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方案公司

時(shí)間:2023-10-16 14:18:26 一般方案 我要投稿

方案公司合集(10篇)

  為了確保事情或工作有序有效開展,我們需要提前開始方案制定工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?以下是小編收集整理的方案公司10篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

方案公司合集(10篇)

方案公司 篇1

  在xx鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,為了貫徹落實(shí)瀏陽市水利局xxxx年x月xx日會議精神,認(rèn)真做好水資源保護(hù)管理工作,自來水公司為加強(qiáng)管理,保護(hù)好水資源,經(jīng)全體員工認(rèn)真討論,特制定本工作應(yīng)急防范預(yù)案:

  (一)組織機(jī)構(gòu)。公司設(shè)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由xx鎮(zhèn)政府xx、xx組成領(lǐng)導(dǎo)小組。由xx任組長,xx任副組長兼辦公室主任,xx、xx為成員。

  (二)公司要求員工積極應(yīng)對,主動備戰(zhàn),徹底轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念,做到對用戶“有求必應(yīng),有難必解”。以快捷的服務(wù)方式和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水準(zhǔn),真心為居民做好事、辦實(shí)事、解難事。

  (三)公司采取四項(xiàng)措施:一是隨時(shí)與當(dāng)?shù)卣⒙?lián)系,由一名專門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對外講解水表和其他供水設(shè)施的防汛知識,方便用戶了解各項(xiàng)防汛措施。二是開通兩條服務(wù)熱線派專人24小時(shí)接聽受理爆表、爆管斷水等業(yè)務(wù)和問題。三是對全鎮(zhèn)供水設(shè)施進(jìn)行“地毯式”排查,變“坐在屋里等”為“走到外面查”。最大限度、最快速度解決問題。四是通過閉路電視進(jìn)行“溫馨

  提示”提醒居民對水表做好防寒保護(hù)。

  (四)公司對水質(zhì)隨時(shí)監(jiān)控,定期進(jìn)行全面監(jiān)測,水廠的.化驗(yàn)室也有固定的日檢、周檢、和月檢項(xiàng)目,使用消毒劑和靜化劑,按照國家標(biāo)準(zhǔn):確保居民用上安全清潔的水。

  xx鎮(zhèn)自來水公司

  xxxx年x月xx日

方案公司 篇2

  關(guān)于危險(xiǎn)道路運(yùn)輸整治情況的報(bào)告 為做好道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸整頓工作,進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)我單位道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸安全管理,堵塞安全漏洞,夯實(shí)安全基礎(chǔ),預(yù)防和遏制道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸事故放生,根據(jù)上級文件要求,特作出以下整改:

  一、 突出重點(diǎn),落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任

  (一) 規(guī)范機(jī)構(gòu)設(shè)置,落實(shí)管理制度 建立健全安全組織機(jī)構(gòu),完善企業(yè)內(nèi)部安全組織,落實(shí)安全責(zé)任,強(qiáng)化安全意識,確保企業(yè)安全工作有專人負(fù)責(zé),層層把關(guān),建立了調(diào)度室、安全技術(shù)科、檔案室、監(jiān)控室、綜合辦公室等管理機(jī)構(gòu)。已配備了專業(yè)管理人員,嚴(yán)格按照安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)內(nèi)容要求,落實(shí)各項(xiàng)管理制度和措施。

  (二) 強(qiáng)化教育培訓(xùn),確保落實(shí)到位 我單位利用這次整改機(jī)會,在原來每月采取分期培訓(xùn)的基礎(chǔ)上,加大學(xué)習(xí)力度,定期對危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員進(jìn)行相關(guān)法律法規(guī)和安全知識培訓(xùn),我單位自20xx年4月至今,已組織了全員學(xué)習(xí)13次。小規(guī)模學(xué)習(xí)40多次,培訓(xùn)從業(yè)人員180多人次。從業(yè)人員實(shí)質(zhì)性掌握了所運(yùn)危險(xiǎn)貨物性質(zhì)和發(fā)生意外的應(yīng)急救援措施以及安裝緊急切斷裝置的車輛掌握了操作方法。學(xué)習(xí)時(shí)做了影響資料和人員學(xué)習(xí)考勤工作。

  二、 全面加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理,真正實(shí)現(xiàn)規(guī)范化經(jīng)營 我單位嚴(yán)格按照整改要求,基本達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)要求:

  (一)、道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸生產(chǎn)企業(yè)規(guī)范化

  1、我單位的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營類別符合準(zhǔn)入條件,企業(yè)管理人員與經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營業(yè)務(wù)相適應(yīng)。

  2、企業(yè)安全生產(chǎn)管理制度健全,包括安全生產(chǎn)操作規(guī)程、安全生產(chǎn)責(zé)任制、安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查制度以及從業(yè)人員、車輛、設(shè)備安全管理制度。

  3、我單位所屬車輛按規(guī)定按時(shí)進(jìn)行二級維護(hù)、綜合性能檢測,明確專人負(fù)責(zé),建立車輛技術(shù)檔案。按規(guī)定到車輛管理部門上線檢測,按規(guī)定報(bào)廢。

  4、每輛車都按要求北斗衛(wèi)星定位裝置、需要安裝緊急切斷裝置的都按要求安裝完畢,配備專職安全管理人員,對所屬車輛實(shí)行24小時(shí)動態(tài)管理并對違規(guī)行為及時(shí)予以糾正和提醒,并建立了企業(yè)“獎懲制度”予以規(guī)范。

  5、我單位對車輛包裝物、容器、罐體進(jìn)行定期檢測,持有質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具的有效罐體檢測合格報(bào)告單。

  6、我企業(yè)已于20xx年10月17日通過了交通運(yùn)輸企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)考核,證書編號為:20xx-04-000908,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為:石家莊安評學(xué)校。

  (二)道路危貨運(yùn)輸從業(yè)人員規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)

  1、我單位道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸駕駛員、押運(yùn)員均經(jīng)過考試合格,取得相應(yīng)的駕駛證、從業(yè)資格證件,均在有效期內(nèi)。

  2、個(gè)從業(yè)人員都接受了我單位定期及不定期的.各類安全教育培訓(xùn), 學(xué)習(xí)相關(guān)法規(guī)、安全知識、專業(yè)技術(shù)、職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)和應(yīng)急救援知識的培訓(xùn)并能有效應(yīng)用。并了解和掌握了危險(xiǎn)貨物性質(zhì)、危害特征、包裝容器的使用特性和發(fā)生意外時(shí)的應(yīng)急措施。

  (三)道路危貨運(yùn)輸車輛規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)

  1、各車都安裝了符合國家標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)志燈、標(biāo)志牌;在排氣管安裝了有效的隔熱和熄滅星裝置,符合jt230規(guī)定的導(dǎo)靜電橡膠拖地帶裝置;并配備了消防器材并在試用期內(nèi)。

  2、車輛綜合性能等檢測合格,符合gb7258要求的車輛前輪安裝了備盤式制動器,所有車輪使用子午線輪胎,裝備防抱死制動裝置、緩速器、限速裝置和汽車行駛記錄儀等安全裝置,罐體后封頭及罐體后封頭上的管路附件與后下部防護(hù)裝置的縱向距離大于150毫米。

  3、我單位車輛運(yùn)輸貨物時(shí),隨車攜帶《道路運(yùn)輸證》、危貨運(yùn)輸從業(yè)資格證、押運(yùn)員證、符合要求的安全卡,并全面投保了承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)并在有效期內(nèi)。

  4、我單位所有罐體都符合國家標(biāo)準(zhǔn)《道路運(yùn)輸液體危險(xiǎn)貨物罐式車輛第1部分:金屬常壓罐體技術(shù)要求》(gb18564.1),并取得了制造單位出具的產(chǎn)品合格證。 我公司通過自查內(nèi)容中整改了企業(yè)安全管理工作落實(shí)安全生產(chǎn)管理責(zé)任,完善了安全管理、從業(yè)人員安全培訓(xùn)、動態(tài)監(jiān)控值班等各項(xiàng)制度。我單位完全按照上級領(lǐng)導(dǎo)的指示如期完成了整改任務(wù)。整改后我單位還要進(jìn)一步加強(qiáng)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全管理,努力減少危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸違法行為,杜絕各類事故發(fā)生,維護(hù)危險(xiǎn)貨物道路運(yùn)輸安全。 我們有信心、有能力把這些危貨車輛管好、管實(shí)、管到位,并做到持之以恒,確保公司安全有序持續(xù)發(fā)展。

  滄州臨港盛達(dá)運(yùn)輸隊(duì)

  年 月 日

方案公司 篇3

  為確保春節(jié)放假期間公司財(cái)產(chǎn)安全,特制定春節(jié)假期值班方案.

  具體如下:

  一、成立領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長:

  組員:

  領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)應(yīng)急小分隊(duì)

  領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé):

  二、值班時(shí)間:

  三、值班室:

  四、巡查范圍:

  五、值班方式:

  六、值班待遇

  1、值班工資:除夕至初二:元/人/班;其他時(shí)間:元/人/班(電力應(yīng)急處理人員見《電力應(yīng)急處理人員名單》),應(yīng)急處置費(fèi)用按公司加班制度執(zhí)行)。

  2、伙食補(bǔ)助:元/人/班。

  七、值班人員:

  八、物品配置:

  九、費(fèi)用預(yù)算

  十、值班要求

  1、當(dāng)班組長負(fù)責(zé)本班值班期間各項(xiàng)工作,如遇無法處置的問題必須及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào);如遇特殊緊急情況可先報(bào)警救援。

  2、值班人員必須服從當(dāng)班組長的管理和工作安排,當(dāng)班組長對值班人員違紀(jì)違規(guī)行為有權(quán)處理,如組長有瞞報(bào)、縱容、不作為行為的,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)肅處理。

  3、當(dāng)班人員必須做好報(bào)紙雜志、郵件的接收、登記并妥善放置指定地點(diǎn),如遇公司急件,由當(dāng)班組長及時(shí)向相關(guān)人員匯報(bào)。

  4、做好外來人員接待,并及時(shí)與相關(guān)人員聯(lián)系,禁止外來無關(guān)人員進(jìn)入公司。

  5、值班人員隨時(shí)關(guān)注監(jiān)控情況,每隔2小時(shí)按規(guī)定路線巡邏廠區(qū)一次,并對重點(diǎn)部位嚴(yán)格檢查,做好詳細(xì)記錄,出現(xiàn)異常情況及時(shí)采取措施,如遇無法處置問題須及時(shí)向相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  6、值班人員要切實(shí)加強(qiáng)工作責(zé)任心,嚴(yán)格遵守值班紀(jì)律,堅(jiān)守工作崗位。嚴(yán)禁酒后上班,確保交通安全,由于酒后造成的交通事故一律自負(fù);嚴(yán)禁、遲到、早退,違者按公司規(guī)定處理。

  7、值班人員因特殊情況需調(diào)班或請假的`,必須征得領(lǐng)導(dǎo)小組組長同意,當(dāng)班組長在得到領(lǐng)導(dǎo)小組組長授權(quán)后負(fù)責(zé)“請假證明單”的審批,未辦理請假手續(xù)的一律按曠工處理;每請假一小時(shí)扣值班工資20%。

  8、值班期間如需外出用餐,必須確保兩人在崗;用餐來回時(shí)間不得超過1小時(shí);晚上18:00后必須保證四人全部在崗。

  9、交接班時(shí)當(dāng)班人員與接班人員須一同到重點(diǎn)區(qū)域巡查,經(jīng)雙方確認(rèn)無誤后方可辦理交接班手續(xù),交接內(nèi)容包括:物品、記錄、保衛(wèi)室內(nèi)外衛(wèi)生等。

  10、保衛(wèi)室內(nèi)監(jiān)控設(shè)備按規(guī)定操作,嚴(yán)禁作其他用途;廠區(qū)內(nèi)部照明燈開關(guān)設(shè)在值班室內(nèi),注意及時(shí)開關(guān),以防長明燈。

  11、值班人員負(fù)責(zé)值班室責(zé)任區(qū)衛(wèi)生,公司配置的值班用具應(yīng)謹(jǐn)慎保管,如有遺失或人為損壞,照價(jià)賠償。

  12、領(lǐng)導(dǎo)小組、應(yīng)急小分隊(duì)、電力處理組人員必須24小時(shí)保持手機(jī)通暢,接到電話后迅速到達(dá)公司。

  13、值班人員必須按規(guī)定做好南、北區(qū)廢水站保養(yǎng)運(yùn)行工作,并做好記錄。

  14、東罾生活區(qū)值班人員負(fù)責(zé)2#樓、3#樓安全,每天至少巡邏三次,檢查門窗、設(shè)施完好情況,負(fù)責(zé)開關(guān)路燈,隨時(shí)關(guān)注監(jiān)控情況,一有異常及時(shí)報(bào)告。

  15、煙花爆竹燃放:除夕晚、初一及開工當(dāng)日早晨分別按配置數(shù)量燃放煙花、鞭炮。當(dāng)班人員在燃放禮花、鞭炮時(shí),須服從組長指揮,在指定地點(diǎn)燃放,確保安全。

  十一、其他:

  1、各部門、車間做好放假前安全檢查工作確保無安全隱患,各部門及多功能廳控制室內(nèi)貴重物品集中放置,無防盜窗的窗戶必須加裝木條,綜合樓二樓與三樓通道關(guān)閉。

  2、機(jī)修、電工崗位負(fù)責(zé)將在戶外的金屬件、電纜等物資集中到室內(nèi)妥善保管。

  3、物業(yè)管理人員負(fù)責(zé)將值班用水外的其他生活用水關(guān)閉,并放空水管內(nèi)的水,確保水管不被凍裂,保證消防用水正常。

方案公司 篇4

  集團(tuán)各中心、部(室)、各地區(qū)公司:

  根據(jù)20xx年7月*日由**副總裁主持的永久用電工程專題會議的指示,關(guān)于臨時(shí)用電方案報(bào)審的相關(guān)事項(xiàng)明確如下:

  1、臨時(shí)施工用電分期方案、交樓臨時(shí)用電方案及臨時(shí)用電改造方案必須報(bào)集團(tuán)管理中心審批。

  2、臨時(shí)用電工程的議標(biāo)、定標(biāo)、合同按集團(tuán)相關(guān)制度規(guī)定的'權(quán)限報(bào)批,不得以委托或簽證的形式實(shí)施。

  特此通知

  z地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

  管理中心

  20xx年*月*日

方案公司 篇5

  一、活動主題:

  粽葉飄香,自包米粽,歡度佳節(jié),互贈祝福。

  農(nóng)歷五月初五為端午節(jié)又稱端陽節(jié)、午日節(jié)、五月節(jié)、艾節(jié)、端五、重午、午日、夏節(jié)。雖然名稱不同,但各地過節(jié)的習(xí)俗是類似的:沒到這一天,家家戶戶都懸鐘馗像,掛艾葉菖蒲,賽龍舟,吃粽子,飲雄黃酒,游百病,佩香囊,備牲醴。其中吃粽子是最為普遍的活動,在端午節(jié)即將到來之際,自己動手包粽子,不僅增加了節(jié)日氣氛,還能品嘗自己的勞動成果,何樂而不為呢?

  二、活動目的:

  1. 通過親手包粽子,讓公司同仁能夠更真切的去感受中國傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,了解更多的美食制作工藝,比如包粽子的方法以及配料等等,以輕松愉快的方式享受過程。

  2. 在傳統(tǒng)佳節(jié)端午節(jié)來臨之際,讓公司同仁一起過節(jié),增進(jìn)同事之間的交流,也互相送上節(jié)日的'問候。

  3. 體驗(yàn)勞動的樂趣,分享勞動成果,感受節(jié)日的氣息。

  三、活動時(shí)間:20xx年6月21日12:30~15:00

  四、活動地點(diǎn):公司大會議室

  五、活動流程:

  1. 前期準(zhǔn)備:

  提出方案,討論具體事宜,如準(zhǔn)備自制的數(shù)量(或人均準(zhǔn)備多少數(shù)量),預(yù)計(jì)煮熟的數(shù)量,活動過程控制等。

  搜索相關(guān)資料,如制作方法,制作注意事項(xiàng)等。

  確定本次活動的費(fèi)用預(yù)算。

  材料準(zhǔn)備負(fù)責(zé)人,含所有自包粽子所需的材料,器具等。

  2. 包粽子階段:

  組織公司同仁積極參與活動。

  鑒于公司同仁對包粽子的過程或了解或不了解,提供相應(yīng)的視頻或者說明文檔

  供包粽子過程中學(xué)習(xí)借鑒。

  公司同仁可以給自己所包的粽子貼上標(biāo)簽,畫上喜歡的logo,互相贈與。

  3. 活動后期:

  由負(fù)責(zé)人將大家包好的粽子集中存放并幫助煮熟分發(fā)至各部門品嘗。

  由人事行政部負(fù)責(zé)清理剩余的材料以及打掃會議室。

方案公司 篇6

  一、考核宗旨

  4春節(jié)前6日,總經(jīng)理全部復(fù)核完畢,由人力資源部轉(zhuǎn)發(fā)各單位、各人知悉;

  5年度考績事宜由總經(jīng)理室督導(dǎo),人力資源部執(zhí)行,各部門配合。

  三、績效分等

  年度考績分為四等:90分以上為特等;80至89分為甲等;76至79分為乙等;70至75分為丙等。

  注:考績分?jǐn)?shù)一律為整數(shù)。

  四、考核限制

  l員工及經(jīng)理在年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為特等。

  (1)在考績年度內(nèi)曾受任何一種懲戒處分未予撤銷者;

  (2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)13次以上(含)者;

  (3)曠工奎年選1日以上(不合)者。

  2于年度內(nèi)有下列情況之一者,其考績不得列為甲等。

  (1)曾受記過以上處不舍),特等考績?nèi)藬?shù)最高限為2人。初核為特等考績者,該部門經(jīng)理須另呈“特等考績報(bào)告書”呈予總經(jīng)理。

  ②各部門考繢平均總分?jǐn)?shù)不得逾越80分(示例:某單位8人,則總分?jǐn)?shù)不得超過8×80=640分。)但如果該部門經(jīng)理認(rèn)為該部門表現(xiàn)極佳,得簦呈總經(jīng)理棱示,核準(zhǔn)者為例外處理,但總分?jǐn)?shù)仍不得超越85分(含)。

  注:特等考績分?jǐn)?shù)不并入該單位考績總分?jǐn)?shù)的核計(jì)。

  五、分?jǐn)?shù)增減

  1員工于年度內(nèi),曾受獎懲者,其年度考績應(yīng)執(zhí)行加減分?jǐn)?shù),按下列規(guī)定執(zhí)行:

  (1)記大功或大過一次者:加減5分;

  (2)記小功或小過一次者:加減3分;

  (3)嘉獎或申誡一次者:加減1分;分未予撤銷者;

  (2)遲到早退壘年累計(jì)達(dá)20次以上(含)者;

  (3)曠工奎年選2日以上(不合)者。

  (4)人數(shù)限制:

  ①特等:

  人數(shù)為5人以下的`單位,特等考績?nèi)藬?shù)最高限為1人。

  人數(shù)5人以上的單位

  (4)曠工1日者:扣2分;

  (5)遲到次數(shù)超過13次者(含),每逾一次扣0 5分。

  2本項(xiàng)增減分?jǐn)?shù),獨(dú)立于第四條考績平均總分?jǐn)?shù)(80~85分)限制之外。

  六、獎勵實(shí)施

  注:考聵獎壘發(fā)出i分比系m固定年終獎壘的為基準(zhǔn)。

  倒:得甲等82分,則發(fā)出獎金為:固定年終獎金十(固定年終獎金x4%);得L

  等79分,則發(fā)出獎壘為:固定年終獎壘 (固定年終獎壘x4%)

  l考繢特等者,優(yōu)先子m升遷職位度職務(wù);

  2孝績獎臺、罰臺連同年終獎臺發(fā)出。

  七、考績要求

  辦理考績的主管人員均應(yīng)以客觀立場評議,不得徇私。幾經(jīng)總經(jīng)理室審查,有違反公司規(guī)定者,該主管記一次小過,呈總經(jīng)理核查。

  八、申訴 ,經(jīng)總經(jīng)理復(fù)核后,若有反對者,由總經(jīng)理室人員返回該考核的主管,重新審慎評核考績分?jǐn)?shù),再呈批示;

方案公司 篇7

  一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備

  1、首先明確今天要出差的區(qū)域,把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下,查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車,問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或者針對該客戶的特殊政策以及產(chǎn)品的營銷政策。并由此聯(lián)想到附近的客戶是否也有類似產(chǎn)品需求。

  2、裝車的時(shí)候要確保產(chǎn)品完整無滲漏或者布滿灰塵,季節(jié)性的產(chǎn)品要多裝點(diǎn)貨,新到的產(chǎn)品要首先做一下客戶規(guī)劃表,然后有針對性的裝車。

  3、必要的生活、工作品要準(zhǔn)備充分,比如:水杯、手機(jī)、銷貨單等。相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員的電話名單要帶上。

  二、零售店的拜訪

  1、理貨:每到一處零售店首先要看一下上次來留下的貨物的銷售狀況,對于銷售良好的貨物要及時(shí)提醒零售店補(bǔ)貨,對于上次留下了但根本就沒有賣的貨物尤其是新產(chǎn)品要跟零售店了解清楚原因,并及時(shí)提出自己的銷售建議,對于自己沒有辦法解決的,下班時(shí)要報(bào)告給老板,并要老板拿出方案。對于貨架上的產(chǎn)品要看一下擺放的位置是否顯眼,有滲漏或者很臟的產(chǎn)品要及時(shí)調(diào)換,對于放在地上的貨物要看一下是否被別的廠家的產(chǎn)品壓到了下面,尤其是正在銷售的產(chǎn)品。每到一處零售店應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品單頁和海報(bào)擺放張貼到位,發(fā)現(xiàn)單頁和海報(bào)沒有充分利用的要幫助零售商擺放好。

  2、業(yè)務(wù):每到一處零售店如果碰到零售店很忙的情況,一方面要積極地幫忙,另一方面要留意觀察都在銷售哪類產(chǎn)品,自己有同類產(chǎn)品的話要適時(shí)地跟零售店談一下自己的產(chǎn)品,自己沒有同類產(chǎn)品要注意搜集市場信息,以便交流。如果零售店不忙,可以先坐下來跟零售店聊聊市場、生活等狀況,但聊天的核心目的要明確,那就是為你的銷售搜集信息,如果零售店老板不在的話,可以先把相關(guān)的產(chǎn)品單頁留下來,以便下次拜訪的時(shí)候有話可談。如果零售店說現(xiàn)在還不到進(jìn)貨的時(shí)候,首先要看一下他有沒有擺放別的廠家的同類產(chǎn)品,其次即使真的不到進(jìn)貨的時(shí)候,也要把相關(guān)的'產(chǎn)品單頁和海報(bào)先張貼到位,以便給零售商留下產(chǎn)品的印象,便于以后跟進(jìn)。

  三、常見問題的解答

  1、你的產(chǎn)品價(jià)格太貴了,不好賣

  這是典型的“價(jià)格抗拒”,碰到這種情況,不要被客戶牽著鼻子走,要拋開價(jià)格談價(jià)值,比如可以講“好東西從來就不便宜”,并采用數(shù)字分析的方法:零售商既然說貴,那肯定有比我們的便宜的產(chǎn)品,問一下零售商他賣的便宜的產(chǎn)品是什么成分?含量多少?多大規(guī)格?什么價(jià)格?成本多少?利潤多少?哪個(gè)廠家的?然后分析給他看看。如果算下來我們的產(chǎn)品實(shí)際更便宜的話,可以跟零售商講其實(shí)老百姓不是要最便宜的產(chǎn)品,而是要最實(shí)惠的產(chǎn)品。如果我們的產(chǎn)品確實(shí)比別的廠家的貴,那么還可以這樣去解釋:產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不一樣,然后通過物理辨別方法或者產(chǎn)品的品牌價(jià)值告訴客戶我們的質(zhì)量確實(shí)好,還有如果自己總結(jié)不出來的話,可以馬上向相關(guān)廠家的業(yè)務(wù)員請教怎么回答客戶,可以因?yàn)橥粋(gè)問題錯(cuò)過一個(gè)客戶,但是不能因?yàn)橥粋(gè)問題被第二個(gè)客戶難倒。當(dāng)然還可以把我們的推廣促銷措施告訴客戶,讓他明白雖然我們的產(chǎn)品貴,但推廣起來還是比較容易的。

  2、現(xiàn)在我店里的同類產(chǎn)品太多了(剛留了誰誰的產(chǎn)品,先不留了)

  其實(shí)零售店的真實(shí)目的并不是不要你的產(chǎn)品,既然他店里同類產(chǎn)品太多了,那恰恰證明該區(qū)域?qū)Υ祟惍a(chǎn)品有很大的需求,我們可以理解零售店的真實(shí)想法是:請你給我接你產(chǎn)品的理由。那好,我們可以首先看一下他的同類產(chǎn)品都是哪些廠家的?多大含量?并問問他同類產(chǎn)品都賣多少錢?利潤多少?等信息。然后歸納出他現(xiàn)有產(chǎn)品的缺點(diǎn)來,比如說:利潤低或者效果差等等。然后我們可以這樣說:沒錯(cuò),我也看到了您這的同類產(chǎn)品特別多,但是我們的產(chǎn)品跟您現(xiàn)有的產(chǎn)品的最大不同在于什么什么(從利潤和推廣前景的角度去談)。而這種不同恰恰就值得您去推廣。實(shí)在不行可以講,你先少留下點(diǎn)賣賣看看,賣不掉算我的。

  3、你的產(chǎn)品價(jià)格亂了,我不賺錢了

  這是一個(gè)產(chǎn)品從市場導(dǎo)入階段進(jìn)入成熟階段的必由之路,出現(xiàn)這個(gè)問題后,只需要關(guān)注大零售店的利益就可以了,可以問一下現(xiàn)在賣多少錢?哪個(gè)客戶亂了價(jià)格?然后把問題向老板反應(yīng)。

  四、跟零售店談產(chǎn)品的技巧

  1、如果要跟客戶談一個(gè)新產(chǎn)品,首先要了解自己新產(chǎn)品的特點(diǎn)(與眾不同的賣點(diǎn)),然后一定要先找出客戶的需求,比如該產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜袥]有市場潛力?他對現(xiàn)有的同類產(chǎn)品的藥效或者利潤是否滿意?如果你的產(chǎn)品的特點(diǎn)恰好滿足了客戶的需求,那么客戶做你的產(chǎn)品的希望將會大大增加。

  2、遇到店大欺客的情況,采用駱駝兵法

  3、在談自己的產(chǎn)品的時(shí)候,要注意雙方的心理斗爭,一定注意不要刻意攻擊別的廠家的同類產(chǎn)品,恰恰相反,要首先肯定別的廠家的同類產(chǎn)品,然后最多可以委婉的指出同類產(chǎn)品的缺點(diǎn),因?yàn)橥跗刨u瓜,自賣自夸,在你向零售商推薦產(chǎn)品的時(shí)候,零售商也會這樣認(rèn)為。

  4、借助別的零售店成功的銷售經(jīng)驗(yàn)來個(gè)現(xiàn)身說法。

  5、碰到自己確實(shí)不懂的技術(shù)層次的問題,就老老實(shí)實(shí)的告訴客戶,然后問一下相關(guān)的人員再給客戶一個(gè)解答。

  五、業(yè)務(wù)常識

  1、客戶大小只是相對而言的,只有對我們幫助大的客戶才是大客戶。

  2、大市場不能放棄,即使是小客戶也可以做出大業(yè)績,更值得下功夫跟進(jìn)。

  3、如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)閮r(jià)格高賣不動,那一方面可以讓客戶少留點(diǎn),或者做個(gè)試驗(yàn)讓客戶認(rèn)識到之所以賣這個(gè)高價(jià)是因?yàn)樵摦a(chǎn)品值這么多錢,另外可以向老板反應(yīng)做一個(gè)促銷方案(比如廣告、有獎進(jìn)貨等)

方案公司 篇8

  員工身體健康是公司最大的財(cái)富,也是公司得以穩(wěn)定發(fā)展的保證,為確保員工身體健康,同時(shí)體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛,擬定于X月份進(jìn)行一次體檢。

  一、體檢標(biāo)準(zhǔn):

  此次體檢人數(shù)較多,不僅要提供有意義的檢查項(xiàng)目,又要有效控制成本,故體檢項(xiàng)目內(nèi)容沒有特別細(xì)化,但個(gè)人可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行項(xiàng)目的追加選擇,追加項(xiàng)目產(chǎn)生的費(fèi)用由當(dāng)事人自行支付,參考公司體檢總預(yù)算,體檢項(xiàng)目擬初步分為員工級和管理級二個(gè)套餐,以及個(gè)人可追加選擇的.體檢項(xiàng)目表。

  A套餐(員工級)***元/人;

  B套餐(管理級)***元/人,詳見附表內(nèi)容。

  追加選擇:個(gè)人自選體檢項(xiàng)目可到行政部咨詢選擇(有價(jià)格),然后做好相關(guān)登記。

  二、體檢對象:

  目前公司各部門轉(zhuǎn)正人員為***人,具體名單如下:

  三、體檢機(jī)構(gòu)介紹:

  此次體檢對蚌埠市***健康體檢中心進(jìn)行初步了解。現(xiàn)情況如下:1、2、

  四、體檢時(shí)間:

  定于20xx年*月*日至*月*日止。

  說明:1、在公司體檢對象名單內(nèi)人員可于*月*日至*月*日的任意一天,帶上本人身份證前往****進(jìn)行體檢。

  2、截止至*月*日當(dāng)天如未親自前往體檢的,視為主動放棄本次體檢福利,不得后補(bǔ)。

  五、體檢費(fèi)預(yù)算:

  1、A套餐(員工級)**元/人,**元×**人=****元;

  2、B套餐(管理級)**元/人,**元×**人=****元;

  A、B套餐合計(jì):****元

  3、個(gè)人追加體檢的項(xiàng)目,由個(gè)人自行承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

  六、體檢事宜相關(guān)注意事項(xiàng)等,待方案審批后另行擬文通知。

  

方案公司 篇9

  1.目的:

  鼓勵有益于公司發(fā)展的行為,充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性,不斷提高公司管理水平,確保公司目標(biāo)的順利完成。

  2.獎勵條件:

  公司員工有下列情形之一的,應(yīng)當(dāng)由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司領(lǐng)導(dǎo)酌情簽報(bào),予以獎勵。

  2.1對重大、關(guān)健任務(wù)的完成作出貢獻(xiàn)的;

  2.2對完善公司管理提出可行性方案的;

  2.3配套設(shè)計(jì)過程中,對公司有特殊貢獻(xiàn)的;

  2.4從事有益于公司的發(fā)明和改進(jìn),對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻(xiàn)的;

  2.5提出合理化建議,對增加銷售、改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費(fèi)用有明顯成效的;

  2.6提出合理化建議,有益于維護(hù)、提升企業(yè)形象的;

  2.7對于舞弊或有危害公司利益的行為,能事先發(fā)現(xiàn)或防止,而使公司減少或免受損失的;

  2.8遇到非常變故,如災(zāi)害事故等,能隨機(jī)應(yīng)變,措施得當(dāng),從而減少公司財(cái)產(chǎn)損失、人員傷亡的.;

  2.9具有優(yōu)秀品德,可作為公司楷模,有益于公司樹立良好風(fēng)氣的;

  2.10工作積極,業(yè)績突出的;

  2.11不屬于本職工作(或分管領(lǐng)域),主動協(xié)助他人工作,使他人計(jì)劃、目標(biāo)得以提前完成的;

  2.12對營私舞弊或違紀(jì)行為檢舉并確有證據(jù)的;

  2.13其它獎勵的情況。

  3.獎勵辦法

  3.1獎勵金額。獎勵金額范圍如1,獎勵的具體金額由部門領(lǐng)導(dǎo)或公司主管領(lǐng)導(dǎo)提出,單項(xiàng)獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定,單項(xiàng)獎勵超過5000元時(shí)由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。

  3.2合理化建議的申報(bào)、獎勵程序

  3.2.1季度獎勵:

  正常的獎勵申報(bào)、審批每季度進(jìn)行一次,于次季首月10日前按規(guī)定程序上報(bào)到公司辦。申報(bào)程序如下:

  3.2.1.1所在部門或公司辦填報(bào)《銷售公司員工獎勵申報(bào)表》(見附表);

  3.2.1.2部門領(lǐng)導(dǎo)或主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見;

  3.2.1.3申報(bào)表交到公司辦;

  3.2.1.4公司主管副總經(jīng)理簽署意見;

  3.2.1.5公司總經(jīng)理簽署意見,并確定獎勵金額。單項(xiàng)獎勵超過5000元時(shí)須報(bào)股司主管銷售副總經(jīng)理審批;

  3.2.1.6公司辦復(fù)印申報(bào)表存檔;

  3.2.1.7通知申報(bào)人憑申報(bào)表到公司財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

  3.2.1.8財(cái)務(wù)辦憑申報(bào)表發(fā)放獎金,并保存申報(bào)表。

  3.2.2即時(shí)獎勵:

  3.2.2.1公司總經(jīng)理有權(quán)直接對公司員工進(jìn)行單項(xiàng)5000元以內(nèi)的即時(shí)獎勵;

  3.2.2.2公司副總經(jīng)理有權(quán)直接向公司總經(jīng)理提出單項(xiàng)1000元以內(nèi)(含1000元)的即時(shí)獎勵申請,由總經(jīng)理直接審批;

  3.2.2.3部門領(lǐng)導(dǎo)有權(quán)直接向總經(jīng)理提出單項(xiàng)500元以內(nèi)(含500元)的即時(shí)獎勵申請,經(jīng)主管副總經(jīng)理審核,由總經(jīng)理審批;

  3.2.2.4即時(shí)獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后,直接到財(cái)務(wù)辦領(lǐng)取獎金;

  3.2.2.5權(quán)限規(guī)定:對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出,對部門領(lǐng)導(dǎo)的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)提出。

  4.監(jiān)督

  所有的獎勵均在公司辦務(wù)公開欄上張貼公開,并在整個(gè)銷售公司發(fā)文通報(bào)。對違反公司獎勵規(guī)定的行為,員工有權(quán)向銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門或股司有關(guān)部門舉報(bào)。

  5、其它

  本制度由公司辦負(fù)責(zé)解釋,自20xx年9月1日起實(shí)施,此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時(shí)廢止。

  服裝公司員工獎勵申報(bào)表

  申報(bào)日期: 年 月 日

方案公司 篇10

  為了收購方對被收購方資產(chǎn)收購的順利進(jìn)行,使收購方全面了解被收購方的資產(chǎn)現(xiàn)狀和實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)收購的目的,依據(jù)國家相關(guān)法律、法規(guī),就收購雙方整個(gè)收購過程事宜提出如下方案。

  一、資產(chǎn)收購背景

  1、被收購方深圳市XX有限公司為有限責(zé)任公司,成立于XX年X月X日。注冊資本X萬元,X出資額X萬元,出資比例經(jīng)營范圍X%;X出資額X萬元,出資比例X%。經(jīng)營范圍為塑膠制品、五金配件、模具、鋅合金壓鑄制品、手機(jī)及配件、電腦及配件的技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn);國內(nèi)貿(mào)易;貨物及技術(shù)進(jìn)出口。

  2、被收購方現(xiàn)有機(jī)器設(shè)備(詳見附件:擬轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)清單),有意轉(zhuǎn)讓整體資產(chǎn)。

  二、資產(chǎn)收購流程

  (一)資產(chǎn)收購準(zhǔn)備階段

  1、收購方與被收購方股東進(jìn)行洽談,初步了解情況,進(jìn)而達(dá)成整體資產(chǎn)收購意向,簽訂收購意向書。

  2、被收購公司對擬轉(zhuǎn)讓的整體資產(chǎn)及其上權(quán)利進(jìn)行清理統(tǒng)計(jì),向收購方提交資產(chǎn)清單,向收購公司披露財(cái)務(wù)信息,提出交易方案,雙方對交易價(jià)格進(jìn)行商談并簽訂相關(guān)事項(xiàng)的框架協(xié)議。

  3、收購雙方委派財(cái)務(wù)代表、法律代表及企業(yè)代表組成收購小組,共同草擬并通過收購實(shí)施預(yù)案。

  4、收購雙方正式談判達(dá)成收購協(xié)議,雙方根據(jù)公司章程、公司法及相關(guān)配套法規(guī)、政策的規(guī)定,提交各自的股東會就收購事宜進(jìn)行審議表決。

  5、收購雙方簽訂正式收購合同。

  (二)資產(chǎn)收購實(shí)施階段

  1、第一階段

  1.1收購方根據(jù)收購合同向被收購方支付第一期收購價(jià)款。

  1.2被收購方完成被法院查封的部分轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)(包括未決案件中被保全和已決案件進(jìn)入執(zhí)行程序被查封)的解封事宜。

  1.3被收購方對現(xiàn)有職工情況進(jìn)行造冊統(tǒng)計(jì),做出安置費(fèi)會計(jì)報(bào)表,并對全部職工進(jìn)行安置處理,解散公司員工。

  2、第二階段

  2.1收購方根據(jù)收購合同向被收購方支付第二期收購價(jià)款。

  2.2被收購方召開債權(quán)人會議,與債權(quán)人達(dá)成債務(wù)重組協(xié)議。期間收購方可協(xié)助被收購方清理前述債務(wù),以便收購的順利進(jìn)行。

  2.3 被收購方償還全部到期及未到期的債務(wù)。

  3、第三階段

  3.1收購方根據(jù)收購合同向被收購方支付第三期收購價(jià)款。

  3.2被收購方根據(jù)收購合同和資產(chǎn)清單向收購方一次性交付全部轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)。

  3.3收購雙方在交接轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)同時(shí)辦理資產(chǎn)轉(zhuǎn)移手續(xù),被收購方向收購方提供相關(guān)資產(chǎn)的發(fā)票、合同、資料等文件。

  (三)資產(chǎn)收購整合階段

  1、完成收購過程,雙方簽訂備忘錄。

  2、被收購方就轉(zhuǎn)移的`機(jī)器設(shè)備向收購方有關(guān)人員進(jìn)行使用方面的培訓(xùn)。

  3、被收購方就轉(zhuǎn)移的機(jī)器設(shè)備向收購方進(jìn)行相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

  三、被收購方陳述和保證

  1、其有權(quán)進(jìn)行資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的交易,并已采取所有必要的公司和法律行為授權(quán)簽訂和履行本協(xié)議;

  2、資產(chǎn)收購合同履行完畢后,轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)上不存在未了的或可能提起的訴訟、仲裁或行政程序;

  3、有權(quán)出售轉(zhuǎn)讓資產(chǎn),不存在附件資產(chǎn)清單未披露的包括抵押在內(nèi)的各種擔(dān)保負(fù)擔(dān);

  4、從資產(chǎn)收購合同簽定之日起至轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)全部交付之日止,在轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)上不設(shè)置新的包括抵押在內(nèi)的各種擔(dān)保負(fù)擔(dān);不以任何方式處置轉(zhuǎn)讓資產(chǎn);轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)沒有發(fā)生重大不利變化。

  四、過渡期安排

  1、在過渡期(即收購合同簽訂開始,至本次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓全部完成前,以下同)內(nèi),被收購方不會有任何重大違法、違規(guī)的行為,除了正常業(yè)務(wù)經(jīng)營中的處置或負(fù)債以外,不得處置其資產(chǎn),也不得發(fā)生或承擔(dān)任何重大債務(wù)和重大或有債務(wù);

  2、在過渡期內(nèi),被收購方應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定公司的員工隊(duì)伍、維持正常的日常運(yùn)作,妥善處理歷史遺留問題,盡可能避免公司股東、高級管理人員、核心技術(shù)人員因本次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓產(chǎn)生矛盾和糾紛,保證本次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓前后的平穩(wěn)過渡;

  3、在過渡期內(nèi),被收購方應(yīng)當(dāng)全面協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部的關(guān)系,安排好本次資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓涉及的其他方面的工作,并保證不從事其他產(chǎn)生負(fù)面影響的行為。

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