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關(guān)于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的疑問(wèn)解答
導(dǎo)語(yǔ)：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在數(shù)字時(shí)代，無(wú)論個(gè)體還是企業(yè)都應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的變化，將資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化。
什么是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
首先我們說(shuō)什么叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，有廣義狹義定義。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是企業(yè)內(nèi)部互聯(lián)網(wǎng)化，而是通過(guò)在研發(fā)、生產(chǎn)、交易、流通和融資等各個(gè)環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透從而達(dá)到提升效率、優(yōu)化資源配置，更是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)化，打通上下游，站在產(chǎn)業(yè)角度重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)涉足到傳統(tǒng)行業(yè)，需要從營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、物流、制造、交付，甚至到金融、跨境的時(shí)候，還有海關(guān)、報(bào)關(guān)等環(huán)節(jié)，這個(gè)鏈條足夠長(zhǎng)的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)我們傳統(tǒng)意義上的互聯(lián)網(wǎng)不管用了，信息沒(méi)那么暢通了。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就是通過(guò)傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合，尋求全新的管理與服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造出更高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，在數(shù)字時(shí)代，無(wú)論個(gè)體還是企業(yè)都應(yīng)該適應(yīng)時(shí)代的變化，將資產(chǎn)進(jìn)行數(shù)字化，并通過(guò)互聯(lián)協(xié)作來(lái)擴(kuò)大數(shù)字化資產(chǎn)的使用，增加營(yíng)收，從而形成一種生態(tài)。
因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)再做爆款、做流量，如果做互聯(lián)網(wǎng)不能提高效率降低成本，這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形式是泡沫。我們今天的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)新不僅在營(yíng)銷上創(chuàng)新，渠道上創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)化不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或在渠道天貓開一個(gè)店叫互聯(lián)網(wǎng)+，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不僅是企業(yè)內(nèi)部更是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游打通的互聯(lián)網(wǎng)化。我們一定要站在產(chǎn)業(yè)的高度和企業(yè)全局看企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
1、今天產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到底有什么區(qū)別?
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是面對(duì)個(gè)人終端的，解決的是衣食住行。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是面對(duì)企業(yè)端，是企業(yè)內(nèi)部以及整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)講的是產(chǎn)品創(chuàng)新，講究種類更多、價(jià)格更便宜，款式更好，更快捷服務(wù)便捷，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講究的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，要完成從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)定飽和，但是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的模式是以價(jià)值經(jīng)濟(jì)為盈利的模式，跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的爆款引流的模式燒錢補(bǔ)貼的模式是兩種模式。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)BAT形成壟斷，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域BAT無(wú)法有壟斷，所以BAT不太可能去成為你最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟阕鱿M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)最大的對(duì)手就是BAT，他要做你行業(yè)的東西你基本沒(méi)機(jī)會(huì)，但是做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)他們?nèi)鄙俸芏鄸|西，他們干不掉你，所以或許他們可以投資你。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集中度已經(jīng)提高，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈很復(fù)雜，鏈條很長(zhǎng)，我們拿中農(nóng)網(wǎng)為例。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)像中農(nóng)網(wǎng)這樣的公司，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田出來(lái)到餐桌上到你餐桌，你知道當(dāng)中經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)的加價(jià)嗎?這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)。
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)垂直行業(yè)洗牌也差不多了，而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分垂直行業(yè)有很多機(jī)會(huì)，目前的模式是從輕到重，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的垂直細(xì)分一定是蓬勃發(fā)展。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)行業(yè)有每一個(gè)行業(yè)自己的情況，所以不存像BAT贏家通吃。
傳統(tǒng)企業(yè)更多從交易要向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)化，賺取額外增值服務(wù)收入。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)好的企業(yè)，無(wú)論是哪一家偉大的企業(yè)，今天滴滴、京東、一號(hào)店都在虧，大都是流量模式，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)投資的熱潮已經(jīng)過(guò)了，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的很多模式是B2B+O2O+供應(yīng)鏈金融模式，現(xiàn)在是投資熱點(diǎn)。
2、實(shí)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?
第一，我們要判斷這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模是不是大，如是千億級(jí)或萬(wàn)億級(jí)，毫不猶豫現(xiàn)在殺進(jìn)去;
第二，產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)總數(shù)繁多，具備典型的“小、亂、散”行業(yè)特性，企業(yè)碎片化程度高，行業(yè)集中度低，那就有互聯(lián)網(wǎng)能提升的效率;
第三，這個(gè)產(chǎn)業(yè)過(guò)去價(jià)值鏈很復(fù)雜，從研發(fā)采購(gòu)生產(chǎn)分銷等價(jià)值鏈過(guò)長(zhǎng)，其實(shí)每一個(gè)人都很難賺錢，所以這個(gè)有機(jī)會(huì)，你可以把當(dāng)中的渠道砍掉。
第四，在尋找/比較買賣雙方的成本高，信息化程度低。
第五，很多生態(tài)圈的參與者過(guò)去成本很高，雙方有降低各自成本的壓力。
第六，中國(guó)各個(gè)行業(yè)特有的，存在行業(yè)賬期和三角債問(wèn)題。我們?cè)诎衙總�(gè)行業(yè)上下游打通的基礎(chǔ)上，我們就能夠打通大數(shù)據(jù)，把信息流、物流、資金流這樣的產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)能夠整合，就能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行金融的創(chuàng)新，比如供應(yīng)鏈金融能解決行業(yè)的賬期問(wèn)題，比如進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新，對(duì)終端進(jìn)行眾籌或貸款，使我們行業(yè)里面的參與者在資金方面可以更好的獲得資金或者提高資金的效率。
哪些產(chǎn)業(yè)和領(lǐng)域更有機(jī)會(huì)實(shí)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
全中國(guó)有61個(gè)千億級(jí)的產(chǎn)業(yè)集群，今后的20年，互聯(lián)網(wǎng)改變和塑造所有產(chǎn)業(yè)，很多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵領(lǐng)域都要被互聯(lián)網(wǎng)化。根據(jù)GE白皮書測(cè)算，僅在航空，電力，醫(yī)療保健，鐵路，油氣這五個(gè)領(lǐng)域如果引入互聯(lián)網(wǎng)支持，假設(shè)只提高1%的效率，那么在未來(lái)15年中預(yù)計(jì)可節(jié)省近3000億美元。B2B平臺(tái)向交易和綜合服務(wù)化升級(jí)，成為整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的綜合服務(wù)解決方案提供商已是大勢(shì)所趨，垂直類B2B平臺(tái)由于行業(yè)固定、用戶集中、企業(yè)間信任度高、同行業(yè)監(jiān)管較強(qiáng)，更容易實(shí)現(xiàn)在線交易，尤其是大宗電商領(lǐng)域，鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類，在這一年均出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生之后，中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)充滿機(jī)遇，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與哪些領(lǐng)域關(guān)聯(lián)最緊密呢?
互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響是全面而深入的，從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)說(shuō)可以從生產(chǎn)、銷售流通、融資、交付四個(gè)大的領(lǐng)域進(jìn)行分析。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在與傳統(tǒng)企業(yè)融合中的最大特點(diǎn)，將原有以企業(yè)為導(dǎo)向的規(guī)模型設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向以用戶為導(dǎo)向的個(gè)性化設(shè)計(jì)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維與用戶建立關(guān)聯(lián)，強(qiáng)調(diào)用戶的參與度，尊重用戶個(gè)性化需求。這類領(lǐng)域有智能家居、服裝設(shè)計(jì)，如韓都衣舍等。在未來(lái)，企業(yè)應(yīng)充分利用線下資源的優(yōu)勢(shì)，拓展線上平臺(tái)，將線下的物流、退貨等業(yè)務(wù)流程進(jìn)行線上管理，最終實(shí)現(xiàn)線上線下一體化。所以，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在物流交付平臺(tái)和信息集成平臺(tái)的建立是企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合的一個(gè)重要方向。
供應(yīng)鏈金融提供的金融服務(wù)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最重要的支撐。拿傳統(tǒng)的鋼鐵行業(yè)舉例，銀行不太敢貸款給鋼鐵廠商，因?yàn)椋阂汇y行沒(méi)有切入供應(yīng)鏈，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)不了解，只能收取抵押;二銀行沒(méi)有處置資產(chǎn)的能力。而供應(yīng)鏈金融因?yàn)锽2B的切入，因其身處產(chǎn)業(yè)鏈中，一來(lái)了解交易雙方，可降低風(fēng)險(xiǎn);二來(lái)對(duì)資產(chǎn)超強(qiáng)的處置能力�；谶@些優(yōu)點(diǎn)，供應(yīng)鏈金融既能為中小企業(yè)提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。
實(shí)施產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的核心要素
1、有了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，微笑曲線將更加陡峭
如果大家知道臺(tái)灣宏基發(fā)明的微笑曲線，過(guò)去最不賺錢的就是生產(chǎn)制造，最賺錢的就是兩端的研發(fā)和品牌營(yíng)銷。生產(chǎn)制造真的已經(jīng)很難，今天很多工廠已經(jīng)到越南去了。傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)某一端的控制，比如你做到C2B你的研發(fā)能力會(huì)加強(qiáng)。你過(guò)去只是在某一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)樽隽水a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的地位放大、優(yōu)勢(shì)放大、控制力增強(qiáng)、盈利更好、機(jī)會(huì)更多，額外收入延伸，包括服務(wù)收入。所以今天一定要倒逼傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新，因?yàn)樵谖磥?lái)，因?yàn)橛挟a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，微笑曲線將更加陡峭。
2、價(jià)值創(chuàng)新的3大路徑
分享中歐龔焱教授的一個(gè)理論，最底層的叫移植創(chuàng)新，把其他地方的拿過(guò)來(lái)在中國(guó)先做就叫創(chuàng)新，比如淘寶模仿易貝，百度模仿谷歌，滴滴打車模仿Uber，你認(rèn)為這些企業(yè)有真正創(chuàng)新?其實(shí)他們贏的是在中國(guó)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
創(chuàng)新第二種叫整合創(chuàng)新，將不同元素跨接融合在一起形成新業(yè)態(tài)。這里面我介紹一個(gè)有名的大學(xué)，這個(gè)品牌叫Minerva，他去年在中國(guó)只錄取了一個(gè)女的，四年大學(xué)里面是沒(méi)有教室的，四年你要去全球七個(gè)城市學(xué)習(xí)，所有七個(gè)城市的圖書館就是你的教室，所有七個(gè)城市的體育場(chǎng)就是你的體育場(chǎng)。他沒(méi)有任何教室，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代我們要的是擁有權(quán)而非所有權(quán)。比如我家里的車三年沒(méi)開了，我擁有滴滴打車就行了，為什么要買車?買車的風(fēng)險(xiǎn)很高成本很高，不用就是不良資產(chǎn)。今天這個(gè)學(xué)校所有的老師都是在線授課，派一個(gè)助理輔導(dǎo)幫助世界一流老師給你上課，每一個(gè)城市安排你去一些最牛逼的企業(yè)做實(shí)習(xí)。他們的盈利模式不是靠學(xué)費(fèi)，他們一開始就是靠投資，靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)盈利。每一個(gè)學(xué)生還沒(méi)畢業(yè)已經(jīng)找好工作，這個(gè)學(xué)校幫你找工作，最主要幫你找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。哈佛的前校長(zhǎng)都加入了這個(gè)學(xué)校，他說(shuō)我在哈佛99件事情想干的都干不了，我希望我以后在這家學(xué)校能夠干掉。這個(gè)叫整合創(chuàng)新。
第三種最高級(jí)的創(chuàng)新叫躍變式創(chuàng)新，就是企業(yè)試圖將公司的價(jià)值鏈擴(kuò)展到價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的概念，將傳統(tǒng)的上下游關(guān)系擴(kuò)大為相關(guān)利益者組成的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。今天在中國(guó)海爾在做躍變式創(chuàng)新，張瑞敏就是在干躍變式創(chuàng)新，把過(guò)去封閉式機(jī)構(gòu)開放，利用自己的資源整合全球資源，鼓勵(lì)創(chuàng)新。因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)新海爾在前一段時(shí)間走了很多人，但如果我是賭徒我會(huì)賭他成功，雖然短期一定有陣痛。
3、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的四大核心要素
第一，你一定要企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，首先要改變重新塑造你的商業(yè)模式。中歐的趙先德教授曾說(shuō)過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式有很多種，平臺(tái)、長(zhǎng)尾、免費(fèi)、顛覆式創(chuàng)新等，而平臺(tái)模式跟產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最相關(guān)。你做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)往往是做生態(tài)圈，做生態(tài)圈一定離不開平臺(tái)模式。
第二，你要知道你這個(gè)企業(yè)做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，組織結(jié)構(gòu)和人才準(zhǔn)備好沒(méi)有，員工是不是創(chuàng)客化，是不是把大公司化小把小公司做大，組織是不是微型化，是不是敢于舍得引進(jìn)外部人才。同時(shí)，要判斷傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人有無(wú)開放心胸和創(chuàng)新精神，一個(gè)不敢否定自己，躺在過(guò)去功勞簿的創(chuàng)始人不太可能獲得互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的成功。
第三，我們做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定需要落地的資源，做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一定離不開倉(cāng)儲(chǔ)、物流、IT、媒體、營(yíng)銷等資源，你的企業(yè)都有嗎?沒(méi)有就好比走路少一條腿，雖然知道方向，但寸步那行。
第四，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)離不開資金。過(guò)去做互聯(lián)網(wǎng)做資金三種方式，外部融資、公司其他業(yè)務(wù)部門補(bǔ)貼、或貸款。很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)死去，不是他商業(yè)模式錯(cuò)，不是沒(méi)有人才，而是死在資金鏈斷掉。企業(yè)需要和投資對(duì)接，因?yàn)闆](méi)有資金先不要談夢(mèng)想，沒(méi)有資金先不要談你能跑多快，你一定跑得非常慢。
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