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服飾調查報告

　　在經濟發展迅速的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。你所見過的報告是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的服飾調查報告，希望對大家有所幫助。

服飾調查報告

服飾調查報告1

　　一、現狀及趨勢

　　通州永泰服飾市場成立于一九九七年元月，是通州城區最大的一家集服裝、針紡織品、鞋帽、床上用品于一體的大型室內服飾市場，市場占地面積18000平方米，建有營業用房120間，固定攤位360個，年成交額5億元左右。市場成立初期，擁有商標的服飾并不多，隨著人們對品牌商品的推崇，品牌作用的日益凸顯，現在，市場內80%以上的商品都有了自己的商標。在這次調查中，我們共查商標301件，其中馳名商標8件，本地企業注冊商標36件。通過調查，我們還了解到這樣一種現象，一些年收入在50萬元以上的業主，出售的基本是知名、著名或馳名商標服飾，這表明認牌消費已開始成為人們的一種習慣，強勢品牌服飾往往能夠給業主帶來豐厚回報。目前，就服飾市場的整體發展而言，實施商標戰略，走品牌興市之路不僅已成為市場主辦者、管理者的共識，而且也業已成為絕大多數經營者的共識，商標使用呈現出以下特點和趨勢：

　　1、業主的知識產權意識不斷增強，逐步適應了市場競爭規則。經營者要依托品牌提高競爭力，并最終在市場上占有一席之地，首先就得有商標法制意識，要有崇尚知識產權、維護知識產權的氛圍，其次要清醒地認識到商標在開拓市場、占領市場中的重要作用，正確地運用商標使用規則參與市場競爭，減少無序競爭現象。永泰服飾市場發展初期，市場業主商標法律意識普遍不強，不但無序競爭，而且還大量銷售假冒國內外名牌服飾，給市場聲譽帶來很壞影響。后通過政府及有關部門的宣傳教育和多次整治，情況有了根本性的好轉，逐步出現了尊重商標專用權，遵守市場競爭規則的可喜局面。通州天意服飾有限公司就是一家從經營假冒名牌服飾開始到后來通過整頓，并最終擁有自主品牌的企業，經營業績非常好，年銷售額達千萬元以上。

　　2、企業的商標注冊意識不斷增強，逐步提升了市場競爭能力。企業要運用商標戰略開拓市場，實現二次創業，首先要有商標注冊意識，通過運用自己的商標打造誠信。其次要從方便使用、有利保護、拓展延伸等角度出發，研究商標注冊策略。永泰服飾市場起步時，由于商標使用混亂，一些業主根本不考慮去申請注冊自己的商標。后通過媒體對商標戰略的廣泛宣傳，工商等有關部門的指導和幫助，加之一些品牌示范企業的觸動，使企業的商標注冊意識得到增強，現在，市場內60%以上的企業都有了自己的商標。通州華偉服飾有限公司已申請注冊了3件商標，其中1件正在申報省著名商標。

　　3、商標使用行為不斷規范，逐步增強了市場輻射功能。要提高市場的知名度和影響力，就商標使用而言，首先要在商標的運作方式上包括廣告的宣傳上必須科學規范，千萬不要采取誤導或欺騙消費者的辦法獲取短期利益。其次是不能放過任何一點細微環節，從服飾包裝上的商標、企業名稱、商品名稱標注，到包裝印制、授權委托等都要合法。永泰服飾市場在發展壯大過程中，通過指導業主正確使用注冊商標，依法開展品牌運作，不僅使服飾質量有了明顯提高，而且使市場信譽和市場效益也有了顯著增強，逐步擴展了對周邊縣、市的輻射力，業已成為本地服飾市場的龍頭老大。

　　二、問題和困難

　　盡管永泰服飾市場發展勢頭強勁，品牌作用十分搶眼，但綜合起來看，還存在著制約發展的瓶頸因素，具體表現在：

　　1、企業規模偏小，注冊商標的含金量較低。從永泰服飾市場現有的企業規模來看，注冊資本在300萬元以上的企業僅有3家，100萬元至300萬元的`有7家，100萬元以下的企業有75家，小企業熱衷于小打小鬧，根本不愿意化錢去注冊商標。就已注冊的商標來看，僅有知名商標2件，而且有的商標還處于閑置狀態，商標的發展層次偏低。

　　2、知名度高的商標為數不多，品牌發展后勁尚顯不足。就永泰服飾市場的服飾商標而言，除專賣店外，國內外知名品牌屈指可數，整體上無法與蘇州、無錫等發達地區的服飾市場相比，導致市場競爭力不強。這既與當地老百姓的消費水平和消費觀念有關，也與市場主辦者和管理者吸引知名品牌招數不多有關。

　　3、商標使用仍有不規范現象，個別業主法制意識欠缺。表現在一是自行改變注冊商標或者改變注冊商標的注冊人名義、地址。如自行改變文字或組合商標的字體，再如企業在改制、名稱變更、行政區域調整后自行改變注冊商標的注冊人或地址。二是注冊商標上未標明“注冊商標”字樣或標記，如在服裝吊牌上的文字、圖形雖為注冊商標，但無注冊標記。三是許可他人使用注冊商標，手續不完備，個別企業還有侵權現象。如市場內某服飾公司曾因商標使用許可過程中發生侵權而被工商部門查處。四是異地注冊營造虛假地域品牌。如企業將同一商標分別在法國、意大利注冊，而實際廠家在國內，卻在其服飾品牌上標注“法國品牌”、“意大利品牌”。

　　三、思考與建議

　　1、要進一步營造實施商標戰略氛圍，不斷提高市場經營者的商標注冊意識。實施商標戰略是做大做強企業、做大做強市場的最有效途徑。要大力宣傳商標知識和商標法律法規，增強市場業主的創牌意識和法制意識；要加強引導，擴大注冊商標總量，為企業運用商標占領市場、拓展市場、保住市場夯實基礎；要強化培育，支持并激勵企業爭創知名、著名、馳名商標，把具有通州特色的服飾產業做大做強。

　　2、加強服務指導，不斷規范商標使用行為。賦有市場培育和發展重任的政府及有關部門，要在各自的職責范圍內，做好對市場業主商標使用行為的監管和服務工作，提高其自覺依法使用商標參與市場競爭意識；要針對各個時期發生的不同問題，加強分類指導，對癥下藥，以便取得實實在在效果；要建立健全商標使用管理的各項制度、備案制度、專賣店審批制度、商標印制企業管理制度、市場巡查制度等，從源頭上遏制不規范商標使用行為的發生。

　　3、強化維權工作，不斷加大商標侵權行為的打擊力度。要加強對企業商標專用權的保護，無論是本地企業的注冊商標，還是外地企業抑或是國外企業的注冊商標，都要一視同仁，積極主動地做好保護工作。市場內擁有注冊商標的服飾業主，也要增強自我保護意識，對假冒侵權行為，要及時果斷地向有關執法部門舉報投訴。各有關執法部門務必要加強配合，對商標侵權行為保持高壓態勢，嚴懲商標違法行為，以維護商標市場良好的運行秩序。

服飾調查報告2

　　調查計劃：

　　7月7號從玉溪出發，晚上到大理，并在我親戚家借助一晚。8號早上從下關從發，中午到達鶴慶。然后，把組員帶到我家，在我家住一個星期左右，在此期間，我們會準備好數碼相機、筆、紙等所需用品及資金，在工作實施之前充分做好物質方面的準備。在田野調查實施之前，我們會認真的做好以下準備工作。

　　預先對所調查區域或對象有一定的了解。對所選區域相關文獻檔案資料去掌握和了解相關知識。在對各選定點做調查之前，與各級政府的文物管理職能部門、鄉鎮政府、村委會、辦事處做好聯系協調工作，以取得當地政府及群眾的支持配合，并能了解到一些線索。在調查前先撰寫好詳細的調查提綱和設計調查表格，以便調查工作的順利進行，同時節約時間。

　　當通過文獻、資料對調查對象的了解基本完成后，根據調查的目標和掌握的情況，擬訂調查工作的方案或者計劃。

　　準備工作做好后.

　　首先帶領組員在我們長頭東登村，和附近的西登村對不同年齡的人做相應的調查，為期兩三天，在我家住宿。差不多后整理好調查資料。

　　然后，帶領他們到松桂鎮做相應的調查，積極與當地制作鶴慶白族服飾的店老板交談并對其進行采訪，詳細調查他們對現今服飾現狀所存在的問題、及當地白族對服飾現狀的看法和建議以獲得有用的資料。并找出如何將白族服飾文化繼承和發揚，使之不滅絕。維護白族的服飾特色，弘揚白族文化，豐富我國及世界文化內涵。展現個少數民族風采，維護文化的多樣性。為期兩天，并借助于農民家中。

　　最后，將組員帶到鶴慶縣新華村、甸南村、金墩村等調查點，對當地各階層白族進行訪問、探索白族服飾的發展史，各時期所存在的問題，及各時期白族服飾的改進和各顏色、各現狀所代表的意義和詳細說明資料。為期五天。

　　調查結束后，認真整理好所有的資料，并把組員帶回玉溪。

　　調查前期的準備工作：

　　一、對調查地點的詳細了解：我們對大理地理位置、白族分布、人口、經濟發展情況及氣候、溫度、植被覆蓋等作了系統的了解和認識。

　　二、認識目的地文化信息：重點了解了宗教信仰、風俗習慣、政治結構、歷史發展史、明間文化類型、明間工藝等。同時，對各目的地的宗教歷史、發展史、遷徙方式和途徑、日常生活等均作全方位的了解和把握。

　　三、查閱國內外有關白族服飾的研究現狀，以便了解其他地域或是相似文化的內涵、特色、存在形式及其現實影響。

　　四、對調查所需的相關工具、所需設備作好充分的準備。

　　五、學習各種調查方法、如：問卷調查、個體采訪、對比調查等、

　　在幾天調查采訪中，我們能夠獲取一定的各方面的資料，他們知道的都會盡量的告知我們，調查還算順利。可存在問題是，有些資料好是無法知道，像白族文化在最近一段時間的改進；詳細的歷史發展歷程；每一樣他們心目中的含義；有些樣式為什么要像現在所存在的這般設置、、、、、、諸多的疑問，我們都沒有得到相應的資料。而且現在存在不同年齡的人，他們也不知道諸多的信息，連相應的記載的書也沒有明確的記載，這就意味著很多問題是一個謎，還沒有找到圓滿的解釋和答案。同時，這更體現了白族服飾的研究價值和潛在價值，需要更深入，更深刻的研究，也說明了服飾文化的博大精深。

　　調查后得到的信息及材料：

　　通過調查，我們得到了很多我們需要的材料、同時，對好多有用的材料重要的材料也沒有得到完整、全面的獲取。

　　在調查之中，通過訪問、相片的采集和查詢有關資料，我們得到了一些有關大理白族服飾的諸多材料書面的材料，采集了有關白族服飾的諸多照片。其中，白族服飾包括了帽子、衣服、褲子、其他的裝飾品的樣式、色彩及有關實物的文化內涵和代表意義。而且對服飾在人們心目中的地位、對白族日常生活的影響作了相應的了解和書面記錄，并采集了相應的相片，對白族服飾在不同階段、不同的年齡、不同的時期所穿戴的服飾的不同作了相關記錄和采集相片。在得到的材料之中，白族服飾在現實的意義、形式、及所蘊含的文化內涵是得到的材料的核心，與此同時，大理白族服飾的現狀的相關資料是我們調查得到的材料的重中之重，而對大理白族服飾的發展歷程、為什么有的形式是現在存在的這種形式、有些東西的產生原因、前提、背景、初衷、、、、、、這些只是作了一個粗略的了解，沒有詳細的資料和相應的說明，這也是我們的調查所存在的缺陷。

　　現狀告訴我們，有些材料我們沒有辦法獲取，因為有諸多的為什么連現在的白族人他們也不知道，即使我們采訪了很多位高齡的老人、學識上有一定建樹的人、他們依舊沒能給我們合理解釋和說明，更不用說詳細的、系統的.說法。縱使我們查閱過相關的記錄書籍、也還是未能找到我們很多為什么的解釋。況且，在我們到的信息中，有很多東西都只是傳說，到底實際情況是怎么回事，我們也無法獲知。

　　總的說來，我們就一部分有關白族服飾的材料、采集了一些大理白族服飾的相關相片，感受到了大理白族服飾文化的博大精深。同時也使我對大理白族服飾文化的諸多謎產生了好奇。不知道怎么樣才能對大理服飾文化有一個系統的了解。

　　材料的整理：

　　一、每天對我們所獲取的材料加以完善，并作系統的整理，將采訪中記錄的信息寫成電子稿。作好每天的總結。

　　二、對采訪中所采集的相片加以分類管理。

　　三、對所有的材料進行匯總、總結、并保存為電子稿。

　　四、最終形成一個PPT和田野調查論文。

　　大理服飾現狀：

　　目前,無論是發達國家，還是發展中國家，民俗旅游均已蓬勃發展。突尼斯根據西方游客喜歡獵奇的心理，利用本國土著居民的村落故跡、山洞住宅、民族服飾、車馬游玩等民俗文化來發展旅游業，已成為非洲和阿拉伯國家中的旅游大國。在國內，深圳中國民族文化村匯集了全國幾十個民族的燦爛文化，昆明云南民族村也展示了云南二三十個少數民族的風俗，在廣東，嶺南文化、客家文化和連南瑤風情的旅游開發也是目前的關注熱點。因此，對民族文化的旅游開發進行研究和調查已成為當今的一個重要課題。

　　隨著我國經濟的高速發展、生活水平的不斷提高以及大眾族的影響，現在的大多少數民族也漸漸的被大眾化、越來越多的少數民族為了趕上時代潮流、適應社會的發展和需求，也日趨失去了少數民族的特色、尤其是服飾，隨著各種科技的應用，現代人設計了更多更加時髦、更加有個性的現代服飾。為此、白族服飾在慢慢的被取代、在九零后的很多少數民族，他們對他們自己的服飾文化幾乎一無所知，取而代之的是對時髦服飾的追求和向往。因此，鶴慶的白族服飾，也面臨著滅絕的危機。但它卻有著她獨特的風格和樣式、富有深刻的內涵及研究價值。

　　大理白族服飾有一個漫長的發展歷程，并且長期以來形成了她自己獨特的風格和民族特色。在現代服飾的沖擊下，新一代的年輕人均已穿上了時尚的服飾。然而，老一輩的人們依然對他們的服飾情有獨鐘，更顯示出了她獨特風格。

　　大理的白族服飾，隨著社會的進步，無論是樣式、色彩還是內涵都在不斷變化。樣式在保留其基本內涵不變的情況下，已日趨精美，而且更加富有新意。色彩在原來的基礎上變得更加鮮艷和秀麗，展示著大理白族獨特民族文化。而大理服飾的內涵，已在不斷的豐富和全面。就頭飾而言，大理白族姑娘頭上戴的頭飾都各具特色。如“風花雪月”，垂下的惠子是下關的風，艷麗的花飾是上關的花，冒頂的潔白是蒼山雪，彎彎的造型是洱海月。等等，含義都更加豐富多彩。他們的服飾以白色為貴，再配以對比明快而映襯協調、挑繡精美的披掛，充分反映了白族人在服飾藝術上的高度智慧。山光水色，亮麗風流萃于一身的白族服飾，以風花雪月的精心搭配，在中華民族的服飾百花園中獨樹一幟，并以形色俱佳的語言，向世人訴說著白族文化的古今和未來。

　　白族服飾和任何服飾一樣。由帽子、上衣、褲子、鞋子組成，并和有其他的裝飾，渾然一體。與現代服飾的區別在于它獨特的形式和不同的意義。白族服飾也許與白族人民崇尚白色有關，不論男女服飾，在壩區或山區，都盛行以白色為尊貴，并且能根據不同性別、年齡、身材、相貌配以其他色彩布料加工制作出精美、鮮艷的外裝。一眼望去便給人們美觀大方、色彩分明、線條突出的感受，很富有地方民族特色，常給人過目不忘的印象和美感。

　　大理地區的白族男子大多衣著白色對襟上衣，外穿鑲花邊黑領褂，下穿白色或藍色的“肥寬”褲子，頭纏白色包頭，肩挎工藝考究又實用的繡花挎包。而在山區或與其他民族居住的白族男子，在白色對襟衣外面穿一件羊皮褂或腰系藍色土布腰帶。男子服飾現多已改變成漢族服裝，只有在繞三靈、火把節等民族節日才能看到一些具有民族特色的服飾。

　　白族婦女服飾，雖各地有所差異，但都盛行以白色為尊貴，因此白族婦女不論老少，都愛穿白襯衣，加工制作精細、鮮美的艷紅色、藍或淺藍色領褂，下穿灰藍、綠色布料加繡花邊褲角的褲子，腳穿繡花鞋，腰系加工精致，上面鑲邊處繡有花、鳥等圖案的繡花短圍裙。白族婦女一身的服飾，不論老少，不僅顯得十分協調，而且還給人以美觀、大方的感覺。大理白族的服飾，既與其他的服飾有某些相同之處，也有許多自己鮮明的特色。看過電影《五朵金花》的人，都對白族的服飾有著深刻的印象。阿鵬的服飾，上身著白色對襟衣，外套坎肩，下穿白色或藍色寬褲，頭纏白包頭，肩掛繡花掛包，這種裝飾色調明快大方，彰顯白族男性的英俊瀟灑。“大紅領褂白襯衫，艷藍圍腰花飄帶，叫人不得不喜歡”，說的是“白族金花”的服飾。這一服飾的基本構件為白色右衽大襟衣，外加領褂（又稱坎肩，無領）和圍腰，下穿花邊褲，式樣多為緊身和束腰，色調上也追求明快大方，對比強烈。發式為辮子盤頭頂，纏以鮮紅頭繩，然后用繡花或彩色頭巾包裹，左側垂下雪白的纓穗。戴銀質耳墜，領褂右衽佩有銀制“三須”、“五須”。手上喜戴銀質、琺瑯或玉石的手鐲和戒指，腳穿繡花鞋。這一身打扮，結構映襯協調，色彩飄逸，對比明快，線條婀娜多姿，難怪有一位詩人曾吟詩感嘆： “獨辮明滅系紅絳，滿頭云錦分外嬌。流蘇俏向紅顏窺，鬢云暗把劉海招。緊袖白衫洱海憐，絳紅領褂蒼山繞。”

　　白族小孩的服飾，腰系“圍腰頭”的帶子。帶端呈扁矛形，帶面由寬而窄，與腰頭加接處最窄。小孩服飾中的帽子，有繡花的獅子帽、虎頭帽，兔子帽、老鼠帽、青蛙帽、雞冠帽、魚尾帽、姑娘帽等，一般都釘上銀飾物。一頂帽子往往要幾十個工才做成。衣褲有僧衣，繡花口水兜，繡花撐腰，繡花圍腰，繡花被風，連襪褲，繡花裹背。鞋子有繡花獅子頭鞋、虎頭鞋、貓頭鞋、兔子鞋、老鼠鞋、翅頭鞋、船形鞋、蝴蝶鞋等。中老年婦女常用黑、藍色布料，少數用彩綢，較長且寬大。青少年女子喜用白、藍色，一般用布料較短且窄。均用挑花裝飾，以白線為主，少用紅線。年輕人的飄帶挑花圖豐富，有花卉、飛禽等上百種。圖案千變萬化，帶端部位皆挑繡蝴蝶。

　　白族的頭巾分為挑花頭巾、刺繡頭巾、扎染頭巾、多層頭巾、、、、、、他們均呈方形。女用。尤其在大理勝于流行。

　　挑花頭巾。藍布底白線挑花，用幾何針法挑制各種圖案。青年人頭巾挑花艷麗、繁多。隨年齡增長，花紋圖案不斷簡化。藍底白線挑花這一反彩線挑花的色調，是白族婦女頭巾最突出的特色。

　　刺繡頭巾。流行于洱源西山、喬后等山區。以天藍或淺綠色布為底，邊為鋸齒形彩線挑花，中間繡有山花野草，色彩以大紅大綠突出。

服飾調查報告3

　　一、調查主題

　　在校大學生購買休閑服的消費需求和供應狀況的調查，以及對休閑服飾的市場前景預測。

　　二、調查背景

　　隨著高校的不斷擴招，長沙市在校的在校大學生已達到3萬人。作為時尚主流的大學生，服裝是體現一個人的形象與品位，同時作為一個人的身份地位的象征，大學生的身份地位服裝普遍以休閑服為主。，

　　現如今，人們的物質生活條件發生著巨大的變化，尤其是大學生群體，他們在物質上的追求已經不在局限于飲食方面，而是貫穿于衣食住行各個方面，其中對服裝的消費需求尤為突出，占很大的比重。大學生選擇休閑服為主要服裝，主要表現在以下兩個方面：

　　（一）追求時尚，品牌意識深厚

　　大學生處在信息轟炸的前沿陣地，他們每時每刻都深受各類信息的影響，這也使他們的消費觀念發生著改變。大多數大學生都形成了追求時尚的心理，具有深厚的品牌意識，他們關注各類時尚信息，對于各大品牌了如指掌，在服裝消費方面就是這種心理的典型代表。如今，在各高校的校園中，我們隨時可見穿著各類高檔品牌服裝的同學，也許款式、顏色、材料各不相同，但有一個共同點是這些服裝出自名門，如大家熟知的耐克、阿迪達斯、美特斯邦威、李維斯等等。

　　（二）攀比心理，喜歡從眾

　　一方面，大學生的學習、生活都是以集體的形式出現的，因此，不管是在學習、生活或是其他方面都難免出現相互攀比的心理。對于服裝的品牌、款式、功能、顏色等，他們會相互評價，甚至相互炫耀。而另一方面由于大學生在審美、認知方面具有共通性，并且大學生普通具有模仿和依從心理特性，因此他們往往容易被同化，從而表現出從眾的心理特點。

　　三、調查目的

　　在校大學城是大學生活區域的一個代表，市場調查以環境為中心，在了解高校服裝業面臨的新政策和發展趨勢的`情況下，達到了解高校服裝行業的需求狀況（消費心理、基本情況、服裝觀念等）分析，以滿足大學生對服裝類型的需求。

　　1.及時把握大學生消費的新動向、了解當代大學生對服裝的消費習慣。

　　2.引導大學生樹立正確的服裝消費觀念。

　　3.對整個大學生服裝生產銷售產業提供了參考。

　　四、調查范圍

　　目標區域：在校大學城內

　　調查對象：在校大學生

　　五、調查方法

　　觀察法、訪問法、抽樣調查、問卷調查、采集二手資料等。

　　在校大學生購買休閑服的消費調查問卷

　　調查人姓名：性別：所在年級：每月生活費：

　　1、你能接受的休閑服價格（）

　　A.100以內B.100—200之間

　　C.300—399之間D.400以上

　　2、買衣服的時間間隔是多久()

　　A、每月買幾次B、每月買一次

　　C、每兩三個月買一次D、不一定

　　3、你最喜歡那種休閑服飾的設計()

　　A、突現個性B、清晰自然

　　C、傳統雅致D、時尚動感E、其他

　　4、你最喜歡的休閑服飾品牌() A、歐時力B、圣迪奧

　　C、謎底D、森馬

　　E、美特斯邦威F、以純

　　G、特步H、李寧I、其他

　　5、你最喜歡以下那種促銷方式（）

　　A、折扣促銷B、贈品促銷

　　C、特價促銷D、累計消費返現

　　E、有獎促銷F、貴賓卡促銷

　　6、你是否可以接受本店聘請代言明星（）

　　A、可以接受B、不能接受

　　7、你認為最容易給你留下深刻印象的廣告是什么（）

　　A、電視廣告B、戶外廣告

　　C、車身廣告D、報刊雜志廣告

　　E、廣播F、服裝展覽會

　　G、網絡H、其他

　　8、請問你一般在以下哪些場所購買休閑服飾（）

　　A、中心商業街的專賣店B、一般街頭的沿街店鋪

　　C、百貨商店D、服裝批發市場

　　E、其他

　　9、請問你購買地點的主要原因是什么（）

　　A、周邊環境好B、購物方便

　　C、叢眾心里D、店鋪裝潢

　　E、服務水平高F、個人習慣和喜好

　　10、你經常購買的休閑服飾品牌是（）

服飾調查報告4

　　一、主要內容

　　1、調查時間：

　　2、調研地點：

　　3、調研對象：年齡在19—25歲的大學生

　　4、調查方法：采用問卷調查形式，針對在校大學生可能出現的消費現象設計問卷調查內容，并對調查的結果進行分析。

　　5、調查人：

　　二、前言

　　由于現代人生活節拍的加快和工作、學習的壓力增加，使人們業余時間追求一種放松、悠閑的心境，反映在服飾看法上，便是不肯受潮流的約束，而追求一種舒適、天然的新型外包裝。因此，休閑服飾便以不可阻擋之勢侵入正規服飾的領地，成為熱點商品和服裝的主流趨勢，休閑服裝市場空間和發展潛力非常巨大的。而現今的大學生樂于創新、易于接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流，同時他們也成為了引領潮流的主力軍。通過調查，進一步掌握了森馬服飾的優勢和不足之處，根據資料的分析與整理進一步完善森馬服飾本企業的產品創新，滿足消費者的需求。

　　三、具體分析

　　1、消費者每月在服裝上的花費比例

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　　由于我們還是消費者，生活費有限，所以每個月用于服裝消費的錢還比較平均，每個月消費在服裝上比例最多的是101-200 元，占了總人數的44.07%消費100 元以下的占總人數的25.42%消費201-300 元的占總人數的17.80%消費300 元以上的占總人數的12.71%。

　　2、森馬明星代言對消費者購買該產品的影響程度

　　自己做的調查希望有用

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　　森馬代言明星對消費者購買該產品影響程度一般，占總人數的57%,認為明星效應很強的占總人數的8%，覺得強的占總人數的27%，覺得不強和沒有影響的占總人數的8%。

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　　消費者對于森馬休閑款式的需求狀況都基本符合，占總人數的56%，比較符合的占總人數的31%，非常符合的占總人數的6%，不符合的占總人數的3%，說明大學生對森馬款式還是比較滿意的，只有少一些人覺得不符合。

　　4、森馬服飾的知名度

　　被調查者對于森馬服飾都是比較了解的，占總人數的一半，非常了解的居多，不了解的幾乎沒有，說明森馬廣為大學生的.喜愛。

　　5、消費者對品牌了解的途徑

　　大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，所以自己逛街了解自己喜歡的品牌的人數最多，經朋友介紹了解的次之，然后是經過服裝雜志和廣告海報了解的，通過網站了解的人數最少。

　　6、森馬服飾吸引消費者之處

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　　森馬最吸引消費者的地方是森馬服飾的質量，占總人數的47%，有13%的消費者覺得服務吸引了他們，10 %的消費者覺得是品牌代言人吸引了他們購有買的，覺得品牌口碑好的占總人數的13%。

　　7、顧客購買心理

　　求“新”心理：大約80%的顧客關注于春裝新款，尤其是今春流行的休閑格子衫和新款T恤頗受歡迎；

　　求“潮”心理：拒絕跟風，在穿著和搭配上自作主張，樂于以百變的形象示人，在潮流中凸顯個人風格；

　　求“廉”心理：相對而言，打折的商品成交量較高；

　　四、結論和建議

　　1、結論

　　休閑服裝消費在國內消費品市場備受推崇，國內消費者也越來越時尚化，款式國際化，種類多樣化，消費品牌化，個性化已經過成為大勢所趨。

　　大學生的大學生活比較豐富，都有比較多的時間去自己分配，喜歡自己逛街了解自己喜歡的品牌。消費者購買服裝最看重的是服裝的質量舒適度，森馬最吸引消費者的地方是森馬服飾的質量，消費者喜歡森馬旗下的運動風格系列，但消費者認為價格高，促銷活動少。

　　2、建議

　　（1）推銷技巧方面

　　服務員在推銷服裝時首先要對本店的產品有信心，才能讓顧客對服裝有信任感；對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件推薦適合的服裝；導購應對服裝搭配及各類服裝的優缺點熟悉，以便2.引導消費；綜上所述，應該對員工進行系統的培訓。

　　（2）店內氛圍設計方面

　　當顧客走進店里，只看見店內裝修不一定會產生購買沖動，要使顧客產生

　　自己做的調查希望有用

　　購買欲望，必須使店內有賣場氛圍，由于顧客有在店內停留的時間，所以在這段時間中，店內可以通過聲音，氣味，顏色等方面塑造出氛圍，使那些只想看看的顧客產生購買欲望。

　　（3）大學生市場分布較為集中，因此較為密集于一定的區域，將產品通過便利的渠道迅速的傳至消費者手中，使消費者能方便、即時的購買到商品。同時定出一個符合他們的促銷方式。有利于提高產品知名度及擴大消費者的市場。消費者在購買衣服的時候看中的是衣服的質量，為了市場占有率的提升森馬可以提高產品的質量和產品的創新。

　　（4）大學生這一目標消費群體由于其年齡，心理特性，更傾向于淺色系，休閑類服裝，更注重的是款式，而森馬在服裝款式上差強人意，51%的消費者感到一般，對此森馬需注重款式的多樣化，緊跟時尚潮流。

　　（5）盡管大多數人表示愿意購買“質量過硬”的服裝，但消費者往往使不理智的，會有許多沖動性購買，為此森馬可利用此以抓住消費心理大打明星牌，加大廣告的宣傳力度，誘使消費者購買。

　　（6）調查表明森馬吸引消費者是因為價格適中，價格固然是一大優勢，但也正是因為森馬的低價格注定它的低端市場，對于其進入高端市場有很大障礙；同時，盡管森馬在大學生中有很大的知名度，但這不等于其忠誠度，森馬最重要的是塑造品牌形象，提高消費者的忠誠度。