女孩 從身無分文到身家百萬勵志文章

　　你一定聽說過服裝店老板在打折季節到香港“淘貨”，收藏愛好者在舊貨市嘲淘寶”，可中原女孩楊琳在廣州的創富經歷卻讓人大開眼界——專門在拍賣行“淘房”，且在短暫時間里就賺下了百萬資產。

　　意外發現“黃金眼”

　　我從來沒有接受過媒體的采訪，原來也有媒體要采訪我，但我想我只是一個小小的生意人，我只想安靜做生意，不想拋頭露面，不想成為公眾人物。《科學投資》是我接受的第一家采訪媒體，因為我一直讀你們的雜志，很喜歡你們的雜志，從中學到了不少東西。接受你們的采訪，也算是我對《科學投資》的一個回報吧。

　　對了，忘了介紹我自己。我叫楊琳，今年26歲。1998年從鄭州一家建筑學校畢業，因為找不到工作，就離開豫東老家來到廣州，在一家大型房產公司當售樓小姐。

　　隨著售樓經驗的積累，我與客戶的溝通能力也日漸提高，半年后，我每月銷售的`房屋都在10套以上。由于業績好，我在公司里漸漸出了名。

　　有一次，公司銷售主管讓我去找一位剛拆遷房子的“潛在顧客”，說這人因為拿到國家補貼的幾十萬拆遷補助，購房的可能性很大。然而，我去拜訪時，這人卻說已經看了另外一家公司的房子。失望之余我問：“您那房多少錢？”顧客說：“每平方米4700元。”以我的經驗，從那套房子所處的地段、物業等因素看，并不值這么多錢，于是我靈機一動：“我可以代您去跟這家公司談價錢，給您節省錢。以4700元為基礎，省下的錢，您分1/3作為我的傭金，怎么樣？”顧客當然樂意。最后我以4300元成交，替他節省了4萬多元。雖然最后只得到1萬元傭金，卻讓我發現了一條新財路——做“房產導購”。

　　此后，我干脆辭職，每天在各個樓盤售樓處轉悠，認識了很多想買房的人。我拿著委托書，代表這些顧客跟房產公司談判。本來自己就口齒伶俐，而且手里掌握著十幾套房子的購買意向，談判的砝碼自然增加很多。最后把房子買到手，往往都比市面價格低15%左右。

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