沙盤心得體會
有了一些收獲以后，馬上將其記錄下來，這樣就可以通過不斷總結，豐富我們的思想。那么心得體會到底應該怎么寫呢？以下是小編為大家整理的沙盤心得體會，歡迎大家分享。
沙盤心得體會1
沙盤模擬銷售總監心得體會范文 在這次兩天的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監，主要的任務是選擇所要開發的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監助理，感受很深，在模擬之中收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業的運營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業當中的一員，無論是負責哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關系著企業的生死存亡。
剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運用模型進行操作。物理沙盤操作期間，我擔任的是營銷總監助理，主要負責我們公司的產品銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產品，具體的職責如下：第一，根據產品市場的需求以及不同市場的研發周期，制定市場開發決策、新產品開發和組合決策。第二，建立并維護市場地位，根據市場產品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產品的銷售量及銷售價格，預測每一年度要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產品，爭取利潤最大化。
在選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發P2產品然后在開發P3，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較多，我們不用擔心訂單少這個問題，從而只有我們組開發此種產品，獲得較好的收益，生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。同時考慮到資金周轉，研發成本等問題，我們只研發了區域及國內市場，爭取把本地、區域、國內這三個市場做大，做好。也許是因為開始接觸，了解不深入；
又或者是因為考慮不周，作風保守，我們公司的經營狀況不是很理想，曾多次面臨資金流通不暢，現金不足的情況，在經營的第二年更是由于資金短缺幾乎破產，幸好最后扭轉了局面。在后面兩年的穩步經營中我們小組終于開始盈利，所以在物理沙盤的經營中我們企業在整個市場中能排在第二名。
但是在接下來的電子沙盤中我們就沒有這樣幸運了，可能因為物理沙盤取得了一點成績我們就有點松懈，也可能因為對電子沙盤的規則不熟悉，我們出現了很多次操作失誤，導致電子沙盤在第三年末就破產了。我們公司面臨這種狀況，每個人都有責任。我作為銷售總監助理，更是難辭其咎。
作為銷售總監助理我覺得整個游戲的難點在于廣告的投放，投放廣告才會有選單的`機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，我們盡量用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，投廣告要和生產總監一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的周轉速度。
最后，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企業的運作每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監不能只顧及自己的部門，要站在企業的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。
沙盤心得體會2
沙盤模擬實習目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程�，F實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
在我們企業發展過程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來五年都較低，產品每年銷量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產注資，堅持到了最后。
在沙盤實習中由于市場容量巨大，產品種類多，如果各企業都能做好在戰略規劃分清市場范圍，在廣告費上理性一點，應該都能得到很好的成長發展，但遺憾的是我們做的并不理想。
由于前兩年訂單不多銷售做不上去，我們的只能將精力和時間、現金用于開拓市場和投資生產線、進行產品研發，開發無形資產上，為今后幾年做中長遠規劃。在對比了各產品和市場的銷售預測后，我們終于決定了產品和市場的`方向，重點研發p1和p3產品，開拓本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場四個市場。建設了兩條半自動生產線，再加上原來的兩條手工生產線，我們就有四條生產線可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸,雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒有中斷，使企業能夠持續經營下去。 籌集資金在整個六年運作中至為重要。
第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來，由于前期準備充分，我們拿了幾個加急訂單，總之產供銷運作良好。雖然前三年我們都沒有盈利，但是第三年開始，我們已經逐漸上了軌道。
第四年我們又上線了一條全自動生產線生產p3，準備第五年大賣特賣一下產品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我們已經開始盈利。
最后一年突然發現市場老大開始轉為主打產品p3，但我們只有兩條生產線生產p3，產量不會很高。只有最大限度地生產p1和p3，而且我們要盡量拿到適合我們生產量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于p1產品需求量越來越低，訂單很少，我們在區域市場上沒有拿到符合p1生產量的訂單，這就會造成產品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的p1產品。而在p3的訂單競爭上，雖然我們對p3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于p3產品的訂單很多都對iso9000有要求，而我們由于剛開始資金不足并沒有開發，所以也沒有拿到很好的訂單。最后p3產品沒有生產出訂單上的數量，只好用兩倍的價錢收購p3，以用來按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產生利潤。
雖然最后我們的凈利不高，資產總計數也不高，但是我們沒有破產注資，一直堅持到最后。
實習總結：
通過本次的實習我對erp企業資源計劃系統有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協調；理解企業實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用
沙盤心得體會3
在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業經營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產運營，增長才干，搏擊商場，百戰不殆。 我們通過模擬企業實訓，置身于仿真的生產經營過程，完成企業生產經營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握ERP軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經歷完整的企業經營進程，感受現代化信息技術的魅力。 在仿真的企業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。
(一)我在學習中學習的知識
1.在一個仿真的企業環境中我作為CEO帶領整個企業進行了8年的商業抗戰，我的搭檔分別扮演了生產總監，采購總監，營銷總監，財務主管，財務助理，信息總監及商業間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。
在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產”了，成為了給老師干活的最早的一個企業。我們模擬了企業的職能崗位熟悉了企業的業務流程。充分扮演了自己所擔當的角色。
2.體驗了整個企業的經營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業的運作，提高了學習和實踐能力。
3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業管理信息化的認識和理解，提高企業信息化管理技能，掌握了企業信息管理流程。
(二)在學習中發現的問題
1.企業核心競爭力缺乏持續增強和系統改進，嚴重制約企業長遠的發展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業系統解決自身發展中的種種問題。
2.充分的準備是經營成功企業的基礎
由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。
3.將失誤降到最低
在信息總監的兩次誤操作下我們在第二年的經營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監的分析我們將會在未來將產品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業破產。
我相信在真實的企業中誤操作也會發生但是我清楚這樣的錯誤給企業所帶來的將是無法彌補的損失。
所以我相信失誤的出現率也是一個企業成功的關鍵問題。
4.合理的運用媒介
廣告的投入也是企業取得好的業績的重要組成部分。
廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經濟效益產出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業最終取得利潤做出應有的貢獻。
5.采購的合理化
預測準確的市場需求對采購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業的核心問題。
6.財務的及時性
好的財務是企業進行各種活動的靈魂，如果我們的'財務總監能夠準確且及時的預算出我們的經費投資及貸款資金那么我們的企業也會在預算上在次與其他企業競爭。
7.企業模擬的流程化
在一個企業中如果各部門能夠有效合作那么在業務流程及運作上即節省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業務效率，
(三)希望日后老師給予的幫助
在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。
其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業背后的故事及成功的理由。透視企業的深層問題。抓住企業核心競爭力。
最后希望老師多能指導一下作為一個優秀的企業管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發現再由老師給予解答和幫助。
(四)感謝老師的培訓
在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業的事務。
發揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。
感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現代化經濟和企業高速發展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發揮它的作用。
希望在今后的生活學習與工作中充分發揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業做出自己的貢獻。
沙盤心得體會4
在這次六期的沙盤模擬實驗課中，我所擔任的角色是銷售總監，主要的任務是選擇所要開發的產品，決定所要進入的市場，還有研究怎樣投放廣告，作為E組的銷售總監，感受很深，在模擬之中收獲很多。
在模擬中，首先，要制定戰略計劃，戰略計劃對整個小組的發展起著決定性作用，有了戰略就有了目標，有了目標就不會盲目的生產，資金才能夠很快的回流實現收益。
其次，是選擇所要生產的產品，我們小組通過試產需求量預測圖和價格預測，決定先開發P3產品然后在開發P4，因為這兩個產品的需求量相對于另外兩個產品來說需求較少，大家都會選擇放棄開發此產品，從而只有我們組開發此種產品，壟斷生產此產品，獲得較好的收益，這讓我知道冷門的，不一定是壞事；生產到一定的階段以后，P1產品的需求和價格都在下降，獲利空間很小，處于產品生命周期的衰退期，所以我們選擇放棄該產品。
再次，就是廣告的投放，投放廣告才會有選單的機會，但是廣告投的太多又會導致成本的增加，而且如果市場上的所有商家都在相互的拼廣告，必定會大傷元氣，所以，我們會通過上一期別的小組投放廣告的情況來預測，每個組的主打商品，通過分析很多組已經同時開了P1、P2、P3產品，開發P4產品的概率較小，所以我們組就開了P4產品，在P4產品上形成壟斷，用最低的廣告投放量就能選到很好的單子，把廣告成本降到最低。當然，在投廣告要和生產總監一起研究產能問題，根據下一期的產量來投廣告和選單，從而實現每期都能實現零庫存。提高資金的.周轉速度。
最后，一個團隊是一個整體，只有發揮每個人的優勢，整體的優勢才能體現出來。只有統一意見和思想，戰略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股繩，才能與其他企業競爭。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰略是無法實施下去的。必須放棄成見，以整體利益為主，達成一致。這就是攘外必先安內。企業的運作是一個系統工程，每一步都很重要，所以在此過程中溝通尤為重要，各個總監不能只顧及自己的部門，要站在企業的角度來思考問題，一定要做好每部之間的銜接工作，從而實現全員共贏。
沙盤心得體會5
截止至周四晚上，為期四天的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課輕松，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時。
總結此次沙盤模擬，雖然我們組最后結果不好，但過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。
經歷過這些后，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。
作為公司的信息主管，我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。
沙盤模擬時的慘痛教訓還時刻提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。
我從這次實踐操作得到的好處，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗(雖然為破產，可經營下去也很困難)我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的`背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力!這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。
沙盤心得體會6
市場營銷可以說是個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值以獲得所需之物的一種社會過程。通過這次的沙盤模擬實訓的學習讓我了解了這一社會過程。
實訓的第一天我們確定了以南部市場為我們的主力市場，然而卻發現很多小組也是將南部市場作為自己的主力市場，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場，通過對東部市場的整體和分項調研后發現，宏觀上，我們的市場幾乎進入飽和期以至于順應潮流的發展，無論是生產還是銷售都發生了變化，雖然只是一個初步的發展，但是在市場上的潛力還是非常大的，對我們的企業而言，無疑會帶來無限的商機，微觀上，我們的產品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時代人類的心理需要，也是在技術上和價格上的革新。經過上個學期的沙盤實訓的經驗，學會并尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學能力以及對信息收集篩選的能力。
在經過了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類、規劃。從市場環境、市場或產品分析、營銷目標設定、營銷策略再到具體實施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場調查中更新自己的理念，揣摩市場的潮流走向，到發掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見解一起融入在計劃之中。
在產品策略中，我們對產品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷、定價都做了一定的規劃。在市場導入期策略；為使產品盡快進入市場，產品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關活動外，開展針對消費者或通路的促銷是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買一送一、第二件半價、買二送一等等。在市場成長期的促銷策略：當產品進入成長期，品牌廣告和公關活動擔負著提升品牌形象的任務，此時銷售促進應該以建立品牌偏好為主。在產品成熟期的策略：產品步入成熟期，企業經營策略重心應努力使產品生命周期出現再循環的`局面。此時的營銷溝通應以銷售促進和人員推廣為主，使企業獲取更大的利潤空間。同質性高的產品促銷策略：同質性高的產品應注重品牌的形象建設，營造品牌差異化。同時采用適當的銷售促進增加消費者的購買量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產品的忠誠愛用者。在市場份額低的產品策略：市場份額低的產品使用銷售促進工具往往更加有利可圖。
消費者是商品的歸宿，新產品的競爭活動成敗的關鍵就在于該產品能否適應不斷變化著的消費者市場環境，滿足消費者的需求。市場競爭充滿了變數，營銷計劃應根據企業的營銷環境和營銷目標，結合產品所處的時期制定相應的營銷溝通策略，將各種促銷工具應用到市場中，充分發揮短期激勵與長期培養多重工具的綜合使用，使產品立足于現在，成就于未來。
這期的市場營銷模擬實訓圓滿的結束了，我們的辛勤換來運用STP對市場進行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場營銷中的4p制定市場營銷計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實訓中，團隊協作的能力發揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實地，共同決策，我相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
沙盤心得體會7
今年,我和其他五個同學一起參加了我們學校的ERP沙盤模擬比賽,雖然我們組的結果不太好,但是我們從中學到了很多很多,這是非常值得的.
我們小組是剛成立沒多久的一個小組,大家在不同的專業學習,平時并沒有在一起做完過一次正規的訓練,這也是我們組第一次的合作.我認為缺少嚴密的計算是我們失敗的主要原因.對于結果,不可否認,我們有過期望,但并沒有太過于執著.這是我們第一次接觸ERP,學習經驗才是最重要的事.經過這次的比賽,我們對于用友的沙盤有了深刻的.認識,也對于沙盤比賽這個項目有了個大概的了解,大家都覺得這種比賽非常的有意義,也得出了很多的結論.由于有了這次的經驗,我們大家決定了明年再參加,并要吸取這一次的教訓,爭取明年有個好成績.
這次的比賽,我們的細節考慮的不夠,第一年的長期貸款貸了太多,導致后來不能貸款,還用了三條柔性生產線,一開始沒賺錢,但花銷又太大,后來就出現了資金不足.第二年違約了一次,使所有者權益越來越少.后來為了生產把原先的廠房賣了,搶的訂單我們又是以P1產品為主,P1的價格低.到第三年結束的時候,所有者權益就為負了.
在這次比賽中,我們學到了很多,首先,要有思維的轉變,現金不等于所有者權益,要懂得隨機應變,還要懂得取舍.其實最重要的是要團隊合作,只有團結合作努力的隊伍才能獲得最后的成功.保持樂觀的心情也很重要.雖然這次我們組的成績不太好,但是我們會繼續努力,不會那么輕易放棄,而且我們相信自己.
沙盤心得體會8
學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在“參與中學習”，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：
初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的`本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。
作為團隊中的財務總監，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營。有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，
最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤心得體會9
在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。
第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用***。
借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的'小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人�。‘斢唵畏旁谧郎蠒r，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備�，F在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。
有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。
第五年，我們小組執行去年年末的預算，進行改造調整。賣掉所有訂單產品后，凈利潤為6M。今年沒有較大的波折，也經過多年經營，終于開始盈利啦。打算明年廣告費多投ざ嗄枚┑ァ
第六年，我們小組執行去年年末的預算，投了7M拿到了6張訂單，銷售總額超過100Mそ衲昊渙21M的短貸和30M的長貸。除去成本和其他費用等，我們今年凈利潤為,12M。
第七年の頤切∽榫霾呤牽國內市場P3的訂單多拿，其他市場的訂單適當拿，P2產品跟著產能拿。通過廣告費的投放，今年我們訂單的銷售總額為92M。除去成本和其他的費用凈利潤為11M�，F金流量為58Mびκ照絲釵67M。
第八年，我們小組的策略還是穩步經營，盡量拿單，畢竟現在的生產能力已經上來啦。但這次，終于體會到了市場的變幻莫測的感覺。本想做一次大單的，沒想到，這次競單幾個市場的單都比較少，而且我們的廣告量也不比其他小組的多，所以只在市場需求量大的市場上拿到一些單，遠遠未達到我們的生產能力，生產能力過剩啦。這一年，早早地就把訂單的
貨交完啦。但不能讓生產線停產，所以就購買了源材料繼續生產，為下一年做準備。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
沙盤心得體會10
兩周的erp沙盤模擬課程很快就結束了，但我卻覺得猶然未盡。erp這門課給我一種新的學習沖擊，讓我們在實踐中探究各種經營理念和方法，并且深刻體會到了團隊協作的重要積極性。
在我們這個團隊中，我擔任的角色是財務總監。在模擬經營公司六年的時間里，我學到了很多東西，但也認識到了自己的許多不足之處。首先，我認識到財務總監不僅僅是只管理公司的資金運作，記錄財務報表等簡單工作，而且還要對公司進行戰略規劃，進行分析，給予財政預計支持，好要掌握好公司的長短期貸款業務等等。
但在公司經營的同時，我也遇到了不少問題，首先在預算上的錯誤，導致公司資金匱乏，運營不順暢；其次，由于缺乏經驗和信心，記錄賬目不認真，導致在年末總帳時，總會出現收支不平衡的現象�？傮w上看來，我們對自己的模擬經營還算滿意，公司最后的成績并不重要，重要的是我們大家都動手參與了經營，都進到了自己的責任。
以下是我個人對財務總監的心得體會：
1、在經營初期，資金肯定不能夠支持公司正常運營，因此，我們一開始就要根據權益借全部的長期貸款，讓公司正常運營，到后面幾年資金不能周轉的時候，再根據權益適當的借短貸，只要讓資金得到充分利用，公司的收益會比支出的利息豐厚得多。
2、對每項費用都必須做出準確的預算，避免在生產期間出現資金匱乏現象，進而發生貼現。而且在獲得訂單后，要及時的將本年度的利潤計算出來，并進一步調整決策，以獲得最大利潤。
3、在公司經營的同時，我們也要分析對手的經營狀況，了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益，以便進行比較分析。
在經營公司的時候，我們還要注意以下幾點：
1、對企業要有全面、整體的調控，有效控制權益的使用，合理借長短期貸款。
2、投資新生產線和研發新產品要同步完成，這樣可以避免生產線擱置，也可以更合理的利用資金。在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤
3、做好市場預測，根據市場的需求決定資金的投入，有效的占用市場，而且在生產前要合理規劃到每個季度。
4、在公司運營時，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運營出了問題，切不可相互推卸責任，要保持團結，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能，解決問題。注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。我們共同經營一個公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的`更遠發展的更好；
5、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，就是交流，溝通。在意見有分歧時，要互相溝通，不可固執己見，最終聽從ceo的決定。
實驗課結束了，我們組排名雖然不是很理想，但相比結果我們更享受過程。在這次實驗中我們收獲了太多太多，大家由一開始的激烈爭執到最后的默契，企業由一開始的瀕臨破產到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂與焦慮，凝聚了我們每個成員的思考與努力。我相信經過這次企業資源計劃模擬比賽，我們每個人都會端正態度，認真走好人生的每一步路。因為實驗中出錯可以重來，人生卻沒有彩排。
沙盤心得體會11
本次erp沙盤中我在我們公司擔任的是生產總監，通過本次沙盤演練，我明白了生產總監在整個企業中的重要性，也了解了生產總監的任務包括生產運作，原材料采購以及對當年企業產量的預測，沙盤是我們平時學習中沒有接觸的環節，對于沙盤我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經營的六年狀況都不好，作為生產總監的我有著不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產部就是一個特別大的問題,首先，對于我們公司來說生產線更換的特別慢，導致產能很低，產量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒有預算準確，有時候導致沒有足夠的原材料來生產產品，導致生產線停產，本來生產能力就低再加上停產導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過來。作為一名生產總監，生產部的問題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產情況詳細介紹：
第一年，最開始我們有四條生產線，三條手工線和一條半自動線，但是在第三季度的時候由于第二季度原材料采購訂單沒有預測正確，原材料庫沒有材料，導致一條手工線沒有原材料，因此我們變賣了這條手工線，投資了一條新的柔性生產線，安裝期需要四個季度，所以第一年我們只有三條生產線主打B產品。生產能力不高。
第二年，在第二季度的時候柔性生產線就安裝完成，第三季度投入生產B產品，這季度我們就有兩條手工線和一條半自動，還有一條柔性生產B產品，但是在第四季度的時候意識到我們的產能還是很低，把手工線變賣了，又開始投資一條全自動的新的生產線，但這條生產線還是需要三個安裝周期，因此也就只有三條生產線生產產品。與第一年相比產量也沒有什么較大的提升，并且還是以生產B產品為主。
第三年，在第二季度新的生產線也安裝完成，開始投產生產C產品，今年我們的生產線就有一條柔性線一條半自動線和一條手工線生產B產品，全自動線生產C產品。在第三年的時候我們以C和B產品相結合，產量有一定的增加，因為生產線的更新，產能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時候是四條生產線同時生產，但是在第三季度的時候想把產能進一步的提高所有把又手工線變賣了投資線的新的全自動生產線，新的生產線同時需要三個季度的安裝期，并且在這年當時預計的是下一個B產品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個訂單回來，又因為生產C產品要在B產品的基礎上，又要交兩個訂單的B產品，沒有B產品來生產C產品導致有個季度一條全自動的生產線停產，但是今年我們公司的銷售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產品為相結合。
第五年，在第一季度的時候全自動線安裝完成，但是在此時為了進一步加大生產力度，提高產能，在這條生產線安裝完成的同時又把半自動線變賣，同時投資一條新全自動的生產線，準備把這條生產線生產固定R產品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒有進行生產線投資只有第一二季度投資新生產線，可是M3的原材料訂單期需要兩個周期，因為預算錯誤，導致推遲一個季度生產，致使今年交訂貨單違約，此時產品以C和R相結合。產能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產產品但是不能賣出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷售收入很少，致使一直沒錢投資新的生產線，新買的全自動的'生產線就一直處于在建之中，但是因為第五年沒有訂單，庫存商品很多，第六年的時候銷售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產線存在很大的問題，幾乎每年都在變賣生產線，投資新的生產線，并且生產線的安裝周期需要很多時間，導致生產成品的能力低，產量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產量和原材料采購上有錯誤，也跟企業帶來了很多問題，比如說生產線停產，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學習讓我學到了很多東西，明白了除了學習專業知識非常重要外，還要如何將所學的知識運用到實際的操作中，如何將個人置身于團隊中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的成員進行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來企業經營的一個宏觀認識，同時也知道了企業的經營管理難度，本次沙盤為以后我的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都要很大的指導意義。
沙盤心得體會12
每次走入心晴工作室，就如同走進了一片深邃而神奇的世界，一個可以盡情探索情志和自我的安全空間。
認識曹老師并走入心晴是件非常偶然的事。我是昆明人，出國近二十年了，現在美國加利福尼亞大學人類學系任教。去年回國做一個研究課題，主旨是探索心理咨詢熱在中國興起的社會文化意義及本土化的過程。一天在報紙上看到了心晴工作室的培訓廣告，我就撥通了電話，曹老師熱情地接待了我，并給我詳細介紹了沙盤治療在中國發展的情況和心晴工作室培訓的.方向。聽完之后我感到耳目一新，收獲很大，并拜曹老師為師。今年夏天我又回到昆明，有幸參加了一期沙盤培訓班，在短短的三天中，我對沙盤游戲治療有了一個比較系統的了解。但讓我最受震動和感受最深的是幾次作為來訪者和治療師的見習體驗。
當扮演來訪者的同學內心被觸動，淚水流淌下來的時候，我感到了共情的力量，也感到了一陣慌亂，第一次體驗到了做為一個咨詢師應具有的承受力是多么重要，這是一種需要很多實踐才能培養出的品質。當自己面對自己擺出的沙盤時，在與同學的交流中，忽然有一種頓悟感，仿佛對自己的內心情感世界有了一種從未有過的清晰的認識。我不禁驚嘆小小沙具竟會引出萬千感思，超越日常的理性思維，把我帶到一個更真實的狀態中。
曹老師的培訓最獨特和吸引我的的地方就是他善于把自己對老莊哲學，易經，禪宗的深刻領悟與其對榮格分析心理學準確把握及申荷永對沙盤理論新的闡述融合在一起，用通俗的語言講給學生，并體現在具體實踐之中。參加曹老師的培訓是一種享受和自我的提高，同時我也親眼看到了西方心理學在中國本土化的過程。我深信這種文化的整合具有很大的發展潛力，并將為全球心理咨詢的拓展和深化做出不可低估的貢獻。
沙盤心得體會13
一、組建團隊
合適的人做合適的事，要想成功高效和諧的團隊與高明的領導二者缺一不可。領導帶領大家樹立清晰明確的目標，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協作，最終實現共同的目標。
二、市場調研和立項
通過對目標區域市場的調研，了解市場供需狀況，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。
立項時可以從五個方面考慮：
1、市場未來預期；
2、項目及區域未來發展預期；
3、規劃條件的市場實現及經濟實現；
4、企業的發展戰略和機會成本；
5、競爭對手的情況分析。
沙盤模擬中，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的'業績。
三、土地獲取
獲取土地的形式可通過土地市場競拍，也可通過資本市場并購或直接收購土地。沙盤模擬中是通過競拍獲取土地，心得是要尋求規模發展與穩健經營的平衡點，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂，但土地儲備不足企業也無法發展，因此需要尋求一個平衡點，穩健發展。反思是過于穩健又會錯過擴張的黃金時期，一步踏錯節奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關重要。
四、規劃建設
到此階段，一個項目的大局基本已定，項目的成本基本在設計階段就已確定。
五、開工建設和竣工驗收
重在統籌，質量控制、進度控制、成本控制需齊頭并進。
六、銷售交付
銷售環節包括銷售團隊組建、項目形象定位、項目賣點提煉、營銷執行方案、營銷推廣方案、展示區包裝方案、合作方資源整合、營銷費用預算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業績完全正相關，如何達到費用與業績的最優組合。
交付階段重在服務，通過主動服務提升客戶體驗。
綜上之外，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現金流情況，很多企業不是死在項目不成功，而是因資金鏈斷裂而死。
沙盤心得體會14
在本學期第九周的時候我們在4—206實訓室在進行了為期四課時的ITMC物流電子沙盤實訓，每課時都在與地圖、城市、道路、貨物還有車輛打交道；都在不停的計劃、分析、操作和總結；每課時都在緊張、憂慮、失敗與成功中度過，每節課都學得很充實。
我們小組四人成立了一家物流運輸公司。名為“海南物流”。介紹一下我們公司的成員：我擔任公司的CEO，羅錦韜、譚雨晴、李少仙的角色則相對隨機，剩下的三個角色由他們三人共同擔任，具有相對的隨機性。在上課的過程中我們系統的了解了一下各個職位的具體職能。
�。�1）首席執行官CEO，負責制定企業發展戰略規劃，帶領團隊共同決定企業決策，審核財務狀況，聽取企業盈虧狀況。
�。�2）營銷總監（CSO），負責預測市場制定銷售計劃；續約、競標，取得客戶訂單；溝通營運部門按時交貨；監督運費的回收。
�。�3）財務總監（CFO），負責籌集和管理資金做好現金預算；管理好資金；核算成本，按時報送財務報表，做好財務分析。
�。�4）營運調度總監（COO）,負責企業營運管理工作協調運輸調度，控制運輸成本保持運輸正常運行，編制并實施提貨裝車計劃；車輛管理，合理選擇并優化路線，制定合適的配貨裝車計劃；隨時跟蹤監控運輸過程，保證貨物的及時送達。
從職能分析來看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三個職位的權利架空，同時，另外三位合作就相當于CEO的權利與職能。
本次物流沙盤模擬實訓通過獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、線路選擇、出庫、貨物到達、運費結算、車輛購置/租賃、倉庫選址、資金籌措、等戰略、戰術、運營層面的決策與時間，按模擬物流企業的整體運營過程，使學生在實訓過程中，既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的重要環節，并學習如何解決實踐中可能遇到的典型問題。
剛開始，由于對整個系統的不熟悉加上我們小組成員之間自身存在的一些問題。我們小組在第一輪競標就失利，讓我們公司處于劣勢地位。經過一段時間熟悉我們小組知道了在實訓過程中每一季度需要做的是：
1、支付應交稅。
2、選擇投標城市。
3、參加訂單競爭。
4、短期貸款、支付利息（由于無貸款所以直接跳過）。
5、更新應收款、應付款。
6、購買/租賃倉庫。
7、購買/租賃運輸工具。每周需要做的工作有：
1、貨物到達。
2、運費計算。
3、派車提貨。
4、貨物入庫。
5、貨物分揀。
6、運輸調度。
7、選擇路線發貨。
當一季度運輸任務完成時，我們需要進行
�。�1）支付行政管理費用。
�。�2）市場開拓/ISO資格認證。
�。�3）購買/租賃辦公室。
在我們本次實訓中總共分八個小組進行訂單投標。首先，每小組根據服務費率，競得自己的訂，服務費率越高，訂單越少。然后根據自己的獲得的訂單數量，合理規劃自己公司的.運輸計劃。再然后進行訂貨，運貨，規劃最優運輸線路，進行配送，可提前訂貨與提前交貨，逾期交貨需支付逾期費用。最后統計本季度的經營狀況，還貸支付利息，員工工資，租車費用等，經過反復計算跟檢查后，確認無誤，經由其他小組的查賬，完成實驗。
在這次實訓中我們有成功也有需要反省的地方。雖然還沒完全做完實訓。但我們在路線的選擇和倉庫地址的選擇上一直都是很穩定的，可以說我們是屬于那種比較堅持和耐心的，我們也在不斷的失敗破產中學習經驗、分析成敗。但是還有需要改進的是，我們對財務的規劃還不盡人意，以至于公司的財務狀況欠佳。其次，配單的速度還是不夠快，記憶和分析的能力有待加強，應變的能力仍然要提高，知識結構仍然要完善。
通過這次實訓使我學到了很多，在這個電子模擬沙盤里，我們了解了市場的殘酷性，也明白了在企業里“團隊精神”的重要性，更體會到了團隊合作的快樂。我們小組四個人在不斷的訓練中逐漸的配合默契，在各抒己見中大道意見的統一，在通力合作中培養了團隊友誼，認識到團隊的智慧比個人更完美。
沙盤心得體會15
3月26、27日短短兩天的培訓結束了，通過這次決戰沙場，沙盤模擬演練的培訓學習，使我親身的體會到了，作為一名企業管理者的一個決策的重要性，往往一個小小的決策就會決定整個企業的'生存。
此次培訓我全程參與了各項活動，其中我作為我們組的組長也就是模擬中的一家電子公司總經理，在第一年的經營中由于我們第一年的運作不是很好，所以未能取得理想的成績，在隨后的第二年和第三年中通過不斷的努力取得了很大的進步，這讓我們這個團隊有了很大的信心，能把這次演練中的公司經營得很好。
雖然結果未能達到預期的效果，但是通過我們的努力已經有了很大的收獲，所以經過了此次培訓我也真切地體驗到了成功不是靠一個人兩個人的，而是需要大家共同努力的結果，同時作為一個管理者任何一個決策也不是隨便三言兩語就可以做出的決定，真的需要大家的商討和經過多次的深思熟慮才能實施的。所以在今后的工作中我會不斷地提高自我的管理能力和技術水平，不斷地加強團隊的建設和增強每位員工的責任感，會讓我所帶領的團隊更好地團結協作，打造一個更加和協，更加美好的現代化牧場而努力！
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