常見(jiàn)戰(zhàn)略形式

要點(diǎn)

合營(yíng)企業(yè)

優(yōu)點(diǎn)

（1）允許企業(yè)覆蓋大量的國(guó)家和地區(qū)；

（2）減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)；

（3）可對(duì)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行更緊密的控制；

（4）合營(yíng)企業(yè)中有本地企業(yè)可提供當(dāng)?shù)刂�識(shí)；

（5）它也可以作為一項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)；

（6）為成本高的技術(shù)研究項(xiàng)目提供資金；

（7）經(jīng)常用于購(gòu)買(mǎi)或建立全資的國(guó)外制造企業(yè)；

（8）可從另一家企業(yè)那里獲得在一家企業(yè)里無(wú)法獲得的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

缺點(diǎn)

（1）在利潤(rùn)分成、投資金額等方面存在嚴(yán)重沖突；

（2）合營(yíng)各方為保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)而產(chǎn)生的問(wèn)題；

（3）存在一方退出的危險(xiǎn)；

（4）缺少管理權(quán)益；

（5）生存路線可能會(huì)不清晰；

（6）可能會(huì)難以跨地理領(lǐng)域或法規(guī)領(lǐng)域?qū)嵤┖贤瑱?quán)利。

特許經(jīng)營(yíng)

含義

特許經(jīng)營(yíng)是指具有產(chǎn)品、服務(wù)或品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，選擇并授權(quán)若干家企業(yè)從事其特許業(yè)務(wù)活動(dòng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。特許經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是控制、溝通、自主及持續(xù)關(guān)系，即授權(quán)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)合作的“雙贏”，對(duì)接受特許權(quán)的企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)和控制，并收取一定的特許費(fèi)。合作企業(yè)之間既是一種控制的關(guān)系，也是一種相互溝通協(xié)作、彼此尊重對(duì)方的自主權(quán)的持續(xù)關(guān)系。

類(lèi)型

（1）制造企業(yè)與零售業(yè)相結(jié)合，如汽車(chē)企業(yè)或石油企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售店或加油站的特許；

（2）制造企業(yè)與批發(fā)商相結(jié)合，如著名飲料企業(yè)把商標(biāo)或品牌的特許權(quán)轉(zhuǎn)讓給批發(fā)商；

（3）服務(wù)企業(yè)與零售店相結(jié)合，如日常生活中經(jīng)常遇到的快餐服務(wù)、食品銷(xiāo)售、美容美發(fā)等以服務(wù)為中心的零售特許化；

（4）批發(fā)商和零售店相結(jié)合，即批發(fā)商把個(gè)人的商譽(yù)賣(mài)給零售店而結(jié)成的一種關(guān)系，是零售店得到的一種品牌或在一定地區(qū)的特許代理權(quán)、包銷(xiāo)權(quán)。

OEM

含義

OEM即為一方（委托方）提供技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)方案、市場(chǎng)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求等產(chǎn)品要素，另一方（制造方）按訂單加工的長(zhǎng)期戰(zhàn)略聯(lián)盟方式，也稱(chēng)委托制造。

委托方應(yīng)具備的條件

優(yōu)秀的技術(shù)輸出能力、優(yōu)秀的品牌形象、廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力、技術(shù)控制能力。

制造方應(yīng)具備的條件

過(guò)剩的、優(yōu)秀的制造能力、真誠(chéng)的合作意愿；缺乏市場(chǎng)開(kāi)拓能力。