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2017年高級會計師備考練習題

　　據2016年考試時間獲悉，2017年考試時間在9月份，距離2017年高級會計師考試還有不到一年的時間，一年看似很長，其實過得很快。以下是yjbys網小編整理的關于高級會計師備考練習題，供大家備考。

2017年高級會計師備考練習題

　　案例分析題

　　1、青島位于山東半島，在山東的經濟地位處于前茅，對全國的影響力較強。作為一個沿海的旅游城市，酒店業比較發達，數量眾多。但整體管理水平并不高，很多酒店目前還都處在手工操作的階段。部分客戶對酒店管理系統持有排斥態度，認為沒有必要在這塊進行投資。但隨著市場環境的變化，提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，很多酒店的態度在慢慢發生轉變，希望通過高質量的軟件產品幫助酒店改善管理。

　　科瑞公司是一家軟件企業，主要產品為酒店管理軟件，位處膠東半島的青島市。企業規模不大，員工只有60多人，平均年齡30歲，是一個富有朝氣，團結合作的團隊。80%是技術人員，學歷以碩士研究生為主。員工的學歷和年齡結構保證了企業擁有較強的科研開發能力和工作干勁�？迫鸸镜木频旯芾硐到y功能強大，能夠極大地提高酒店的管理水平和效率，但價格也比同類產品高出30%。

　　俗話說“船小好掉頭”，科瑞公司雖然規模小，但企業整體管理非常靈活，各類政策的制定、實施可以有效地變通，以保證效果。在山東市場，科瑞公司承諾24小時售后服務響應，即客戶一旦出現問題，公司24小時內派技術人員到現場解決問題，此舉在客戶中獲得較高的贊譽。

　　但科瑞公司成立的時間不長，在山東市場的知名度還不強，因此市場占有率也不大，使用該公司軟件產品的酒店數量很少。同時，由于公司對銷售人員的管理不到位，銷售人員的流動比較高。由于很多客戶資源都被銷售人員把持著，這些銷售人員一旦離職，對公司的影響非常明顯。如何把銷售人員個人手中的客戶資源進行有效整合，成為企業共享的資源，成為擺在公司領導面前的一個緊迫任務。

　　在山東，同科瑞公司相似的軟件公司數量也很多，同類產品的競爭不斷加劇。這些軟件公司提供的產品屬于低端產品，走低價策略，給科瑞公司很大的沖擊。

　　面對市場現狀，科瑞公司的領導人經過仔細分析，決定在立足山東市場的同時，開始將觸角伸向以前從未觸及過的北京和天津市場。在未來五年內繼續以功能強大的優質軟件產品參與市場競爭，提供競爭對手無法提供的產品功能。同時繼續完善售后服務，樹立自身售后服務的獨特市場形象。加強與客戶的溝通，使自己的軟件在秉持功能強大的優勢的同時，能夠更加貼近用戶的需求。

　　要求：

　　(1)針對科瑞公司的情況進行SWOT分析。

　　(2)根據SWOT分析，針對山東市場，分析科瑞公司適宜采用哪種競爭戰略?

　　(3)面對山東、北京、天津市場，該公司領導制定的公司戰略和競爭戰略屬于什么類型?

　　2、2000年開始，我國的保健品行業連續發生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業陷入“信任危機”，保健品迅速從巔峰跌入谷底。2001年、2002年保健品行業銷售額持續下降。但是到2003年3月后，銷售額回升，保健品行業銷售額在短期內急速攀升，保健品行業開始復蘇。2003年，全國保健品銷售額比2002年增長50%左右，年度銷售額達到30億元。為規避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發和生產成為經濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　我國衛生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產規章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業管理和國家標準造成保健品行業目前假冒偽劣產品、虛假廣告、價格虛高等現象嚴重。

　　保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2003年在保健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額3億元的驚人業績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面臨更大的市場競爭壓力。

　　WTO給中國保健品企業帶來了世界級的競爭對手，面對日益加劇的市場競爭，很多保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰。

　　要求：根據上述資料，對我國的保健品行業進行宏觀經濟分析。

　　3、菲亞特公司是一家剛成立不久的生物科技公司，憑借擁有的核心基因技術和強大的研發能力獲得了多方的投資。但是由于公司剛剛成立，高層管理人員基本都是技術出身，既不懂管理也沒有相關管理經驗，因此在公司的發展問題上，以總經理為首的高級管理層普遍感覺空有遠景卻難以通過具體的規章制度落到實處，而且公司本身股東關系復雜，需要加快公司發展速度以平衡各方的利益，但是由于基因技術商品化的轉化時間很長，在基因技術臨床試驗成功之前需要尋找合適的投資經營機會，在為技術研發提供現金流支持的同時又不能干擾主業的發展。另外，公司必須考慮在加入WTO后，國外同類藥物快速進入中國市場帶來的競爭壓力，并采取相應的對策。以上種種問題使公司著手聘請咨詢顧問幫助公司進行戰略的分析與制定，使公司盡快走上正軌。

　　在咨詢顧問的幫助下，公司領導層通過分析達成了以下共識：(1)公司的核心競爭力在于：其基因技術和研發能力，因此公司參與的業務都必須緊緊圍繞著基因技術進行;(2)公司的主營產品針對的是基因藥物市場，目前基因藥物市場的規模并不是很大，但發展前景看好，市場上與之競爭的企業較少，但是技術爭奪激烈，而且由于總體生產規模不大，產品的價格偏高，主要的消費者集中在高收入患者和部分重病患者;(3)由于藥品的特殊性質，醫院和醫生對產品市場的影響較大，市場相對較為集中，而且由于基因技術本身就有較高的行業進入門檻及國家政策等原因，基因藥物進口受到一定的限制，價格上也過高，而國內盡管已經有不少企業進入基因藥品市場，但真正具有技術實力的公司并不多，競爭并不激烈，特別是在細分市場上更是如此;(4)除了—些設備和特殊的藥劑以外，基因藥品行業的其他生產資料的供應商都較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產品或服務并不多。另外，在替代品問題上，由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大;(5)患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，所以渠道就顯得格外重要。

　　除此以外，咨詢顧問同時指出，盡管公司的管理層缺乏管理經驗，但公司的人員整體素質較高，凝聚力強，重視內部溝通，對管理的重要性也有清醒的認識，因此公司在管理上也能具備一定的競爭優勢。

　　要求：

　　(1)指出波特的“五力模型”中的“五力”分別指的是哪幾項;

　　(2)利用五力分析模型對基因藥物行業的市場競爭狀況進行分析;

　　(3)簡單闡述一下什么是核心競爭力，并列出核心競爭力的三個要素。

　　答案部分

　　案例分析題

　　1、

　　【正確答案】

　　(1)SWOT分析如下：

　　優勢：

　　公司管理比較靈活，在各類政策的制定、實施時可以有效地變通;

　　公司擁有較強的科研開發能力，產品功能強大;

　　公司售后服務有保障，客戶口碑好;

　　公司研發團隊年青，富有朝氣，團結合作。

　　劣勢：

　　公司規模相對較小;

　　公司成立的時間不長，產品知名度不強;

　　產品價格相對于競爭對手而言偏高;

　　產品的客戶占有量較少;

　　客戶資源的整合欠缺，容易隨著銷售人員的離職而流失。

　　機會：

　　青島作為一個沿海的旅游城市，酒店業本身就很發達，市場廣闊;

　　青島在山東的經濟地位處于前茅，對全國的影響力較強，為公司以后開拓內陸市場提供了相應的影響力;

　　青島很多酒店目前還都處在手工操作的階段，提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，將有很多的潛在客戶群體。

　　威脅：

　　同類產品的競爭不斷加劇，為市場開拓加大了難度;

　　各類低端產品在價格上帶來很大的沖擊;

　　部分客戶本身對酒店管理系統持有排斥態度，認為沒有必要在這塊進行投資。

　　(2)根據SWOT分析可知，山東酒店業提高酒店管理水平的要求迫在眉睫，很多酒店的態度在慢慢發生轉變，希望通過高質量的軟件產品幫助酒店改善管理。科瑞公司應采取差異化戰略，依托自身年青強大的技術研發實力，繼續保持自身產品功能強大的特色，進一步完善售后服務。同時，考慮到產品價格相對于競爭對手而言偏高，可適當降低價格，但仍要比競爭對手高一些，以保持優質優價的特色。

　　(3)面對市場現狀，科瑞公司的領導人經過仔細分析，決定在立足山東市場的同時，開始將觸角伸向以前從未觸及過的北京和天津市場，由此可以判斷公司戰略屬于密集型戰略中的市場開發，即以現有產品面對新的市場。在未來五年內繼續以功能強大的優質軟件產品參與市場競爭，提供競爭對手無法提供的產品功能。同時繼續完善售后服務，樹立自身售后服務的獨特市場形象。加強與客戶的溝通，使自己的軟件在秉持功能強大的優勢的同時，能夠更加貼近用戶的需求，據此可判斷競爭戰略屬于差異化戰略。

　　【答案解析】

　　【該題針對“業務組合管理模型”知識點進行考核】

　　【答疑編號11124847,點擊提問】

　　2、

　　【正確答案】(1)從政治和法律因素看，保健品標準和規定缺失且相互矛盾：如我國衛生部制定的《食品添加劑使用標準》(B276196)規定食品中不允許含過氧化氫(雙氧水)但某些生產規章又訂有保健食品的過氧化氫殘留標準。由于缺乏有關的行業管理和國家標準造成保健品行業目前假冒偽劣產品、虛假廣告、價格虛高等現象嚴重。企業在現有法規下宣傳自己的產品很容易違規。

　　(2)從經濟環境因素看，市場競爭日益激烈，跨國公司成為行業領頭羊：保健品市場在過去的2年間，國外跨國公司一直鮮有涉足，市場被本土保健品企業牢牢占據，2003年在保健品行業陷入低潮之時，美國安利卻憑借獨特的銷售模式異軍突起，實現了年銷售額3億元的驚人業績，盡管安利的營銷模式頗有爭議。但不能否認，隨著跨國保健品公司進軍中國的步伐加快，國內保健業面臨更大的市場競爭壓力。

　　(3)從社會與文化環境因素看，保健品市場起伏不定但發展勢頭良好：2000年開始，保健品行業連續發生負面事件媒體連篇累犢的負面報道，讓保健品行業陷入“信任危機”，保健品迅速從巔峰跌入谷低。為規避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發和生產成為經濟生活中的“熱點”。多層次的社會生活需要，為保健品產業的發展提供了廣闊空間。除了在家庭和事業雙重壓力下的中年人逐步加入保健品消費行列之外，老年人、青少年也成了保健品消費的主力軍。

　　(4)從技術環境因素看，保健品行業研發、生產和銷售發生了全新變化：WTO給中國保健品企業帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭。只有保健品企業不斷更新技術和提高技術含量，開發出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產品從低層次的價格戰、廣告戰中走出來，轉向高層次的技術戰、服務戰，才能在“入世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場。

　　【答案解析】

　　【該題針對“戰略分析”知識點進行考核】

　　【答疑編號11087306,點擊提問】

　　3、

　　【正確答案】(1)“五力”分別是指：①行業新進入者的威脅;②供應商的議價能力;③購買商的議價能力;④替代產品的威脅;⑤同業競爭者的競爭強度。

　　(2)①行業新進入者的威脅：基因技術和需要大量的研發投資是進入本行業的主要門檻，另外，國家政策對基因藥物進口的限制相對也較多，行業新進入者的威脅小。

　�、诠⿷痰淖h價能力：本行業的供應商較為分散，菲亞特公司面對的供應商較少，可供選擇的產品或服務不多，供應商的議價能力高。

　　③購買商的議價能力：患者對藥物的選擇基本處于被動地位，而且消費群很零散，購買者的議價能力低。

　　④替代產品的威脅：由于專業性的特點，藥品消費者本身對替代品的選擇主動權不大。

　�、萃瑯I競爭者的競爭強度：目前基因藥物市場的規模并不是很大，并且該行業專業技術性強、國家政策加以限制，行業的競爭對手有限，集中度高，競爭并不太激烈。

　　(3)核心競爭力是指能為企業帶來競爭優勢的資源和能力，是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。核心競爭力的三個要素是：對顧客有價值、與企業的競爭對手相比有優勢、它很難被模仿或復制。

　　【答案解析】