初級商務英語閱讀考試例題輔導

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　　報價 Offer 1

　　買方接到供貨商的購貨報價后，對價格有些意見，于是向供貨商還價。但買方表現得相當堅決，我們可以從以下會話得知：

　　英文正文

　　A: Your selling offer sounds good, but we'd like to place some of the details under negotiation.

　　B: We understand that our selling offer was simply to open the negotiations. Can you give us the details of your counter offer?

　　A: Well, in our buying offer we would like to ask for 10 percent off your prices if we place orders over 5000 units per month.

　　B: Well, that sounds reasonable, but I can't make a decision yet. I must discuss it with my boss.

　　A: That's fine. But I must point out that the offer is only valid until the end of the month.

　　B: I understand fully. I promise to get back to you as soon as possible with a counter offer.

　　A: I must make it clear that there can be no counter offer. The answer must be either yes or no. If no, we'll look for another supplier.

　　中文翻譯

　　A: 您的售貨報價看起來不錯，但有些細節我們想提出來和你們商量。

　　B: 我們知道報價只是協調的開始。能不能詳細說明貴公司的反報價?

　　A: 我們的購買價是，希望能照價打九折。如果每月訂貨超過5000件。

　　B: 嗯!算是合理。不過，我現在還不能決定，我必須和我的老板談談。

　　A: 可以，但我必須聲明，這個報價只到月底有效。

　　B: 我完全了解。我一定盡快給貴公司我們的發還價。

　　A: 這里我要說清楚，你們不能再還價。行就行，不行就算了。如果不行，我們就找其它供貨商了。

　　短語解說

　　selling offer 售貨報價，銷貨要約

　　"offer"，‘報價’;"selling offer"，又稱"offer to sell"，是指賣方為銷售貨物，主動發給買方的報價。一般報價，大多是如此。

　　counter offer 反報價;還價

　　"counter"，形容詞，意思是‘相反的、相對的’。‘反報價’是指被報價人不能完全接受報價人的條件，但尚有交易意愿，乃將原報價修改，或附加新條件，再反過來向原報價人是出新報價。法律上視為‘新約’;貿易實務上則視為‘新報價’，此時原報價則失效。

　　buying offer 購貨報價

　　這是買方為購買貨物，主動向賣方發出的報價。又稱"purchasing offer"或"bid"(出價)。與"selling offer"正好相反。

　　the offer is valid until... 報價有效期限到...

　　"valid"，‘有效的、正當的’;"until"，‘直到’，后面按時間日期。這是報價時常用的句型，意在提醒對方盡快回復，以免延誤時效。關鍵詞為"valid"。

　　句型總結

　　●　 我必須說明...

　　1. I must point out...

　　2. I must make it clear...

　　3. I must tell you...

　　"must"，‘必須’;"point out"，‘指出，特別說明’;這個句型之后可接"that"子句。"must"這個助動詞使說話者的語氣變得十分堅決，比"have to"與"should"都強烈，用于要求對方絕對遵守約定時。

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