國際商務碩士考研的考點練習題
國際商務碩士是重點報考專碩之一，隨著專碩發展態勢升溫，報考專碩的人越來越多，競爭加大，考生要抓緊復習。小編為大家精心準備了aa，歡迎大家前來閱讀。
國際商務碩士考研：立場型談判知識點
1.立場型談判又稱為( )
A.硬式談判 B.原則型談判
C.價值型談判 D.讓步型談判
2.便于雙方談判人員交流思想感情的是( )
A.主場談判 B.客場談判
C.書面談判 D.口頭談判
3.只適用于交易條件比較規范明確、內容比較簡單的談判方式是( )
A.書面談判 B.口頭談判
C.客場談判 D.中立點談判
4.國際商務談判中最首要的目的是獲得( )
A.信譽 B.信息
C.經濟利益 D.良好的交易關系
5.談判過程的主體階段是( )
A.開局 B.準備
C.簽約 D.正式談判
6.商務方面人員主要負責談判的條款是( )
A.擔保 B.價格
C.產品驗收 D.合同權利
7.當談判人員遠離集體和上級領導而獨自與對方談判時，特別需要的素質是( )
A.專業知識 B.個人性格
C.年輕化 D.主觀能動性
8.支付方式對談判最大的影響是( )
A.匯率風險 B.利息損失
C.預期利潤的變化 D.市場風險
9.按載體來劃分，可將談判信息分為語言信息、文字信息、聲像信息和( )
A.實物信息 B.自然環境信息
C.社會環境信息 D.科技性信息
10.成交階段最主要的目標是( )
A.作出讓步 B.慶賀達成協議
C.力求盡快達成協議 D.場外交易
參考答案:ADACD,BBAAC
國際商務碩士考研：報價重點
1.對方報價完畢后，己方正確的做法是( )
A.馬上還價 B.要求對方進行價格解釋
C.提出自己的報價 D.否定對方報價
2.在談判中達成一致意見最理想的話題是( )
A.單刀直入的話題 B.輕松愉快的話題
C.抓住談判問題的中心話題 D.敏感性的話題
3.在談判中，中國人采用較多的讓步方式是( )
A.一次性讓步方式 B.堅定的讓步方式
C.小幅度遞減讓步方式 D.高額讓步方式
4.談判者了解與把握對方觀點與立場的主要手段與途徑是( )
A.辯 B.答
C.敘 D.聽
5.處理談判僵局最有效的途徑是( )
A.邀請高級別領導人介入談判
B.將導致談判僵局的因素消滅在萌芽狀態
C.當談判僵局出現后再磋商
D.僵局出現后撤換談判人員
6.商務信息最集中的.機構是( )
A.專業外貿公司 B.同行業企業
C.領使館 D.銀行
7.下列選項中屬于商品期貨交易的是( )
A.金屬期貨交易 B.外匯期貨交易
C.股指期貨交易 D.黃金期貨交易
8.比較隆重的宴請形式是( )
A.酒會 B.茶會
C.宴會 D.招待會
9.美國人喜歡做( )
A.一攬子交易的談判方案 B.單項交易的談判方案
C.先禮后兵的談判方案 D.協調性的談判方案
10.與北歐人相反，印尼人特別喜歡( )
A.談論宗教問題 B.在娛樂場所交談
C.家中有客人來訪 D.談論國家大事
參考答案:BBADB，DACAC
國際商務碩士考研：國際貨物難點練習
1.國際貨物買賣最重要的貿易慣例是( )
A.《跟單信用證統一條例》
B.《華沙??牛津規則》
C.《美國1941年修訂的國際貿易定義》
D.《國際貿易術語解釋通則》
2.強調成文法作用的法律規范是( )
A.國際商法 B.仲裁規則
C.大陸法 D.英美法
3.一般不公開調解或審理案件的機構是( )
A.仲裁庭 B.法院
C.行政主管部門 D.行業協會
4.第三層次的談判人員是( )
A.速記員 B.法律人員
C.商務人員 D.專業人員
5.在技術條款談判中，起“潤滑劑”作用的人員是( )
A.商務人員 B.法律人員
C.金融人員 D.翻譯人員
6.市場細分化信息是指能引起市場細分的變量，如社會經濟變量、地理變量、人口變量、收入變量和( )
A.消費方式變量 B.消費結構變量
C.供應方式變量 D.供應結構變量
7.與一個國家的外匯儲備關系最為緊密的是該國出口產品的( )
A.規模 B.結構
C.信譽 D.質量
8.談判中的報價是指( )
A.價格 B.目標價格
C.價格策略 D.提出交易條件
9.雙方首次進行談判時，首要任務是( )
A.創設熱情洋溢的氣氛 B.創造嚴肅、凝重的氣氛
C.消除和淡化雙方的陌生感 D.營造和睦友好的氣氛
10.從高到低，再到微高的讓步方式適用于哪種談判? ( )
A.己方處于劣勢的談判 B.競爭性較弱的談判
C.以合作為主的談判 D.陷入僵局或危難的談判
參考答案:DCAAD,BBDCC
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