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招生工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-07-08 18:44:09 招生計(jì)劃 我要投稿

招生工作計(jì)劃匯總五篇

  時(shí)間的腳步是無(wú)聲的,它在不經(jīng)意間流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?下面是小編整理的招生工作計(jì)劃5篇,歡迎閱讀與收藏。

招生工作計(jì)劃匯總五篇

招生工作計(jì)劃 篇1

  一、幼兒園簡(jiǎn)介

  某某幼兒園是xx市首屈一指的全日托化管理的幼兒園,管理科學(xué),環(huán)境優(yōu)美,師資力量雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心,注重幼兒素質(zhì)培養(yǎng)及潛能開(kāi)發(fā),辦園以來(lái)獲得過(guò)大大小小的榮譽(yù)證書(shū)及稱號(hào)若干,我們的幼兒園坐落在xx小區(qū)與xx小區(qū)之間,具有優(yōu)良的人文環(huán)境和獨(dú)特的教育模式。

  幼兒園外墻主題顏色為三原色,紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在色彩的世界。幼兒園根據(jù)總體規(guī)劃,現(xiàn)面向校內(nèi)外公開(kāi)招收20xx年9月1日入園新生

  二、辦園宗旨

  讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)教育!

  三、辦園特綜合主題活動(dòng)

  1、雙語(yǔ)綜合主題活動(dòng)

  以雙語(yǔ)教學(xué)為主題,注重英語(yǔ)在一日活動(dòng)中各環(huán)節(jié)的貫穿,充分體現(xiàn)了雙語(yǔ)活動(dòng)的游戲化,自然化,生活化的特點(diǎn)。使幼兒在游戲中愉悅,興趣中開(kāi)發(fā),在雙語(yǔ)同步的主題活動(dòng)中更好地促進(jìn)幼兒的全面和諧的發(fā)展。

  2、個(gè)性化特長(zhǎng)培養(yǎng)

  以幼兒興趣為主,開(kāi)設(shè)了舞蹈、美術(shù)、架子鼓、電子琴等興趣課程,充分滿足幼兒成長(zhǎng)學(xué)習(xí)的需要,促進(jìn)幼兒全面及個(gè)性化發(fā)展

  3、啟蒙式經(jīng)典誦讀

  通過(guò)日常有節(jié)奏有韻律的.誦讀《弟子規(guī)》《三字經(jīng)》《百家姓》等經(jīng)典著作,讓幼兒在潛移默化中感受國(guó)學(xué)經(jīng)典,領(lǐng)悟傳統(tǒng)文化,啟蒙人生智慧,積累人文素質(zhì),提高人格素養(yǎng)。

  4、全天候愛(ài)心呵護(hù)

  保教結(jié)合,愛(ài)是一切教育的基礎(chǔ),優(yōu)秀的幼兒教師,細(xì)膩的保育教師,專業(yè)的廚師全天候陪在您孩子的身邊,用愛(ài)心為您的孩子營(yíng)造一個(gè)活動(dòng)科學(xué)化,生活舒心化,教育游戲化,營(yíng)養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化,多樣化的生活環(huán)境!

  四、教育目標(biāo)

  1、培養(yǎng)健康、獨(dú)立、自信、活潑、主動(dòng)向上、有創(chuàng)造力的好兒童!

  2、培養(yǎng)兒童優(yōu)良的心理素質(zhì)和與人相處、合作、互助的優(yōu)良品德。

  3、培養(yǎng)幼兒身體正常發(fā)育和機(jī)能的協(xié)調(diào)發(fā)展,增強(qiáng)體質(zhì)、培養(yǎng)優(yōu)良的生活習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣和參加體育活動(dòng)的興趣。

  4、培養(yǎng)正確運(yùn)用感官和運(yùn)用語(yǔ)言交往的基本能力,增進(jìn)對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、培養(yǎng)有益的興趣和求知欲望,培養(yǎng)初步的動(dòng)手能力。擴(kuò)展幼兒知識(shí),啟發(fā)幼兒智力。

  五、招生考試年齡

  親子班:兩歲以下

  托班:2——3歲

  小班:3——4歲

  中班:4——5歲

  大班:5——6歲

  六、報(bào)名事項(xiàng)

 。ㄒ唬﹫(bào)名時(shí)間:

  07月30日開(kāi)始報(bào)名,辦理幼兒報(bào)名及交費(fèi)手續(xù)。

  (二)所需證件:

  1、需攜帶戶口冊(cè)等有效證件。

  2、幼兒接種證

  (三)需交費(fèi)用:

 。ㄋ模﹫(bào)名地點(diǎn)

  (五)聯(lián)系電話:

招生工作計(jì)劃 篇2

  一、園況分析

  本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

  二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

  托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

  三、招生措施

  1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

  2、通過(guò)才藝表演進(jìn)行宣傳。

  利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng):在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

  四、與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

  具體辦法:到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

  注意事項(xiàng):在與家長(zhǎng)交流的內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,以便確定其來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的.時(shí)間。

  時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

  五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

  1、教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

  2、和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀或參加活動(dòng)的,來(lái)一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師元。

  3、家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該宣傳人 元。

  4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

  5、如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

  附:周邊小區(qū)分布狀況

  周一、周二去 小區(qū);周三、周四去 小區(qū);周五去小區(qū);

  備注:每個(gè)小區(qū)連續(xù)去一個(gè)月,進(jìn)行招生咨詢活動(dòng).

  宣傳所需物品:海報(bào)、家長(zhǎng)手冊(cè)、條幅、入園咨詢登記表

招生工作計(jì)劃 篇3

  3月10日,學(xué)校成立招辦,職能為學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告、招生考試(高考、中考、會(huì)考、小升初考試、學(xué)校各年級(jí)重大考試,以及上級(jí)有關(guān)部門組織的考試等),上述三大方面工作都已經(jīng)完成,實(shí)事求是地講,效果不甚理想,現(xiàn)總結(jié)

  學(xué)籍管理方面:學(xué)校從高三開(kāi)始,再到高二、高一,按照在校在籍生、在校不在籍生、不在校在籍生、復(fù)學(xué)生、休學(xué)生、轉(zhuǎn)來(lái)生、轉(zhuǎn)出生、借讀生等學(xué)生類型統(tǒng)計(jì)登記,下步完善電子檔案及文字檔案,并且隨時(shí)統(tǒng)計(jì)修改,力求做到準(zhǔn)確。

  完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告方面:從今年高三年級(jí)學(xué)生發(fā)展報(bào)告及學(xué)校前畢業(yè)生檔案分析,學(xué)生發(fā)展報(bào)告關(guān)系到每個(gè)學(xué)生的一生學(xué)習(xí)、工作等,客觀、公正地填寫(xiě)學(xué)生發(fā)展報(bào)告是學(xué)校每個(gè)教職員工的職責(zé),尤其是班主任老師。存在的問(wèn)題有:

 。ㄒ唬┯行┌嘀魅巍⒗蠋熤匾暡粔,矯造數(shù)據(jù),學(xué)生評(píng)語(yǔ)重復(fù),有的不客觀;

 。ǘ┩晟茖W(xué)生發(fā)展報(bào)告工作不是在平常,按照每學(xué)期、每學(xué)年,以至到學(xué)生畢業(yè),而是高考前突擊完成,難免出現(xiàn)虛假、不真實(shí)、不客觀的數(shù)字、文字;

  (三)學(xué)生發(fā)展報(bào)告中的文字填寫(xiě)存在書(shū)寫(xiě)潦草、混亂現(xiàn)象;

  (四)學(xué)生發(fā)展報(bào)告書(shū)印刷及紙質(zhì)不精致,或影響學(xué)生的一生。

  招生考試方面:這項(xiàng)工作任務(wù)繁瑣,可以說(shuō)事無(wú)巨細(xì),高考、中考、會(huì)考、小升初考試、學(xué)校各年級(jí)重大考試,以及上級(jí)有關(guān)部門組織的考試等,考試人員的安排、協(xié)調(diào),考場(chǎng)設(shè)置,考務(wù)物品準(zhǔn)備,電子監(jiān)控,時(shí)間信號(hào)調(diào)整,考試培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)安排準(zhǔn)備等等。存在的'問(wèn)題有:(一)思想意識(shí)應(yīng)該強(qiáng)化,招辦本身在有的環(huán)節(jié)沒(méi)有繃緊思想意識(shí)之弦,導(dǎo)致有的考試組織效果不理想;(二)監(jiān)考人員、考務(wù)人員的安排中,一小部分教師在考試工作中負(fù)責(zé)得程度沒(méi)有達(dá)到學(xué)校的規(guī)定要求;(三)考試人員的安排,考場(chǎng)設(shè)置,考務(wù)物品準(zhǔn)備,電子監(jiān)控,時(shí)間信號(hào)調(diào)整,考試培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)安排準(zhǔn)備等方面,需要更加完善;(四)由于缺少經(jīng)驗(yàn),導(dǎo)致有些考試(如小升初考試)秩序不理想,不應(yīng)讓學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)入校園,應(yīng)該安排專門的老師做導(dǎo)引進(jìn)行疏導(dǎo)。

  新學(xué)期工作計(jì)劃

  一、按照上級(jí)文件精神和學(xué)校要求,繼續(xù)做好學(xué)籍管理、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告、招生考試工作。

  二、加強(qiáng)思想意識(shí),細(xì)化工作到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

  三、積極做好各方面的協(xié)調(diào)工作,力求做到事事有人做,事事做到位。

  四、完善學(xué)生發(fā)展報(bào)告貫穿于平常,每學(xué)期、每學(xué)年,客觀、真實(shí)完成。

  五、學(xué)生學(xué)籍管理要做到底數(shù)清、隨時(shí)完善。開(kāi)學(xué)2至3周完成。

  六、完成高一新生建籍。XX年11月初。

  七、組織高三高考報(bào)名工作。XX年11月上旬。

  八、組織高二會(huì)考。XX年12月底。

招生工作計(jì)劃 篇4

  根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃結(jié)合招生辦工作實(shí)際制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下:

  一、電話回訪各縣580分以上考生的情況,了見(jiàn)他們的去向,繼續(xù)做工作力爭(zhēng)到我校就讀。

  二、配合學(xué)校教務(wù)處對(duì)09高一新生做一次全面的審查。

  三、總結(jié)XX年招生經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),為20xx年招生工作積累經(jīng)驗(yàn)。

  四、核實(shí)各縣高一新生錄取名單,為12月發(fā)放招生獎(jiǎng)勵(lì)提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。

  五、關(guān)注外籍考生的學(xué)習(xí)成績(jī),分析外籍考生與呂梁考生的差距,為明年錄取外籍考生提供依據(jù)。

  六、了解各縣580分以上學(xué)生的去向,分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺(tái)提供參考。

  七、關(guān)注我校高一、高二、高三各個(gè)縣學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據(jù)。

  八、關(guān)注平川四縣和西山九縣同分?jǐn)?shù)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),并作比較,從而分析同分?jǐn)?shù)段的`學(xué)生教育水平不同,發(fā)展是否有差距。為20xx年劃定分?jǐn)?shù)線提供依據(jù)。

  九、年終繼續(xù)和市招辦保持聯(lián)系,為明年拉實(shí)用可操作的成績(jī)冊(cè)做準(zhǔn)備。

  十、完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。

招生工作計(jì)劃 篇5

  一:指導(dǎo)思想

  招生對(duì)于每一個(gè)學(xué)校而言都是頭等大事,首先要有學(xué)生才需要老師,那么對(duì)于民辦學(xué)校而言生源更是重中之重,學(xué)生的存在是我們老師存在的前提,所以作為南通海陵技工學(xué)校的每一位教職員工而言,招生是我們每位教職員工的必修課,必須做到人人參與、人人出力。為了學(xué)校的發(fā)展壯大,作為海陵人的每一位主人,讓我們一起努力吧!

  二:具體工作

  1:一月份

 、 做好招生動(dòng)員工作(包括請(qǐng)班主任在班級(jí)做好在校學(xué)生為學(xué)校招生的動(dòng)員工作)(黃華)

  ⑵給新員工介紹學(xué)校整體概況,一些自己特色及優(yōu)勢(shì)(朱宏進(jìn))

 、墙o全體教職員工作一次招生培訓(xùn)(黃華)

 、日也糠掷辖處熣勗挏(zhǔn)備組建招生隊(duì)伍

  2:二月份(寒假)

 、磐ㄟ^(guò)QQ群、微信群發(fā)一些正能量的語(yǔ)言(黃華 朱宏進(jìn))

 、品愿勒猩蠋熇煤倥c定點(diǎn)、承包學(xué)校老師處好關(guān)系(黃華)

 、峭ㄟ^(guò)單獨(dú)溝通了解招生老師的'準(zhǔn)備工作情況(黃華)

  3:三月份

  ⑴從社會(huì)招聘大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)行實(shí)習(xí)(以啟東、海門、如

  東、如皋四個(gè)地區(qū)為主)(朱宏進(jìn))

 、乒急緦W(xué)期的招生方案

  ⑶組建招生隊(duì)伍:一老帶一新兩人一組,3月XX號(hào)之前通過(guò)各種方法收集學(xué)生信息3月XX號(hào)開(kāi)始下到各個(gè)初中發(fā)放招生獎(jiǎng)?wù)拢S華 朱宏進(jìn) 干事)

 、嚷(lián)系廣告公司聯(lián)系招生宣傳彩頁(yè)事宜(朱宏進(jìn))

 、砂才耪猩墒3月份協(xié)助我和孫校長(zhǎng)的提前招生,并給孫校長(zhǎng)后面配2個(gè)老師做招生維護(hù)工作(黃華)

 、书_(kāi)全體老師招生動(dòng)員大會(huì)(董事長(zhǎng)、校長(zhǎng))

 、死脧V播作一次全體學(xué)生的招生動(dòng)員大會(huì)(黃華)

 、虇为(dú)召開(kāi)班主任會(huì)議就如何利用好本班學(xué)生招生(黃華 朱宏進(jìn))

 、捅O(jiān)督招生團(tuán)隊(duì)的招生進(jìn)展情況 (黃華 朱宏進(jìn))

 、伍_(kāi)全體老師會(huì)議針對(duì)3月份的招生情況做總結(jié)分析得與失并提出4月份的招生目標(biāo)

  3:四月份

 、沤y(tǒng)計(jì)三月份個(gè)人及學(xué)校招生情況并進(jìn)行公示(干事)

 、瓢颜猩Y料發(fā)放給各位招生老師(之前學(xué)生就業(yè)情況、之前學(xué)生對(duì)接上大專情況等)(朱宏進(jìn) 干事)

 、前颜猩蠋煼纸M開(kāi)會(huì)針對(duì)不同情況討論采用不同方法(黃華 朱宏進(jìn))

 、葘(duì)之前招聘的招生實(shí)習(xí)老師進(jìn)行評(píng)估,不行的進(jìn)行淘汰(黃

  華 朱宏進(jìn))

 、芍匦抡衅刚猩蠋煹貐^(qū)只局限(南通六縣一市重點(diǎn)放在啟東、海門、如東、如皋特殊人才可以放寬)(朱宏進(jìn) 干事) ⑹對(duì)新招人的老師進(jìn)行培訓(xùn)(朱宏進(jìn))

 、碎_(kāi)全體招生老師會(huì)議進(jìn)行招生培訓(xùn)———QQ、微信招生方式

  ⑻更新黑板上招生進(jìn)展(干事)

  ⑻開(kāi)全體老師會(huì)議總結(jié)4月上旬招生情況,給老師在鼓勵(lì)鼓勵(lì) 并布置下一階段的招生工作(徐校長(zhǎng) 黃華)

 、桶才拍祥T、東門人員值班(具體再說(shuō))

 、味酱贆z查發(fā)招生簡(jiǎn)章的具體情況(朱宏進(jìn) )

 、蟻(lái)次聚餐鼓舞鼓舞士氣(黃華 朱宏進(jìn))

 、懈鶕(jù)個(gè)人不同情況找老師一一談話(黃華 朱宏進(jìn))

 、虚_(kāi)全體老師會(huì)議公布四月份的招生進(jìn)展情況并進(jìn)行總結(jié),提出下一步招生計(jì)劃及要求。(徐校長(zhǎng)黃華)

 、验_(kāi)招生辦全體成員會(huì)議總結(jié)這個(gè)月各自工作及部門工作的成功與失敗。

  4:五月份

 、砰_(kāi)門崗值班人員會(huì)議了解最近情況并同時(shí)對(duì)他們提出要求(黃華 朱宏進(jìn))

 、品謩e召開(kāi)定點(diǎn)、承包、自主人員會(huì)議提出他們每個(gè)人五月份的招生任務(wù),討論解決大家在招生過(guò)程中遇到的問(wèn)題(黃華 朱宏進(jìn))

  ⑶召開(kāi)班主任會(huì)議了解學(xué)生招生情況并引導(dǎo)他們?nèi)绾斡煤脤W(xué)生招生(黃華)

 、雀M(jìn)各招生小組的招生進(jìn)度 (朱宏進(jìn))

 、砷_(kāi)全體老師會(huì)議公布招生進(jìn)展,提出適應(yīng)目前的招生方法,再次給老師鼓舞士氣(徐校長(zhǎng) 黃華)

 、式M織以往招生少的老師及未參加過(guò)招生的老師進(jìn)行招生培訓(xùn)(朱宏進(jìn))

 、烁M(jìn)專門發(fā)招生簡(jiǎn)章人員的招生效果( 朱宏進(jìn))

 、涕_(kāi)接待辦公室人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)目前工作重點(diǎn)(黃華)

 、驼匍_(kāi)招生辦所有人員會(huì)議分析本月招生情況(黃華 朱宏進(jìn))

 、温(lián)系單位準(zhǔn)備組織社會(huì)實(shí)踐(黃華 朱宏進(jìn))

  5:六月份

  ⑴ 準(zhǔn)備籌建電話招生組并進(jìn)行培訓(xùn)(朱宏進(jìn))

 、 召開(kāi)發(fā)簡(jiǎn)章組會(huì)議,強(qiáng)調(diào)最后沖刺的重要性(朱宏進(jìn))

  ⑶ 分別召開(kāi)定點(diǎn)、承包、自主招生人員會(huì)議強(qiáng)調(diào)最后的沖刺的重要性(黃華)

 、壤脧V播對(duì)全體學(xué)生作招生動(dòng)員工作(黃華 朱宏進(jìn))

 、砷_(kāi)全體班主任會(huì)議了解各班學(xué)生招生情況(黃華 朱宏進(jìn))

 、收匍_(kāi)全體老師會(huì)議部署中考以后的招生工作(徐校長(zhǎng)、黃華)

 、嘶I備招生接待組分?jǐn)?shù)出來(lái)之后就進(jìn)行招生接待(黃華 朱宏進(jìn))

  ⑻組建中考最后一天發(fā)招生獎(jiǎng)?wù)碌氖乱耍S華 朱宏進(jìn))

 、蜏(zhǔn)備發(fā)統(tǒng)一錄取通知書(shū)的準(zhǔn)備工作(朱宏進(jìn))

 、坞娫捳猩M今年從中考分?jǐn)?shù)出來(lái)之后就開(kāi)始—以啟東﹑海門﹑如東﹑如皋為主。(朱宏進(jìn))

  ⑾統(tǒng)計(jì)學(xué)校到目前為止個(gè)人及總體的招生人數(shù)(黃華 干事)

 、邪l(fā)放提前報(bào)名學(xué)生錄取通知書(shū)(6月19號(hào)必須發(fā)出去)(朱宏進(jìn) 干事 校辦)

 、验_(kāi)全體老師會(huì)議統(tǒng)一思想(徐校長(zhǎng))

 、腋M(jìn)社會(huì)實(shí)踐(黃華 朱宏進(jìn))

  6:七月份

  ⑴之前的發(fā)簡(jiǎn)章組實(shí)習(xí)老師轉(zhuǎn)化為電話招生組(朱宏進(jìn))

 、崎_(kāi)全體招生老師會(huì)議強(qiáng)調(diào)維護(hù)生源的重要性(黃華)

 、抢梦⑿/QQ 從7月1號(hào)開(kāi)始發(fā)每天的招生之星(黃華)

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  ⑹跟進(jìn)普發(fā)錄取通知書(shū)適宜(朱宏進(jìn))

  ⑺發(fā)放錄取通知書(shū)(校辦)

 、毯驼猩蠋熉(lián)系確定不來(lái)學(xué)生名單及在七月二十五號(hào)之前確定專業(yè)讓招生老師在(總務(wù))

  ⑼配合教務(wù)處進(jìn)行新生分班工作(教務(wù)處)

  ⑽跟進(jìn)社會(huì)實(shí)踐(黃華 朱宏進(jìn))

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