方案公司優(yōu)選（7篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的方案公司8篇，希望對大家有所幫助。
方案公司 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
大家好！
我叫李修京，現(xiàn)年46歲，中共黨員，大專學(xué)歷，企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，我競聘的職位是經(jīng)營管理部主任。
今天有幸參加這次競聘會，我匯報(bào)四個(gè)方面的內(nèi)容：一是我的工作、學(xué)習(xí)簡歷介紹；二是近期所做的主要工作；三是我所應(yīng)聘的職位職責(zé)和需要做的工作；四是我所應(yīng)聘職位的優(yōu)勢。下面我分別回報(bào)。
一、我的主要工作和學(xué)習(xí)簡歷
1、我是1980年參加工作到曹縣汽車站
1980—1990年在曹縣汽車站任票據(jù)會計(jì)、辦公室主任、企管辦主任等職；
1990—1993年在菏澤汽運(yùn)公司安全攻關(guān)小組工作；
1994—1999年在交通集團(tuán)汽車三公司任副經(jīng)理，分管車輛運(yùn)行、安全工作；
1999—20xx年在交通集團(tuán)汽車三公司任黨支部書記、工會主席，分管安全、辦公室、企管工作。20xx年至今在天華實(shí)業(yè)有限公司任企管部主任。
2、我是1980年高中畢業(yè)于曹縣第十六中學(xué)
1985—1988年在山東電大菏澤汽運(yùn)中專工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)習(xí)；
1988—1991年在山東電大菏澤汽運(yùn)大專班工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)學(xué)習(xí)；
1993年參加了交通集團(tuán)總公司組織的交通部函授學(xué)院企業(yè)管理培訓(xùn)班。
二、到天華以來所做的主要工作
自20xx年到天華公司以來，我一直在企管部工作，期間參與了總公司和基層單位經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的測定和考核；參與了企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)活動；制定了各項(xiàng)安全管理制度和辦法；制定了招投標(biāo)、合同管理等各項(xiàng)專業(yè)管理制度和辦法，并將辦法整理匯編成《企業(yè)管理手冊》；制定了總公司機(jī)關(guān)崗位職責(zé)印制成冊，上墻懸掛；參與了公司重大事項(xiàng)決策研究；組織各項(xiàng)重點(diǎn)工作計(jì)劃督導(dǎo)和考核；組織了公司的年終大檢查。
三、我所競聘的職位是經(jīng)營管理部主任，主要職責(zé)是企業(yè)綜合管理，包括：擬定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案，企業(yè)規(guī)章制度建設(shè)，安全、質(zhì)量、合同、應(yīng)收賬款等專業(yè)管理和基層單位的經(jīng)營管理。
如果我能被聘用，將重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)工作，概括為“三個(gè)轉(zhuǎn)變”、“兩個(gè)提高”。“三個(gè)轉(zhuǎn)變”是指：
1、實(shí)現(xiàn)“由人治向法治”轉(zhuǎn)變。推行現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，圍繞公司中心工作，建立與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的科學(xué)管理體系，明確各層次上下之間、橫向之間的責(zé)權(quán)關(guān)系，完善公司各項(xiàng)管理制度，統(tǒng)一各項(xiàng)制度和辦法、工作標(biāo)準(zhǔn)和流程，建立起精細(xì)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的科學(xué)管理體系，逐步將人治轉(zhuǎn)變?yōu)榉ㄖ危纬蓪?shí)現(xiàn)企業(yè)管理目標(biāo)的.合力。
2、由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展定位的要求，結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，制定科學(xué)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、中長期規(guī)劃和工作計(jì)劃，將規(guī)劃目標(biāo)分解到各個(gè)時(shí)段（年、季、月度等），落實(shí)到每個(gè)部門、單位和崗位，明確每項(xiàng)工作有哪個(gè)部門單位去做，怎么去做，做到什么程度，過程和結(jié)果由誰來監(jiān)督和考核，使每個(gè)員工工作有計(jì)劃有目標(biāo)，上到總經(jīng)理，下到每位員工要清楚今天該做什么，本周該做什么，本月、本年度該做什么。并將每個(gè)人的目標(biāo)完成情況和工作業(yè)績與個(gè)人收入掛鉤，充分調(diào)動員工的工作主動性、積極性和創(chuàng)造性，形成責(zé)任清晰、目標(biāo)明確的責(zé)任目標(biāo)管理體系。實(shí)現(xiàn)由“事后考核向目標(biāo)管理”轉(zhuǎn)變。
3、由“管理型向經(jīng)營服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。企業(yè)經(jīng)營以經(jīng)濟(jì)效益為中心，經(jīng)營管理應(yīng)圍繞企業(yè)中心工作，經(jīng)營管理部室應(yīng)服務(wù)于生產(chǎn)經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)由單純的管理型向經(jīng)營服務(wù)型轉(zhuǎn)變。并加強(qiáng)各
項(xiàng)專業(yè)管理和經(jīng)營單位的管理，重點(diǎn)抓好“落實(shí)”，這也是經(jīng)營管理部今后工作的重點(diǎn)，也是我們努力的方向，將掛在墻、寫在紙上的制度、辦法、方案、計(jì)劃、流程等，落實(shí)到生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)到生產(chǎn)的全過程，充分發(fā)揮其作用。
“兩個(gè)提高”是指：
一、提高全員整體素質(zhì)。通過組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，人員競聘上崗、組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)等多種形式，提高全員整體素質(zhì)，創(chuàng)造天華文化，提升天華品牌，提高企業(yè)整體管理水平，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁。
二、提高個(gè)人自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)不足，按劉董事長要求的那樣，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)和工程建筑專業(yè)管理知識，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升綜合管理能力，跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，適應(yīng)企業(yè)快速發(fā)展的需要。
四、應(yīng)聘職務(wù)的“兩個(gè)理由、一個(gè)優(yōu)勢”
第一個(gè)理由是新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，感染了我對企業(yè)的期望和渴望。大到總公司戰(zhàn)略定位，如重新定位了發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了“跨越式發(fā)展”的宏偉目標(biāo)，開展了建言獻(xiàn)策活動，優(yōu)化了公司機(jī)關(guān)組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)關(guān)部室人員競聘上崗。小到主要領(lǐng)導(dǎo)的一言一行，如劉濤董事長在辦公會上說的，“就是放棄個(gè)人的所有產(chǎn)業(yè)，也要把天華拉上來”，了解情況的人都可以體會這句話的分量，這句話確實(shí)振奮人心。李平總經(jīng)理到任后，深入到各部門單位調(diào)研，幾乎每天都到各工地檢查工作、現(xiàn)場辦公，將工作調(diào)度會開到了施工現(xiàn)場。還有其他班子成員每天忙碌的身影，這些足以反映新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子真抓實(shí)干、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。也激發(fā)了我對企業(yè)的無限熱情，使我們看到了天華“跨越式發(fā)展”的希望，有這樣的領(lǐng)導(dǎo)集體，再加上全體員工的共同努力。天華沒有理由做不好、做不大、做不強(qiáng)，在這樣的企業(yè)工作是我們的榮耀和自豪，所以說，我熱愛天華，愿意在天華工作。
第二個(gè)理由是天華的發(fā)展，直接牽涉到我的利益，一是天華公司有我九萬多元的股份，高的回報(bào)率，足以改善和影響到我的家庭生活。二是我家庭成員的2/3在天華工作，天華發(fā)展好壞，直接影響到我的整個(gè)家庭生活。大家都說為股東打工，我可以說是為自己打工，沒有理由不盡心盡力做好工作，因?yàn)樘烊A快速發(fā)展是我的根本愿望，所以說我更熱愛天華，更愿意在天華工作。
一個(gè)優(yōu)勢是我有三十年工作經(jīng)歷和十六年領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、參加工作以來，一直從事企管和領(lǐng)導(dǎo)工作，在天華也一直從事這項(xiàng)工作，對整個(gè)企業(yè)的情況非常了解。再加上三年中專、三年大專都是學(xué)的企業(yè)經(jīng)營管理專業(yè)，所以我有決心、有信心、更有能力做好這項(xiàng)工作。
以上是我對競聘工作的認(rèn)識，談不上演講，只是我個(gè)人的內(nèi)心感受，等到分享勝利果實(shí)的時(shí)候，大家更有資格站到這里演講。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，只要大家給我這次機(jī)會，我一定會加倍努力，盡心盡職做好本職工作，用實(shí)際行動回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持。讓我們共同祝愿天華明天會更好！ 演講人：李修京
方案公司 篇2
在探討領(lǐng)導(dǎo)工作組合部分之前，注意到：好的領(lǐng)導(dǎo)才能并不是憑空而來。比如，好的士氣培養(yǎng)不是隨主管的興致偶而去制造的。而是主管必須把他列為固定工作的一部分，主管在訂定計(jì)劃時(shí)，必須把充裕的時(shí)間分配到士氣的培養(yǎng)與人際關(guān)系的建立。這不僅不能被視為小問題，而是要確保每個(gè)月至少抽出一些時(shí)間坦誠而善意地與每位業(yè)務(wù)員溝通；這是為了了解他的問題，以便設(shè)法替他解決；為了揭開或發(fā)展他潛在的斗志；為了與他的家人多做聯(lián)系。
（一）個(gè)人榜樣（以身作則）
在領(lǐng)導(dǎo)才能的諸多特質(zhì)中有一項(xiàng)特質(zhì)，其地位凌駕于其他特質(zhì)之上。當(dāng)其他特質(zhì)可以免除是，他仍然要具備。這種特質(zhì)就是個(gè)人榜樣。
主管不必是營業(yè)單位最好的推銷員，也不必是最有學(xué)識的壽險(xiǎn)人員。他樹立個(gè)人良好榜樣的責(zé)任，并不要求他一定要把工作的每一部分都做得比其他同事好不過他一定要成為自我規(guī)律的最好榜樣。在回顧主管工作是，很容易只想到跟著而來的權(quán)利及聲望，實(shí)際上，管理的責(zé)任才是最優(yōu)先考慮的，主管為其成員樹立個(gè)人榜樣的責(zé)任也十分重要。他為個(gè)人樹立自律標(biāo)準(zhǔn)，一定要超過他為成員所樹立的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)業(yè)務(wù)員替自己找借口說：“我干嘛要做？我的主管都不做，”他便是在學(xué)樣。人都有一股強(qiáng)烈傾向，要照著領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣去做；假如領(lǐng)導(dǎo)者的自律標(biāo)準(zhǔn)松懈，則下屬一定也松懈。
為使個(gè)人榜樣是他人遵循的模范，領(lǐng)導(dǎo)才能所付出的代價(jià)必須放置在自律上。
（二）專業(yè)能力
在領(lǐng)導(dǎo)才能的架構(gòu)上，第二個(gè)步驟是與主管的專業(yè)能力有關(guān)。
要注意的是，專業(yè)能力的含義并非指主管必須有輝煌業(yè)績的紀(jì)錄。或具有其他特別的技術(shù)。其意義是主管應(yīng)該具備足夠的推銷和管理知識、技巧和個(gè)人素養(yǎng)，便是一個(gè)很有個(gè)性的人。換句話說，主管必須了解經(jīng)營管理及銷售管理的工作，還有訓(xùn)練及輔導(dǎo)工作。就業(yè)務(wù)員來說，主管必須具有很好的智力。但不必是是超
前者。更重要的，他必須有很扎實(shí)的工作根基，并有能力培養(yǎng)業(yè)務(wù)員得知識、技巧及習(xí)慣。基于此，他的屬員必須對他的才華及能力有絕對的信任感；他必須不斷為他的屬員盡心盡力，以贏得他們的愛戴。
專業(yè)能力也正因?yàn)檫@方面的需要，造成業(yè)務(wù)員喜歡主管跟他們一起工作。一方面幫助他們肯定自我，因?yàn)檫@樣才確實(shí)證明主管重視他們的工作。另一方面，主管借機(jī)幫助他們克服難關(guān)也可顯示主管有真正專業(yè)能力。然而，與業(yè)務(wù)員一起工作太頻繁，也往往造成業(yè)務(wù)員的依賴心理，這對培養(yǎng)良好士氣有所不利。因?yàn)楦E或草率地給予幫助，其價(jià)值絕對不及選擇性及真正的協(xié)助。
因此，主管必須有誠意來培養(yǎng)其屬員。每個(gè)人通常最在乎自己的成就，聰明的主管都知道他的效率應(yīng)建立在培養(yǎng)成功業(yè)務(wù)人員的基礎(chǔ)上。
（三）人際關(guān)系士氣培養(yǎng)
良好士氣大抵從處理人際關(guān)系的技巧及善于與人交往的能力衍生出來。 士氣被界定為一種心理狀態(tài)一種態(tài)度，一種觀點(diǎn)，支配業(yè)務(wù)員的感受，并影響他對營業(yè)單位、主管、公司與本身工作的態(tài)度。
士氣的含義既已界定，士氣在營業(yè)管理工作中所占的重要性愈加明顯，因?yàn)閺臉I(yè)務(wù)員的觀念可以知道他是否接受我們介紹給他的各種事務(wù)或方法。以下的說法，非常貼切：“你告訴他的不能算數(shù)，要緊的是他是否能接受。”
讓我們從實(shí)際的角度看一看，假設(shè)身為主管，知道有一種效果不錯(cuò)、既特殊又新穎的尋找準(zhǔn)客戶的方法，你可以在開會時(shí)向全體同仁報(bào)告，也可以在辦公室個(gè)別向業(yè)務(wù)員說明。但除非他們接受它也就是說，除非他們對你表示接納的態(tài)度否則你就像對著月亮訴說一般。在這種情況下，低落的士氣正如張懸在你與業(yè)務(wù)員之間的一種無形但無法穿透的帷幕。相反的，高昂的士氣亦即高度的接納代表你的業(yè)務(wù)員十分樂意去接受及運(yùn)用你告訴他們的新觀念，這或許不是什么石破天驚的觀念，然而只要用心加以運(yùn)用，必有較佳的表現(xiàn)。
士氣與業(yè)績息息相關(guān)。高士氣與高生產(chǎn)力的比例遠(yuǎn)超出低士氣與低生產(chǎn)力。因此，除有充分訓(xùn)練及輔導(dǎo)之外，良好士氣的建立與維持是主管在管理上的首要任務(wù)。
現(xiàn)在列舉有效培養(yǎng)士氣的方法如下：
1、誠意幫助你的業(yè)務(wù)員，①訂定正確的目標(biāo)，②運(yùn)用有效的推銷技巧，③達(dá)成他們的目標(biāo)
2、善待你的業(yè)務(wù)員，避免受“主管”這個(gè)頭銜的不良影響，不要有“我是主管”的心理，不斷提醒自己，“我為他們工作，不是他們?yōu)槲夜ぷ鳌！?/p>
3、尊重業(yè)務(wù)員的地位，承認(rèn)他們的重要性
4、避免偏袒不要特別愛護(hù)某個(gè)業(yè)務(wù)員
5、避免擺出傲慢自大的態(tài)度
6、待人要坦率誠實(shí)，不要虛張聲勢這樣做維持不了多久
7、不要光說不做
8、信守你的諾言。一有承諾便要做到，做不到的話要說出原因不能只是找借口
9、為你的業(yè)務(wù)員爭權(quán)益，盡快將其投保書送呈總公司，遇有承保上的問題，要確定這些保件已受到公平合理的處理。
10、對值得褒揚(yáng)的業(yè)務(wù)員，要給予獎(jiǎng)勵(lì)及認(rèn)同
11、批評一個(gè)人之前要慎重考慮
12、別在老業(yè)務(wù)員面提起今日之星
13、對業(yè)務(wù)員本人及其家務(wù)事，表示誠懇而真誠的關(guān)懷
14、建議但不要批評，別指責(zé)他沒有活動；何妨向他建議一項(xiàng)活動計(jì)劃
15、有必要提出批評時(shí)，請私底下提出
16、做有意義的建設(shè)批評，不要做有破壞性的消極批評，保持開放的心胸，做錯(cuò)事情時(shí)，很坦然地承認(rèn)
17、批評時(shí)，要用話語表示了解，他有能力把事情做得比現(xiàn)在更好，而且他是愿意把事情做得很好的人
18、打開你辦公室的大門，讓業(yè)務(wù)員容易跟你保持聯(lián)系
19、分配辦公室的空間，要公平處理
20、自己要做到要求業(yè)務(wù)員所做的
21、說“我們”，別說“我”。請業(yè)務(wù)員提建議及表示意見
22、用“問”不要用“告訴”，用間接方式表示你的意思
23、夠資格業(yè)務(wù)員，要幫助他晉升，即使因而失掉一部分直接業(yè)績，也在所不惜
24、讓你的業(yè)務(wù)員參與及計(jì)劃營業(yè)單位的活動，使他們覺得這是他們的營業(yè)單位，由業(yè)務(wù)員組成活動委員或許有幫助
25、答應(yīng)幫忙別人時(shí)，要心甘情愿，別勉勉強(qiáng)強(qiáng)
26、保持愉快的心情，別讓你的消沉影響整個(gè)營業(yè)單位的氣氛
27、別表現(xiàn)自己是“優(yōu)秀”的，即使你有才能，態(tài)度上也要謙遜
28、確定內(nèi)勤（行政）人員，很樂意為業(yè)務(wù)員服務(wù)，并且在他們的態(tài)度里面表露出來。別讓他們表現(xiàn)出優(yōu)越感，應(yīng)讓他們以謙遜的方式表示他們愿意配合業(yè)務(wù)員的需要而工作
29、永遠(yuǎn)不要采取高壓或獨(dú)裁專橫政策
30、別和自己的業(yè)務(wù)員搶業(yè)績
31、應(yīng)保持公正，不讓業(yè)務(wù)員對這點(diǎn)質(zhì)疑
32、注意每位業(yè)務(wù)員要和諧相處
33、與業(yè)務(wù)員往來，要超乎公平、慷慨大方
34、總是站在業(yè)務(wù)員的背后支援他們，要讓他們知道，無論遇到什么情況，都會盡力協(xié)助他們
由此可見，激勵(lì)士氣的有效方式很多。譬如，人通常都喜歡在公開場合受人夸獎(jiǎng)，這不失為有效的方式。為什么人通常喜歡在公開場合受人夸獎(jiǎng)呢，根本原因與兩項(xiàng)原則有關(guān)，即人有自我肯定的意愿，以及人有追求穩(wěn)定感的意愿，自我肯定只要施之以誠，可以激發(fā)一個(gè)人去完成原來以為不可能達(dá)成的工作，至于對別人發(fā)自真心的贊美，有強(qiáng)烈的反應(yīng)的是人的天性與本能，是值得開發(fā)的資源。 第二項(xiàng)原則是與業(yè)務(wù)員在經(jīng)濟(jì)上及精神上建立穩(wěn)定感有關(guān)，許多主管也許難以了解經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的實(shí)質(zhì)意義，但無論如何它曾打擊過許多的士氣，精神上的不穩(wěn)定，也具有顛覆作用。像營業(yè)單位作業(yè)規(guī)定有所變動而事前未與業(yè)務(wù)員協(xié)商，都可能造成業(yè)務(wù)員精神上及情緒上的不安。
只要把士氣功能設(shè)想成利用兩根支柱架構(gòu)起來的建筑，便可以很清楚地呈現(xiàn)在你的眼前。一根支柱是自我肯定，另一根是穩(wěn)定感，在支柱下面支持整座建筑物的是誠懇的基礎(chǔ)。若缺乏誠懇，整座建筑則沒有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，隨時(shí)都可能垮塌下來。
（四）分析問題的能力
管理一直是動人而具有挑戰(zhàn)性的工作。原因至少有二：
一是因?yàn)槲覀兩形窗l(fā)現(xiàn)許多根本問題的最終答案。這些問題只要有人需要為別人的行為負(fù)起責(zé)任便會存在。
二是因?yàn)樵谖覀冞@個(gè)行業(yè)里，在不同期間都會產(chǎn)生一些新的問題。
顯然，所有問題都無法預(yù)測，有些甚至無可避免。可是我們的管理工作就要能察覺到每個(gè)突發(fā)問題，然后設(shè)法解決。
許多問題并不難用一般常理陳述，但它們還需要更具體的分析。例如：保單失效的問題。
可是我們實(shí)際上指的是什么呢？
哪一種類的保單失效終身壽險(xiǎn)、定期壽險(xiǎn)、養(yǎng)老壽險(xiǎn)或是保單付費(fèi)的方式？它何時(shí)失效第一年，第二年，更多年？在何地失效在一個(gè)業(yè)務(wù)員手上，或兩個(gè)、三個(gè)、每個(gè)人？
當(dāng)問這些及其他為題時(shí)，我們已開始為失效問題下定義并逐步接近他的原因。
要點(diǎn)是，我們是否忽略了清楚界訂的問題步驟？（這種事在急切想解決問題時(shí)常發(fā)生）我們是否經(jīng)常把情況及問題混在一起？單一的問題也許顯現(xiàn)一種或多種情況？單一的情況也許是許多問題的結(jié)果。當(dāng)我們企圖去分析問題時(shí)。我們務(wù)必把這點(diǎn)牢記在心。
這種情況逢到業(yè)務(wù)員個(gè)人的問題時(shí)尤其明顯，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員可能把問題隱瞞起來，或者不知道自己的問題，或者不愿意把真實(shí)的問題提出來，情愿說些主管樂意聽的話。
人都有想要征服情況或?qū)⑵湟瞥膬A向，因?yàn)樗沁M(jìn)入視野的第一件事。因?yàn)槲覀兇掖颐γΡ阆陆Y(jié)論。
另一部分的困難是情況經(jīng)常使判斷錯(cuò)誤，通常因?yàn)檫^去的某件事或某些經(jīng)驗(yàn)使我們妄下結(jié)論。
這種情形便是所謂的`“固定”。就像固定在框架內(nèi)我們就在里面活動。為了有效的解決主管所面臨的個(gè)別問題。必須學(xué)會避免被過去敬仰的框架所束縛，能夠?qū)⒁暰�越過問題的明顯界線之外去發(fā)現(xiàn)解決的途徑。
請別誤會我們的意思。“固定”的影響力并非都是不好的，通過經(jīng)驗(yàn)，尤其是通過那些自己經(jīng)歷過的事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，依照過去經(jīng)驗(yàn)所學(xué)的的事務(wù)，運(yùn)用到現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)是最好的假如兩種情況真是完全一樣。不好的是當(dāng)我們未能在相同檔案不相同情況之間加以分辨時(shí)，我們就糟了。
因此，分析問題的第一步，就是下定義。這句話的意思是將對實(shí)際問題分解。 對問題分析實(shí)際上是進(jìn)一步探討“目前是什么狀況”，與做計(jì)劃有同樣的過程與效果，這點(diǎn)我們在第二章已經(jīng)詳細(xì)討論過對于解決問題之方法將大有幫助。
讓我們在回顧一下，這些步驟如何對問題的解決發(fā)生作用。假如你看出你的失效率頗高，你的問題來了。
失效率有多高？其起因及緣由是什么，什么保單的失效率較高。 決定想達(dá)成的是什么
就是想要改善失效率
然后你要如何著手改善，你將使用哪些方式？
最后，要定期追蹤審查事情是否有進(jìn)展？
總括的說，在分析問題上，最重要的就是認(rèn)清“固定”所帶來的影響，認(rèn)清一般性的錯(cuò)誤，免得再犯錯(cuò)誤，也可以更有技巧地處理問題，這是十分重要的。因?yàn)樗穷I(lǐng)導(dǎo)才能必備條件之一。
（五）激勵(lì)
激勵(lì)驅(qū)使人“愿意竭盡所能”是領(lǐng)導(dǎo)才能的第5個(gè)步驟，他是使人成功地施展所長的過程使人因?yàn)樵敢饨弑M所能而工作得更起勁更有效率。
沒有人肯努力工作，假如他沒有意愿工作。因?yàn)椋康木褪鞘谷嗽敢鈯^斗，愿意改善自己及改善結(jié)果。在許多情況下，我們一想到激勵(lì)，便聯(lián)想起業(yè)務(wù)匯報(bào)或競賽等團(tuán)體活動。它們在營業(yè)單位工作上固然有其地位，但更重要的是個(gè)別式的激勵(lì)把具有驅(qū)策力的意念灌輸?shù)轿覀儤I(yè)務(wù)人員的腦海中。
很少人在內(nèi)心存有這種驅(qū)策力，我們大多數(shù)人都要?jiǎng)e人督促去發(fā)展我們工作上的才能。因此這是一項(xiàng)使人“愿意竭盡所能”的工作，其重要性甚至凌駕于技術(shù)之上。
到了這時(shí)務(wù)必要區(qū)分激勵(lì)與士氣的不同，因?yàn)闆]有良好的士氣，你在激勵(lì)上所費(fèi)的心血都將白費(fèi)。士氣是氣氛；激勵(lì)是過程。士氣是肥沃的土壤，激勵(lì)是把種子撒在土壤里。
在你期望意念得以生根發(fā)芽之前，你自己心里必須具備開放的態(tài)度。你更必須建立健全良好的工作關(guān)系。假使你對業(yè)務(wù)員個(gè)人的狀況不很清楚，你在激勵(lì)上所費(fèi)的心血將無法造成效果。因此：
發(fā)掘，制造并加強(qiáng)愿望
強(qiáng)化他的目標(biāo)
自我肯定
發(fā)展他的技巧
重燃起他的熱忱。
方案公司 篇3
一、活動時(shí)間：某年某月某日
二、活動人員：全體公司成員
三、活動地點(diǎn)：某某山
四、活動目的：
1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。
2、通過本次活動促進(jìn)一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。
3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識，使員工能夠充分認(rèn)識到集體的.力量。
4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。
5本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時(shí)也以此為契機(jī)，加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識。
五、活動具體實(shí)施方案
1活動日期：某年某月某日
早上8:00公司集合。8:20出發(fā)。9:00左右到達(dá)，開始登山比賽。
游戲環(huán)節(jié)、拓展項(xiàng)目環(huán)節(jié);中午簡餐環(huán)節(jié)。下午16左右返回，晚飯聚餐。
2、活動地點(diǎn)：某某國家森林公園
3、活動項(xiàng)目戶外爬山，團(tuán)隊(duì)比賽以及拓展游戲項(xiàng)目。
4、活動參與人員：
5、預(yù)算費(fèi)用：
6、活動策劃人：
7、安全保障預(yù)員：
六、活動團(tuán)體游戲
1爬山比賽
2、游戲名稱：交換名字
3、猜詞游戲
七、活動注意事項(xiàng)
1、在活動期間，參加者應(yīng)特別注意安全的，一切同從指揮，嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動。
2、各位成員務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助的，共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項(xiàng)
3提醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。
4出行時(shí)由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品的，如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況。
八、應(yīng)急預(yù)案
1、如果5月15日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行的，則活動時(shí)間改期，活動時(shí)間再議。
2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該全體員工進(jìn)行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人，并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生，事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話。
方案公司 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評委，同事們：
大家好！
今天很高興能站在這個(gè)講臺，接受大家的檢驗(yàn)。首先，我對自己能工作在由新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子大力實(shí)施、并著力推進(jìn)的這樣一個(gè)快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力的企業(yè)里，感到十分榮幸；今天能夠有勇氣站在這里毛遂自薦，是因?yàn)樽陨碡?zé)任感的驅(qū)使，是自我事業(yè)心的激勵(lì)，更是我們天華良好的干事環(huán)境和用人環(huán)境的鼓舞。
一、我的簡歷和工作情況
二、我競聘辦公室主人的理由
一是我最熟悉我們這個(gè)企業(yè)，對天華有著深厚的感情。天華自成立之初，我有幸就是其中普
通一員，作為一名年齡相對較輕的經(jīng)歷者和見證者，我是隨著公司的發(fā)展壯大而成長起來的。曾親自辦辦理并實(shí)踐了企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及各項(xiàng)管理工作；辦理了天華總公司及各個(gè)分公司、子公司的籌建、登記備案以及各種變更手續(xù)，連“天華”、“金通”這些企業(yè)名稱最早也是我提議的。在當(dāng)時(shí)人員不足、各種機(jī)制體制還不太健全情況下，參與并逐步完善了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)基礎(chǔ)工作；結(jié)合企業(yè)實(shí)際，探索并完善了新體制下企業(yè)人力資源管理的各種基礎(chǔ)工作；參與了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制方案的制定以及考核管理工作；創(chuàng)辦了天華內(nèi)刊，制定了《和諧天華建設(shè)綱要》，提煉了天華在三年創(chuàng)業(yè)中積淀形成的企業(yè)精神，為企業(yè)宣傳和企業(yè)文化建設(shè)做出了積極貢獻(xiàn)。因此，非常清楚我們這個(gè)企業(yè)的企情，對這個(gè)企業(yè)有著非常深厚的感情。從一名懵懂稚嫩的學(xué)生，到具備一定職業(yè)素養(yǎng)的天華員工，從一名經(jīng)驗(yàn)不足的員工，到對公司有一定責(zé)任感的中層管理者，我本人和公司一起經(jīng)歷了很多，磨煉了很多，也成熟了很多??四年來，我們的企業(yè)一年一個(gè)大跨越，從一個(gè)注冊資金只有800萬元的單一房地產(chǎn)公司，發(fā)展成為擁有200多名員工，資產(chǎn)達(dá)4億元的綜合性企業(yè)。這些成績的取得不敢說我在其中做了多大的貢獻(xiàn)，因?yàn)槲覂H僅是其中的二百分之一，但身為其中一員，我能與天華榮辱與共。和這個(gè)企業(yè)命運(yùn)相連，不僅因?yàn)樯碓谄渲校驗(yàn)樯谄渲校切┛唷⒛切罚呀?jīng)融入我的血液，成為氣度，成為行動。
二是具有較好的年齡優(yōu)勢。我現(xiàn)年30歲，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作能全身心的投入。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，可塑性強(qiáng)。善于接受新事物，適應(yīng)新環(huán)境，并能根據(jù)實(shí)際情況，大膽設(shè)想管理方法和改革方案。
三是具有較強(qiáng)的工作能力。自參加工作以來，我非常注重自己工作能力的培養(yǎng)，特別是在創(chuàng)業(yè)磨練中，我始終虛心向同時(shí)學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，并想法設(shè)法將自己所學(xué)理論知識有效地運(yùn)用到實(shí)際工作中。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)、鍛煉和積累，自己的'寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大的提高。特別是在的文字綜合能力方面有一定的優(yōu)勢。能較好地完成調(diào)查報(bào)告、經(jīng)驗(yàn)材料、領(lǐng)導(dǎo)講話、年度報(bào)告以及各種公文的寫作任務(wù)。
四是具有較高的個(gè)人素養(yǎng)。我有較強(qiáng)的敬業(yè)精神，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有著嚴(yán)明的組織紀(jì)律性和吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。由于工作性質(zhì)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，從來不講條件、不計(jì)個(gè)人得失，不討價(jià)還價(jià)，從未向領(lǐng)導(dǎo)提過任何要求。只要工作需要，哪怕夜里2點(diǎn)也是隨叫隨到。責(zé)任感強(qiáng)，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，這是我對自己工作的評價(jià)。參加工作6年來，不管如何變化，我都能以這樣的心態(tài)對待每一項(xiàng)工作，而且，我本人有一個(gè)習(xí)慣，對于我自己都不滿意的工作，我是不會上繳的。我始終堅(jiān)持“認(rèn)真從業(yè)、厚道做人”的準(zhǔn)則，堅(jiān)持團(tuán)結(jié)而不特立獨(dú)行，尊重權(quán)威但不妄自菲薄，遇事懂得及時(shí)征求他人意見，能夠與人一道，共同打造一個(gè)充滿凝聚力和生命力的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)。
對所競聘的崗位認(rèn)識：
總經(jīng)理辦公室作為企業(yè)的綜合協(xié)調(diào)辦事機(jī)構(gòu)，處在承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)內(nèi)外、溝通各方的樞紐地位；承擔(dān)著大量的文稿起草、綜合協(xié)調(diào)、會議籌備、信息反饋、督促檢查、內(nèi)外接待等多項(xiàng)任務(wù)；既是各級領(lǐng)導(dǎo)的參謀部、后勤部、服務(wù)部，又是窗口、橋梁和領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”；結(jié)合我們公司實(shí)際，總經(jīng)理辦公室還承擔(dān)著人力資源管理的重要職責(zé)，其特殊地位和作用不可替代。
作為總經(jīng)理辦公室主任既是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助全公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，同時(shí)要為企業(yè)發(fā)展?fàn)I造良好的運(yùn)營環(huán)境，充分調(diào)動廣大干部和員工積極性，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，指導(dǎo)工作方案的有力實(shí)施。要始終站在與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度統(tǒng)一，把企業(yè)利益、為領(lǐng)導(dǎo)分憂和為員工服務(wù)作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，要做到調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞部門轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。總經(jīng)理辦公室主任除了具備較強(qiáng)的文字綜合能力、溝通協(xié)調(diào)能力以及品牌價(jià)值推廣能力，也就是說應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。
工作設(shè)想：
基于以上一些工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我對今天所參加總經(jīng)理辦公室主任一職充滿信心，對總經(jīng)理辦公室今后工作的總體設(shè)想是“12341”，即要圍繞一個(gè)中心、制定兩個(gè)綱要、突出三大職能、發(fā)揮四個(gè)作用、培養(yǎng)四種作風(fēng)、發(fā)揚(yáng)四種精神，塑造一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
圍繞一個(gè)中心，就是緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展的中心任務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供完善的服務(wù)保障體系并組織實(shí)施。
制定兩個(gè)綱要，就是要盡快制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和人力資源發(fā)展綱要。
突出三大職能，就是要突出人力資源管理、文秘管理、行政管理三大職能。
發(fā)揮四個(gè)作用，就是要發(fā)揮參謀助手作用、綜合協(xié)調(diào)作用、督導(dǎo)檢查作用、后勤保障作用。
方案公司 篇5
第一條目的
本著“以人為本”原則，建立公平，公正，合理的薪資管理制度。充分發(fā)揮所有員工的積極性，創(chuàng)造性。實(shí)現(xiàn)公司的整體經(jīng)營目標(biāo)。
第二條范圍
本制度依照xx人事管理制度制定，xx從業(yè)人員的薪資管理均需依照本制度執(zhí)行。
第三條權(quán)責(zé)
1、本制度由xx行政部負(fù)責(zé)起草、頒布，修訂，解釋并監(jiān)督施行，公司各部門共同執(zhí)行。
2、本制度由公司董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理共同簽署后方正式執(zhí)行。
第四條工資構(gòu)成
一、業(yè)務(wù)人員基本工資
1、底薪；根據(jù)各部門崗位不同基本工資根據(jù)具體工作職能而定。xx新進(jìn)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為人民幣xx元每月。
2、提成：根據(jù)xx業(yè)務(wù)人員每筆業(yè)務(wù)單為公司所創(chuàng)造毛收入的（）%提成給簽單人員，隨簽單當(dāng)月工資一同發(fā)放。（xx大型活動提成辦法以活動期間具體文件為準(zhǔn)）
3、獎(jiǎng)金：根據(jù)各業(yè)務(wù)人員完成公司的目標(biāo)任務(wù)的情況給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)考核確定后隨工資發(fā)放。
二、管理類人員工資
1、底薪：各部門基層主管基本工資為xx元每月。各部門經(jīng)理基本工資為（）
2、薪資調(diào)整：依據(jù)公司員工的工作業(yè)績及綜合能力，由員工本人提交調(diào)薪申請經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層評估后，根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行薪資調(diào)整。
4、獎(jiǎng)金：xx公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作由xx高層經(jīng)考評給予一定額度的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金設(shè)置為月度獎(jiǎng)金和年度獎(jiǎng)金。
三、其它福利待遇
1.xx全體員工享有公司提供的住宿、三餐等保障員工基本生活的'福利條件。并享受每周日休息一天及國家法定節(jié)假日的帶薪假期。
2.根據(jù)工作性質(zhì)的不同公司給予部分業(yè)務(wù)人員配備手機(jī)、座機(jī)電話及每月50-200元的電話補(bǔ)助費(fèi)用。（具體見“xx手機(jī)及座機(jī)電話管理制度”）
3.經(jīng)試用期考核過后正式成為xx員工的工作人員，公司給予配備xx工作服及商務(wù)裝各一套。
此制度經(jīng)xx董事長，總經(jīng)理，執(zhí)行總經(jīng)理正式簽署之日起生效，自生效之日起此前所有相關(guān)制度即刻廢止。此制度修改權(quán)由xx股東會保留。
董事長簽字：
總經(jīng)理簽字：
執(zhí)行總經(jīng)理簽字：
xx行政中心（擬）
方案公司 篇6
我單位根據(jù)群眾意見、民主生活會及個(gè)別征求意見等情況，將各類問題梳理歸納，形成整改方案如下：
一、黨內(nèi)部分人員工作態(tài)度存在問題，希望黨員同志多起帶頭作用。
具體措施：1、在黨員會議上或通過個(gè)別談話，對黨員進(jìn)行思想教育，督促黨員黨員起到先鋒模范作用，并帶動身邊群眾共同進(jìn)步。
負(fù)責(zé)人：XXX。
完成期限：9月30日。
目標(biāo)要求：讓每位黨員意識到自己的言行給身邊群眾帶來的影響，以自覺地嚴(yán)格要求自己的行為，提高個(gè)人素質(zhì)。
2、將黨員崗位情況在單位內(nèi)公示出來，亮出黨員身份，便于群眾監(jiān)督，提高黨員的自我約束性。
負(fù)責(zé)人：XXX。
完成期限：9月12日。
目標(biāo)要求：讓廣大群眾充分認(rèn)識每位黨員，以將黨員的表現(xiàn)置于群眾監(jiān)督之下。
以上問題在邊議邊改過程中已經(jīng)完成。
二、希望多開展有特色的宣教工作，提高黨員素質(zhì)的活動，開展讓群眾也可以參與的活動。
具體措施：擬在本單位范圍內(nèi)定11月份為勞動競賽月，其間正值增產(chǎn)初期，一方面可以調(diào)動生產(chǎn)積極性，也實(shí)現(xiàn)了開展特色活動的愿望。主題暫定為“我為單位做貢獻(xiàn)”，主要從“提合理化建議、主動加班加點(diǎn)情況、工作任務(wù)完成的質(zhì)量、幫帶身邊群眾人數(shù)”等幾個(gè)方面進(jìn)行評比。
負(fù)責(zé)人：XXX。
完成期限：11月30日。
目標(biāo)要求：讓群眾充分參與到企業(yè)發(fā)展中來，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策為企業(yè)多做貢獻(xiàn)。
三、應(yīng)不定期下基層，了解黨員的工作表現(xiàn)和思想動態(tài)。
具體措施：將隨時(shí)到基層聽取群眾反饋意見，及時(shí)了解黨員在各崗位上的具體表現(xiàn)，以便對黨員進(jìn)行思想教育工作更有針對性。
負(fù)責(zé)人：XXX。
該項(xiàng)工作從本月開始，將長期堅(jiān)持。
目標(biāo)要求：使黨員個(gè)人素質(zhì)逐步提高，讓群眾滿意隊(duì)伍。
四、領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)加強(qiáng)對技術(shù)隊(duì)伍的建設(shè)，多進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn)，不追求技術(shù)人員數(shù)量。
具體措施：1、對技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，由技術(shù)上過硬的人員傳授工作經(jīng)驗(yàn)。
負(fù)責(zé)人：XXX。
完成期限：9月30日。
目標(biāo)要求：使所有技術(shù)人員掌握處理技術(shù)問題的方法。
此項(xiàng)工作以在邊議邊改過程中解決。
2、對技術(shù)人員按月考核，實(shí)行末位轉(zhuǎn)實(shí)習(xí)崗的制度。由與技術(shù)人員直接接觸的一線職工參與評價(jià)。
負(fù)責(zé)人：XX。
此項(xiàng)工作從本月開始，將長期堅(jiān)持。
目標(biāo)要求：使所有技術(shù)人員自主加強(qiáng)專業(yè)知識的.學(xué)習(xí)，主動為職工群眾服好務(wù)，提高效率，精簡人員。
五、開發(fā)進(jìn)度過快，產(chǎn)品問題多，減少廢品率和故障率。
具體措施：開發(fā)產(chǎn)品過程中，加強(qiáng)質(zhì)量策劃工作，不盲目追求進(jìn)度，廢品率不達(dá)到要求限度的不轉(zhuǎn)入大批生產(chǎn)。
負(fù)責(zé)人：XXX。
此項(xiàng)工作從本月開始，將長期堅(jiān)持。
目標(biāo)要求：新開發(fā)產(chǎn)品的一次制成合格率應(yīng)高于90％，以保障企業(yè)的利潤率。
六、對工人罰款力度太大，獎(jiǎng)少罰多，應(yīng)多批評教育。
具體措施：沒有規(guī)矩不成方圓，領(lǐng)導(dǎo)班子會對每位員工一視同仁。今后將著重在獎(jiǎng)勵(lì)上下功夫，多采取事前警告教育，以預(yù)防為主來減少罰款次數(shù)。
負(fù)責(zé)人：XXX。
此項(xiàng)工作從本月開始，將長期堅(jiān)持。
目標(biāo)要求：對職工所犯的錯(cuò)誤都能做到經(jīng)常性地提前警告，增強(qiáng)職工的自律性。
七、經(jīng)常溝通相互的工作經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)好的工作方法。
具體措施：班子成員通過談心會等各類形式交流好的工作方法，互相指出存在的不足，及時(shí)加以改正。通過出差等機(jī)會，學(xué)習(xí)其他企業(yè)好的管理經(jīng)驗(yàn)，為我所用。
負(fù)責(zé)人：XXX。
此項(xiàng)工作從本月開始加強(qiáng)，將長期堅(jiān)持。
目標(biāo)要求：完善班子成員的工作方法，讓職工滿意。
哈爾濱市XXXX有限公司
20xx-10-8
方案公司 篇7
一、總體規(guī)劃：將市場按區(qū)域劃分，分片區(qū)負(fù)責(zé)銷售。
二、人員配置：
1．銷售部經(jīng)理：1人；
2．每個(gè)片區(qū)配備3人，區(qū)域經(jīng)理1名，業(yè)務(wù)經(jīng)理2人；
3．銷售內(nèi)勤：2人；
4．車貸組：2人。
三、銷售人員薪酬機(jī)制
1．薪酬構(gòu)成：基本工資 基本提成 溢價(jià)提成
2．薪酬標(biāo)準(zhǔn)：
（1）基本工資：
（2）基本提成：
①基本提成計(jì)算方案
銷售部經(jīng)理：月度提成按照各區(qū)域經(jīng)理平均提成的1.2倍系數(shù)提取，當(dāng)月發(fā)放提取數(shù)的80%，剩余的20%作為考核，年底發(fā)放。
區(qū)域經(jīng)理：區(qū)域經(jīng)理或產(chǎn)品經(jīng)理簽訂合同不拿提成，放入小組內(nèi),每月提成由小組內(nèi)支出,系數(shù)為該區(qū)域人員平均提成的1.2～1.4倍，當(dāng)月發(fā)放80%，20%作為考核，年底發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：拿總訂單提成的70%的提成，另取10%小組內(nèi)進(jìn)行平衡分配，20%作為考核，年底發(fā)放；
剩余提成：基本提成×20%，年底統(tǒng)一視市場總體情況在區(qū)域間調(diào)節(jié)分配。
備注：對于低于市場指導(dǎo)價(jià)銷售的訂單，提前申請通過的，按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提基本提成，未提前申請或申請未通過的，低價(jià)部分由直接業(yè)務(wù)人員和區(qū)域經(jīng)理各承擔(dān)一半。
②各類車型提成標(biāo)準(zhǔn)
備注：銷售攪拌車整車時(shí)，提成按攪拌車整車提成計(jì)提，不重復(fù)計(jì)算底盤提成。
（3）溢價(jià)提成：
1．定義：溢價(jià)=分部銷售價(jià)格 – 分部指導(dǎo)價(jià)格 – 傭金；
2．指導(dǎo)價(jià)格制定原則：
常規(guī)車：不得低于中心店制定的最低市場限價(jià)；
特種車：
4．發(fā)放方式：
銷售部經(jīng)理：月度提成按照所有銷售人員平均溢價(jià)提成提取，當(dāng)月發(fā)放。 區(qū)域經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成部分的'30%，當(dāng)月發(fā)放； 業(yè)務(wù)經(jīng)理：計(jì)提溢價(jià)提成的70%計(jì)提，當(dāng)月發(fā)放。
四、車貸組調(diào)查員及內(nèi)勤的薪酬機(jī)制
車貸組調(diào)查員：基本工資 基本提成（200元/臺）； 車貸組內(nèi)勤員：基本工資 基本提成（50元/臺）； 當(dāng)月發(fā)放提成的60%，剩余40%作為考核，年底發(fā)放。 五、銷售內(nèi)勤人員提成
訂單協(xié)調(diào)員：基本工資 基本提成（30元/臺）； 發(fā)車統(tǒng)計(jì)員：基本工資 基本提成（15元/臺）；
當(dāng)月發(fā)放提成的80%，剩余20%作為考核，年底發(fā)放。
六、本方案自20xx年12月起開始實(shí)施并執(zhí)行，在新的方案出臺前，均按此執(zhí)行。
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