影響力讀后感
當賞讀完一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那要怎么寫好讀后感呢？以下是小編精心整理的影響力讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
影響力讀后感1
我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺）
第1章：影響力的武器
我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大
第2章：互惠
互惠原理所向披靡
互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應
第3章：承諾和一致
只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發自內心的`負起責任。
第4章：社會認同原理
該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。
首先，我們似乎持有這樣的假設：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據優勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。
第5章：喜好
在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。
第6章：權威
很多情況下，只要有正統的權威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關了。
第7章：稀缺
機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
尾聲：即時的影響力
靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節奏復雜世界，使得我們不得不越發依賴類似動物（我們早就超越了的動物！）的原始反應方式來應對它。
影響力讀后感2
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產生負債感———提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的.外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感3
讀完《影響力》啟發很大，作者通過對大量實驗和社會現象的分析研究，揭示出了許多我們經常經歷到卻意識不到的隱性規律。很多時候，我們在做判斷時往往有“驅簡”性傾向，追求效率而放棄耗時、復雜、整體把握的決策過程，只關注最具代表性的一條信息就做決定。作者認為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進正面影響力，同時拒絕不好的一面防范負面影響。
互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應當盡量回報。在工作中，要獲得員工或業務合作方的支持，付出真誠的幫助和關懷就會有意想不到的回報。同時，我們又要警惕該原理被不良動機所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負擔，在己所不力時就會拿集體或公司的利益進行交換，所以我們必須嚴厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。
承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發揮了較好的正面作用，能夠很好地增強我們的責任感。在履行生產任務、安全職責、廉潔紀律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執行力。
社會認同原理指出，在判斷何為正確時，我們習慣于根據別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時候，必須要有帶頭人站出來帶領大家打破局面，有所作為。
人們思維的惰性還表現在對權威意見的無條件順從，不探究事物的內涵，只憑頭銜、衣著、權力等權威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權威”的警惕性，對偽造的.權威符號要有清醒的認識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認為，機會越少，價值似乎就越高，認同“物以稀為貴”�，F實生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因為難以得到就變得更有價值，而應該實事求是地根據自己真正的需求進行理智的選擇。
《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發揮著巨大作用的隱性規律，有時看似我們主動的作出抉擇，其實早已身不由己。對于這些規律我們必須要有清醒的認識，積極發揮他們的正面作用，并警惕被其負面影響所誤導。
影響力讀后感4
這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對群眾的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請求。
《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象里面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。
社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的.行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。
道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解并給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。于我而言，對他人產生影響力在于塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個新的自我形象。
如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。
影響力讀后感5
一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以后發現里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向于風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的理財產品。
互惠。其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的'普遍選擇出發，我們可以給客戶推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經濟學角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產品，更能激發起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
影響力讀后感6
《影響力》是一本很系統、很有深度的專業書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發現它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協調、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的'系統性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產生無意識反應的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產品某一方面的優勢。
社會認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學員。
喜好——為什么“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。
其實，影響力是不處不在。
影響力讀后感7
剛剛讀完影響力。感覺體會還不夠豐富，就不直接發到評論區了。先存在這，慢慢改。
這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。
這本書給我的一個最大的體會就是：西方研究方法的說服力——數據加上實驗。
我很希望能夠學會這樣的方法來處理事情。用數據和事例，而不是用假設，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個可怕的習慣。
人是這個世界上最復雜的動物。有句老話叫，先做人，后做事。
誠然，不過我想套改一下的是，會做人，會做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會差到哪里去。
這本書就是一本研究人的行為習慣的書。
很多的原則都很有意思，舉個自己的例子吧。
我今天到一個部門辦個手續，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個免費的數碼就行了。
雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計必須得交錢。
看到門上的'字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。
工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因為你這是打印的。
于是，我毫不遲疑地就交了錢。
等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個錢來辦照片的。
為什么，我毫不遲疑地交了呢？
回到書中的幾個原則：
一是從眾。
二是盲從權威。
三是特定的“因為”句式。
在這三個因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動。
這本書，講的就是這些道理。你為什么會做出這樣或者那樣的決定。
影響力讀后感8
斷斷續續的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點高興，又多了一本看書的記錄了。
看完這本書，學到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。
《影響力》這本書主要講的.是現在的順從者，大多是銷售，利用人類現在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威和稀缺”幾種因素。
通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同于國內的書籍泛泛而談。此書從根本和相關實踐得出結論，并進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。
突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數人都會認為是因為現今社會的冷漠。但事實上，大多數情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據社會認同的原理，就會產生受害者也許不需要幫助的想法。已經了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發生危險時，需求別人幫助時成功率。
總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智�！队绊懥Α芬粫屛覍θ祟惖乃枷牒鸵恍┰葲]察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。
影響力讀后感9
演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的'發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。
可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
影響力讀后感10
值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思��！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的.順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
影響力讀后感11
因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優惠券印錯了優惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優惠券來購買物品。
這就好像在特定環境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發現動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W家們研究了很多，發現這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的`個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環境——貴重物品買賣時奏效的原因。
影響力讀后感12
每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的`一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
影響力讀后感13
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的.目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
影響力讀后感14
影響力一種幾乎可以改變任何事物的力量，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪。《影響力大師》告訴我們如何通過掌控影響力的要素提升我們影響力。
目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。
“我要健康，我要減肥。”
“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%�！�
“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最后的結果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的.兩種結果。
我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調動的不只是對方的思考，還會調動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發大腦思考，充分調動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產生這種效果。
影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。
影響力讀后感15
在看這本書以前，總認為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得十分專業，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下方是我的一點讀書心得。
我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨日的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。復印紙
我們生活的現代社會太復雜了，而我們理解到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規律的人簡單的.掌握著他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自我的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想持續清醒的頭腦，持續清晰的決定力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算明白自我會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為期望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自我也會變成互惠的“獵物”。復印紙
書越讀越有意思，我必須會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自我的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。
【影響力讀后感】相關文章：
《影響力》讀后感07-09
《影響力》讀后感02-15
《影響力》的讀后感04-20
影響力的讀后感08-11
影響力讀后感01-05
影響力讀書筆記06-19
《影響力》讀書筆記04-26
《影響力》的讀書筆記01-16
《影響力》讀后感8篇07-26