沙盤實訓心得體會

　　有了一些收獲以后，就十分有必須要寫一篇心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓練。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編為大家收集的沙盤實訓心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

沙盤實訓心得體會1

　　第八周周三下午，2天的沙盤模擬企業經營實訓結束了。我原以為電子沙盤模擬會比物理沙盤輕松，沒想到經歷2天的實際操作，比物理沙盤更遭。為了制定好來年的運營計劃，我們次運作前都會認真討論，但似乎每次都存在盲點，導致每次都會有一些不理想的結果。

　　回顧此次沙盤模擬，我們組位列中游，過程中大家團結協作，我也體會到團隊的精神與力量。不過我們團隊有一個弊端就是做事情時有些混亂，并沒有按照一開始的分工做事，有的工作本來應該由相關的主管負責，其他的主管卻越俎代庖。一開始我們的計劃定的不錯，不過我們并沒有考慮到多種情況，導致第二年搶單犯了錯誤后我們措手不及，沒有考慮好對策，以至于以后的經營都處于被動狀態。在第三年時，由于資金不足以維持下年的的生產，我們只有借六千萬的高利貸。這主要原因是我們之前貸款時過于輕率、并未考慮怎樣貸款更合適公司。在第五年時，由于訂單失誤，我們錯過了使企業回春的機會，險些破產。

　　通過這次電子沙盤實訓，我發現做生意真的很不易，需要考慮的事情很多，身上的責任、壓力也非常大。并且，我發現財務總監在一個企業的地位舉足輕重。如果預算做的不到位，企業將很難經營，沒有準確的數據，我們無法投廣告、無法正常生產產品、無法還貸……另外，團隊合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能產生火花，每個人負責的數據在團隊做決定時影響都很大。

　　銷售主管的我在一開始是有些失職的。由于沒有經驗，我了解、

　　記錄的信息都對我們投廣告、搶訂單沒有太多直接作用。在第三、四年，我才漸漸改變自己的做法，將工作重點轉移到統計其他公司廣告投入量和投入方向以及各個市場銷售不同產品的數量，并且以此推斷其他公司的主要產品及產能，最終估計下一年各公司在不同市場投入廣告的總數量。我統計的數據與財務主管、銷售主管、生產主管統計的數據集合在一起，更便于團隊做出正確決定。自此我總結出，每個人做好分內之事，團隊成員相互配合，是一個企業成功的必要條件。

　　電子沙盤模擬時的慘痛教訓提醒著我：做事前要仔細考慮后果，但做決定時要果斷堅決。發現錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目的按照計劃實行。謹慎與果斷，這兩種性格特征其實并不矛盾，同時具有這兩種性格的人也很容易成功。在事前謹慎權衡利弊、不驕不躁，在機會來臨時果斷的抓住、不猶豫。這樣的人做事有把握、有魄力。

　　這次電子沙盤模擬實訓，與其說是學到的經驗、懂得的道理，不如說是一次失敗的體驗。我們公司的經營可謂十分失敗（雖然為破產，可經營下去也很困難）我們承受的壓力也很大，我在經營期間總覺得各種貸款像真的背在身上一樣。由于第五年的重大失誤，我們公司瀕臨破產，我當時真的.非常沮喪，雖然工作照做不誤但內心已是不抱多大期望了。我真的要感謝我的隊友們，在第六年之前的會議上，他們仍舊在考慮如何不破產、如何彌補以前的虧損。這使我得到了繼續努力堅持下去的動力！這次雖然只是模擬，但經營失敗的打擊的確鍛煉了我的毅力和抗壓能力，我也懂得了不放棄希望便有絕境重生的可

　　能。相信在以后的歲月中，些感情、道理依舊會影響我的選擇。

　　電子沙盤企業經營模擬，做的不成功，但正因為暴露了太多的問題，也讓我們知道了自己的差距，明確了努力的方向，這讓我們更有針對性的為將來的工作做足準備。

沙盤實訓心得體會2

　　通過兩周的網絡互連技術實訓，使我們鞏固了書本上學習的知識，將書本上所學習到的知識在實踐中應用滾固，懂得了在實際實踐中所遇到的問題應該如何去解決，了解了現實設備與虛擬機的使用方法和應該注意的事項和一些細節問題，知道了實際真實設備與理論知識的關聯，這次實訓我們所鞏固的知識有：網絡設備的真實使用方法和虛擬使用方法，網絡中各種知識的應用和深入理解，包括路由器和交換機的了解和應用。

　　通過這次實訓，我發現書本上的知識過于零散，在實際中很難將其系統的掌握，這次的實訓就是將以往那種零碎的知識匯總，在實際的操作中熟練掌握，在大腦中有個系統的線路，在需要中熟練的操作。當然通過實訓發現一些問題，主要有路由器相關知識不夠熟練，只知道在路由器上配置這些命令，但卻不知道為什么是這樣使用，只知道使用的方法卻不知道這些命令的原理與實際效果。所以以后在路由器的`靈活運用方面需要加強努力，要做到更好，每種協議都有適用的環境，小型網絡適合那種協議，大型網絡又適合那種協議。通過這次的實訓能將以前未能吃透的理論，在實際操作中得到滾固，加深自己的印象。

　　在交換機方面，我認為更應該吃透，在以后的工作中，局域網會是我們主要發展的方向，在學習路由器的時候，我認為交換機并沒有什么去學習的方面，可是通過后來的學習我發現，交換機與路由器之間有某種不可分離的關系，在交換機機方面，可以加強通信的安全，因此交換機是的應用會更加的普及，無論以后家庭的小型局域網，用到最多的就是交換機，如何讓交換機能夠更好的發揮作用，使它們的工作效率最大程度的發揮出來，這次的網絡互聯實訓，可以說是將以前的未曾消化的知識，挖掘出來，讓知識能夠在實際操作中得以運用，這也許就是我們實訓的目的。與同學間的互相學習可以發現問題還是很多的，在實際的工作中，也許會有更多的問題需要去解決。

　　通過這次的實訓，對以往那種淺嘗輒止的學習方法加以彌補，對知識的不夠深入掌握，也許就是以后工作中的漏洞，對任何事情都不要保佑僥幸的心理，否則就要為自己這種馬虎的心理做出應有的代價。雖然短短兩星期的實訓，并不能獲得新的知識，但是對知識的靈活運用，不正是以后工作中的需要嗎？在以后的學習中要克服的就是淺嘗輒止的態度，只有態度端正了，才會有好的學習方法。才能在以后的工作中游刃有余。

沙盤實訓心得體會3

　　模擬經營充溢了挑戰，各公司管理層將依據市場信息確定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作實力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。

　　培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理（課程不同，角色設置相應改變）。共形成4—6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中常常出現的各種典型問題，他們必需和同事們一起去發覺機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟：

　　一、組建模擬公司

　　首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參加模擬競爭。小組要依據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。

　　二、召開經營會議

　　當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略支配，作出本期經營決策，制定各項經營安排，其中包括：融資安排、生產安排、固定資產投資安排、選購安排、市場開發安排、市場營銷方案。

　　三、經營環境分析

　　任何企業的戰略，都是針對肯定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。

　　進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事務里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預料其發展趨勢，發覺環境中隱藏著的有利機會和主要威逼。

　　四、制定競爭戰略

　　各“公司”依據自己對將來市場預料和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略（大戰略框架），新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

　　五、職能經理發言

　　各職能部門經理通過對經營的實質性參加，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為將來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

　　六、部門溝通溝通

　　通過密集的團隊溝通，充分體驗溝通式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，相識到打破狹隘的部門分割，增加管理者全局意識的重要意義。深刻相識建設主動向上的組織文化的'重要性。

　　七、年度財務結算

　　一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和精確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。

　　八、經營業績匯報

　　各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，仔細反思本期各個經營環節的管理工作和策略支配，以及團隊協作和安排執行的狀況。總結閱歷，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的相識。

　　九、講師分析點評

　　依據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深化剖析，提出指導性的改進看法，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最終，講師根據逐層遞進的課程支配，引領學員進行重要學問內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的實力。

　　沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參加中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤實訓心得體會4

　　隨著科技的不斷進步，企業局域網的組建與功能越來越復雜，設備的性能和狀態對生產質量及成本的影響也日益增強，設備管理追求的目標就是：以較少費用和消耗，提高設備的安全可靠性、維修性，保持設備的精度和性能，使之經常處于良好的技術狀態，為企業充分發揮設備能力、順利進行生產、全面提高效率提供有力保障。加強企業局域網的組建與管理，有利于實現企業生產現代化，使生產有序進行，提高各項技術經濟指標，為企業取得良好的經濟效益提供充分的保證。A公司設備管理信息系統作為A公司信息自動化系統中生產保障的一個基本子系統，將與其它子系統有機組合在一起，覆蓋A公司信息管理的各個層面，構成企業級的管理信息系統，在底層的工業生產自動化、物流自動化基礎上，通過計算機軟硬件技術實現企業信息集成與功能集成，進一步使經營生產業務實現信息化管理。

　　系統總體結A公司信息自動化系統體系結構由多層次軟硬件系統組成，第一層次以計算機、網絡系統為基礎，第二層次是操作系統，解決硬件和軟件的連接，第三層次是數據庫系統，對信息系統中產生的一次信息數據、二次信息數據和高次信息數據進行統一的.數據管理，第四層次是以電子數據管理系統與軟件開發工具為平臺，實現信息數據的安全、傳輸、共享和應用軟件的開發，第五層次是系統管理、生產管理、設備管理、銷售管理、財務管理、項目管理與辦公業務自動化等七個分系統組成的應用系統，是A公司的基本業務模塊（即用戶層），直接與系統功能需求相關。從實用、好用的角度出發開發A公司設備管理信息系統，建立面向企業設備管理全過程的管理與控制系統。

　　隨著計算機的廣泛應用和網絡的日趨流行，功能獨立的多個計算機系統互聯起來，互聯形成日漸龐大的網絡系統。計算機網絡系統的穩定運轉已與功能完善的網絡軟件密不可分。計算機網絡系統，就是利用通訊設備和線路將地理位置不同的、信息交換方式及網絡操作系統等共享，包括硬件資源和軟件資源的共享：因此，如何有效地做好本單位計算機網絡的組建和日常維護工作，確保其安全穩定地運行，這是網絡運行維護人員的一項非常重要的工作。

　　在排除比較復雜網絡的故障時，我們常常要從多種角度來測試和分析故障的現象，準確確定故障點。

沙盤實訓心得體會5

　　一、企業經營管理沙盤實踐教學的特點和瓶頸

　　企業經營管理沙盤（以下簡稱“沙盤”）起源于美國哈佛大學的MBA教學，借鑒了古代軍事沙盤和建筑沙盤的原型等的優勢，將一個企業生產營運的關鍵環節——整體戰略規劃、市場營銷、產品研發、市場開發、資金籌集、生產管理、固定資產的投資和改造、財務管理等部分設計為沙盤的主要內容。借助電子或手工沙盤平臺，學生通過角色扮演和崗位體驗，置身于真實的企業經營，體會經營企業的壓力和喜悅。通過這種角色扮演、案例教學和教師評論的現代教學方法的優點，極大地調動了學生自己主動學習專業知識的主動性和積極性，邊做邊學習和鞏固知識，訓練了管理相關技能，提升了綜合素質。

　　與此同時，沙盤在企業高管內訓中的流行和教育部高職高專工商管理類專業教學指導委員會每年舉辦一屆“全國大學生企業經營管理沙盤模擬大賽（以下簡稱“沙盤大賽”）的引導，使得學生對該課程有極大地熱情。根據筆者幾年教學經驗，要會玩沙盤不難，但是要玩好沙盤卻不容易，玩好沙盤需要對財務會計知識的透徹理解和靈活運用，例如：所有者權益的構成計算、財務預算、財務體系的分析等。雖然沙盤涉及管理類大部分知識，但是財務管理知識還是核心，需要學生大量的時間演練、體會和反復驗證才能掌握。在現階段高等教育體系中，一般開設沙盤實訓的課內實訓課時很少（以廣東科貿職業學院為例，沙盤課為30學時），通常學生在接觸沙盤，沒有更深入講解和財務深層相關的內容的時候課程就結束了，大部分學生只能停留在初級瓶頸階段，不能更深層次掌握和駕馭沙盤，不能領會其精髓。

　　二、財務管理教學特點和瓶頸

　　財務管理課程是工商管理類所有專業都必須學習的一門專業核心課，財務是企業經管理的核心部分，財務管理課程的地位不用質疑，相對課時安排更多。在現階段高等教育體制中，對非財會專業的財務管理教材一般是按照財務管理的兩個重要要素（財務活動和財務關系）中的財務活動來編排教材，主要涉及講解籌資、投資、營運、分配活動等財務活動的內容，對財務分析，財務預算等介紹比較粗略，有時甚至省略，但是在實際的工作中，作為企業的管理者，對財務信息的使用和分析，是決策前的一個非常重要的技能。沙盤是一個企業模擬工具，學生在活動背景假定中和其他企業競爭，在一定時間內完成多年的營運，學生從財務活動的角度去看資金的流動的同時，也在企業仿真管理的過程中涉及了財務預測、財務決策、財務預算、財務控制和財務評價等管理的過程，彌補了傳統財務管理教材編排上缺失的角度。同時，對于財務管理實踐環節的`教學方式，主要有校外實踐和校內實踐，目前國內高職院校非會計專業一般不會安排財務會計課程到校外的實訓場所實訓，主要是利用校內的實訓室實訓，這種實訓一般是針對某個具體的知識點設計的，不能讓學生靈活開放地針對整個業務流程，而沙盤則為財務管理的實踐教學提供了非常符合的條件，一個動態、具體、連貫的財務管理的主體環境。

　　三、沙盤與財務管理課程相結合的要點探討示例

　　本文結合中教暢想提供的沙盤模擬軟件（ITMC）展開探討和說明。

　　1.用會計分錄的思想去理解各要素變動情況

　　在沙盤中，企業的破產的衡量條件是指企業出現資金鏈的斷流，這意味著企業的現金為零或者沒有馬上可以變現的流動資產，同時也沒有所有者權益進行貸款籌措資金。根據筆者幾年沙盤課程的教學經驗和指導沙盤比賽的經驗，大多數學生無法掌握企業的經營的方向盤，是主要無法分清楚所做的企業經營的每個步驟會給企業的會計六要素（資產、負債、所有者權益、收入、費用、利潤）帶來什么變動，這恰是財務管理的基石之處。

　　在ITMC軟件中企業每季度必須完成的任務清單如下圖所示。在此，企業就作為一個會計主體，每一個任務按鈕相當于一系列經濟業務，用相應的會計分錄記錄每項經濟業務，通過連續操作，實踐學生會很快掌握經濟業務的來龍去脈。

　　以“購買或調整生產線”舉例分析，此任務最復雜,包括了投資新生產線、變賣生產線和生產線轉產等步驟，每個步驟里面，不同的生產線又有不同的情況，用表格總結如下表。

　　筆者在此拋磚引玉，其他任務項也可以做出相應的會計分錄。學生通過幾次沙盤實踐之后遇到瓶頸，有較強的求知欲，此時學生能更好掌握會計要素的分類和資金的流向，比起單純的財務管理的學習，化被動為主動，化抽象為形象。同時，這也是沙盤的財務報表的預算和編制的基礎。

　　2.所有者權益的變動和控制

　　時刻關注所有者權益，無論在財務管理實踐還是沙盤中都是極其重要的內容，這也關系到財務管理目標。這些原理在財務管理里看似枯燥，但是在沙盤操練過之后，學生就非常深刻地感受到時刻關注權益的重要性。ITMC沙盤各組積分計算原則是：各組得分=權益*（1+總分/100）。權益是代表企業的盈利能力，總分是由企業開發完成的市場、認證，擁有的生產線、廠房，研發完的成品和資金使用的情況等加上相應的分數，代表企業的可持續發展能力。很多時候，企業的行為同時對權益和總分影響。所以，要掌握權益如何算出非常重要，這涉及到損益表，而凈利潤又是算出權益的關鍵要素，這涉及到資產負債表。前文提及辨析會計要素并好會計分錄是此利用財務報表作的前提，是控制所有者權益的關鍵。通過沙盤演練，給財務管理提供了處于動態背景下的案例教學，讓學生在沙盤的虛擬仿真環境下理解“資產=負債+所有者權益，收入-費用=利潤”，并據此編制簡單的財務報表。同時，財務管理的理論給沙盤演練如何掌控和維持所有者權益提供了系統的理論支持，這是真正掌握沙盤并取勝的關鍵。

沙盤實訓心得體會6

　　作為一名大學生，我有幸參加了一次沙盤實訓課程。在這個課程中，我和我的同學們一起完成了一個小組任務，遇到了許多困難和挑戰。在這個過程中，我深深地體會到了團隊協作的重要性和沙盤實訓的價值。

　　在沙盤實訓中，我們通過制作模型來模擬真實場景，然后進行分析和決策。這種方式可以使我們更加直觀地理解問題，更加深入地思考解決方案。而且，在整個過程中，我們得到了許多寶貴的經驗，包括如何組織團隊、如何溝通合作、如何分析問題等等。這些經驗都將對我未來的學習和工作有很大的幫助。

　　在完成任務的過程中，我們也遇到了一些困難和挑戰。比如，我們可能會出現不同意見的情況，或者遇到一些技術上的問題。但是，通過溝通和協商，我們最終都能夠找到一個共同的方案，解決問題并取得成功。這個過程也讓我認識到了團隊協作的重要性，以及如何在團隊中發揮自己的優勢。

　　最后，我想說，沙盤實訓是一種非常有價值的學習方式。它可以讓我們深度思考，鍛煉自己的分析能力和解決問題的能力。而且，通過團隊協作，我們可以更好地發揮自己的優勢，取得更好的成果。我相信這種學習方式會在未來的工作和生活中給我們帶來很大的幫助。

　　最新沙盤實訓

　　最近，我參加了一次最新的沙盤實訓課程，這是一次非常有意義的經歷。在這個課程中，我學習了許多關于溝通協作和解決問題的技巧，并且獲得了一些非常有用的經驗。

　　在沙盤實訓中，我們需要通過制作模型來模擬真實場景，并進行分析和決策。這個過程中，我發現自己需要有很強的邏輯思維能力和分析能力。同時，我也發現自己需要有很好的溝通協作能力，以便與團隊成員進行有效的交流和合作。這些技能和能力對于我未來的學習和工作都非常重要。

　　另外，在整個過程中，我們還遇到了許多問題和挑戰。比如，我們需要面對一些技術上的問題，或者需要處理一些復雜的'情況。但是，通過團隊協作和不斷嘗試，我們最終都能夠找到一個共同的方案，解決問題并取得成功。這個過程也讓我認識到了團隊協作的重要性和如何有效地與他人合作。

　　這次最新的沙盤實訓課程讓我收獲頗豐。通過這個課程，我學習了許多關于溝通協作和解決問題的技巧和經驗，而且還發現了自己的不足之處。在未來的學習和工作中，我會繼續努力，不斷提升自己的能力和技能。

沙盤實訓心得體會7

　　沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

　　此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

　　首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業同學之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務服務的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最佳結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反應，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反應，調整相應的經營策略，采用最優方案。

　　同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更體現團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，接受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

　　其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的具體細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，避免選擇供大于求的市場以及產品，在則生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且發展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的"選單"也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

　　我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好機會，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

　　最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!學習企業經營沙盤模擬這門課程，是我之前從未體驗過的一種新的學習方式，兩天的學習既緊張又刺激。企業全面管理沙盤實戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況。這次課程最大的特點是在"參與中學習"，讓我們在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻領悟科學的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。

　　在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。它既能調動學員的主觀能動性，又可以讓學員身臨其境，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任，在此過程中領悟企業經營管理的關鍵，了解企業管理的解決之道。下面我將2天的模擬進行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業運營的更好。我是在這個企業中擔任財務總監，這是一個很重要的角色，我很榮幸能將我所學的`財務管理相關知識在這一次的沙盤上都能夠體現出來，怎樣去算報表，如何進一步的做決策，如何使得我們的資金流不會出現問題等，這些都是財務總監應該做的，稍微有一點決策上的錯誤，都會使得企業面臨一個資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤上財務總監所做的每一次決策：

　　初始年的時候，我們那時對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的流程，一步一個腳印跟著做，接下來第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來運營，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產線上的產品無法銷售出去，只能作為庫存，這樣下來我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點訂單，雖然資金方面有點周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發新產品上有點操之過急，一年置換了2條生產線，還進行了新產品的開發，這樣我們的資金流出現了問題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷售額有了提高，而且我們在這一年已經打進了全國市場，所以我們接下來的一年無論在產品生產能力上還是在市場定單選擇上有占有優勢，經過第三年的繼續擴大生產，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷定產，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經營穩步提升。8個小組相比，我們排名第二。

　　就我自身參加學習和訓練的過程而言得到了以下幾點啟示：首先：團隊中的每個人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個人都負有別人不可替代的任務。其次：五個人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著整體的工作是一個良好的發展趨勢。

　　作為團隊中的財務總監，我有以下收獲：首先，通過模擬使我對企業的運營，尤其是財務面的運營.有一個全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務工作中處于致關重要的作用，每年做好計劃和決策的同時，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會斷，到時就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關建的，一旦錯誤，可能會導致破產。另外，融資在企業經營活動中也起到非常關鍵的作用，融資的時機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個好的財務總監是不容易的，不但要學會便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺得我還要下一些功夫，

　　最后我想說，沙盤畢竟是模擬的一個環境，這將和真正的商場有著很大的區別，但是通過沙盤挑戰和訓練，我們要學會對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。

沙盤實訓心得體會8

　　20xx年元月8號，9號我們做了ERP沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是CEO，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要實行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

　　對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨，現在看來，這僅僅因為對規則的不了解造成的，如果在開始的時候，能夠靜下心來，仔細閱讀發下來的相關資料，問題便能迎刃而解！

　　ERP實訓開始，我們是分6人一小組，其中CEO1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當CEO一職時，我其實有點擔心。作為一名CEO，不但要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段，而且還要對公司運營的成敗負責。雖然僅僅模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何實行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的.地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

　　分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產水平，增大交易量，盡量多地獲取利潤，同時實行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

　　沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會所以而灰心，畢竟這僅僅模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的東西。我理解到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定能夠發展的更好。

　　通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的理解和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產水平相平衡，主要還是搞有限生產水平平衡。主生產計劃排定后實行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

　　從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說，工作既是程序性十分強的，而又能夠從中發現很多樂趣的。通過這次實訓，不但培養了我的實際動手水平，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解。

　　實訓雖然只實行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

沙盤實訓心得體會9

　　上那節課，每一次都會有不同的心情，每一次都有不同的體會，每一次都有不同的收獲，那節課就是ERP沙盤模擬實訓了。雖然一個星期才上兩大節，但是收獲卻是無窮的，我學會了分析，學會了團隊，學會了理論指導實踐，學會了……

　　這次的實訓我們組也許是最差的一組了，在兩個完整的8年里，我們總共破產了5次，每次的破產都會有一大堆新的問題出現，現總結如下：

　　第一個輪回失敗的原因：

　　1、沒有把一年的費用計算出來，就盲目借貸和貼現，沒有顧及下一年是否夠資金還債，就關帳了，這就導致我們在下一年里不夠錢還債就破產了。

　　2、在第二年以后的經營里只顧開發產品，沒有考慮對手在干什么，沒有先把市場開發開發完，也沒有研發ISO認證，這就導致我們不能拿到其他市場和有ISO認證的訂單了，即使我們的產能跟得上也不能把產品賣去，造成了不必要的庫存和資金凍結的現象。

　　3、有時候就是借錢來買原材料，這又造成了費用的增加。

　　4不顧資金是否足夠，就一下子安裝了好幾條生產線。由于投機心理過強，安裝了三條柔性生產錢，想著如果其他產品拿不夠訂單或訂單拿的太多就方便我們轉產。

　　雖然我們在每個輪回里，都會嘗試著用不同的方法來確保自己不被破產，但事愿人為，多次都是已破產告終。

　　在第二個輪回里難度有所加大，因為很多時候出現了很多隨機因素，原材料不能及時到達，我們就改變了以前的策略，提前還幾個季度就開始買下一年的原材料了，這又造成了我們資金短缺的問題了。

　　我們在第一年就開始慢慢地轉換生產線了，在我們在第二年的時候就開始全面換生產線，由于在上一個輪回里我們的柔性生產線有三條，這次我們吸收上次的教訓，改為了全自動的生產線，由于安裝的生產線過多和過早，又導致了破產。

　　在這個輪回里訂單式可以轉讓的，我們在第四年的時候投了P2的廣告，恰好這年P2產品沒什么人研發，其他的人轉為研發P3產品了。P2產品的價格比上一年提高了10%，加上我們在這個產品所投的廣告費比較高，我們一下子就得意忘形了，在競單的時候一氣之下就拿了11個訂單數量一共是29個P2，拿到這么多的訂單才突然醒悟，我們真的是徹底的完蛋了。P2市場本來就競爭不激烈，再加上我們P2產品的還差2個季度才能研發完，生產P2的生產線也只有兩條我們如何能生產出如此這多的產品呢？我們的訂單又可以轉讓給誰呢？就數算給我們追加，我們也撐不過下一年呀！這時候，我們兩人都呆了，為什么我們每次都有算產能才競單，而這一次卻如此的沖動呢？為什么我們會想出這樣的一個決策——生產不完可以賣給其他組呀，卻沒想到別人已經拿好了今年所需的訂單，加上之前沒有跟其他組商量就私自做了如此的決定，真的是太不理智了。至今還想不明白當時為什么當初會作出這么愚蠢的行為。這次的失誤決策給我們的教訓是最深刻的，由此我領悟到了凡在做決定前都要三思，不能憑一時的士氣而作出錯誤的行為；做事前不妨聽取一下其他人的意見，或許這就能挽回一些不必要的失誤。

　　我們的這次失誤，導致我們無法繼續完成下去了，我們只好投奔與其他組。在此期間，我們發現我們在廣告投放上都比他們多，而且發現我們是比較關心生產線的安裝問題，再去關心其他因素。不管我們是否有資金，都要把生產線安裝起來先，并有這么一個錯誤的.認識：只要有生產線就能賺錢，而忽視了其他因素：如原材料不能及時到達，資金不足以給加工費等等。還有一樣就是我們太過于魯莽了，而其他組的都是比較小心，有計劃有步驟的進行的。

　　在這段既長又短的實訓時間里我們熟悉了企業運作的基本業務流程，體驗到了整個企業的經營過程，也把自己學習到的一些理論知識運用到了當中去了，由此加深了我們對ERP的認識，也促使我們進行積極的思考和計算，提高了我們的實際操作能力。在實訓中我們進一步認識到：

　　1、選擇好合作伙伴，做好充分的準備，制定總生產計劃，先開發市場在安裝生產線最后才研發產品，有步驟有計劃地進行，穩步前進，避免不必要的事件發生。

　　2、投放廣告應合理，要根據市場預測和對手狀況，明確主營市場喝產品，合理計算和判斷才投放。

　　3、采購應該合理化，根據產能、到貨期限和應付款來制定采購計劃，做到既不浪費又能滿足供給。

　　4、注重資金的運行和流通，計算好經費投放和做好預算，避免出現破產。

　　經過這次的實訓，加深了我們對ERP的認識，領悟到了很多關于企業的生產規劃、財政理財、市場開拓等相關知識，提高了我們各方面的能力，但是發現我們同學還是比較注重雙贏，競爭意識較為薄弱。最后要感謝老師的悉心指導，感謝學校給我們安排了這樣的課程。這將會是我大學課程中記憶最為深刻的一課。

沙盤實訓心得體會10

　　時間過得真快，轉眼間，短短兩周的實訓生活已悄然過去幾天了，然而實訓的過程還歷歷在目。

　　實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對網絡管理有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

　　作為一名中職12屆的學生，經過差不多兩年的在校學習，對網絡有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的操作。所以在實訓之前，網絡管理對我來說是比較抽象的.，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　在這次實訓中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負責的是安裝服務管理器操作和截圖，在操作過程中雖然遇到了不少問題，但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學能力也得到了加強，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是男生，而且都是學習不太好的男生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。

　　這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，有我師，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。

　　在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。

沙盤實訓心得體會11

　　培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:

　　一、組建模擬公司

　　首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進展職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。

　　二、召開經營會議

　　當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性根本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營方案，其中包括：融資方案、生產方案、固定資產投資方案、采購方案、市場開發方案、市場營銷方案。

　　三、經營環境分析

　　任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭。

　　進展環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、開展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其開展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利時機和主要威脅。

　　四、制定競爭戰略

　　各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。

　　五、職能經理發言

　　各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的開展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

　　六、部門溝通交流

　　通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反響的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建立積極向上的'組織文化的重要性。

　　七、年度財務結算

　　一期經營完畢之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進展財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。 八、經營業績匯報

　　各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進展工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和方案執行的情況。總結經歷，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。

　　九、講師分析點評

　　根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進展高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進展重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

　　沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。

沙盤實訓心得體會12

　　校園網是學校現代化的標志，它將使學校的管理更上一層樓，使當前教學水平再上一新臺階。在網上接受教育，可以不受時間、地域的限制，每個學生都可以根據自己的實際確定學習的時間、內容、進度，可以隨時在網上下載學習內容或向教師請教。

　　隨著計算機和網絡技術的迅猛發展，互聯網成了人們快速獲取，發布，傳遞信息的重要途徑。計算機網絡已滲透到社會的.各個領域。各行各業都處在網絡化和信息化的建設過程中。所以計算機網絡在人們的生活，經濟，和政治上發揮著重要的作用。

　　隨著網絡的逐步普及，校園網絡的建設是學校向信息化發展的必然選擇，校園網網絡系統是一個非常龐大而復雜的系統，它不僅為現代化教學、綜合信息管理和辦公自動化等一系列應用提供基本操作平臺，而且能提供多種應用服務，使信息能及時、準確地傳送給各個系統。全國各大高校作為現代教育的最主要陣地，發展網絡教育責無旁貸。

　　各所學校也紛紛建立了校園網并接入Internet，但在建設和管理過程中，由于技術和資金的原因，存在著投資大，見效慢，缺乏有效管理的弊端，沒有充分發揮出網絡的作用。本文就是針對這一現象進行對校園網的組建分析和改善校園網弊端。而校園網工程建設中主要應用了網絡技術中的重要分支局域網技術來建設與管理的，因此本畢業設計課題將主要以校園網絡建設過程可能用到的各種技術及實施方案為設計方向，為校園網的建設提供理論依據和實踐指導。

沙盤實訓心得體會13

　　1、企業沙盤模擬給我們提供了一個實戰平臺。在上過相關的課程以后當真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發現自己學的真的缺乏以在實際操作中使用。

　　2、在實訓中，深刻感受與領悟了公司的經營理念，體會到了公司經營的艱辛。制定合理目標是取得長遠開展的起點。強化了我們的市場競爭意識，培養控制企業風險的能力。在模擬經營中，做到隨機應對所處環境的變化。

　　3、市場營銷是企業實現利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強個人的全局觀念和競爭意識、本錢意識。

　　4、學習了更多財務知識，掌握財務分析工具，增強預算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了處理財務部門與其它部門的溝通障礙。

　　5、團隊合作和協調能力，戰略分析規劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流效勞質量的持續改進能力，財務管理與本錢控制能力。

　　6、在決策的失敗與成功中，領會管理的技巧，提升了我們的管理素質，同時也知道了團隊協作溝通的樂趣，一個良好的團隊能完善企業的管理。

　　7、也認識到了自己知識構造的缺陷，以后要好好學習。

　　在這次模擬實訓中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進步。體驗團隊協作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存，共榮辱。

　　此次沙盤模擬對抗，有得也有失。現在來談一下個人心得體會。

　　首先，使我認識到團隊合作的重要性。采用小組學習的方式，可以促進不專業之間的融合，優勢互補，互相學習，從而提高我們自己探索知識和自主學習知識的能力。同時培養了我們的責任感，使我們認識到要對小組任務負責，培養我們為小組任務效勞的意識;對小組學習成員負責，合理分配學習任務，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助，包容。只有大家齊心協力，才能得出最優方案，獲得最正確結果。其次，有時候決策并不周全。例如，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好組可能做出的反響，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響，調整相應的經營策略，采用最優方案。同時，市場也并非只有競爭，在整個市場經營期內，競爭與合作并存，在處理好生產，財務等內部業務的同時，還要做好外部的公關宣傳，以求司在出現經營困難時能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現雙贏。收獲是，深刻體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出過失。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的方案根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產方案排定后進展物料需求方案的計算。接著采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，承受他人意流動。在財務方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。雖然我是負責生產的，但是其他部分我也參與過，旁觀，口算，紙筆計算，出謀劃策。說實話，我認為有一定的時間，一個人做計算和決策就足夠了……所以也更表達團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下，在各執己見的`情況下，各個總監怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人。或者提供數據報表，承受他人意見和建議。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。

　　其中，我還深深感受到個人性格對于職業角色的影響。在困倦中飛快的指出財務部分的錯誤，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責是非常重要的。其他人可以幫助，但是不應該越權。因為自己最清楚自己負責的工作的詳細細節。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候，其實比較不滿。大家在做好自己的工作的時候，也應當對其他人給予充分的信任。疑心，猜忌，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的疑心判斷。生產主管，對企業的持續經營起著不可估量的作用，生產主管應該對自己的企業現有的生產設備和生產市場的敏感性和預測能力，對市場的進入選擇有一定的準確性，產品的定位也應有正確的選擇性，在制定生產策略上要全面，細致，對分析市場的供求關系有預見能力，防止選擇供大于求的市場以及產品，在那么生產主管還應該有預見的去占領尚未開發且開展潛力較大的市場，生產主管還應與和營銷主管形成良好的信息互動性，處理好企業庫存產品的積壓，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況，企業的營銷主管的“選單“也是很重要的，對企業的資金回籠有關鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業的資金(現金)的流動性，對于新市場的開拓，新產品的開發等，都有重要的影響。

　　我愿意用做如下總結：沙盤是一個在玩中就把管理學了的過程;是一個把知道的變成做到的過;是一個團隊一起做到的過程;也是大家互相了解的過程;是發現員工潛能的好時機，是一個優秀員工展示的過程;是自己做案例，自己案例教育自己，互動學習提高的過程。

　　最后，我要感謝王大琨老師的精彩互動以及高屋建瓴的點評，2天的受訓時間很短，但受益匪淺!謝謝大家!

　　模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧清楚。

沙盤實訓心得體會14

　　為期兩天半的沙盤模擬結束了，在這短短的兩天半時間里，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學到的知識。

　　首先我總結一下我的工作，我是根據《市場預測》里面提供的產品需求量、單價以及二者的乘積來確定產品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產能和市場來投放的。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務預算。前兩年市場狀況非常好，但是由于企業總體戰略過于保守穩健，貸款數額少，生產線少且慢，生產能力提不上去，導致訂單少，銷量不多，總資產就增多不多。在現金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守，加上對其他公司的市場操作估計錯誤，導致拿到的單少且不利。

　　年末，我會畫一張市場營銷策略圖來規劃下一年的廣告投放。這張圖在我們的廣告預算、訂單選娶應收賬款兌現中起了較大的作用。六年間，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產能可以但我們的資金不允許我們做市場老大。

　　我們第二年的廣告投放發生了錯誤，我們雖然投了10M的.廣告費，但我們卻只能看著訂單讓我們選，但我們的產能不允許我們再拿，那個時候的感覺真的很痛苦，其實完全可以把多投在P1身上的廣告費用放入到競爭P2的行列中，即使我們生產的少，但我們還可能做個市場老大，這樣我們以后的出路就有了，有時候感覺是一著不慎滿盤皆輸。老師常說開始的幾年將的是戰略，但到最后幾年講究的是戰術，但一個不好的戰略，再好的戰術也用不上，真的是很虧埃如果我的同事認為我的營銷工作做得好，那我先要感謝我們的財務總監，是她為我的廣告費用做出了合理的預算；還要感謝我們的生產總監，是她給我精確的產能分析；還要感謝我們的采購總監和生產總監，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見；還要感謝我們的CEO，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核，保證了我們廣告投入的準確性。我的營銷計劃是根據我們公司的自強不息，創造奇跡的精神實施的，我們的經營以誠信為本，因此，我們在六年間沒有出現違約行為。我們堅持公平競爭，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里，我們給了K公司一個P3產品，當時我們定的價格完全合理，就是按市場價7M，我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自身的利潤多要一分錢，這就是公平和公正的體現，其實在現實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的。

　　沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，我們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了我們學習的積極性，極大地提升了學習效力，激發學習的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，我們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提升學員經營管理的素質與能力。

沙盤實訓心得體會15

　　通過這次ERP模擬實驗，我對企業管理有了一個全新的認識，它并不只是一個簡單的生產和銷售過程，它需要的更多。此次模擬實驗，由于人數有限，老師沒有進行分小組，而是一人運行一個公司，身兼多職，讓我也深刻的認識到，想成功的運營起一家公司，要有整體觀念。我們必須準確及時地了解市場的變化，爭取有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，還要不斷地提高業務素質和業務能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟。這次實驗，讓我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：

　　1、市場調研。

　　“知此知彼，方可百戰不殆”，只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現金流等）有了充分的了解，并加以分析和判斷后，才能做出適當的戰略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發等）。

　　2、工作總結。

　　在實驗中就可以發現，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研與分析，結合各年情況，作出合理的決策。

　　3、個性能力。

　　在實驗中，學生性格的差異使ERP沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的公司轟轟烈烈，有的公司穩扎穩打，還有的公司則不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業運營管理過程中。

　　4、共贏理念。

　　在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業間的協作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的.戰略思路是可以找到的。

　　5、誠信原則。

　　ERP沙盤模擬試驗中，具體體現為對“游戲規則”的遵守，如市場競標規則、產能計算規則、生產設備購置以及轉產等業務具體的處理規則等，雖然在實驗中只表現為“游戲規則”，但在具體實踐中意義重大，因為誠信是一個企業立足之本，誠信也是一個經濟體系有效之本，因此讓學生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

　　6、職業定位。

　　這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。

　　最后感謝學院給我們安排ERP沙盤模擬實驗這門課，同時感謝我的指導老師。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真6、職業定位。

　　這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業的生存。最后感謝學院給我們安排ERP沙盤模擬實驗這門課，同時感謝我的指導老師。ERP沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業，結合不同角色的情景模擬，讓我們感受真正的企業經營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎。在六年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐，同時，也明白了社會在時時刻刻關注著我們，復雜的工作在等待著我們，我相信此次ERP沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標。