商業項目計劃書

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家整理的商業項目計劃書，希望能夠幫助到大家。

商業項目計劃書1

　　一、建設項目與環境的和諧：

　　如今我們國家正在建立“和諧社會”，什么是“和諧社會”，從社會學意義上來理解和諧，我們認為和諧社會是社會發展的一種良性狀態，一個理想的目標，主要包括人際關系的和諧、人與社會的和諧、人與自然的和諧。

　　人與自然的和諧，就是在人類社會的發展中，改造自然的過程，我們利用自然中存在的各種資源、資料發展成各種我們所需要的建筑產品。這些功能各異的建筑產品(如：供給人們居住的住宅產品、公共活動的建筑產品、用于工業發展的工業園等)，在社會中供給人們不同的需要。

　　我們合理的開發和利用自然資源，不破壞資源存在的規律，建筑產品和環境就能相互的和諧。自然環境和社會環境由于建設項目的功能及構成建筑的材料、工藝等都會對其產生不同影響，以下主要從建設項目的功能、形成建筑產品實體的材料兩方面來闡述一下建設項目環境保護的意義。

　　二、建設項目的功能對環境保護的意義。

　　首先我們引進一個例子來說明一下：青海湖是青海省的旅游標志。位于青藏高原東北部，生態地位極為重要，是維系青藏高原東北部生態安全的重要水體，也是區域內最重要的水汽源和氣候調節器，被譽為“中國的生態屏障”。

　　青海湖處于柴達木盆地荒漠與河湟谷地之間，流域面積30000平方千米，湖面面積4500平方千米。如果沒有青海湖，柴達木盆地的風沙就會吞噬大半個中國，因此，青海湖在整個西部生態平衡中發揮著不可替代的作用。為了保護青海湖的生態，國家和我省進行了多方面的保護措施。

　　2009年青海湖景區保護利用管理局通過嚴把項目建設和市場主體準入“兩大關口”，堅決杜絕破壞生態、污染環境的項目建設，最大努力地減少人為活動對生態環境的影響。

　　而近期根據有關資料表明了進一步明確的項目：一切旅游建設項目，必須依照《青海湖景區控制性詳細規劃》，法律化、規范化、科學化實施運行，嚴格實施可行性論證，執行環境影響評價制度，落實國土相關審批程序，任何影響生態環保的項目一律不得進入景區、落戶景區;任何影響生態環境的既有建筑項目一律拆除，恢復自然狀態;任何有悖于景區保護的大小經營活動一律不得入區進行。

　　假想，如果我們現在沒有采取這些措施，隨意亂建，破壞了自然的生態，也許多年后我們祖國的南部地區，會喝不到水，會遭大半個中國沙漠化的噩運，也許會有不可預料的自然災害等等。這些是我們不敢想象的，在我們還沒有看到由于隨意亂建對青海湖的生態遭受嚴重破壞的景象時，值得慶幸的是已經采取了一些列的措施方法來保護這塊(《中國的生態屏障》)土地。

　　由此可見，建設項目的功能對生態環境保護有著非常重要的意義。

　　再看這樣的一個例子：2009年8月20日西海都市報報道了一則關于一個工業項目污染的報道。陜西省鳳翔縣長青鎮有兩村民居南北環抱著的一家年產鉛鋅20萬噸的冶煉企業，據初步的調查，是由于鉛鋅生產排污量大，影響了周圍的環境，使得兒童、嬰兒的血鉛嚴重超標。

　　從陜西省鳳翔縣政府得到的網絡消息，長青鎮高咀頭村285名兒童中236人血鉛超標，至此,鳳翔縣長青鎮3個村1016名受檢兒童中,851名兒童血鉛超標，部分嚴重的兒童已經達到了中毒的標準。

　　據悉陜西省環保廳成立處理鳳翔血鉛超標協調小組,將以公開招標的方式,對長青工業園區環境影響進行評估,為今后環保審批和監管提供技術依據。與此同時,還將聘請專家對工業園的污染機理和污染成因進行研究，突出防治對策和建議。

　　那么鉛對人體健康有什么影響，請大家看如下的報道：鉛是人體惟一不需要的微量元素，它是一種穩定的不可降解的污染物。幼年寫作業時總不自覺的“咬鉛筆”，直到長大后才知道鉛在體內積蓄后還會中毒。

　　研究證實，血鉛水平在10ug/dL (0.483umol/L)左右時，雖尚不足以產生特異性的臨床表現，但已能對兒童的智能發育、體格生長、學習能力和聽力產生不利影響。國內最新研究成果表示，兒童體內血鉛超過100微克/升，智能指數就會下降10～20分。國際消除兒童鉛中毒聯盟的專家告誡說，中國如果不注意鉛中毒的防治，20年后中國人平均智力將比美國人低5%。

　　以上一系列的報道，讓我們心驚膽戰，但是真正的事件背后我們應該思考些什么。大新工業園區，是可以提高GDP，但是那些只為了經濟發展而已破壞環境為代價的建設項目，利益在眼前，而災難又有誰來承擔。在這個事件中，那些生活在那里的人們不得不離開，逃避災害。事件可以通過各種措施來解決，但由于建設項目而破壞的自然和社會環境，又怎樣的來彌補。

　　我們的工業園在破壞了自然生態環境的時候，也破壞了我們的社會環境，同建立和諧社會是背道而馳的。建設項目對保護自然和社會環境，同樣有著重要的意義。論文大全。

　　三、構成建設項目實體的材料對環境保護的意義

　　建設項目是由很多種材料構成建筑物的實體，這些材料來自于自然，是我們用自然中的天然材料加工和制作成我們所需的各種材料，有些自然材料直接用于工程中。是自然中的東西，必定按一定的自然規律存在著，如果破壞了自然規律，就會對環境造成不可挽回的損失。

　　例如我們目前所禁用的黏土紅磚，有報道稱生產一塊實心黏土磚(俗稱紅磚)要消耗黏土3公斤，每10000平方米的建筑所使用的紅磚需挖土3000噸。做紅磚不僅污染環境且要損毀大量的良田沃土，據統計，我國燒制粘土磚一年要損毀良田70萬畝，相當于每年有60多萬人口失去了耕地。紅磚在燒制過程中要使用大量的土，對土地資源和生態環境破壞十分嚴重。又是一組瞠目結舌的數據。

　　建筑材料中除了黏土紅磚外，還有很多的材料也在威脅著環境。比如砂石，盲目的開采也造成了大量耕地的流失，水土資源也受到嚴重威脅。再例如一些用于工程材料的化學材料，其制作方法也在不同程度的威脅著我們的環境。現在我們國家從法律法規，禁止和淘汰了對我們環境不利的很多材料，國家在花大力氣對有危害的材料進行革新。綠色的新產品、新材料的合理應用，將我們的建筑物引領到一個新的變革時代中。

　　作為一個建筑業的從業者，每一個人都應該積極響應各種革新材料和節能材料的使用，每一個人都有責任和義務遵守和執行國家的各種規定，自覺的去做，不為個人的利益。一切從環境保護的角度出發，保護好我們生存的環境。

　　四、結語

　　我們為了生存的需要實施各種功能的建設項目，在實施中，我們應該從對環境影響的角度，進行可行性的研究，堅決杜絕不利環境的項目，認真的做好環境評價工作，積極響應和采用綠色和環保的材料。

　　保護環境就是保護我們自己，我們每一個建筑人，為了人們能夠呼吸更新鮮的空氣，喝到無污染純凈的水而努力，在建筑領域為環境保護盡一份力。

商業項目計劃書2

　　一、生物能源項目總述

　　1、公司名稱與發展歷史

　　2、項目主營產品服務

　　3、項目商業模式概述

　　4、項目核心優勢概述

　　5、項目財務盈收預測

　　6、項目融資計劃概述

　　二、核心團隊和組織架構

　　1、核心團隊介紹

　　2、公司組織架構

　　三、生物能源項目方案介紹

　　1、項目整體方案

　　2、項目產品路線

　　3、項目當前狀態

　　4、產品未來規劃

　　四、生物能源項目開發費用

　　1、研發資金投入

　　2、研發人員投入

　　3、研發設備投入

　　五、生物能源項目市場分析

　　1、項目定位分析

　　2、項目行業分析

　　3、項目競爭分析

　　4、核心競爭力分析

　　5、項目SWOT分析

　　六、生物能源項目商業模式與營銷策略

　　1、項目商業模式

　　2、項目營銷策略

　　3、項目價格策略

　　七、生物能源項目未來發展戰略

　　1、整體發展戰略

　　2、產品研發戰略

　　3、市場開發戰略

　　八、生物能源項目融資需求

　　1、項目融資需求

　　2、項目資金使用

　　3、項目股份分配

　　九、生物能源項目財務分析與預測

　　1、項目財務假設

　　2、項目收益分析

　　3、項目成本分析

　　4、項目盈利預測

　　5、項目投資回報

　　6、項目敏感性分析

　　十、生物能源項目風險因素

　　1、項目技術風險

　　2、項目市場風險

　　3、項目管理風險

　　4、項目財務風險

　　5、項目政策風險

　　十一、生物能源項目退出機制

　　1、項目股票上市

　　2、項目股權轉讓

　　3、項目股權回購

商業項目計劃書3

　　第一部分 企業基本情況

　　公司名稱：和諧樂器

　　注冊資本： 十萬元 實際到位資本 十萬元

　　注冊地點： 天津市河西區

　　公司性質為：民營

　　主要經營范圍： 1。樂器零售批發 2。樂器培訓 3。樂器維修 4。演繹傳媒 5錄音制作

　　企業類型： 零售、服務 、廣告傳媒

　　第二部分 創業計劃作者的個人情況（略）

　　第三部分 產品/服務

　　產品/服務描述

　　一、銷售培訓方面

　　1、在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續深入發展擴大規模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果，但是要擴大市場還需要發展網絡，做自己的網站，把網站做的有趣，有互動，有吸引力，是下一步的工作重點。但學生的經濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

　　2、已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

　　3、已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網絡，可以與小區活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質量。

　　4、臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內強化學習某一首歌的彈唱，完全可行。或者公司年會節目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發展潛在客戶。

　　二.維修方面

　　1、本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

　　2、外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

商業項目計劃書4

　　《美容項目商業計劃書》為中國產業信息研究網獨家首創針對項目投融資咨詢服務的專項計劃書。計劃書分為：行業通用版、專業定制版。行業通用版是三勝咨詢根據行業一般水平測算好了行業指標數據，作為行業通用的模板計劃書，企業可以自行補充單位信息，稍做調整就可以作為項目計劃書使用。我們也可以根據企業具體項目要求專項編寫專業定制版，并根據詳細要求合理報價，為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

　　商業計劃書（Business Plan）是企業或創業者為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份好的商業計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創業者的投資項目，這時一份高品質且內容豐富的商業計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

　　商業計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業計劃書，商業計劃書的質量和專業性就成為了企業需求投資的關鍵點。企業家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業計劃書的制作列為頭等大事。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業公司之一，三勝咨詢具有：一流專家團隊、豐富編制經驗、數百個可查詢案例、國際規范、質量超值。

　　《美容項目商業計劃書》由三勝咨詢公司領銜撰寫，依托三勝咨詢龐大的細分市場數據庫，在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、美容相關行業協會、中國產業信息研究網的基礎信息，對我國美容行業的供給與需求狀況、市場格局與分布等多方面進行了分析，并緊密結合項目情況對美容項目未來發展前景進行了研判。本報告深入挖掘項目的優勢，將項目潛力、商業模式、運營規劃、財務預計等方面的內容完美地展現給投資者，最大限度提升您的公司/項目價值，確保您的商業計劃處于同行領先水平，將是您成功融資的敲門磚。我們策劃制作的商業計劃書在投資商與金融機構的慎審下確保您的項目計劃處于同行領先水平，是您成功融資立項的先決要素。

　　【說 明】商業計劃書分通用版和定制版

　　【定 價】通用版全套：￥9500 電子版：9000 可開具增值稅專用發票

　　【定 制 版】定制版根據具體項目合理報價，是結合客戶提供的資料清單，打造個性化的商業計劃書，突出亮點，更容易打動投資方。詳情請咨詢在線客服>>

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　　商業計劃書合作流程：

　　雙方初步溝通——我方出方案及報價——確定合作簽訂合同——貴方付款——雙方深入溝通，貴司提供項目資料——我方起草材料——交付修改最終定稿。

　　第一章 概要

　　1.1 項目背景

　　1.2 項目基本情況

　　1.3 項目總體描述

　　1.4 主要財務指標

　　1.5 項目投資亮點

　　1.5.1 亮點一

　　1.5.2 亮點二

　　1.5.3 ……

　　1.6 項目投資回報

　　第二章 公司基本情況及未來發展戰略

　　2.1 公司基本情況

　　2.1.1 公司簡介

　　2.1.2 經營宗旨及目標

　　2.1.3 公司商業模式

　　2.1.4 項目的贏利點

　　2.1.4.1 核心贏利點

　　2.1.4.2 產業鏈贏利點

　　2.2 公司的發展戰略規劃

　　2.2.1 企業定位

　　2.2.2 公司的發展戰略

　　2.2.2.1 企業發展目標

　　2.2.2.2 企業發展策略

　　2.2.2.3 企業發展計劃

　　2.2.2.4 戰略實施步驟

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　　第三章 美容市場分析

　　3.1 國際美容市場分析

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　　3.1.1 國際美容市場現狀及趨勢

　　3.1.2 國際美容產業發展的啟示

　　3.2 國內美容市場分析

　　3.2.1 國內美容市場規模及增長

　　3.2.1 國內美容市場利潤規模及增長

　　3.2.1 國內美容市場發展面臨的問題

　　3.3 美容產業發展態勢

　　3.3.1 行業生命周期

　　3.3.2 市場競爭對手分析

　　3.3.3 行業發展態勢分析

　　3.3.4 美容市場潛力分析

　　第四章 項目目標市場分析

　　4.1 項目建設給客戶帶來的價值

　　4.1.1 價值一

　　4.1.2 價值二

　　4.1.3 ……

　　4.2 美容目標市場分析研究

　　4.2.1 美容市場規模分析及預測

　　4.2.2 美容目標客戶的購買力

　　4.2.3 美容市場中關鍵影響因素

　　4.2.4 美容細分市場分析研究

　　4.3 項目計劃擁有的市場份額

　　4.4 企業競爭力分析

　　4.4.1 企業在整個行業中的地位

　　4.4.2 和同類型企業對比分析

　　4.4.3 競爭對手分析

　　4.4.4 SWOT分析

　　4.5 競爭策略

　　第五章 產品/服務介紹

　　5.1 項目方案

　　5.1.1 項目建設規模

　　5.1.2 產品/服務特點

　　5.1.2.1 產品/服務性能

　　5.1.2.2 技術特點

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　　5.1.3 項目盈利模式

　　5.1.3.1 盈利模式一

　　5.1.3.2 盈利模式二

　　5.1.3.3 ……

　　5.2 項目業務描述

　　5.2.1 經營業務

　　5.2.1.1 美容方案設計

　　5.2.1.2 業務一

　　5.2.1.3 業務二

　　5.2.1.4 ……

　　5.2.2 服務對象（客戶定位）

　　5.2.3 服務市場（市場定位）

　　5.3 產品/服務的競爭優勢

　　5.3.1 項目運作優勢

　　5.3.2 專業人才優勢

　　5.3.3 ……

　　5.4 市場驗證

　　第六章 項目建設計劃

　　6.1 項目建設主要內容

　　6.1.1 建設規模與目標

　　6.1.2 項目建設內容

　　6.1.3 項目進度安排

　　6.2 原材料保證

　　6.3 建設工期計劃

　　**【商業計劃書范文】**

　　第七章 運營管理及營銷策略

　　7.1 公司管理

　　7.1.1 組織形式

　　7.1.1.1 公司組織結構

　　7.1.1.2 公司管理團隊

　　7.1.2 人力資源管理

　　7.1.2.1 考評制度

　　7.1.2.2 激勵機制

　　7.1.2.3 員工培訓

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商業項目計劃書5

　　眾籌項目商業計劃書

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　　某某山莊眾籌商業計劃書

　　一、某某山莊地理位置

　　二、某某山莊經營定位

　　經營關鍵詞：健康、生態、社交、融合

　　經營文化：健康與養生、產品展示與交流、資源整合與落地。具體講就是創建“三個平臺”。

　　一個生態平臺：某某山莊坐落在交通便利，鬧中取靜的深圳北站西側300米處，占地面積200余畝，集的休閑、垂釣、餐飲、水果采摘、蔬菜種植為一體的原生態場所。

　　一個展示平臺：會員企業的展示與傳播，體驗與項目的發布、為會員免費提供培訓講座會展、沙龍聚會。通過定期的活動，成為創業者文化交流前沿陣地。

　　一個社交平臺：剩男剩女聚會、小資休閑交際、行業人脈拓展、人才資源整合。比如建立茶藝圈、白領圈、企業家圈、互聯網圈，融資圈，財務圈或者英語圈等，如有創業者需要資金，項目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個資源整合的交流會，協助其實現創意或項目落地。

　　經營理念： “享受生活，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

　　三、為什么要眾籌某某山莊？

　　1、越來越多的人都想創業，可能因為就業越來越難。“低就業率，高跳槽率；低工資，高房價。”的就業生態逼迫著很多人。可是創業也何其難啊，看看如今的傳統生意，一來遭到互聯網人流分流；二來經濟發展，消費升級，消費者體驗意識崛起，傳統產業被動升級，成本上升，客流卻不升反降。那么互聯網呢？互聯網講究贏家通吃，要么第一，要么死亡。C2C，除了淘寶，沒有第二個成功的。很多人會說，我們可以市場細分，關注某一垂直領域，還是有機會。可現在再細

　　分出來的機會，還有多少？你會找到嗎？萬幸找到了，你會成功嗎？外賣平臺APP，這一細分市場，當初入局者，何其多也，可如今，除了“餓了么”，就沒有還正常存活的。瘋狂的團購也是這樣，打車APP還是這樣。創業為什么難？要知道原來只需要把東西做出來，就能賺錢，現在是做了東西，還要做好，還要做的比別人好，還要讓買家相信你比別人好，還不能只好一點點，要不然消費者的惰性和轉換成本考慮，還是很難被你吸引。創業到底有多難？而且創業，本身就不是特別寬的路，現在擠上來（狗急跳墻）的人還特別多。而，某某山莊，可以實現快創業，慢生活，還有比錢更靠譜的一堆某某的資源。

　　2、朋友圈就有很多的人想開茶館、咖啡館、餐館等休閑商務餐飲，因為只要在稍微好點的地理位置，都是需求旺盛，人氣滿滿。而對一個創業者或者企業家而言，很難有足夠的資金或者資源或者時間來獨立運作一個餐館，要是不懂行的朋友就更是難上加難了。所以只有我們眾人聯合起來，才能匯聚足夠的金錢和時間，匯聚足夠的人氣與資源，便能有一個屬于我們自己的山莊，一個真正屬于自己的聚會養生休閑之所。

　　3、在山莊投資額固定的情況下，股東越多，融資的金額就越大，投入的就可以越大，山莊就可以打造的越好，后備資金就可以預留更多，宣傳、各種活動費用就可以更充足，自然經營風險就可以越小，成功率就越高。

　　4、股東越多，潛在的消費群體就越大。各行各業的股東，可以帶動各行各業的同事朋友前來消費，那么，山莊客源自然更好更多。股東越多，帶來的客源，就越可以保證我們山莊在前期不會出現入不敷出的情況。

　　四、為什么要參與某某山莊？

　　如果你是富有夢想而缺資金缺項目缺人脈的初創業者：

　　1、模式：某某山莊是眾籌模式，就是很多人一起開某某山莊，這個模式會教會大家合作抱團的思想，共同實現大家的夢想。

　　2、人脈：眾人投資，可以匯聚到很多各行各業的朋友，也許我們的山莊最終股東是50個人，那么你是其中的一員，你就已經認識了49個志同道合的朋友，這49

　　個志同道合的朋友，也許會再給你介紹他們自己要好的朋友3到5個人，于是，你無形中，就有了150-295個朋友。那么，這些人匯聚的人脈關系將是你最寶貴的東西，也許其中一個朋友不經意的一個幫忙或者一個建議，就可以讓你獲益良多。按照10000元的投資算，花10000元請300個志同道合的人一起喝茶交朋友，超贊吧！

　　3、創業層面：本平臺剛啟動就會三個模式同時進行，健康與養生、產品展示與交流、資源整合與落地。完全滿足從休閑生活、創業的需求，不管對自己以后的創業，資源整合都有莫大的幫助。

商業項目計劃書6

　　第一章 項目背景

　　一、 國際背景

　　1、溫室效應和環境保護

　　當前環境變暖引起的氣候變化，臭氧層空洞等已成為全球性的環境問題，如果任其發展下去將對人類的生存和發展構成嚴峻的挑戰。因此在制冷劑的替代研究過程中應該加強對生態環境的保護意識，不能只看到眼前的利益，而同時要注重生態環境與人類的協調的，可持續的發展。可持續發展的核心是經濟發展與保護資源、保護生態環境的協調一致，是為了讓子孫后代能夠享有充分的資源和良好的自然環境。

　　工業革命為人類提供了開采地球上庫存能量的技術，在給人類帶來豐富物質產品的同時也給生物圈和人類社會帶來一系列直接和間接的惡果：礦產、能源等自然資源被過度開采、森林被大量砍伐、水土流失、土地沙漠化、大氣和水體嚴重污染、物種滅絕、生態環境失衡等一系列資源耗竭和環境污染問題。面對人類生態和自然生態的這種退化趨勢，人們開始思考如何解決經濟發展與環境保護的協調問題。世界環境與發展委員會的《我們共同的未來》一書中指出：“在過去我們關心的是經濟發展對環境帶來的影響，而我們現在則更迫切的感受到生態的壓力，如土壤、水、大氣、森林的退化對我們經濟發展所帶來的影響。在不久以前我們感到國家之間在經濟方面相互聯系的重要性，而我們現在則感到在國家之間的生態學方面的相互依賴的重要性，生態與經濟從來沒有像現在這樣互相緊密地聯結在一個互為因果的網絡之中。”一場綠色浪潮正在席卷全球，沖擊和改變著傳統的企業經營理念，也突破了“綠色企業是生產綠色產品的企業”這一概念界限，使其成為企業可持續發展、增強企業競爭力的一個切入點。

　　因此，企業要想立足于21世紀，必須將“綠色”融于生產的各個環節，通過發展循環經濟，使資源的投入最小化、廢棄物的資源化，走新型的資源循環型道路。

　　全球環境問題是指影響范圍涉及全球，影響實踐以百年計的環境問題，也就是震撼整個生物圈的環境問題。如大氣臭氧層的損耗引起了地面上紫外線輻照的增加，這對人體健康和生態系統中的物種組成都有不利影響，因此，限制臭氧損耗物質（Ozone Depletion Substance:ODS）的生產和使用、保護大氣臭氧已成為當綠色企業發展面臨的機遇和挑戰代最緊迫的環境問題之一。另外，由于CO2、CH4等溫室氣體的排放形成的溫室效應引起的全球氣候的變化也是一個嚴重的環境問題。這些問題將對非清潔能源為原料的企業的生產和銷售造成影響。20xx年2月16日，作為聯合國歷史上首個具有法律約束力的溫室氣體減排協議——《京都議定書》正式生效，按照《議定書》的規定，所有發達國家在20xx年至20xx年間必須將溫室氣體的排放量比1990年削減5.2%。這意味著在世界主要發達國家市場上污染性的產品將逐漸失去市場，而清潔能源和產品會逐漸成為新市場的主力軍，同樣，盡管我國作為發展中國家目前沒有減排義務，但是由于我國高排放、低產出獲得的產品有可能成為國際貿易的爭端因子，引發一些發達國家的貿易壁壘，因此，環境問題仍然會影響到國內市場和國內企業，目前，我國溫室氣體二氧化碳排放量已經位居世界第二，甲烷、氧化亞氮等溫室氣體的排放量也居世界前列，有預測表明，到20xx年前后，我國的二氧化碳排放總量很有可能超過美國，居世界第一位；從人均來看，目前我國人均二氧化碳排放量低于世界平均水平，到20xx年可能達到世界平均水平，喪失人均二氧化碳排放水平低的優勢，為了保護環境和經濟利益，因此，我國政府提出了“建立和諧社會”，并展開了一系列保護環境、促進清潔生產的活動，20xx年確定了兩個循環經濟試點城市，改造老工業基地，20xx年1月開始的“環保風暴”等活動都說明了經濟社會大環境已經向可持續發展方向轉變，對企業而言，使用清潔能源，采用清潔的生產方式，生產綠色產品是大勢所趨。

　　2、循環經濟

　　循環經濟是一種完全區別于傳統經濟的新型經濟，以資源節約和循環利用為特征，也稱為資源循環型經濟，是將經濟效益與生態效益結合在一起的新型經濟發展模式。循環經濟是相對于傳統經濟而言的，以“資源—產品—再生資源——產品”為特征，表現為生產的低消耗、低污染、高利用率和高循環率，使物質資源在生產中能得到充分利用，把經濟活動對自然環境的影響降低到最小程度，以最小成本獲得最大的經濟效益和環境效益。：

　　在微觀層面，企業將其經濟效益目標同生態效益目標有機地結合在一起。一方面對資源進行合理開發和利用，另一方面在生產全過程中加強對污染的控制，降低廢棄物的產生，加強對廢棄物的回收利用，以實現廢棄物的零排放為目標；

　　在中觀層面，循環經濟在行業層面的體現形式——建立生態工業園區。生態工業園區是依據循環經濟理念和工業生態學原理而設計建立的一種新型工業組織形態，由于不同產業或企業間存在著物質和能量的關聯和互動關系，通過在產業之間引入循環概念，使這種關聯和互動構成了各產業或企業間的工業生態鏈，從而形成生態工業體系。其主要目標是盡量減少廢物，將園區內一個工廠或企業產生的副產品用作另一個工廠的投入或原材料，通過廢物交換、循環利用、清潔生產等手段，最終實現園區的污染物的低排放甚至“零排放”；在園區內通過有選擇的產業組合，各相關企業對原材料的需求和供給大致平衡，不致造成廢棄物的大量外溢。通過循環經濟發展模式可以解決傳統經濟發展模式下企業追求經濟效益而又無法提高環境效益這一難題，使企業生產行為具有可持續性，也是企業提高自身競爭力與生存能力的必然選擇。目前我國有很多企業仍處于粗放型發展階段，一些企業正在由粗放型向集約型生產方式轉變。要實現經濟發展模式向循環經濟轉換，企業行為，包括企業經營目標、經營思想理念、生產方式、環境管理方式等都需要有較大的轉變。

　　3、綠色GDP

　　目前比較一致的觀點認為:綠色GDP是指經資源環境調整后的國內生產總值，泛指在一國(或地區)的經濟領土范圍內，由所有常住機構單位在一定時期生產的，扣除自然資源耗減成本與環境降級成本之后的有效最終成果。用綠色GDP減去固定資產折舊，即可得到綠色國內生產凈值(EDP)，它是經資源環境核算調整的國內生產凈值，又稱生態國內產出。

　　綠色GDP=現行GDP一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　EDP二現行GDP一固定資產折舊一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　=NDP一自然資源耗減成本一環境降級成本

　　綠色GDP是綠色GDP核算體系的產物。綠色GDP核算體系是綠色國民經濟核算體系的通俗稱謂，是聯合國《綜合環境與經濟核算體系》(5EEA)具有中國特色的稱呼。

　　實施綠色GDP核算有利于衡量和評價經濟活動的真實效果

　　實際經濟活動中，一方面，一些企業只注意自身發展的直接成本

商業項目計劃書7

　　一、項目的簡要介紹

　　公司快餐項目是某公司進入多元化發展中一個重要的項目，運用三十年某公司的平臺、資源、資金和分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，公司快餐是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送企業，她將通過建立B2C的電子商務訂餐平臺，使客戶能通過此平臺實現線上或者線下預訂、預訂信息傳送達至加工廠、按照客戶要求實現專業配送。

　　二、項目的內容

　　（一）立項依據：

　　隨著經濟和社會的發展和生活節奏的加快，餐飲行業為了適應新時代的步

　　伐，也開始了向高效快捷的方向發展，快餐行業成為中國餐飲行業的排頭兵。快餐行業以其適應大眾化消費水平，快速應變能力強等特點越來越受廣大消費者的青睞，逐步成為餐飲市場的主力力量。快餐行業的高效便捷，在于快餐企業將生產和配送相結合，形成生產和配送為一條線的綜合餐飲配送企業。某公司與時俱進，在穩做傳統餐飲市場的同時適時的進入新的市場——快餐配送市場。

　　（二）項目意義：

　　1、快餐行業已經成為餐飲行業的主體力量，發展快餐行業可以更進一步方便廣大顧客得需要，配合當下高效率、高節奏的社會發展。快餐項目是餐飲市場發展的另一增長亮點，推動餐飲行業穩健、持續發展，推動了產業的進步。

　　2、某公司進入快餐行業，企業進入多元化發展，在不斷優化和擴展的主營業務外，為企業增加另一業務，提升企業實力。

　　（三）項目的內容及目標

　　1、項目的內容

　　運用某公司三十年的平臺、資源、資金及分析市場行情、行業發展趨勢開展此項目，此項目是集客戶訂餐、加工生產、快餐配送為一體的綜合餐飲配送項目。

　　（2）工作任務

　　總負責人：

　　①負責快餐項目的整體運營，對外與對內的協調；

　　②負責賬務的處理

　　③負責產品的策劃與包裝④負責一切事務的處理

　　銷售代表：

　　①負責快餐的銷售；

　　②負責客戶的維護

　　廚師：負責產品的制作

　　送餐員：負責快餐的配送

　　2、項目的目標

　　成為某城市快餐配送行業的標桿企業并適時進入其他省會城市

　　三、項目市場定位及分析

　　（一）市場定位分析

　　結合市場特點，通過市場分析，本項目的目標客戶群定位于高檔寫字樓內

　　工作人員、企事業單位職工、產業園區、商業聚集區、會議餐、住宿酒店人員等。我們的市場定位就是：采取無店鋪中經營方式，提供中式快餐外賣和配送。

　　原因分析如下：

　　1、這部分人群通常購買力相對較強，對于價格因素相對不太敏感，只要送餐 的質量、口味和服務好，他們樂于點外賣來的便捷與高效。

　　2、區域企業通常中午休息時間較短，對于專業市場經營者來說，中午也是其 經營活動繁忙時間，就近獲得快捷而營養的快餐，是其最大需求。

　　3、多數產業園區和商業聚集區就餐不方便，盡管周邊有一些餐館也提供外賣， 采用點菜式服務，雖然菜品會多些，但菜品質量卻較差，一旦進行中午用餐 高峰期，這些餐館往往不能提供外送，為客戶帶來了很多不便，也就為本項 目實施提供了強大的動因。

　　（二）市場現狀分析

　　首先，數據分析，就目前某城市現有約1.5萬家餐飲門店，大體上分為四個檔次，高檔（投資規模>1000萬元）、中高檔（1000萬元>投資規模>500萬元）、中檔（500萬元>投資規模>100萬元）、大排檔（100萬元>投資規模>10萬元）和小規模餐館（投資規模

　　國外快餐企業主要以麥當勞、德克仕、啃德基、必勝客和好倫哥等。這些

　　企業經營規模較大，服務規范性好，深受廣大兒童、青少年歡迎，但其消費水平也不算低，每次消費通常在幾十元，一般針對中高收入家庭。目前啃德基與宅急送物流聯手已開始開拓外送業務，而且發展很快。對于多數中國民眾成年人來說，長期食用可能會不太適應，中餐快餐配送在國內將來發展必絕對占主流市場。

　　因此，中餐快餐配送市場份額巨大，可以進入市場。

　　四、項目可行性分析

　　（一）項目SWOT分析

　　SWOT分析是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法，通過對企業之內部優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、及對外部之機會（Opportunities）與威脅（Threats）四個構面等做詳細深入之分析，以了解企業所處的外部環境與內部環境體制，準確尋找企業發展的機會點，作為準確訂定企業目標和對策的依據，并避免高估或低估目標值。

　　1、優勢（Strengths）

　　某公司是專業的餐飲管理公司并且有在餐飲行業30年的發展歷程，有六家直營門店。“公司”的品牌在某城市市乃至在安徽省都盡人皆知，客戶資源豐富，菜肴質量及顧客認可度高，公司化規范管理，企業宣傳平臺廣泛等。運用公司的內部管理機制及品牌效應開展快餐配送項目是很有優勢的，某公司在快餐項目上是有平臺、資源、資金的支持，這都是企業發展快餐項目的優勢。

　　2、劣勢（Weaknesses）

　　某公司雖然從事餐飲行業近30年，但是從未真正意義上的從事過快餐領域，

　　快餐提供給顧客得不僅僅是美味可口、超值的菜肴，更要為顧客提供快捷的送餐服務。

　　隨著社會信息化的發展，人們越來越傾向于網絡、電話等電子商務平臺消費，這就要求企業必須建立一套完整的B2C電子商務訂餐平臺，走信息化的預訂、加工、配送管理。這是企業進入的新領域、新環境，對于企業目前來說，從組建的技術層面、維護層面、管理層面及費用都是比較困難的事情，所以得從基礎的傳統的快餐做起，緊接著配套網絡上線。但是這樣操作會使新項目失

　　去先機和最初展現給顧客得專業、一流等快餐領域的印象對企業后續發展有一定的不良影響。

　　3、機會（Opportunities）

　　快餐作為我國餐飲行業的生力軍和現代餐飲的先鋒軍，成為現代餐飲發展的重要代表力量，對全行業的推動與帶動作用不斷突出，為社會和行業發展做出了積極的貢獻。進入21世紀以來，中國快餐業面臨新的發展條件與機遇，如何推進中國快餐業科學發展和取得新的進步，這是我們當前面臨的任務與挑戰，這也是國家政策的需要。

　　隨著社會經濟發展和人民生活水平的不斷提高，人們的餐飲消費觀念逐步改變，外出就餐更趨經常化和理性化，選擇性增強，對消費質量要求不斷提高，更加追求品牌質量、品位特色、衛生安全、營養健康和簡便快捷。快餐的社會需求隨之不斷擴大，市場的消費大眾性和基本需求性特點表現得更加充分。現代快餐的操作標準化、配送工廠化、連鎖規模化和管理科學化的理念，經過從探討到實踐的深化過程，目前已廣為接受和認同，并從快餐業擴展到餐飲業，成為我國餐飲現代化的重要發展目標與方向。

　　據初步測算，20xx年，全國快餐連鎖經營網點100多萬個，年營業額可達20xx億元，將分別占到餐飲業的22%和20%左右。某城市作為省會城市，是全省政治、經濟、文化和商業中心，經濟水平和消費能力與各地相比較強,近幾年正在進行的特大區域性城市建設讓省會城市某城市注入新的活力，人口增加、土地增加，寫字樓、商業集中區、城市廣場等遞增，這為某城市的餐飲市場尤其是快餐市場提供了新的機遇。某公司應站在行業的最前沿，適時進入該行業。

　　4、威脅（Threats）

　　一提起快餐，人們自然就會想到肯德基、麥當勞等國際品牌；快餐企業在年度餐飲百強企業中三分天下有其一.另外東方的飲食很難影響國際市場，就算是中國幾大名菜在國外也寥寥無幾;東方文化是非常深，但沒有國際語言的支持，沒有很好的理由來說服吃西食的人;東方的'飲食是利用藝術技術支持，而西方是科學技術支持，藝術與科學區別在于藝術在個人行為，科學可以復制。

　　目前某城市快餐領域已經有幾家快餐企業正在發展當中，外地快餐企業也有不斷擠進某城市市場的態勢，目前某城市快餐市場的競爭日趨激烈，對于現在要進入該領域的企業要求更高。

　　（二）就存在的問題以及解決辦法等進行分析

　　針對以上的分析，企業在進入快餐行業既有優勢也有劣勢，既有機會也有威脅，企業如何能揚長避短，運用最強的一面進入該市場是至關重要的。

　　1、組建籌備小組，明確的分配工作任務及事務進度表

　　2、企業需要進一步的市場調查，明確產品的定位、價格、宣傳策略；

　　3、培養一批電子商務領域專業的人員，開始網站的設計、維護等的操作；

　　4、選址、組建團隊進入行業營銷宣傳

　　五、產品的定位及策劃

　　（一）產品的定位

　　1、產品的名稱：餐急送

　　2、產品的定位：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、會 議等

　　3、產品的定價：10元-30元

　　4、產品附加值：體驗各式果品及公司特色經典菜肴

　　（二）產品的承諾（特色）

　　1、快餐送達時溫度不低于39.5°

　　2、半小時內送達

　　3、快餐持續更新，快餐品種多樣，營養豐富，口味美味

　　4、明檔生產，視頻直播，干凈衛生。（網頁中播放）

　　5、配送服務一流，提供管家式的快餐服務

　　六、市場和銷售規劃

　　（一）市場的基本情況：

　　目前某城市市場快餐領域市場份額巨大，但是競爭激烈，有西式快餐、中式快餐等，但是競爭還處于不穩定狀態，沒有出現壟斷或者寡頭競爭狀態，

　　（二）項目的生產能力、生產成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額

　　1、生產能力及生產成本

　　初期，某公司將建設200平方的生產基地，一餐能累計生產1000份，基礎售價成本率為40%，一份的成產成本5-10元。

　　2、單位銷售價格、主要銷售對象

　　（1）銷售的價格：按照基礎售價40%進行定價加上營銷費用及績效提成為最終 的銷售價格。一份的價格在10-30元

　　（2）銷售的對象：提供于各大商業聚集區、寫字樓、公共事業單位、商務餐、 會議

　　（3）預計計劃份額：預計計劃份額為1000份（后期）

　　（三）產品的客戶情況，銷售渠道的安排

　　1、客戶情況

　　（1）客戶需求一般在中餐，一般寫字樓、商業聚集區、企事業單位中午提供就 餐時間段、地段限制就餐不方便等情況，這類顧客會預訂快餐

　　（2）一些公司會議或者戶外活動、展廳等，由于時間、場地、費用等限制，組 織方會預訂快餐

　　（3）目前當下一些80、90不喜愛做飯，因而也預訂快餐

　　2、銷售渠道

　　計劃在某城市市內每一個區域建立一個加工基地和預訂平臺，在各客戶分布密集區建立配送網點

　　（四）目前市場競爭情況

　　目前快餐市場中競爭激烈，西餐有：肯地基、麥當勞、必勝客等，中餐有：

　　老鄉雞、豆撈、福怡嘉、德利軒等

　　（五）影響產品市場的主要因素

　　快餐行業競爭激烈，影響產品的競爭要素主要有：產品的品牌、產品的價格、產品的質量、產品的口味、產品的服務（配送和差異化的服務）

　　快餐行業產品隨著企業的發展，產品的同質化越來越嚴重，從價格上的競爭不能長遠的解決市場的問題，只有從產品的質量和服務質量（配送的速度和差異化的服務）深入研究，才能使企業持續發展。

　　七、投資預算、融資計劃和效益分析

　　（一）項目投資和資金安排

　　快餐項目計劃投入資金100萬元。資金安排如下：

　　（二）項目的資金結構（就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數額進行闡述）

　　某公司出資：占股份：

　　個人出資：占股份：

　　合計：

　　（三）項目的財務預測

　　1、資本投入預測

　　預計投入資本60萬元，預留資金40萬元

　　2、生產成本、銷售計劃、費用、利潤預測

　　按照日銷售300份，每份單價20元為例,其中每份提取2元作為績效。

　　(1)生產成本:（20元-2元）*0.4=7.2元

　　(2)銷售計劃：每日銷售300份

　　(3)月度費用：

　　①月度房租費6000元；

　　②人工基本工資：8000元；

　　③水電費等：20xx元；

　　④投資資產回收：10000 ；

　　⑤所得稅：1.5萬；

　　⑥其他費用：5000元

　　(4)利潤預測：300*（18-7.2）*30-6000-8000-20xx-10000-15000-5000=56200元

　　3、資金流動、投資效益的回報進行預測

　　（1）按照預測每月利潤5萬元

　　（2）投資效益的匯報預測：投資回報率=年利潤或年均利潤/投資總額×100%=50000*12/600000*100%=100%

　　（四）影響效益的主要因素

　　1、銷售不到位，未能達到既定的銷售目標

　　2、產品的成本控制達不到標準，造成浪費；日常費用超標

　　3、用工成本加大

　　八、風險評估

　　投資有風險，但是只有高風險才能獲得高收入，風險和收益并存。

　　快餐項目風險在于

　　1、未能按照項目的計劃開展此項工作，措施市場先機；

　　2、開展了此項目，因為各種原因導致銷售不到位造成毛利額不高，入不敷出；

　　3、產品策劃不符合市場的需求；

　　4、快餐配送不能達到預期的效果，客戶滿意度不高。

商業項目計劃書8

　　一、目標市場：

　　· 幾句話概括公司的目標市場及業務;

　　二、目前存在的問題：

　　· 描述該領域目前的問題;

　　· 概括目前該領域解決問題的相關辦法;

　　三、解決方案：

　　· 證明自身方案能夠更好地解決問題;

　　· 表明立足點及創新性;

　　· 提供相關案例;

　　四、切入時間點：

　　· 詳細說明過去及目前的市場趨勢;

　　· 為什么是現在切入;

　　· 判斷未來發展趨勢;

　　五、市場容量：

　　· 目標客戶群體是誰;

　　· 計算總市場容量、目標市場容量、市場占有率;

　　六、競爭：

　　· 競爭對手都有哪些(注意對潛在對手的分析); · 面對競爭，自身優勢有那些;

　　· 競爭策略;

　　七、產品：

　　· 產品線(元素、功能、特性、結構、知識產權等方面); · 研發路線;

　　八、商業模式：

　　· 盈利模式;

　　· 產品定價體系;

　　· 營收分析;

　　· 目標客戶;

　　· 市場策略;

　　· 銷售策略;

　　九、項目團隊：

　　· 創始人及核心團隊;

　　· 顧問團隊;

　　· 人才策略;

　　十、財務：

　　· 損益表; · 資產負債表; · 現金流量表; · 其他財務表格; · 目前擁有的訂單;

商業項目計劃書9

　　目錄

　　項目研究策劃目標

　　掌握和了解成都商業地產、寫字樓及服務式公寓市場發展模式和規律

　　掌握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓的市場競爭格局，找準項目的市場切入點

　　把握成都商業地產、寫字樓及服務式公寓類置業群體的需求特征

　　掌握和運用國家以及成都地方政策法規對商業地產項目的規定

　　掌握成都商業地產開發和運作模式

　　找準和提煉本項目的核心價值和核心競爭力

　　明確項目的核心概念

　　明確項目市場定位和產品定位

　　建立項目的開發策略

　　建立項目銷售營銷推廣策略

　　項目研究策劃核心命題

　　與商業地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策、法規研究

　　國內商業地產開發模式的研究

　　成都商業、寫字樓及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

　　成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業發展趨勢研究

　　成都商業地產、寫字樓及服務式公寓物業消費者需求特征研究

　　商業地產創新發展趨勢研究

　　項目區域發展規劃研究

　　項目地塊開發條件解析

　　項目開發策略研究

　　項目營銷推廣策略研究

　　項目研究策劃成果

　　&《項目發展與競爭環境研究報告》

　　一、城市宏觀經濟研究

　　1.1成都的城市總體定位

　　1.2成都市歷年GDP增長情況

　　1.3成都市產業結構發展情況

　　1.4近兩年成都市利用外資情況

　　1.5近兩年成都市第三產業就業狀況研究

　　1.6未來經濟增長趨勢

　　二、成都市市區城市形態和規劃

　　2.1成都市城市性質

　　2.2主城區用地布局規劃

　　2.3城市市政規劃調研

　　2.4區域規劃及發展前景分析

　　三、成都市房地產市場專題研究

　　3.1成都市房地產市場發展現狀綜述

　　3.2新政和地震對成都市房地產發展影響力分析

　　3.3成都市房地產市場走勢分析

　　四、成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場專題研究

　　4.1成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業發展概況

　　4.2成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓市場特征分析

　　4.3成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓產品特征分析

　　4.4成都市商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業未來發展預測

　　五、城南新區未來發展規劃研究

　　5.1城南新區的產業發展規劃研究

　　5.2城南新區用地布局規劃

　　5.3城南新區市政規劃調研(包括重要道路;地鐵等交通規劃;公園、大型文體娛樂設施等及其相應時間表)

　　5.4城南新區未來發展前景分析

　　六、商業地產(商業綜合體)專題研究

　　6.1與商業地產(商業綜合體)地產發展相關的土地、房地產行業、金融等政策法規研究

　　6.2國內商業地產(商業綜合體)地產開發模式和成功經驗的研究借鑒

　　6.2.1商業地產(商業綜合體)產品構成

　　6.2.2商業地產(商業綜合體)功能構成

　　6.2.3運行機制(規劃建設模式、創業服務體系、投融資服務體系、產業發展模式、銷售招商模式、商業運作模式)

　　6.3成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓典型可類比競爭項目比較分析研究

　　6.4商業地產(商業綜合體)創新發展趨勢研究

　　6.4.1主題概念創新

　　6.4.2建筑形態創新

　　6.4.3品質配套創新

　　&《成都商業、寫字樓、酒店及服務式公寓物業客戶需求調研報告》

　　客戶背景特征分析(行業、區域、年齡、收入狀況、學歷、喜好)

　　客戶滿意度分析(對現有物業的滿意度，最滿意的方面和最不滿意的方面)

　　客戶需求特征分析(選擇區域、選擇物業面積、選擇檔次、進駐方式及價格承受能力、選擇物業最關心的問題、選擇物業最看重的配套設施)

　　項目相關需求調研(關于項目檔次的調研、適合入駐該項目的客戶、項目所必需的配套設施、對商業、商務、居住配套設施的具體要求、入駐本項目的意向)

　　&《項目定位及發展策略研究報告》

　　總體形象概念定位

　　規模定位

　　目標客群定位

　　功能定位

　　產品定位(戶型、建筑風格、層數、層高、配置)

　　價格定位

　　項目開發策略建議

　　&《項目規劃及建筑概念設計建議報告》

　　規劃設計的創意生成

　　項目功能組成

　　總體規劃(規劃原則、規劃依據、區域劃分)

　　建筑設計(設計依據、設計原則、建筑風格與色彩、結構形式、平面布局、層高、層數、建筑設備配置)

　　&《項目投資效益分析》

　　財務評價基礎數據與參數選取

　　項目產值估算

　　成本費用估算

　　財務評價指標

　　風險分析與規避策略

商業項目計劃書10

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經濟目標

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 控股公司與關聯公司

　　2.2 公司組織結構

　　2.3 [歷史]財務經營狀況

　　2.4 [歷史]管理與營銷基礎

　　2.5 公司地理位置

　　2.6 公司發展戰略

　　2.7 公司內部控制管理

　　3.0 項目介紹

　　3.1 旅游項目開發目標

　　3.2 旅游項目綜合開發思路

　　3.3 旅游項目開發的資源狀況

　　3.4 項目地理位置與背景

　　3.4.1 項目所在省會

　　3.4.2 項目所在城市

　　3.6 項目建設基本方案

　　3.6.1 規劃建設年限與階段

　　3.6.2 項目規劃建設依據

　　3.6.3 旅游基礎設施建設內容

　　3.7 項目功能分區及主要內容

　　3.8 重點項目介紹

　　3.8.1 現代科幻...城

　　3.8.2 ...水上樂園

　　3.8.3 旅游商業中心...

　　3.8.4 旅游房地產...

　　3.8.6 森林木屋別墅...

　　3.8.9 休閑農莊...

　　4.0 市場分析

　　4.1 中國旅游市場

　　4.2 區域旅游資源與利用

　　4.3 區域旅游市場發展特點

　　4.4 客源市場分析

　　4.5 環境容量分析

　　4.6 競爭對手分析

　　5.0 發展戰略與實施計劃

　　5.1 執行戰略

　　5.2 競爭策略

　　5.3 營銷策略

　　5.3.1 客源市場定位

　　5.3.2 定價策略

　　5.3.3 宣傳促銷策略

　　5.3.4 整合傳播策略與措施

　　5.3.5 網絡營銷策略

　　5.4 戰略合作伙伴

　　5.5 項目實施進度

　　6.0 項目swot綜合分析

　　6.1 優勢分析

　　6.2 弱勢分析

　　6.3 機會分析

　　6.4 威脅分析

　　6.5 swot綜合分析

　　7.0 項目管理與人員計劃

　　7.1 項目管理

　　7.2 質量控制系統

　　7.2.1 設計過程中的質量控制

　　7.2.2 施工階段的質量控制

　　7.3 項目工程進度管理體系

　　7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

　　7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

　　7.4 人力資源開發及管理

　　8.0 風險分析與規避對策

　　8.1 風險分析

　　8.1.1 技術性風險

　　8.1.2 非技術性風險

　　8.1.3 工程進度風險

　　8.1.4 工程質量風險

　　8.1.5 安全風險

　　8.2 風險規避

　　8.2.1 采用合同形式加強風險防范

　　8.2.2 非技術性風險的防范對策

　　8.2.3 施工質量風險控制措施

　　8.2.4 安全控制措施

　　9.0 投入估算與資金籌措

　　9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

　　9.2 項目資金使用計劃

　　9.3 中小企業融資資金使用計劃

　　9.4 貸款方式及還款保證

　　10.0 財務預算tzlc

　　10.1 收入預測

　　10.1.1 門票收入估算

　　10.1.2 a項目收入估算

　　10.1.3 b收入估算

　　10.1.4 c收入估算

　　10.1.5 d收入估算

　　10.1.6 d收入估算

　　10.1.7 e收入估算

　　10.2 財務假設與條件

　　10.3 項目總成本與盈利估算

　　10.4 項目現金流量

　　10.5 項目重要財務指針

　　10.6 盈虧平衡分析

　　10.7 敏感性分析

　　11.0 公司無形資產價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數據

　　11.4 無形資產價值的確定

商業項目計劃書11

　　一、公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯系方法等

　　2、公司的自然業務情況

　　3、公司的發展歷史

　　4、對公司未來發展的預測

　　5、本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性

　　6、公司的納稅情況

　　二、研究與開發

　　1、研究資金投入

　　2、研發人員情況

　　3、研發設備

　　4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

　　三、產品或服務

　　1、產品的名稱、特征及性能用途

　　2、產品的開發過程

　　3、產品處于生命周期的哪一段

　　4、產品的市場前景和競爭力如何

　　5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、茶葉行業、市場與競爭分析

　　1、目標市場

　　a) 細分市場

　　b) 目標顧客群

　　c) 5年生產計劃、收入和利潤

　　d) 市場規模、目標市場所占份額

　　e) 營銷策略

　　2、行業分析

　　a) 行業發展程度

　　b) 行業發展動態

　　c) 行業總銷售額、總收入、發展趨勢

　　d) 經濟發展對該行業的影響程度

　　e) 政府對行業的影響

　　f) 發展的決定因素

　　g) 競爭戰略

　　h) 行業門檻

　　3、競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現的新發展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發展、市場和地理位置等方面的競爭優勢

　　f) 競爭壓力的承受能力) 產品的價格、性能、質量的市場競爭優勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機構和營銷隊伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價格策略

　　5、市場滲透于開拓計劃

　　6、市場營銷中意外情況的應急對策

　　七、生產經營計劃

　　1、新產品的生產經營計劃

　　2、公司現有的生產技術能力

　　3、品質控制和質量改進能力

　　4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

　　5、現有的生產工藝流程

　　6、生產產品的經濟分析及生產過程

　　八、融資說明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風險投資數額

　　b) 風險企業未來的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務報告編制

　　g) 投資者介入公司經營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財務計劃與分析

　　1、過去三年的現金流量表

　　2、過去三年的資產負債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財務總結報告書

　　5、今后三年的發展預測

　　十、風險因素

　　1、技術風險

　　2、市場風險

　　3、管理風險

　　4、財務風險

　　5、其他不可預見的風險

　　6、風險控制和防范手段

　　十一、退出機制

　　1、股票上市

　　2、股權轉讓

　　3、股權回購

　　4、利潤分紅

商業項目計劃書12

　　一、商業地產招商概括

　　第一是招商隊伍的組建及招商人才的培訓。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網絡、快速將產品送抵終端；“三省”是指對招商的生產廠家來講，節省人力，節省物力和財力，節省時間和精力。）的特點，其中“三省”中就有一條是節約人力。因為極大程度上動用了代理商的人力資源，招商的企業在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業就不需要引進人才，進行隊伍建設。相反的，由于企業招商工作繁雜、細瑣，不僅需要招商人員有豐富的經驗，更要有敬業精神和團結協作的態度。企業要想長期的發展，通過招商培養和鍛煉隊伍更應是企業發展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行，甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。

　　第一步是招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。從長遠發展角度看，招商應配備以下幾方面人才：

　　1、大區招商經理若干，分別負責項目招商大區的工作：大區經理應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　2、商務助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。

　　3、招商經理1人，需對本項目所在行業的市場營銷有實際操作經驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　4、區域協銷經理若干，主要職責是協助開發市場，完成銷售。協銷經理需人品正直，勤懇敬業，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長駐外埠。

　　5、其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。

　　招商隊伍組建之后，必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解項目的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　在這過程中，首先面臨的是對“求租者”信息的處理和選擇，好的招商廣告發布后，招商總部將面對大量的反饋信息，對于第一次來電或來函，主要注意對“求租者”按已經設定的招商區域歸類，對求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時給對方發去有關產品和項目的基本資料（包括項目介紹、產品介紹、招商活動的安排），同時對于各地區實力較強或行業內經營者一類的“求租者”做重點標注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關招商的說明，對于“求租者”提出的問題也不必急著回答（主要避免“求租者”因了解不夠而以偏概全，自我估計或防止競爭者和惡意攻擊者獲取一手信息）。在“求租者”研讀了有關資料后第二次咨詢過程，招商部門則應該選擇性的介紹關于招商情況和產品信息，并根據“求租者”表現的誠意，發去部分“該求租者”重點關注的內容資料，并力爭邀請對方參加招商會議。

　　對于一些急于了解情況的“求租者”，招商部門要有專人負責接待和談判，帶領來訪者參觀項目、了解運作方案等，以免流失“加盟商”。

　　面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會議的成功開展是“求租者”加盟的關鍵一步。在與“求租者”談判之前，一些細節的準備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結果。在溝通的過程中，應該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　1、有實力：與強者合作才能更強，加盟者希望企業的力量雄厚，解除后顧之憂。

　　2、有決心：堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到項目推廣項目的決心，用數字說明項目的力度是最好的方法。

　　3、有信譽：一味的夸大其辭根本無法聯合有實力的經銷商，態度真誠、有理有據，最大限度的為“求租者”考慮是雙方共同發展的基礎。

　　4、有辦法：詳細、可行的營銷方法對于經銷商有極大的吸引力。

　　5、有利益：歸根結底，成功的推廣應該有豐厚的利潤，項目留給加盟者的利益應該十分可觀。

　　與“求租者”簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉移到產品的全面推廣階段。

　　招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓工作，工作內容非常細瑣，實際的過程中會遇到一些具體問題，對“求租者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。

　　二、商業地產招商策略

　　大型商業物業招商策略

　　第一部：招商原則和準備過程

　　招商目標的選擇

　　企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：

　　(一)項目自身的市場定位；

　　(二)項目所在地的消費狀況；

　　(三)投資商和發展商的自身資金情況；

　　(四)擬引進商家的市場定位、發展戰略。

　　招商談判原則的確定

　　招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。

　　(一)招商談判的特點

　　1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性

　　商場的交易活動不受時空限制，而具體的談判對象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項目的談判人員要圍繞本項目的經營范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當的方式與社會各方面保持廣泛的聯系。

　　2、談判條件的原則性與靈活性

　　項目招商的目標要具體體現在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發，既要不失原則，又要隨機應變具有一定的靈活性，以保證實現招商談判的基本目標。

　　3、談判口徑的一致性

　　在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養能力，也要有較強的公關能力。

　　(二)招商談判的原則

　　根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：

　　1、平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

　　2、堅持信用原則，信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。

　　3、堅持相容原則，相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的。

　　商業地產招商談判的準備

　　所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括：

　　（一）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是項目招商的基本宣傳資料，關系到項目的形象，該手冊突出如下關鍵點：

　　1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業物業。

　　2、通過事實列舉項目投資商與發展商業績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。

　　3、招商策劃和承租戶的選擇關系購物中心的成敗，在招商過程中，有必要對每個承租戶進行分級評價，預測他們的經營前景，作為店面出租的指導。

　　4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

　　5、第二需要保證購物中心的商品種類的完整性。

　　6、第三需要保證購物中心經營項目的多樣性與綜合性。

　　（二）準備談判的依據

　　1、明確談判目標，包括最優期望目標、實際需求目標、可接受目標、最低目標等；

　　2、規定談判策略，包括了解談判對象的狀況，談判的焦點、談判可能出現的問題及對策；

　　3、選定談判方式；

　　4、確定談判期限。

　　（三）組成談判小組

　　1、挑選談判小組的成員；

　　2、制定談判計劃；

　　3、確定談判小組的領導人員。

　　-----致力于創造最佳的商業價值，竭誠為客戶提供專業的房地產商業管理方面咨詢。

　　馬太福星（北京）商業管理有限公司是一家主要專業從事商業地產項目前期業態論證、主題定位、招商、銷售代理為主營業務，同時為開發項目提供建筑規劃設計顧問、商業經營管理團隊輸出、廣告營銷推廣代理、項目投資、融資服務的商業運營機構。

　　商業專業市場、商業綜合體、工業地產項目是馬太福星最專業最善長的操盤項目。

商業項目計劃書13

　　一、 計劃摘要

　　(一)、養蛇前景廣闊，入世后將會繼續走俏

　　目前，發展蛇類養殖業，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關部門召開的特種養殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養保健價值或穩定的藥效倍受國內外消費者青睞，從而導致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養殖戶的飼養熱情，養蛇業持久不衰。

　　在入世后蛇類養殖業還會迎來一次更大的發展機遇，那就是特養產品（目前蛇類屬控管產業）的出售自主權將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現有成員國（134個）平等的貿易待遇，政府對進出口貿易實施有效的宏觀調控，流通渠道的費用會大大降低，養殖場（戶）的出售權將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優勢，受洋產品沖擊的可能性不很大；因此，國內現有的養蛇場（戶）應抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經，通治諸風、搐搦、疥癬。”可用于風濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經痛、風濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創匯；蛇油被用于化妝品護膚養顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調補人的神經系統、內分泌系統和免疫系統。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風痹麻木、關節疼痛等癥。蛇膽具有祛風、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據臨床報導：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據報導：1盎司（相當于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現代醫學中利用

　　蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業介紹

　　利用國家針對大學生創業的優惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合伙，設立有限責任公司，注冊資本為20萬.左右。

　　本企業主打養蛇，不但養殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網絡銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養的動物以良好的條件，廠房也會嚴格要求搭建所符合的形態，衛生會依照國家最嚴格的規定，嚴格審核技術人員的能力，引導最好的技術做最好的產品是我們的宗旨。

　　堅持以“質量第一，信譽第一，服務第一”為宗旨，公司不斷推行環境管理和生產管理。從原材料采購，甄選到生產作業各個環節把關及維護，努力向更高的管理水平，更好的產品質量，更優質的服務邁進。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。 一個企業家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

商業項目計劃書14

　　一、概述：

　　隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業營銷已日益成為決定企業生存

　　和發展的主要環節。傳統商業和互聯網技術相結合而產生的電子貿易，打破了時間、地域的制約，為傳統商業提供了更加廣闊的市場舞臺。

　　本項目即是著眼于市場未來發展趨勢，以互聯網為基礎，以商務網站為服務平臺，以企業客戶為服務對象，以電子商務形式進行的區域性企業間商業活動的優質項目。

　　二、商業模式：

　　以傳統商貿為基礎，用互聯網技術提供實時信息服務并實現B2B在線交易。

　　通過提供信息服務、交易服務平臺及銷售代理取得收益。

　　三、核心技術：

　　本網站的核心技術為項目持有人研發的互動式在線交易系統,該交易系統有以下特點：

　　1. 購銷雙方可直接在網上進行洽談, 交易。

　　2. 將傳統商貿中供方單向銷售轉為供求雙方互動式交易。

　　3. 采用與實時價格同步的動態報價系統, 可使客戶在第一時間得到最新價格信息。

　　4. 采用自動比價系統, 為客戶購銷決策提供準確的市場依據.

　　5. 采用自動議價和互動式議價相結合的議價系統, 使客戶以最優價格購買所需產品.

　　6. 采取全程跟蹤服務, 使客戶隨時掌握交易進程.

　　7. 可受理任何貨款支付方式.

　　8. 對無上網條件的企業, 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務與傳統商貿的互補性交易。

　　9、在線交易首期開通現貨交易,以后將陸續開通期貨、易貨交易及調劑串換等多類型交易形式。

　　四、服務內容：

　　1、 企業信息服務

　　2、 商品信息服務

　　3、 商品交易服務

　　4、 商品銷售代理

　　5、 物流服務

　　五、項目特點：

　　1、 為省級區域性電子貿易服務；

　　2、 以商貿為基礎，以互聯網技術為手段，以信息服務為市場切入點；

　　3、 信息服務為全行業要素；商品交易代理服務以適合網絡銷售的規范化品種及名優特新商品為主；

　　4、 子系統模塊除按行業分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應客戶需求。

　　5、 以信息全面、價格低廉為經營特征。

　　六、市場與競爭：

　　項目實施地西安是我國西部大開發的前沿，擁有很多商機，但目前尚無一個全面展示各行業信息和提供交易服務的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現在介入西部電子商務的時機和市場均已成熟；

　　目前國內已有的電子商務網站均為全國性，且沒有傳統商貿做支撐，僅限于信息服務階段，我們的項目將是區域性的，并有實際的商貿做支撐，相信會因其更貼進商貿特點而成功。

　　七、我們的優勢：

　　（一）地域優勢

　　我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務實施基礎；

　　（二）技術優勢

　　我們擁有自行開發的、處于世界領先地位和國內獨有的個性化電子商務系統，能夠適應各行業對電子商務發展的各種需求；采用的大型商用數據庫、B/S結構和動態網頁生成技術將使網絡運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設計力圖在符合傳統商貿運作的基礎上進行流程的合理創新，通過本項目的在線交易系統，徹底解決傳統交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節省成本和降低經營風險。

　　（三）延伸優勢

　　本項目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴展到各行業的各類產品，交

　　易形式可由現貨擴充到期貨、易貨等各種方式。使本行業的發展具有無限延展性。

　　八、項目負責人介紹

　　由于電子商務是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業模式，因此需要高素質的復合型領導人才對所有資源進行整合以達到最佳配置。本項目負責人在省級商貿行業從事經營管理十余年，積累了豐富的流通管理經驗，在省級公司主持業務工作期間，正逢市場由計劃經濟向市場經濟過渡，在國有企業普遍出現虧損、經營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經營策略，以其準確的市場預測、靈活的經營策略，使公司取得全國副食品行業人均效益排名第一、省級商業系統業績第一、省直屬公司業績第一的優異成績； 20xx年開始對傳統商務借力互聯網技術進行潛心研究，形成了自己獨特的電子商務經營理念，并以良好的綜合素質和出色的表述能力贏得高新開發區互聯網企業孵化器投入的種子基金，建立了國內第一個具有互動功能及實時動態信息數據庫的電子商務網站，被中國糖業協會譽為國內最為經典的商貿網站。豐富的商貿經驗和對電子商務的深刻理解，使之完全具備了電子商務對管理人員的素質要求。

　　九、發展計劃

　　（一） 目標市場：

　　以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區；

　　（二）發展目標：

　　企業獲取信息必進站點、企業交易首選站點。

　　十、運作流程、資金需求及使用計劃

　　項目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元；二期500萬元；

　　三期20xx萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴股解決。

　　l 一期：基礎建設。

　　運作期半年，所需資金200萬元。

　　（一） 建立公司組織架構

　　（二） 建立電子商務技術平臺

　　（三） 建立信息數據庫

　　（1） 企業信息入庫

　　（2） 商品信息入庫

　　（3） 服務類信息入庫

　　（4） 與工商、稅務、商貿等有關部門建立合作關系、實現信息共享。

　　（四）市場宣傳

　　（五）信息網站開通

　　l 二期：建立物流基地

　　運作期四個月至半年，可與建數據庫同步運作，所需資金500萬元。

　　l 三期：建立商品基地

　　（一）設立樣品展廳

　　（二）組織商品

　　本期所需周轉資金20xx萬元（為獲得有競爭力的低價位商品，有時需現款結算。）

　　十一、收益來源

　　1、 信息服務

　　2、 商品貿易代理

　　3、 商品交易平臺服務

　　十二、收益預測與投資回報

　　平均年收益率15%

　　第一年：盈虧平衡

　　第二年：15 %

　　第三年：30%

　　十三、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。

　　十四、投資收回及資本退出途徑

　　1、 分紅

　　2、 股權回購

　　3、 公司上市

商業項目計劃書15

　　目 錄

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹

　　（一）發起人基本情況

　　（二）領投人基本情況

　　（三）新設有限合伙企業

　　五、項目的商業前景

　　（一）中國茶館服務行業的現狀

　　（二）茶舍的商業優勢

　　1.突破傳統的經營模式

　　2.地理優勢

　　一、名詞釋義

　　二、聲明和承諾

　　三、眾籌要素

　　四、眾籌架構介紹

　　（一）發起人基本情況

　　（二）領投人基本情況

　　（三）新設有限合伙企業 五、項目的商業前景

　　（一）中國茶館服務行業的現狀

　　（二）茶舍的商業優勢

　　1.突破傳統的經營模式

　　2.地理優勢

　　3.供應渠道優勢

　　4.成本優勢

　　六、募集方案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　2.認籌對象繳款安排

　　（三） 認籌標準

　　（四）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2.獲贈 VIP 金卡

　　（五）回購條款

　　1.回購權的行使主體

　　2.回購條件

　　3.供應渠道優勢

　　4.成本優勢六、募集方案

　　（一）眾籌模式

　　1.眾籌流程

　　（二）眾籌對象范圍

　　1.眾籌對象范圍

　　2.認籌對象繳款安排

　　（三） 認籌標準

　　（四）認籌人回報

　　1.分紅安排

　　2 獲贈 VIP 金卡

　　（五）回購條款

　　1.回購權的行使主體

　　2.回購條件

　　3.回購價格及其確定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售權的行使主體

　　2.回售條件

　　3.回售價格及其確定原則

　　（七）認籌額度及預計募集資金總額

　　（八）募集資金用途

　　（九）本次募集有關安排

　　1.對認籌人名單篩選的標準和依據

　　2.資金超募時的對應的安排

　　3.出現募集中止時的應急預案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）認籌人的權益保障

　　1.某某茶業股權質押擔保 2.領投人承諾

　　3.回購價格及其確定原則

　　（六）回售條款

　　1.回售權的行使主體

　　2.回售條件

　　3.回售價格及其確定原則

　　（七）認籌額度及預計募集資金總額

　　（八）募集資金用途

　　（九）本次募集有關安排

　　1.對認籌人名單篩選的標準和依據

　　2.資金超募時的對應的安排

　　3.出現募集中止時的應急預案

　　4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排

　　（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業股權質押擔保

　　2.領投人承諾

　　3.合伙企業在中心進行托管

　　4.盈利預測

　　七、本次眾籌的風險揭示

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