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威爾遜的廣告勵(lì)志故事

時(shí)間:2021-07-10 15:04:45 勵(lì)志故事 我要投稿

威爾遜的廣告勵(lì)志故事

  1945年,美國人威爾遜接手父親留下的施樂公司后,高價(jià)聘請了德國發(fā)明家德索亞開發(fā)復(fù)印機(jī)。當(dāng)時(shí)流行的濕式復(fù)印機(jī)必須使用化學(xué)液體和表面涂有感光藥物復(fù)印紙,而且復(fù)印出來的文件是濕漉漉的,需要很長時(shí)間才能將文件晾干,因此使用起來很不方便。通過逐步改進(jìn),1960年,施樂公司推出了施樂914型干式復(fù)印機(jī),克服了濕式復(fù)印機(jī)的固有缺陷。由于干式復(fù)印機(jī)是創(chuàng)新性產(chǎn)品,根本沒有同類產(chǎn)品可以參照,因此社會公眾對新產(chǎn)品的功能根本不了解,而且公司前期投入很大,已經(jīng)沒有足夠資金做廣告,于是大家在營銷問題上犯了難。德索亞提出,考慮到每臺復(fù)印機(jī)的.生產(chǎn)成本是2400美元,零售價(jià)可以定為5000美元,并且提供3年的免費(fèi)維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)。威爾遜沒有同意,嫌這個(gè)價(jià)格太低了,他認(rèn)為復(fù)印機(jī)的售價(jià)應(yīng)該定為29500美元,而且不提供免費(fèi)維修保養(yǎng)。

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  按照美國當(dāng)時(shí)的法律規(guī)定,任何產(chǎn)品的定價(jià)如果超過成本10倍,將被禁止銷售。德索亞沉不住氣了,說這個(gè)價(jià)格實(shí)在是高得太離譜,根本沒法通過聯(lián)邦政府的反暴利審查,更不用說讓客戶接受了。威爾遜聽到眾人的抱怨后,狡黠地笑了一笑:“我就是要政府下令禁售,到了那個(gè)時(shí)候,我就有辦法了。”德索亞十分驚愕,但又想不到更好的辦法,看到威爾遜胸有成竹的樣子,只好勉強(qiáng)點(diǎn)頭同意他的意見。

  果然,29500美元的售價(jià)一經(jīng)公布,聯(lián)邦政府便啟動了價(jià)格干預(yù)機(jī)制,幾輪調(diào)查過后,最終向公司下達(dá)了禁售令。與此同時(shí),主流媒體也一片嘩然,紛紛指責(zé)威爾遜這種不道德的商業(yè)行為,而介紹干式復(fù)印機(jī)功能的相關(guān)文章也連篇累牘地登了出來。就這樣,全美國的人不光知道威爾遜在賣天價(jià)干式復(fù)印機(jī),也知道了這種新產(chǎn)品將帶來辦公技術(shù)革命。

  在一片口誅筆伐聲中,人們卻不經(jīng)意發(fā)現(xiàn),威爾遜已經(jīng)悄無聲息地在美國各大城市開設(shè)門面從事復(fù)印機(jī)的租賃業(yè)務(wù)了。盡管幾乎所有的人都在罵威爾遜是個(gè)黑心的奸商,但又不得不佩服他的高明手段。更為關(guān)鍵的是,干式復(fù)印機(jī)專利只掌握在威爾遜公司手中,別人無法開發(fā)相同產(chǎn)品爭搶市場份額。盡管租金仍然很高,但是相比之前29500美元的高額售價(jià),還是非常劃算,客戶們一邊咒罵著威爾遜,一邊排著長隊(duì)競相租賃復(fù)印機(jī)。于是,威爾遜不僅沒有投入一分錢廣告費(fèi),還省卻了售后服務(wù)的麻煩,在一片罵聲中,美滋滋地賺取了數(shù)倍于銷售復(fù)印機(jī)的租賃利潤。僅1960年,施樂914型干式復(fù)印機(jī)營業(yè)額就高達(dá)3300萬美元。到了1966年,營業(yè)額突破了5.3億美元。

  會滿足客戶的需求只是精明,會調(diào)動客戶的需求才是高明,在有些情況下,不按常規(guī)出牌,甚至給自己找點(diǎn)“麻煩”,提高產(chǎn)品的關(guān)注度,往往就能出奇制勝。

  威爾遜公司撞了“槍口”卻賺了大錢。你現(xiàn)在應(yīng)該發(fā)現(xiàn):不接納庸常意見,才是英明決斷。而企業(yè)也只有出奇制勝,才能成為真正的“大贏家”。

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