白手起家的生意一天能賺一萬到兩萬元的勵(lì)志文章
白手起家的生意，只要你肯找，就一定能找到。白手起家的生意，一個(gè)叫董泉的人找到了，他在業(yè)內(nèi)被稱為“鎖王”。白手起家的生意，讓他的生意利潤(rùn)就像滾雪球，越滾越大!
背著陽光看了看手中的鎖，然后拿起一根鐵絲，折成拐尺狀，插進(jìn)鎖孔，一上一下，“啪”的一聲，鎖被打開了。這位不用鑰匙打開了千余把鎖的人叫董泉，他在行業(yè)內(nèi)被稱為“鎖王”。
董泉是上海為數(shù)未幾拿到開鎖營(yíng)業(yè)執(zhí)照的人，靠著一手開鎖的絕活，他實(shí)現(xiàn)了自己創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想。白手起家的生意，現(xiàn)在他僅靠這項(xiàng)技術(shù)每年就賺取百萬元以上，而今年他還未滿三十歲。
白手起家的生意：16歲成為小鎖匠
董泉出生在一個(gè)開鎖世家，他的爺爺原本在山東賣鎖，后因生活所迫，來到了遼寧營(yíng)口。董泉的父親從小也學(xué)修鎖。在這樣一個(gè)開鎖世家，董泉小時(shí)候看到最多的東西就是各種各樣的鎖，有國(guó)內(nèi)造的，也有國(guó)外造的。
或許是從小與鎖結(jié)緣的緣故，上初中時(shí)，董泉就開始自己琢磨起鎖來。白手起家的生意，父親看他如此感愛好，經(jīng)常拿一些復(fù)雜的鎖過來“解剖”，將各部件打亂讓董泉組裝。董泉就是在拆了裝，裝了拆的反復(fù)過程中，熟悉了不同鎖的結(jié)構(gòu)。
隨著時(shí)間的推移，董泉開鎖的技術(shù)日益上進(jìn)。父親看到后欣慰地笑了。白手起家的生意，有一天，一戶人家的門鎖打不開，父親就叫董泉去解決，已經(jīng)跟隨父親“學(xué)生意”多年的董泉原本想大顯身手。然而他錯(cuò)了，他怎么也打不開，豆大的汗珠從他臉上滾落了下來……那一年他正好上初三，16歲。
為了提高自己的開鎖技術(shù)，董泉常吵著讓父親給自己買新鎖。白手起家的生意，有一次，董泉在汽車修理店看到了一把剛從奔馳S60車上換下的舊鎖，開價(jià)4000多元，對(duì)這把鎖非常感愛好的董泉，硬是讓父親將鎖買了下來。當(dāng)時(shí)4000元幾乎是其父親一個(gè)月的收入。
就這樣，董泉一頭扎進(jìn)了鎖的海洋，不知道多少個(gè)晝夜他都是與鎖為伴，有時(shí)候他拿著鎖就睡著了。即便出去聚會(huì)也鎖不離手，甚至有一次和同學(xué)討論作業(yè)，他把小鎖當(dāng)成橡皮在紙上往返擦，讓朋友們哭笑不得。
白手起家的生意：懷揣開鎖特技闖蕩上海灘
經(jīng)過幾年的歷練，董泉的開鎖技術(shù)愈發(fā)精湛，同為鎖匠的父親眼見兒子的技藝超過自己，同時(shí)也看到董家鎖業(yè)在營(yíng)口的業(yè)務(wù)已經(jīng)到了“天花板”，就對(duì)董泉說：“泉兒，到外面去闖一闖吧!營(yíng)口對(duì)你來說太小了。”
在“非典”爆發(fā)的那一年，董泉登上了從遼寧開往上海的列車，開始一個(gè)人闖天下。
“我來上海就是創(chuàng)業(yè)的，不是為打工而來。”董泉以為憑借著自己的一手絕活，在上海創(chuàng)業(yè)不是難事，然而他興奮得太早了。
董泉來到上海后，看著熙熙攘攘的人群，創(chuàng)業(yè)不知道從哪里下手。為了落腳，他先是印名片雇人到處分發(fā)，以此來吸引顧客，但是收效甚微。
有一天，董泉發(fā)現(xiàn)上海人腰里都別著BB機(jī)。“他們打191呼朋友，我何不來個(gè)198呼鎖王!”想到這里，董泉就向?qū)ず襞_(tái)提出了合作意向。白手起家的生意，“這么一個(gè)小孩，能打開各種各樣的鎖?”尋呼臺(tái)的人不太相信，于是他們就找來了十字鎖、AB雙面打點(diǎn)鎖、保險(xiǎn)鎖等6把鎖考驗(yàn)董泉。
“能否留在上海創(chuàng)業(yè)，全看這次了。”白手起家的生意，面對(duì)十幾個(gè)“考官”，董泉拿起了其中的卡巴鎖，一種至今仍讓上海諸多鎖匠望而生畏的防盜門打點(diǎn)鎖，展示自己的技藝。董泉對(duì)自己非常有信心，由于在那之前，他曾經(jīng)不知多少次打開過，“上千把總有的。”董泉回憶道。如同前一千次一樣，董泉將自己隨身帶著的別子別在卡巴鎖眼上，再用彎鉤捅進(jìn)了鎖眼去挑鎖里面的彈珠，一上一下，2分鐘后，這把用鑰匙都必須轉(zhuǎn)上三圈才能打開的鎖便被董泉打開了。
董泉?jiǎng)萑缙浦瘢渌膸装焰i很快也被打開了。“神了!”在場(chǎng)的人都睜大了眼睛。考驗(yàn)通過，董泉正式開始闖蕩上海灘。
白手起家的生意：利潤(rùn)如同滾雪球
“和尋呼臺(tái)合作，很劃算。”日后在談起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時(shí)，董泉說，傳呼臺(tái)給他帶來了源源不斷的客戶。白手起家的生意，當(dāng)時(shí)活最多的時(shí)候，他一天能賺1萬-2萬元，而那時(shí)候上海很多人月薪才1000-2000元。
這樣滋潤(rùn)的日子沒有過多久，危機(jī)就來了。隨著手機(jī)的迅猛發(fā)展，尋呼臺(tái)逐漸淡出了人們的視線，董泉沒有了推廣的渠道，生意開始大幅滑坡。白手起家的生意，這個(gè)時(shí)候他又想出了一個(gè)辦法，就是把廣告做到車上去，車走動(dòng)就是活動(dòng)的`廣告。就這樣，他自己買了1輛摩托車和4輛燃?xì)廛嚕瑢V告做在這些車子上，沒事就在大街上跑。
這個(gè)想法看上去很美，但是效果很差。原因是找董泉開鎖的人，大多是有錢人，這些人根本不看這些“低級(jí)廣告”。怎么辦呢?董泉又陷入了沉思。
最后他發(fā)現(xiàn)，乘坐出租車的人經(jīng)濟(jì)大多比較寬裕，“對(duì)，就抓這些客戶。”就這樣董泉把開鎖配鑰匙的廣告做到了出租車上，一直到現(xiàn)在。
白手起家的生意，董泉現(xiàn)在的主要業(yè)務(wù)是開鎖和配鑰匙，其中又以給豪華車開鎖配鑰匙為主。董泉告訴記者，公司現(xiàn)在每年?duì)I業(yè)額是400萬-500萬元，除去各項(xiàng)開支，凈利潤(rùn)每年是100萬-200萬元。
支出方面，最大的兩項(xiàng)是廣告費(fèi)和投資買鎖研究。董泉現(xiàn)在每年做廣告就要70萬-80萬元，投資方面也是幾十萬元甚至上百萬元地投。“做這一行沒有辦法，市場(chǎng)推出新車型，鎖很有可能也是新型的，我們就要購買工具來應(yīng)對(duì)。”董泉說。
就這樣公司基本上形成了贏利潤(rùn)-投資-再贏利潤(rùn)-再投資這樣一個(gè)“滾雪球”式的模式。由于市場(chǎng)鎖型是不斷變化的，董泉的開鎖和配鑰匙工具也要不斷更新。
白手起家的生意：創(chuàng)建行業(yè)“明規(guī)則”
從2003年來上海，到現(xiàn)在已經(jīng)過了7個(gè)多年頭，董泉也從一個(gè)人發(fā)展到現(xiàn)在擁有20多個(gè)員工，6處開鎖點(diǎn)的小老板。白手起家的生意，隨著對(duì)行業(yè)熟悉的不斷深入，董泉也開始思考整個(gè)行業(yè)的未來。“現(xiàn)在最重要的是要有行業(yè)自己的規(guī)則，不能老處于無序和混亂狀態(tài)。”他說。
董泉說這話是有依據(jù)的。現(xiàn)在城市街頭隨處可見開鎖配鑰匙的，但是這隱藏著危機(jī)。像董泉一樣，深圳一位鎖王也能輕而易舉地打開各種各樣的鎖，但是這位鎖王后來走向了偷盜之路，他憑借技術(shù)經(jīng)常偷盜一些高檔車，這給社會(huì)帶來了很大的隱患。
行業(yè)內(nèi)的人需要遵守規(guī)則，顧客也需要遵守規(guī)則。
有一次，一個(gè)女子來到董泉的公司要求幫其打開家里的防盜門鎖。董泉就派了一個(gè)員工去做。員工開鎖之前，登記了女子的身份證件，同時(shí)還要求對(duì)方開鎖后，必須拿出房產(chǎn)證等有效證據(jù)重新登記，女子也十分爽快地答應(yīng)了。但是當(dāng)員工打開鎖門的時(shí)候，女子跑進(jìn)屋子就不出來了。
“你這樣不行，必須拿出相關(guān)證件和手續(xù)。”員工在門外喊。這時(shí)候，從屋子里沖出一個(gè)男子，大聲叫著，“你喊什么?”說著就打了員工。
后來才得知，男子和女子是一對(duì)夫妻，女子得知男子正在這個(gè)地方和另一個(gè)女人幽會(huì)，就跑過來“捉奸”，結(jié)果撲了個(gè)空。
“我們開鎖之前都需要登記，假如是房間的鎖，需要登記房產(chǎn)證，假如是汽車鎖，需要登記駕駛證、機(jī)動(dòng)車號(hào)碼等，我們這樣做也是為了保護(hù)自己。”白手起家的生意，董泉十分希望有關(guān)部分制定一套規(guī)則來規(guī)范這一行業(yè)，既為了消費(fèi)者也為了從業(yè)者。
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