學校招生計劃精華(15篇)

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的學校招生計劃，希望能夠幫助到大家。

學校招生計劃1

　　一、 籌備階段

　　1、 成立幼兒園招生工作組

　　招生工作組組長:程愫

　　組員：楊彩芳、張雅琴、何曉敏、裴方來

　　2、 制定招生簡章：(省略)

　　3、 確定項目負責人：

　　3.1 制作招生通知、打印新生報名、登記表、張貼招生通知、工作服裝添置、購置幼兒飲水——負責人：裴方來

　　3.2 負責幼兒園環境衛生整理等——負責人：張雅琴

　　3.3 聯系對口居委、分發招生方案——負責人：程愫

　　3.3 安排報名流程、報名點各崗位人員安排——負責人：程愫

　　3.4 打印有關報名工作場所提示——負責人：杜紅玲

　　3.5 負責各報名點物質準備(桌、椅、筆)張貼提示牌——各工作區負責人。

　　3.6 招生工作接待員——負責人：周正乾(專職門衛)

　　4、 招生工作布置：

　　(1) 4月25日召開幼兒園招生領導小組會議

　　(2) 4月26日召開全體教工會議，對招生工作進行動員和布置。了解區幼兒園招生工作要求及計劃、招生紀律;了解我園招生對口地段

　　二、實施前準備

　　一)招生宣傳準備

　　1、根據區學前指導中心的`日程安排，組織招生宣傳工作、張貼招生通知等。

　　2、新增反映幼兒園教學實績的宣傳內容，制成版面，制作幼兒園一日活動錄像資料。

　　3、制定告家長書，介紹報名流程、場地安排、注意事項等。

　　二)環境準備

　　1、場地安排：幼兒園底樓及草場作為活動、等候區，并擺放展板，供家長了解幼兒園具體情況。

　　2、招生登記處安排：

　　2.1 園門口——向家長發放報名登記須知材料

　　2.2 證件初審，共三組，主要人員：程愫、張雅琴、楊彩芳

　　2.3 報名登記處——101室、102室、103室

　　3、活動內容：主要安排一些適合小年齡幼兒活動的積木、運動器械

　　4、人員定位：

　　4.1 門崗人員2位，地點幼兒園大門口，主要負責維持秩序、指導門口車輛擺放等、發放報宣傳資料、茶水等

　　4.2 初審接待3人，地點幼兒園底樓門廳，主要負責檢查報名登記資料及報名登記點安排。

　　4.3 報名登記處，設3處，平均每處安排3——4人，主要負責審核證件、指導填寫報名、登記表，簡短交流、解答咨詢

學校招生計劃2

　　我院屬普通高等院校，二類本科層次，全日制在校學習。我院為在京提前錄取院校，北京市考生報考我院的志愿全部填寫在提前錄取批次。外省市考生填報我院志愿按本省市有關規定填寫。20xx年首都體育學院計劃招收七個專業、620名考生。其中包括參加全國統一考試的五個專業和單考單招的兩個專業。

　　一． 參加全國統一考試的招生專業：

　　新聞學專業（體育新聞方向）、公共事業管理專業（體育管理方向）、運動人體科學專業（體育保健康復方向）都不需要體育考試，招收對象為達到二類本科錄取分數線的考生，文理兼收，擇優錄取第一志愿考生。在第一志愿考生不能完成錄取計劃的`情況下，擇優錄取第二志愿考生。報考體育教育專業、社會體育專業的考生，在考生所在區縣高招辦辦理報名手續，體檢標準須符合“20xx年北京市體育類考生體檢指導意見”的規定，并參加4月16日、17日北京市高招辦組織的體育考試和6月7日、8日全國統一文化考試，達到北京市高招辦劃定的文化、體育錄取控制分數線的考生需參加6月30日在我院組織的體檢、面試（由市、區高招辦下發面試通知）。按照體育、文化綜合評定原則擇優錄取，文理兼收，一般只錄取第一志愿的考生。

　　二． 提前單考單招的專業：

　　報名條件須具有高中畢業或相當于高中畢業的同等學歷，具備二級運動員或二級武士以上資格。報名、考試地點均在首都體育學院。報名截止時間為4月1日。5月11至13日體育考試，5月14日、15日文化考試，考試科目為：數學、語文、政治、英語。將考試成績及相關數據錄入“單招考試數據庫”，運行匯總出考生文體綜合分，根據各專項錄取計劃、考生文體綜合分排列順序、文化分數控制線確定新生錄取名單，報送生源所在省、市、自治區高招辦核準，報國家體育總局科教司備案。

　　三．我院只開設英語教學。

　　四．我院學費標準為4200元／年，體育教育專業不收學費。住宿費每學年750-1200元。 在校生根據學習成績和個人綜合測評，按照一定比例可以享受優秀學生獎學金；學校根據實際情況適當安排學生勤工助學。

　　20xx年招生計劃

　　統 招

　　新聞學專業－－－－－－－－－－－50名

　　公共事業管理專業－－－－－－－－50名

　　運動人體科學專業－－－－－－－－50名

　　社會體育專業－－－－－－－－－－80名（須體育考試、面試）

　　體育教育專業－－－－－－－－－－100名（須體育考試、面試）

　　單 招

　　運動訓練專業－－－－－－－－－－240名

　　民族傳統體育專業－－－－－－－－50名

　　我院20xx年招生計劃共計－－－－－620名（含外埠計劃）。

　　以上計劃待審批，上級主管部門審批后及時向社會公布。具體招生計劃以《北京市考試報》公布為準。

學校招生計劃3

　　學校是教育事業的主要場所，也是每一個學生獲得知識和成長成才的地方。因此，學校招生管理工作顯得尤為重要。為了確保學校招生工作的順利開展，我校制定了一份詳細的工作計劃，下面將具體介紹。

　　一、編制招生計劃

　　學校招生辦首先要了解學校的辦學定位和辦學規模等因素，結合教育部公布的招生計劃指標，制定適合本校的招生計劃。計劃內容包括：本科生、碩士研究生和博士研究生的招生人數及招生專業，以及各專業合理的招生比例。

　　二、完善招生宣傳

　　招生宣傳是招生工作的重中之重，學校招生辦要在網站、微信公眾號等主流媒體平臺上發布吸引人的宣傳廣告和動態信息，增強對外宣傳的影響力和知名度。此外，還要積極參加教育展、職業指導等活動，與社會交流，為未來的合作奠定基礎。

　　三、加強考生管理

　　學校招生辦應該建立健全統一的招生報名和管理機制，確保招生信息的及時、準確、完整。并且，要加強對考生的宣傳和指導工作，及時解決考生的疑問和困惑，提高考生對本校的認識和信任度。

　　四、確保招生質量

　　學校招生辦要嚴格按照國家的'招生政策，對招生簡歷、檔案和證明材料等進行科學審核，盡可能確保招生質量。利用多種方式對入學考試進行監督管理，確保考試的公正、公平和透明。對考試成績進行認真校對和分析，及時公布并公示，防范舞弊等違規行為。

　　五、加強招生后服務

　　學校招生辦應該及時對新生進行宣傳教育和思想引導，讓新生感受到我們學校溫馨和諧的文化氛圍。為新生提供周到的服務和幫助，解決上課和生活上出現的各種問題。同時，為新生創建一個良好的學習和生活環境，提升新生的滿意度和歸屬感。

　　總之，學校招生辦工作計劃是學校招生工作的重要組成部分，充分制訂合理的方案和措施，加強招生管理和服務工作，能夠有效推動學校招生工作的順利開展。正是因為這些計劃的因素的相互影響和推動，給我們一個優秀、和諧、美滿的學校環境。

學校招生計劃4

　　一、指導思想

　　緊密圍繞我校創建二職業學校，以"三個規范"為工作準繩，堅持科學發展觀，解放思想，開拓創新，精細管理，踏實工作，保質保量的完成招生任務。

　　二、總體思路

　　進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網絡，全面提高生源質量。

　　三、工作安排

　　1、加大招生宣傳

　　（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作。

　　（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材、對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。

　　（3）合理利用電視，報紙，網絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度。

　　（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。

　　2、進一步完善招生網絡，培養鍛煉招生隊伍

　　（1）通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區，分析生源區形成原因，擴大主生源區面，增加非主生源區點，不斷完善招生網絡。

　　（2）建立各生源區初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯系。

　　（3）通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息，使招生時的工作能夠有的放矢。

　　（4）做好招生市場的調研工作，積極開辟校外招生點。

　　（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優質招生隊伍。

　　3、踏實工作，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。

　　（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場。

　　（2）做好新生入學的各項工作。

　　（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作。

　　（4）作好新生各種數據的統計，分析及材料整理工作。

　　（5）認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結工作。

　　（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。

　　XX年保衛科工作要在校黨政的領導下，發揮職能作用，提高服務質量，保證學校師生員工利益不受侵犯，為學校的教學、生活、工作、科研等工作順利進行。

　　一、統一認識，強化素質，在新的一年里，保衛科要加強自身的學習，提高業務素質和能力，依據有關規章制度規范管理，提高工作質量和工作水平，完成學校交給的任務。

　　二、加強治安管理，維護校園秩序，鞏固綜治成果。治安工作，要堅持打擊與防范相結合，發揮職能作用與落實責任制相結合，加強治安管理與實施安全教育相結合，以保證校園治安秩序良好，促進教育教學的順利進行，要突出抓好治安防范工作，在落實技術防范的同時，加大對門衛的.管理，加強和保安公司聯系、加強和轄區派出所聯系，發揮人防技防作用。要繼續依法嚴厲打擊破壞校園治安的各類不法行為。保護學校及師生員工的財產安全。落實治安責任制，強化各部門負責人的責任意識。堅持在學生中開展安全教育，提高他們的安全意識和法律觀念，加強對外來人員的管理，控制各類案件的發生。

　　三、堅持“預防為主，防消結合”的方針，做好安全防火工作，要繼續實行日查、周小檢查，月大檢查，對重點部位盯住不放，對隱患部位抓住不松，務求監督到位，整改徹底。加強安全防火宣傳教育、培訓、演練和責任制的落實，以確保學校防火安全。

　　四、堅持做好穩定工作，要關注師生員工關心的焦點、熱點問題。采取多種形式，做好各種矛盾的調處。堅持打防結合，做好轉化工作，以確保學校的安全和穩定。

　　五、按照學校黨政的要求，認真做好學校大型活動的安全保衛工作，充分發揮職能作用，保證學校各種大型活動的順利進行，確保學校健康安全快速發展。

　　六、認真做好綜治工作。

　　七、完成各級領導交辦的其他工作。

學校招生計劃5

　　每年的招生季節都是學校招生辦最忙碌的時期。為了做好今年的招生工作，我們制定了一份全面而詳細的招生辦工作計劃。

　　首先，我們要加強宣傳力度，把我們的學校形象推向更廣泛的大眾。具體的工作有以下幾個方面：

　　一、提升網站宣傳力度。我們將加強對學校網站的維護，定期更新文章和資訊，為有意向的學生和家長提供全面的招生信息。

　　二、加強社交媒體宣傳。我們將增加微信公眾號和新浪微博的推送頻率，以及和其他媒體合作，擴大我們的影響。

　　三、定期組織校內宣傳活動。我們將在校園內進行宣傳展板、海報、簡報等形式的宣傳活動，讓學生和家長能夠更直觀地了解我們學校的各項優勢。

　　接下來，我們要加強對招生信息的整理和管理，確保所有招生信息的準確性和及時性。

　　一、學生檔案的完善。我們將對學生檔案進行詳細的整理、更新和完善，確保有精準的數據做基礎。

　　二、建立緊密的聯系網絡。我們將建立聯系網絡，和各類高中、培訓機構、留學服務中心等形成緊密的聯系，拓寬渠道來源。

　　三、協助其他機構的招生工作。在學校的范圍內，我們將協助校外機構的`招生工作，如培訓機構等，共同完成招生任務。

　　最后，我們還將加強招生宣傳會的準備和組織。這是我們向外界展示學校的另一個重要渠道。

　　一、確定宣傳目標和內容。我們將根據招生需要，確定宣傳的重點和內容，確保宣傳的有效性和針對性。

　　二、提前預定場地和時間。為了保證活動的順利進行，我們將提前預定場地和確定時間，讓學生和家長能夠更好的安排自己的時間。

　　三、細心的接待學生。在活動現場，我們將細心接待所有學生和家長，回答他們的問題和解決他們的疑慮，留下良好的印象。

　　四、建立聯系渠道。我們將積極建立聯系渠道，和學生和家長保持聯系，讓他們更直觀地了解我們的招生政策和學校情況。

　　綜上所述，我們的招生辦工作計劃旨在加強學校的招生力度，為學生和家長提供更多的招生信息和服務，讓他們能夠更好地認識我們的學校，也為學校的發展和建設提供堅實的基礎。

學校招生計劃6

　　本學期辦公室將在校領導的帶領下，以學校工作為中心。在廣大教職工的支持和配合下有目的的、有條理的、高效益地開展工作，充分發揮辦公室的職能，當好校領導行政助手，協調好各部門關系，努力做好服務工作。

　　一、指導思想：

　　緊緊圍繞學校工作的總體要求，發揚團結協作、敬業奉獻精神，以促進學生發展、教師發展、學校發展為根本，加強信息工作，加強制度建設，提高工作效率，推進學校各項工作順利開展。堅持以為我校教育教學及全體師生服務為宗旨。充分發揮辦公室的參謀、協調和服務職能，努力改進工作方法，提高工作效率，使辦公室工作達到制度化、規范化。努力提高辦公室成員的整體素質和服務意識。

　　二、具體工作：

　　(一)協助校領導和有關部門做好重點工作。

　　1、配合學校抓好本學期重點工作的組織安排，推進學校工作順利開展，確保學校工作政令暢通。

　　2、辦理公文、文函等日常公文處理工作、接待來訪工作，構建協調和諧的運轉機制。

　　3、協助學校各部門搞好各級各類活動的組織安排工作，保證各級各類活動的圓滿成功。

　　(二)認真做好各種會議的籌備工作。

　　組織協調學校中大會以及各類行政會議，做好會議材料的起草、打印和裝訂工作，安排好會場，及時記錄學校工作紀要，做好會議記錄，認真整理會議紀要。

　　(三)認真地完成辦公室常規工作并搞好檔案管理工作。

　　1、按照要求認真整理好各類檔案，對上級下發的文件要認真、規范、及時處理，做到文件傳送不拖延、無積壓、無遺漏和丟失，收集整理各項檔案資料并裝訂成冊。做好人事管理工作，掌握基礎數據，按要求及時上報信息。

　　2、做好學校上傳文件、外傳報告等文字材料的撰寫和整理存檔工作。

　　3、在校領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、打印文件等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確、優質、高效。

　　三、x年工作計劃

　　1、繼續努力學習業務知識，不斷提高員工的業務技能，提高員工的整體素質，為全面完成x年經營任務指標而努力奮斗。

　　2、加強員的安全教育培訓，增強員工的安全意識，提高員工在工作中的自我安全防范能力，杜絕工傷事故現象的發生，做到車輛無故障率達到100%，公務用車無事故率達到100%，加大安全操作學習力度，讓員工在規定的.范圍內完成任務。

　　3、提高服從意識，提升服務質量，在細致上下功夫，在時效上提速度，在禮儀上做文章，讓服務保障工作為公司生產營服務。

　　4、加大檔案資料清收力度，科學規范檔案管理，最大程度上為公司生產經營發展提供資料保障。

　　5、加大衛生綠化的監管力度，讓員工在一個清潔，美化的環境中學習和工作，全面提升公司對外形象。

　　6、加強公司網絡建設力度，最大限度地保障公司內、外網的暢通無阻，提升公司信息化服務水平。

　　x年即將過去，新的一年里，辦公室工作任重而道遠，相信在分管領導的帶領導和指導下，辦公室全體員工會克服重重困難，以大局為重，以公司利益為重，從小事做起，從細節做起，一步一個腳印地扎實工作，在一個團結、和諧的氛圍中努力完成好公司領導交給我們的各項任務，為x年任務目標的全面完成作出更大的貢獻。

學校招生計劃7

　　隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不見的手來調節，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　一、招生時限和地點：

　　昭通市鎮雄縣(xx年xx月xx日~xx年xx月xx日)

　　二、 招生目標：

　　高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生(招生目標共計80人以上)。

　　三、招生策劃目的：

　　通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

　　四、市場機會點分析：

　　由于同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

　　五、招生策劃建議：

　　1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且進行必要的`統計分析，然后根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。(經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化)

　　2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅(昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中!)，另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

　　3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

　　4、在招生的過程中主要通過介紹(介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明)、類比(通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生)、事實說明、演示(我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠)。

　　5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

　　6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員(認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、)搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

　　7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

　　第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板(以招生簡章為主)，發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

　　第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

　　第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源(學生和家長)報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

　　由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

學校招生計劃8

　　一、背景

　　招生辦公室是學校招生工作的重要組成部分。學校招生需要進行廣泛而有效的宣傳工作，并且要全面開展招生工作，從招生政策的制定到錄取工作的實施都需要有一個科學的計劃。因此，招生辦公室工作計劃的編制與實施是招生工作的重要環節。

　　二、工作目標

　　（一）制定招生政策

　　招生政策的制定是學校招生工作的重要前提，它直接關系到學校的招生方向和選擇。招生辦公室要結合學校的條件和需要，綜合各種因素，制定出適合學校的招生政策，以滿足學校的發展需要。

　　（二）宣傳招生政策

　　招生辦公室要根據制定的招生政策，精心策劃宣傳欄目，制作各類宣傳資料，廣泛開展宣傳工作，為學校招生營造良好的宣傳氛圍。在宣傳活動中，要注重宣傳方式的多樣性和宣傳渠道的廣泛性。

　　（三）接待來訪人員

　　每年都有大量的家長和考生前來學校咨詢招生政策和相關情況。招生辦公室要根據工作計劃，安排專業的工作人員負責接待來訪人員，并做好來訪人員的記錄和檔案歸檔工作。同時，要根據來訪人員的意見和建議，及時調整招生宣傳工作的方向和方式。

　　（四）統計招生信息

　　招生辦公室要及時收集和匯總各個招生宣傳活動的信息，分析宣傳效果，總結經驗教訓，不斷完善招生工作計劃。通過信息統計，招生辦公室可以更好地掌握學校的招生情況，提高招生工作的效率。

　　（五）錄取新生

　　招生辦公室要根據學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續，并將錄取的結果及時告知新生及其家長。同時，要做好新生報到信息的登記和檔案的歸檔工作，確保學校錄取工作的規范化和有序化。

　　三、工作流程

　　招生辦公室每學期開始前，要制定學期工作計劃，并與教務處和招生組織的相關部門進行協調，確保本部門與其他部門的協作順暢。

　　具體工作流程如下：

　　（一）制定工作計劃

　　針對學校招生政策和招生宣傳工作的需要，招生辦公室要制定細致的工作計劃，包括招生宣傳、接待來訪人員、信息統計和錄取新生等方面在內。

　　（二）宣傳招生政策

　　招生辦公室要根據工作計劃，制定和實施一系列宣傳活動，包括廣告宣傳、講座、展覽等。并通過學校的.官方網站、微信公眾號等渠道，向更廣泛的受眾傳達信息。

　　（三）接待來訪人員

　　招生辦公室要安排專門的工作人員，為來訪人員提供專業的咨詢服務，并及時將來訪情況反饋給領導。為了做好來訪記錄和檔案歸檔工作，招生辦公室需在工作計劃中預留足夠的時間。

　　（四）統計招生信息

　　招生辦公室要根據工作計劃，對各類宣傳活動的效果進行綜合分析，及時匯總招生信息，并通過郵件、短信等方式反饋給家長和考生。

　　（五）錄取新生

　　招生辦公室要根據學校的錄取政策和要求，及時處理好新生的報到手續，并做好信息的登記和檔案的歸檔工作。錄取工作結束后，招生辦公室要對招生工作進行總結和評估，并根據總結結果，為下一學期的招生工作提供參考。

　　四、總結

　　招生辦公室工作計劃的制定和實施，是學校招生工作中不可忽視的一個環節。招生工作過程中要保持良好的協作關系，確保各部門的工作順利進行。同時，要注重宣傳工作的系統性和持續性，創造出良好的校園文化氛圍，提高學校的知名度和聲譽。最終，通過招生工作的積極推進，可以為學校的長遠發展注入新的動力。

學校招生計劃9

　　為規范義務教育階段學校招生工作，促進城區教育均衡發展，根據《義務教育法》和《教育部關于教育系統貫徹落實的實施意見》、省教育改革和發展規劃綱要領導小組《安徽省完善農民工子女教育體制機制改革實施方案》(皖教改〔20xx〕1號)、市教育局《關于全市20xx年義務教育招生入學工作的指導意見》(合教〔20xx〕103號)、縣政府《關于來廬興辦企業人員子女入學問題的通知》(廬政辦〔20xx〕120號)和《廬江縣引進的領軍人才、高端人才子女接受基礎教育保障辦法》(廬教〔20xx〕37號)等文件精神，結合城區學校實際，現就20xx年城區義務教育階段學校招生工作制定如下實施辦法。

　　一、組織領導

　　為加強領導，統籌實施20xx年城區義務教育階段學校招生工作，縣教育局成立城區義務教育階段學校招生工作實施小組和招生工作監督小組。

　　招生工作實施小組：由教育局基教科等科室、廬城鎮中心學校、城區招生的初中和小學等負責人組成，負責招生工作的組織、協調和政策落實工作。具體工作由基教科牽頭負責。

　　招生工作監督小組：由教育局監察室、人事科、辦公室等科室負責人組成，負責監督和檢查招生政策的落實情況，核查群眾投訴和舉報，處理招生過程的違規違紀行為。具體工作由監察室牽頭負責。

　　二、招生原則

　　城區義務教育招生原則：免試、就近、劃片。

　　招生錄取堅持按適齡兒童少年戶籍地址與父母(或其他法定監護人)的房產地址一致，適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監護人)戶籍相一致的原則進行。

　　來廬興辦企業的管理人員隨遷子女入學，執行廬政辦〔20xx〕120號文件精神。

　　領軍人才和高端人才子女入學按照《廬江縣引進的領軍人才、高端人才子女接受基礎教育保障辦法》(廬教〔20xx〕37號)執行。

　　外籍、港澳臺胞和僑居人員子女入學，由市外僑辦或市臺辦驗證并出具證明，報市教育局審核。對符合在我縣上學條件的適齡兒童少年，由縣教育局統籌安排入學。

　　進城務工、經商人員隨遷子女入學。繼續執行合肥市教育局《轉發省教育廳關于進一步保障進城務工農民隨遷子女義務教育的通知》精神，按照符合基本條件，堅持免試免費的原則，依據暫住證或居住證，由教育主管部門安排就近入學。若學位已滿，由教育局招生工作領導小組統籌安排到相對較近學校就讀。

　　城區拆遷戶子女原則上在安置房所屬學區入學，如果城區有其他房產，可在房產所在學區學校入學。

　　適齡兒童少年有下列情況之一的，憑相關證明材料，與城區適齡兒童少年享受同等義務教育入學政策。

　　1.適齡兒童少年父母中一方戶口不在我縣，本人戶籍隨另一方在城區并實際居住;

　　2.適齡兒童少年父母離異，本人戶籍隨法定監護人在城區并實際居住;

　　3.適齡兒童少年父母均為現役軍人(含武警)或公派出國人員的，本人戶籍隨祖父母、外祖父母在城區并實際居住;

　　4.在我縣的現役軍人子女，在本城區實際居住;

　　5.烈士子女。

　　凡不符合上述條件的學生原則上回戶籍所在地學校就讀。

　　除廬江四中經省市教育主管部門批準在全縣招收體育、藝術特長生外，其他學校一律不得以特長生的名義招生。廬江四中特長生招生辦法另文通知。

　　三、招生計劃

　　小學：城關小學8個班，城東小學8個班，城南小學10個班，城西小學5個班,城北小學(惠民教學點6個班)，城北小學幸福校區6個班，崗灣小學6個班，三里小學6個班，廬江六中小學部6個班，晨光小學7個班，共66個班(3036人)。

　　初中：廬江中學實驗初中16個班、廬江三中12個班、廬江四中16個班(含1個特長班)、廬江六中6個班、廬江五中10個班，共60個班。

　　小學班額不得超過46人，初中班額不得超過50人(3000人)。

　　四、報名材料

　　適齡兒童少年辦理入學報名時，須依據以下不同類型須提供材料，并填寫書，對提供材料真實性負責，若弄虛作假，將自覺服從招生工作領導小組安排，予以調劑到學位富余學校就讀。書由報名學校和相關科室保存待查(詳見附件5)。

　　小學需另附兒童出生醫學證明和兒童預防接種通知單。

　　1.城區戶籍(或房產)人員子女：戶口簿、父母身份證、房產證。城區拆遷戶子女：戶口簿、拆遷協議、拆遷安置房位置證明。

　　2.進城務工、經商人員隨遷子女：①務工人員：城區無房產證明、戶口簿、合法的務工勞動合同(勞動部門備案、養老保險發票)暫住證明(或租房協議)以及書等相關材料。②經商人員：城區無房產證明、戶口簿、工商營業執照、暫住證明以及書等相關材料。

　　本縣學籍非城區學校畢業生需提供小學完成證書和異地錄取審批表，外縣學籍小學畢業生需提供小學完成證書和學籍表。

　　3.縣外來廬興辦企業管理人員隨遷子女：戶口簿，《來廬興辦企業人員子女入學審批表》(縣招商局，縣教育局，縣政府分管招商、分管教育副縣長審批意見)，企業營業執照、合法的務工勞動合同(勞動部門備案、養老保險發票)，廬城城區無房產證明、暫住證和學籍檔案材料等。小學另附兒童出生醫學證明和兒童預防接種通知單(當地衛生院出具)。

　　4.領軍人才和高端人才子女：提供《廬江縣引進人才子女接受基礎教育就讀申請表》，戶口簿。

　　5.外籍、港澳臺胞和僑居人員子女:提供由市教育局審核后的市外僑辦或市臺辦出具的證明，戶口簿。

　　接收材料截止時間為20xx年7月31日，原則上不接收超過時限的材料。

　　五、學區劃分

　　(一)小學

　　1.城關小學：由廬巢路和周瑜大道交接處(塔山菜市場)沿周瑜大道(軍二路)向南至環碧公園東大門，經公園至縣幼兒園以西，沿縣幼兒園大門向西至牌樓路以北，沿牌樓路向南至城中中路以西，由城中中路向西至文明中路以北，沿文明路向南至潛川路以西，沿潛川路向西至西門河以北，沿西門河向北至城中路以東，由城中路向西至越城路、再由越城路向北至文昌路、由文昌路向西至黃山路以北，由黃山路向北至周瑜大道以東，由周瑜大道向東沿軍二路至塔山菜市場以南區域。(小區有：育才花園、景色家園、中心城37-45幢、隆泰廣場、繡溪新村、老縣府、皖中大市場)。

　　2.城關小學惠民校區:廬巢路以北，老廬白路以東，環城北路以南的地區。塔山三里村民組及朱墩村臨近惠民小學的部分村民組。符合“兩個一致”的適齡兒童到惠民教學點就讀。其余兒童到城北二小就讀。(小區有：惠民小區，竹桂園，鮑井新村，鮑井花園，翰林苑，幸福家園，天晨家園，瑞福居，書香門第，塔山新天地，磙北，北崗安置房，東方家園等)。

　　3.崗灣小學：從南門河與西門河交界點，沿西門河向北至城中路以西，由城中路向西至越城路以南，由越城路向北至文昌路以西、由文昌路向西至三里河以南，三里河向南至南門河以東，沿南門向東至黃山路以北，沿黃山路向南至沙溪以東，沿沙溪路向東至興豐路，沿興豐路向北至南門河以東區域。磙橋安置點。(小區有：中心城、康居苑、陽光花園、文昌花園、繡溪豪庭、盛世豪庭、康喬嘉園、磙橋安置房、喜磄安置房)。

　　4.城東小學;自南門河沿牌樓路向北至縣幼兒園經環碧公園東大門沿周瑜大道向北至廬巢路以東，沿廬巢路向東至內環路以南，沿內環路向南至南門河以西區域(濱河家園小區亦可上晨光小學)地區。高建社區。(小區有：海納國際、東方華庭、世紀花都、朝陽花園、高建小區、濱河家園、東方都市、銀河灣小區、時代家園、綠水雅閣、南河家園等)。

　　5.城南小學：沿牌樓中路向北至城中路以東，從城中中路向西至文明路以南，沿文明路向南至潛川路以西，沿潛川路向西至西門河以南。自南門河沿興豐路向南至沙溪路以東，沿沙溪路向西至黃山南路以西，沿黃山南路向南以東的區域。附城社區、城南村、老福泉村按照實際居住地就近入學。(小區有：文元學府、眾發世紀城、達觀天下、繽紛南郡、秀水亭花園、白崗安置房、馬園安置房、秀水鄰里)。

　　6.城西小學：越城北路以西、沿周瑜大道向西至黃山路以北，沿黃山路向南至文昌路以西，沿文昌路向西至移湖路以北，沿移湖路至周瑜大道以東，沿周瑜大道向西至湯池路以北。由湯池路向北至內環路以東，由內環路向東至越城北路以南。黃山北路以東，廬白路以西。原塔山村(不含塔山三里村民組)。(小區有：光能花園、越城花園、福安小區、御龍灣、鳳凰城、磙塘新村、磙塘村、綠都花園、景繡花園、中興世家、旭東大廈、融和家園、方店村部分地區、塔山村部分地區)。

　　7.城北小學：老廬白路以西，周瑜大道以北，越城路以東內環路以南地區。因今年本部無教室，凡符合“兩個一致”的適齡兒童到惠民教學點就讀。(小區有：大廈新村，北苑小區，府東新村，唐小圩，翠綠園，文明新村，工行巷，文明北路，二中教師公寓等)。

　　8.城北小學幸福校區：內環路以北，合銅路以東，新軍二路以南，黃山北路以西的地區。申山村，迎松村(老三槐小學服務區)。(小區有：幸福大街，春天華庭，怡和園，望湖城，臻園雅筑等)。

　　9.晨光小學：內環路以東。馬店村。(晨光家園、湖山壹品、東郡名城、萬家四季城、世紀華府、東方水岸、愛廬公園、新廬國際、碧桂園、恒大悅龍臺、馬店村)。

　　10.三里小學：由內環路沿湯池路至周瑜大道以西，沿周瑜大道向東至移湖路以南，沿移湖路向南至文昌路以西，文昌路向東至三里河以南，沿三里河向南至南門河以西，南門河向西至合銅路以北，沿合銅路向北至內環路，沿內環路向東至湯池路交叉口整個環形地區。原三里居委會，八里村臨近三里小學部分村民組。(小區有：祥和家園、沁春園、和順新天地、安德利廣場、金港灣、逸景園、幸福世家(南區)盛世蓮花、蘋果家園、曙光新村、玉蘭庭、天潤公館、鴻悅公館、晨光廣場、眾發名城、福地名都、世紀錦都、三里安置房、五里路沿街安置房、春天家園、清華園等) 。

　　11.廬江六中：沿合銅路向南至南門河以西，沿南門河向東至黃山路以南，沿黃山路向南至泥河路以西，沿泥河路向西至合銅路以北區域。(小區有：城西新村，縣河以南，移湖社區、合銅路以西、八里村靠近六中部分村民組)。

　　(二)初中

　　1.廬江中學實驗初中：自福瑞臨賓館沿黃山路向南至文昌路以東，沿文昌路向東至越城路以北，沿越城路向南至城中路以東，沿城中中路向東至文明路以北，自老電*沿文明路向北至軍二路金穗大廈以西，自潤翔購物廣場沿軍二路向東至工行巷以北，由工行巷向北至塔山路段以西，沿塔山路向東至老廬白路段以北，沿老廬白路向北至外環路以西封閉區域的小學畢業生。

　　2.廬江三中：①由潛川中路與牌樓路交接處沿牌樓路至四牌樓平安醫院以東，自新華書店沿城中中路向西至農行分理處以北，由農行分理處沿文明中路至安得利鞋都以東，由軍二路向東至工行巷段以南，沿工行巷至塔山路向東至老廬白路以東區域的小學畢業生;②晨光片小學畢業生;③原冶父山鎮中學區小學畢業生。

　　3.廬江四中：沿潛川路向西至牌樓路交接處以南，潛川中路與牌樓路交接處沿牌樓路至四牌樓工行儲蓄所以西，沿城中中路向西至越城路以南，沿越城路向北至文昌以西，沿文昌西路至移湖路交匯點沿移湖南路至合銅路段以南區域的小學畢業生;原附城村、原磙橋村、蔬菜大隊臨近四中村民組的小學畢業生。原馬廠初中學區學生。

　　4.廬江五中：老廬北路向南至外環路以西，沿外環路向西至黃山路以北，沿黃山路向南至文昌路段以西，沿文昌路向西至合銅路段以北區域的小學畢業生。

　　5.廬江六中：六中小學部畢業生;城西開發區小學畢業生;文昌路與移湖路交匯點處沿文昌路向西至合銅路段以南，文昌西路與移湖路交匯點沿移湖路至合銅路段以北區域的小學畢業生。原迎松初中學區學生。

　　六、招生程序

　　(一)報名

　　小學報名：凡年滿6周歲的適齡兒童(20xx年8月31日以前出生)，不分性別、民族，由其父母(或其他法定監護人)憑相關材料在規定時間內到規定地點辦理入學報名登記手續，同時采集學生戶口學籍相關信息。①城區戶籍(或房產)的適齡兒童監護人根據劃定的學區范圍，在戶籍地(或實際居住地)學區學校報名登記，報名時間為7月1-2日，7月28日(補報名)。②城區拆遷戶、來廬興辦企業管理人員、領軍人才和高端人才子女由監護人根據提供的證件，分別到拆遷安置地學區、居住地學區學校報名登記。報名時間為7月1-2日，7月28日(補報名)。③進城務工、經商人員隨遷子女由監護人根據提供的證件，到居住地學區學校報名登記，報名時間為7月13-14日，7月27-28日(補報名)。

　　初中報名：①城區小學畢業生由畢業學校在6月22-23日內組織學生集中報名并收取登記相關證件。②回原籍參加城區初中錄取報名時間為7月13-14日，7月27-28日(補報名)由監護人攜帶相關證件或證明到教育局基教科報名;③非廬城小學應屆畢業生的進城務工、經商隨遷子女、領軍人才和高端人才子女，報名時間為7月13—14日、7月27—28(補報名)日，由監護人攜帶相關證件或證明到教育局基教科報名登記。

　　(二)錄取

　　1.第一批次錄取對象

　　(1)符合“兩個一致”原則的適齡兒童;

　　(2)有城區房產的適齡兒童;

　　(3)拆遷人員子女符合條件的;

　　(4)招商引資人員子女符合條件的;

　　(5)領軍人才和高端人才子女符合條件的;

　　(6)外籍、港澳臺胞和僑居人員子女入學符合條件的;

　　(7)外地就讀回原籍就讀學生符合條件的。

　　符合以上條件的適齡兒童根據提供的相關證件材料，經審查無誤后第一批次錄取。

　　2.第二批次錄取對象

　　進城務工、經商人員隨遷子女。根據提供材料以及學區學校學位情況，由教育局招生工作領導小組依據有效證明材料，統籌安排到相應學校相對就近學校就讀。

　　七、相關要求

　　(一)增強法治觀念。城區各中小學要根據“公平、公正、公開”的'原則，及時向社會公布本區域義務教育階段學校招生入學工作的相關信息。要以大局為重，增強法治觀念、政策意識和服務意識，認真做好群眾來信來訪的調解工作，維護招生秩序和社會穩定。招生工作中遇到的矛盾和問題要及時化解，難以解決的問題要立即向縣教育局和招生工作領導組匯報。

　　(二)完善監督機制。進一步完善城區中小學招生監督工作機制，依法依紀查處招生過程中有章不循、失職瀆職、違紀違規等行為，解決招生工作中出現的突出問題，確保招生工作公開公平、規范有序。教育局組織相關部門和招生學校等共同審核由監護人提供的有關證件，登記相關信息，并成立核查小組入戶調查。教育局基教科和相關學校對在規定時間段內提供的申請材料，分類整理，建立擬申錄學生信息登記表，連同提供的證件和憑證、個人書等建立檔案，在擬錄前一周交招生工作領導小組審核。對提供虛假材料的，一經查實，將根據家長的直接分配到缺額學校，并追究相關人員責任。招生學校將錄取結果在規定的時間內公示，接受社會監督。

　　(三)加強學籍管理。嚴格按照省教育廳學籍管理的統一規定，為20xx年新生注冊學籍。城區中小學以校為單位，通過電子學籍管理系統為學生建立電子學籍檔案，嚴格按錄取名冊錄入信息，并于20xx年9月20日前上傳至電子學籍管理系統。少數學籍變更的，需經相關部門集體研究同意后，方可作變更處理。

　　(四)強化責任追究。城區義務教育階段學校招生工作政策性強、涉及面廣，事關教育均衡發展和社會穩定。各校要密切配合，各司其職，各盡其責。必須嚴格按照招生程序安排，凡出現擅自提前或延后招生、超計劃招生，以考試、測試等方式選拔錄取學生，設立重點班以及其他違規招生行為的，將根據相關規定追究學校主要負責人和有關責任人員責任。

學校招生計劃10

　　招生工作是學校發展的基礎，是學校成長的重要支撐，也是學校未來發展的重要保障。為了提高招生工作的質量、效率和滿意度，制定并落實招生工作計劃顯得尤為重要。

　　一、組織機構

　　本次招生工作計劃以學校招生辦公室為主要組織機構，由招生辦公室主任擔任組織協調人，各招生組負責本組工作，招生辦公室主任直接領導和協調各組工作。

　　二、招生宣傳

　　1.校園宣傳

　　在校園內張貼海報和懸掛橫幅，通過校內電視臺、校園廣播站、校園微信公眾號等多種媒介進行宣傳，發布招生宣傳片和學校虛擬校園展示，充分利用學校各種受眾資源，讓更多的學生和家長了解學校招生信息。

　　2.社會宣傳

　　通過社會廣告牌、樓宇海報及媒體等廣告媒介，將招生廣告盡量覆蓋到全市，甚至全省范圍內，吸引更多的學生和家長報名。

　　三、展館設計

　　在展館設計上，著重突出學校辦學特色，展現學校的教學資源、優秀教師、學生成就等方面，同時將學校的招生政策、錄取數據等信息展示于展館內，方便來賓了解學校的招生情況。

　　四、招生宣講

　　學校將在招生期間開展一系列的招生宣講活動，邀請有影響力的社會名人、優秀校友和名師現場為學生和家長講解學校情況，同時在全省范圍內開展遠程視頻宣講，讓更多的學生和家長了解學校優勢和特色。

　　五、網絡宣傳

　　學校招生辦公室將通過互聯網，包括學校官網、微信公眾號、微博、QQ、直播等平臺，開展網絡招生宣傳活動，傳遞正能量、校園文化和教育理念，吸引更多的.學生和家長報名。

　　六、招生服務

　　學校將設立招生咨詢中心，提供各種招生政策咨詢和服務，對于有特殊需求的學生和家長，為其安排專人進行接待和服務，使學生和家長切實感受到學校的關心和關愛。

　　結語

　　本次招生工作計劃涵蓋了校園宣傳、社會宣傳、展館設計、招生宣講、網絡宣傳、招生服務六個方面，有力地提高了招生質量和效率，為學校發展提供了堅實的保障。當然，計劃尚需落實，只有認真執行，才能有效提升學校的招生工作質量。

學校招生計劃11

　　隨著秋季的到來，我們xxx小學又將要迎來一批的健康、活潑的孩子。眼見著學年更替，我們在工作方面也要加強管理和引導，做好教導工作。

　　回顧上學期，我們送走了xx屆的六年級學生，完成了對學校的各項計劃的實施。如今，面對即將到來的一年級新生以及升上六年級的學生，我們都要做足準備，積極的引導教育幫助學生適應變化。

　　為了能做好這個學期的工作，我們特對這學期的工作做如下計劃：

　　一、師德師風提升

　　小學是為了培育小學的孩子優良的品德和思想的地方，所以作為引導者的教師在師德和師風上一定要做嚴格的要求，加強自身的管理。并且要多多在空余時間里針對師德師風進行開會討論。互相交流和學習，加強管理和要求。

　　二、加緊文明校園的建設

　　隨著xxx小學新一批“血液”的到來，我們也要穩固校園內的文明建設，鞏固學生們對文明的認識，鞏固好校園的優良風范，讓新一代的學生能不斷的傳承校園的優良習慣。

　　為此，首先在管理上要加強要求，尤其是在教室衛生和衛生區環境上，班主任們要積極的培養學生們自覺自立的習慣，對待衛生環境要嚴格且仔細，對于違反環境衛生的學生，也要及時的提醒和教育引導。

　　此外，低年級的班主任要積極的建設班級風氣，保證班級建設好優良的.班風，并行政積極向上的學習氛圍。帶動學生們了解學習，熱愛學習。建設出優良的班集體。

　　三、校園文化的建設

　　開學后，我們即將迎來的第一個節日就是教師節。我們要抓緊這個機會，好好的做好教師節活動，讓新老學生都能感受到xxx小學的校園文化氣氛。

　　此外，在秋季的學期里還有各種重要活動，尤其是國慶等重大節日，我們一定要提前做好教育和準備。

　　四、安全和健康問題

　　隨著秋季的天氣變化，加上流行疾病的出現，我們在早晨的時候必須做好入校檢查，并呼吁同學們勤洗手，做好個人衛生好習慣。還要在放學后加強對學校教師環境的消毒工作，要通知學生將重要東西及時的帶回。

　　新學生的到來以及老學生的前進，都一定會讓校園產生變化，為此，我們更要小心的應對這場變化，積極的去做好教育者的引導工作！

學校招生計劃12

　　一、指導思想：

　　全面貫徹落實徐匯區教育局相關會議及文件的精神，繼續堅持招生改革方向，努力推進區域內基礎教育的均衡發展，進一步打造誠信教育品牌，在招生環節中為建立和諧校園打好基礎。

　　二、工作原則：

　　堅持公正、公平、公開原則，堅持就近免試入學原則。

　　三、招生計劃：

　　根據本校實際情況，擬招生數如下：3個教學班，每班36人。

　　四、具體規定：

　　(一)招生對象

　　20xx年9月1日20xx年8月31日出生的，本地段常住戶口，身體健康的兒童(包括輕度智力殘疾兒童)。

　　(二)招生范圍

　　田林街道：

　　虹梅街道：

　　(三)報名辦法

　　1、學校通過居委會、幼兒園在對口社區、幼兒園內張貼招生通告，家長可向戶籍所在地居委會、幼兒園索取學校招生簡章。

　　2、本地段常住戶口適齡兒童由家長帶領，帶好戶口簿，在規定時間內到學校辦理報名手續。

　　3、聾啞、盲(低視力)等不能適應學校學習或生活的適齡兒童應在我校備案。聾啞學生可到閔行啟音學校報名，盲(低視力)學生可到上海盲童學校報名。智力殘疾學生入學必須經測試并進行入學觀察教育后確定，中、重度智力殘疾學生可到徐匯區董李鳳美康健學校報名，輕度智力殘疾學生在我校隨班就讀。

　　4、體弱或智力發育原因希望推遲入學的，必須由家長向我校提出書面申請，并附有關醫療單位出具的證明，戶籍所在居委會同意蓋章，經教育局批準，填寫暫緩入學申請表(一式三份)備案。

　　5、非本地段常住戶口的`適齡兒童，需借讀者，須備齊借讀證明，提出借讀申請。經區招考中心核實后，在學額允許的情況下，統一安排入學。

　　6、進城務工就業農民適齡子女申請借讀，按相關規定時間統一辦理報名手續。

　　(五)報名及報到日期

　　1、報名日期：

　　5月26日(周六)上午8：0012：00下午1：004：00

　　5月27日(周日)上午8：0012：00下午1：004：00

　　2、報到日期：7月1日(周日)上午8：00

　　(六)報名及報到地點

　　上海市徐匯區田林小學

　　五、實施措施：

　　1、成立學校招生工作領導小組，設立招生咨詢熱線，全面領導協調招生工作。

　　學校招生工作領導小組：

　　組長周玲

　　組員方臻、施蕾、謝軍旗、周之儉、賈燕琴

　　學校招生咨詢熱線：

　　64362207x814

　　2、加強政策學習。招生前，組織全體干部和參加招生工作的教師認真學習區教育局相關會議及文件的精神，正確把握政策尺度，統一思想，提高認識，顧全大局，規范操作，杜絕違規現象。

　　3、面向社會做好宣傳和引導工作。與派出所加強聯系，摸清新生戶口情況;宣傳招生政策，張貼招生通告，登記入學以及解答家長各種咨詢，保證所屬招生范圍的適齡兒童順利入學。

　　4、做好招生準備工作。按照教育局規定的時間，準時做好招生的組織、安排、學校形象展示、育人氛圍營造等工作;工作人員增強服務意識，力爭做到對新生有愛心，對家長有耐心，工作中有創新，樹立田林小學教師的良好形象。

　　5、按時發榜公布新生名單，并向家長頒發入學通知書。

　　6、開學前，通過家長學校的途徑，給家長上好入學前的第一課，指導家長按要求對新生進行入學前的準備教育。

　　六、具體安排：

　　1、流程：

　　戶籍核實，發放報名單

　　家長按要求認真、工整填寫報名單和信封

　　報名單、信封核準

　　適齡兒童進入相關教室交報名單、面談

　　報名結束，適齡兒童與家長離校

　　2、人員：

　　戶籍核實、報名單發放區施蕾、周水仙

　　家長填寫報名單、信封區賈燕琴、孟曉蕾

　　報名單、信封核準區謝軍旗、張晶

　　適齡兒童面談室周六：①葛寶榮、高亭、李效梅

　　②徐懷玉、鄔海蕓、陳霞

　　周日：①宗曉莉、陸永強、傅璇明

　　②周健、楊敏慧、季新六

　　后勤保障張守俊

　　3、地點：

　　戶籍核實、報名單發放區西門廳樓梯口

　　家長填寫報名單、信封區一1班

　　報名單、信封核準區東門廳樓梯口

　　適齡兒童面談室二3班

　　4、準備：

　　施：報名單、借讀登記表、信封、號碼(紅藍各200張)、20xx學年度進城務工就業農民適齡子女申請在徐匯區借讀的告知書、面談內容、面談情況實錄表。

　　謝：黑水筆、別針、一次性茶杯、各區域名牌、教師午餐。

　　張：彩旗、各區域衛生等。

　　教導處

學校招生計劃13

　　一、營銷目的

　　在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標

　　以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出

　　預算初期預算約25000元左右。

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施

　　第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。

　　第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。

　　第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。

　　社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。

　　方案一：競價

　　所謂競價，就是購買百度或者其他搜索引擎的'競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生；如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬；如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源；另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟

　　所謂聯盟，就是培訓學校參加一些聯盟，把自己的展現在參加了這個聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些，凡是的右下角有“Gooegle提供的”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的。聯盟也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟的投入要比競價更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價的。

　　方案六：網絡

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的，都是上文提到的聯盟，當然也有一些網站上的是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源；所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價或者聯盟。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、、QQ群等方式推廣自己。告訴您：知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網絡提問的相關問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條；SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客、、QQ群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

學校招生計劃14

　　一、營銷目的在一定周期內使招生的規模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構成及其聯系方式，從中發掘現有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達到80%以上，認知度達45%以上，在社區取得較好的口碑并產生較好的社會效益。

　　二、推廣周期及目標以三年為一周期，分三階段實施預期每年在班學生達280名以上，學生流失率在8%以下不包括自然流失

　　三、人員配備及支出預算初期預算約25000元左右

　　1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個月試用期每人約千元，共6000元。

　　2、校方營銷推廣專員2至3人：負責外招員的培訓，協助，和社區活動的聯系、直轄市以及方案執行。三個月試用9000元。

　　3、宣傳品的費用：2500元。

　　4、專職任課老師兼職性質：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。

　　四、具體措施第一階段探索期前三個月營銷員的培訓六人分為三組進行社區走訪，每組必須有一名女性，要求以學校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。專業知識培訓：9：00至11：00。戶外走訪時間：15：00至18：00。

　　宣傳品精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內部資料隨走訪選擇性的發放，光盤內要求有教學互動的內容，不得多于十分鐘。社區合作與社區聯系合作進行老年人和成人英語的免費課程培訓，擴大認知度，信任度。根據學校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角，可以與周邊的學校協辦。

　　客源置換與社區知名或信譽度高的單位進行客源轉換隱性費用，以取得雙贏。第二階段拓展期二年時間穩定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據具體情況考慮人員的補充和本項活動的終止。

　　主要是擴大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應著重激勵引導和必要的重新定位。晨練方式已經成為習慣，既增強了員工的本質又鞏固了學校在居民中的依賴度。定點英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴大影響度，達到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費的成人、老人培訓與英語角成為一個品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業交換服務。第三階段驗收期后九個月逐步完善信息庫收集資料的`分類，建檔，建立數據庫。鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進。檢驗宣傳收益率。

　　開發英語教學以年的教學內容，提升教學附加值。使xxx學校成為孩子從學校到家庭的第三個連接點，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達的是快樂，創造，自由，聯想的教學理念。要讓孩子們樂于到學校來并成為他們成長中的親密伙伴。

　　五、方案的可行性論證調查學校結構、近期目標、戰略形式、教學導向。社區環境組成，人際脈絡。人才的儲備。財務狀況。師資力量。硬件配備。專業技術知識支持情況。現階段民意調查

　　方案一：競價廣告

　　所謂競價廣告，就是購買百度或者其他搜索引擎的競價關鍵詞，但事實上，這也是一筆不小的投入，但是之所以被那么多學校接受，是因為它有一定的精準性。用百度的說法，是按效果付費。是否真的是按效果付費呢，當然大家可以見仁見智了。其方案是，一個學校購買一些關鍵詞的較優排名，當有用戶在搜索引擎里搜索這些關鍵詞的時候，該學校的網站排名靠前，這樣的話這個學校的網站被點擊的可能性就較大，也就有一定機會獲得該生源。

　　雖然，這種方式有一定的弊端，比如容易被惡意點擊，而且轉換率不會太高，但是發現：在目前的網絡推廣方案中，由于百度的市場占有率之高，而搜索引擎的使用率之普遍，這種方式可能是相對來說效果教好的了。當然，競價廣告也是一筆不小的投入，對于學校來說，沒有一定實力也是消耗不起的。

　　方案二：網絡代理招生

　　網絡代理招生目前是相當成熟的一種推廣方式，基本模式是：培訓學校和一些培訓門戶網站合作，由這些網站為培訓學校招生;如果學生報名了，由培訓學校支付給網站一部分提成作為報酬;如果學生沒有報名，則不用支付任何費用。就是以這種模式為主和培訓學校合作的，一般對于學校來說不會拒絕，但是也有一些沒有認清網絡營銷形勢或者規模相當小沒有必要采取這種合作的學校拒絕合作。事實上，這種模式好些年以前就已經有了，筆者在和一家培訓機構談合作的時候，對方的負責人說，他們20xx年的時候就開始這么做了。最近幾年，由于一些培訓行業門戶站的興起，這種方式逐漸火了起來，它之所以火，是因為它真正達到了雙贏。一方面，培訓學校可以以更少的投入獲得生源;另一方面，培訓網站可以獲得自己的招生傭金。

　　方案三：分類信息網站

　　分類信息網站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發布信息，也有一些學校購買了置頂的位置或者其他的增值服務，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網站雖然也有投放競價廣告，告訴您：但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網站上發布的信息才可能會被用戶檢索到。

　　所以說，如果想靠分類信息網站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

　　方案四：自有網站seo

　　這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網站，選好相關關鍵詞，認為：通過搜索引擎優化手段把相關的關鍵詞優化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

　　方案五：聯盟廣告

　　所謂聯盟廣告，就是培訓學校參加一些廣告聯盟，然后把自己的廣告展現在參加了這個廣告聯盟的網站上。比較知名的聯盟有百度聯盟、谷歌adsense聯盟等。舉個例子，一般我們訪問一個網站，在這個網站上很容易看到一些廣告，凡是廣告的右下角有“Gooegle提供的廣告”或者“百度聯盟”之類字樣的，就是屬于這兩個聯盟的廣告。聯盟廣告也是按點擊付費的，由于其展現量之大，所以費用也是不菲的。一般情況下，做聯盟廣告的投入要比競價廣告更大，而且轉換率更低，當然其單次點擊的價格肯定是大大低于競價廣告的。

　　方案六：網絡廣告

　　一般情況下，我們在一些中小網站上看到的廣告，都是上文提到的聯盟廣告，當然也有一些網站上的廣告是培訓機構和網站合作直接投放的，而不經過第三方聯盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網站都是在一個行業比較有實力的網站，當然也可以是一些大型知名網站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經過聯盟的。再比如，在一些知名培訓網站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網站合作投放的。學校投放此類網站的優勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，認為：是指在培訓學校所在行業的知名門戶網站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型門戶網站之外的網站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯盟廣告。

　　方案七：其他方案

　　除了以上介紹的網絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、SNS、博客、論壇、

學校招生計劃15

　　為鞏固我縣普及高中教育驗收成果，落實省人民政府黔府【x】1號文件《關于實施教育的》本計劃的文件精神和X年度招生就業安置任務的全面完成，結合我校具體情況，特制定：

　　一、任務與目標

　　開展春季招生宣傳動員工作，為秋季招生打好基礎；

　　2.開展x年中等職業學校招生工作，計劃完成820人招生任務(其中學校500人，省外學校320人)；

　　3、做好xx實習和就業安排；

　　組織開展聯合辦學工作；

　　5.開展x電大招生，計劃完成100人招生任務。

　　二、招生工作

　　(一)中職招生

　　1、專業設置

　　結合20xx專業設置逐年向1轉變2或獨立轉學。為我縣民族文化產業計劃開設茶葉、民族工藝生產、種植養殖等專業；計劃學前教育、護理等專業與我國高校3 2模式(五年制大專)聯合辦學，形成招生優勢，確保我校學生規模擴大。

　　2.招生對象:初中畢業生、高中畢業生、社會青年農民工、退伍軍人。

　　3.辦學方式:全日制聯合辦學(聯合重慶國家重點職校)。

　　4.中職招生措施

　　(1)成立學校x年度招生領導小組。

　　(2)鞏固普高成果，爭取教育主管部門的支持，繼續推進全班移交工作。

　　(3)加強春季招生宣傳，以多種形式開展宣傳動員。

　　(4)著力解決未參加中考的學生轉學問題。

　　(5)掌握初中生信息，為進一步招生做準備。

　　(6)全體員工參與，深入學校、村宣傳動員。

　　(二)電大招生

　　1.專業設置:州電大開設的所有專業

　　2.招生對象:高中畢業或同等學歷以上干部和社會失業青年。

　　3.辦學方式:自學與面授相結合。

　　4.電大招生工作措施

　　(一)成立x年招生宣傳工作組。

　　(2)加強廣播電視媒體宣傳。

　　(3)全員參與，大家成為我校招生宣傳員，齊心協力做好招生宣傳工作。

　　(4)分組赴全縣各部門、9個鄉鎮的主要中小學、鄉鎮政府、10個鄉鎮八站開展招生宣傳活動。

　　(5)利用雷山檔案局放置文件處，向全縣行政、企事業單位發放x年電大招生通知和簡章。

　　三、聯合辦學

　　(一)繼續抓好xx級和xx學生就讀聯辦學校的跟蹤管理。

　　（2）在解決學校和學生學習技能需求的前提下，進一步調查和尋找更適合與我校聯合辦學的學校。

　　四、實習就業

　　(一)繼續抓好xx計算機班級和xx高職升學班學生實習。

　　(二)計劃在5月中旬對待xx計算機班學生就業安置。

　　(三)繼續考察合適的`企業，為學生尋求更好的實習和就業企業。

　　（4）加強對實習和就業學生的跟蹤管理，加強與企業領導、實習和就業學生的聯系，有效解決實習中遇到的一些困難和問題，使學生能夠輕松實習，愿意就業。

　　五、其他工作

　　(一)配合學校各部門完成全省中等職業學校評估驗收。

　　(二)繼續完善本科檔案管理。

　　(三)加強和完善我校網站管理，及時上傳招生就業信息。

　　(四)加強中職招生網上招生系統平臺管理。

　　(五)完成升級交付的工作。

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