咨詢工程師方法實務(wù)訓(xùn)練題

　　簡答題

　　1、【背景材料】

　　X公司是一家家電生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)的A產(chǎn)品目前處于衰退期。X公司采取了降價措施，A產(chǎn)品的價格從2005年的2200元/件下降到2006年的2000元/件，其銷售量隨之從2005年的60萬件/年上升到2006年的69萬件/年。為了降低企業(yè)的市場風(fēng)險，X公司擬實施多元化經(jīng)營，考慮進(jìn)入游戲軟件開發(fā)行業(yè)。為此，X公司委托Y咨詢公司分析了該行業(yè)的吸引力，見表2-1。

表2-1 游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表

　　為了為X公司提供更加科學(xué)的咨詢建議，Y咨詢公司還詳細(xì)考察了近年來X公司所面臨的外部環(huán)境因素，主要包括以下幾個方面：

　　(1)中國加入世貿(mào)組織5年過渡已經(jīng)結(jié)束，平均進(jìn)口關(guān)稅下降到9.9%。

　　(2)法律體系日益健全和完善。

　　(3)生產(chǎn)技術(shù)不斷更新。

　　(4)中國國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)4年保持了10%以上的增長率。

　　(5)高等教育進(jìn)入大眾化階段。

　　(6)銀行存貸款利率上升。

　　(7)全社會的誠信觀念進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　(8)《中華人民共和國專利保護(hù)法》頒布實施。

　　(9)風(fēng)險投資資金來源多樣化。

　　(10)新產(chǎn)品層出不窮，產(chǎn)品生命周期越來越短。

　　同時，X公司的決策層也分析了本公司所處的家電行業(yè)以及擬進(jìn)入的游戲軟件開發(fā)行業(yè)的行業(yè)成功關(guān)鍵因素，認(rèn)為：家電行業(yè)的成功關(guān)鍵因素是低成本產(chǎn)品設(shè)計、低成本廠址和較高的勞工技能;而軟件開發(fā)行業(yè)的成功關(guān)鍵因素則是既定技術(shù)應(yīng)用能力和網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

　　【問題】

　　1.X公司對A產(chǎn)品在市場、生產(chǎn)經(jīng)營、研發(fā)和投資策略4個方面應(yīng)分別采取哪些相應(yīng)的戰(zhàn)略?

　　2.根據(jù)A產(chǎn)品在2005年和2006年的價格和銷售量數(shù)據(jù)，計算該產(chǎn)品的價格彈性。

　　3.根據(jù)Y咨詢公司所作游戲軟件開發(fā)行業(yè)吸引力評價表，X公司是否應(yīng)該進(jìn)入該領(lǐng)域?并說明理由。

　　4.利用PEST分析方法對X公司面臨的外部環(huán)境因素進(jìn)行歸類。

　　5.在家電行業(yè)和軟件開發(fā)行業(yè)成功關(guān)鍵因素的分析中，除了X公司決策層考慮的上述因素外，這兩個行業(yè)分別還有哪些成功關(guān)鍵因素?

　　2、中國A集團(tuán)有限公司打算上馬一建設(shè)開發(fā)項目，對此集團(tuán)公司方面欲通過招標(biāo)方式選聘一家工程咨詢單位全面負(fù)責(zé)此建設(shè)開發(fā)項目的咨詢工作。中國B工程咨詢單位準(zhǔn)備參加該咨詢項目的投標(biāo)工作。

　　為此，該單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行了以下工作：

　　1.投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作

　　(1)認(rèn)真填報，及時遞交資格預(yù)審文件，積極爭取列入短名單。

　　(2)編制并主動向招標(biāo)人提交本咨詢單位的實力介紹文件，讓招標(biāo)人充分了解單位實力、水平和信譽(yù)。

　　(3)加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系，詳細(xì)了解客戶對咨詢服務(wù)的要求。

　　(4)通過各種渠道，盡可能收集與項目有關(guān)的信息資料，了解項目所在國家或地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、自然條件等方面的情況。

　　(5)研究制定初步的投標(biāo)計劃，認(rèn)真考慮承擔(dān)咨詢?nèi)蝿?wù)的專家人選。

　　2.編制實力介紹文件

　　(1)介紹咨詢單位的背景與機(jī)構(gòu)。

　　(2)介紹咨詢單位的資源情況。

　　(3)介紹咨詢單位的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗。

　　(4)介紹咨詢單位的榮譽(yù)和信譽(yù)。

　　3.編制財務(wù)建議書

　　(1)咨詢費用估算方法及財務(wù)建議書的編制說明。

　　(2)咨詢費用總金額。

　　(3)咨詢?nèi)藛T酬金的估算明細(xì)。

　　(4)可報銷費用估算明細(xì)。

　　(5)不可預(yù)見費用估算。

　　(6)附件。

　　【問題】

　　1.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的投標(biāo)文件編制準(zhǔn)備工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。

　　2.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的實力介紹文件編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。

　　3.該咨詢單位在投標(biāo)文件編制階段進(jìn)行的財務(wù)建議書編制工作是否正確?若不正確，請說出正確的工作應(yīng)是什么。

　　3、某地2007——2012年某家用電器銷售量和人均年收入見表4，預(yù)計到2014年人均年收入較2012年增加36%，年人口增長控制在0.5%以內(nèi)。

　　表4某地2007——2012年某家電銷售量和人均年收入

　　甲、乙兩公司是該家用電器在國內(nèi)市場的主要競爭對手，甲公司為了制定主要針對乙公司的競爭戰(zhàn)略，運用競爭態(tài)勢矩陣對兩家公司進(jìn)行了對比分析，見表5。

　　表5兩公司關(guān)鍵競爭因素權(quán)重和得分表

　　基于上述分析，該公司決定將產(chǎn)品重點放在某一特定的目標(biāo)市場上，向其提供與眾不同的產(chǎn)品，不斷推陳出新，以高質(zhì)量、新時尚的形象立足于市場，從而形成競爭優(yōu)勢。

　　【問題】

　　1.試說出采用彈性系數(shù)法進(jìn)行預(yù)測的特點。

　　2.請用收入彈性系數(shù)法預(yù)測2014年該家用電器的需求量。

　　3.請根據(jù)上述競爭態(tài)勢矩陣對甲公司作出評價。

　　4.試論述甲公司所運用的是哪種競爭戰(zhàn)略。

　　5.現(xiàn)甲公司擬研制開發(fā)出大尺寸的液晶電視推向市場，可采用什么方法預(yù)測分析其市場發(fā)展趨勢?說明理由。

　　4、M公司擬開發(fā)新式制圖桌燈，花費3萬元聘請一家咨詢公司開展項目前期咨詢。

　　(1)項目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：項目建設(shè)期1年，經(jīng)營期5年;固定資產(chǎn)采用年限平均法計提折舊，折舊年限為5年，期末無殘值;營業(yè)稅金及附加為營業(yè)收入的1%，貸款年利率為8%，M公司的所得稅率為25%。

　　(2)項目投資估算：項目新增設(shè)備購置和安裝費200萬元，在建設(shè)期初投入，項目經(jīng)營期末轉(zhuǎn)賣，估計售價為10萬元;利用企業(yè)現(xiàn)有廠房一座，該廠房賬面價值為零，可繼續(xù)使用6年，建設(shè)期初投入使用，若不用于本項目，每年可獲租金1萬元。

　　(3)項目成本和收入預(yù)測：項目外購原材料、燃料及動力費用預(yù)計為11元/盞，支付工資為5元/盞，無需新增營業(yè)費用、管理費用。新式桌燈銷售價格預(yù)計為40元/盞，新式桌燈上市后影響到該公司已上市的標(biāo)準(zhǔn)桌燈的銷售，使其收入每年減少8萬元(其經(jīng)營成本占銷售收入的40%)。(各項收入中不含增值稅進(jìn)項稅額，各項成本中不含增值稅銷項稅額)

　　(4)項目資金籌措：工程咨詢費用以企業(yè)自有資金在建設(shè)期末支付;設(shè)備購置和安裝費用40%來自自有資金，60%用銀行借款，借款在建設(shè)期初借入，借款本息在經(jīng)營期前3年內(nèi)采用等額還本、利息照付方式償還;流動資金全部來自自有資金。

　　(5)項目經(jīng)營期各年銷售量及流動資金占用額見表1，為計算簡便，假設(shè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)桌燈占用的流動資金不變。

　　表1新式桌燈各年預(yù)計銷售量及流動資金占用額表

　　(6)本項目的主要風(fēng)險變量是產(chǎn)品價格和原材料價格，其概率分布和相應(yīng)的項目財務(wù)凈現(xiàn)值見表2。

　　表2風(fēng)險變量狀態(tài)與概率及相應(yīng)的項目財務(wù)凈現(xiàn)值表

　　【問題】

　　1.計算項目的總投資。

　　2.計算項目經(jīng)營期第1年的償債備付率，并據(jù)此判斷項目當(dāng)年的償債能力。

　　3.計算項目經(jīng)營期第5年的所得稅前凈現(xiàn)金流量。

　　4.計算項目凈現(xiàn)值大于等于零的累計概率，并據(jù)此判斷項目的財務(wù)風(fēng)險大小。

　　(注：1.計算中不考慮購置固定資產(chǎn)增值稅進(jìn)項稅抵扣的相關(guān)影響;2.計算過程及結(jié)果均保留兩位小數(shù))

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