全員營銷激勵方案優秀

　　為了確保事情或工作得以順利進行，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內容最為復雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的全員營銷激勵方案優秀，希望能夠幫助到大家。

全員營銷激勵方案優秀1

　　為提高酒店的經濟效益，增強員工的營銷意識和工作積極性，特擬定以下提成方案：

　　一、協議客戶折扣方案

　　1、每月累計消費1萬元（含1萬元）以下的，可享受8.8折優惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

　　2、每月累計消費1萬元-2萬元（含2萬元），可享受8.5折優惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

　　3、每月累計消費2萬元以上的，可享受8折優惠（酒水、煨湯、燕翅鮑、海鮮、特價菜、活動除外）

　　4、宴席消費不計累計消費。

　　二、非協議客戶消費返現方案（不打折的方可享受）

　　1、每月累計消費額1萬元以下的（含1萬元），月末返現5%；

　　2、每月累計消費額1萬元-2萬元（含2萬元），月末返現8%；

　　3、每月累計消費額2萬元以上的`，月末返現10%。

　　三、員工帶客提成方案

　　1、提成方案：

　　（1）普通員工訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵5元/桌；200元/桌以上獎勵10元/桌；500元/桌以上獎勵15元/桌；800元/桌以上獎勵20元/桌。

　　（2）主領班級訂餐：客人消費金額200元/桌以下獎勵4元/桌；200元/桌以上獎勵6元/桌；500元/桌以上獎勵12元/桌；800元/桌以上獎勵18元/桌。

　　（3）出品部每月新推菜肴設冠軍菜品一款，獎勵50元；優秀菜品設二款獎勵20元/款。（由行政辦、出品部、樓面綜合評定）

　　（4）宴席預訂（5桌以上含5桌）500元/桌以上按5元/桌計提成；600元/桌以上按10元/桌計提成；700元/桌以上按15元/桌計提成；800元/桌以上按20元/桌計提成。 注：毛利率在55%以上方可享受。

　　2、確認程序：

　　（1）散餐客戶預訂須在上午11：00，下午5:00之前告知預訂臺并提供客人姓名、電話、單位；

　　（2）宴席訂單須在客戶到達酒樓前半小時預訂，并準備報知客人姓名、性別、宴席種類、桌數、單位、電話（如遇當時預訂人員不在或聯系不上的情況下，立即向上一級領導報告）；

　　3、核實程序：

　　（1）所有的私人預訂，預訂部與樓面經理都要與客人打招呼，進行巧妙核實；

　　（2）預訂人員必須將每日預訂情況列表報樓面經理核實，簽字認可后方可交財務。

　　（3）所有的預訂，絕不允許虛報、謊報，已經發現即時除名。

全員營銷激勵方案優秀2

　　背景：

　　1、餐飲行業在過了春節后，上半年的淡季在2至4月份，下半年的淡季在6至9月份；大眾的消費趨向于緩和。

　　2、隨著餐飲行業的不斷膨脹加大，選擇的機會多了，消費者的忠誠度也會隨著下降，隨著口味的改變而改變就餐的規律。

　　3、目前困擾餐飲還有“守舊”思想太重，沒有創新，老環境、老樣子、老口味等，不能刺激消費者的消費，日復一日客戶隨著會減少。

　　4、市場競爭激烈，服務水平上不來，還停留在被服務的階段，沒有能夠跟隨市場的變化而改變，導致客戶源斷流。

　　5、員工的沒有形成創新求存的工作機制，導致員工情緒不高，積極性低等，影響餐飲的發展。

　　6、大財團、國際巨頭的加入提高了餐飲行業的門檻，國際一流的服務理念和服務標準，合理的價位，導致市場客戶源的爭奪越演越激烈，形成了“三國演義”。

　　目標：

　　1、資源整合：通過內部資源的整合，由原來的分散式的營銷方法轉變成集中作戰的戰略構想，通過對市場的分析和相關人群的了解、走訪，整理出一個整體的作戰計劃，形成有目標、有方法、有制度、有激勵的管理體系，讓資源發揮優勢，讓酬薪與業績相掛鉤，形成雙贏的局面。

　　2、全員營銷：面對市場的快速變化，讓更多員工了解市場，了解目前所處的環境，發揚愛崗敬業的精神，通過“人脈”戰術，提高餐飲的營業收入。

　　3、服務行業的二次革命即將爆發，大家應該具備危機感，挖掘大家的潛質，群策群力共同再創佳績。

　　主題：

　　眾志成城、攜手共創奇跡

　　主題闡述：

　　此活動主要是通過公司各部門員工都積極的'挖掘自己的潛力，充分利用自己的人脈關系，實現營銷計劃，如親戚、朋友、同學、間接的同事、合作單位、朋友婚慶等，充分利用他們有用餐需求機會，來營銷自己，挖掘自己的潛質，提高自己的交流水平，并融洽圈內朋友的關系。同時為公司和自己帶來收益，實現雙贏。

　　內容/方式：

　　有效期：

　　實施：

　　餐廳、廚房、客房、后勤（工程、財務）等部門經理、主管、助理組長以上人員在X月X日X點到銷售部副總處共同溝通全員營銷的各項推廣事宜。

　　一、準備：

　　1、XX月XX日上午召開“全員營銷大會戰”動員會議，各部門主管必須參加。會議主持：趙總（主要是把此次活動的任務、重要性、活動方式、制作物料、 操作過程進行培訓）

　　2、 形成項目推動小組，設立項目負責人、協調人、項目檢查小組等，推動活動的順利開展。

　　3、形成推動會議制度，形成晨會、總結會的推動模式，部門長先召開部門的會議，然后開部門長會議，及時發現問題，及時進行解決。

　　4、形成月總結會議制度，在會議上進行表彰先進，對落后的部門進行溝通并總結原因。

　　二、活動要求：

　　1、此活動各部門須在動員會議后，做好自己小組的推廣計劃，含分目標、人員、推動的方式。

　　2、各部門小組形成固定的溝通方式，讓大家形成自覺的融入進來。

　　3、項目形成獎勵處罰機制，獎優罰懶。

　　4、上到副總、下到員工，大家都有任務，統一考核。

　　5、月總結的時候最后兩名被列為可愛小豬獎，并上臺表演有關小豬的故事或者歌曲。

　　6、銷售部的任務不在此項活動內，此活動同時參加。

　　三、任務類型：

　　（婚宴、會議、簽單客戶、散單）等（核算方法需要根據實際情況而定）

　　四、任務分配：

　　公司鼓勵所有員工利用個人的人脈關系，積極推銷自己，活動期間凡是介紹來的客戶在正常銷售的基礎上進行溢價獎勵銷售。

　　在活動期間客戶消費按照以下標準進行獎勵；

　　個人獎勵：

　　提成獎勵標準如：任務內的獎勵按照總額的8%獎勵。低于任務60%，按照5%進行獎勵。

　　超出任務的部分按照消費額的12%進行獎勵。

　　對在此活動中有突出貢獻的部門、員工，給于精神和物質獎勵。

　　任務分配：公司高層8個包桌或者零單消費超400元即可；部門經理以上人員當月完成5個包桌（婚宴、和簽單單位同樣按照任務核算）。部門內員工平均每月完成200元/人的任務，單月兌現。

　　五、總結

　　項目小組按照領導要求積極推進工作的開展，對相關人員進行培訓溝通，并及時的完善考核和獎勵制度，以提高積極性。

全員營銷激勵方案優秀3

　　為了響應XX領導提出的關于開展全員營銷工作的號召，使集團內部形成濃厚的全員營銷氣氛，增強全體員工的營銷意識，提高酒店的知名度，從而達到酒店和員工的經濟效益雙豐收，特提出此全員營銷方案：

　　一、執行時間：

　　自20xx年XX月XX日起。

　　二、全員營銷人員范圍：

　　XXX,以上公司所屬全體員工以及酒店內部所有經營部門。

　　三、執行方法：

　　員工需提前預定，先經營銷部預審，由營銷部填寫預訂單（一式三聯），由前臺餐飲吧臺、銷售部、預定人各執一聯，三方簽字確認有效。

　　四、統計方法：

　　消費賬單生成后，預訂人將有效的`消費賬單交于營銷部并簽字確認，月末由營銷部統一上交財務部審核。領導審批完畢，方可發放。

　　五、業績發放形式：

　　每月10日隨工資發放。

　　六、銷售提成政策：

　　1、提成范圍：員工通過個人渠道介紹的客戶，并按酒店價

　　格政策入住的房間（詳見酒店價格政策表）。美食每客風味自助餐廳和二樓包房消費不打折、無優惠的，消費結算后，給予預訂人提傭。

　　2、提傭方法：當月完成3萬元以內按個人營業額1.5%提傭，3-6萬元2.5%提傭，6-10萬元按3.5%提傭，10-15萬元按4.5%提傭，15-20萬元按5.5％提傭，20萬元以上的按6.5％提傭。

　　3、高賣提成獎勵：超出客房價格政策的部分或餐廳開展活動期間，銷售高于活動價，酒店將拿出超出額度的30%作為額外獎勵。

　　4、每月將全員營銷總額的1.5%劃撥營銷部。

　　七、全員營銷人員售卡政策：

　　面值卡分為三類：

　　1、綜合消費卡

　　2、餐廳消費卡

　　3、客房消費卡。分別享受不同程度的優惠。

　　詳細情況見下表：

　　備注：專業營銷人員售卡不再計入銷售業績。

　　八、營銷規定：

　　1、業績提成應遵循以酒店盈利為主，個人收入為輔的原則。

　　2、銷售價格以全員營銷價格政策為底價，否則不予提傭。

　　3、所有人員必須嚴格遵守全員營銷操作流程，如在實際操作過程中發現弄虛作假現象，一經查實，將給予相關人員及部門通報批評并扣除當月工資。

　　4、與相關人員串通、投機取巧、走歪門邪道、將業績倒賣，給酒店帶來經濟損失的，一經查實，除扣除所有提傭外，將給予500-1000元罰款。

　　5、客戶主動打電話到酒店訂房、訂餐應做散客處理。不屬于全員營銷范疇。

　　6、領導班子成員的業績需報集團董事長審批，經理級人員的業績需報酒店總經理審批。

　　7、清明節、五一勞動節、十一國慶節重大節假日除外。

　　8、自此方案執行之日起，所有老客戶不計入全員營銷范圍，必須是開發的新客戶。

　　以上營銷方案望大家積極響應、正確面對、抓住機會、努力爭取，最終達成酒店和員工的經濟效益雙豐收！

全員營銷激勵方案優秀4

　　方案背景及目的：

　　為充分發揮全體人員的積極性，積極開拓客源市場，提高中慧裝飾在市場上的競爭力，提升公司業績，協調好與客戶之間的關系，特制定本營銷激勵方案。

　　一、針對個人和團隊的現金激勵：

　　1、第一個出單的個人，在規定時間內，只要單筆業績超過多少，給予一定現金獎勵；

　　2、針對A、B兩個小組，先出單的小組給予小組團隊現金獎勵多少；

　　3、就本次全員營銷全體人員的業績和行為表現，可分別評選出最快成長獎、最具拼搏獎、營銷之星獎、最佳團隊獎諸如此類的獎勵；

　　二、根據營銷時間進度進行物質激勵：

　　比如在一周內、半個月內、一個月內業績達到多少給予團隊或者個人多少物質獎勵（注：這里有個獎勵入圍的資格，比如業績達到1萬以上）；

　　三、在營銷期限內：

　　個人業績前三名的分別給予相應的激勵。例如：按照總業績的2%額外給予抽成（要有個入圍的標準）；

　　四、在全員營銷截止日期內：

　　針對A，B兩個小組，給予業績較好的小組一定的團隊經費（聚餐、戶外活動、旅游等），前提是業績達到一定標準才能享受此激勵政策；

　　五、員工晉級或晉升優先推薦激勵措施：

　　1、在此次全員營銷活動中，給予綜合表現（業績、執行力、團隊協作意識等）好的員工給予晉級或者晉升的優先權；

　　2、所有參與全員營銷的員工，根據業績金額的高低對其考核分數給予相應的增加（增加幅度視金額的'大小而定）；

　　激勵政策最主要的是標準的制定，合適的標準才能調動員工的積極性，起到激勵的效果。

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