實用的方案公司[熱門]

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編收集整理的方案公司8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

方案公司 篇1

　　一、活動主題：

　　感受傳統文化的熏陶，豐富業主和員工的生活，增進業主與業主，業主與物業公司的情感交流;體驗過節的熱鬧與歡樂的.氣氛。

　　二、活動地點：××物業辦公室前木亭和湘府東苑小區

　　三、活動時間：正月十五

　　四、活動負責人：**********

　　五、參加人員：各小區業主及公司員工

　　六、活動安排及布置

　　1、場地布置：在亭子四周綁上鐵絲，將燈謎吊在上面 2、準備各種獎品

　　3、配置節日音樂并拍照留念

　　七、猜燈謎活動說明：

　　在湘府華城懸掛300條燈謎;在湘府東苑懸掛200條燈謎;燈謎按照難易程度分為三個等級(難、中、易)，猜對燈謎后按照三個等級兌換不同的獎品(獎品為洗衣粉、牙膏、水性筆等)。第1-100條燈謎到1號桌對答案;第101-200條燈謎到2號桌對答案;第201-300條燈謎到3號桌對答案。

　　八、兌獎原則：

　　每猜中一燈謎獲得一份獎品，猜燈謎者在兌獎處確認答案正確后才能親自取下燈謎謎題交給兌獎處并填寫謎底及簽名后方可領取獎品。

　　九、活動注意事項：

　　1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

　　2、謎底未猜中，不得將謎語取下來

　　3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

方案公司 篇2

　　一、活動背景：

　　每年的五月初五是我們中華民族的傳統節日——端午節。為迎接端午佳節到來，豐富業主們精神文化生活，促進鄰里和睦。

　　二、活動目的：

　　1、為了活躍小區文化氣氛，增進鄰里之間的友誼。

　　2、提升物業服務品質。

　　三、活動主題：

　　粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情

　　四、活動組織：

　　總協調：

　　組長：

　　組員：

　　五、參與對象：

　　小區業主、住戶

　　相關單位

　　六、活動時間：

　　6月17日下午14：30—17:00

　　七、活動地點：

　　小區廣場

　　八、活動方案及具體流程：

　　1、活動流程

　　14:30—15:30 負責人致辭、包粽子

　　15:30—16:00 互動環節—端午節知識競答

　　16:00—16:30 吃粽子

　　17:00活動結束收尾工作——全體物業人員

　　注：15:30包完粽子后可拿到食堂煮熟，或自己帶回家蒸煮。

　　2、前期準備

　　⊙準備2個活動橫幅，題字：“粽葉飄香迎端午，幸福和諧鄰里情”。—由***裝修公司贊助。

　　⊙發短信通知業主5月18日的活動及具體時間。

　　⊙各單元門及公告欄張貼通知。

　　⊙發OA及短信通知各業主及住戶。

　　⊙落實所需的'材料與道具，如粽子的相關原料，與食堂聯系鍋灶等。

　　⊙確定參與此活動的人數，并做人員具體分配。

　　⊙讓會包的人當師傅教學員怎么包。

　　⊙包粽子采取比賽方式，以最終所包粽子數量及質量為平價標準進行最終評比，觀眾舉手投票計數評定。

　　⊙包粽子優勝者以實物評為獎品。

　　⊙端午節知識問答環節回答問題者若答對問題將獲得一份小禮品。

　　⊙制作知識問答的相關題目。

　　⊙活動現場拍照留戀。

方案公司 篇3

　　第一章 總 則

　　第一條 工程項目績效考核評價工作是工程項目管理活動的重要環節，是對工程項目管理行為、管理效果以及管理目標實現程度的檢驗和評定，是公平、公正地反映工程項目管理工作的基礎，也是對工程項目經理部進行薪酬分配和獎懲的依據。

　　第二條 工程項目績效考核評價工作由公司工程項目績效考核評價組按照特定的標準、遵循規定的程序、堅持公平、公開、公正的原則、運用科學的方法對工程項目管理活動及其結果進行考核評價，充分體現工程項目績效考核的公正性、嚴肅性。

　　第三條 工程項目績效考核評價采取年度考核評價和終結考核評價相結合的方法。

　　第四條 工程項目績效考評對象為項目經理部經理及領導班子成員。

　　第五條 每年度項目工程績效考核評價結果公布后，經理部應根據考核評價結果，認真總結經驗和教訓，進一步完善今后各項管理工作。

　　第六條 本辦法適用于公司組建和管理的工程項目經理部及其他各相關生產單位。

　　第七條 公司成立項目績效考核評價組，組長由公司董事長擔任，常務副組長由總經理擔任，其他副組長由公司領導班子成員擔任，成員部門由工程管理部、經營管理部、材料設備部、人力資源部、財務審計部、司法保衛部組成。

　　第八條 考核評價組辦公室設在財務審計部(公司信息平臺由財務審計部管理)，負責考核評價的日常工作。

　　第二章 項目績效考核評價

　　第一節 評價指標及權重

　　第九條績效考核評價由項目利潤率(該項包括年度利潤率和項目終結利潤率)、返還公司資金、項目管理費三個財務績效評價指標和施工管理目標，質量目標，安全、環保目標，項目內部管理四個管理績效評價指標組成。

　　第十條 財務績效評價指標，用于評價工程項目財務會計報表所反映的經營績效狀況;管理績效評價指標，主要反映工程項目經理部在一定經營期內所采取和落實各項管理措施及其管理成效。

　　第十一條 工程項目年度考核評價時，財務績效評價指標權重確定為40%，管理績效評價指標權重確定為60%;工程項目終結考核評價時，財務績效評價指標權重確定為60%;管理績效評價指標權重確定為40%。在實際評價過程中，財務績效評價指標(內部承包合同約定)和管理評價指標均按百分制設定，分別計算各項指標的分值，然后按附表所列各自權重折算。(評價指標權重見附表)

　　第二節 考核評價程序

　　第十二條年度考核評價程序

　　(1)公司考核評價組成員部門按職責對項目經理部的各項指標完成的情況進行評價，按照附表1-1～1-7給評價對象打分。

　　(2)公司經營管理部按附表1匯總評價結果形成考核評價報告，經考核評價組組長審核后提出初步評價報告，提交公司總經理辦公會決定考核評價結果。

　　第十三條 終結考核評價程序

　　(1)公司考核評價組成員部門按職責開展對項目經理部的評價，經營管理部編制項目責任成本，清理結算后收入，確定二次經營情況，并對項目依法審計，計算實際工期;財務審計部核算項目成本，確定項目實現利潤，項目管理費和資金償還情況;工程管理部確定工程項目工期進度，評價安全、質量達標情況，評價施工管理目標;其他相關部門評價考核項目內部管理相關內容，并按照附表2-1～2-7給評價對象打分。

　　(2)經營管理部按附表2匯總考評結果形成考核評價報告，經考核評價組組長審核后提交公司總經理辦公會。

　　(3)公司總經理辦公會審定考核評價報告，并決定項目終結考核評價結果。

　　第三節 考核評價方法

　　第十四條 工程項目實行年度考核和終結考核相結合的方法，每年一季度前進行年度考核評價;終結考核在達到終結條件后進行。當年新組建的項目完成工程量達不到合同總價10%的不進行考核。

　　第十五條 年度考核評分方法

　　年度考核評價實行百分制。公司考核評價組成員部門按照職責，在年度終了十五日內，通過召開部務會議形式，對照評價內容和標準，對各工程項目進行百分制打分，并按照附表年度權重折算后報公司財務審計部，形成評價對象的考核評價結果。

　　第十六條 終結考核評分方法：

　　(1)終結考核評價實行百分制。項目主體及主要附屬工程完工后，公司考核評價組成員部門按照職責，通過召開部務會議形式，對照評價內容和標準，對各工程項目進行百分制打分，并按照附表終結考核權重折算后報公司財務審計部，形成評價對象的考核評價結果。

　　第三章 薪酬兌現

　　第一節 工程項目薪金

　　第十七條 公司對工程項目經理部項目負責人及班子成員實行工程項目薪金制。在年度和項目終結時，公司根據績效考核評價結果,對經理部班子成員進行薪金分配。

　　第十八條 工程項目薪金采取年度考核兌現和工程項目終結考核結算的形式進行分配兌現。在項目開工時公司根據工程項目規模確定項目負責人的工程項目薪金。(參見工程項目薪金對照表)年度薪金在年末年度績效考核評價結果的基礎上給予兌現，項目終結時根據終結考核評價結果進行最終的考核結算兌現。

　　工程項目薪金對照表

　　單位：萬元

　　注：離開省住地或者項目所在地偏僻條件惡劣工程的項目總薪金可適當上調。

　　第十九條 對于工程項目工藝復雜，技術難度大、工期較長以及產值規模相對較小的特殊工程，公司將根據其特點另行決定其項目薪金額。

　　第二十條 對于公司測算確定虧損的項目，經理部實現的減虧額視同盈利，仍然計算項目薪金。

　　第二十一條 對低于20xx萬元以下工期較短的零小工程，公司將根據責任成本及其他指標完成情況，由有關會議另行決定其薪金標準。

　　第二十二條 風險抵押金。

　　項目經理部經理風險抵押金繳納按工程項目薪金的5%確定并一次性繳清。在工程項目開工一個月內，由公司財務部統一收取。風險抵押金的返還按工程項目終結考核評價結果的情況確定返還額。不繳納風險抵押金的，扣減兌現總額的50%+利息。

　　第二節 項目薪金的兌現

　　第二十三條 年度薪金兌現

　　(1)在工程績效考核期內實行月預支工資：項目負責人月預支工資70%(月預支工資以年薪金額除12個月計算);項目部其他人員按第三十七條規定，支付其工資待遇的70%作月預支工資。

　　(2)在當年末至次年一季度前依據年度績效考評結果計算項目經理部班子成員年度薪金：

　　年度薪金額=工程項目薪金/合同工期月數×當年考核月數×【1+(當年評價分數-80)/100】-當年預支工資總額

　　注：80分為考核合格分數。

　　第二十四條 工程項目終結考核兌現

　　1、當工程項目主體及主要附屬工程完工后，根據終結考核評價結果計算工程項目薪金。

　　工程項目終結薪金=工程項目薪金×【1+(項目終結考核評價分數-80)/100】-已兌現年度薪金總額-年度薪金考核中扣減評價分數所折算的薪金額-當年預支工資總額

　　2、工程項目終結兌現時，預留兌現總額的5%，待債權債務全部清理后，予以返還。

　　3、風險抵押金返還。風險抵押金在項目終結考核結束，兌現項目總薪金時根據工程項目終結考核兌現情況確定返還額。

　　(1)經考核，項目實現利潤完成或超額完成公司確定指標的按完成或超額完成利潤比例返還;達不到確定指標的，按差額比率扣減;虧損的全額扣減。

　　(2)項目負責人中途調職，由考核評價組進行審計考核評價后，根據考核評價結果結合在崗時間確定返還額度。

　　(3)項目班子其他成員中途調職的，其風險抵押金按照合同工期和在崗時間按比例返還，剩余的風險抵押金在項目終結考核兌現項目總薪金時視考核結果返還。

　　(4)因項目自身管理造成業主或政府相關部門的罰款，由項目部承擔 %，從項目部利潤及獎金中扣除，不夠扣除的，從分險抵押金中扣除。

　　第三節 關于二次經營和超額實現利潤的獎勵

　　第二十五條 二次經營的獎勵：經理部通過調概索賠、變更設計進行的二次經營增加的效益，在完成內部責任成本確定的利潤目標后的部分，經公司考核認定后按10—20%給予有功人員獎勵。

　　其中50%獎勵項目負責人，剩余50%由項目負責人視貢獻大小決定對其他有功人員給予獎勵。

　　二次經營獎勵在項目終結考核兌現時同時進行。

　　第二十六條 項目經理部通過加強管理在完成內部責任成本確定的`利潤后超額上繳利潤的，經公司認定后，超額上繳利潤部分的5-8%獎勵給項目經理部，其中50%獎勵項目負責人，剩余50%由項目負責人視貢獻大小決定對其他有功人員給予獎勵。

　　第四節 項目考核兌現的其他有關問題

　　第二十七條 內部責任成本需要調整時，公司將根據工程數量、合同工期等變更條件及時給予調整并由有關會議研究后重新確定內部責任成本及上繳利潤額，并作為績效考核依據。

　　第二十八條 項目兌現起始日期以項目上報工程管理部開工報告批準日期為準，截止日期為項目主體及主要附屬工程完工后止。

　　第二十九條 項目終結并兌現工程項目薪金后在項目繼續工作的班子成員按第二十四條第一款規定，支付其工資待遇。

　　第三十條 考核期內項目經理部班子成員職務發生變動或工作調動(以實際在崗時間為準)，經審計確認形成的各項考核指標和在崗時間分段考核兌現。凡當月在崗時間滿半個月的按全月計發，當月在崗時間不足半月的按天數計發。

　　第四章 責任追究

　　第三十一條 經考核完成或超額完成產值利潤率指標的項目負責人，可擔任高于此項目規模產值類別的項目負責人，對表現突出的項目負責人可跨項目規模類別使用。

　　第三十二條 考核虧損的項目，不予考核兌現，只按預支工資作為其收入。

　　第三十三條 對管理有序、工作正常的項目經理，原則上不調整其工作，保持項目綜合管理的連續性和完整性。但對管理無序、工作混亂造成項目虧損的項目負責人，公司將予以撤換并追究相應責任。

　　第三十四條公司每年度根據其績效考評結果進行綜合評價，對評比前三名的項目經理部進行表彰獎勵。

　　第五章 工程項目經理部管理和生產人員工資分配

　　第三十五條 結合公司實際，確定工程項目經理部管理人員每月崗位績效工資基數為3000元。

　　第三十六條 工程項目經理部正常施工期間管理人員崗位績效工資分配系數：

　　1、 項目技術負責人(主施工員)3.5-4.5，施工員2.5-3.5，助理施工員1.0-2.0，安全員2.0-3.0，資料員1.5-2.5，預算員3.0-4.0，材料員0.5-2.0，其他服務員0.5-2.0。

　　2、對于項目管理班子人員工資兌現：當月個人崗位績效工資標準=崗位績效工資基數x個人分配系數×70%，余下10%每月進行考核，匯總在年末績效考核時一起發放。或項目部可自行制定項目內部管理班子人員薪金兌現獎罰制度，但須報公司審批同意后實施。

　　第三十七條 生產人員實行勞動定額承包工資、計件工資、單車(機)承包工資、工號承包工資等形式的工資制度。

　　第三十八條 工程開工準備、收尾期間管理人員崗位績效工資按月崗位績效工資基數的×分配系數×80%執行。

　　第三十九條 各單位按照公司規定的崗位績效工資分配系數區間范圍內，結合各崗位特點，按照責、權、利相一致的原則，工作繁重程度、責任大小及每個人的技術業務熟練程度確定具體的個人分配系數。

　　第四十條 當月個人崗位績效工資應發額根據當月個人崗位績效工資標準、應出勤天數和實際出勤天數予以確定，計算公式如下：

　　當月個人崗位績效工資應發額=當月個人崗位績效工資標準÷應出勤天數×實際出勤天數

　　第四十一條 根據有關規定，在施工生產一線的畢業生其見習期間最低工資標準：本科生1500元/月，專科生1200元/月。人事代理的中專畢業生及非生產單位的畢業生根據自身實際，參照執行。

　　第四十二條 在確定崗位系數及工資標準時，已綜合考慮了各崗位的加班加點及夜間值班因素，除公司規定節日外，不再支付加班加點工資及夜餐補助費。

　　第四十三條 在確定崗位系數時已考慮了工程技術人員的特殊性，崗位系數普遍高于其他崗位，除公司發文確定的特殊崗位補助外，不再另行支付各種津貼。

　　第四十四條 其他相關生產單位安排在項目經理部上班人員，其工資比照工程項目經理部管理人員標準執行。

　　第四十五條 本辦法中績效考核辦法及薪酬分配部分由財務審計部負責解釋，有關績效考核評價指標中的評價標準由相關部門負責解釋。

方案公司 篇4

　　名稱××集團公司××市分公司冰箱產品營銷方案受控狀態

　　編號

　　執行部門監督部門考證部門

　　一、方案目的

　　1．指導××分公司營銷活動的開展，增加銷售額，提升分公司在總公司各地分公司銷售總排名中的名次。

　　2．提升××品牌冰箱在分公司所在地區的知名度和滿意度。

　　二、分公司市場分析

　　1．分公司所屬的××地區，是總公司市場發展戰略中的主導市場之一，根據總公司對20xx年××分公司所在市場的調研數據，20xx年分公司所屬市場的冰箱銷售量達到了××萬臺，比20xx年上漲了×.×%。20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售具體數據如下表所示。

　　20xx年××分公司所屬市場冰箱銷售數據表

　　總銷售量銷售額占全國總銷售額的比例較20xx年的變化幅度備注

　　傳統兩門冰箱××萬臺×××萬元×.×%－×.×%

　　對開門冰箱××萬臺×××萬元×.×%×.×%

　　三開門冰箱×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　其他×萬臺××萬元×.×%×.×%

　　2．競爭對手

　　根據總公司開展的市場調研，20xx年××分公司所屬市場的冰箱銷售額前5名的為××品牌、××品牌、××品牌、××品牌和××品牌。它們的銷售數據和市場運作特點如下表所示。

　　分公司主要競爭對手銷售數據分析表

　　品牌名稱銷售額市場占有率市場運作特點備注

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，廣告宣傳力度大，顧客忠誠度高

　　××品牌××萬臺××.×%實施低價營銷，提高性價比，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺××.×%價位高，高端客戶為主，廣告宣傳力度一般

　　××品牌××萬臺×.×%價位中等，實施差異化營銷，廣告宣傳力度小

　　××品牌××萬臺×.×%價位低，渠道管理有效，顧客群迅速擴大

　　3．銷售渠道

　　20xx年，百貨商場銷售比率下降了×.×%，而大型連鎖家電超市的銷售比率上升態勢明顯，增加了××.×%，成為××地區的'主銷售渠道，大型綜合超市由于送貨服務較其他渠道較差，其銷售比率下降了×.×%。

　　4．冰箱市場發展趨勢分析

　　（1）功能要求：冷凍、冷藏、節能、保鮮、環保等。

　　（2）消費需求：外觀設計時尚、豪華，內腔設計布局合理，細節設計更趨人性化。

　　三、產品定位

　　××分公司所屬市場的公司冰箱產品主要定位如下表所示。

　　20xx年冰箱產品××分公司所屬市場定位表

　　產品分類占銷售總量比例目的預計銷售量預計銷售額

　　利潤產品20%定位于高端市場，提升高端市場占有率×萬臺×××萬元

　　主要銷售產品60%定位于中端市場，保持并穩步提升現有市場占有率，適當盈利×萬臺×××萬元

　　沖市場產品20%利用終端銷售優勢，占領低端市場，贏取低端客戶，利潤較低×萬臺××萬元

　　四、市場推廣策略

　　在產品推廣活動中，采取廣告宣傳、渠道拓展以及公益宣傳相結合的方式。

　　1．廣告宣傳

　　（1）電視廣告

　　時間：20xx年4～6月。

　　選擇的媒體：××市電視臺生活頻道。

　　費用預算：××萬元。

　　廣告內容：廣告內容以突出冰箱產品的外觀時尚、設計人性化等特點為主。

　　（2）賣場廣告

　　廣告形式：在××市家電連鎖超市、百貨商場、專賣店等進行冰箱產品的集中宣傳。宣傳的形式包括標語、標牌、廣告宣傳畫等。

　　費用預算：×萬元。

　　2．公益活動

　　時間：三八婦女節

　　形式：同××市婦女聯合會聯合組織“關愛女性，使家庭生活更美好”的女性健康講座。

　　費用預算：×萬元。

　　3．聯誼活動

　　形式：同××分公司各類渠道成員舉行聯誼會，了解渠道成員對產品和銷售策略的看法。

　　時間：每3個月組織一次。

　　費用預算：×萬元。

　　4．促銷活動

　　在××市的主要大型商場、超市門前廣場舉行大規模的堆碼活動，向市民展現本公司冰箱產品的企業實力。

　　形式：搭臺演出，包括文藝演出、產品宣講以及產品現場抽獎等形式。

　　費用預算：×萬元。

　　五、銷售人員培訓

　　為了確保市場推廣的各項活動取得成功，需要對銷售人員進行培訓，具體培訓時間和培訓內容如下表所示。

　　銷售人員培訓項目表

　　培訓項目培訓時間培訓方式培訓目的

　　動員大會2個小時分公司經理講話和銷售人員表達決心鼓舞銷售人員士氣，增強銷售信心

　　發放勵志類圖書銷售人員自己控制銷售人員閱讀圖書，并寫出《讀后感》進行銷售人員的自我激勵，激發員工銷售的積極性

　　銷售禮儀培訓4個小時外請專業培訓機構培訓師進行講解掌握銷售禮儀，實行規范化銷售

　　銷售技巧培訓4個小時1．總公司營銷總監進行講解

　　2．外請營銷專業機構講師進行講解把握銷售中的各類技巧，提高銷售能力

　　冰箱產品基本常識培訓4個小時總公司生產總監講解公司冰箱產品的基本常識，包括使用常識、保養常識等增強銷售人員冰箱產品的專業銷售能力，提高銷售水平

　　銷售統計分析和財務常識4個小時分公司營銷經理講解銷售統計方法和財務分析的基本知識提高銷售人員對于銷售數據的敏感程度，從中發掘銷售信息

　　六、銷售效果預測

　　通過開展營銷推廣活動，樹立起公司冰箱系列產品在××市的品牌地位，市場占有率提高3%～5%.

方案公司 篇5

　　第一章總則

　　第一條為了規范員工年終獎金發放的管理，確定年終獎金發放的程序以及額度，特制定本規定。

　　第二條本規定依據《分子公司經營效績考核管理辦法》、《分子公司經營效績考核實施細則》制定。

　　第三條本規定適用于七星電子下屬各分子公司除經營班子以外的所有員工。

　　第四條本規定只作為各分子公司分配年終獎金總額的依據，各公司需在所分配的獎金總額控制下，制定明確的方案發放員工年終獎金。

　　第五條各公司制定的年終獎金發放放案應兼顧核心員工、普通員工的利益，作到內部的相對公平。

　　第六條各公司制定的發放年終獎金方案需報人力資源部備案。

　　第二章年終獎金總額的提取及系數的確定

　　第七條年終獎金提取總額從七星電子本年度利潤總額中提取。

　　第八條年終獎金提取數額由分子公司經營效績考核領導小組領導成員討論決定。

　　第九條年終獎金系數由經營效績考核領導小組領導確定。

　　第十條年終獎金系數一般設定為[0，2]，如個別公司經營效績突出，也能夠大于2。

　　第十一條：總部的年終獎金系數是每年各公司年終獎金系數的平均數。

　　第三章年終獎金分配方案

　　第十二條年終獎金的分配流程

　　（一）評分階段

　　1、由各分子公司相關部門結合自身狀況，依據《分子公司經營效績考核實施細則》開展自評，將結果上報到各指標的主控部門；

　　2、各指標主控部門以各分子公司上報的'自評結果為參考，根據各部門掌握的信息為各公司打分；

　　3、各指標主控部門將最后的結果匯總到人力資源部。

　　（二）數據分析階段

　　1、人力資源部將各部門上報的評分結果匯總為各公司本年度的經營效績成績；

　　2、人力資源部依據各公司的成績按照從高到低的順序排序；

　　3、依據排序結果將分檔；

　　4、將分檔結果上報到經營效績考核領導小組領導。

　　（三）構成方案

　　1、經營效績考核領導小組領導最終確定同等檔次內各公司的不一樣級；

　　2、最后將不一樣的年終獎金系數賦予不一樣的檔次、不一樣級的公司；

　　第四章人力資源部的職能

　　第十三條制定年終獎金總額分配方法

　　年終獎金總額分配參照以下公式確定：

　　F（t）=Q（p）×N×M

　　Q（p）=∑各公司當年12個月的月平均工資總數/12

　　其中：

　　F（t）是本年度年終獎金總額分配總額

　　Q（p）是各公司當年12個月總工資數的平均數

　　N是各公司第12月份的實際在職人數

　　M是年終獎金系數

　　第十四條確定各公司分配檔次的原則

　　各公司分配檔次參照以下狀況執行：

　　（一）按照從高到低的順序分為三檔，第一檔成績為最優；

　　（二）當年公司利潤為0或者為負數的，務必為第三檔；

　　（三）當年公司出現否決性指標的，不得列入為第一檔；

　　（四）當年公司利潤下降的，不得列入第一檔；

　　（五）同檔次內年終獎金系數允許不一樣；

　　（六）同檔次內不一樣單位依照財務指標、發展指標、管理指標的得分確定在該檔次的級或降低一個檔次，降低檔次的單位在新檔次內排第一級。

　　第十五條確定不一樣檔次的年終獎金系數范圍

　　依據不一樣檔次的劃分，年終獎金系數參照一下范圍劃分：

　　第三檔[0，05]

　　第二檔（0。5，1。5]

　　第一檔{1。5，2]或[2，∞）

　　第十六條確定參與年終獎金分配的員工范圍

　　（一）在本單位連續工作期間超過6個月的員工有資格參與年終獎金分配。

　　（二）下列員工不參與年終獎金分配

　　1、臨時工；

　　2、處于醫療期的員工；

　　3、企業外聘的專家、顧問；

　　4、待崗職工；

　　5、在進行年終獎金分配時處于試用期的員工；

　　6、勞動合同中未約定試用期，在本公司工作不滿一個月的社會招聘員工；

　　7、年終獎金分配前與單位解除勞動關聯或非正常離職的員工；

　　8、年終獎金分配時在企業的實習學生或已經簽訂三方協議并已經上崗實習的應屆畢業生；

　　9、各公司認為不應參與年終獎金分配的員工。

　　第五章其他

　　第十七條本規定的解釋權、修改全由人力資源部執行。

　　第十八條本規定自頒布之日起執行。

方案公司 篇6

　　一、變遷

　　小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過，由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨，其操作的難度也越業越大，主要表現在：

　　1. 國家精裝房政策的實施，開發商統一采購、統一裝修，小區推廣的目標客戶群流失。

　　2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規范，小區推廣阻力較大。

　　3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”，有道是水漲船高，早幾年企業在進行小區推廣時，對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠，即可長驅直入，但隨著小區推廣競爭的日趨激烈，甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高，所謂欲壑難填，小區推廣的成本越來越高，在一些廠家或商家眼里成為雞肋：食之無味、棄之可惜。

　　二、短板

　　當然，據筆者觀察，企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時，也或多或少的存在問題，主要表現在：

　　1. 應付公司的小區推廣的政策，為了推廣而推廣。比如場次、規模，應付公司領導檢查等，得過且過。為什么在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好：營銷人員只會努力做其被考核的事，而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”，是“必須這樣做”，和業務人員的待遇、績效掛鉤，業務人員自然努力為之，要不然升遷無望，飯碗不保。被“期望的事”，是“建議這樣做”，業務人員可做可不做，自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點，也是人性的本然。

　　2. 企業市場部人員高高在上，脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規，一成不變。市場如戰場，不同的時期、不同的區域、不同的對象，小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維，容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的，首先可以考慮基本元素的整齊劃一，比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。

　　3. 淺嘗輒止，一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區推廣的`收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩：物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。

　　三、出路

　　那么，是不是小區推廣空間越來越小，已至窮途末路呢，當然不是，小區推廣作為一種策略與方法，還有很大的操作空間：

　　1. 房地產由升溫至火爆，空間巨大。真是“全國人民大團結，掀起了社會主義建設高潮”，房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話，近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內GDB總量中，有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費，小區推廣大有潛力可挖。

　　2. 隨著生活水平的提高，人們對裝修的要求越來越高，裝修不在是簡單應付，而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。

　　3. 工裝市場容量越來越大。行業數據表明，工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。

方案公司 篇7

　　圣誕奇遇世界美味

　　走在冬日的街頭，

　　無意間，我被那熟悉的清香吸引，

　　難道是那最愛的巴黎餅店？

　　我興奮地跑入街邊的小屋，

　　原來，

　　是她......

　　俯身下去，拾起那久違的美味。

　　一股飄香流入味蕾，

　　喚醒在圣誕樹旁的幻想，

　　在這里，我回到了心中的向往。

　　一、活動背景：

　　①圣誕節： 12月25日是西方的春節；通常從24日晚，也就是“圣誕夜”開始節日的慶祝。②慶祝方式：全家人團聚一起拆禮物、聚餐和贈送圣誕賀卡； 小孩子會在床頭或者窗戶上掛圣誕長襪，以接受圣誕老人的禮物；家長會在圣誕樹下擺放給孩子的禮物。

　　③影響：現已成為世界性節日。

　　二、活動目的：

　　①通過圣誕節活動，接近年輕消費群體與品牌距離，為門店聚集人氣，吸引更多的消費者，促進其他產品的銷量，提升品牌知名度，提高銷售業績。

　　②定期推出活動，提升公司在消費者心中不斷創新的形象。

　　三、活動方式：

　　①活動主題：圣誕奇遇世界美味

　　②活動推廣時間：20xx年12月24日-25日

　　③活動產品：蛋糕3款 西點3款 餅干2款

　　④活動地點：XXX直營門店

　　四、活動建議：

　　方案1：

　　主題：超值圣誕節 好禮送不停

　　地點：XXX直營門店

　　時間：20xx年12月24-25日

　　內容：凡在活動兩天內，顧客在指定的五款西點里，任選兩款，只要24元。

　　20xx年的最后一個月，XXX為了答謝今年廣大顧客朋友們的支持，將在新浪@XXX微博上進行“溫暖十二月 好禮送不停”活動。幸運的顧客朋友們將有機會獲得由XXX精心準備的圣誕蛋糕禮券。機會不多，大家積極參與吧！

　　圣誕蛋糕禮券獲得方式：

　　①每天第一個回復的粉絲

　　②每天最后一個回復的粉絲

　　③每天第一個轉發的粉絲

　　④每天評論最多的粉絲

　　⑤每天訪問次數最多的粉

　　方案2：

　　主題：驚喜100

　　地點：XXX直營門店

　　時間：20xx年12月24-25日

　　內容：凡在活動兩天內，購買6寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份；購買8寸圣誕主題蛋糕，送限量版禮品一份+圣誕小西點一份。

　　五、建議活動產品：

　　蛋糕3款、西點3款、餅干2款

　　產品介紹：

　　圣誕主題蛋糕

　　蒂芙尼：

　　銷售話術: 風靡世界的蒂芙尼是時尚和高雅的代表，當它和蛋糕相遇，清甜 醇香的感覺讓你的

　　味蕾久久難忘。

　　甜心長襪：

　　銷售話術：當圣誕爺爺悄然來臨的時候，肯定會在孩子們的長襪里放上孩子們心儀的`禮物。

　　莓果雪景：

　　銷售話術：營養豐富，水果做主。美味的鮮奶，美麗的雪景，給你絲般爽滑的感受。

　　圣誕西點

　　圣誕布丁：

　　銷售話術：圣誕節來臨，大家都會在象征團結和諧的圣誕布丁的陪伴下默默許下一個愿望。

　　圣誕小紅靴：

　　銷售話術：漂亮的小紅靴是孩子們期待的禮物，也是圣誕爺爺對孩子們深深的愛。

　　圣誕布朗尼

　　銷售話術:簡約而不簡單，厚實而濃郁的口感，布朗尼帶給你口味的絕佳盛宴。

　　餅干：

　　圣誕魔法棒

　　銷售話術：這個魔幻圣誕，小孩子們揮著可愛的圣誕魔法棒，引來無數精靈，幫他們實現愿望。

　　圣誕姜餅

　　銷售話術：姜餅成了圣誕的象征禮物，選一個姜餅送給心儀的人，祝TA順利，或送給自己早日遇見Mr.Right!

　　六、廣宣置物：

　　①海報 ②臺卡 ③DM單吊旗 ④櫥窗布置 ⑤圣誕標貼 ⑥小禮品

　　七、小禮品：

　　圣誕新年禮品，銀色愛心情侶咖啡勺，價格4.5元。

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