方案公司10篇(熱門)

　　為了確保事情或工作有效開展，時常需要預先開展方案準備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那要怎么制定科學的方案呢？以下是小編收集整理的方案公司10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

方案公司 篇1

　　又是一年“三八婦女節”到來際，作為單位的領導，您是否在為自己單位女性同胞如何過節，如何過好節而發愁?是否還是一如繼往的舉行重復過枯燥的聯歡活動?或是發點過節費?還是放假一天?其實千篇一律方式，毫無新意，沒有充分使女員工感覺到自己單位的關愛。

　　在20xx年三八婦女節到來之際，為使各單位女員工們暫時遠離家庭和工作，走出兩門(單位及家門)，投入戶外體驗清新自然;xx戶外運動有限公司特推出“三月女人天，別樣婦女節”主題戶外拓展活動+趣味戶外運動。在xx推出的活動中，與大自然的融入，不僅能使大家得到身心最大放松、提高大家的合作意識與進取精神、感受來自單位集體最貼心關愛的同時收獲歡聲笑語及片片感動。而且活動還能增強大家的團隊活力、凝聚力、創造力及向心力，激發大家為單位創造更為輝煌的業績及大家的潛力。

　　為慶祝三八婦女節，體現自己單位優秀的人文管理，提高全體員工的.工作積極性，體現積極主動、勤勉進取的工作風貌，更好的迎接全年的工作，xx戶外運動有限責任公司為您量身打造“三八婦女節”活動。具體活動方案如下：

　　一、活動目的：

　　1、加強員工之間溝通，增強團隊意識。

　　2、加強團隊合作，激發員工積極性。

　　3、豐富員工文化生活，展現員工風采。

　　4、給節假日的員工營造一個向上、向心的節日氛圍。

　　二、活動對象：xx縣各企事業單位(為使活動達到圓滿，擬定三家單位，以實際報名先后為準)

　　三、活動時間： 20xx年3月8日

　　四、活動地點：xx縣xx戶外拓展培訓基地(小壩桃源山莊真人cs)

　　五、活動項目：

　　活動全天分為四個環節，各環節含約五個小項目

　　(一)單人游戲項目(在各活動項目中，按個人比拼淘汰制，最后取前三名)

　　(二)團隊合作項目(分團隊合作、夫妻合作/男女合作、單位真人cs pk賽)

　　(三)晚上活動項目(以音樂為主題，在熊熊篝火前大家載歌載舞，才藝展示)

　　(四)團體會餐項目(為突出氛圍，本次集體聚餐將設在戶外，吃百人流水席)

　　六、活動參與方式：

　　1、單項類游戲以個人為單位進行，實行現場報名制。

　　2、團隊競賽類游戲為所有參加活動人員，游戲時臨時分組，即不以部門為單位。

　　七、獎勵辦法：

　　1、單項類游戲前三名可獲活動獎券，根據兌獎說明即可兌換獎品。

　　2、團隊競賽類游戲，根據各團隊游戲闖關過程總時間排名情況，對排名在前三位的團隊頒發獎品。

　　其中成功闖關而未獲獎的團隊均有參與獎。

　　3、參加活動的單位可準備節日禮品，現場發放。

　　八、活時時間安排：

　　1、上午10點前到達活動基地(為突出活動主題，由xx對各單位派軍事教官，從主城以踏青方式徒步到達活動基地，約一小時)

　　2、到達活動后，上午進行單人pk項目

　　3、12點聚餐

　　4、下午進行團隊pk項目

　　5、17點聚餐

　　6、聚餐后進行夜間活動項目

　　夜間活動如：篝火晚會、夜間燒烤、戶外k歌等。

　　(其聚餐及夜間活動項目可按活動單位實際情況變動而變動)

方案公司 篇2

　　一、 活動目的：

　　為了加強公司員工的凝聚力，豐富公司文化生活，表達公司對員工節日的關懷與問候，同時對年工作進行總結、表彰先進。

　　二、活動主題：年工作總結和20xx年公司規劃，表彰先進

　　三、活動時間：年xx月xx日 7:30—9:00

　　四、活動地點：公司餐廳

　　五、與會人員：公司全體員工

　　六、活動主持人：xxx

　　七、活動方案：

　　(一)會場布置：

　　負責人：行政后勤科：王**、洪**

　　橫幅標題：xxx有限公司年度工作總結暨表彰大會

　　具體準備：桌牌、照相機獎狀證書、筆記本電腦、音響、麥克風、茶水、水果；

　　（二）總結和表彰大會

　　1、 主持人宣布：宣讀會場紀律

　　2、 主持人宣布：由公司總經理致新年賀詞；

　　3、 主持人宣布：請生產副總為我們作年工作總結，大家熱烈歡迎

　　4、 主持人宣布：請總經xxx宣讀年度規劃

　　5、 主持人宣布：請總經xxx宣讀員工表彰決定：

　　(1)、對先進部門進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由部門負責人發表獲獎感言（大約15分鐘）

　　(2)、對先進個人進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎者發表獲獎感言（大約30分鐘）

　　(3)、對特殊貢獻者進行表彰：由xxx進行頒獎，大家表示熱烈祝賀，由獲獎人發表獲獎感言（大約15分鐘）

　　6、總經理對大會進行會議總結；

　　7、主持人宣布：會議結束。公司年終總結會議主持詞

　　第1項 主持人發言（1分鐘）

　　各位領導、各位同事：

　　今天，在新春佳節即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開“xxx年度總結表彰大會”，主要目的是為了總結一年來的工作，總結經驗，吸取教訓，共商公司發展大計，并對為公司各項工作的發展作出貢獻的員工進行表彰和獎勵。

　　為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：

　　1、請大家暫時關閉手機（或將手機調至靜音或振動狀態），不要接打電話；

　　2、不要在會場內來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳；

　　3、不要隨地吐痰，亂扔垃圾，不要抽煙；

　　4、會議結束以后，依次退場。現在會議正式開始。

　　第2項：xxx致新年賀詞（5分鐘）

　　首先有請xxx有限公司總經理**先生致新年賀詞，大家熱烈歡迎。

　　感謝王總的精彩新年賀詞，振奮人心。

　　第3項：xxxx講話（10分鐘）

　　下面有請生產副總作年工作總結，大家熱烈歡迎。

　　正如xxx所言，年我們取得了一定得成績，同時也存在不同程度的不足，對所取得的成績，我們不能沾沾自喜，對存在的問題，我們也不能回避，針對現狀，公司高層領導認真研究，對明年的目標和政策進行了系統的規劃。

　　第4項：xxx講話；（10分鐘）

　　下面有請公司xxx就明年的部署與規劃進行發言。

　　感謝王主任的發言，讓我們對明年更有期待，更有信心。

　　第5項：頒獎與合影；（25分鐘）

　　每年最為激動人心的時刻到啦，優秀部門與員工的表彰，請大家打起精神，端正坐姿。本次頒獎與往年不一樣，今年所有獎項由總經理親自頒發。下面有請xxx宣讀表彰決定。

　　第6項：獲獎員工代表講話（15分鐘）

　　有請獲獎員工代表***發表感言

　　再次把掌聲送給他們。剛剛聽了各位的發言，深有感觸，大家談的.可能不僅僅是獲獎感言，可貴的是他們把這份榮譽送給了班組，送給我們這個集體，而且都認識到身上擔負著更重的責任。

　　第7項：總經理總結性講話（5分鐘）

　　感謝王總。

　　第8項：主持人結束致辭：（1分鐘）

　　今天上午的會議開的很圓滿，也很成功，幾位領導的總結報告，既對公司一年來的發展進行了全面、客觀、公正的總結，也提出了公司明年計劃的發展思路，描繪了公司美好的未來，讓我們每一個人都能感受到公司的前途，員工代表的發言也更加堅定了我們每個人的信心。我相信在王總的領導下，有這樣一支優秀的團隊，明年的目標的實現會更順利、更結實。 讓我們共同期待著明年的輝煌！謝謝大家！

　　第9項：主持人會后布置：（5分鐘）

　　（1）各班組負責人再次檢查并確保水、電、氣、門窗的關閉。

　　（2）春節值班事宜。值班安排已經公布，希望值班人員堅守崗位，確保公司財產安然無恙。

　　（3）會議現場歸位（音響、主席臺等）。

　　編制： 審核：批準：

　　日期： 日期：日期：

方案公司 篇3

　　20xx年 月 崗位: 被考核人:

　　財務經理評定簽字：

　　財務部門獎懲制度及評分標準（績效考核）

　　績效考核標準：

　　按財務部各會計工資為基準，績效考核100分的在現有工資基礎上加400元，績效考核小于40分的在現有工資基礎上扣200元。 例：3000元的工資基準

　　評分標準：

　　注：20xx年度年終獎金依評分標準實施

　　評分項目： 分值 項目說明

　　1、會計專業能力 20分 本職工作的專業能力及賬務處理能力，無需主管糾正的。

　　2、本職工作完成情況 20分 本職工作完成的效率及正確性，無需主管過問工作，需達到主動向主管報告重點工作的進展情況及所遇到的問題。

3、對主管工作安排的完成情況 20分 對主管交待的工作能在要求的時間內完成，對主管工作安排的服從態度。

　　4、工作態度和積極度 10分 對本職工作的態度和積極度，需不斷完善本職工作。同時積極學習其他崗位的.工作。

　　5、團隊協作情況 10分 財務是個團隊，在遇到臨時性工作時，需按主管的工作安排一起完成工作，各自本身不急的工作需全部暫時放下，杜絕拒主管的工作安排，拒絕者此項0分處理。

　　6、遲到早退打卡情況 10分 嚴格按公司規定的上下班時間，遲到和早退一次，各扣1分，10分不夠扣時繼續負分值處理。

　　所謂5S，是指：整理、整頓、清掃、清潔、修身。各會計需每天下班保持各自工作區域整齊干凈，每天做早操納入5S考核范圍。

　　以上合計： 100分

　　1、以上評分標準，若是連續三個月不及格者公司將考慮減薪或是調離崗位處理。

　　2、以上評分標準，若是連續半年月平均分值在80分者，將考慮工作崗位輪換，學習和接受新的崗位知識，以提升加薪和晉升機會。

3、工作態度決定一切，連續3個月態度評分不及格者（考核中第3、4、5項），主管將考慮將其調離崗位處理。

　　4、在公司工作一年者，可向主管提出崗位輪換或是其他崗位工作的學習要求，主管將按當年度你的工作表現，認真考慮你所提出的要求。

5、以上考核分數按對應標準計算績效考核獎金，每月計入工資中

　　6、自20xx.6月開始每周五下午13：00~14：00招開財務周會，各會計需提報當周工作中的問題點及下周工作計劃。

　　7、以上財務部門績效考核自20xx年5月份開始執行。

　　總裁批示： 總經理審批： 財務經理制定：

方案公司 篇4

　　一、 活動背景

　　每年的農歷八月十五，作為中國傳統的中秋佳節，在這一天所有的中國人都會抬頭望著一年中最大最亮的月亮，寄托自己的思念之情。中秋豐收節，同時也是一個人們對美好生活向往的節日。在這一天很多企業公司舉辦中秋活動是個很不錯的策劃。既宣傳了企業公司文化，同時也是對企業公司一個美好未來的既定，更加堅定員工的信念，大大提高員工的歸宿感。

　　二、 活動目的

　　借著節日活躍公司氣氛，豐富員工業余生活，實現公司與員工間的互動，密切內部的人際關系，活躍身心，使員工能以更蓬勃的朝氣，更積極樂觀的心態、更融洽的關系投身工作。鞏固企業文化氛圍。

　　三、 活動主題

　　“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”

　　四、 活動時間

　　今年的中秋節為 9月19日是星期四。

　　五、 活動地點

　　九龍坡區楊家坪

　　六、 活動人員

　　公司全體員工

　　七、 相關準備

　　由行政、人事部預先聯系好前期準備事宜，做好活動安排；

　　相機； （可以上傳到群空間里面）

　　準備好員工通訊錄，確保在活動中與每位員工聯系；

　　八、 活動安排

　　1、 吃飯：

　　A、九龍坡區直港大道34附5號“黃氏一絕” 人均￥32元；

　　B、九龍坡區楊家坪直港大道上江城“王五土灶老火鍋” 人均￥49元；

　　2、 唱歌：地址：楊家坪西郊路19號歡樂迪KTV 【豪包：180/小時（可以容納20人左右） 總統：450/小時（可以容納50人左右）會員6折 （張曉剛有會員卡）】；

　　3、 互動游戲（可定為飯桌上的游戲）

　　A 、人在江湖飄

　　一開始，兩人同時喊“人在江湖漂啊，哪能不挨刀啊~”，然后比劃手指，可以出一到五，并且嘴里要喊“幾（跟比劃的'手指數相同）刀砍死你呀”。規定，五大過四、四大過三、三大過二、二大過一、一大過五，如果沒有壓到又繼續。

　　B、 007

　　由開始一人發音"零"隨聲任指一人，那人隨即亦發音"零"再任指另外一人，第三個人則發音"柒"，隨聲用手指作開槍狀任指一人，"中槍"者不發音不作任何動作，但"中槍"者旁邊左右兩人則要發"啊"的聲音，而揚手作投降狀。出錯者飲！ 適合眾人玩，由于沒有輪流的次序，而是突發的任指其中的一個人，所以整個過程都必須處于緊張狀態，因為可能下個就是你了！

　　C 、果園，菜園，動物園

　　比如第一個人先說動物園，第2個人說有什么，然后下面的就接著講出一種動物的名稱，誰沒有接上或者反應慢了就罰酒！！！很好玩的，特別有氣氛。

　　D 、真心話大冒險：

　　我（××）手機里有一款娛樂軟件叫“真心話大冒險”，參與人坐在一起（飯桌上）全桌人劃拳比輸贏（剪刀石頭布也行），然后輸家搖晃手機。如果銀屏中顯示是真心話就是說什么你都要回答，無論什么樣的隱私（實在不能說的罰酒2杯）。大冒險就是銀屏中顯示是大冒險，那么無論什么樣的要求你都要去做（實在不能做的罰酒3杯）。

　　九、 活動經費

　　餐飯預算標準：控制在4000元以內；

　　娛樂預算標準：豪包消費控制在800元內；

　　總統包消費控制在1500元內。

　　十、 活動準備

　　9月1日 預定用餐及唱歌時間；

　　9月15日 準備好節日備用金；

　　9月17日 下發活動通知；

　　9月19日

　　18：00—18：30 人員到位

　　18：30—20：00 用餐時間

　　20：00—23：30 活動時間

　　23：30—00：00 活動結束

方案公司 篇5

　　一、活動背景

　　臨近年關，企業為答謝政府部門、新老客戶朋友、傳媒行業朋友在一年中對我們的支持和關心，總結過去一年來的工作，展望未來的發展前景，特舉辦此次感恩答謝會。

　　二、活動意義

　　1)加強與政府部門的良好關系，為后期長遠合作繼續奠定堅實基礎。

　　2)真情回饋簽約大客戶，推出各種優惠活動，整合資源，借力打力，借助會銷模式快速促進傳統媒體和新媒體的出單量和出單率，為20xx年的工作計劃與目標做好前期的鋪墊與鞏固。

　　3)針對同行業媒體加深溝通與交流，了解同行業公司于產品動向，促進合作，最終達到互利共贏。

　　4)團隊內部策劃、組織、執行類似市場活動，實踐鍛煉員工團隊組織策劃能力及活動執行能力，為后期其他類型活動積累團隊基礎。

　　三、主題活動

　　1)到場嘉賓答謝送禮活動

　　全體到場嘉賓將在活動結束后獲得企業傳媒精心準備禮盒一份，內含(精品茶葉，陶瓷茶具一套)

　　2)20xx年度最佳合作伙伴送大禮活動

　　15年度簽單額最多的客戶或者大客戶(數量為3位)每位將獲得ipad2一部

　　3)新戶外媒體模型展示，現場簽單打折酬賓活動

　　現場展示未來新橋墩以及電話亭樣式，同時現場簽單客戶即可享受3折優惠!

　　4)二維碼送戶外活動

　　現場簽約創意二維碼客戶，即可獲贈公司傳媒優質候車亭點位一個

　　5)首個現場簽單客戶送大禮活動

　　首個現場簽單客戶可獲得由公司贈送的ipad2一部，數量有限，先到先得

　　6)幸運大抽獎活動

　　7)模特與樂隊表演活動

　　四、基本內容

　　1)開場致辭

　　由董事長在答謝會開場進行開場致辭，答謝政府相關部門和新老客戶對我們公司的支持，烘托現場氣氛。

　　2)講師演講

　　邀請專業講師一名，進行市場趨勢、新產品規劃、應用以及展示等細致的講解，引起客戶興趣，達到現場簽單的目的`。

　　3)活動表演

　　入場安排禮儀迎賓，宴會邀請專業模特上臺針對公司所有媒體進行展示與走秀;樂隊表演;民族音樂演奏等表演形式，烘托和帶動氣氛，營造熱烈的宴會環境。

　　4)招待宴請

　　就餐時間看實際情況安排，暫定午餐。由酒店安排就餐，采取婚宴按桌上菜的模式。

　　5)互動展示

　　烘托現場氣氛，讓到場嘉賓真切感受公司新產品，在會場設施，墻面上加印二維碼，與嘉賓互動。上菜菜盤粘貼二維碼，掃描即可知道菜品名稱，營養價值。

　　五、活動流程

　　一)前期準備階段

　　時間：20xx年11月07日-11月20日

　　1、20xx年11月10日策劃案定稿后，與第三方公司進行協商，確定實施的細節，活動規模等，并著手安排工作

　　2、召開公司會議與公司全體員工溝通，確認各部門意見，確保公司全員同步進行。

　　二)物料儲備階段

　　時間：20xx年11月21日-12月03日

　　1.主席臺背景幕布(數量為1塊)+易拉寶(數量為4塊)

　　2.互動展示環節使用二維碼(數量根據菜品與餐桌數確定)

　　3.活動用墻上創意設計畫面(數量為2塊)

　　4.投影儀+幕布各1臺

　　5.活動抽獎獎品與贈品購買：

　　年度最佳合作伙伴贈送：ipad2(3位)

　　現場首個簽約客戶贈送：iphone4s(1位)

　　抽獎一等獎：iphone5 (1位)

　　抽獎二等獎：ipad2 (2位)

　　參與獎(到場嘉賓答謝送禮)：禮盒(加印二維碼，內含精美茶葉一盒，特色陶瓷杯子一個，宣傳彩頁及資料)

　　6.活動意向合作書、調查問卷、優惠政策撰寫

　　7.相機及攝像機

　　內容：單反相機，公司相機負責活動現場錄像

　　8.筆記本電腦

　　內容：筆記本電腦2臺

　　9. 會議記錄用品

　　內容：紙質筆記本，筆

　　10.活動電子版邀請函

　　內容：關于活動邀請函的設計與邀請

　　11.傳統媒體20xx年樣式優化演講方案PPT設計

　　12.新移動媒體與二維碼現場演講方案及PPT設計

　　13.活動所需模特隊與樂隊

　　三)活動執行階段

　　1.推廣宣傳及造勢

　　1)報紙媒體宣傳

　　2)戶外候車亭宣傳

　　3)生活網站廣告位

　　2.客戶邀約

　　本次活動規模為：60-70人左右，邀請政府部門及簽約大客戶數量為：XX人左右。

　　銷售部根據活動規模全員展開邀約工作，要求必須是公司總經理及以上級別。并及時回收客戶的回執，保證電話邀約質量，并按時上報李乾慧處統計。上次體驗會統計到場率為30%。

　　3.培訓：

　　1)在流程和內容進行詳細的講解;

　　2)公司內部模擬彩排一遍;

　　3)在會場現場模擬全部流程，包括禮儀迎賓環節。

　　四)現場安裝階段

　　1)提前一天現場布置，完成擺桌，講臺布置，易拉寶布置，現場創意墻畫布置，背景幕布展板布置，調試音響與投影儀等設備，互動二維碼粘貼至明日上菜餐盤上，并驗收;

　　2)提前一天下午5點擺放餐桌用品(調查問卷、合作意向書)，花籃，充氣拱門，會場裝飾物布置，并驗收。

　　五)活動實施階段

　　1)8點30前婚慶公司全體項目人員到位

　　2)9點前確認全部會場設施布置到位

　　3)9點前禮儀迎賓，模特隊走秀，樂隊表演全部到位

　　4)9點前音響師，主持人，攝像師準備完畢，活動正式開始。

方案公司 篇6

　　1、規定上班時間超過5分鐘到崗為遲到;每次處罰人民幣20元。

　　2、規定上班時間超過30分鐘未到崗，未進行請假者為礦工。每次處罰人民幣50元。

　　3、基本工資，當月事假超過3日者(特殊情況除外)除扣除當日基本工資外，當月基本工資加扣20%。當月病假超過5天者扣除日基本工資外，當月基本加扣10%。

　　4、工作時間內在崗人員必須正規著裝，不得吸煙，不得與無關人員聊天做與工作無關的.事情。當月如違反第一資處罰人民幣10元，第二次處罰人民幣30元，第三次處罰50元。

　　5、應聘人員到本公司后，招聘部工作人員未到場、未進行接待工作者，第一次處罰人民幣10元，第二次處罰人民幣20元，第三次處罰人民幣50元。

　　6、按照部門負責人的工作安排，進行工作時間內出脫崗或在崗不按工作要求標準進行工作者，第一次處罰10元，第二次處罰30元，第三次處罰50元。

　　7、在進行招聘工作時不允許有欺詐行為，向來應聘者解釋清楚以下方面：工作內容、工作時間、待遇狀況、手續辦理所需物件以及應聘成功后向應聘人介紹其部門負責人。在未經部門負責人同意情況下不得私自取應聘人的各類證件與財物。違返以上內容者第一次處罰100元，第二次予以開除。

　　8、男性招聘部工作人員不得單獨邀約本公司女性職員一起購物、游玩、就餐(除食堂)、帶入男寢室，不得向公司內女性職員支借財物。違返者予以開除處理。

　　9、招聘部工作人員不得將本公司應聘者的檔案內容外淀瀉，不得將公司的應聘人員向其他公司進行推介，違反者予以開除處理。

　　10、招聘部工作人員下班后不得在公司附近逗留，違反者第一次處罰人民幣20元，第二次50元，第三次予以開除處理。

　　以上制度為暫行制度可隨時根據情況變動進行制度內容更改。

方案公司 篇7

尊敬的公司領導：

　　X月X日，與您的談話，讓我深感欣慰，原本不平的心境有了更多的溫暖，由衷的祝福世界雨虹早日實現！

　　談話間，深知您對人力資源部目前狀況的擔心，為此，我想根據我對人力資源部相關情況的了解提出以下解決方案，希望能夠對您的決策有所借鑒！

　　人力資源部的主要工作應該有：選擇（人員招聘和調配）、使用（績效管理、職位分析與評估、個人能力分析）、培育（培養與職業發展）、保留（報酬和獎勵）、行為管理（員工行為規范與員工信息系統）、企業文化建設（員工關系和員工激勵）。

　　目前存在的主要問題：

　　1、招聘工作不盡人意。

　　2、績效工作形同虛設。

　　3、培訓無效果。

　　4、企業文化建設缺失。

　　采用魚骨圖分析法可以不難看出，問題原因主要有：人員配置不精，員工戰斗力不強；工作方法與工作流程不優；部門領導力不高。（可采用魚骨圖分析其原因）

　　根據目前人力資源部人員配置情況，分析解決方案如下：

　　一、險方案，動大手術，塑優秀團隊。

　　1、調換部門經理（說明：若急招合適人選，一是比較困難，二是適應期亦需半年），建議空缺部門經理職位，選擇具有分管人力資源部經驗的領導代理，內部培養或者空降得力部門經理。

　　2、部門人員設置（根據當前工作量）

　　設立以下崗位：培訓績效主管；薪資主管；招聘主管；人力干事。

　　培訓績效主管：就目前情況而言，應該重新審視培訓主管崗位人員（已嚴重不適合），選擇更加合適的培訓績效主管，培訓目前不宜多宜精，不應該觀注做與不做，應觀注培訓效果。績效考核應該根據公司情況，高管參與分析合理方案，重新制訂實施，逐漸完善（以崗位KPI）。

　　薪資主管：目前應該可以勝任，但需提高，應該分析工作內容，提高效率。同時此崗位也可有針對性的增加員工關系等方面的建設。

　　招聘主管：此崗位應該加強責任心和創新能力，提高招聘技巧。就目前的工作情況看，招聘面試技巧丞需提高，招聘的筆試、人才測評等也需要增加，提高招聘質量。

　　綜合干事：應選擇干練的多面手，做各個崗位的輔助能手。就目前情況而言應該兩崗位合并，心態與忠誠度較高者優先。

　　人力資源部的其它工作可擇人合理配置。

　　另外，建設優秀的人力資源隊伍，不能僅依靠招聘，也要內部培養，加強師資培訓及各項心態培訓。特別說明的是：員工的'感恩心態的營造，并不能僅靠外部培訓，打造公平、公正的內部工作環境，提高領導的管理技能尤為重要。

　　二、穩方案，穩定為主，循序漸進。

　　1、調換分管領導（分管領導需要有人力資源管理經驗，強勢管理風格，具有大局觀），暫留部門經理崗位，高管參與中層管理者（包括“人資總監”）的招聘。

　　2、部門人員設置：可同上。亦可增加一名培訓干事，加大培訓力度。

　　個人認為，若只調換得力的部門經理，目前情況不能解決本質問題。

　　以上觀點，只是我針對公司人力資源部的現狀了解，個人拙見做的一個理想化的方案。希望能夠對領導有所幫助！不對之處，請批評指正！

　　相伴公司半年，做出極少貢獻，只怪自己遺撼，假若來日召喚，定當全力奉獻。

方案公司 篇8

　　學習型組織理論是當今世界先進的管理理論，越來越廣泛地被應用在企業管理實踐中。根據總公司關于創建學習型組織的指導意見，深入推進我省系統學習型組織建設，對于實現公司科學發展、大力提升公司的綜合競爭優勢和可持續發展能力、不斷強化公司的領導班子和隊伍建設，具有重要和深遠的意義。

　　一、學習型組織建設的目標和主要工作任務

　　未來一段時期，我省系統學習型組織建設的目標是：以深入推進學習型組織建設為抓手，通過建設強大的組織學習能力，形成高效的持續創新機制，構建卓越的解決問題能力，打造領先的經營管理品質，塑造鮮明的企業文化個性，培育一流的人力資源隊伍，不斷增強公司的綜合競爭優勢和可持續發展能力，有力推動公司持續、協調、健康發展。深入推進學習型組織建設，就是要建設三支隊伍，提升四項能力。建設三支隊伍，是要建立理論基礎扎實、綜合素質較高、管理能力較強的管理人才隊伍；建立專業知識精通、專業技術過硬、創新能力突出的專業員工隊伍；建立熟悉產品和客戶需求、適應市場競爭需要、市場拓展能力強的銷售人員隊伍。提升四項能力，就是要通過建立各層級學習制度和良好的學習平臺，加強知識的共享和溝通，不斷提升學習能力；通過持續性的學習，開闊視野，拓寬思路，充分激發員工在知識和專業技能上的創造力，不斷提升創新能力；通過系統性的學習和思考，將學習成果應用于公司管理實踐，不斷提升管理能力；通過加強溝通交流，統一系統對發展問題的認識，增強對發展舉措的認同和執行的自覺性，不斷提升執行能力。按照上述目標要求，我省系統下一階段深入推進學習型組織建設的主要工作任務，包括以下五個方面：

　　一要樹立學習型組織理念體系。系統各級領導干部和廣大員工都要積極參與學習，切實樹立全員學習、終身學習和團隊學習的理念。

　　二要夯實學習型組織制度基礎。建立管理、技術、銷售等各類人員的學習制度，不斷改進學習形式和學習方法；進一步完善教育培訓管理制度，建立教育培訓投入產出評價機制；將學習成效與考評機制掛鉤，逐步建立與學習型組織建設相聯系的考核評價制度。

　　三要打造學習型組織管理平臺。在明晰職責的基礎上，簡化優化管理流程，積極構建公司內部的知識信息溝通傳導機制，有效實現信息開放和信息共享，為深入推進學習型組織建設創造良好的管理基礎。

　　四要培育學習型組織企業文化。積極創造良好的學習環境，倡導學習工作化、工作學習化，在公司內部形成一種尊重知識、尊重人才的濃厚氛圍，鼓勵員工挑戰傳統、加強創新，將學習成果大膽運用于工作實踐，為公司發展注入強大動力。

　　五要完善學習型組織技術保障。充分依靠網絡、多媒體等現代技術手段，加強內部的溝通交流，加大知識技術的引進力度，不斷提高學習型組織建設的實際效果。

　　二、關鍵舉措

　　為實現上述目標和任務，要重點抓好以下九項關鍵舉措：

　　（一）抓好三級管理團隊建設，搞好三級管理人員學習培訓

　　率先在各級管理者當中普及推廣學習型組織的理論、方法和工具，并逐步推廣到全員；要樹立各級管理者自覺學習的理念，通過各種形式的學習培訓，不斷提高各級管理人員的綜合素質。

　　具體舉措：

　　一是省公司領導班子參加總公司實施“學習實驗室”培訓項目，通過進行學習型組織五項修煉的培訓推廣，著力提升管理團隊的組織學習能力，包括高效溝通能力、系統思考并解決復雜問題的能力、團隊協作與班子凝聚力。

　　二是各市分公司班子，按照總公司的統一部署，通過參加總公司、省公司統一組織培訓或共享課堂等形式，加強學習型組織基本理論、基本方法和主要工具，以及各項綜合知識的培訓，著力提高領導班子的學習意識和整體素質。

　　三是通過舉辦縣區公司經理培訓班等多種形式，加強縣區經理學習型組織理論與業務知識培訓，提升縣區公司經理對基層公司團隊學習管理能力和綜合管控能力。

　　（二）大力倡導各級管理者特別是一把手帶頭講課

　　管理者帶頭講課的實質是帶頭學習和傳播知識，帶頭思考并尋求到解決問題的辦法，在解決問題中實現組織的不斷進步和超越，是學習型組織建設的“第一引擎”。

　　具體舉措：

　　一是將管理者講課，作為一種制度確定下來，使講課成為一種有效的學習途徑和工作方法。各市、縣支公司班子成員及部門負責人（尤其是一把手），要帶頭講課，并保證每年至少講1個專題，力爭講2—3個專題。

　　二是建立考核制度，將管理者講課情況納入其年度考核。省公司的管理人員講課情況計入培訓積分；市分公司班子成員，特別是一把手講課情況將作為省公司對其考核的重要內容。

　　（三）繼續深化“三合一”綜合開發模式

　　所謂“三合一”，就是課題研究、課程開發和師資提升三結合，即：圍繞公司或團隊的中心工作，將當前面臨的任務和問題作為課題，由管理者、業務骨干和培訓師組成課題組對課題進行研究；研究的成果轉化為課程和相應的課件，并向一定的對象進行培訓和輔導，“三合一”模式是打造“學習工作化、工作學習化”的組織學習機制的一個基本平臺，是創建“解決問題式”的教育培訓體系的重要內容。

　　具體舉措：

　　一是將“三合一”的周期性開發與各級管理者帶頭講課、各級管理者定期輪訓等其他舉措銜接配套；

　　二是將“三合一”模式推廣到公司系統省、市、縣各個層級、各類團隊以及每一個員工，促進學習、研究問題和創造性開展工作；

　　三是使“三合一”模式制度化和規范化，并逐步實現常態化和長效化。保證系統每個分支公司、省市分公司每個部門，每年一個課題，且每個市分公司和部門每年優選一個課題在半年工作末上報省公司人力資源部；

　　（四）全面實施學習積分制

　　以“學習護照”為載體的學習積分制是量化員工學習任務，開辟學習渠道，營造濃厚學習氛圍，培育先進學習文化的重要途徑，應在制度化的基礎上在全系統進行推廣實施。

　　具體舉措：

　　一是根據員工學習積分制及學習護照的操作指引，在省公司本部學習積分管理辦法的基礎上，進一步完善并制定全省系統培訓積分管理辦法并向全系統下發；在員工學習積分管理辦法的`基礎上，進一步完善電子積分系統運作，使積分管理更趨科學化、制度化。

　　二是通過對積分管理辦法的設計和推廣，豐富積分要素，鼓勵更多學習行為，著力推動與知識應用和工作創新活動有關的學習和研究行為，促進學習力向生產力的轉化；

　　三是將學習積分作為年度考核和干部使用的重要依據，逐步在各種評先活動和業績考核評定優秀、良好等級時，實行“一票否決”。

　　（五）精心打造“共享課堂”

　　共享是團隊學習的基本方法，也是學習型組織的重要文化特征。公司需要開辟越來越多的學習和獲取知識的途徑和方式，“共享課堂”是重要途徑。

　　具體舉措：

　　一是向全省系統各個層級和各類團隊推廣普及“共享課堂。特別要注重在團隊層面推行“共享課堂”并且鼓勵創新其內容和形式，將“共享課堂”與“學習工作化”“工作學習化”結合起來，與攻堅克難、解決工作中實際問題等結合起來。

　　二是不斷豐富其內容和方式。既要吸收來自外部最新最好、為我所用的前沿理論、方法和技術，也要注重產生于內部的知識和經驗的傳播分享，特別是團隊當中圍繞工作任務所需的內部和外部知識的傳播，選拔“三合一”延伸項目；既要重視滿足共性需求的知識傳播，又要重視滿足個性化需求的知識傳播。

　　三是要實現“共享課堂”制度化，并將“共享課堂”的舉辦情況納入考核。各市分公司要保證每季度至少舉辦不同形式、不同內容的“共享課堂”1期，每年不低于4期。

　　（六）加快網絡培訓系統的建設和推廣工作

　　為擴大培訓覆蓋面，提高培訓效率，降低培訓成本，使廣大員工可以更加方便、快捷地獲取和共享知識，必須加快網絡培訓系統的建設和推廣。

　　具體舉措：

　　一是在總結省公司機關網絡培訓系統試點經驗的基礎上，梳理并解決影響和制約普及和推廣工作的突出問題，進一步完善全省系統網絡培訓推進方案和辦法。

　　二是省公司將制定下發進一步完善網絡培訓全省系統推廣工作的意見和方案。從舉辦網絡培訓二級管理員培訓班入手，各市分公司要對照省公司推進方案，提出在市公司本部、地市分公司和縣支公司運行的推廣計劃和時間進度，完善相應配套措施。

　　三是采取制度約束和激勵措施相結合的方式，使網絡培訓在全省系統全面開展。網絡培訓是一種經濟、方便、有效的培訓方式，集培訓與考試于一體，要求全員能夠參與其中。公司系統每位員工要保證在公司網絡培訓系統至少學習8門課程，且每年網絡培訓積分不少于20分。省公司將定期公布各分公司、各部門網絡培訓上線等學習情況，對系統參加網絡培訓積分較高開展較好的單位和個人要采取激勵措施。

　　（七）倡導員工自主學習，鼓勵員工通過參加各種形式的資格考試。

　　員工利用業余時間參加與自己本職工作相關的資格考試，是工作學習化、學習工作化，提升員工專業素質的有效措施。

　　具體舉措：

　　一是進一步完善我省系統保險及相關專業資格考試管理辦法，鼓勵管理、技術等序列員工參加如：CII、保險精算師、保險經紀人、保險公估人、注冊會計師等資格考試，通過認證資格考試打造公司高水平專業人才。

　　二是將參加各類資格考試制度化，并納入學習積分管理。我省系統40—45歲以下員工，每三—四年通過一門資格考試，五年內至少每人擁有兩項資格證書。

　　三是要求有關員工必須參加總公司開展的各項崗位資格考試，實行持證上崗。

　　（八）著力構建教育培訓工作的運行管理機制

　　教育培訓是學習型組織建設的基本內容和基礎建設。學習型組織建設必然帶來公司教育培訓體系的全面升級，而教育培訓體系的完善和創新又必將推動學習型組織的建設和發展。在整個學習型組織建設進程中，我們要始終關注、重視教育培訓工作。

　　具體舉措：

　　一是建立完善員工培訓權利保障機制，重點是時間保障機制和經費保障機制。系統管理序列人員每年要保證15天脫產學習時間，技術、銷售序列人員集中學習時間不少于12天。培訓經費按照總公司教育培訓經費管理暫行辦法的規定執行。

　　二是重視建立員工培訓義務保障機制，重點是完善推廣學習積分制，將員工學習與培訓情況納入考核，并作為評先和使用的依據。

　　三是抓緊建立管理者培訓責任保障機制，重點是建立完善對各級機構培訓工作的考核辦法，將管理者的培訓履職情況納入考核。

　　（九）持續營造學習和創新的濃厚氣氛和文化環境

　　學習型組織建設的成功，需要有肥沃的文化土壤。為此，要鼓勵引入和創造更多的活動載體，加速文化的培育和形成，提倡并精心打造學習型組織文化。開展“讀書月”、“學習先鋒”評選等活動，將每季度第一個月定為讀書月，結合網絡等全員性培訓，評選學習先鋒或學習標兵，并將各公司創新活動及其成效作為學習先進評比的重點；研究建立“反思日”制度并開展相應活動，等等。

　　為了促進學習型組織文化的形成，還需要配套以下具體舉措：

　　一是從各級領導做起，做尊重知識、尊重人才、重視培訓、崇尚學習的楷模，做倡導和踐行學習型組織文化的表率。

　　二是大力推崇和表彰學習先進團隊和個人。定期舉辦學習型組織建設先進單位和個人表彰，開展“學習先鋒個人”、“學習先鋒團隊”和“最佳營銷策劃”等評比和推廣活動。省公司將每兩年召開一次學習型組織建設工作暨學習先鋒表彰大會。

　　五、幾點要求

　　（一）領導帶頭。開展學習型組織創建，領導干部是關鍵。公司系統各級領導干部必須率先垂范，要努力成為創建學習型組織的合格的設計師、稱職的引領者和優秀的培訓師。要精心組織設計本單位團隊和個人學習的制度機制，提供充分的物質保障條件，推動系統上下形成注重學習、崇尚學習的良好氛圍，掀起以學習促改革、促發展的熱潮；要帶頭學習、主動學習，引領組織中所有人以學習和研究的態度、方法對待工作，促進工作學習化、學習工作化，努力把學習的收獲和體會，轉化為謀劃工作的思路和創造性開展工作的本領；要帶頭講課，努力成為所在單位的第一培訓師，帶領團隊發現問題、研究問題，不斷增強團隊成員的學習與創新能力。

　　（二）全員發動。省公司各部門、各市分公司要通過多種形式，廣泛開展創建學習型組織的動員宣傳，教育和引導廣大員工真正把學習作為推動本職工作、成就公司事業、實現個人價值的需要，充分激發他們參與學習的積極性和主動性。要大力營造學習共享與互動的氛圍，建立開放、競爭、和諧的學習系統，真正在廣大員工中實現終身學習、團隊學習、過程學習。

　　（三）精心組織。省公司成立創建學習型組織工作領導小組，領導小組下設辦公室，辦公室設在人力資源部，負責具體事務及日常組織、協調、策劃、推動工作。各市分公司要成立由主要負責人任組長的創建學習型組織的領導機構，落實責任，切實加強對創建學習型組織活動的領導，保證創建活動不流于形式；各市分公司領導班子要積極組織學習討論，按照省公司的要求，結合轄內實際，明確和細化分公司工作方案，切實組織開展好轄區內創建活動；要在機制建設上下功夫，不斷建立學習型組織的方法工具體系、制度規范體系、學習資源體系、組織人力體系、學習文化體系和學習創新體系，創新學習方式，豐富學習內容，實現學習知識、研究問題、推動工作的有機結合。各分公司應將各自的貫徹落實意見在xx年3月底前上報省公司。

　　（四）勇于實踐。各市分公司要結合本地區、本單位的發展實際，認真剖析存在的問題，著眼于學習成果的運用，有的放矢，大膽實踐，積極創新，用學習成果指導制約發展的問題和突出矛盾的解決，實現學習和實踐良性互動，不斷提高學習型組織建設的效果，扎實推進學習型組織創建工作，持續提升公司的發展質量和發展水平。

方案公司 篇9

　　一、股權激勵計劃的宗旨：

　　__________股份有限公司（以下簡稱“__________公司”）創建于______年___月___日，主要經營__________生產業務。公司注冊資本______萬元。出于公司快速、穩定發展的需要，也為更好地調動公司關鍵崗位員工的積極性，使其與公司保持一致發展觀與價值觀，決定實施員工股權激勵計劃。

　　風險提示：

　　好的計劃還需能夠執行落地，因此，需要一個負責及符合公司管理制度的機構或個人進行負責，而具體的職權也需要根據公司的情形及方案計劃的難易確定，否則計劃再好，沒有人督促及負責，激勵的目的將無法實現。

　　二、企業發展規劃：

　　企業發展愿景：成為____________________品牌

　　企業使命：

　　企業的中長期發展戰略：

　　三、股權激勵的目的：

　　1、建立長期的激勵與約束機制，吸引和凝聚一批高素質的、高層次 的、高效率的，非急功近利的事業型員工投身科翰發展事業 。讓公司經營管理骨干轉化角色，分享公司發展的成果，與原始股東在公司長遠利益上達成一致，有利于公司的長遠持續發展及個人價值的提升。

　　2、理順公司治理結構，促進公司持續健康發展。

　　四、股權激勵計劃實施辦法：

　　為實現上述目標，根據公司的自身情況，股權激勵計劃依據以下方式進行：

　　1、經股東大會同意，由公司大股東方（出讓方）同公司被激勵員工（受讓方）商定：在一定的'期限內（如：_____年內），受讓方按既定價格購買一定數量的__________公司股份并相應享有其權利和履行相應的義務；

　　2、受讓方可以以期股紅利、實股紅利以及現金方式每年購買由《員工持股轉讓協議書》規定的期股數量；

　　3、各股東同股同權，利益同享，風險同擔；

　　4、受讓方從協議書生效時起，即對其受讓的期股擁有表決權和收益權，但無所有權；

　　5、此次期股授予對象限在__________公司內部。

　　五、公司股權處置：

　　1、__________公司現有注冊資本______萬元，折算成股票為______萬股。目前公司的股權結構為：

　　2、在不考慮公司外部股權變動的情況下，期股計劃完成后公司的股權結構為：

　　風險提示：

　　定數量，拿多少額度來進行激勵比較恰當，要確保激勵對象的積極性，更要確保公司的治理安全，否則不僅無法達到激勵效果，更會影響到股東對公司的有效管理及經營。

　　3、在公司總股份______%的員工股權比例中拿出_____%即_____萬股用作留存股票，作為公司將來每年業績評定后有資格獲得期股分配的員工授予期股的股票來源，留存賬戶不足時可再通過增資擴股的方式增加。

　　六、員工股權結構

　　1、根據員工在企業中的崗位分工和工作績效，員工激勵股分為兩個層次，即核心層（高級管理人員、高級技術人員）、中層（部門經理、中級技術人員）。

　　2、層次界定：核心層為公司董事長、總裁、副總裁、總監、總工；中層為各部門經理、中級技術人員。

　　3、期股分配比例：核心層為中層的兩倍。根據公司業務和經營狀況可逐步擴大持股員工的人數和持股數量。

　　4、員工激勵股內部結構：

　　5、公司留存賬戶中的留存股份用于公司員工薪酬結構中長期激勵制度期股計劃的期股來源。公司可結合每年的業績綜合評定，給予部分員工期股獎勵。

　　6、由于員工期股計劃的實施，公司的股權結構會發生變化，通過留存股票的方式可以保持大股東的相對穩定股權比例，又能滿足員工期股計劃實施的靈活性要求。

　　七、操作細則：

　　1、__________公司聘請具有評估資格的專業資產評估公司對公司資產進行評估，期股的每股原始價格按照公式計算：

　　期股原始價格= 公司資產評估凈值 / 公司總的股數

　　2、期股是__________公司的原股東與公司員工（指核心層和中層的員工）約定在一定的期限（_____年）內按原始價格轉讓的股份。在按約定價格轉讓完畢后，期股即轉就為實股，在此之前期股所有者享有表決權和收益權，但無所有權，期股收益權不能得到現金分紅，其所得的紅利只能購買期股。

　　3、公司董事會下設立“員工薪酬委員會”，具體執行操作部門為公司行政人事部，負責管理員工薪酬發放及員工股權運作。

　　4、公司設立留存股票賬戶，作為期股獎勵的來源。在員工期股未全部轉為實股之前，統一由留存賬戶管理。同時留存賬戶中預留一部分股份作為員工持續性期股激勵的來源。

　　5、員工薪酬委員會的運作及主要職責：

　　（1）薪酬委員會由公司董事長領導，公司行政人事部負責其日常事務；

　　（2）薪酬委員會負責期股的發行和各年度轉換實股的工作；負責通過公司留存賬戶回購離職員工的股權及向新股東出售公司股權等工作。

　　6、此次期股計劃實施完畢后（______年后），__________公司將向有關工商管理部門申請公司股權結構變更。

　　7、公司每年度對員工進行綜合評定（評定辦法公司另行制定），對于符合公司激勵要求的員工給予其分配公司期股的權利。具體操作可將其根據評定辦法確定的年終獎金的______%不以現金的方式兌付，而是根據公司當年的凈資產給予相應數量的期股的方式兌現，而期股的運作辦法參見本次期股辦法。

　　8、公司董事會每年定期向持股員工公布企業的經營狀況和財務狀況（包括每股盈利）。

　　9、對于公司上市后，企業員工股的處置，將按證監會的有關規定執行。

　　10、如公司在期股計劃期限內（_____年內）上市，期股就是員工股，但在未完全轉化為實股之前，持股職工對其無處置權，而如果期股已經全部兌現，則應當作發起人股。

　　風險提示：

　　員工在達到何種條件下方可獲得期權，這是激勵所必須要求的，也是員工關注的事項，切不可過高或者過低，可通過具體方式列明，也可用負面清單限制，何種方式應當根據實際情況而定。

　　八、行為要求：

　　有下列情形之一的取消激勵資格：

　　1、嚴重失職，瀆職或嚴重違反公司章程、規章制度及其他有損公司利益的行為。

　　2、個人違反國家有關法律法規，因此被判定刑事責任的。

　　3、公司有足夠的證據證明激勵對象在任職期間，有受賄、挪用、貪污盜竊、泄漏公司商業秘密、嚴重損害公司聲譽與利益等行為，給公司造成損失的。

　　4、為取得公司利益，采取短期行為虛報業績、進行虛假會計記錄的。

　　九、其他股權激勵方式：

　　以上采取的為期股激勵方式，根據公司實際情況，也可采用現金購買實股、虛擬股權等方式對重要階程員工進行激勵，具體方案另行制定。

方案公司 篇10

　　第一章 總則

　　第一條 適用范圍

　　本管理辦法適用于北京財富投資管理有限公司(以下簡稱財富)各分公司銷售崗位，包括團隊長(不含)以下各級別銷售人員。

　　第二條 目的

　　充分發揮薪酬的作用，對員工付出的勞動和做出的績效給予合理支付和激勵。即： (一) 使薪酬與崗位價值緊密結合; (二) 使薪酬與員工業績緊密結合;

　　(三) 使薪酬與公司發展的短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。

　　第三條 原則

　　遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。

　　公平性原則：薪酬以體現工資的外部公平、內部公平和個人公平為導向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，激發員工工作積極性。 經濟性原則：薪酬水平須與公司的經濟效益和承受能力匹配。 第四條 依據公司績效考核管理辦法薪酬分配的主要依據是：崗位價值、個人能力素質和業績貢獻，同時考慮企業當前及未來發展對特殊人才的緊迫需要。

　　第二章 薪酬及考核

　　第五條 薪酬結構

　　基本工資+職級工資+福利+補貼+業績提成+獎勵基金

　　(一)基本工資、職級工資標準見下表：

　　1、本表工資數據系數為1，工資系數由各分公司自己確定，系數范圍0.6—1.1，以0.05為遞增/減單位，并報公司審批;

　　2、任務額各分公司考核標準一致，不乘系數;

　　3、基本工資為固定工資，每月按考勤日計算，試用期員工基本工資按照80%發放;

　　4、職級工資為考核工資，按照考核指標核算后發放。

　　(二)、福利：五險一金

　　(三)、補貼

　　年功補貼：每滿一年，每人每月100元，從20xx年11月 11日起算(總監及以上管理干部不享受年補貼);

　　住房補貼：調任至異地當負責人的員工，將享受總部提供的為期半年的住房補貼，每月20xx元。

　　(四)業績提成：銷售額的0.1% (五)獎勵基金：銷售額的0.03%

　　(六)大單特殊規定：單筆5000萬元(含)以上定義為大單，提成比例為0.01%，不提取獎勵基金。

　　第六條 考核

　　(一)、各崗位業績考核要求：

　　(二)、職級工資考核：

　　職級工資為考核工資，考核工資分三個部分，40%考核銷售業績、30%考核潛在客戶量、30%為分公司總經理考核。

　　1、銷售業績的考核部分=職級工資*40%*K K=員工當月業績/本級別月度業績要求，K≤1 2、客戶量考核部分=職級工資*30%*M M=月度合格潛在客戶數/20，M≤1.2 合格潛在客戶需同時滿足以下條件： 1)客戶聯系方式與與其本人信息對應;

　　2)該客戶與銷售人員已建立聯系，即客戶知道銷售人員姓名和所屬公司為恒天財富; 3)該客戶通過銷售人員知道恒天財富及公司產品。

　　3、分公司總經理考核部分計算=職級工資*30%*N N=分公司總經理考核得分，N≤1

　　分公司總經理考核部分可以由各分公司自行制定考核指標，按月打分。

　　(三)、獎勵基金考核：

　　獎勵基金實發數額=年度個人銷售額*0.03%*考核分數

　　公司每年底對銷售人員進行綜合考評，考核指標包括但不限于：業績目標達成、客戶量目標達成、工作態度、遵章守紀、職業操守等，具體考核指標另行規定。

　　(四)、試用期考核：

　　1、試用期：6個月

　　2、轉正要求：

　　1)、試用期間累計業績達到400萬元;

　　2)、或試用期間累計完成120個合格潛在客戶，并成交兩單業務。

　　3、提前轉正：員工需入職滿兩個月，且累計業績達到400萬元。

　　(五)、轉正后考核：

　　1、考核周期：轉正后連續三個月 2、考核要求：

　　(1)合格標準：連續三個月內，累計業績達到200萬元，或完成月均20個合格潛在客戶且至少成交一單業務的;

　　(2)如未達到上述標準，可以解除勞動合同。如留用，簽署業績承諾書，留用時間一個月，留用期間需達到合格標準，否則予以辭退。留用期間按照當地最低工資標準發放工資。

　　第三章 級別確定與變動

　　第七條 試用期定級、轉正定級

　　1、試用期員工首先按照投資顧問級別進行工資定級，如果試用期間單月業績達到或超過高級投資顧問級別的，當月按所達到的級別確定當月級別及薪資;

　　2、轉正定級：

　　1) 轉正定級：按照轉正日前三個月的月均業績確定轉正級別，如果員工入職兩個月提前轉正的，按前兩個月的月均業績確定轉正級別;

　　2)轉正日期：15日之前提出轉正申請并審批通過的，當月工資按轉正后級別核算;15日之后提出轉正申請并審批通過的，當月工資按試用期級別核算，次月工資按轉正后級別核算;

　　3)、轉正級別執行到當季結束，從下季度開始按自然季度考核定級。 第八條 級別升降

　　1、每季度(指自然季度)初定級，根據前一季度的'月均業績定本季度級別，即前一季度月均業績達到的級別就是本季度級別。

　　2、級別可越級升降。

　　第九條 銷售系列員工擬成立團隊任職資格

　　(一)原則上在公司工作半年以上;

　　(二)月均業績300萬元(含)以上;

　　(三)認同公司理念，愿意從事管理工作，無重大過錯;

　　(四)分公司提出申請，總部審批。 達到以上要求可以申請籌建團隊。

　　第四章 工資特區

　　第十條 設立工資特區的目的

　　設立工資特區，是為了使分公司能引進資歷較高、資源較多的優秀人才。 第十一條 工資特區的適用

　　(一)適用人員：資深投資顧問及以上級別的人才;

　　(二)比例控制：原則上不得超過分公司總體人員的20%;

　　(三)級別確定：由分公司提出薪資定級申請;

　　(四)錄用流程：工資特區的員工均需大區負責人面試，并經總部人力資源部審核通過方可入職(經公司特別授權的除外)。

　　(五)考核管理：分公司提出明確的工作任務、時間要求、質量標準等，人力資源部將納入干部管理，跟蹤考核。

　　第十二條 工資特區退出機制

　　要求入職第二個月出單，如未出單，降一個級別，如果入職三個月未達到承諾的業績標準，按照公司的統一制度確定級別和薪酬。

　　第五章 薪資發放

　　第十三條 薪資發放日期

　　(一)公司每月結薪周期為自然月，薪資發放日為每月10日前;

　　(二)基本工資、職級工資、補貼按月發放;

　　(三)業績提成在項目成立并通過公司審核后同當月工資一同發放;

　　(四)獎勵基金每年底根據綜合考評結果一次性發放，離職的員工離職半年后，如無違規違紀情形的，一次性發放發放。

　　第十四條 營銷競賽獎金發放

　　分公司營銷競賽活動方案經相關部門批準后，獎金可在工資表中制作，從分公司費用中列支。

　　第六章 附則

　　(一)、本制度從20xx年7月1日開始執行，以前頒布的薪酬績效制度與本管理辦法不一致的廢止，以本辦法為準。

　　(二)、本辦法的最終解釋權歸北京恒天財富投資管理有限公司所有。

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