婦產科主醫師考試復習知識試題

一、前言

消費者購買木地板的實際要求就是對優質生活環境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產品的時候，把產品本身質量作為根本后，更重要的是突出產品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。

伴隨五一國際勞動節的到來，讓辛苦的勞動者們的長假也來臨，切合消費者的心理需求，制定相應的促銷手段才能起到好的效果。

二、活動主題

黃金周大放“價” —xx地板五一特價促銷火熱促銷

隨著五一國際勞動節的到來，xx帶給你最實惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價”。

注：需要設計“黃金周大放價”圖標

三、活動背景

五一勞動節，各大商家紛紛拿出優惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。

四、活動時間

4月28日—5月13日

五、活動地點

全國xx地板銷售點

六、活動流程

活動分為三個流程：

一、宣傳期

時間：4月20日—4月28日

通過報紙硬性廣告、網站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優質的xx地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。

媒體選擇：

1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面

黃金周大放“價” xx地板五一特價大促銷，機會難得，趕快行動，用最低的價格購得優質的xx地板，輕松過五一

2、網站：硬性廣告，內容為活動主題形象

3、單頁：活動內容＋企業簡介

二、活動期

時間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動節期間，將拿出最優勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰。并且有更多好禮等著你。

活動內容：

1、 來了就有禮 驚喜送不停

五一勞動節期間，凡購買了xx產品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）

2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩

1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個

2、購地板滿50平米以上（含50平米）送名牌電話機一臺

3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個

4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺

5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺

3、 特價誘-惑你 沖動擋不住

建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優勢。

活動細則：

1、特價地板不參與折扣優惠和買贈活動，不包安裝和配件

2、特價地板數量有限 購完即止

3、客戶在交納了定金后才可領取贈品

三、活動時間：

4月20日—5月10日

活動內容：

一、名品家具折扣賣

為慶祝家具城二期開業，家具城從中國最大的家具生產基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯合讓利，首掀家具行業名牌折扣風暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！

二、歡樂購物中大獎（ 4月20日--5月10日）

活動期間,凡在家具城當日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

獎項設置（100%中獎）：

一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺

二等獎： 5名 各獎名牌電動車一輛

三等獎： 30名 各獎名牌自行車一輛

四等獎： 50名 各獎精美電熱水壺一只

感謝獎： 若干 各獎水杯或靚盆一只

三、超值服務舊換新

家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務；舊家具最高折價500元。

四、地板保養健康送

活動期間，在家具城消費2000元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶限一次，限實木地板，可轉讓。

五、家具價格有獎猜（5月1日）

活動當天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現場觀眾均有機會參加此項活動。競猜價格最接近者為勝，獲價值50元獎品一份。演出時間：活動當天上午10：00開始。

四、五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費者期待著，對于

這個影響著整年銷售狀況的促銷活動，商家們也下足了本錢，但面對眾多的競爭者，挑剔的消費者，商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢？

五一的小長假讓商家們的預定促銷時間打了折扣，但三天的假期也截留了有長途旅游的人群，讓更多的人走進了商場，促進了本地的消費，而今年年初地產的稍許回暖，已經影響著家居行業的銷售，再加上五月婚房裝修居多，這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

五一假期的縮短，讓櫥柜的銷售打起了提前量，大部分商家提前半個月開始了促銷，即為三天消費高峰解壓，解決了時間短、供貨不足等問題，同時也為假期有安排的消費者騰出了富余時間。而面對預計會上升的消費人群，以及縮短的假期，大部分商家也都表示會加大促銷的力度。

我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動

<·廚博士U家櫥柜五一櫥柜促銷活動 >

1. 廚博士U家特價套餐，限量促銷，整套櫥柜5288元，挑戰整體櫥柜價格極限。

2.進店有禮，活動期間，凡進店的顧客，均可獲贈精美禮品一份。

3.活動期間，購買廚博士?U家套餐外任意一款櫥柜，即贈送精美廚房刀具套件。

4.預交訂金，交多少送多少

<·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動>

科寶博洛尼高端德式中產輕古典櫥柜，￥12800五一特惠限量銷售，5月3日起全國限量推出。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動

活動內容：

驚喜一 ：開業當天所有交預付款的客戶均有精美禮物相送。（當天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送（遮陽傘，磨砂杯））

驚喜二 ：歐派產品全場超低折扣；

驚喜三 ：歐派電器折上折；

驚喜四 ：訂購衣柜或木門折后金額滿5000元，減300櫥柜金額；

驚喜五 ：開業當天總裁攜百萬現金現場簽送，交合同款即可獲得1000元現金大禮包！

當天到場者可免費享用歐派大型自助餐以及烤制，以及很榮幸請到了歐派首席總監，給大家現場咨詢。

驚喜5+1、開業現場大抽獎，42寸液晶電視等您拿！

<·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動 >

7999元！志邦讓你把整套廚房搬回家！除了櫥柜，還可把油煙機、灶具、水槽一起搞定，時間僅限4月25日——5月5日！

<·華帝櫥柜五一櫥柜促銷活動 >

4月20日--5月10日期間， 華帝櫥柜全國各地加盟店五一傾情奉獻，雙飾面板櫥柜每延米地柜＋每延米臺面僅售998元，全國限量998套，打造“牛”氣廚房！

（注：禮品需用禮品袋包裝好）

地鐵電視 五一家裝建材活動方案 [篇2]

香車名品賀“五.一” 回饋業主樂繽紛

活動策劃方案

一、 活動目的：

籍“五.一”黃金促銷期，通過各商家在社區促銷活動，既回饋業主、活躍小區氛圍， 又增強各商家產品及圭峰花園品牌知名度，讓商家、樓盤、業主互動三贏。

二、 活動時間：2015年5月1日至5月2日10：00—17：00

三、 活動地點：廣場（具體劃分見附圖）

四、 參加人員：1、業主

2、各商家客戶

3、準業主

五、 活動形式：

1、發展商組織眾品牌商家在現場設展位，通過項目產品推介促銷、服務解說、開展游戲、激情抽獎等活動，讓業主參與其中，進一步推廣眾商家品牌。

2、現場擺設自助冷餐（小食、西餅、水果、飲品）供活動參與者食用（時間為5月1日當天，下午3：00開始）。自助餐只設1天；

六、 活動內容：

1、銷售中心與物業管理公司共同設展位，為客戶推介二期別墅產品、三期洋房產品及提供物業管理咨詢；

2、豐田車車展；

3、家私使用小知識咨詢；

4、家居建材推介及常識解說；

5、活動游戲（少兒才藝、猜謎語、兒童繪畫等）；

6、現場抽獎(由參展商家提供小禮品)。

七、 參與商家

1、 營銷中心；

2、 物業管理處；

3、 歡心超市；

4、 豐田汽車；

5、 家居；

6、 前期曾與花園合作商家（由營銷中心聯系，并在4月24日前落實）；

7、 部分品牌商家（由簡愛家居聯系，并在4月24日前落實）；

八、 客戶通知

1、 在各幢樓宇的物業宣傳欄張貼“活動通知”； 用短信，向業主發送“活第 1 頁 共 2 頁

動通知”（由花園物業管理處落實張貼）；

2、 電話通知舊業主及準業主（由花園營銷中心落實）

3、 其他客戶（由各參展商落實）

九、 現場配合（現場配合，由物業管理處配合）

1、 配合商家布置展位；

2、 活動現場秩序維護；

3、 現場展位用電；

4、 公共綠化維護；

5、 活動結束后，現場清潔工作；

第 2 頁 共 2 頁 營銷中心項目組2015-4-22

地鐵電視 五一家裝建材活動方案 [篇3]

活動背景：

本次促銷活動是借助五一勞動節和錦江市場一周年店慶這兩個節日背景下所舉辦的由錦江市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，2015年橫山乃至整個榆林經濟相對比較疲軟，由于宏觀經濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現下滑態勢。就建材行業而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經濟的消費者必將隨之減少。而建材行業的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就占領了市場的份額。故此2015年市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節省不必要的開支。

一、活動目的：

著力體升錦江市場在區域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現已入駐商戶的經營信心，以此激發潛在投資商的入駐。

二、活動對象：

本次活動目標受眾群體為橫山縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，橫山縣 城各沿街商鋪及潛在消費者。

三、活動主題：

錦江歡樂購——元寶等你拿！（備選：實惠錦江一周年 錯過再等下一 年！ ）

四、 活動方式：

由市場統一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行DM單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；錦江市場負責在活動期間內統計消費者在各個網點累計消費達到的規定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由錦江市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。

錦江歡樂購——元寶等你拿！

驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶

一錠（50克），名額有限、送完為止！

驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網點消費累計滿5000元即可獲贈“福”

字銀元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！

注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。

五、活動時間：2015年4月3日至2015年5月3日 地點：錦江市場院內

六、廣告配合方式：

1、 DM單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區進行地毯式投放。

2、 自行車主題宣傳車隊10輛，負責在橫山主要街道及各大小區內游-行。

3、 更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。

4、 投放15個小區主題噴繪廣告畫面。

5、 從錦江市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。

6、 橫山電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。

7、 市場商戶門店內吊旗2000張。

8、 輕卡貨車車身廣告車5輛

七、前期準備：

1、統計參與本次活動的商戶數量及收取50元的廣告費用（負責人：高姚姚）

2、準備定做活動當天發放的銀元寶獎品及活動當天所需的硬件設施。（負責人：馬總）

3、設計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負責人：馬翊博）

4、財務做好收取消費者繳納資金的統計和發放領獎券的準備（負責人：高藝鳳高姚姚）

八、中期操作：

運營部準備活動現場物料位置的擺放及現場氛圍的營造，保安人員負責現場停車引導、

消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發事件應急措施的準備

及人員輪流值班用餐的協調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。財務人員負責

獎品發放及控制、清點。

九、后期調查：

對本次促銷活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下

次促銷活動的方式方法。(負責人：馬總 馬翊博 高姚姚)

十、費用預算：

1、DM單正四開80克青銅紙6000份 費用：1500元

2、自行車10輛主題畫面制作費 費用：2700元

3、更換市場門口的噴繪廣告畫面 費用：600元

4、橫山電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月 費用：5500元

5、市場商戶門店內吊旗128克2000張 費用：720元

6、投放15個小區主題噴繪廣告畫面 費用：2400元

7、從錦江市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個 費用：300元

8、銀元寶50克50錠、5克100枚 費用：30000元

9、領獎券128克200張 費用：150元

10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛 ，單輛360元 費用：1800元

勞務費用：DM單派發5人每人每天80元，派發7天，費用2800元；自行車隊10人每

人每天80元，宣傳7天，費用5600元；輕卡貨車車身廣告車5輛、宣傳5天，單價

300元/天 、費用：7500元；小區噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，

15個小區費用4500元。以上勞務費用合計：20400元

以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執行過程中的應急儲備資金。

以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）

十一、意外防范：

政府部門的干預具體由馬總出面溝通或協商解決，面對消費者投訴等事件由馬翊博、高姚姚進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部

作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協商調整告知大眾。

董事長（審批簽字）： 運營部（簽字）：

錦江建材家居市場運營管理辦公室

2015年2月27日

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