[推薦]實用的營銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編整理的營銷方案7篇，歡迎大家分享。

營銷方案 篇1

　　一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服務：

　　（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）

　　（2）、客房： 208元/間。天

　　（3）、娛樂： 12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

　　全套服務價格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間。天

　　2、凡是入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、大年三十推出“如意”年夜飯：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

　　2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　（1）三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的.最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　（2） 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　（3） 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

　　五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

　　套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

營銷方案 篇2

　　您好，仔細看了您的任務要求，特此為您制作營銷方案以及日常內部管理方案細則，分兩部分內容闡述。我們的發展模式要以發展會員，日常促銷為主打。

　　1，會員采用會員卡形式，會員充值刷卡可以享受8.5 折優惠。

　　2，日常利用各自形式派發抵價券配合宣傳單做促銷。

　　我們的市場定位：

　　1，市場細分：

　　a)三十五歲以上的老板，白領，政府人士，銀行工作人員等，

　　b)25——55 歲的女性，有中等以上的收入。

　　c)追求健康自然的中醫養生人群。

　　d)注重養生的安全性，科學性。

　　2,市場定位

　　中醫養生館——用中端的價格，高端的服務，專業化的水平為客人服務

　　3,環境定位

　　a)整體風格：古樸優雅不失時尚，創造視覺、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國風情（中醫是中國的國粹，適當采用中國風可以給人舒適安寧的'感覺，跟養生的主題很貼合）的風格。（圍繞中國古典風格，統一服裝（服務員服裝可以采用中國風，比如旗袍）、宣傳單，服務項目名稱等諸多方面加以充分烘托）

　　b)養生館環境促銷：作為環境促銷，主要為內外部環境。外部環境能吸引顧客進店；內部環境能刺激顧客消費，并成功挽留顧客。

　　外部環境：特色鮮明，體現出養生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費者進店，可用：POP 介紹服務內容，DM 介紹促銷內容，音樂吸引人流眼球。（營造氣氛）

　　內部環境：滿足顧客的五感六覺，使顧客流連忘返。

　　1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺；渲染店內氣氛，突出產品，

　　增強陳列效果。改善員工工作環境，提高效率。

營銷方案 篇3

　　一、完善銷售機構

　　建立建全銷售機構，有利于公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，為此，建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責為：

　　①、負責機構的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

　　③、對各區域經理目標任務進行劃分，

　　④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的`銷售方案，努力達到年銷售目標任務，為投資股東負責。

　　2、公司設銷售經理三名，隨著公司發展,產品結構的不斷豐富，三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理，為公司發展壯大儲備骨干力量，銷售經理職責為：

　　①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

　　② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調整與完善。

　　③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

　　④ 協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考核。

　　⑤ 負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

　　⑥ 匯總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同；直接管理大客戶，并協助市場部對客戶進行銷售培訓.組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦ 指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，并協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

　　⑧ 經常能夠洞察市場，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。 ⑨ 每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

　　3、建議公司為每位銷售經理配2-3名銷售代表,合計九名,銷售代表職責為:

　　① 對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

　　② 對銷售渠道和客戶的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案.

　　③ 負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議；

　　④ 根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款；

　　⑤ 預估產品的市場需求并制訂計劃；

　　⑥ 對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

　　⑦ 積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　二、市場定位

　　介于本公司產品雙溝系列酒的網絡銷售價格,178元/瓶,結合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；15-100元/瓶，為中底檔宴請型；150元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的競爭對手

　　有： ，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的'餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業宴請用酒。

　　三、實施辦法

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領市場，達到銷售公司產品的目

　　的。

　　1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協議，（可能要交進店費，費用用在5000元左右）通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

　　2、針對星級賓館的'餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高雙溝系列

　　酒銷量的目的。

　　3、針對政府機關食堂，可以通過采購推薦，或對于政府的某項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回傭的方式，達到長期銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產品雙溝系列酒目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用

　　活動在已形成的客戶網中通過當地的報紙雜志等傳謀在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、 針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業采購、辦公室的洽談，用

　　回傭或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，為企業提供公司產品，達銷售公司產品雙溝系列酒的目的。

　　四、價格策略

　　1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利（詳細方案另報）。

　　2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

　　五、客戶銷售政策

　　1、全市客戶統一零售價。

　　2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下,報知銷售總監,配合財務部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配

　　公司總銷售回款目標為 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分為三個等級。

　　其中A類市場年銷售額為 萬元或以上。（指市區）

　　B類市場年銷售額為 萬元至 萬元。（指縣級城市）

　　C市場點年銷售額為 萬元以下。 （鄉鎮）

　　七、各地級市、縣（鄉鎮）區銷售目標和銷售任務分配如下：

　　目標： 萬，在各自的任務基礎上，爭取提高20個百分點，以達到銷售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對市內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷售總監：負責以市區為中心市場開拓。

　　2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

　　3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售后服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升為工作目標。每天回公司到雙溝辦事處參加例會，并向雙溝辦事處作市場報告。雙溝辦事處每月以例會為平臺，總結安排銷售事宜。

　　九、薪資標準

　　員工工資=基本工資＋全勤工資＋職務工資＋工齡工資＋養老醫療補助＋津貼+績效工資

　　600元 200元 可變 可變 100元 150元季度通算

　　其中，基本工資標準為：

　　銷售總監： 元/月

　　銷售經理：1500元/月

　　銷售代表：1100元/月

　　詳見：薪資方案

　　十、獎懲措施

　　1、 在對銷售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的'銷售成績的，要給予

　　獎勵。

　　2、 對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

　　3、 對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

　　4、 對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

　　5、 對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

　　十一、人事管理

　　公司在雙溝辦事處人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預雙溝辦事處用人權限，雙溝辦事處人員的管理，人事錄用，由雙溝辦事處內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

　　以上方案，是專對公司產品雙溝系列酒年銷售量 萬制定，銷售市場為整個市區市場，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的'銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。

　　我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，雙溝辦事處一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

　　雙溝酒業菏澤辦事處

營銷方案 篇4

　　1.時間：20xx年1月25日左右下午16：20－22：00；

　　2.地點：莎娜賓館三樓錦繡廳

　　3.活動流程：

　　主題一：年度總結

　　地點：共好會議室

　　（1）時間：13：30——15：00

　　人員：吳總

　　內容：總結20xx年公司的發展及20xx年公司的目標

　　（2）時間：15：00——15：50

　　人員：戴工、劉工、陳工、紀工、華主管

　　內容：匯報各部門的總結與展望

　　（3）時間：15：50——16：00

　　人員：陳明燕、來工、蔣斌、王西軍、王福祥、姜水金

　　內容：給當月的生日人員過生日

　　主題二：布置會場

　　地點：蕭山賓館三樓錦繡廳

　　時間：16：20：——17：0 0

　　人員：人力資源部全體

　　內容：充分利用資源，把會場布置的有節日氛圍

　　主題三：簽到

　　時間：17：00——17：30

　　人員：全體人員

　　引導人員：崔甜甜（發放簽到筆）

　　內容：全體人員在畫卷簽到墻上寫上對公司的祝愿及簽下自己的姓名

　　主題四：用餐

　　時間：17：30-----19：00

　　主題五：晚會正式開始

　　時間：19：30——22：00

　　4.附晚會流程

　　致開場詞（3分鐘）

　　歌曲開場（5分鐘）

　　3個節目（20分鐘）

　　游戲+抽獎

　　（1）報紙時裝秀（15分鐘）

　　（2）抽取三等獎（約35人）（約10分鐘）

　　5、5個節目（40分鐘）

　　6、游戲+抽獎

　　（1）我是pose王（10分鐘）

　　（2）抽取二等獎（10個）（約5分鐘）

　　7、5個節目（40分鐘）

　　8、游戲+抽獎

　　（1）一個蘿卜一個坑（15分鐘）

　　（2）抽取一等獎（5個）（約5分鐘）

　　備選游戲

　　（1）心有靈犀一點通

　　（2）大串聯

　　9、頒獎（15分鐘）

　　（1）最佳員工獎（1名） 入圍名單。

　　入圍條件：月考核成績在良好以上的

　　（2）最佳設計師（1名） 入圍名單。

　　入圍條件：月產值在50萬以上的，或者年產值在200萬以上的`

　　（3）最佳項目經理（1名）

　　入圍條件：客戶滿意度在90分以上的，工程質量在90分以上的，沒有未收尾款的

　　（4）最佳新人獎（1個）

　　入圍條件：工作半年以上的，未到一年，各項成績表現突出的

　　10、結束，拍全家福

營銷方案 篇5

　　一：活動目的：

　　開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選取的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題：

　　主要是為促銷宣傳還是答謝消費者

　　四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點思考：確定人群和確定刺激程度。

　　五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選取得當會事半功倍，選取不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選取什么樣的廣告創意及表現手法選取什么樣的媒介炒作這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備：

　　前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

　　八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

　　九、后期延續：

　　后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的.促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的好處。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。務必對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。

　　十二、效果預估：

　　預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，留意求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

　　汽車促銷活動的類型

　　開業促銷活動

　　一般是新店駐點開業，加大促銷力度，或者是新車型的促銷推廣活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。

　　答謝消費者促銷活動

　　為慶祝銷量達成必須數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。

　　節假日以及特殊日子促銷活動

　　節假日促銷活動是常見并且成效性高的活動，一般是節假日價格促銷優惠。節假日舉辦車友試駕、植樹、義務活動等活動。

營銷方案 篇6

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業文化；培養忠實顧客；開辟聯誼會新形式，保健品公司旅游營銷聯誼會方案。

　　二．操作程序

　　a. 準備工作：

　　1． 了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節目的基本內容。

　　2． 在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據當地情況及時制定出相關細節內容。

　　3． 制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內容包括:健康小常識.常見病的飲食療法及夕陽美產品的'知識等。

　　4． 定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b. 聯誼會程序

　　出發后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅 在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》 之歌 。

　　注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝

　　通為主，規劃方案《保健品公司旅游營銷聯誼會方案》。

　　1．開場白

　　2． 游戲 （快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快， 就是獲勝者）

　　3． 講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識

　　4． 保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經常做的老年健身操。

　　5． 顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產品的信任度并提高老顧客的發言質量

　　6． 健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓， 選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優勝者發獎并抽取幸運獎

　　活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動 ，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案 篇7

　　方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優惠不是折扣貨品。 方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　方案三：小活動策劃——吃水果比賽

　　例：夏季開業可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的.西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　　方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案六：“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。

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