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業(yè)績(jī)提成工作實(shí)施方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編為大家整理的業(yè)績(jī)提成工作實(shí)施方案，希望能夠幫助到大家。
業(yè)績(jī)提成工作實(shí)施方案1
一、目的
為充分發(fā)揮員工的積極性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性，健全公司的薪資福利體系，進(jìn)一步提高集團(tuán)總部員工的工作效率，使公司整體經(jīng)營(yíng)更上一個(gè)新臺(tái)階，保障獎(jiǎng)金發(fā)放有章可循，特制訂辦法。
二、適用范圍
總部各部室所有管理人員。試用期員工三個(gè)月內(nèi)無(wú)獎(jiǎng)金。
三、分配原則
1、秉持客觀、公平、公正、合理的原則。
2、堅(jiān)持鼓勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣、獎(jiǎng)勤罰懶的原則。
四、分配辦法
1、核算時(shí)間
20xx年元月1日至20xx年6月30日，每月出勤天數(shù)超過(guò)22天算作一個(gè)自然月度，1-6月累計(jì)總月數(shù)為獎(jiǎng)金發(fā)放的.總時(shí)間。例如：?jiǎn)T工A1-6月每月出勤都超過(guò)22天，他的獎(jiǎng)金發(fā)放月數(shù)為6個(gè)月。
2、發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)
（1）高層、中層管理人員由董事長(zhǎng)確定獎(jiǎng)金基本發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，高層為4000元/月，中層的為3000元/月，并根據(jù)實(shí)際工作能力及工作完成情況進(jìn)行最終確定核算標(biāo)準(zhǔn)；
（2）各部門根據(jù)崗位配置情況、現(xiàn)有人員任職資格來(lái)確定各部門主管崗位人員，主管人員獎(jiǎng)金基本發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)初步定為1500元/月，一般員工獎(jiǎng)金基本發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)初步定為1000元/月。具體核算標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合員工任職資格、工作能力、工作態(tài)度、工作完成情況進(jìn)行考核得分，具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下：
獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)=獎(jiǎng)金基本發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)x考核系數(shù)。各部門根據(jù)部門人員考核得分，得出以下等級(jí)：
優(yōu)考核系數(shù)為1.0，良-0.8，合格-0.6，基本合格-0.5
五、職責(zé)與流程
1、董事長(zhǎng)確認(rèn)各中、高層領(lǐng)導(dǎo)的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)；各部門負(fù)責(zé)人對(duì)本部門人員進(jìn)行考核、并確定獎(jiǎng)金核算標(biāo)準(zhǔn)，并將最終評(píng)定結(jié)果報(bào)至人力資源部；
2、人力資源部匯總評(píng)定結(jié)果并按照各員工實(shí)際考勤進(jìn)行核算獎(jiǎng)金額；
3、審計(jì)法律部對(duì)獎(jiǎng)金額進(jìn)行監(jiān)督、審計(jì)，和人力資源部確定最終獎(jiǎng)金額，上報(bào)董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。
4、集團(tuán)總部人員獎(jiǎng)金額報(bào)董事長(zhǎng)審批后，由財(cái)務(wù)部進(jìn)行獎(jiǎng)金發(fā)放。
本辦法自20xx年xx月xx日實(shí)施。
業(yè)績(jī)提成工作實(shí)施方案2
為了提升公司效益，制定銷售提成方案如下。
一、目的
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、營(yíng)銷人員薪資構(gòu)成
1、營(yíng)銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。
2、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
3、銷售人員的收入＝基本工資＋銷售提成＋差補(bǔ)＋福利＋各類獎(jiǎng)金。
四、營(yíng)銷人員底薪設(shè)定
營(yíng)銷人員試用期工資統(tǒng)一為xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不累計(jì)到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jī)效工資考核。
五、銷售任務(wù)提成比例
助理的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售經(jīng)理公布，在試用期不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設(shè)定銷售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結(jié)算方式：在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成固定金額。
七、銷售提成
方案1：銷售提成＝合同總價(jià)xx％（正常報(bào)價(jià)價(jià)格不能低于公司規(guī)定的銷售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤(rùn)，業(yè)務(wù)員須向部門領(lǐng)導(dǎo)和總經(jīng)理報(bào)批，回款方式好的項(xiàng)目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨，公司應(yīng)給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)）
方案2：銷售提成＝銷售利潤(rùn)xx％（及公司規(guī)定銷售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤(rùn)的xx％追加提成）
八、新簽客戶激勵(lì)政策
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對(duì)新簽客戶的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎(jiǎng)勵(lì)：xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以內(nèi)一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx元，xx萬(wàn)元以上一次性獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
九、業(yè)務(wù)員激勵(lì)制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的.積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予xx元獎(jiǎng)勵(lì)；
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶，必須保持長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。
8、銷售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對(duì)不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
業(yè)績(jī)提成工作實(shí)施方案3
一、目的：
強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的'業(yè)績(jī)。
二、適用范圍：
本制度適用于徽海云商市場(chǎng)開(kāi)拓部，不屬市場(chǎng)開(kāi)拓部的，公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。
三、市場(chǎng)人員薪資構(gòu)成：
1、銷售人員的薪資由保底薪、提成構(gòu)成;
2、發(fā)放月薪=保底薪+提成
四、市場(chǎng)人員底薪設(shè)定：
市場(chǎng)人員試用期工資統(tǒng)一為xx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限。
五、市場(chǎng)開(kāi)拓人員工資及提成：
試用期市場(chǎng)開(kāi)拓員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二、三個(gè)月設(shè)定聯(lián)盟商家對(duì)接任務(wù)。A第二個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額5家以上含5家并不低于一家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī).B、第三個(gè)月商家聯(lián)盟對(duì)接任務(wù)額10家以上含10家不低于三家商家產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)。工資方式如下：
1、國(guó)際聯(lián)盟未產(chǎn)生有效業(yè)績(jī)，當(dāng)月保底工資為xx元。
2、當(dāng)月銷售國(guó)際聯(lián)盟一單提成7500元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)7500x0.63=4725元，即當(dāng)月工資.
3、當(dāng)月完成銷售二單，提成15000元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元。
4、當(dāng)月完成銷售三單及以上提成7500xn=X元儲(chǔ)值，可提現(xiàn)，即當(dāng)月工資，另補(bǔ)助交通費(fèi)、通訊費(fèi)現(xiàn)金500元及公司現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)500+。
試用期為3個(gè)月，在試用期內(nèi)未有國(guó)際聯(lián)盟有效業(yè)績(jī)也未完成商家對(duì)接任務(wù)，公司有權(quán)給予辭退。
以上制定為按照多勞多得原則、試用期后未完成額定任務(wù)淘汰制方式。
六、推薦新人獎(jiǎng)
為了實(shí)現(xiàn)公司全員營(yíng)銷策略，特制定推薦新人獎(jiǎng)。即公司全體人員推薦客戶到公司接受公司模式推廣學(xué)習(xí)或引薦客戶成為公司市場(chǎng)開(kāi)拓人員可獲得公司獎(jiǎng)勵(lì)積分200，不可提現(xiàn)。推薦客戶簽單成功的，獎(jiǎng)勵(lì)等同于市場(chǎng)銷售人員。
七、激勵(lì)制度：
活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：
1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予1000元獎(jiǎng)勵(lì);(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù))
4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)分別在各月工資發(fā)放;(如業(yè)務(wù)員未工作到年底年獎(jiǎng)金不予發(fā)放)
5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);
6、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額3倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。
八、實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年4月23日起開(kāi)始實(shí)施。
九、解釋權(quán)：
本制度最終解釋權(quán)歸公司市場(chǎng)開(kāi)拓部所有。
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