的人。
然而，直到1995年，這種有錢的日子開始一去不復(fù)返。回憶當(dāng)時(shí)的情景，傅天龍感慨萬千，“當(dāng)時(shí)茉莉花茶生產(chǎn)企業(yè)增加很多，而茉莉花的市場(chǎng)價(jià)格又很透明，不少企業(yè)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，只能相互壓低價(jià)格。可是，價(jià)格一直降低，成本不斷提高，那大家只有偷工減料了。可是，這種趨勢(shì)，怎么能瞞得過消費(fèi)者!所以，這期間，曾經(jīng)占領(lǐng)全國茶葉市場(chǎng)大半江山的茉莉花茶市場(chǎng)份額開始急劇地下降。而我，也因此賠了很多錢。”
從前帶給傅天龍千萬財(cái)富的茉莉花產(chǎn)業(yè)，在短短的三四年光景里從一個(gè)鼎盛的產(chǎn)業(yè)變成了一個(gè)蕭條的行業(yè)。福州市的茉莉花種植面積從4萬多畝下降到5000多畝，而此時(shí)，茉莉花茶加工企業(yè)負(fù)責(zé)人也紛紛轉(zhuǎn)行。
盡管如此，傅天龍仍然沒有放棄，他心想每個(gè)行業(yè)都會(huì)有低谷期，只要走過低谷期前途就一定會(huì)光明。可是，讓傅天龍沒有想到的是，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的復(fù)蘇時(shí)間太漫長了。為此，他的千萬資產(chǎn)也一點(diǎn)點(diǎn)地被賠光了。
“為了支付花農(nóng)的錢，現(xiàn)在我仍然記得除夕夜妻子和我一起去挨家挨戶借錢的情景!當(dāng)時(shí)等我們還完錢，手里只剩十幾元錢!最后，我老母親從身上偷偷地?fù)赋?000元錢來給了我們。當(dāng)時(shí)，拿著那個(gè)錢，心里別提是啥滋味了。”
驚人之舉不斷
在傅天龍山窮水盡的時(shí)候，他再次做出驚人之舉：從普通茉莉花茶中走出來，打造經(jīng)典的天價(jià)茉莉花茶。
普通茉莉花茶的制作，就是一般的茶青用茉莉花來窨制，通常都是三窨一提，而傅天龍要制作的這種天價(jià)茉莉花茶對(duì)茶青的要求非常高。傅天龍還用九窨一提的方法來加工，大概一個(gè)月時(shí)間，才能把這個(gè)工序完成。
然而，傅天龍生產(chǎn)制作成本達(dá)2000多元一斤的天價(jià)茉莉花茶的做法，讓周圍的人很不解。當(dāng)時(shí)，整個(gè)茉莉花茶產(chǎn)業(yè)處于蕭條狀態(tài)，就連幾十元一斤的茉莉花茶銷路都很難打開，誰還會(huì)為這種高檔的茉莉花茶埋單。而且，在消費(fèi)者印象里，都感覺花茶就是那么回事。
可接下來的事情，更是讓人覺得匪夷所思，傅天龍要把借錢制作的100多斤針王全部送人。
“各個(gè)政府部門，只要有涉及采購這方面的，比較大的有一定影響度的，我們就往里送先讓他們品嘗。”傅天龍說。那段時(shí)間，傅天龍把福州市的集團(tuán)公司、政府部門、大的企業(yè)都挨個(gè)送遍，最起碼跑了1000多家。就這樣，整整兩年時(shí)間，傅天龍送出了300多斤茉莉針王，價(jià)值超過80萬元。
驚人之舉終究改變命運(yùn)
直到2005年的`一天，一個(gè)陌生的電話開始改變傅天龍的命運(yùn)，來電話的這個(gè)人是福州某上市公司的總經(jīng)理。無意間，他和客戶品嘗了傅天龍贈(zèng)送的針王。那正是半年前，傅天龍跑市場(chǎng)時(shí)送給他的幾包茉莉花茶，可他隨手就扔在抽屜里，因?yàn)橐恢币詠恚麑?duì)茉莉花茶的印象就是低檔茶，覺得招呼客人沒檔次，但這一次讓他徹底改變了看法。因?yàn)檫@幾包茶色澤、香味都不錯(cuò)。
沒想到這幾包茉莉花茶得到客人們的一致好評(píng)，于是當(dāng)天他就給傅天龍打電話想要購買這種茶葉，但被傅天龍的報(bào)價(jià)嚇住了。
“一公斤將近一萬元!”而且，傅天龍還說，庫里目前沒有了，這個(gè)天價(jià)茶量不多，因此還需要預(yù)訂明年的。就這樣，隨著第一個(gè)客戶找上門后，傅天龍的命運(yùn)開始發(fā)生改變，之后每天要購買針王的電話絡(luò)繹不絕。而傅天龍也因此抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，讓蕭條的福州茉莉花茶產(chǎn)業(yè)再次創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值12億元，成為當(dāng)?shù)孛逼鋵?shí)的“花王”。
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