實用的招生計劃九篇
時間過得太快，讓人猝不及防，又將迎來新的工作，新的挑戰，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的招生計劃9篇，希望對大家有所幫助。
招生計劃 篇1
根據20xx年市教育局下達的高中招生計劃和中考劃線結果，現將常山縣高中計劃招生人數和錄取分數線公布如下：
衢州二中
計劃招收27人；正取線584分，最低控制線566分。
衢州一中
計劃招收16人；正取線578分，最低控制線560.75分。
常山一中
計劃招收18個班700人；統招線522.75分，最低控制線496分。
紫港中學
計劃招收14個班570人；錄取分數線451分。
三衢高中
計劃招收4個班145人；錄取分數線495分。
天馬中學
計劃招收4個班144人；最低控制線425分。
招生計劃 篇2
尊敬的天津大學自主招生的各位領導：
您好！首先要感謝您在百忙之中抽處時間來看我的推薦信。我是高三年級的一名學生，想要通過校薦方式報考貴校的自主招生計劃。
我是地地道道的天津人，從小就在天津大學附近居住。兒時，我還不知道那是什么地方，只知道那里的人氣質非凡，那里的景優美動人。媽媽告訴我，這是天津大學，是中國第一所現代化大學，那里培養著國家的棟梁之材。在媽媽的介紹下，我知道那里有敬業湖，那里有求實亭。從那時起，我便萌生了一個想法：我要上天大！！
后來，我知道天津大學是天津乃至全國頂尖的綜合性大學，培養了力學專家張維，中科院院士張景德等許多高級人才，被譽為近現代工業科技人才的搖籃，是“985工程””211工程” 首批重點建設的大學。
再后來，我學習了化學，并著迷于化學世界里的奇妙變化，傾心于各種試劑儀器的用途。我不斷地告訴自己，我要上化學系，要上天大的化工學院。
我想我是有資格被學校推薦的：
我從上中學以來，一直擔任班長的職務。在軍訓，日常管理和組織各項活動中，提升了管理能力和組織能力，也積累了很多為人處事的經驗 。我自我要求嚴格，為人謙和，和同學們關系融洽，這不是來自辦事沒有原則，而來自于對同學們的真心相待，從不吝嗇自己的時間去幫助別人。我發揮化學學科的優勢，將平時所做的課外習題整理成冊，義務提供給有需要的同學，和大家一同進步。
作為學生，學習是本職，腳踏實地，勤學好問是對學習的態度。進入高中以來，各科知識的深度和難度都是初中無法企及的，但我從來沒有把它當作一種負擔，尤其是在我喜歡的英語化學和物理上，勇于質疑，敢于探索，從不放棄任何一個不懂得細節。由于高中很多知識都是定性不定量，甚至是感性的認識，我不滿足于表面文章，經常向老師請教其中的原理，還利用課余時間通讀了大學有機和無機化學，雖然不能完全理解上面的知識，但也讓我開闊了眼界加深了對知識的理解。
我不但踏實認真，更善于反思，總結規律。學習理科題量很關鍵這毋庸置疑，但是這不意味著做的題多就能得到好的結果。我善于在學習中感悟，回眸知識中的聯系和深層內涵，抓重點進行梳理，抓難點進行突破。所以，我的學習效率相對很高，從來不靠開夜車過苦行僧式的學習模式，學在其中，樂在其中。通過我自己總結的學習方法，高中以來,在歷次大考中，我的成績名列前茅，無一例外。
我的課余生活非常豐富，我利用播音和英語的特長，在校廣播站擔任播音工作。由我主播的xxxx深受同學們的喜愛。此外我還自學了視頻圖像剪輯技術，從薈萃節展牌到展示班會的視頻制作，都是由我用心設計并完成的.。
作為社會的一員，我還熱心公益活動，我在津港里社區義務做志愿者長達4年的時間。我個人在xxx社區累計義務勞動兩百余小時，由于表現突出，社區主任還為我送來了表揚信。
另外，我的興趣愛好也十分廣泛，鋼琴 英語口語 成了我學習生活的調劑，在家長的影響下，我還熱愛讀書，至今已寫過數本摘錄和筆記。
成長是一個延續的過程，一時的優秀不能叫優秀，只有一貫的高準嚴要求才能符合優秀的定義。到20xx年止，我已連續獲得四年區級三好生，區級優秀干部，兩年被評為市級文明學生，多次被評為優秀團員和優秀團干部。
如果我有幸通過選拔，我想報考應用應用化學方面精細化工領域的專業。如果沒能入選，我也不會氣餒，爭取在高考中考出好成績，成為一名天大人，做天大蓬勃發展的見證者。
招生計劃 篇3
6月12日，華南理工大學12日發布20xx年本科招生計劃，記者了解到，今年華南理工大學總招生計劃6300人，廣東招生計劃較往年略增長。新增專業材料化學、土木工程(卓越全英班)和電子科學與技術(卓越班)。
今年華工對專業進一步調整優化，其中廣東省普通類理科增加了建筑學、城鄉規劃、自動化創，新班等廣東省理科生青睞的.專業計劃數，文科增加了法學(卓越法律班)等廣東省文科考生青睞的專業計劃數。
記者了解到，20xx年華南理工大學共發放本科生獎助學金3667萬元，獎勵資助面達42.8%，其中各類獎學金獲得比例約為28%左右。
20xx年，華南理工大學將持續加大本科生獎助力度。
其中有新生獎學金和針對貧困地區的“筑夢計劃”獎學金。優秀新生特別獎學金最高可達10萬元每人，獲得者為第一志愿報考該校并入學就讀，高考文化成績在所在省(自治區、直轄市)排名前三者。排名第四至第十名者，可獲獎學金5萬元/人;排名前200者(當年高考總人數在10萬人以下省、自治區或直轄市前50者)，可獲獎學金3萬元/人。
此外，廣東省考生高考文化成績在文、理科全省前1000名，非廣東生源，高考文化成績達到該校在其所在省(自治區、直轄市)普通錄取考生前2%且高考文化成績理科生超出一本線100分以上，文科生超出一本線80分以上者(非750分制省份折算為750分計算)可獲獎學金1萬元/人，且第一志愿報考華南理工大學。
招生計劃 篇4
一、招生管理辦法：
(一)本鎮戶籍適齡兒童入學
1、公辦學校招生范圍
小學一年級招生：20xx年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本鎮戶籍的適齡兒童，辦理新生登記手續后，由鎮教育事務指導中心按就近入學原則，兼顧社區與學校的對應情況，統籌安排學位，各公辦小學招生范圍如下：民眾中心小學：民眾社區、多寶社區、錦標村;育才小學：新倫村、民平村;三民學校：裕安村、義倉村、新建村、群安村;新平小學：新平村、沙仔村、新平四村;浪網小學：浪網社區、浪網村、東勝村、三墩村、上網村;接源小學：接源村、沿江村。
初中一年級招生：根據市教育局的統一安排，具有本鎮戶籍的應屆小學畢業生由鎮教育事務指導中心根據學校分布情況，按就近入學原則統籌安排鎮屬初中學位，鎮公辦初中招生范圍如下：民眾中學：民眾社區、多寶社區、錦標村、新倫村、民平村、裕安村、義倉村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪網中學：浪網社區、浪網村、東勝村、上網村、接源村、三墩村。
2、跨校申請
跨校申請主要指不在戶籍所在村(社區)居住或父母已在鎮上購房并居住需要申請跨校入學的民眾戶籍學生。安排學位時，先滿足學校招生戶籍地段及其它符合入學政策的兒童入學，再酌情安排本鎮戶籍兒童跨校申請就近入學。跨校申請原則上只接受房產是父母雙方或一方，且日常居住的學生申請，跨校申請可有多個志愿，按先后順序安排，不合條件或所申請學校學位不足的，申請學生回原學籍地所在學校就讀。本鎮跨校就讀學生報名時需提供以下證明材料：父母居住地房產證明(如屬祖父母或外祖父母房產的需提供證明)、國土部門提供的土地證明、居住地所在村(社區居)委會和派出所出具的居住證明等。
(二)非本鎮戶籍適齡兒童入學
1、本市外鎮。本市外鎮戶籍人口子女跨鎮區就讀我鎮公辦學校的，需提供以下證明材料方可認定為確需跨鎮區就讀：①在民眾鎮繳交社保證明(在民眾鎮參加社會保險到現場報名之日止的參保記錄，滿一年以上)，或《工商營業執照》(法人代表必須為監護人本人)或勞動合同(滿一年以上)等有效工作證明;②民眾鎮房產證等材料。
2、近三年已申請積分入戶并取得入戶通知書的，由鎮招生領導小組統籌安排入讀鎮內公辦學校。
3、申請辦理流動人口積分入讀公辦學校，符合積分條件，排名在市政府相關部門公布的指標數內的，由鎮招生領導小組安排入讀鎮內公辦學校。
4、符合《廣東省流動人口服務管理條例》第二十七條“居住證持證人在同一居住地連續居住并依法繳納社會保險費滿五年、有穩定職業、符合計劃生育政策的，其子女接受學前教育、義務教育應當與常住戶口學生同等對待。具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定。居住證持證人在同一居住地連續居住并依法繳納社會保險費滿七年、有固定住所、穩定職業、符合計劃生育政策、依法納稅并無犯罪記錄的，可以申請常住戶口。常住戶口的入戶實行年度總量控制、按照條件受理、人才優先、依次輪候辦理，具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定”規定，可通過積分入學，并予以優先安排。
5、父母一方是本鎮戶籍，子女為非本市戶籍的中國籍學生，申請辦理流動人口積分入讀公辦學校，須符合積分條件，排名在市政府相關部門公布的指標數內的，優先安排鎮內公辦學校就讀。
6、無戶籍，確需就讀我鎮義務教育公辦學校的，現場報名時需提供司法部門出具的法律證明文件(或我鎮教育部門認可的相關證明材料)。
7、符合條件的各類政策性借讀生。
8、符合以下條件且沒有違反國家計劃生育相關法規或違反后接受處理滿5年的，將按照條件和標準給予相關的獎勵，但原則上只安排起始年級(即小學一年級或初中一年級)。
(1)納稅大戶獎：企業年納稅額在200萬元至500萬元的，原則上安排1個公辦學校學位;年納稅額在500萬元至1000萬元的，原則上安排2個公辦學校學位;年納稅額在1000萬元至20xx萬元的，原則上安排3個公辦學校學位;年納稅在20xx萬元以上的，原則上安排4-5個公辦學校學位。企業獎勵指標原則上只能安排本企業的技術骨干和管理骨干子女入學。
(2)當年在我鎮投資500萬元以上或年稅收50萬元以上的，可安排其本人子女1人入讀我鎮公辦學校。
(3)凡在我鎮單位、企業工作，具備以下條件之一的，可以安排其子女入讀我鎮公辦學校：
①取得中山市“百佳員工”等榮譽稱號;
②具有碩士、博士學位或具有高級職稱;
③符合人才引進政策，屬于企業重點引進或緊缺人才的`;
以上各相關獎勵指標學位由鎮招生領導小組統籌安排。
④有見義勇為行為等精神文明典型事跡的，或熱心公益慈善事業并有較大社會貢獻行為的個人或單位骨干的子女，可優先安排入讀我鎮公辦學校。
二、報名及錄取流程：
1、網上預報名(僅限一年級新生)：符合入學相關規定的適齡兒童，由父母或監護人在4月1日至5月30日登錄中山教育信息港的“中山市新生登記系統”為兒童入學預報名登記。
2、現場報名確認：新生報名均安排在6月3日和4日，在鎮教育事務指導中心、學校將現場接受報名。戶籍適齡兒童申請入學的，由父母攜兒童及相關資料(正本和復印件)到戶籍所在地對應的小學和初中報名，申請跨校就讀的先到戶口所在地對應的學校報名并提交相關資料，由學校統一上報鎮教育事務指導中心;非本鎮戶籍適齡兒童統一到教育事務指導中心報名。使用獎勵性指標申請入學的由企業、團體負責人按照獎勵指標數，收集本單位申請人的相關資料，到教育事務指導中心報名。現場報名前須憑預報名時的賬號密碼，登錄中山市新生登記系統，自行下載打印報名表前往報名點辦理(或到兒童就讀幼兒園索取相關的報名表)。6月10日后，教育事務指導中心不再受理申請。
初一新生入學，屬于本鎮戶籍學生的，由就讀小學打印調檔憑證，到所屬招生中學直接報名。需要申請跨校就讀或非本鎮戶籍的學生須在6月3日和4日向鎮教育事務指導中心提交申請。
3、結果通知：鎮教育事務指導中心將報名資料交報鎮招生領導小組審核后，于6月30日前將審核結果通知家長或相關單位。
三、民辦學校招生：
民辦學校招生工作參照公辦學校招生時間、辦法執行，同時遵守以下規定：
1.民辦學校須嚴格按照(中教[20xx]10號)的要求做好招生工作。招生時按照教育主管部門核準的辦學規模，根據分步實施，控制辦學規模的措施嚴格遵守招生計劃進行，優先安排本鎮生源。非中山戶籍學生的父母(雙方或一方)必須在中山市工作并購買社保，在中山市辦理有效《居住證》，凡不能提供有效證明的，一律不予招收，強行招收的，一律不予入學籍，該生所需免費義務教育補助由辦學者自行承擔。嚴禁民辦學校未經招生領導小組許可，超規模、超班額、跨鎮域、跨市域招收新生和插班生，否則不予辦理學籍，情節嚴重的給予限制招生、暫停招生、吊銷辦學許可證等處罰。民辦學校應在7月15日和8月31日前分兩次將招生資料交教育事務指導中心審核，審核通過后予以入學。
2.民辦學校須擬訂招生計劃、招生辦法、招生簡章，報鎮教育主管部門審核、市教育主管部門備案后，方可向社會公布實施。
民辦學校招收新生未在市教育部門規定時間內完成招生計劃和注冊的，須在8月底進行一次補錄注冊。
3.民辦小學招生不得進行與入學掛鉤的招生測試，不得以要求幼兒園推薦“學科學習特長生”等的方式招收新生。民辦初中招生，可依據報名者小學就讀期間《學習成長記錄冊》和綜合素質評價等有效資料，自主招生。招生學校不得進行與入學掛鉤的考試。
招生計劃 篇5
一、指導思想：
認真貫徹上海市教委20xx年本市義務教育階段學校招生工作的實施意見，嚴格遵循區教育局實施意見中提出的基本原則,認真貫徹執行《義務教育法》等國家和上海市、寶山區的有關法律法規，堅持義務教育階段公辦學校招生相對“就近免試入學”的原則，堅持公開、公平、公正的原則的思想為指導；堅持以人為本，滿足本區居民享受優質、充分的義務教育的權利，統一思想、齊心協力，保證我校招生工作的順利開展。
二、招生工作領導小組
組長：呂朝紅
組員：賈敬喜 嚴鴿燕 黃景芬 李華 施娟 徐麗莉
三、：
1、具有本區戶籍，于20xx年8月31日前出生的`適齡兒童。
2、適齡的符合條件的農民工子女（由鎮教委審核并調配）。
四、招生范圍（高境二小轄區）：
高境一、二、三村、高境村馬橋村（逸仙路以西村宅）
杰圣家園：殷高西路331弄
三花現代城：云西路219弄
馨良苑：新二路183弄
四季綠城：新二路999弄
五、招生班額：3個班
六、報名時間：
20xx年5月21日、5月22日（兩天）
5月21日（周六）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
5月22日（周日）上午8：00——11：00 下午 1：00——4：00
七、操作原則：依法、穩妥、規范、服務
八、具體日程安排：
1、4月25日在校門口和校區范圍內各居（村）委會張貼適齡兒童新生領取“入學告知書”的通知。
2、5月7日，上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
本校校區凡適齡健康兒童持戶口薄到校領取“入學告知書”并簽收。藍印戶口、持引進人才居住證等兒童到學校登記。
5月8日，區培智學校（子青路28號），接受殘障兒童咨詢。
3、5月16日前，家長將告知書回執返回學校教導處。
4、5月21日（周六） 5月22日（周日）
上午8：00——11：00 下午1：00—— 4：00
新生持戶口薄、入學告知書到校核實戶口、登記報名。
5、6月30為公辦學校受理“就近免試入學”學生辦理入學手續的截止日期，逾期辦理者，由區教育局行政部門另行統一安排。
6、8月15日發新生錄取通知書。
九、招生說明
1、新建住宅公建配套尚未落實的地塊新生入學，可由學區或鎮教委協調安排，確保新生按時入學。
2、持人才引進居住證、父母一方為本區戶籍居民的適齡兒童要確保安排入學。
3、為限制部分學校無序擇校行為，對戶口遷移作如下規定：
（1）全家（父、母、孩子）戶口入直系親屬戶籍內并與老人同住的，遷入應當在一年以上。遷入其它戶籍內的將另行調配。
（2）如購買商品房而戶口（受政策限制）未能遷入的，可憑房產證（產權須有父母及孩子姓名）。
（3）因市政動遷，重大工程需要的動遷戶，需提供市有關單位的證明材料。
招生計劃 篇6
各初級中學：
隨著改革開放的深入發展，國家、省、市對職業教育越來越重視，在政策和資金上大力扶持職業教育的發展，對在中職學校就讀的高一、高二學生給予每人每年1500元、兩年共3000元的國家助學金補助。
作為我縣唯一一所職業中專學校，金湖旅專自建校以來，為泰寧旅游經濟發展培養了大量合格中等專業人才，為此，做好金湖旅專的招生工作對于促進我縣職業教育發展和泰寧旅游經濟發展有著十分重要的意義。
近年我縣初三畢業生數急劇減少，縣外學校有償招生嚴重，招生形勢非常嚴峻。為確保做好金湖旅專20xx年秋季招生工作，落實xx縣十一五規劃中不斷做強金湖旅專，構建旅游培訓體系的精神，并順利實現今年創建省級重點職業中專學校的目標，特通知如下：
一、統一思想，提高認識。
各校要高度重視XX招生工作，做好學校教職工思想動員工作，統一思想，提高認識，積極配合金湖旅專做好招生工作。
二、建立健全考核機制。
今年起縣教育局將進一步完善考核機制，把完成金湖旅專招生任務情況納入校長績效考核范圍。各學校也要把教師完成旅專招生情況納入教師考核之中。
三、具體要求
1、各初級中學要加大對金湖旅專的正面宣傳力度，重點宣傳旅專的.辦學成果以及國家高度重視職業教育發展的政策和措施。
2、各初級中學要積極探索招生辦法，協助金湖旅專教師做好招生工作。
3、嚴禁教育系統在職、內退、退休教職工從事有償對外招生或幫助對外招生。
4、未經教育局同意，嚴禁學校和教師接待外縣學校招生人員，更不允許外縣學校招生人員進校入班散發宣傳單和進行招生動員。
5、做好學生信息保密工作，嚴禁學校、教師對外泄漏學生信息，違者按泄密有關規定處理。
6、各初級中學對于在學校周邊出現的一些沒有招生資格學校的招生宣傳單、廣告等要及時進行制止，引導學生通過正常招生渠道投報志愿。
招生計劃 篇7
填報志愿都是在中考前進行的，因此很多學生對自己的定位還是不準確，專家建議，考前填志愿應參照模擬考試的全區排名。
沈陽市第五十六中學副校長郭軍指出，學生在填報志愿時，先要充分認識自己的學習情況，還要充分考慮中考中可能會出現的誤差。依據往年招生提檔的經驗，學生可以通過對自己成績的評估來填報志愿。他指出，學生對自己成績的評估要以學生模擬考試的排名為準，這里的排名是學校所在區的排名。
郭軍舉例，如果鐵西區的一名考生一模考試及前段時間的模擬考試，在學校年級排名為100名，在學校所在的鐵西區的排名為200名。如果這期間考生的狀態很好，自我預測經過考前沖刺和考試注意減少失誤，總分可增加20~40分。那么學生可以根據這個成績來選擇重點中學公費欄里的志愿來填報。
虹橋中學初三年級學年組長李艷霞表示，合理的學習目標將有助于學生在沖刺階段成績的提升，家長可以結合學生一、二模考試的`成績及在各區的綜合排名來有針對性地幫助學生樹立最后的沖刺目標。
根據往年的招生計劃為標準，以20xx年為例，沈陽市第二中學的招生計劃為720人，育才高中的招生計劃50人，遼寧省實驗中學的招生計劃為630人，那么學生可以在填報志愿的第二欄里填報這三所學校中的其中一所。
填報志愿前關注學校招生變化
填報志愿前一定要了解自己所要報考的學校的招生情況，這是很重要的一個環節。沈陽第八十三中學校長張德波指出，每年學校的招生計劃都會有所變化，隨著近年來參加中考的生源數量有所下降，各個學校的招生人數也有相應的減少，但實際上相對參加中考的總人數來說，八十三中學還是處于一種同比“擴招”的狀態，因此，學生在報考前一定要先了解這所學校近幾年招生情況。同時也要了解學校指標到校的情況，錄取線是否有在此校公費錄取線下的情況。
另外，沈陽市第一中學高級教師高虹說，考生也可以通過相關資料來了解這所高中每年的升學情況，查看招生校的性質、質量、校風、管理狀態、師資隊伍、辦學特點等。
拉開梯度充分利用每個志愿
考生填報志愿時應考慮哪些因素，才能防止高分落榜？這是眾多家長關心的話題。
“填報統招公費生志愿和擇校生志愿時，選擇學校要有梯度，即所填學校分數線應有一定分差，否則，相當于浪費一個志愿。”郭軍說。
另外，郭軍指出，考生要堅持中考錄取的“分分清”原則。舉例來說，如果A考生在統招公費志愿欄第二欄填報某所學校，B考生在統招公費志愿欄第一欄填報該所學校，A考生比B考生分數高，該學校優先錄取A考生。換言之，無論考生填報第幾志愿，只要高于該校錄取分數線，且未被前面志愿學校錄取，該校就會錄取該考生。
最后，中考的錄取都是以分數優先原則。同分的處理原則是：總分同，比數學語文英語的總分；再相同，比數學、語文的單科成績。因此如果考生成績相同，志愿順序相同，那么就會按照考生數學、語文、外語三科總成績擇優錄取，三科總成績相同，依次按照數學、語文單科成績排序從高分到低分錄取。
李艷霞指出，在報考時，一般建議學生在現有水平基礎上往高報一點，給自己超長發揮留出機會，同時注意有一個保底的學校。
沈陽市126中學初三班主任卞海蓉最后提醒考生們,如果考生學習非常頂尖，那么學生可以在報考公費學校欄上填寫志愿。
招生計劃 篇8
一、 園況分析:
本園現有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班１個，幼兒園招生計劃書。托班現有人數5人，滿員人數15人；小班現有人數22人，滿員人數25人；中班現有人數23人，滿員人數25；大班每班現有人數16、17人，滿員人數25人，
二、 預計招生人數
托班預計招生6人；小班預計招生3人；中班預計招生２人；大班預計招生17人；另外需新增一個托班，預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數43人。
三、 招生措施
１、 通過網絡。在網站上發布相關信息進行宣傳，將相關網站進行完善。
２、 通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動： 在“銀座百貨”進行演出活動；在“華聯”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動，園長之友《幼兒園招生計劃書》。
四、 與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下家長資料和聯系電話。事后與家長取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、 獎勵辦法
１、 教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯系方法和資料的.，每份資料獎勵該教師元。
２、 和家長取得聯系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師元。
３、 家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人元。
４、 如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師元。
５、 如果全園完成招生人數，達到定額，則獎勵全體職工共計元。
招生計劃 篇9
第一、目標: 60個學生
區域地點：海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區域主任發展：海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。
為了達成這個目標，以下是我整個的計劃
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網絡尋找：
學校線 在網上先找到海口區域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當地在詳談。第一次談先認識，不要把所有的東西都告訴他，經過篩選確定區域主任的名單，然后跟該區域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區域主任的目標是;1位
社會線 通過網絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯系，用這種方式在網上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當地，約出來面談，從6個人中選出2位區域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位
學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。
第三、當地尋找合作伙伴
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。
小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的.比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當地區域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區域主任要匯報你來參加的人數，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當地也會有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
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