勵志文章:怪招兒創(chuàng)業(yè)半月賺百萬
山東陽信縣的梨花還開得正旺，而陽信鎮(zhèn)北八里莊的金悟真老漢卻賣起了梨，并不遺余力的向客商推薦自己的梨子。
金悟真：“這個(gè)梨把一歪，這個(gè)梨把像鴨嘴，這個(gè)像鴨頭，這個(gè)梨起名從這個(gè)地方，叫鴨梨，鴨子的鴨�！�
福州超市老板：“在這邊不停的收梨，都不夠我們收的，今年打算收50萬箱沒收上來�！�
福州批發(fā)市場老板：“福州的天氣比較熱，天氣比較暖和吃梨的比較多。”
這些鴨梨是他去年儲藏下來的。他在這個(gè)時(shí)候賣，每箱鴨梨成本才23元錢，賣出的價(jià)格可以達(dá)到43元，每箱梨能賺到20元錢。這個(gè)價(jià)格讓同做賣梨生意的當(dāng)?shù)刭u梨大戶楊老板后悔不迭。
賣梨大戶楊：“今年這個(gè)鴨梨前期我以27元錢賣的，27元錢一箱我就賺4元到5元，7萬箱梨我能賺30多萬，如果都放到現(xiàn)在至少一箱梨能賺20多元，我就能賺140多萬，但是我不敢放，確實(shí)沒有那個(gè)膽量�！�
一個(gè)字也不認(rèn)識的金悟真不但有這個(gè)膽量。而且對每年的市場行情瞅得卻非常準(zhǔn)確。近幾年，他在本來風(fēng)險(xiǎn)極大的梨買賣中就一直沒有虧過。多年得磨礪和摔打使他練就了一身只賺不賠得本事。
10年前，金悟真是個(gè)種梨戶，當(dāng)他看到賣梨比種梨賺錢時(shí)，決定把承包的20畝梨園交給五個(gè)兒子打理專門販賣起梨子來。
但幾年的賣梨生意平平淡淡，金悟真并沒有賺多少錢。一次戲劇性的遭遇卻讓他的生意出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)。1998年4月，陽信縣舉辦梨花會。當(dāng)中外游客前來參會賞花的時(shí)候，陽信人才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)盛產(chǎn)鴨梨的大縣竟然買不到鴨梨。陽信農(nóng)委負(fù)責(zé)人王之彥緊急委托販梨的商戶去就近的河北省買梨。金悟真就是去買梨的人之一。梨最后買來了，但價(jià)格卻高得驚人。
金悟真：“河北那個(gè)時(shí)候18公斤一箱梨，賣一百二三十元，一箱那個(gè)時(shí)候你算算合多少錢一箱�！�
原農(nóng)委主任王之彥：“那個(gè)時(shí)候你去河北，人家知道陽信是產(chǎn)梨的地方，你來我這里買梨，肯定有大事情，沒有大事情你不會來我這里買梨，所以說人家故意要卡你�！�
而更讓金悟真想不到的是，這些從河北買來的梨子居然就是陽信人年前賣出的陽信鴨梨。
金悟真：“人家賣自己的梨，自己再買梨咱賤賣出去咱再貴買買回來�！�
因?yàn)楫?dāng)時(shí)陽信縣只有果品公司有冷藏庫，但果品公司的冷藏庫卻存放不了整個(gè)陽信縣當(dāng)年產(chǎn)下的鴨梨。這些鴨梨大部分被儲藏條件較好的河北省買去了。當(dāng)金悟真他們?nèi)ズ颖辟I梨時(shí)，它價(jià)格早已經(jīng)不是自己賣梨時(shí)的價(jià)格了。
王之彥：“當(dāng)時(shí)梨的價(jià)格比較現(xiàn)在來說比較低，一斤四五毛錢進(jìn)庫，向外賣的時(shí)候本縣里賣也就塊數(shù)錢�！�
金悟真這個(gè)時(shí)候才認(rèn)識到建冷藏庫的重要性。1998年，他借了十幾萬元錢，在陽信縣建起了第一個(gè)私人冷藏庫。1999年，年前儲藏的梨子在三四月份賣出了高價(jià)，當(dāng)年他凈賺30萬元。
反季節(jié)賣梨的巨大利潤讓當(dāng)?shù)氐呢溊娲髴艏娂姺滦В?000年，100多座冷藏庫冒了出來。但這些擁有冷藏庫的大戶賣梨能力還是解決不了梨子的銷路，梨的價(jià)格仍然不高。為賣上好的價(jià)錢，當(dāng)?shù)毓r(nóng)寧愿不經(jīng)過這些大戶賣梨而是走出去自產(chǎn)自銷。
果農(nóng)：“當(dāng)時(shí)出去的時(shí)候比家里高當(dāng)時(shí)，出去比在家里多賣好幾毛錢他能不出去�！�
果農(nóng)為了將自己的梨賣出去，把不同質(zhì)量的梨子混在一起按照最好的梨子的價(jià)格賣出。但時(shí)間不長，嚴(yán)重的后果出現(xiàn)了。
果農(nóng)：“一級二級混合賣，消費(fèi)者也就不樂意買了，不樂意買，我們貨賣不動只有減價(jià)處理。”
果農(nóng)：“混裝了當(dāng)一級果賣一開始經(jīng)銷商讓騙了，后來知道了陽信梨裝在陽信箱子里，把陽信這個(gè)品牌搞壞了，他為什么不讓你進(jìn)市場，他知道你什么地方的，一看包裝他不讓你進(jìn)市場了，把陽信梨子品牌搞壞了他不讓你進(jìn)市場了�！�
出去賣梨的果農(nóng)賠本賺了個(gè)吆喝，平均一車?yán)?0多噸要賠進(jìn)一萬元錢。信譽(yù)的降低讓陽信的鴨梨大量滯銷。為了盡快走出困境，當(dāng)?shù)氐拇胬娲髴粽归_了互相壓價(jià)的惡性競爭。
金貴州：“有人二十五塊錢賣，有人就說我二十四就可以賣，你想先買我那個(gè)。”
這個(gè)時(shí)候的金悟真并沒有加入這場混戰(zhàn)，而是找到要帶隊(duì)去山東煙臺參加國際果蔬博覽展銷會的縣農(nóng)委主任王之彥。王之彥：“當(dāng)時(shí)他找我的時(shí)候談這個(gè)，看到這個(gè)消息后不可能讓他參加，當(dāng)時(shí)他就以問我的口氣說，允許不允許我參加，我說允許你參加，不但允許而且非常支持你�！�
金悟真：“他說農(nóng)戶去要自費(fèi)我說自費(fèi)也去�！�
王之彥：“他說出去食宿以外其他的花費(fèi)你不管，我也要去，這是個(gè)國際性的我通過這個(gè)可以了解國際市場。”
在這次果蔬博覽會上，金悟真認(rèn)識了濟(jì)寧一家外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人，這家外貿(mào)公司同意幫金悟真向中東出口鴨梨。但同時(shí)提出梨子要把大包裝換成小包裝，這讓金悟真的小兒子金貴州想不通。
金貴周：“剛開始我也不接受四公斤的箱子，要兩塊七毛錢你梨收購的時(shí)候六毛錢一斤，要提高六毛錢梨收購才六毛錢�！�
金悟真：“咱買國外的東西都比國內(nèi)貴，咱的梨賣給外國人肯定也貴�！�
在金悟真的`堅(jiān)持下，大包裝最終換成了小包裝。第一批梨賣出去后，平均每公斤梨比國內(nèi)銷售要高出四五毛錢。成本高了但賣到國外去后價(jià)格也高了。而且，換了包裝國外的銷售也加快。
金貴州：“弄大包裝外國人一天兩天吃不掉，用小包裝一天兩天就吃掉了，吃掉以后可以去超市買新的梨子。”
金悟真的出口生意避開了國內(nèi)市場的低迷。在當(dāng)年販梨大戶普遍虧本的情況下，他卻又賺了40多萬元。金悟真把賺來的錢幾乎全部用來建了冷庫。20XX年，他已經(jīng)擁有四座冷庫。儲藏能力達(dá)到了1500噸。隨著生意規(guī)模的擴(kuò)大，金悟真的人手明顯短缺，他決定讓他的五個(gè)兒子一個(gè)女兒和雇工一樣來為自己打工，但大多數(shù)兒子則因?yàn)橘u梨的風(fēng)險(xiǎn)大，對父親蓋這么多冷庫能不能賺錢表示懷疑，對做父親的打工者他們更是不滿。
二兒子：“我是你的兒子怎么還跟工人一樣呢�！�
金悟真：“來得記工來的考核�！�
三兒子：“給老爸干活是不是比外雇的人拿的錢多一點(diǎn)�！�
金悟真：“勞動和不勞動出工和不出工都領(lǐng)一樣錢，他不以后產(chǎn)生一些矛盾，我也少去兩天工資不少考勤這樣公平一些。”
兒女們氣不順，但老金還是繼續(xù)收購梨子。20XX年一二月份，由于20XX年非典的影響，梨的銷售更加低迷。很多存梨大戶看到市場的蕭條紛紛在年前將梨賣出。
當(dāng)?shù)刭u梨大戶：“那時(shí)候梨庫存量太大，陽信縣所有的冷庫都存滿了，前期行情一不好都不賣，到了時(shí)候一看梨賣不出去了，就像老金說的一天賣十車貨，但又賣不了十車貨，梨都堵在市場上了�！�
金悟真：“市場一路價(jià)格下跌，價(jià)格下跌那個(gè)時(shí)候，我考慮你們都賣我就放著不賣�！�
到20XX年三四月份，梨的價(jià)格卻出現(xiàn)了反彈。每箱梨的價(jià)格達(dá)到了28元每箱�？吹接欣蓤D，還有存梨的賣梨大戶馬上把梨全部拋出，有客戶老找金悟真訂貨，誰知他卻還是按兵不動。
金悟真：“隨著搞運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格上升，，客戶訂貨他多訂貨，這兩方面就表示價(jià)格的攀升，這就是一個(gè)信息。”
司機(jī)：“那邊梨賣得越快，車就不夠用，就漲上運(yùn)費(fèi)找人專門向那邊運(yùn)輸�！�
當(dāng)梨的價(jià)格由20元漲到每箱28元的時(shí)候，金悟真把自己1500噸的存貨賣出了1000噸。剩下的500噸仍然不賣。幾天后，一個(gè)福建批發(fā)市場的老板找到了金悟真。
金悟真：“他來買的時(shí)候要我一車?yán)嫖也唤o他�！�
福州批發(fā)市場老板林宏洪：“他嫌出的價(jià)錢太低他就沒賣�！�
當(dāng)年的梨沒有產(chǎn)下來，而這時(shí)去年的梨大多數(shù)已經(jīng)賣出。有梨的戶并不多了。金悟真清楚自己的梨根本不愁賣。果然幾天后收購商托人來商量。
金悟真：“我不給，他就到了黃家村找到了楊偉國，讓楊偉國跟我說你別賣給別人他要給你漲錢�！�
福建老板“梨的價(jià)格那些天一個(gè)勁往上漲，兩三天一個(gè)價(jià)錢，那個(gè)時(shí)候梨很少了，量不多了，那個(gè)時(shí)候只有老金和郭亮的梨比較多一點(diǎn)。”
經(jīng)過中間人的說合以及雙方的討價(jià)還價(jià)，金悟真才同意以38元每箱的價(jià)格賣給林老板兩車?yán)�。過了兩個(gè)星期后梨的價(jià)格開始猛漲到每箱賣到了40多元。這時(shí)金悟真才把剩下的梨全部賣出。當(dāng)年，金悟真每箱梨賺20多元，1500噸梨進(jìn)帳100多萬元，兩星期凈賺100萬。
金悟真：“搞水果這一塊風(fēng)險(xiǎn)比較大。在比較大的情況下1500噸賣出1000噸�；旧媳揪唾嵒貋砹�，這500噸要看市場行情，這500噸如果有風(fēng)險(xiǎn)，我這1000噸掙得錢能補(bǔ)過500噸的損失，如果行情好了，前面我已經(jīng)掙錢了后面500噸我也掙了�！�
老金總是把自己的梨分成兩部分，讓一部分來賺回收購梨的本錢，讓后用另一部分來賺取利潤。當(dāng)別人的生意起起落落的時(shí)候，他從一個(gè)小商販平平穩(wěn)穩(wěn)的做成陽信縣數(shù)以數(shù)二的賣梨大戶。賣梨生意的紅火讓老金的子女們也紛紛從種梨轉(zhuǎn)到以賣梨為主業(yè)。
三兒子：“出去打工也是掙這些錢，在家打工也是掙這些錢，以后積攢這些錢也還都是我們的，所以以后就想開了�！�
四兒子：“俺老爸領(lǐng)著我們姊妹六個(gè)到這個(gè)地步真是不容易，我對我爸爸很佩服�！�
【勵志文章:怪招兒創(chuàng)業(yè)半月賺百萬】相關(guān)文章：
大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)母子聯(lián)手年賺百萬的勵志故事07-10
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)年賺兩千勵志文章07-07
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣服裝年賺數(shù)十萬的勵志文章07-06
代理商賺10元我只賺1元勵志文章07-22
殘疾少年輟學(xué)創(chuàng)業(yè)七年煉成百萬富翁的勵志文章08-09
女孩 從身無分文到身家百萬勵志文章07-21