畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)【薦】
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái)，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。你想知道總結(jié)怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)1
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問(wèn)題的角度，思考問(wèn)題的方式也逐漸開(kāi)拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過(guò)程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷(xiāo)性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛(ài)一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的`系統(tǒng)，遇到問(wèn)題自己能通過(guò)相關(guān)途徑自行解決能力。
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾?wèn)題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來(lái)解決工來(lái)中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來(lái)自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒(méi)有另人幫助的情況下自己也能通過(guò)努力，尋找相關(guān)途徑來(lái)解決問(wèn)題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)男人。為自己的未來(lái)奮斗的人，為將來(lái)打拼，這種感覺(jué)很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過(guò)要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來(lái)的一段時(shí)間還會(huì)干下去，并干的更好。
這段時(shí)間我成熟了，想問(wèn)題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)社會(huì)上的各種問(wèn)題。我想在未來(lái)我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。我會(huì)為自己的將來(lái)努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)2
這次深圳之旅，發(fā)現(xiàn)自己見(jiàn)識(shí)了很多，也學(xué)到了很多，感觸很深。無(wú)論是生活還是工作都覺(jué)得自己收獲不少。總結(jié)如下：
第一：先處理心情，再處理事情。
記得感到深圳的時(shí)候，懷著滿腔的熱情，尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強(qiáng)烈想加入其中的欲望。但是，現(xiàn)實(shí)的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實(shí)習(xí)單位，每每遞上簡(jiǎn)歷，公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實(shí)習(xí)生。更令我吃驚的是，應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼，什么大學(xué)生應(yīng)聘文員，一點(diǎn)進(jìn)取心都沒(méi)有，浪費(fèi)父母的血汗錢(qián)之類(lèi)的話語(yǔ)猶如當(dāng)頭一棒。后來(lái)自己靜靜細(xì)想了很久，覺(jué)得還是先找個(gè)銷(xiāo)售工作做著吧。就這樣，我的實(shí)習(xí)工作開(kāi)始了。
在開(kāi)始的幾天，我的心情很差，覺(jué)得自己是個(gè)堂堂正正的本科大學(xué)生，怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里，我的工作積極性和主動(dòng)性大減，更別說(shuō)工作有什么成績(jī)了。
后來(lái)有一天，人力資源部的人找我去公司談話，說(shuō)店鋪反應(yīng)我的情況不是很好，叫我提高警惕，如果還是保持原樣的話，就另謀高就。并且他們也給我換了一個(gè)店鋪，希望我在新環(huán)境里能夠有新的進(jìn)步。回去之后，我也想了很久，自己現(xiàn)在也沒(méi)有畢業(yè)，也只能算個(gè)高中文憑，找實(shí)習(xí)也是碰了一鼻子的`灰，與其這樣抱怨，還不入安安心心工作，這樣何樂(lè)而不為呢。
就這樣，我懷著積極的心態(tài)來(lái)到新的店鋪，并且我也暗暗發(fā)誓，一定要有所為，不能讓別人瞧不起。我每天都會(huì)為自己加油，并且時(shí)時(shí)刻刻保持好心情，把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。就這樣，我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛(ài)上了這份工作，不僅與同事的關(guān)系密切，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也迅速等到公司上級(jí)的認(rèn)可。所以，還是那句話，先處理心情，再處理事情。
第二：用腦做事，用心做人，因?yàn)橛媚X做事才是科學(xué)的，用心做人才是道德的。
在別人眼里，做銷(xiāo)售工作的人都是能說(shuō)會(huì)道，只管把產(chǎn)品賣(mài)出去，而不管顧客感受的。但是，我想說(shuō)如前所述的話，那么這樣的銷(xiāo)售可以說(shuō)是一次新買(mǎi)賣(mài)。我們要的是永久長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系，我們要的是想方設(shè)法接待回頭客，這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。
每次，當(dāng)顧客進(jìn)店，我都會(huì)上下打量一番，不是看顧客富不富裕，而是仔細(xì)觀察顧客的衣著風(fēng)格，以便開(kāi)展銷(xiāo)售工作。當(dāng)顧客決定買(mǎi)下某款上衣時(shí)，先別急著開(kāi)單，而是接著向顧客推薦其他的，比如與上衣搭配的褲裝及鞋子，充分利用自己所學(xué)的消費(fèi)者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷(xiāo)售工作，這是你會(huì)發(fā)現(xiàn)意外的收獲。
除此之外，心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來(lái)了一個(gè)顧客，我急忙迎了上去說(shuō)：“您就是上個(gè)月買(mǎi)了兩件衣服的那個(gè)顧客，我記得您，歡迎再次光臨”
同時(shí)我拿出她上次買(mǎi)的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異，接著說(shuō)：“我太佩服你的記憶力了，每天到店里買(mǎi)東西的人上百，多虧你還記得我，好今天我想買(mǎi)一條褲子，就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個(gè)場(chǎng)景，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)也是最微小不過(guò)的事情了，但是我們充分體會(huì)到了別人對(duì)我工作的肯定，同時(shí)自己也收益良多。其實(shí)，這個(gè)普通事情卻蘊(yùn)含了不普通的道理，相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)馬斯洛的五層需要理論，對(duì)于生理安全初級(jí)的需求，能來(lái)這樣高檔商場(chǎng)的消費(fèi)者早就滿足了，而他們追求的是一種自我實(shí)現(xiàn)的需要，他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺(jué)到自己的價(jià)值所在，這也與各商場(chǎng)建立顧客檔案，為顧客開(kāi)通會(huì)員卡有異曲同工之妙。
總之，成功隱藏在點(diǎn)滴之中，有待我們用腦去發(fā)掘。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)3
在模擬實(shí)習(xí)的三年經(jīng)營(yíng)中國(guó)盛設(shè)備公司在總經(jīng)理和法人代表的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的團(tuán)結(jié)拼搏，開(kāi)拓進(jìn)取，在業(yè)務(wù)拓展、內(nèi)部管理，樹(shù)立形象等方面取得了較大的成績(jī)。公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想—— “誠(chéng)信天下，穩(wěn)健一生”的文化核心價(jià)值觀為指導(dǎo)，繼續(xù)堅(jiān)持“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以效益為中心”，全面實(shí)施預(yù)算管理；進(jìn)一步調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，加大業(yè)務(wù)推動(dòng)力度；切實(shí)抓好兩核體系建設(shè)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)管理；繼續(xù)深化各項(xiàng)改革，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，努力實(shí)踐“三個(gè)轉(zhuǎn)變”，全面提升管理水平，全力做強(qiáng)做大個(gè)生產(chǎn)線、動(dòng)力設(shè)備兩項(xiàng)業(yè)務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)效益，擴(kuò)大市場(chǎng)占比。內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，通過(guò)公司上下的團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，真正把國(guó)盛建成一家精品公司。徹底改變了壟斷型企業(yè)在公司客戶中的“臉難看，事難辦”的舊形象。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是卻體會(huì)良多。我們公司是供應(yīng)商中的設(shè)備供應(yīng)商，在其他公司看來(lái)是個(gè)美差，其實(shí)不然。設(shè)備公司要考慮的并不像其他人想的那么簡(jiǎn)單。不僅要做市場(chǎng)預(yù)測(cè)、需求分析還要應(yīng)付購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有設(shè)備是相對(duì)壟斷是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，有較好的條件。但是由于我們的實(shí)習(xí)只是模擬三個(gè)經(jīng)營(yíng)年度，公司的業(yè)務(wù)受到租賃公司的強(qiáng)烈挑戰(zhàn)。一般的生產(chǎn)制造企業(yè)都會(huì)選擇租賃設(shè)備而不是購(gòu)買(mǎi)設(shè)備。這樣可以省下一大筆的資金。公司的挑戰(zhàn)就在于怎么促使企業(yè)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備。
這次的模擬實(shí)習(xí)總共經(jīng)營(yíng)了3個(gè)年度。在經(jīng)營(yíng)年度上我們?cè)O(shè)備商處于不利地位，但結(jié)果公司上下的不懈努力，和對(duì)企業(yè)心理的認(rèn)真研究之后還是取得了不小的成績(jī)。由于遵循了公司的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，截至模擬實(shí)習(xí)第十年第二嫉妒，公司共實(shí)現(xiàn)收入33738.48萬(wàn)元，完成任務(wù)計(jì)劃。總共賣(mài)出動(dòng)力設(shè)備45套、全自動(dòng)生產(chǎn)線5條、柔性生產(chǎn)線5條、柔性裝配線3條、全自動(dòng)裝配線1條。
結(jié)果公司與之前相比，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，經(jīng)濟(jì)效益大幅度提高。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境向好的情況下動(dòng)力設(shè)備銷(xiāo)售火爆，同時(shí)生產(chǎn)裝配線向自動(dòng)化和柔性化轉(zhuǎn)變，促進(jìn)全行業(yè)的升級(jí)換代；運(yùn)輸設(shè)備的銷(xiāo)售主要受物流產(chǎn)業(yè)的影響，企業(yè)物流向第三方物流轉(zhuǎn)變。
我們國(guó)盛是為生產(chǎn)制造公司提設(shè)備的供應(yīng)商，國(guó)盛設(shè)備有限公司主要經(jīng)營(yíng)各種類(lèi)型的生產(chǎn)設(shè)備和運(yùn)輸設(shè)備。我們公司的主要任務(wù)是和制造商那邊派來(lái)的采購(gòu)人員進(jìn)行洽談，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同，向制造商回收舊設(shè)備，此外還與第三方物流公司，會(huì)計(jì)師事務(wù)所，銀行，工商部門(mén)，稅務(wù)部門(mén)，信息中心有一定的業(yè)務(wù)往來(lái)，例如按期向稅務(wù)部門(mén)繳稅，向信息中心公布每年度的市場(chǎng)供應(yīng)量等業(yè)務(wù)。
具體業(yè)務(wù)流程如下：
1、在客戶向生產(chǎn)商發(fā)出訂單之前，本公司就與客戶建立信息共享的關(guān)系。當(dāng)客戶向生產(chǎn)商提供訂單的同時(shí)，本公司市場(chǎng)部也獲得訂單的內(nèi)容。
2、市場(chǎng)部與合作的生產(chǎn)商協(xié)調(diào)好供應(yīng)的`有關(guān)事項(xiàng)后，最終確定供應(yīng)計(jì)劃進(jìn)度表。向生產(chǎn)部提供生產(chǎn)商的需求計(jì)劃，并根據(jù)市場(chǎng)需求變化，做好相應(yīng)的調(diào)整工作。
3、生產(chǎn)部制定供給計(jì)劃，并進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。
4、設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)后儲(chǔ)存進(jìn)倉(cāng)儲(chǔ)部，等待銷(xiāo)售。
5、銷(xiāo)售部向生產(chǎn)商銷(xiāo)售生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)商再將設(shè)備出售給客戶。
供應(yīng)商與客戶：
工作內(nèi)容
所需信息
執(zhí)行崗位
結(jié)果
獲得客戶需
求信息
1、客戶對(duì)產(chǎn)品的需求
2、產(chǎn)品對(duì)原材料的要求
市場(chǎng)部門(mén)
獲得客戶對(duì)產(chǎn)品的訂單
制定供給計(jì)劃
1、對(duì)生產(chǎn)商的需求預(yù)測(cè)
2、客戶的產(chǎn)品需求
決策部門(mén)
確定供給的目標(biāo)
確定合作的生產(chǎn)商
客戶信息反饋
1、客戶的反饋信息
2、對(duì)信息的篩選與分析
銷(xiāo)售部門(mén)
績(jī)效評(píng)估和制定修改方案
供應(yīng)商與生產(chǎn)制造公司:
工作內(nèi)容
所需信息
執(zhí)行部門(mén)
結(jié)果
形成合作關(guān)系
1、與客戶的合作關(guān)系
2、自身的供應(yīng)計(jì)劃
市場(chǎng)部門(mén)與生產(chǎn)商建立伙伴關(guān)系共同完善供給計(jì)劃
1、自身的供應(yīng)計(jì)劃
2、生產(chǎn)商的訂單情況
決策部門(mén)
出爐真正的供給計(jì)劃，形成互利局面
執(zhí)行供給計(jì)劃
1、供給計(jì)劃
2、市場(chǎng)實(shí)際情況
3、客戶的需求變化
倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)
決策部門(mén)
保證計(jì)劃的順利實(shí)施和雙方的需求滿足
制定總結(jié)和修正方案
1、財(cái)務(wù)報(bào)告
2、雙方的意見(jiàn)和建議
決策部門(mén)
財(cái)務(wù)部門(mén)
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，更好的合作
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)4
自20xx年x月以來(lái)，我便在常州市眾成有限公司實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌，踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。
每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，也曾彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。但我知道，只有盡快的適應(yīng)才能更好的'勝任這份工作。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。上班時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
一：自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少，可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。知識(shí)日新月異，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行則虛心請(qǐng)教他人，沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
二：工作辛苦
工作了，留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。但是再怎樣也不能馬虎工作，一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失。我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入來(lái)生活，工作以后，我們才能體會(huì)到父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。才開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。我們剛工作，工資水平普遍不高，常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆辛苦錢(qián)。
三：同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
四：總結(jié)
我是學(xué)商務(wù)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大。我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這三個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
今后的路，我會(huì)越走越寬，越走越順。子曰：學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。我相信，只要認(rèn)真、刻苦，我的未來(lái)，不是夢(mèng)！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)5
20xx年x月x日星期六的上午，接到現(xiàn)在上班公司杜經(jīng)理的第一個(gè)電話。那應(yīng)該是一兩個(gè)月以前在網(wǎng)上投的簡(jiǎn)歷，已經(jīng)很久沒(méi)有音訊，但在那天接到杜經(jīng)理的電話給我找工作帶來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。那陣子聽(tīng)朋友說(shuō)很多公司通過(guò)異地招聘拐騙大學(xué)生，起初還擔(dān)心那個(gè)杜經(jīng)理是個(gè)騙子，但在杜經(jīng)理主動(dòng)給我打了5次電話并且每次電話都是半個(gè)小時(shí)以上后，我決定要來(lái)這個(gè)公司上班了。我很向往常熟，因?yàn)槟鞘莻�(gè)可以更快實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的地方，于是在新年過(guò)后就獨(dú)身挺進(jìn)了常熟。在20xx年x月x日通過(guò)了面試并于第二天正式上班，到現(xiàn)在20xx年x月x日，差3天剛好3個(gè)月。在我找工作的那一刻起，我就沒(méi)把它定義為實(shí)習(xí)，而是正式的上班，所以我做事的態(tài)度非常用心。這三個(gè)月來(lái)經(jīng)歷了很多，成長(zhǎng)了很多，也感受了很多，它構(gòu)成了我步入社會(huì)的發(fā)展史。
我從以下幾個(gè)方面來(lái)分析和總結(jié)這段時(shí)間的工作：
在進(jìn)入了現(xiàn)在的公司，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在公司的經(jīng)理非常有能力、公司文化非常好、所屬行業(yè)也非常棒、發(fā)展前景也非常適合自己、并且最主要的是經(jīng)理們非常賞識(shí)我和培養(yǎng)我，所以就決心在此開(kāi)始我的奮斗史。
一、工作的性質(zhì)
進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的銷(xiāo)售相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。到目前為止，我覺(jué)得銷(xiāo)售是這個(gè)世界上最難的工作，它要求銷(xiāo)售人員各方面的能力都非常合適到位。人本身是有惰性和弱點(diǎn)的，比如害怕被人拒絕，自己笑臉相迎，客戶還很不耐煩等等之類(lèi)。
銷(xiāo)售的目標(biāo)就是：把公司的產(chǎn)品做進(jìn)客戶公司，并讓下訂單收錢(qián)。而大部分人對(duì)銷(xiāo)售人員的態(tài)度是懷疑和拒絕的，所以銷(xiāo)售人員在前期一定要經(jīng)受住足夠的打擊和拒絕才能有后面的成功。這個(gè)過(guò)程是非常非常的艱辛，我很深刻的體會(huì)到這一點(diǎn)，每次在拜訪客戶之前，心里就會(huì)有這種被人拒絕的恐懼，自己就會(huì)被自己打倒，而每次都需要重新?lián)鹩職饫^續(xù)前進(jìn)。
二、工作的態(tài)度
人性總是有一些弱點(diǎn)，公司太一帆風(fēng)順時(shí)會(huì)覺(jué)得工作乏味沒(méi)有挑戰(zhàn)性；工作太有挑戰(zhàn)性時(shí)，覺(jué)得自己沒(méi)有那么強(qiáng)的能力去把他做好，因?yàn)闈M眼的都是困難、措折、痛苦和壓力。人們最喜歡那種事情在自己的掌控當(dāng)中，又有一些可以創(chuàng)新的工作和小的挑戰(zhàn)，我就是那種人。
但是在現(xiàn)實(shí)生活中，很難碰到適合自己味口的工作。前段時(shí)間工作積極性特別的高漲，但是在寫(xiě)這篇報(bào)告時(shí)，心情卻沉入了低谷，所以言詞可能比較消極。在做一件事前，我就在想“要么不做，要做就做到最好”，所以我會(huì)盡一切努力去把它們做好。在遇到困難時(shí)，想想為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，有什么解決方法，哪些是我可以做到的，哪些是需要?jiǎng)e人幫助才能完成的。“羅馬不是一天可以建成的”，要每天多學(xué)一點(diǎn)，長(zhǎng)久后才可以成長(zhǎng)起來(lái)。人總是在與自己搏奕，有時(shí)贏了有時(shí)輸了，人的心理在不斷的輾轉(zhuǎn)。
在工作時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1、上班就得專心做公司的事，下班沒(méi)緊急的事就不要加班，多學(xué)些東西，多想自己的事情，要明白什么是自己真正想要的，去做有價(jià)值的事情，不要做無(wú)意義又無(wú)價(jià)值的事情。
2、做銷(xiāo)售要學(xué)習(xí)多方面的知識(shí)，對(duì)各方面都要有所了解，因?yàn)槲覀兘佑|的人是各色各樣的。
3、當(dāng)客戶的利益與公司的利益有沖突時(shí)，需要思考哪方孰重孰輕，還需要思考自己的利益。
4、要多門(mén)路賺錢(qián)，要省錢(qián)，資本是大力量。
5、廣交人源，人際關(guān)系多了，才能信息靈通，才能生財(cái)。
6、思考什么路才是最適合自己的，面對(duì)生活，自己要怎樣去選擇，怎樣去堅(jiān)持和放棄。
7、遇到問(wèn)題，多思考為什么出現(xiàn)這種問(wèn)題，要通過(guò)什么方式才能解決。
8、多總結(jié)前人的經(jīng)驗(yàn)和自己的經(jīng)驗(yàn)，避免在后面的路出現(xiàn)問(wèn)題。
三、與人的交際
1、與公司公司是培養(yǎng)人才的地方也是賺錢(qián)的地方，所以作為一名業(yè)務(wù)員，在提升自己能力的同時(shí)，要為公司帶來(lái)訂單和利潤(rùn)。公司認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)員工，利益才是最根本的目標(biāo)，所以做為一個(gè)員工就時(shí)刻牢記自己的角色及所在的職責(zé)。在公司還有一點(diǎn)很難讓我們銷(xiāo)售做好的，客戶的利益有時(shí)總是與公司的利益相沖突，我們即要保持客戶的利益那樣才能有訂單，保持公司的利益那樣公司才能生存，但當(dāng)兩者沖突時(shí)，客戶說(shuō)你不能給我?guī)?lái)這樣的利益，我找別家做，生意沒(méi)了，生意沒(méi)了就沒(méi)業(yè)績(jī)；公司說(shuō)你不能保證給我?guī)?lái)這樣的利潤(rùn)，公司要銷(xiāo)售人員做什么，銷(xiāo)售人員就是要溝通，保證公司利益最大化的前提下拿下訂單，并且最后的結(jié)局往往是公司也不說(shuō)這些客戶是做還是不做，讓銷(xiāo)售自己做決定。不做，沒(méi)有訂單，
公司到月結(jié)時(shí)會(huì)罵你；做了，公司沒(méi)利潤(rùn)，不讓你做，如果出了問(wèn)題得承擔(dān)所有責(zé)任。可能是自己現(xiàn)在還沒(méi)有具備這種綜合的協(xié)調(diào)能力，不能讓這些問(wèn)題處理得很優(yōu)秀吧。
2、與客戶客戶是我們的衣食父母，我們的生活來(lái)源于它們，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)顯得特別的重要。所以如何與客戶打交道并促成生意，是很值得每個(gè)人去學(xué)習(xí)和探討的。其實(shí)在工作中，了解產(chǎn)品的知識(shí)是最基礎(chǔ)的，在了解了產(chǎn)品知識(shí)，余下的就是與客戶打交道的技術(shù)了，包括言談、舉止、說(shuō)話的技巧、溝通的技巧、如何打動(dòng)人心等等。下面是我在工作過(guò)程中的一段分析，我覺(jué)得在這個(gè)分析中，有60％都是與人的交往。
目前我遇到的困難有：
（1）產(chǎn)品內(nèi)容太多，很容易忘記，有的很容易記混淆。
先把產(chǎn)品單獨(dú)整理出來(lái)，再通過(guò)不同的側(cè)面來(lái)比較來(lái)記憶。
第一：原廠。原廠背景、資金實(shí)力、技術(shù)背景、地點(diǎn)、分公司、各分公司的負(fù)責(zé)人，最密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。─與原廠搞好關(guān)系。
（2）原廠代理的產(chǎn)品：有哪些產(chǎn)品、詳細(xì)的.產(chǎn)品介紹、功能、各種定義、參數(shù)、價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)格、大眾價(jià)格和特殊價(jià)格）。
（3）產(chǎn)品行業(yè)：哪些行業(yè)會(huì)用到我們的產(chǎn)品、哪些平臺(tái)會(huì)用到我們的產(chǎn)品。要對(duì)這些平臺(tái)很熟，包括平臺(tái)的種類(lèi)，各自的產(chǎn)品類(lèi)型、功能，哪些可能搭配我們的產(chǎn)品。怎么去搭配能實(shí)現(xiàn)什么樣的功能，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相關(guān)有哪些優(yōu)勢(shì)。
（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解原廠的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些，它們的實(shí)力如何，都有哪些產(chǎn)品、功能、價(jià)格、一般市場(chǎng)占有率。與我們相近的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的性價(jià)比如何，他們產(chǎn)品有哪幾種型號(hào)、功能、價(jià)格，我們產(chǎn)品與他們相比，優(yōu)勢(shì)在哪里，劣勢(shì)在哪里，從哪里入手可以將我們的產(chǎn)品打入客戶市場(chǎng)。
（5）客戶：要對(duì)客戶的背景、資金實(shí)力、技術(shù)背景、地點(diǎn)、業(yè)務(wù)范圍及實(shí)力、分公司、各分公司的負(fù)責(zé)人，最密切相關(guān)公司的全體人員有哪些以及他們的職位和能力。 客戶的客戶資料有哪些，包括與哪些公司的哪些關(guān)鍵人物關(guān)系良好、公司重要人物曾在哪些公司出身、客戶與哪些供應(yīng)商的關(guān)系很好（為什么好，是與供應(yīng)商的哪些人的關(guān)系比較，什么原因比較好）。
客戶目前做哪幾個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目狀況如何（包括出貨量）每個(gè)項(xiàng)目主要是做什么的，用到了什么產(chǎn)品，為什么使用這些產(chǎn)品。與我們相關(guān)的產(chǎn)品，客戶目前又是用的哪家的，什么品
牌的，價(jià)格如何，出貨量如何，該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)。這些產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相比，我們有哪些優(yōu)勢(shì)，從哪里入手，可以獲得更好的突破口。
客戶的終端顧客：客戶之所以會(huì)用我們的產(chǎn)品，是因?yàn)閷⑺鼈冏龀僧a(chǎn)品銷(xiāo)售給他們的+顧客，那哪些項(xiàng)目是銷(xiāo)售給哪些顧客，與這些顧客的關(guān)系如何，出貨如何。
（6）人際交往：如何與各色人群打交道。雖然上次于經(jīng)理給我講了一個(gè)輪構(gòu)，但是很多東西還是要自己去實(shí)踐，去摸索的。各種各性性格的人，男人：經(jīng)理、工程師、采購(gòu)，女的，性格開(kāi)朗的，沉穩(wěn)的??還要很深的研究。 ──》與重要負(fù)責(zé)的人員搞好關(guān)系。
四、生活的態(tài)度
才剛剛工作不久就感覺(jué)心理變得蒼老。勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
生活就像是一場(chǎng)游戲，每個(gè)人在進(jìn)入游戲當(dāng)中時(shí)，扮演的角色不同，玩游戲的目的不同，心態(tài)不同，也就注定了在這場(chǎng)游戲中的命運(yùn)。態(tài)度是一個(gè)很重要的事情，生活是一種態(tài)度，工作也是一種態(tài)度，這是工作兩年體會(huì)最深的，也是收獲最大的。以一種積極的態(tài)度去面對(duì)生活，以一種負(fù)責(zé)的態(tài)度去做好工作，心態(tài)調(diào)整好了，其他的都是細(xì)節(jié)。
回想起工作過(guò)程中那些不堪回首的漸近崩潰放棄的關(guān)頭，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。
今天坐在公交車(chē)上，透過(guò)公交車(chē)的窗戶看到外面飛馳的高樓，感覺(jué)深圳的的確確是一個(gè)“沒(méi)有銷(xiāo)煙的戰(zhàn)場(chǎng)”，他的環(huán)境如此的好，工作效率如此的高，高樓，整齊的花草樹(shù)木、漂亮的街道、時(shí)尚前衛(wèi)的裝束和高素質(zhì)的人群。這時(shí)一切都是那么的吸引人，但這也注定了戰(zhàn)爭(zhēng)的激烈程度。 我常常一個(gè)人奔走在各座高樓之間，尋找自己業(yè)績(jī)，尋找自己的生存空間。不要去想結(jié)果如何，勇敢盡力去做！既然選擇了，就一定要努力的把它做好，要不然就不要選擇。
我們公司在同行業(yè)中是一個(gè)很具有競(jìng)爭(zhēng)力的公司，只有強(qiáng)者才能生存下來(lái)，公司就像一個(gè)煉獄，讓人倍受壓力，但是如果能撐到最后就一定能到達(dá)天堂。和一群高手在一起，壓力肯定是有的，但是像經(jīng)理所說(shuō)的“壓力越大，成長(zhǎng)的速度越快”事實(shí)也是這樣的。
其實(shí)我也有成長(zhǎng)的，我自己可以感覺(jué)得到的，就是在與客戶接觸當(dāng)中，沒(méi)人會(huì)知道我是剛畢業(yè)，才工作三個(gè)月的，都以為我是工作一年半裁的。但是這些不夠，足夠的就是能夠跑來(lái)訂單！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)6
轉(zhuǎn)眼之間為期幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作就這樣匆忙結(jié)束了。現(xiàn)在我對(duì)自己的實(shí)際情況進(jìn)行一下總結(jié)報(bào)告。因?yàn)槲易约旱膶I(yè)是會(huì)計(jì)專業(yè)，所以為了加強(qiáng)自己的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)較強(qiáng)的實(shí)際操作能力，在實(shí)習(xí)期間，我在一家公司進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里面，我努力將自己在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面進(jìn)行轉(zhuǎn)化，盡量做到理論和實(shí)踐相結(jié)合，遵守工作紀(jì)律，不遲到，不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)等等。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷也是我在大學(xué)里面生活特別充實(shí)的.一段經(jīng)歷。
而且經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)之后，我的生活變得非常的有規(guī)律，這也檢驗(yàn)了我三年以來(lái)的在學(xué)校里面所學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)，同時(shí)也讓我接觸到了社會(huì)各種情況，學(xué)會(huì)了怎么分析社會(huì)的諸多情況，能夠讓我更快的融入到社會(huì)里面，適應(yīng)社會(huì)起到了很大的促進(jìn)作用。我所在的公司是一家自然人投資的有限責(zé)任公司，經(jīng)營(yíng)范圍主要是在家具和木器制品的設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)方面。剛剛來(lái)的會(huì)計(jì)不實(shí)習(xí)了時(shí)候就給我看了他們以前的會(huì)計(jì)憑證，我送濕，以為自己憑借著記憶，再加上大學(xué)里面所學(xué)習(xí)到的理論。對(duì)于原始的評(píng)價(jià)可以熟練的掌握，但是也正是因?yàn)檫@種浮躁的態(tài)度，讓我忽視了一個(gè)特別重要的因素，這個(gè)因素就是會(huì)計(jì)分錄。以至于我吃了很大的苦頭。
后來(lái)我只能利用實(shí)習(xí)晚上回家的時(shí)候進(jìn)行補(bǔ)課，將公司異常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。從自擔(dān)到記賬的整個(gè)過(guò)程基本了解之后，就需要認(rèn)真結(jié)合書(shū)本的知識(shí)，總結(jié)一下手工做賬到底是什么情況。這段時(shí)間我也進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，為自己以后真正走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。更讓我感動(dòng)的是，領(lǐng)導(dǎo)讓公司的前輩教過(guò)我如何處理公司的綜合事務(wù)，在學(xué)習(xí)和聯(lián)系的過(guò)程初中，我也發(fā)現(xiàn)了會(huì)計(jì)是一門(mén)實(shí)務(wù)和理論綜合性非常強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)7
20xx年x月，我來(lái)到xxxx公司實(shí)習(xí)。初來(lái)乍到，人生地不熟的。公司讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的低師兄來(lái)幫助我的生活和學(xué)習(xí)，在師兄亦師亦友的幫助下，我了解了公司的文化、歷史、精神及林業(yè)法律法規(guī)。另外對(duì)以后的工作方向和范圍都有了主觀性的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
前期工作主要是對(duì)公司在xxxx縣的林區(qū)進(jìn)行目的性的巡查及把調(diào)查報(bào)告和建議形成書(shū)面報(bào)告上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)林區(qū)有一個(gè)主觀性認(rèn)識(shí)。中期工作是對(duì)xxxx縣有核桃的鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)其規(guī)劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報(bào)告。后期工作是待公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)告批復(fù)后，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過(guò)三個(gè)月的.實(shí)習(xí)，讓我了解到林業(yè)人的辛苦，也為林業(yè)前輩們的韌性所折服。在這過(guò)程中也曾經(jīng)做過(guò)錯(cuò)事、麻煩事，但公司領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有批評(píng)我，反而倍加鼓勵(lì)，讓我感覺(jué)到公司的溫暖，同時(shí)更加努力的去把事情做好。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，對(duì)經(jīng)濟(jì)林發(fā)展和前景有了更深一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也感覺(jué)到知識(shí)的不足。在回學(xué)校的一段時(shí)間里，多與同學(xué)和老師相交流，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平。只有學(xué)習(xí)更多，眼界才能更寬廣，才能穩(wěn)穩(wěn)的立足于舞臺(tái)，才能有更好的表演。才能真正做到物盡其才，人盡其用！
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)8
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，明白了會(huì)計(jì)工作是一門(mén)專業(yè)性和實(shí)踐性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員不但一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，還要必須具備良好的道德素質(zhì)。剛開(kāi)始記賬的時(shí)候，有很多專業(yè)知識(shí)沒(méi)有掌握牢固或是因?yàn)楹苌俳佑|實(shí)踐性的工作，都不知從何下手，通過(guò)這xx個(gè)多月實(shí)習(xí)，把之前沒(méi)掌握牢固的知識(shí)重新溫習(xí)了一遍，并且還獲得了一些課堂上沒(méi)學(xué)到的知識(shí)，從中加深對(duì)會(huì)計(jì)這一行業(yè)的認(rèn)識(shí)。以前只是認(rèn)為會(huì)計(jì)不就是把每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)登記一下就可以了，但是這xx個(gè)多月的實(shí)習(xí)，讓我明白了會(huì)計(jì)并不是單純地記錄每天發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，它也需要有專業(yè)的知識(shí)來(lái)規(guī)范它，而且還得不斷地去學(xué)習(xí)和掌握最新的`會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、稅法、法律知識(shí)及有關(guān)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，這樣才能精通會(huì)計(jì)行業(yè)。
做出納，每天面對(duì)那么多的現(xiàn)金，這就需要自己能夠抵制誘惑。一開(kāi)始接觸那么多現(xiàn)金，還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，不知如何是好。在開(kāi)始工作之前，老板對(duì)我說(shuō)以后就你來(lái)管公司的現(xiàn)金，如果出什么差錯(cuò)就找我，這也就意味著自己不但要做到安分守己，其次還得嚴(yán)格要求自己不能接受他人的誘惑或指使。xx個(gè)月下來(lái)，總結(jié)出來(lái)，做為一名會(huì)計(jì)人員，得具備良好的道德素質(zhì)，不然遲早會(huì)出事的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)9
一年的見(jiàn)習(xí)期很快的結(jié)束了，有收獲也有不足，現(xiàn)在從以下兩點(diǎn)進(jìn)行自我總結(jié)。
一年的工作經(jīng)歷，讓我深深體會(huì)到了轉(zhuǎn)換工作思維和重新定位的重要性，從學(xué)生到職員，從學(xué)校到企業(yè)，從理論到實(shí)踐就是一個(gè)既短暫又漫長(zhǎng)的過(guò)程，身份可以從瞬間轉(zhuǎn)換，但是思想要經(jīng)過(guò)漫漫的洗禮，因此其過(guò)程也是不容易的，但是值得欣喜的是在領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友的指導(dǎo)、幫助和關(guān)心下工作已經(jīng)入手，生活已經(jīng)進(jìn)入軌道。時(shí)時(shí)刻刻有一種溫暖的感覺(jué)。
在基層項(xiàng)目上實(shí)習(xí)鍛煉的8個(gè)月
中，自己能夠做到很快融入到集體，工作中不懂就問(wèn)，從不同角度換位思考問(wèn)題，盡快熟悉辦事流程，做好領(lǐng)導(dǎo)分配給的各項(xiàng)任務(wù)。做好自己工作的`同時(shí)，主動(dòng)要求和接觸新工作，技能得到了鍛煉，業(yè)務(wù)水平有了明顯的進(jìn)步。得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和同事的好評(píng)。由于我們建筑企業(yè)工作生活條件艱苦，但是并沒(méi)有因?yàn)樯钌系脑蚨绊懝ぷ鳎M量克服自己在生活上遇到的困難，發(fā)揚(yáng)二局人南征北戰(zhàn)不畏困難的鐵軍精神，磨礪出了自己盡快適應(yīng)艱苦環(huán)境，自我解決的問(wèn)題的生活能力。
5月份回到局總部，開(kāi)始配合同事做好831工作，在此之間，受到了領(lǐng)導(dǎo)、同事夜以繼日、忘我工作精神的深刻影響，使自己很快進(jìn)入到了新一輪的工作環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)到了更多的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步對(duì)工作技能得到了提高。
這一年里也有很多的不足，例如，對(duì)業(yè)務(wù)流程還不是太清晰，nc等系統(tǒng)還不是很了解，思想還有待于更深一步的
提高，理論聯(lián)系實(shí)際不夠緊密，不能夠充分的運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中去。要做好做一天財(cái)務(wù)人員就要學(xué)習(xí)一輩子準(zhǔn)備。在思想上，不能以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，這些不足我會(huì)在以后的工作生活中揚(yáng)長(zhǎng)避短，盡快完善自己。
以上就是我對(duì)自己一年來(lái)工作的總結(jié)，雖然成績(jī)平平，不引人注意，但是盡心盡職，工作努力，思想進(jìn)步，團(tuán)結(jié)集體是我永恒的追求，希望今后在領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)心幫助下，能夠取得不斷進(jìn)步。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)10
實(shí)習(xí)是我們跨入社會(huì)進(jìn)行的一個(gè)熱身。畢業(yè)后，我們又邁入一個(gè)新的起點(diǎn)。新的旅程艱難又寬廣，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實(shí)習(xí)就是把自己學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平時(shí)的實(shí)際工作中去，在實(shí)習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實(shí)用知識(shí)，在實(shí)習(xí)工作中不斷學(xué)習(xí)，反復(fù)推敲，事事總結(jié)，增加自己的經(jīng)驗(yàn)。我抱著這樣的觀念和學(xué)習(xí)目的，去尋找自己的實(shí)習(xí)公司。在幾個(gè)月的工作中，我雖然也換過(guò)多次工作，做過(guò)展會(huì)的工作人員，做過(guò)銷(xiāo)售，做過(guò)檔案整理，雖然工作方向參差不齊，但是我也從中獲得很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，看到了更廣大的社會(huì)，了解了許多以前從未知道的事物。
在幾次的實(shí)習(xí)工作中對(duì)工作有不同的體會(huì)。自己希望通過(guò)本次實(shí)習(xí)能夠達(dá)到在校期間綜合理論的再學(xué)習(xí)和應(yīng)用，力求適應(yīng)并掌握書(shū)本以外的知識(shí)，增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面，增加對(duì)社會(huì)的接觸，為下一步步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
進(jìn)入社會(huì)首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)換及人際關(guān)系的變化——學(xué)校里成績(jī)不錯(cuò)的學(xué)生變成從頭學(xué)起的實(shí)習(xí)生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處之道完全不同，不能隨心所欲，自在妄為。在這樣的轉(zhuǎn)變中，善于溝通便是我們需要學(xué)的第一課，在構(gòu)筑人際關(guān)系的時(shí)候要記得工作始終是我們?cè)诠镜牡谝灰獎(jiǎng)?wù)，私人感情自然不會(huì)少，但是不能因私誤公。適應(yīng)新的環(huán)境自然是是需要過(guò)程的.，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個(gè)與學(xué)校全然不同的社會(huì)大環(huán)境中。
在心理上適應(yīng)全新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)莫過(guò)于實(shí)際工作方面的收獲。不管是從事什么職位，在公司的立場(chǎng)上，客戶就是第一位的，而要能全心投入工作首先就是了解自己的職責(zé)、原則和底線，所謂干一行愛(ài)一行，要做好一份工作就要熱愛(ài)它。而且在工作中作為新人要多聽(tīng)、多看、多想、多做、少說(shuō)，端正自己的態(tài)度，虛心求教，我們所進(jìn)入的公司或者從事的職業(yè)不一定是專業(yè)對(duì)口的，需要我們一步步學(xué)習(xí)，從系統(tǒng)到細(xì)節(jié)都掌握透徹。在條件艱苦的地方實(shí)習(xí)，也許有的人會(huì)覺(jué)得不好，同事的相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會(huì)影響自己的工作情緒。不但做不好工作，還增加自己的壓力，我是一個(gè)樂(lè)觀積極的人，只要是我認(rèn)為要做下去的工作就會(huì)將他完成。
很多時(shí)候我們會(huì)因?yàn)橐恍├斫馍系恼`差犯錯(cuò)誤，在前輩指出錯(cuò)誤時(shí)要虛心受教，言辭委婉，并虛心請(qǐng)教，在以后的工作中多加注意盡量避免。
在此期間也會(huì)在學(xué)校做實(shí)驗(yàn)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)和師兄師姐的幫助下我真正理解也親身體驗(yàn)了科學(xué)研究的艱辛與嚴(yán)謹(jǐn)，從實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)到數(shù)據(jù)處理每一個(gè)微小的細(xì)節(jié)都是決定實(shí)驗(yàn)成敗的關(guān)鍵。
總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)使我獲得了一筆寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)要吸收，我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無(wú)論是心態(tài)上還是技能上。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，付出不一定會(huì)有結(jié)果，但是不好好努力就一定不會(huì)有結(jié)果。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11
時(shí)光匆匆，從九月中旬第一次踏入x外國(guó)語(yǔ)學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒(méi)有很長(zhǎng)，但對(duì)于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺(jué)自己經(jīng)歷了很多，也成長(zhǎng)了許多，收獲頗豐。
首先是作為一名物理老師來(lái)說(shuō)，剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，真的是對(duì)教學(xué)思路毫無(wú)方向、毫無(wú)頭緒，在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)非常充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺(jué);慶幸的是，x外國(guó)語(yǔ)初三科組長(zhǎng)和老師們對(duì)我非常地有耐心和寬容，一開(kāi)始的過(guò)渡周就不斷地給我們復(fù)印相對(duì)應(yīng)的課程練習(xí)，提醒我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)該著重去聽(tīng)哪些課，某些課的講課思路應(yīng)該是怎樣，都一一地交代得很清楚，因此我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校適應(yīng)得非常快。對(duì)教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛快。
真正的教學(xué)不應(yīng)該只是紙上談兵，說(shuō)得再多，最重要的還是應(yīng)該要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了知識(shí)點(diǎn)并且形成比較強(qiáng)的知識(shí)點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是根據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)練習(xí)冊(cè)，比如教研室親自撰寫(xiě)的《學(xué)習(xí)與評(píng)價(jià)》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及配合教學(xué)過(guò)程所引導(dǎo)學(xué)生提出的問(wèn)題都處理得非常好，對(duì)于初級(jí)的、沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)的老師，可以先跟著《學(xué)評(píng)》走，等形成了自己一定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟學(xué)生們的交流中我也發(fā)現(xiàn)了學(xué)生們之間是存在著比較大的差異的，比如對(duì)物理的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)能力，還有各方面綜合能力，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對(duì)物理的學(xué)習(xí)有一定的.影響，因此，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中有時(shí)會(huì)進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成績(jī)好的就更多地向他們布置適合他們做的練習(xí)題，基礎(chǔ)較差的就會(huì)讓他們先把《學(xué)評(píng)》基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的交流是不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
除了承擔(dān)物理老師和物理實(shí)驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的試驗(yàn)，參與運(yùn)動(dòng)會(huì)、機(jī)器人比賽、紙橋比賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當(dāng)中我體會(huì)良多，初中是正值人生的一個(gè)成長(zhǎng)期，自我意識(shí)正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應(yīng)，覺(jué)得孩子們有點(diǎn)鬧，但慢慢地就發(fā)現(xiàn)了他們堅(jiān)硬的外殼下包裹著的其實(shí)還是非常純真善良而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成績(jī)、表現(xiàn)好壞來(lái)衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應(yīng)該多發(fā)現(xiàn)、多挖掘?qū)W生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛(ài)心，多點(diǎn)耐心。
很感謝大學(xué)四年的尾聲中，有這個(gè)機(jī)會(huì)參與到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、鍛煉自己，更感激在x外國(guó)語(yǔ)學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)歷會(huì)一直成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)12
建造船舶焊接工藝計(jì)劃表：工廠應(yīng)按退審圖紙和退審意見(jiàn)書(shū)要求，結(jié)合工廠的技術(shù)條件和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)編寫(xiě)建造船舶焊接工藝計(jì)劃表提交船級(jí)驗(yàn)船師認(rèn)可。什么是船舶焊接工藝計(jì)劃表：即規(guī)定全船每個(gè)部位焊縫，應(yīng)根據(jù)那個(gè)焊接工藝規(guī)程，使用什么焊接材料，滿足什么焊接環(huán)境及工藝參數(shù)的要求的計(jì)劃表。1.焊接工藝及其試驗(yàn)與認(rèn)可焊接工藝的審查：中小船廠在第一次建造CCS船舶時(shí)，常未有焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)的相關(guān)記錄，在開(kāi)工前常聘請(qǐng)大船廠焊接工程師幫助制定焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)方案（大綱），由于時(shí)間倉(cāng)促，所制定的焊接工藝方案常套用大廠作法，由于小廠的設(shè)備情況不同于大廠，常發(fā)生施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作無(wú)法滿足工藝認(rèn)可試驗(yàn)技術(shù)條件，如工廠沒(méi)有刨邊機(jī)，埋弧自動(dòng)焊的熔深因板縫不直其焊接工藝的試驗(yàn)與認(rèn)可：焊接工藝方案的審查：
船舶建造質(zhì)量控制（船體講義10）焊接控制
1.基礎(chǔ)：
已有審批圖紙供施工做依據(jù)；
工廠的各種焊接設(shè)備、焊接方法已通過(guò)焊接試驗(yàn)認(rèn)可并滿足施工要求；船體結(jié)構(gòu)材料、管子和焊接材料進(jìn)貨驗(yàn)證合格；
板材、結(jié)構(gòu)和管子的下料使用與裝配尺寸符合審批圖紙的要求；各種焊工的資質(zhì)證書(shū)經(jīng)核查認(rèn)為符合施工要求。
2.焊縫的性質(zhì)：
工作焊縫：與母材一樣承受載荷的焊縫叫工作焊縫（如常見(jiàn)的橫向焊縫）。連系焊縫：在母材之間起連系作用的焊縫叫連系焊縫（如常見(jiàn)的縱向焊縫）。角焊縫對(duì)結(jié)構(gòu)所起的作用：大部分的角焊縫在板材與骨架之間作連系焊縫用，為骨架對(duì)板的支持和周邊約束工作，以保證板材不失穩(wěn)。但也有一些重要部位的角焊縫是工作焊縫，船級(jí)社規(guī)范根據(jù)角焊縫位置規(guī)定了角焊縫最小焊接系數(shù)，對(duì)一些起工作焊縫作用的重要角焊縫還要求進(jìn)行開(kāi)坡口的完全深熔焊。（h喉=wtd/l）或（K腳=2wtd/l）結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處的角焊縫：基本起工作焊縫的作用，結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)是由帶板/骨材/肘板與基礎(chǔ)等組成，為各種梁狀結(jié)構(gòu)的端部約束起作用，最高時(shí)能起固定端作用，故船級(jí)社規(guī)范規(guī)定結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處的角焊縫應(yīng)全部連續(xù)焊，且至少大于兩倍肘板高或兩倍骨材高。
包角焊的重要性：結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)處的角焊縫集中了大量的包角焊，其作用是為了保證結(jié)構(gòu)端部約束，強(qiáng)約束即意味著受力大，應(yīng)力集中，包角焊是結(jié)構(gòu)節(jié)點(diǎn)角焊縫的重要組成部分；各種開(kāi)孔（通焊孔、透氣孔、流水孔）處的角焊縫應(yīng)完全包角焊，其連續(xù)焊至少大于兩倍骨材高或150mm，以彌補(bǔ)開(kāi)孔的損失。
3.控制的要點(diǎn)：
各種焊接方法所使用的焊接坡口、焊接材料與焊接條件符合焊接認(rèn)可試驗(yàn)條件；
船體結(jié)構(gòu)的板材和骨材的對(duì)接焊：各種切割坡口、碳弧氣刨槽，應(yīng)通過(guò)打磨清除氧化皮、積碳等雜物直到出白。二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊襯墊焊接坡口間隙在6~8mm之間為最好，能夠與國(guó)內(nèi)常用打磨砂輪片（最小厚度=5mm）相匹配，背面襯墊包括膠帶位置應(yīng)通過(guò)打磨清除油跡、水跡、油漆、氧化皮等雜物直至膠帶張貼后能基本氣密為要求。
船體結(jié)構(gòu)板材與板材的水密角接焊：（新造船板材之間的焊接建議，船舶修理或改裝船應(yīng)強(qiáng)制）裝配前施以適當(dāng)坡口，或裝配后施以碳弧氣刨，焊前通過(guò)打磨清除油跡、水跡、油漆、氧化皮、積碳等雜物直至出白（以避免焊后氣孔和夾渣）。船體結(jié)構(gòu)其他角接焊：注意裝配工作對(duì)焊接的支持，對(duì)通焊孔、流水孔、透氣孔及止漏孔的大小、位置應(yīng)符合焊接工藝要求（開(kāi)好上述各孔，是包角焊的基礎(chǔ)），注意正確使用焊接材料，焊后檢查焊腳基本對(duì)稱、焊腳高度符合焊接規(guī)格表要求及其完整的包角焊。管子對(duì)接焊：管子對(duì)接焊一般為外表面焊接雙面成型，對(duì)接坡口的打磨清理出白是基本要求，其坡口間隙在3~4mm之間為最好，小了內(nèi)表面將出現(xiàn)未熔合；大了會(huì)增加焊接難度，容易焊穿。焊前和焊后對(duì)管子內(nèi)表面進(jìn)行人工長(zhǎng)桿活塞物清潔，包括焊后對(duì)焊縫處施以適當(dāng)敲擊，以清除焊縫內(nèi)表面的焊渣，必要時(shí)使用長(zhǎng)桿砂輪機(jī)內(nèi)部打磨，以減少投油時(shí)間。
管子相貫焊接、套管焊接：由于焊接位置所限，管子相貫焊接和套管焊接一般為單面角接焊，類(lèi)似單邊角焊縫，實(shí)船使用時(shí)常受限制，裝配前要求對(duì)相關(guān)開(kāi)口打磨清潔，焊縫的裝配間隙和套管直徑差越小越好，避免內(nèi)表面大量夾渣給清潔工作帶來(lái)麻煩，焊前和焊后對(duì)管子內(nèi)表面清潔同上述管子對(duì)接。
管子與法蘭的角接焊：管子與法蘭的角接焊為雙面角接焊，實(shí)船大量使用，注意裝配時(shí)管子與法蘭的垂直，管子開(kāi)口應(yīng)打磨出白，其與法蘭面距離應(yīng)保持在8~10mm，法蘭內(nèi)徑與管子外徑差越小越好（工廠應(yīng)有工藝標(biāo)準(zhǔn)的要求），直徑差超標(biāo)將導(dǎo)致法蘭連接后前后管子不對(duì)中。焊接后檢查角焊縫呈45°至管壁高度，任何焊縫不可高出法蘭面。焊前和焊后對(duì)管子內(nèi)表面清潔同上述管子對(duì)接。
4.焊接工藝及其試驗(yàn)與認(rèn)可
為了編制“建造船舶焊接工藝計(jì)劃表”和“船舶焊接工藝規(guī)程WPS”供驗(yàn)船師審查，必須進(jìn)行焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)，工廠的焊接實(shí)驗(yàn)室根據(jù)常用的一些鋼板母材、最大厚度，選用各種焊接材料與方法、對(duì)各種位置焊縫，在各種溫度下進(jìn)行焊接性能試驗(yàn)。
焊接工藝的試驗(yàn)與認(rèn)可，船廠為制定各種既經(jīng)濟(jì)又高效的船舶焊接工藝規(guī)程（包括使用的焊接材料，焊接環(huán)境及工藝參數(shù)等），造船或修船所使用的“焊接工藝規(guī)程”均應(yīng)按船級(jí)社規(guī)定的焊接性能試驗(yàn)項(xiàng)目和最低要求，在驗(yàn)船師在場(chǎng)的情況下進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)操作和理化室試驗(yàn)，最終取得船級(jí)社的認(rèn)可，故叫“焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)”。由一系列的認(rèn)可的焊接工藝規(guī)程是編制船舶焊接工藝計(jì)劃表的基礎(chǔ)。
焊接工藝方案審查時(shí)的關(guān)注點(diǎn)：中小船廠在第一次建造CCS船舶時(shí)，常未有焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)的相關(guān)記錄，在開(kāi)工前常聘請(qǐng)大船廠焊接工程師幫助制定焊接工藝認(rèn)可試驗(yàn)方案（大綱），由于時(shí)間倉(cāng)促，所制定的焊接工藝方案常套用大廠作法，由于小廠的設(shè)備情況不同于大廠，常發(fā)生施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作無(wú)法滿足工藝認(rèn)可試驗(yàn)技術(shù)條件。（如工廠沒(méi)有刨邊機(jī)，埋弧自動(dòng)焊的熔深因板縫不直發(fā)生未焊透問(wèn)題）
船廠焊接工藝試驗(yàn)與認(rèn)可時(shí)，烘干保溫設(shè)備要求：
焊條烘箱：至少必須配備400℃以上的焊條烘箱一臺(tái)，用于烘干堿性焊條和堿性焊劑。
焊條保溫箱：至少必須配備焊條保溫箱一臺(tái)，用于保存已烘干堿性焊條和堿性焊劑。便攜式焊條保溫筒：必須配備焊條便攜式焊條保溫筒5筒以上，用于攜帶已烘干堿性焊條和堿性焊劑。對(duì)接焊縫的工作和檢驗(yàn)程序
碳弧氣刨坡口或碳弧氣刨出白后均要用砂輪打磨以除去表面積碳一．關(guān)于報(bào)檢制度及檢驗(yàn)方面的要求：目前標(biāo)題船的建造速度較快，尤其是船體的裝配工作進(jìn)展較快，焊接方面的工作跟不上，要求在車(chē)間施工的船體分段或片段，首先要進(jìn)行裝配和焊接報(bào)檢，合格后才允許吊上船臺(tái)進(jìn)行大合攏，然后進(jìn)行船臺(tái)大合攏的裝配和大接頭焊接報(bào)檢。標(biāo)題船船體結(jié)構(gòu)的施工工作，貴廠轉(zhuǎn)包工程隊(duì)進(jìn)行，貴廠對(duì)承包施工隊(duì)的焊工進(jìn)行了相關(guān)培訓(xùn)，CCS福州亦對(duì)焊工進(jìn)行了焊工資格的認(rèn)定，目前焊工考試工作已進(jìn)入收尾階段，貴廠除抓緊后期的焊工考試工作外，對(duì)未通過(guò)考試的焊工應(yīng)采取措施阻止其上船施焊（包括小合攏焊接），這對(duì)保證船體的焊接質(zhì)量十分重要，要求貴廠派專人負(fù)責(zé)。
根據(jù)標(biāo)題船的實(shí)際建造狀況，船體建造的報(bào)檢制度，要求施工隊(duì)方面指定專人（施工隊(duì)檢驗(yàn)員）負(fù)責(zé)船體結(jié)構(gòu)施工的（裝配和焊接）檢驗(yàn)及對(duì)工廠檢驗(yàn)科的報(bào)檢，施工隊(duì)內(nèi)部裝配或焊接階段完成后由施工小組負(fù)責(zé)人進(jìn)行自檢，整改合格后向施工隊(duì)檢驗(yàn)員報(bào)檢，整改合格后向4807廠檢驗(yàn)科報(bào)檢，通過(guò)4807檢驗(yàn)科的廠檢后再向船檢部門(mén)和船東提交檢驗(yàn)（對(duì)外報(bào)檢），為了保證檢驗(yàn)過(guò)程的可追溯性，要求施工隊(duì)向4807廠檢驗(yàn)科報(bào)檢時(shí)也要有報(bào)檢單，要有施工小組負(fù)責(zé)人和施工隊(duì)檢驗(yàn)員的簽名，該報(bào)檢單的復(fù)印件象分段X光片等其它資料一樣在4807廠檢驗(yàn)科向船檢部門(mén)報(bào)檢時(shí)備查。（其他外包施工的工程檢驗(yàn)參照此執(zhí)行）
根據(jù)20xx年7月3日船東、船廠、船檢3方會(huì)議再次明確，4807廠檢驗(yàn)科不僅對(duì)本廠的施工工作要進(jìn)行全面的質(zhì)量控制，還要把施工承包隊(duì)看成4807廠的下屬車(chē)間，對(duì)于施工承包隊(duì)的所有施工工作亦要負(fù)責(zé)全面的質(zhì)量控制，對(duì)施工承包隊(duì)的工作及其產(chǎn)品負(fù)完全的質(zhì)量責(zé)任。由于上述這些要求和職責(zé)，在工作關(guān)系中未理順的'方面，相關(guān)檢驗(yàn)人員不足的問(wèn)題，敬請(qǐng)4807廠領(lǐng)導(dǎo)給予適當(dāng)?shù)闹С帧Ｄ壳按w施工中存在著分段未報(bào)檢就上船臺(tái)的問(wèn)題，給后期的檢驗(yàn)工作帶來(lái)困難和不必要的麻煩，請(qǐng)4807廠檢驗(yàn)科與施工承包隊(duì)立即商討和確定補(bǔ)救方案，先完成這些船體分段或片段的裝配和焊接補(bǔ)報(bào)檢工作，杜絕上述事情再發(fā)生，并安排好下一步船臺(tái)大合攏的裝配和大接頭焊接報(bào)檢準(zhǔn)備工作。二．關(guān)于現(xiàn)場(chǎng)巡檢中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
裝配問(wèn)題：舭肋板面板與內(nèi)底板對(duì)接處發(fā)現(xiàn)多處未對(duì)齊，有高有低。局部的艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板發(fā)現(xiàn)有未對(duì)齊現(xiàn)象。補(bǔ)救措施開(kāi)刀300-500mm后對(duì)齊。
5.對(duì)裝配工作的要求
板材對(duì)接焊縫和骨材面板對(duì)接焊縫要求在理論線一側(cè)對(duì)齊，另一側(cè)的板厚差小于4mm時(shí)由焊縫過(guò)度，超過(guò)4mm時(shí)要做4倍板厚差長(zhǎng)度的消斜過(guò)度。
不論是小合攏、分（片）段及大合攏均要求在安裝前劃有裝配理論線位置、構(gòu)件板厚線標(biāo)志，對(duì)于大合攏時(shí)還要加劃裝配位置核對(duì)檢查線，工廠的裝配檢驗(yàn)一定要包含此項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
對(duì)設(shè)計(jì)中發(fā)現(xiàn)的不合理結(jié)構(gòu)、錯(cuò)誤設(shè)計(jì)、前后/左右/上下無(wú)法對(duì)齊問(wèn)題應(yīng)給予重視，不要將錯(cuò)就錯(cuò)繼續(xù)施工，應(yīng)盡早提出，幾方協(xié)商解決，以免造成不必要的損失。在已經(jīng)協(xié)商確定的修改方案，凡屬普遍性或重要性修改的圖紙均要求補(bǔ)充送審，得到CCS審圖中心的確認(rèn)。現(xiàn)場(chǎng)巡檢中發(fā)現(xiàn)通焊孔的設(shè)置有問(wèn)題：通焊孔分為包角通焊孔和焊塞通焊孔，包角通焊孔一般取R30mm，顧名思義要求進(jìn)行包角焊；焊塞通焊孔/水密性通焊孔一般取R12~15mm，不要求進(jìn)行包角焊，通焊后要水密焊塞，現(xiàn)場(chǎng)巡檢中發(fā)現(xiàn)許多對(duì)接焊縫尚未封焊，角接構(gòu)件就已裝上（如：內(nèi)底板與縱橫艙壁），工廠檢驗(yàn)科要加強(qiáng)所有此類(lèi)通焊孔的檢查，保證對(duì)接焊縫正常封焊，在今后的交驗(yàn)中如發(fā)現(xiàn)此類(lèi)通焊孔不按要求開(kāi)好，對(duì)接焊縫未能正常封焊，將視為焊工的故意行為，波及所有此類(lèi)節(jié)點(diǎn)重點(diǎn)檢查，有懷疑者將要求全部返工。重申對(duì)接焊的焊透要求：首先要求工藝方面的保證，所有板厚6mm以上的對(duì)接焊縫的坡口要求：留根1mm以下的兩面坡口；一面坡口另一面碳弧氣刨出白；一面碳弧氣刨后另一面碳弧氣刨出白。不接受不開(kāi)坡口一面焊接另一面坡口或碳弧氣刨的工藝方案或其它類(lèi)似無(wú)法保證焊透的不良作法。現(xiàn)場(chǎng)巡檢中發(fā)現(xiàn)許多舭肋板面板與內(nèi)底板、艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板的對(duì)接焊縫的對(duì)接焊采用“不開(kāi)坡口一面焊接另一面坡口或碳弧氣刨”的作法是不能接受的，要求采取補(bǔ)救措施予以糾正，將不開(kāi)坡口就焊接的那一面碳弧氣刨出白后再焊接，要求檢驗(yàn)科對(duì)一些這類(lèi)面板的對(duì)接焊縫作X光拍片抽樣檢查。一般船體骨架的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)是采用工字梁結(jié)構(gòu)，以甲板/船殼板/艙壁板/內(nèi)底板等板材（又稱為帶板）組成工字梁的一側(cè)面板，以骨材構(gòu)件本身面板組成另一側(cè)面板，所以“面板與面板”的對(duì)接焊縫與板材對(duì)接焊縫一樣重要。對(duì)于舭肋板面板與內(nèi)底板；船底骨架的龍骨面板與肋板面板的對(duì)接焊縫；艙壁水平縱桁面板與垂直縱桁面板的對(duì)接焊縫；甲板縱桁面板與強(qiáng)橫梁面板的對(duì)接焊縫以及類(lèi)似的面板接縫建議采用內(nèi)面開(kāi)坡口施焊后外面再碳弧氣刨出白的工藝。現(xiàn)場(chǎng)巡檢中發(fā)現(xiàn)許多舷側(cè)縱骨（角鋼）對(duì)接處未預(yù)先開(kāi)坡口，裝配點(diǎn)焊過(guò)長(zhǎng)。要求：舷側(cè)縱骨/船底縱骨/甲板縱骨/肋骨凡需要對(duì)接處，建議采用內(nèi)側(cè)開(kāi)坡口施焊后外表面再碳弧氣刨出白的工藝。
對(duì)于“舷側(cè)縱骨/船底縱骨/甲板縱骨/肋骨”的肘板在安裝時(shí)要注意在兩面留有足夠的角焊縫位置，若安裝成一面角焊、另一面對(duì)接的肘板要求對(duì)接的一面坡口或碳弧氣刨1/2板厚再施焊。
根據(jù)貴廠的報(bào)檢單申請(qǐng)，我分社驗(yàn)船師對(duì)第五、第六壓載水艙（左、右）的雙層底結(jié)構(gòu)（Frs.37-85）進(jìn)行焊接檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在如下問(wèn)題要求工廠解決。
三．一些角焊縫的通焊孔及其它開(kāi)孔處的包角不到位、不完整要求整改--補(bǔ)包角。
四．局部仰角焊偏吹嚴(yán)重，焊腳嚴(yán)重不對(duì)稱要求補(bǔ)焊。五．在巡檢中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題：
a．大接頭處的結(jié)構(gòu)因余量預(yù)留不足出現(xiàn)間隙超差應(yīng)按如下辦法處理，對(duì)接縫：
當(dāng)間隙在5-16mm時(shí)，先在背面加墊板，正面焊接后，除去墊板背面封底焊；當(dāng)間隙在16-25mm時(shí)，先在背面加墊板，進(jìn)行正面兩側(cè)成型，再進(jìn)行正面主焊縫焊接，然后除去墊板背面封底焊；
當(dāng)間隙大于25mm時(shí)，應(yīng)進(jìn)行重新裝配（局部割換部分構(gòu)件）。角焊縫：
當(dāng)間隙在3-5mm時(shí)，應(yīng)適當(dāng)加大焊腳高度；當(dāng)間隙在5-16mm時(shí)，應(yīng)先對(duì)超差間隙的填焊，再按角焊縫要求過(guò)度/或先在背面加墊板，正面對(duì)超差間隙填焊后，除去墊板背面封底焊，再按角焊縫要求過(guò)度；當(dāng)間隙大于16mm時(shí)，應(yīng)將豎板局部割換300mm以上重新裝配。b．舾裝件的安裝時(shí)與船體結(jié)構(gòu)之間的關(guān)系
舾裝件（如直梯、斜梯、踏步、欄桿、扶手、支架、托架、耳板以及機(jī)艙內(nèi)的各種座架等）在安裝過(guò)程中與船體結(jié)構(gòu)相貫時(shí)應(yīng)保持船體結(jié)構(gòu)的完整性，即不可損傷船體結(jié)構(gòu)。
重要舾裝件（如強(qiáng)力拖樁、纜樁、起重設(shè)備中的強(qiáng)力耳板）必須得到船體結(jié)構(gòu)的完全支持，需貫穿船體結(jié)構(gòu)，其貫穿形式、焊接坡口、焊接材料等應(yīng)事先得到驗(yàn)船師的認(rèn)可。
c．機(jī)艙內(nèi)的各種基座、機(jī)座、支架、托架等與船體的連接要求：上述座架不得直接與船體外板焊接，應(yīng)盡量布置為與船體（強(qiáng)）肋骨、桁材連接，不得不與船體外板焊接時(shí)應(yīng)在此處增設(shè)局部船體骨架（只能與局部骨架連接）。上述座架與船體結(jié)構(gòu)的甲板、平臺(tái)及艙壁連接時(shí)，應(yīng)盡量布置為與船體骨架或骨架背面直接連接，不得直接與板材焊接，若安裝在平板一面又未能與骨架背面直接焊接時(shí)，應(yīng)在板材上應(yīng)先鋪設(shè)復(fù)板再與座架焊接；若安裝在骨架一面時(shí)又不得不與船體板材焊接時(shí)，應(yīng)在此處增設(shè)局部骨架（只能與局部骨架相連接）。六．密性試驗(yàn)
在抓時(shí)間完成焊接方面整改的同時(shí)，應(yīng)盡快安排各水密焊縫的密性試驗(yàn)準(zhǔn)備工作，做到焊接整改完成即可進(jìn)行密性試驗(yàn)工作。
七．機(jī)艙區(qū)域的焊接報(bào)檢應(yīng)抓緊，首先必須先通過(guò)工廠檢驗(yàn)科的檢查。八．尾柱與尾軸殼的焊接與報(bào)檢
對(duì)尾軸殼的鋼材化學(xué)成分應(yīng)事先了解，搞清碳當(dāng)量對(duì)鋼材的可焊性十分重要，在碳當(dāng)量偏大時(shí)對(duì)焊接工藝的要求比較細(xì)致，要認(rèn)真對(duì)待，焊前應(yīng)將焊接工藝送福州分社審查，焊前通知驗(yàn)船師，施工時(shí)驗(yàn)船師必須在場(chǎng)。九．主機(jī)座的報(bào)檢
主機(jī)座/齒輪箱座的結(jié)構(gòu)圖應(yīng)盡快送驗(yàn)船師審查。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)13
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。半年里，我嚴(yán)格按照單位人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀，逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)”。
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同時(shí)，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!
從上剛實(shí)習(xí)第一天開(kāi)始，我就一直很趕，每天我的弦都繃得緊緊的，硬怕錯(cuò)過(guò)通勤，造成曠工，晚去食堂，錯(cuò)過(guò)午餐，廠子把我們塑造成這樣，其中繼原因就是“時(shí)間就是金錢(qián)”。總結(jié)一詞“急”。
以前在學(xué)校衣食無(wú)憂，過(guò)得逍遙自在，回想那時(shí)的時(shí)光，真是天堂般的`生活，而在工作單位，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，工廠里可不會(huì)讓你太悠閑，會(huì)有人安排你勞作，當(dāng)生產(chǎn)效益好的時(shí)候，可能會(huì)干到半夜。總結(jié)一詞“累”。
在工廠干活也是鍛煉一個(gè)人的意志品質(zhì)，崗位再苦再累，貴在兩個(gè)字，“堅(jiān)持”。我相信干過(guò)最苦最累的工作，以后無(wú)論什么工作都能勝任，正應(yīng)了那句話，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。
當(dāng)然，廠子也給了我們?cè)S多，首先是他給了我們學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，以前在學(xué)校充分學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，了解了部分儀器儀表的使用，而在工廠這些東西被深層次的鞏固，現(xiàn)在我能熟練使用儀器儀表。還有我在廠子認(rèn)知了機(jī)床上各部件，這對(duì)我了解機(jī)床結(jié)構(gòu)起到了至關(guān)重要的作用。在工廠，我還了解到一些工藝，比方說(shuō)灌膠工藝。
在我的工作崗位，不是能賣(mài)力氣就行，也需要靈活用腦，活學(xué)活用，很多活干起來(lái)都是有竅門(mén)的，如果不用腦，發(fā)現(xiàn)不了那個(gè)竅門(mén)，即使累得滿身大汗，也完不成那活。這就要求我想和做互補(bǔ)互用。
當(dāng)然，每個(gè)人都離不開(kāi)集體，我的工作也需要和別人配合，配合好了，事半功倍，而且我在工作中深刻體會(huì)到人多力量大，這一真理。并且，我在其中亦認(rèn)識(shí)到尚禮的重要性，老話說(shuō)得好，年輕人最不能長(zhǎng)得就是脾氣，只有做到這點(diǎn)，才能體會(huì)到同樂(lè)。
工廠也是一個(gè)小社會(huì)，在這里不僅教技術(shù)，也教會(huì)我如何去適應(yīng)社會(huì)， “ 艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”，這段時(shí)間以來(lái)通過(guò)工作，使我逐步了解了社會(huì)，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在工作過(guò)程中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
因此，我更要堅(jiān)定信心，專心工作，積極的去面對(duì)工作上的如何困難和挑戰(zhàn)路,“漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。我將繼續(xù)努力的去追求，在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來(lái)
在這次實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多書(shū)本上所沒(méi)有的知識(shí)，也對(duì)學(xué)習(xí)和生活有了一些新的認(rèn)識(shí)。總結(jié)如下：
1、要勤于思考。只有把理論用于實(shí)踐，才能徹底的掌握，才能實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)的價(jià)值。
2、細(xì)心耐心，只有一絲不茍的工作態(tài)度和不驕不燥的鉆研精神，才能在所從事的工作中獲得成功。
3、要團(tuán)結(jié)、謙虛、“問(wèn)道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”。每個(gè)人都有所長(zhǎng)亦有所短，只有大家互相幫助，共同學(xué)習(xí)，才能取得更大的進(jìn)步。
最后，衷心感謝老師給予我生活上無(wú)微不至的幫助和學(xué)習(xí)中的教誨。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)14
XXXX年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開(kāi)始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長(zhǎng)，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬(wàn)里書(shū)，不如行萬(wàn)里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)銷(xiāo)售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等，都全身心的投入到工作中去。
實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
回顧這兩個(gè)月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。
作為一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。樹(shù)立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的'推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都很難有所建樹(shù)。
實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益匪淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過(guò)此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開(kāi)始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
XX年10月18號(hào)，我在東莞市添卓精密機(jī)械有限公司辦公室業(yè)務(wù)員崗位工作。
這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上杠著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
首先介紹一下我們公司：添卓精密機(jī)械有限公司，東莞添卓精密機(jī)械有限公司成立于XX年春天，位于珠三角洲發(fā)達(dá)的東莞地區(qū)，地區(qū)處東莞市荼山鎮(zhèn)。公司主要是以生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售為一體的責(zé)任有限公司，生產(chǎn)系列：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)、全自動(dòng)油墨振蕩機(jī)、半自動(dòng)v—cut機(jī)、殘厚儀、氣動(dòng)上環(huán)機(jī)，手動(dòng)上下環(huán)機(jī)，離子罐；銷(xiāo)售系列：原產(chǎn)意大利刮膠，熱壓輪（包膠），各種鋁網(wǎng)框及鋁柄，曝光機(jī)用石英水套等；加工：熱壓輪翻包膠（可免費(fèi)借用備品）、各類(lèi)軸芯加工、各類(lèi)型機(jī)殼及板金。不停的研發(fā)市場(chǎng)所需求的產(chǎn)品，為企業(yè)添加了助手，同時(shí)感謝業(yè)內(nèi)人士的支持和信任，為此添卓公司同仁致以衷心的感謝！
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。短短的半年時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。
自學(xué)能力
“在學(xué)校里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我現(xiàn)擔(dān)任的是業(yè)務(wù)員一職我的工作重點(diǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)打打送貨單速遞單，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。推銷(xiāo)該公司的主要產(chǎn)品：鎢鋼鉆咀研磨機(jī)、菲林保護(hù)膜機(jī)（底片貼膜機(jī)）、氨水機(jī)（棕片顯影機(jī)）、油墨攪拌機(jī)等等系列產(chǎn)品。雖然我學(xué)的專業(yè)并不適合推銷(xiāo)，實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系剛出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種產(chǎn)品確實(shí)很難的。所以剛開(kāi)始那幾個(gè)月真的無(wú)從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)的朋友聯(lián)系去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)幾個(gè)月的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該公司的主要產(chǎn)品是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū)，所接觸的pcb線路板行業(yè)和市場(chǎng)很大而且境爭(zhēng)力也多，自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒(méi)有很廣的交際面，所以現(xiàn)在要學(xué)的東西很多，在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一定知識(shí)是不行的，我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不謹(jǐn)?shù)牡胤剑约合认敕皆O(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
工作的辛苦
每天早上七點(diǎn)半起床，就算再寒冷再差的天氣，只要不是放假期間，都得要去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上留下來(lái)幫忙做一些瑣碎的工作。我們必須克制自己，不能隨心所欲的不想上班就不來(lái)，而在學(xué)校可以睡睡懶覺(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。
作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還得要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚于說(shuō)要投訴。如果哪一家公司有意向的還得要到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，我們必須具備堅(jiān)韌不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢(qián)給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢虼撕芏鄷r(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。
“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在三個(gè)月的時(shí)間里我做成了一檔生意。雖然這一檔生意不是很大但是我通過(guò)了自己的努力證實(shí)了自己我是行的。這擋生意是一間貿(mào)易公司。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這三個(gè)月的推銷(xiāo)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事，之后的工作自己會(huì)更加努力的去做好，這根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。
同事相處
踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在利益關(guān)系，又工作繁忙，很多同事都不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷的往上爬，因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回家。而偶爾同事生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次看到職場(chǎng)上險(xiǎn)惡，在公司同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少說(shuō)閑話”。況且自己現(xiàn)在已經(jīng)是出來(lái)社會(huì)工作的一份子。
總結(jié)
一年前，我期盼自己早日完成學(xué)業(yè)，走進(jìn)社會(huì)，以為這樣就不用每天對(duì)著課本，過(guò)著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了，可如今才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了，因?yàn)橛辛吮容^，才使我感覺(jué)到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀！也由此感到一種緊迫感，此時(shí)此刻的我也不能回到以前的學(xué)校生活了，現(xiàn)在的我更加認(rèn)真的做好自己的份內(nèi)工作。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我們?cè)谶@方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。
另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)工作，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)的實(shí)踐中去。另一方面鞏固所學(xué)知識(shí)，提高處理實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面為順利進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會(huì)接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡，它為我們順利的走出校園，走向社會(huì)為國(guó)家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。
畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)15
我是一名英語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生。在過(guò)去的這幾個(gè)月里，我在實(shí)習(xí)單位福建起重機(jī)械有限公司從事外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。
在這一過(guò)程中，我采用了注意觀察、虛心請(qǐng)教等方式，鍛煉了口語(yǔ)交流書(shū)面表達(dá)等多項(xiàng)技能，鞏固了外貿(mào)知識(shí)，初步了解了公司的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)。為以后從事外貿(mào)工作打下了良好的基礎(chǔ)。在這次實(shí)習(xí)中，給我收獲最大的是我覺(jué)得很多工作需要我去摸索和探討，要不怕吃苦，勇于激流勇進(jìn)，有的工作雖然單挑又重復(fù)，但這是磨練意志最有效的方法，我告誡自己要認(rèn)真完成，對(duì)每項(xiàng)工作都要他看成是公司對(duì)自己的一次考核，做到每一件事的過(guò)程中遇到困難，一定要爭(zhēng)取不拋棄，不放棄，堅(jiān)持“戰(zhàn)斗”，只要希望還在，勝利一定屬于我們。
一、基本情況概述
最先，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對(duì)工作，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。我介紹一下我在公司所要做的事情：
1.客戶詢盤(pán)：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的Order Inquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。
2.報(bào)價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客人查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及柜型等，并做好Performa Invoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。
3.得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃。
5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)：如果是T/T付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的.客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。
7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕�(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好的。
8.制備基本文件。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)，裝箱單等文件。
9.發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代。
10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問(wèn)客戶是否收到貨物。
我在通過(guò)在單位的實(shí)習(xí)鍛煉英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，掌握實(shí)用的外貿(mào)技能，實(shí)踐和鞏固貿(mào)易知識(shí)，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)，在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握外貿(mào)進(jìn)出口流程。為即將的就業(yè)打牢基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)中的收獲和體會(huì)
在畢業(yè)前的這次專業(yè)實(shí)習(xí)，無(wú)疑是給了我們對(duì)專業(yè)的清晰認(rèn)識(shí)。當(dāng)然實(shí)習(xí)中還有著更多的感觸和收獲，包括學(xué)習(xí)，生活，工作各個(gè)方面。
就學(xué)習(xí)而言，專業(yè)實(shí)習(xí)它更偏重于應(yīng)用，更加細(xì)致，要求也更加嚴(yán)格。作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我們要想適合自己的工作，在實(shí)際中實(shí)現(xiàn)自己的理想，必需不斷的增加自己的能力，做事情更加專注。
就生活而言，專業(yè)學(xué)習(xí)展示給我們看各個(gè)不同的行業(yè)的人們的生活，不同行業(yè)的人們將自己的行業(yè)融入自己的生活，這樣大的人群的生活展示給我們未來(lái)的生活遠(yuǎn)景，選擇什么樣的生活也是我們現(xiàn)在的最重要的抉擇。一旦下定決心，也就要開(kāi)始為自己的生活做準(zhǔn)備，勝利是屬于有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)在的我就要為自己的生活做準(zhǔn)備，不斷的充實(shí)自己。就工作而言，無(wú)疑的本次的xx專業(yè)專業(yè)實(shí)習(xí)，展示給我們了多種職業(yè)，而作為應(yīng)屆畢業(yè)生，擇業(yè)的選擇是大多數(shù)人所面對(duì)的問(wèn)題。就我們xx專業(yè)而言，面試時(shí)常遇見(jiàn)的問(wèn)題就是“英語(yǔ)專業(yè)是干什么的？”或許大多數(shù)的學(xué)生跟我一樣對(duì)英語(yǔ)專業(yè)并沒(méi)有清晰的概念，所以也并不能很好的回答這樣的問(wèn)題。不管怎樣，勤勞的人是讓人欽敬的，但所接觸的朋友說(shuō)“多年的工作讓我清楚這個(gè)社會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)不是控制在辛勤勞動(dòng)的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、資本家手中...工作中的認(rèn)真負(fù)責(zé)不是為了討好表現(xiàn)，而是為了要冶練自己的品性，是在為自己，不是為老板”。
人生充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)期間也遇到了下面的問(wèn)題：[1]與上司溝通不好；
[2]上司給的某份工作感覺(jué)無(wú)從下手；[3]對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到厭倦。
我通過(guò)一段時(shí)間的摸索摸索，總結(jié)出擺正心態(tài)的重要性，冷靜分析，從自身查找原因，采取有效措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功。接待客戶，收發(fā)處理郵件制發(fā)文件等工作要做到積極主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。還有與領(lǐng)導(dǎo)談話要注意言語(yǔ)場(chǎng)合，正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖。
上面的認(rèn)識(shí)都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就個(gè)人而言，本次的實(shí)習(xí)更多的是讓自己認(rèn)識(shí)到自己的不足。作為一個(gè)即將畢業(yè)的應(yīng)屆生，通過(guò)此次的實(shí)習(xí)，更多的是對(duì)大學(xué)四年的回顧和反省。進(jìn)入了社會(huì)，和學(xué)校的感覺(jué)是完全不一樣的。只有在剛進(jìn)入公司的一個(gè)月里，大家還把你當(dāng)作新人，時(shí)間久了公司的領(lǐng)導(dǎo)就把你與其它同事相比較；當(dāng)你開(kāi)始跑客戶時(shí)，客戶把你與做了很多年的人相比較，沒(méi)人把再把你當(dāng)新人看待，而你把你當(dāng)作一個(gè)正式的有能力的人使用。
三、自我評(píng)價(jià)及今后努力的方向
看著那些員工忙忙碌碌的來(lái)來(lái)去去，堅(jiān)定的態(tài)度是那么一點(diǎn)一滴在鑄就起來(lái)，一個(gè)被人認(rèn)可的人首先一定是一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人，一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人無(wú)論到哪里都可以站得正。相對(duì)于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態(tài)度卻是因人而異的，有的人永遠(yuǎn)讓人感覺(jué)畏鎖。我從來(lái)沒(méi)有把現(xiàn)在的工作當(dāng)作實(shí)習(xí)，我就是認(rèn)定我是在工作，而不是來(lái)學(xué)習(xí)東西的。我是為工作而學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了把工作做得更好。我這一次實(shí)習(xí)是比較成功的，學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。我決心今后要做到以下幾點(diǎn)：
1．堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際
將《外貿(mào)英語(yǔ)談判》〈國(guó)際商務(wù)單證〉《外貿(mào)英語(yǔ)對(duì)話》等課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運(yùn)用。力求做到理論與實(shí)踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來(lái)，不斷提高分析與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
認(rèn)真觀察業(yè)務(wù)流程，積極和同事交流虛心請(qǐng)教學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)與客戶溝通，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
2.加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí)
對(duì)于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商溝通、談判及函電等。如果專業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好，就無(wú)法開(kāi)展工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中大膽與客戶交流，邊鞏固所學(xué)知識(shí)，邊學(xué)習(xí)工作中遇到的外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。
3.注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系
外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如法律，比如商品學(xué)比如營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，在實(shí)習(xí)期間發(fā)現(xiàn)這些對(duì)開(kāi)展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關(guān)學(xué)科的書(shū)籍，多和同事上級(jí)溝通關(guān)注外貿(mào)當(dāng)面的新發(fā)展，不斷提高業(yè)務(wù)能力。
4.堅(jiān)持學(xué)以致用
外貿(mào)英語(yǔ)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。實(shí)習(xí)中深有體會(huì)，許多書(shū)本中學(xué)的東西想要發(fā)發(fā)揮其作用需要廣泛積極的應(yīng)用于外貿(mào)交流中，處理工作事務(wù)中學(xué)習(xí)到很多書(shū)本沒(méi)有講的知識(shí)，可見(jiàn)學(xué)以致用在這門(mén)學(xué)科里的重要性。
通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)的理解，提高了我的實(shí)踐能力，掌握了更為實(shí)際的外貿(mào)知識(shí)，鍛煉了辦事能力，了解了社會(huì)，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加用心，表現(xiàn)更加出色！不管從事什么工作都會(huì)努力！
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