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互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生存三大法則
導(dǎo)語：眾所周知，國內(nèi)電子商務(wù)從97年誕生以來，經(jīng)過了12年的發(fā)展，涌現(xiàn)出了像阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等電子商務(wù)上市公司。而電子商務(wù)企業(yè)在未來要得到更快的發(fā)展，引入風(fēng)險投資將是促進其發(fā)展的因素之一。
以下為金銀島CEO黃海新作精彩演講：
黃海新表示，互聯(lián)網(wǎng)很大一塊是電子商務(wù)，電子商務(wù)最大一塊其實是B2B，B2B的整個電子商務(wù)發(fā)展趨勢是這樣的，首先是電子信息時代，然后商務(wù)電子化，商務(wù)電子化就是說可以把我們的商務(wù)做網(wǎng)上簽合同，網(wǎng)上支付，網(wǎng)上其他的商務(wù)活動從網(wǎng)上去做，再往下走是電子交易，再往下走是電子商務(wù)生態(tài)。
最大塊電子商務(wù)市場大家一定知道，是B2B，社會整個結(jié)構(gòu)總額，B2B是交易最大，今天有人講未來三四年電子商務(wù)全是網(wǎng)購B2C，我當時不太明白，其實很大的是B2B，我覺得他可能今天客戶主要是B2C的比較多，B2B是非常大的。
B2B的市場，那么什么產(chǎn)品起需求?是這種標準化的產(chǎn)品才能在網(wǎng)上實現(xiàn)交易，并不是所有的產(chǎn)品都能實現(xiàn)交易，石油、化工、塑料標準化，大家一看聚乙烯、看這個PP就知道這個能交易，所以我們覺得說，B2B很大一塊交易一定是大宗產(chǎn)品，所以我們從大宗產(chǎn)品這塊開始做。
黃海新稱，B2B一定是標準化產(chǎn)品為主流，B2C是標準化起先，然后非標準化產(chǎn)品也越來越開始做起來�，F(xiàn)在B2C大家已經(jīng)很熟悉了，什么都可以賣了，開始賣書，然后賣電子產(chǎn)品，寵物產(chǎn)品都可以賣，除非國家不讓你賣。B2B我覺得還是從標準化開做，因為標準化產(chǎn)品的一個大宗產(chǎn)品的GDP已經(jīng)占到50%以上了。所以我們做的是標準化產(chǎn)品的交易平臺。
現(xiàn)在我們從石油、化工、塑料、鋼鐵和有色提供這些服務(wù)：一個是提供資訊的服務(wù)，二是提供的是大家可以在市場上找到賣出貨的服務(wù)，三是我們提供融資服務(wù)。我們最高的服務(wù)可以一次貸款50萬到5000萬都可以，我覺得企業(yè)的本質(zhì)是可盈利地創(chuàng)造客戶的滿意，這個可盈利一定是通過交易來產(chǎn)生，所以我們圍繞著交易提供這些服務(wù)，是我們最核心的支持。然后我們還提供其他服務(wù)。
黃海新稱，金銀島希望大宗產(chǎn)品能夠貨通全球，為客戶在大宗產(chǎn)品整個交易過程中資訊、交易、融資、還有我們對行業(yè)圈的服務(wù)，因為他只做交易，剩下的事情都會在金銀島產(chǎn)生。
對于商業(yè)模式，黃海新表示，其實還是圍繞客戶。就是我們的客戶有什么需求，我們能在客戶的關(guān)鍵點能創(chuàng)什么價值，然后讓他能離不開我�；ヂ�(lián)網(wǎng)有3大原則：一是國外的干不過國內(nèi)、國營的干不過民企的、自己一定要有核心競爭力，你的核心競爭力就是你把我客戶的能力。
所以金銀島的模式，我們還是圍繞客戶去做，有資訊去做，我們做信息透明，有交易的需求，使它價格更風(fēng)險，有融資的需求我們找第三方去做融資的服務(wù)，我們做完之后全球最大的能源商浦氏，每天用他全球100億訂單跟我們說，我們跟你合作，很多東西向你學(xué)習(xí)。
然后我們很多的融資的服務(wù)方案在美國我們沒有，因為電子商務(wù)本來是一個時代，所以中國電子商務(wù)今天說的是時代，時代的概念不是機會，就是已經(jīng)變了，你不跟他玩兒你就落后，機會說你不等抓，再等下一個機會就是時代，這個時代過程當中整個發(fā)展有兩個跟原來不一樣，有兩點，第一點就是比原來傳統(tǒng)更有效率。第二點就是流程再造革命。
黃海新最后稱，要在一個適合自己的核心競爭力，自己有沒有資源，在創(chuàng)業(yè)過程中合作伙伴也非常重要，什么階段融資也非常重要。但是大家一定要知道，錢，沒有錢什么事情都是做不到的，人才、技術(shù)、物質(zhì)，最后錢還是非常重要的核心競爭力，你們不重視它，但是這個東西非常重要。
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