2017咨詢工程師《現代咨詢方法》考試試題

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　　試題一

　　統計數據表明，某行業內市場占有率前五名的企業為A、B、C、D、E，它們的市場占有率分別為28%、26%、22%、l0%和5%。E公司為了制定自身的發展戰略，采用五因素模型對行業的競爭結構進行分析。部分因素分析如下。

　　1.本行業的新進入者來自國內、國外兩個方面。本行業是資本和技術密集型的行業;對國外進入者，國家有一定限制以對本行業進行必要的保護。

　　2.本公司產品的主要原材料供應商十分集中，采購量在各供應商之間分布較均勻，主要原材料暫無替代品。

　　3.由于本行業中各企業提供的產品差異性越來越小，因此顧客選擇機會較多。

　　4.由于科技進步加快，市場上已開始出現性能更高的同類產品，只是目前的價格還略高于傳統產品。基于上述分析，E公司進一步運用評價矩陣對公司的內部和外部因素進行了綜合評價：評價矩陣如表1：

　　表1 E公司內部和外部因素評價

　　問題：

　　1.判斷本行業的市場競爭格局屬于何種類型，并說明理由。

　　2.上述四方面因素分別屬于五因素模型中的哪個方面?說明每個因素對該行業競爭強度的影響是增強還是減弱。

　　3.根據E公司的企業內部及外部因素評價結果，畫出SWOT分析圖，指出該公司應選擇何種戰略，并說明理由。

      答案

　　1.本市場競爭格局屬于相對壟斷型。因為前三名的市場占有率之和為28%+26%+22%=76%>74%，且三者的份額比率小于1.7.

　　.因素1屬于新的進入者的威脅因素，它會使行業的競爭強度削弱。因素2屬于供應商討價還價的能力因素，它會使行業的競爭強度增強。因素3屬于客戶討價還價的能力因素，它會使行業的競爭增強。因素4屬于替代品的威脅因素，它會使行業的競爭強度逐漸增強。

　　3.首先根據E公司的企業內部及外部因素評價結果計算綜合得分：優劣勢得分為：

　　4×0.25+3×0.L2+4×0.15—2×0.15—3×0.15—1×0.1：1.35

　　機會威脅得分為：3×0.2+3×0.1+2×0.15—3×0.1—4×0.15—3×0.15—

　　4×0.15=-0.75

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