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項目商業計劃書

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的項目商業計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

項目商業計劃書

項目商業計劃書1

　　一、標題頁

　　把你的產品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內容：

　　A、公司的名稱

　　B、注冊年月

　　C、公司的性質

　　D、公司的地址

　　E、融資負責人姓名

　　F、職務

　　G、電話

　　H、傳真

　　I、 E—mail

　　J、公司的主頁

　　K、報告機密性密級

　　L、創業計劃書編號

　　公司的名稱：簽字：日期：

　　二、目錄

　　初步商業計劃書后，注意確認目錄頁碼同內容的一致性

　　三、執行摘要

　　A、計劃書的目的

　　a、為有意的VC提供信息

　　b、為本計劃未來的經營活動提供基本數據和原則

　　B、公司的概述

　　a、成立日期

　　b、從事行業，例如嬰兒產品制造商，鉛筆的分銷商，醫藥服務的供應商

　　c、公司的的合法成立的形式，例如：有限責任公司的、股份有限公司的、合伙制

　　d、出資所有權構成

　　e、我們的主要辦公地點

　　C、業務

　　a、描述產品或提供的服務，公司的處于期、剛。

　　b、在近期，我們公司的完成了的銷售額，并且顯示出考慮到資金問題，我們期望完成的銷售額，在完成的稅前利潤。在完成稅前利潤。

　　c、如果資金充足我們將

　　D、產品與服務

　　a、陳述你的產品或服務以便讓別人能夠看懂。生產下列產品

　　b、當前我們的處于期。我們計劃擴大我們的生產線用于完善我們的包括。

　　c、、我們產品的生產或配送等方面的關鍵特征有。

　　d、我們的的獨特性是因為。

　　e、我們的市場定位優勢是因為我們的。

　　E、管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成男性和女性，他們有年的合作經驗；有銷售年的經驗有年的產品開發經驗，并且有在的經驗。

　　F、營銷概述

　　G、競爭環境

　　a、分析與我們直接競爭的，或我們沒有直接的競爭對手，但在市場上有我們的替代品或相關產品。

　　b、我們產品獨特性是因為如果我們能，或我們有競爭優勢因為我們的。

　　H、資金需求

　　a、我們尋求作為追加投資，用于它將使我們能。

　　b、年內我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的的出售，或者上市融資退出。

　　I、風險與機會

　　a、我們經營的最大的風險是

　　b、我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能

　　c、我們面前的商業機會對我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機會將。

　　四、公司的概述

　　A、遠景目標

　　a、我們的目標是成為

　　b、我們渴望在市場中保持良好信譽，并且為市場提供。我們能實現這些是因為采用了

　　c、為了實現我們的目標，我們應該感謝那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助

　　B、遠景

　　C、公司的成立于并且。

　　D、符合法律規定公司的全稱。公司的的合法形式例如：有限責任公司的、股份有限公司的、合伙制、個人獨資、我們主要負責人的辦公地點。給出辦公地點距離廠房和倉庫的距離。

　　E、按月統計我們近來的生產量，如果我們希望月產量達到就需要更大的〔廠房、研發隊伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計現有的設備能夠滿足今后的需求。

　　F、如果公司的從事營業執照就會被馬上吊銷，同時從事政府授權以外的活動也是不允許的。

　　G、公司的符合一切運營規定，擁有最新的檢查紀錄。這些記錄包括。這些機構負責管理我們業務的那些方面，我們必須確保我們員工的責任心。

　　H、公司的的戰略合作伙伴：如何保持與戰略伙伴的關系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績。在即將建立的更大規模的合作過程中，你的公司的可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發展。描述關于你的每一個合作伙伴在市場中位置的細節，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場協議，與橡皮擦領域的市場領導者建立了聯盟，有利于我們銷售學生用鉛筆。供需方共同分割零售業同樣可以占領市場，這可以幫助我們快速的切入市場。合作關系的風險在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。

　　I、另一種對公司的有利的戰略關系是同共同建立合資企業。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發時間一分為二，我們充分利用那些沒有被充分利用的人力和設備，這可以有效避免支出，我們愿意為此支付一筆提成費，以感謝我們的發展伙伴為我們的.最終成功所做出的貢獻。

　　J、我們與供應商有著緊密的聯系，批量采購時價格降至市場價的80%，并且他們同意 6個月內不把產品大批量投放市場，或者是給我們一個特惠的價格

　　K、我們還有一些OEM戰略合作伙伴，假如我們是生產滑冰輪的，那麼生產長靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關系保證了我們有一個巨大且穩定的市場，這些環節使我們占據市場，盡管他對我們來說市場份額很小，并且沒有商標。

　　五、行業分析

　　A、我們將進入何種行業

　　B、行業

　　a、歷史

　　b、現狀

　　B、客戶分析

　　C、競爭分析

　　a、海外

　　b、本地

　　D、原材料的供應

　　E、新入者的威脅

　　a、海外

　　b、本地

　　F、替代產品

　　G、結論

　　a、進入時機

　　b、成功因素

　　六、產品與風險

　　A、產品介紹

　　a、研發歷史

　　b、技術規格

　　c、實踐證明

　　B、產量目標

　　a、規模經濟

　　b、公司的的使命和銷售預測

　　C、運作流程和功能設置

　　D、運作方式

　　a、理由

　　b、可行性

　　E、選址

　　a、原則

　　b、比較

　　F、勞動力需求

　　G、研發

　　H、物流管理

　　c、原材料及設備的供應和采購

　　d、運輸

　　e、其它

　　H、質量控制

　　I、產量計劃

　　七、競爭分析

　　A、描述你在產品、管理、價格、廠址、財務計劃上的核心競爭力是什麼。錯誤和不明確的信息都會被認為是對投資者的不誠實和忽視。不要讓你或VC在你的競爭優勢上感到迷惑。通過電話黃頁書、當地圖書館里的行業目錄，在線的數據庫，了解其它公司的的競爭力。看一下行業的有關雜志，尋找刊登行業廣告者。

　　B、我們沒有直接的競爭對手，但我們有生產我們產品替代品的競爭對手。或者我們產品的競爭對手有，給出你的每一個競爭對手的詳細分析，要很詳細。，我們為什麼具有領先的競爭優勢

　　八、市場和銷售戰略分析

　　A、市場分析

　　對于大多數的創業計劃書來說，這部分至關重要同時也最難準備

　　a、定義目標市場

　　我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告（提供數據來源）顯示市場將會于出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是、。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

　　b、市場環節

　　我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年里是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節，你想要爭取到的客戶的類型。在市場環節中產品依據，它的零售價格一般在這個范圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。盡管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點、

　　B、市場營銷

　　a、我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

　　b、我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

　　c、我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客戶愿意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

　　d、我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用戶的手中。市場上的競爭采用這些途徑，但我們的優勢在于xxx。

　　e、列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

　　f、，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，盡管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司的已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位后，就會實施。我們希望在全國范圍內的商務雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們原料提供商和合作伙伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關系，并且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客戶了解我們。

　　g、我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客戶群，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯系。公司的參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利于我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對于我們散發公司的的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

　　九、風險與機遇

　　A、創業風險

　　a、這一點對于整個計劃書來說也是至關重要的，VC對于你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

　　b、我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個了解市場的更大的公司的合作。我們將會集中盡力與，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。

　　b、如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域占據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

　　十、管理團隊與所有權

　　A、管理

　　a、公司的類型

　　b、結構

　　c、管理者職責和簡歷

　　d、員工

　　不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司的股票所有權是多少。

　　B、所有權結構

　　姓名股票所占比重

　　C、專業機構

　　財務公司的/法律顧問/其他咨詢機構

　　D、其它指導

　　我們還有一些其它的幫助，用于協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

　　十一、資金需求

　　A、需求量

　　a、金額

　　b、時間

　　c、資金類型

　　d、資金來源

　　B、其他資金需求

　　C、資本金的使用

　　我們尋求作為追加投資它將是我們能。

　　最初的投資將會被用于列表如下

　　完善發展

　　購買設備

　　市場及新生產線

　　運營資金

　　年我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，或者公司的的出售，或上市融資退出。這些為什麼會實現。

　　十二、財務計劃

　　A、損益預估表

　　B、現金流預測

　　B、資產負債預估表

　　C、盈虧平衡分析

　　D、資金的來源和應用

　　我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位盡量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出后，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

　　毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所占成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

　　早期的銷售中所占的比例較大的研發將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會得到更大的價值。

　　你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對于投資者來說非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對于這些數據的影響。

　　談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的原理，和企業擴張的原因。

　　對一些項目作出標注，比如現金/支付能力/增長的債務，這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會有多少錢的盈余是投資者很關心的問題。

　　我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等。

　　我們預估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點時的價格是多少。

項目商業計劃書2

　　一、項目名稱：

　　一種復方疏流護腦的顆粒制劑或袋泡茶制劑：一種中老年疏流護腦的復方豆漿制劑。商品名：

　　1.疏流護腦顆粒制劑

　　2.疏流護腦袋泡茶制劑專利申請號：xxxxx；

　　3.疏流護腦豆漿制劑專利申請號：xxxxx。

　　二、產品概述：

　　中醫中藥是中華民族優秀的傳統醫藥文化。中醫藥傳承與創新是振興民族醫藥發展進程中的必由之路。為了實現世界衛生組織提出的二十一世紀 “人人享有健康保障” 的目標，近二年來，本產品在使用時非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內，xx綠色洗菜機可祛除瓜果蔬菜表面80%以上的農藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農藥殘留的真正意義上的凈菜。

　　本產品還有兩個附加功能：餐具消毒、冰箱及室內空氣殺菌清新。進行餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會形成消毒“死角”，相比而言，臭氧殺菌能力強，擴散均勻，沒有消毒死角;進行室內空氣殺菌清新時，只需把本產品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

　　綜上所述，本產品的用途有：

　　徹底清潔瓜果蔬菜

　　餐具消毒

　　冰箱及室內空氣殺菌清新

　　產品的優勢

　　本產品的核心技術是臭氧發生器及臭氧的投加方式。根據我們的研究，影響臭氧去除農藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須達到一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設計的容器。

　　當前市場上的家用臭氧發生器，由于其采用的臭氧發生原理所限，產生臭氧的量很少，不足以祛除瓜果蔬菜的農藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農藥的功能，但其作用方式決定了其不可能達到較高的去除效果。

　　我們的產品，由于采用了國內首創的臭氧發生原理，產生臭氧的效率大為提高，保證有足夠濃度的臭氧產生。同時我們在臭氧的投加方式上也進行了很多的實驗，確定出最佳的方案。因此產品在具備殺菌、消毒等功能的同時，對農藥殘留具有很強的祛除作用。

　　三、市場分析

　　當前，糧食、蔬菜、水果等農產品產量的50%以上使用了農藥。農藥在給人們帶來豐收和富裕的同時，農藥殘留也對人體健康構成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調查發現，在11種、81件蔬菜樣品中，農藥殘留超過國家標準的有41件;其中尤為嚴重的韭菜和小白菜，超標率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發生農藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農業部和衛生部的負責人指出：全國農藥中毒人數年均超過10萬人，因生產中毒和非生產性中毒的比例約為1：4。

　　農藥殘留不僅會引起急性中毒，更大的危害是農藥慢性中毒。農藥通過長期積存在體內，慢慢地侵蝕器官，最終誘發癌癥等多種疾病。農藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農藥殘留的產品問世。全國上千萬城鎮居民，這是一個龐大無比而尚未開發的市場。隨著人們環保意識與健康意識的提高，更隨著我國社會向城鎮化的方向發展，這個市場在不斷擴大。

　　我們調查到：只有約20%的人對現有去除殘留農藥的方法感到滿意，71%的人認為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發的產品滿足人們對蔬菜潔凈的要求，因而具有強大的生命力和廣闊的市場。

　　四、公司的管理和產權

　　1、組織形式

　　公司將采取直線制的組織形式。結構圖如下：

　　董事會是公司的最高的權力機構，決定公司的發展戰略和基本的政策，并決定總裁的人選。總裁負責公司的日常事務，并對董事會匯報工作。總裁有指定和解雇部門經理的權力。各部門經理對總裁匯報工作。

　　由于公司創立初期的規模較小，業務簡單，采用直線制的組織形式。領導關系明確，責任清楚，決定迅速，指揮統一靈活。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業知識，能親自處理財務、營銷和生產等方面的復雜問題。

　　2、主要機構和主管

　　●總裁：

　　對公司的'總體規劃負責，制定戰略，平衡協調主管之間的關系，指定和解雇部門經理，在每個財政年度末對董事會作報告。

　　●副總裁兼市場銷售部經理：

　　對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區經理，對公司的銷售活動、售后服務和地區間的平衡負責。

　　●人力資源部經理：

　　在公司內部所有成員和公司、社區間創造和諧的關系，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓和培養并負責后勤工作。

　　●財務部經理：

　　對公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總裁遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。

　　●生產部經理：

　　負責公司下屬工廠的日常生產管理，根據營銷部提供的情況調整生產和供應量，推動進行新產品開發，負責原材料采購，成本預算，產品檢驗和質量控制。

　　●總工程師：

　　總體負責公司的技術工作。

　　●法律顧問：

　　負責公司的法律事務。

　　3、股權結構

　　總資本xxxx萬元。

　　清華技術15%

　　xx科技股份有限公司50%

　　外部資金35%，即投入700萬元

　　五、生產管理

　　xx綠色洗菜機主要由四個組件構成：臭氧發生器、微氣泵、控制面板和外殼。

　　臭氧發生器是產品的核心部分，也是xx的技術優勢所在。為了保證產品的技術領先性、技術保密以及產品的出廠質量，臭氧發生器的生產以及產品的最后組裝都是由公司下屬的生產工廠完成。xx公司生產部的經理負責這家工廠的日常管理，將采用全面質量管理方式嚴格保證產品的質量。

　　其余的組件將以外包裝的形式由承包商負責生產。公司的生產部將和供應商保持緊密的聯系。公司每年會對供應商進行評估，如果產品能夠很好的符合公司的質量標準，就會繼續簽訂下一年的合同。

　　根據產品的生產的特點以及降低生產成本和投資風險的需要，生產過程將按照準時生產制設計(jit)。公司將和顧客及供應商保持密切的聯系，以盡量減少庫存、降低成本。

　　六、財務分析

　　1、資金開采與運用

　　2、技術專利費

　　3.固定資產投資

　　根據市場銷售預測結果分期擴大生產規模。生產和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括臭氧發生器生產線、成品裝配線和辦公設備、車輛等。進程如下：

　　第一期(第1年)：660萬元

　　第二期(第3年)：180萬元

　　第三期(第5年)：180萬元

　　4.流動資產

　　流動資產主要包括現金及銀行存款、應收、應付賬款和存貨等。

　　5、未來五年分析

　　(1)xx公司設在北京市高新技術開發區，被有關部門認定為高技術企業，享受“三免三減半”的稅收優惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。

　　(2)隨著競爭對手的進入，為了確保競爭優勢，同時由于對生產成本的控制和規模效益的顯現，xx綠色洗菜機的出廠價從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

　　(3)生產管理費用為制造成本的3%。

　　(4)無形資產攤銷期為10年，采用平均年限法進行攤銷。

　　(5)固定資產折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進行折舊。

　　(6)應收帳款回收期為30天。

　　(7)應付帳款回收期為30天。

　　6、風險資本的退出

　　我們將以非常負責的態度對待我們的投資者。我們知道，風險資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當的時候退出，取得收益。xx公司會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。

　　投資者的退出方式有許多種，如ipo(首次公開上市)、收購、公司回購、多次出售、清算、注銷等。其中，以ipo形式退出所獲得的收益高于其它退出途徑。但在中國，ipo成功的前提是有一個健康規范的股票市場，這不僅對上市公司意義重大，而且對風險資本投資業的長期繁榮也具有關鍵性的意義。收購也是一種較為常用的退出方式，雖然從歷史的整體平均水平來看，通過收購產生的收益較ipo要差一些。

項目商業計劃書3

　　國統報告網（即中金企信國際咨詢公司）擁有10余年項目商業計劃書撰寫經驗(注：與項目可行性報告同期開展的業務板塊)，擁有一批高素質編寫團隊，為各界客戶提供實效的材料支持。

　　商業計劃書撰寫目的

　　商業策劃書，也稱作商業計劃書，目的很簡單，它就是創業者手中的武器，是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人，向他們展現創業的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持。因此，一份好的.商業計劃書，要使人讀后，對下列問題非常清楚：（1、公司的商業機會。2、創立公司，把握這一機會的進程。3、所需要的資源。4、風險和預期回報。5、對你采取的行動的建議6、行業趨勢分析。）

　　撰寫商業計劃書的七項基本內容

　　一、項目簡介

　　二、產品/服務

　　三、開發市場

　　四、競爭對手

　　五、團隊成員

　　六、收入

　　七、財務計劃

　　商業策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具

　　相關報告

　　行業研究報告、市場調查報告、產業分析報告

　　項目立項可行性報告

　　資金申請可行性報告

　　市場研究預測報告

　　專項調查報告

　　市場投資前景報告

　　市場行情監測報告

　　競爭格局分析預測報告

　　上下游產業鏈研究報告

　　投融資可行性報告

　　編撰商業計劃書所需材料清單（根據具體項目要求進行提供）

　　1、企業簡介、企業歷史變革以及股東情況，管理團隊簡歷；項目組織機構簡介；

　　2、項目介紹；

　　3、企業營銷策略；

　　4、項目商業模式；

　　5、企業近三年財務年度報表及財務分析報告；年度審計報告；企業相關財務評價資料；

　　6、項目投資金額及融資計劃；

　　7、資金使用規劃，預期收入及投資回報率；

　　8、企業未來戰略規劃。

　　由于商業計劃書（項目可行性報告）屬于訂制報告，以下報告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據客戶需求和行業分類有所變化。

　　第一章公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結構

　　三、公司管理及組織結構

　　四、對公司未來發展的預測

　　五、公司競爭優勢

　　六、公司的納稅情況

　　第二章研究與開發

　　一、研究資金投入

　　二、研發人員情況

　　三、研發設備

　　四、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　第三章產品或服務

　　一、產品主要目錄

　　二、產品特征

　　三、正在開發及待開發產品簡介

　　四、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　五、現有生產條件和生產能力

　　第四章市場與競爭分析

　　一、行業分析

　　二、目標市場

　　1、細分市場

　　2、目標顧客群

　　3、5年生產計劃、收入和利潤

　　4、市場規模、目標市場所占份額

　　5、營銷策略

　　三、競爭分析

　　1、主要競爭對手

　　2、競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　3、競爭策略

　　4、競爭優勢

　　第五章營銷策略

　　一、營銷機構和營銷隊伍

　　二、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價格策略

　　五、市場開拓計劃

　　第六章生產經營計劃

　　一、新產品的生產經營計劃

　　二、公司現有的生產技術能力

　　三、品質控制和質量改進能力

　　四、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　五、現有的生產工藝流程

　　六、生產產品的經濟分析及生產過程

　　第七章融資說明

　　一、投資計劃：

　　二、融資規模

　　三、資金使用計劃

　　四、退出機制

　　第八章財務計劃與分析

　　一、經營業績

　　二、盈利前景

　　三、還款計劃

　　四、財務評價

　　第九章風險因素

　　一、技術風險

　　二、市場風險

　　三、管理風險

　　四、財務風險

項目商業計劃書4

　　一、市場需求分析

　　當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

　　1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。

　　2、今后一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃A的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代物流的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

　　二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的'優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優勢點）：

　　1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。

　　3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業態單一。

　　3、OPPORTUNIES（機會點）：

　　1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。

　　2）全國整體的房地產市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

　　3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。

　　5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

項目商業計劃書5

　　一、概述

　　1、名稱、地址、聯系方法等 2、得自然業務情況 3、得發展歷史 4、對未來發展得預測 5、本與眾不同得競爭優勢或者獨特性 6、得納稅情況

　　二、研究與開發

　　1、研究資金投入 2、研發人員情況 3、研發設備 4、研發得產品得技術先進性及發展趨勢

　　三、產品或服務

　　1、產品得名稱、特征及性能用途 2、產品得開發過程 3、產品處于生命周期得哪一段 4、產品得市場前景和競爭力如何 5、產品得技術改進和更換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、得管理機構，主要股東、董事、關鍵得雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門得構成等情況

　　2、管理隊得戰斗力和獨特性及與眾不同得凝聚力和團結戰斗精神

　　五、茶葉行業、市場與競爭

　　1、目標市場a) 細分市場b) 目標顧客群c) 5年生產計劃、收入和利潤d) 市場規模、目標市場所占份額e) 營銷策略 2、行業a) 行業發程度b) 行業發展動態c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢d) 經濟發展對該行業得影響程度

　　e) 對行業得影響f) 發展得決定因素g) 爭戰略h) 行業門檻 3、競爭a) 主要競爭對手b) 競爭對手得市場策略及所占市場份額c) 競爭對手可能出現得新發展d) 競爭策略e) 在發展、市場和地理位置等方面得競爭優勢f) 競爭壓力得承受能力，產品得價格、性能、質量得市競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道得選擇和營銷網絡得建設 3、策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透于開拓計劃 6、市場營銷中意外情況得應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品得生產經營計劃 2、現有得生產技術能力 3、品質控制和質量改進能力 4、現有得生產設備或者將要購置得生產設備 5、現有得生產工藝流程 6、生產產品得經濟析及生產過程

　　八、說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計得風險投資數額

　　b) 風險企未來得籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資得抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資得安排

　　e) 風險投資者投資后及財務報告編制

　　g) 投資者介入經營管理得程度

　　2、需求

　　a) 資金需求計劃：為實現司發展計劃所需要得資金額，資金需求得時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 方案：所希望得投資人及所占股份得說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與

　　1、過去三年得現金流量表 2、過去三年得資產負債表 3、過去三年得損益表 4、過去三年得年度財務總結報告書 5、今后三年得發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險 2、市場風險 3、管理風險 4、財務風險 5、其他不可預見得風險 6、風險控制和防范手段

項目商業計劃書6

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料新型高性能環保電池，最早由以色列開發研制生產，目前又由中國所掌握。我公司投資控股山西和唐山鎂電池企業所掌握新技術已申請國家專利，擁有生產技術自主知識產權，同時使生產效率大幅度提高。公司主打產品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池性能價格比，優于以往任何一款電池，并且更安全、更環保，因此可以替代現有市面上所有電池產品，并將成為市場主流產品。本項目可以生產各種規格型號軍用鎂電池和各種規格型號民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只年產量占到世界電池總產量30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

　　二、原材料優勢：我國是世界上最大原鎂產量國，占全球市場70%。作為全球原鎂最主要產地，中國原鎂產能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、產品成本優勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本三分之二。

　　四、生產技術優勢：經相關技術部門鑒定，其生產技術指標優于以色列和德國。

　　五、產品性能優勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池三倍、是鉛酸電池十倍、是鎳電池十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應用領域廣、性價比優勢大、環保無污染、可二次回收特點。

　　六、自主知識產權：鎂電池發明者系國內該領域著名專家，其知識產權已經申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程兩年等待期。其專利技術可以馬上應用于商業化進程。

　　七、產品成熟度：產品性能優勢、成本優勢、生產技術優勢是取得國營重要單位用戶試用認可和訂單根本原因。

　　八、國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴重污染環境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環保、新能源特點是國家政策鼓勵根本原因。

　　九、企業發展目標：項目符合資本市場上市條件，力爭用三年左右時間發展為新能源行業優質上市公司。

　　十、投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

　　十一、項目風險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內部監督。已有可靠用戶訂單，公司運營風險小。投資成本回收周期短，風險。

　　十二、經濟效益預期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單情況，公司達成投資目標，形成穩定經營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20xx年下年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預期股權升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產業化生產。唐山廠建成后每年可生產加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創業投資（直接持有項目公司股權）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建鎂電池公司60%股份，技術發明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業所得稅后凈利潤60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意條件下，按投資額160%股權轉讓價格優先回購投資人全部股權。

項目商業計劃書7

　　第一章項目背景

　　一、國際背景

　　1、溫室效應和環境保護

　　當前環境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題，如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態環境與人類的協調的，可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。

　　工業革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境污染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性，生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網絡之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統的企業經營理念，也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限，使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。

　　因此，企業要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產的各個環節，通過發展循環經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環型道路。

　　全球環境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環境問題，也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外，由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的`全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規定，所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發一些發達國家的貿易壁壘，因此，環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢，為了保護環境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個循環經濟試點城市，改造老工業基地，20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變，對企業而言，使用清潔能源，采用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。

　　2、循環經濟

　　循環經濟是一種完全區別于傳統經濟的新型經濟，以資源節約和循環利用為特征，也稱為資源循環型經濟，是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。循環經濟是相對于傳統經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特征，表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。：

　　在微觀層面，企業將其經濟效益目標同生態效益目標有機地結合在一起。一方面對資源進行合理開發和利用，另一方面在生產全過程中加強對污染的控制，降低廢棄物的產生，加強對廢棄物的回收利用，以實現廢棄物的零排放為目標；

　　在中觀層面，循環經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據循環經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態，由于不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關系，通過在產業之間引入循環概念，使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈，從而形成生態工業體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環利用、清潔生產等手段，最終實現園區的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區內通過有選擇的產業組合，各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題，使企業生產行為具有可持續性，也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處于粗放型發展階段，一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向循環經濟轉換，企業行為，包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。

　　3、綠色GDP

　　目前比較一致的觀點認為:綠色GDP是指經資源環境調整后的國內生產總值，泛指在一國(或地區)的經濟領土范圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產凈值(EDP)，它是經資源環境核算調整的國內生產凈值，又稱生態國內產出。

　　綠色GDP=現行GDP一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　EDP二現行GDP一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　=NDP一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　綠色GDP是綠色GDP核算體系的產物。綠色GDP核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱呼。

　　實施綠色GDP核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果

　　實際經濟活動中，一方面，一些企業只注意自身發展的直接成本

項目商業計劃書8

　　一、項目背景

　　作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設計時速為350公里，沿途設有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成后，將結束我國山區鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區的社會、經濟發展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮，這不僅是邵陽市交通建設的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設帶來了前所未有的機遇。坪上鎮乃至新邵縣的交通區位及總體發展格局未來將發生翻天覆地的變化，區域經濟地位將進一步提升，城鎮建設將得以高速發展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮，車站中心位臵包括該鎮的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設計站房規模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側式站臺，預留了一座島式站臺兩條到發線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內北部，雙石村西側，跨過麥石里村。站位范圍內多為旱地和稻田。車站性質為客運中間站。新設側式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側設防護柵欄，保障行車安全。車站設保養點1處，結合車站范圍地形特點，將維修點設在站房同側大里程端。維修點內新設大機停放線1條，作業車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設，它是連接邵陽市區至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設，將使新邵縣乃至邵陽市的區域交通網絡更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變為現實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區內人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規劃區內，但沒有人口分布。區內現有人口11287人，總戶數3225戶，總人口密度1492人/平方公里，其開發前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經濟圈的核心區，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側均有“十二五”規劃高速，區位交通條件非常優越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮城區約4公里。便捷的對外交通條件，有利于規劃區交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿物流、生產要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發前景展望

　　1.湘中城鎮一體化建設的戰略連接點，城鎮建設的載體

　　現代經濟的競爭，從根本上講就是城市經濟的競爭，隨著社會化大生產的深入發展，區域經濟越來越朝集團化、區域一體化方向發展。湘中地區歷史同源，文化同根，歷來經濟聯系緊密，湘中城市群的概念在20世紀80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮發展的最高點出發，著力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮化戰略支點。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰略連接點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯動發展，逐步從經

　　濟、社會、教育、資源等各方面聯動，最終實現區域城市一體化，帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區的城鎮化進程，實現湘中城鎮化的跨越式發展。

　　2.婁邵經濟協作區的結合部，湘中城市經濟一體化建設連接點區域經濟合作已成為世界經濟發展的主流，就國內來講，各區域經濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環渤海等區域合作深入發展，湖南省內也由最初的長株潭區域合作發展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰略出發，探索區域合作發展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結合部，是湘中、湘西南兩大經濟板塊的中心。坪上鎮歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經濟協作實驗區已經具備了區位條件、文化條件和產業條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經濟合作來加快經濟發展，提高生活水準。目前，區域經濟合作試驗大部分集中在經濟發達區域，在經濟欠發達地區的跨行政區的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經濟協作區必將通過高鐵北站新城而加快發展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶

　　邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由于各方面的原因，邵陽的城市發展還不夠快，邵陽急需一個突破點，來重整城市的發展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯通外部的重要窗口，也必將成為邵陽城市化建設的先導區。新城距市區38公里，距新邵縣城（已基本實現與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區（北侖港）距

　　寧波市區40公里，張家界武陵源區距市區28公里等等。總之，新城城市建設、工業建設、物流、房地產開發的前景誘人。

　　三、開發的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發展條件得天獨厚

　　新型城鎮化是湖南“四化兩型”戰略目標的`重要內容，是新型工業化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設即將完成，特別是滬昆高鐵設站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮化建設和促進城市間經濟一體化進程的強有力的推動器，為坪上的城鎮化建設提供了千載難逢的發展機遇，為縣“做大城鎮”戰略注入了新的內涵，為邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發展條件。

　　2.交通區位優勢為打造邵陽北站新城提供了發展條件

　　滬昆高鐵在坪上設站，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網絡。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構成的湘中“銀三角”經濟戰略區位，區位條件十分優越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站為中心的經濟高速發展區域，北上長沙，可融入環長株潭經濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經濟發達的珠江三角洲地區融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰略區位優勢，多點對接、多極增長的發展格局，為以邵陽北站為中心開發新城區提供了得天獨厚的發展條件。

項目商業計劃書9

　　第1章：行業發展綜述與報告范圍界定

　　1.1 研究背景與意義

　　1.1.1 研究背景

　　1.1.2 研究意義

　　1.1.3 研究方法

　　1.2 美容機構定義及分類

　　1.2.1 美容機構定義

　　1.2.2 美容機構分類

　　（1）醫療美容機構

　　（2）生活美容機構

　　（3）兩者的區別與聯系

　　1.3 美容機構行業經濟環境分析

　　1.3.1 中國宏觀經濟現狀

　　（1）中國的`GDP增長情況

　　（2）居民人均GDP增長

　　（3）居民收入增長情況

　　（4）居民消費支出水平

　　（5）居民消費結構分析

　　1.3.2 中國宏觀經濟展望

　　1.4 美容機構行業社會環境分析

　　1.4.1 人口總量增長

　　1.4.2 人口結構變化

　　（1）城鎮化進程

　　（2）人口性別結構

　　（3）人口年齡結構

　　第2章：中國美容機構行業發展分析

　　2.1 國外美容業發展及對中國的啟示

　　2.1.1 韓國美容業發展分析

　　（1）韓國美容業消費環境

　　（2）韓國美容業整體技術水平

　　（3）韓國美容業市場規模

　　2.1.2 美國美容業發展分析

　　（1）美國美容業消費排名前五的項目

　　（2）美國美容業消費排名前五的項目——分性別

　　（3）美國美容業消費排名前五的項目——分年齡

　　（4）美國美容業消費變化情況

　　（5）美國醫療美容醫師平均治療費

　　（6）美國美容業市場規模

　　2.1.3 日本美容業發展分析

　　（1）日本美容業消費環境

　　（2）日本美容業整體技術水平

　　（3）日本美容業市場規模

　　2.1.4 國外美容業發展對中國的啟示

　　2.2 中國美容機構行業發展分析

　　2.2.1 中國美容機構行業發展歷程

　　（1）初級階段（1986-19xx年）

　　（2）成長階段（1990-1995年）

　　（3）發展階段（1996-20xx年）

　　（4）規范階段（20xx-2005年）

　　（5）繁榮階段（20xx年至今）

　　2.2.2 中國美容機構行業發展現狀

　　（1）行業市場規模

　　（2）行業區域分布

　　（3）行業發展業態

　　2.2.3 中國美容機構行業發展特征

　　2.2.4 中國美容機構行業發展影響因素

　　2.2.5 中國美容機構行業發展趨勢

　　2.3 美容消費需求分析

　　2.3.1 美容目標消費人群

　　2.3.2 美容消費心理

　　2.3.3 美容消費支出

　　2.3.4 美容消費需求趨勢

　　2.4 重點美容消費市場分析

　　2.4.1 北京美容消費市場分析

　　（1）美容消費需求

　　（2）美容市場競爭格局

　　（3）美容市場發展潛力

　　2.4.2 上海美容消費市場分析

　　（1）美容消費需求

　　（2）美容市場競爭格局

　　（3）美容市場發展潛力

　　2.4.3 廣州美容消費市場分析

　　（1）美容消費需求

　　（2）美容市場競爭格局

　　（3）美容市場發展潛力

　　2.4.4 成都美容消費市場分析

　　（1）美容消費需求

　　（2）美容市場規模

　　（3）美容市場發展潛力

　　2.4.5 深圳美容消費市場分析

　　（1）美容消費需求

　　（2）美容市場競爭格局

　　（3）美容市場發展潛力

項目商業計劃書10

　　一、建設規模和內容

　　xx苗圃建設總占地預計210畝，其中苗木生產用地150畝，花卉生產用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發展特色鄉土苗木，引種外地名優苗木和培育時令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產水平。

　　苗圃建設主要進行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進運輸車2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實現苗木生產現代化，提高苗圃生產效率降低生產成本。再有，苗圃還需引進苗木30萬株，確保苗圃當年就可以實現苗木生產供應和銷售，盡快投入正常運營。

　　二、市場分析

　　根據xx區城市建設總體規劃，xx處原xx苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2%，苗木自給率80%以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

　　目前我市已經確定了創建國家級生態園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設，我區將消耗大量資源到市內、外其它苗木生產基礎地購買苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創建國家級生態園林城市的`目標也會產生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行，市場前景極為廣闊。

　　三、項目投合作及運作計劃

　　1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

　　2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬元。

　　3、苗圃苗木引進和新增園林機械按市場價估算為200萬元。

　　三項合計，該估算為920萬元。

　　項目計劃合作：600萬

　　四、財務分析

　　隨著我國經濟的快速發展，城市建設日新月異，綠化育苗業也得到了蓬勃的發展。就我區來說城市新區建設的雙向帶動，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經營情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右，除去正常開支，凈利潤可達40萬元。

項目商業計劃書11

　　一、商業地產招商概括

　　第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

　　1、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　3、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的'基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　二、商業地產招商策略

　　大型商業物業招商策略

　　第一部：招商原則和準備過程

　　招商目標的選擇

　　企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

　　(一)項目自身的市場定位；

　　(二)項目所在地的消費狀況；

　　(三)投資商和發展商的自身資金情況；

　　(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

　　商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

　　(二)招商談判的原則

　　根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

　　1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

　　3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

　　商業地產招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

　　（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

　　4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

　　5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

　　6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

　　（二）準備談判的依據

　　1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

　　2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；

　　3、選定談判方式；

　　4、確定談判期限。

　　（三）組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員；

　　2、制定談判計劃；

　　3、確定談判小組的領導人員。

　　-----致力于創造最佳的商業價值，竭誠為客戶提供專業的房地產商業管理方面咨詢。

　　馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產項目前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發項目提供建筑規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、項目投資、融資服務的商業運營機構。

　　商業專業市場、商業綜合體、工業地產項目是馬太福星最專業最善長的操盤項目。

項目商業計劃書12

　　每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

　　創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在于：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定著創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定著創業企業能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

　　項目名稱:綠色特色餐飲

　　二、創業目標

　　餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

　　發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

　　解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬于勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

　　三、市場現狀

　　隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

　　1、品牌餐廳

　　陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

　　2、民俗、文化酒樓

　　由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

　　為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

　　面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的.雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

　　五、餐飲特色

　　本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閑游憩環境結合餐

　　飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。

　　環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

　　六、目標市場的定位

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。

　　七、市場策略

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

　　5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場制作。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

項目商業計劃書13

　　1、定義

　　經濟型品牌連鎖酒店（budgethotel或economyhotel）又稱為有限服務酒店，其最大的特點是房價便宜，其服務模式為3個B，即浴室（bath）、床位（bed）、早餐（breakfast）和1個p（park）停車位。在具有基本設施的基礎上，提供安全、衛生、快捷的服務。最早出現在上個世紀50年代的美國，如今在歐美國家已是相當成熟的酒店形式。

　　經濟型品牌連鎖酒店的概念源于美國，本世紀初引入中國，不同于傳統的星級酒店標準，是對星級酒店的.創新，其特點可概括為“一星級的墻、二星級的堂、三星級的房、四星級的床”，正是這些鮮明的特點迎合了許多消費務實、懂得享受時尚和休閑生活的現代人。

　　2、配套

　　經濟型品牌連鎖酒店以“務實”為服務理念，一般沒有豪華的大堂，簡化甚至取消一些配套設施，例如：餐廳、會議室、*樂等，但是它特別講究客房的舒適度，除了室內裝修質地優良、獨具風格外，房間的睡床從床墊到床上用品都是按照三星級以上水平配置，并提供免費寬帶上網，它還提供衛生、便捷的大眾式早餐（如面包、咖啡之類）以及其他外送洗衣、商務等綜合性服務，該配套設施與商務型酒店相似。

　　3、價格

　　國內經濟型品牌連鎖酒店的房價水平大多在98元-280元之間，相比傳統三星級酒店要低30%左右。

　　4、運營及管理方式

　　經濟型品牌連鎖酒店一般采用連鎖方式經營，相同的品牌、不同的地點、相同的面孔，帶來的是管理成本的降低。通過連鎖可以產生非常多的效應，比如在統一采購的成本方面，在統一宣傳的宣傳費用分攤方面，培訓及市場營銷手段等方面，都能夠通過連鎖品牌的連鎖化，降低各個經營店的單店的支出，可以匯集到同一品牌下面的單個企業。

項目商業計劃書14

　　一、項目基本情況

　　1、項目由來

　　近年來，隨著生活水平的提高，越來越多的城市居民在緊張的工作之余，開始將目光投向農村，尋求一種有別于城市的靜謐、安逸、健康的休閑方式，以達到親近自然、放松心情、返樸歸真的目的。同時，廣大農民為應對日益加劇的人多地少矛盾和剩余勞動力轉移困難等方面的挑戰，開始嘗試依托農業田園景觀和自然生態環境，開拓新的增收致富渠道。正是在這樣的宏觀背景下， “農家樂”從無到有逐漸發展起來，成為現代都市人陶冶心靈的天然牧場。在現代的廣大學生中也受歡迎，我們自己班和學生會部門就多次舉行農家樂活動，到去的地方還有許多方面可以改善更好，使其更受歡迎。

　　據目前調查和現代社會的基本情況來看，鄉村發展農家樂，讓農民賺城里人的錢，有利于促進農民轉移就業、增收致富，也有利于加速高效生態農業的`發展，提升農村產業層次。同時，農家樂的出現，還為旅游業增添了新的內容。農家樂增強了城鄉之間經濟與文化的交流，是一條實現城鄉一體化的有效途徑。

　　不僅是成年人喜歡那種清凈淡雅的環境，就連孩子們也仿佛投入到了一個廣闊自由的天地中，身心都得到了一種難得的放松。生活在喧囂聲里的都市人，遠離城市森林的壓抑憋悶，取而代之的是徜徉在藍天白云之下，呼吸著鄉野的

　　泥土清——如此愜意的“農家樂”，已經成為都市人一種心靈“減壓器”。親近自然，換換腦筋，不僅是成年人的需要，課業繁忙而又天性活潑的孩子也喜歡“農家樂”。

　　“農家樂”這樣的旅游項目為人們提供了一種全新的度假方式：消費者不必收拾厚重的行囊，不必為買不到車票而煩惱，享受原汁原味的農家菜，感覺簡潔樸素的鄉村生活，在參與中享受樂趣。

　　我們村栗雨村以前是一個以農業為主的村子，但近期開發較快，交通便利了，輕工業廠增加了。村子自然環境優美，水域面積廣，毗鄰湘江，水質清洌，適合種養殖業的發展。近年修建的株洲大道毗鄰我村，現新修建的湘蕓路，建成后將大大加強我村與外界的聯系，交通便利。綜上，我村完全有條件發展農家樂。

　　2、項目具體方案

　　（1）活動策劃

　　作為新興的旅游項目，農家樂得發展很是迅猛，但存在的問題是娛樂活動內容大多雷同，而且更多的是關注大人而忽視孩子。我村農家樂得定位是親子活動，在設計上要更多地關注孩子的需求，加入更多的帶有參與性質的活動內容和文化元素，適合全家總動員，在玩樂中增進父母與孩子的感情。

　　舉辦“愿望樹”活動。可以讓小客人種植一棵樹，許下愿望，讓“他的樹” 伴隨孩子成長。愿望樹會給孩子一個動力，從商業角度也是在培養潛在的回頭客。

　　我村水域面積較多，可以以此為依托，建立水上樂園，大人們可以垂釣，孩子玩兒，兩不耽誤，避免孩子被忽略情況的發生。

　　（2）基礎設施

　　農家樂普遍存在設施簡陋，餐廳住宿條件不理想的情況。我們要在保留農屋風格的基礎上加強設施建設，保證餐飲、住宿的衛生安全。

　　農家樂餐飲既要純香，又要干凈。在餐館建設方面，要走市場化經營道路，通過招商引資辦法，讓懂經營想經營的農戶帶頭建設幾家示范性餐館。在農家樂中加入一些其他娛樂設施，可以釣魚，下棋，品茶，另外在獨立的地方弄哥KTV，畢竟年輕人大多都追求這個。

　　（3）宣傳

　　我村離市區不遠，再加上現在交通便利，可以進入市區進行有效的宣傳。建立村級網站，以網絡為平臺，推介農家樂經營戶和農家樂旅游活動，讓更多的人認識我們村。

　　（4）管理

　　避免“村村點火，戶戶冒煙”情況的出現，影響了農家樂旅游的深度發展。這種狀態呈現出接待能力不強，特別是接待一些旅游團隊顯得力不從心，活動內容少而單調，對游客吸引力不強，由此可能制約農家樂發展。為了順應發展的需要，應在政府的幫助指導下，建立起農家樂服務中心站，實施了統一包裝對外促銷，形成了一定的規模和品牌。實行自我管理、自我服務，在經營中互相協作、互相補充、互相協調，解決了一家一戶難以解決的問題，增強經營能力。

　　二、項目現狀

　　我村面積大，可興建一定面積的建筑和挖掘大型的魚池，方便開展各種娛樂活動

　　三、預期效果

　　現階段城鎮居民的鄉村旅游消費都是沖著“農”字而來的，農家樂旅游由于適應市場需求，利用自身現有土地、房屋等固定資產，投資小、回收快。景點資源幾乎是就地取材，稍加建設就能投入使用，餐飲資源自產自銷，游客參與農事活動把農活的勞作又轉化為娛樂而創收，成本低而資源利用率高，邊際效應大，由此總體的收費收費相對較為低廉，對較大范圍的游客的吸引力大。

　　以農家樂為起點，以點帶面，帶動我村經濟發展。為村民提供工作機會，增加村民收入，提高村民生活水平，讓村級環境向更好的方向發展。

　　四、實施過程中可能遇到的困難

　　在該項目的實施過程中，我們可能會遇到的困難有：

　　1.我村尚沒有規模農家樂，沒有經驗，需在探索中發展。市場需求不明，需做進一步調查。

　　2. 資金來源問題

　　3. 經營許可證的問題

　　4. 建成以后的推廣、宣傳工作

　　5. 此時發展農家樂的實際前景不明。

項目商業計劃書15

　　現代年輕人獲取信息的首選方式就是互聯網，互聯網以其便捷、快速的特點深受年輕人的青睞。而中國人的結婚年齡基本分部在20歲～30歲之間，剛好與中民的年齡段相同，因此，上網查找結婚信息已經成為中國準新人們的首選!對于沒有經驗的新人，會先上網獲得一定的信息后再進行有目標性地選擇。我們在為不同客戶提供針對性的'專業服務的同時，也為各類別客戶提供了高效交流的渠道。因此，我們的服務除了專業化、針對性外，還具有很強的綜合性和全面性，并且堅持不斷完善。

　　產品形象：

　　以悉心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　目標客戶定位

　　年滿18周歲以上的高學歷高品位高收入單身男女營建一個真實、純凈、人性化的交友平臺

　　發展目標及規劃

　　以精心呵護愛情，成就美滿婚姻為已任，打造一個純凈、專業、人性化的婚戀擇偶機構和服務平臺。

　　優勢及劣勢

　　優勢：產品優勢

　　緣圈交網站不同于目前中國的幾大交友網站(世紀佳緣、百合、嫁我)，其站點整體設計風格、模塊、功能都不是類似站點間的相互模仿和借用，而是圍繞用戶的交友互動體驗進行全新的設計及打造。站點模塊緊緊圍繞用戶匹配、溝通、活動、約會、戀愛等貫穿其中并提供系服務，大大增強了部分網站會員因找到伴侶而流失的現象。

　　技術優勢：

　　緣圈交友網采用面向對象純java技術開發，其特點是便于集群和擴展，安全性高，伸縮性強，藕合度低，在相同硬件比的基礎上能夠發揮更高的效率。

　　人員優勢：