影響力讀后感(匯編15篇)
當看完一本著作后，相信大家的視野一定開拓了不少，為此需要認真地寫一寫讀后感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的影響力讀后感，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感1
影響力的關鍵在于，找到并打開嘰嘰的開關，一按就播放。換句話說，喚醒，潛意識，直接切中基因密碼。
主要是互惠，承諾和一致，社會認同，喜好，稀缺，權威這幾個原理。
1互惠原理。扔掉的禮物也會讓人產生愧疚感，拒絕-后撤策略；
2承諾和一致。賽馬場，只要下注信心就倍增；壞男友，人們做出艱難的選擇，就會一遍遍欺騙自己相信下去。下意識的保持一致，撬動人內心的需求，比如超自然冥想法，玩具商圣誕節禮物；承諾的神奇力量，把東西寫下來，費盡周折得到的`東西會更加珍惜，比如兄弟會，地獄般的軍事訓練。承諾三要素，公開，主動，付出努力。人們內心信仰系統需要保持一致，人們會尋找新的理由為自己辯護，例如銷售策略拋低球。
3.社會認同原理，不確定性是幫手，例如追隨者盲從的邪教組織
4.喜好原理，特百惠售賣，從競爭學習法到合作學習法
5.權威原理羅伯特桑卡咖啡，看起來是權威就夠了
7稀缺原理，例如三只眼的貨幣，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。
影響力讀后感2
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的'，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點重復，反而就應細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子就應多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感3
讀的過程中，閃現了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套啊！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯網時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現在各大電商平臺的'推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人群集中的地方，倘若經過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數人的選擇，總是沒錯的。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產品本身的價值轉移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質量。
影響力讀后感4
這是一本社會心理學的書籍，作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現象，通過大量的`數據和實驗解釋了這一現象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權威以及事物的稀缺性來詳細介紹。從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統的研究和總結。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！
持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續升起。
影響力讀后感5
今年8月份看的這本書，經典中的經典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的.影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現;對比其它銷售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.
社會認同------利用相似性給出證據;樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯
權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
影響力讀后感6
查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值 22 萬美元的股票作為「學費」。
這是一本經典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們為什么會相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？
作者的結論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的.生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設計好的「套路」中，也就更愿意相信他們，聽從他們。
作者經過 30 年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調查，總結出了六個可以觸發我們思維定勢的關鍵「開關」，并且借助大量的例子，說明了人們如何在政治上、商業上、平時生活中和在騙術中利用這些「開關」影響他人的。
更難得的是作者還針對每一個「開關」給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子。總之，這是一本有病治病，沒病強身的好書。
影響力讀后感7
何為情商？領導管理者在工作中如何運用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領導者應該學會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認為：所有的工作事故都有與情緒失當有關。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調動情緒，就可以調動一切。
吳教授的情商理論包含十五個表征：樂群性、穩定性、恃強性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實驗性、獨立性、自律性、緊張性。
作為領導管理者，如何運用以上表征呢？
從內部對自身而言，“應盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復及提升自己的智慧指數，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的`自己、對方、旁人等利益相關人進行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當。
我們出現情緒失當，往往是因為自信心不足，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時會把自己看得太重，而現實中自己不可能時時處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時刻，更容易讓人產生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結”。
如何應對這樣的問題呢？
首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的賞識，認可和贊美是激發別人關注和親近你的基礎。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產線上的產品，個個整齊劃一。再次，溝通的質量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人”，《金剛經》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。
如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質量的效果回報。
影響力讀后感8
聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。
可能書中說得我們平時都遇到過，但是沒有這樣系統的總結和歸納。也沒有作者看的透徹。看了之后，發現我們在平時與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內容還是我們沒有發現的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計，還以為他們為自己著想，關心自己。現實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現。
通過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的`有效的銷售技巧，讀后感《《影響力》讀后感800字》。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。,感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經典的案例，更起到畫龍點睛的作用。
影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發現人性的弱點，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因為很生動。
互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。
社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因為沒遇到此時沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學到了生活中更實用的方法。
喜好、權威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。
短缺——這是商家用的最多的手法。
通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。
我只是說了一些這本書的優點，缺點也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點重復，反而應該細的部分沒有詳細講。我覺得尤其是例子應該多一些，因為這樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。
不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。
我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結果是社會造成的。所以也會影響著大家。
影響力讀后感9
20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學方面的大師，必須五分哦！
信息大爆炸時代，我們被各種信息充斥著，需要時刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫院就診，孩子上學，買哪個小區的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個人進入結婚殿堂……
非常感謝這本書的作者，本書從實驗數據到社會調查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個方面進行論述：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺。
1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報。折中。滴水之恩當涌泉相報。超市提供“免費試用”
2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時也顯得言行一致）的愿望。一旦我們做出了一個選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。
3、社會認同：面對不確定的環境，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。“多元無知”現象解釋了一種案例情況：當一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時候，卻沒有一個旁觀者伸出援手。另外，社會認同原理的另外一個例子是“維特效應”。
4、喜好：我們對一個人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關系；相似異性；接觸次數與頻率；贊美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉……。書中的案例：特百惠公司的`家庭聚會銷售模式。審判罪犯時的一個唱白臉一個唱黑臉模式。
5、權威：打從出生之日起，社會就教導我們：順從權威是正確的，違抗權威是不對的。頭銜；衣著；身份標志。好處是降低風險，不利之處容易被套路，最好多問幾個為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。
6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發人們的行動力。例如：數量有限且具有有效時間的優惠券，被家長強烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。
這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術，但是要轉化成個人力量還需要實踐和領悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發就已經物有所值了。
影響力讀后感10
第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業的學長說過，雖然到現在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經典讀物。
何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運用你的影響力，使你擁有權力；尋找你的影響力，讓你展現實力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?
互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當的付出和退讓的時機，率先讓步掌握主動權，啟動有益的交換過程。也啟示我們日常用善意回報善意，而非回報詭計。善良，而非回報詭計。
承諾和一致。個人承諾能建立起一套自圓其說的系統，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認同。面對明顯是偽造的社會證據，要多一點警惕；其次，我們應該意識到自己的決定不應該建立在“其他人怎么做”的.基礎上，尤其是事情很重要，我們必須權衡優劣得失的時候。喜好、權威和稀缺。人們總對個人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現象和實驗結果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權威原理和稀缺原理，講述順從業者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產生一種"一點就播放按鍵"的反應，當然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時要引起警覺，不要立刻做決定。
愛因斯坦曾經說過“一切都應盡可能的簡單，但不能太簡單。”成功的人總是那些懂得利用規律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實實一步一個腳印的做好每一件事情，懂得遵循規律并且利用好規律就能取得成功。
最后我想說的是讀了這本書，我認為我們自己本身就應該學會散發影響力，讓自己成為一個能影響他人的人，成為一個有責任有擔當的人。誠實勇敢正直的做事是很大的影響力，當大家覺得你有足夠好的品質時，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內心應該追求和維護優秀的品質，在優秀品質的基礎下去努力工作，一定會取得一番成就。
影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學習優良品質我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點，并且要學會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時也要不斷學習。
影響力讀后感11
值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思啊！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的`付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感12
最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。
作者認為，我們所處在這樣一個知識大爆炸、信息大爆炸的時代，我們沒有辦法、時間和精力，去仔細分辨每一種現象的合理與否，我們在日常中的很多活動，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費者。
我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經歷。時常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯系方式。時隔數日，他們會向你推銷一些廉價的精品物，然后你可能會不假思索的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。
這樣的例子還有很多。比如：當你填了某份考證問卷后，很多機構便從不同渠道購買了聯系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機構的某姓老師。聊了幾句后說可以贈送免費資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識的表明你的立場——報名了考試就一定要通過。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優惠價，同時告訴你，名額有限而他把這個名額留給了你，錯過近期的優惠價可能就沒有機會了。結果就是，你可能真的`沒有多想就買了。
看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發生在身邊的例子都已經涉及到五個影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權威、稀缺。
這幾種營銷心理學，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的手段，不如說是他緊緊抓住了消費者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環環相扣，不痛不癢就能直擊你的內心深處，而你也就因為產生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。
我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達到自己的目標，或是幫助其他人完成他們的目標，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意愿、沒有時間、沒有精力或沒有認知資源對情況進行全面分析時候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。
隨著生活節奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內用影響力的武器去完成自己的目標，也要防止落入他人影響力的陷阱。
影響力讀后感13
之前別人推薦了這本書，添加了購物車，一直沒有買，最近在公司書架上發現了這本書，便借來看看。用了一天的時間讀完了這本書，簡單地寫一點書評吧。
這是一本很簡單的書，從書的標題，到章節的標題，到每一個小節的標題，都是很樸素，平易近人，給人的感覺很親切，好像跟我們的生活息息相關一樣。的確，是這樣的。作者從社會心理學的角度出發，以很多我們生活中常見的.場景作為例子，將作者的觀點表述出來，讀起來覺得很簡單，很好理解，但是讀完之后回頭想想，原來我們經歷過的套路，都是被人成功路上的一步步腳印。
這本書對于我個人來說，其實是驗證以及解釋了很多以前生活中的“小事”，還不錯。我覺得有一點不足之處，就是這本書的深度其實可以再深一點，也有可能是作者想讓更多的人通俗易懂的看到這本書，所以選擇了一個很簡單的角度。其實這樣想的話，也沒有問題。
我覺得這本書最適合大一大二的學生來讀，可以更早的看到一些“套路”，更早的走近這個世界。
影響力讀后感14
《影響力》這是一本關于銷售類的書，是在一次培訓會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經書上、報紙上看到的比較多的是關于國家間互利互惠這種，從書中發現互惠不單是我們銷售用為指導的一種原則，同時更是我們人類行為的一種基礎心理。因為互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養、引導，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯系，當時主要的.矛盾點就是物流部反映生產進倉的計劃性差，生產部反映物流部的配合差、服務差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產部的進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的價值觀引導，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關鍵看我們如何用了。
影響力讀后感15
每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的.寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
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