2018咨詢工程師《方法實務》之工程咨詢單位業務

　　引導語：工程咨詢是指遵循獨立、科學、公正的原則，運用工程技術、科學技術、經濟管理和法律法規等多學科方面的知識和經驗，以下是小編整理的2018咨詢工程師《方法實務》之工程咨詢單位業務，歡迎參考!

　　一、國內,國際工程咨詢市場的特點

　　我國投資體制的原則是"誰投資誰決策、誰受益、誰承擔風險".針對全面開放的市場如進行市場開發和營銷.理解中外咨詢市場的特點

　　二、市場分析與營銷

　　1、 市場調查內容五個方面.(和第四科目不同,第四科目是針對項目可研的)

　　2、 市場調查的內容包括以下方面:①政治法律環境調查;②經濟環境調查;③社會人文環境調查;④技術應用環境調查;⑤市場容量調查.

　　3、 市場細分的步驟:市場細分的步驟由粗到細,可以分為四步:

　　4、 ①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分.

　　5、 目標市場和市場定位.

　　市場定位是否準確關系到營銷的成敗,首先應確認自身優勢.其次應分析相對于競爭對手的競爭優勢.再次應進行營銷活動展示優勢樹立形象.

　　6、 掌握主要營銷手段.主要有:網站、老客戶推薦、廣告、品牌、出版、公共關系.

　　1)建立網頁:重視通過網頁宣傳咨詢業務.

　　2)客戶舉薦:特別注意通過老客戶的幫助介紹新客戶.

　　3)廣告宣傳:應擅長于通過媒體廣告擴大影響.

　　4)樹立品牌形象.

　　5)專業出版物:可以提升和塑造在業務范圍、專業技術知識和咨詢成果等方面的形象.

　　6)保持良好的公共關系:通過良好的公共關系管理,可以獲得客戶、潛在客戶、同行以及其他社會公眾有價值的認可,為咨詢服務創造有利的條件和環境.

　　三、項目咨詢業務的管理

　　1、項目的分析與選擇三個步驟:市場部門項目分析、專業部門項目分析、準備項目建議書.

　　2、建議大家對工程咨詢單位發展戰略、工程咨詢業務過程管理與控制、工程咨詢單位信息管理也要做一些了解.

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