營銷方案[熱門]

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么問題來了，方案應該怎么寫？下面是小編精心整理的營銷方案8篇，歡迎閱讀與收藏。

營銷方案 篇1

　　一、 背景介紹

　　（一）宏觀環境

　　隨著經濟的發展和市場條件的變化，商品的市場供應過剩使得消費者主權更加強化，人們的消費趨勢逐漸從重視生活水平的提高向重視生活質量的提高轉變，從滿足基本的生存需求向追求個性化的發展轉變，生活水平的提高表現在消費的質量上主要是消費選擇的自由度愈來愈高。為了追求更高的生活質量，個性化的消費越來越成為一種時尚，廉價的大眾化消費逐漸讓位于顯示個性的、比較昂貴的高度差異化產品。因此，適應消費者需求的結構變化和升級，就必須加大產品和技術開發的力度，推進以適應消費者個性化需求的產品為主導的結構調整，提高產品的質量和檔次，擴展產品的性能，增強產品的實用性。由于消費結構的變化方向已經非常明確，適應消費需求的結構變動就必須盡快調整生產結構，提高產品質量，注重產品的多樣化和多層次。

　　。）

　　沃爾瑪公司，全球500強榜首企業，已經成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售企業。截至20xx年5月，沃爾瑪在全球14個國家開設了7900家商場，員工總數210萬人，每周光臨沃爾瑪的顧客1。76億人次。而在中國，隨著越來越多的店鋪的開發，沃爾瑪總結出了一套自己的.選址經驗，并在新店的選址過程中遵循這些經驗。以銷售額而言，截至20xx年，位居中國百強連鎖百貨企業第10位。相信經過一段時間的本土化建設后，沃爾瑪也會由磨合期進入大規模擴張階段，充分體現在全球市場的霸主地位！

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　　（二）市場分析

　　現在鄭州超市擴張速度較幾年前有所下降，然而，這并不意味著競爭就有所減弱，國內外大型超市鄭州依舊繼續著輪番轟炸，“家樂福”“華聯”等大型連鎖超市品牌也在繼續著他們的瓜分大計。然而，正如大家所言，“一招鮮，吃遍天”，鄭州的消費者對如今超市的普遍模式態度大都冷漠，沒有多少忠誠度，他們看重的是便捷和利益，誰給他們帶來更多的利益和方便，誰就是他們經常光顧的對象。現在鄭州市場上的超市品牌沒有形成自己的客戶群，大多超市在消費者心中沒有一個具體的品牌形象，所以要想在此市場現狀中擺脫，必須要給消費者直覺的、清晰的、新穎的品牌形象，若要達到此效果，須從公關入手。

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　　二、 企業診斷 。

　　（一）優勢

　　作為世界頭號霍售企業的沃爾瑪

　　1）管理高度規范化，經營理念科學化

　　2）信息技術高度發達

　　3）營運促銷具有特色。

　　此標記。）

　　4）培訓體系健全化。 中國大學排名

　　5）物流體系強大（主要指國外）

　　6）美國品牌商品價格優勢明顯。

　　7）品牌優勢顯著。

　　（二）劣勢 大學排名

　　中國市場競爭激烈，各大超市賣場進駐中國市場 機會

　　目前零售業的發展形勢很好，市場機率很高，及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。

　　（四）威脅

　　現實存在的和潛在的競爭力和市場風險因素較多。比如說沃爾瑪最大的競爭對手就是家樂福，所以它面臨著各種挑戰。

　　三、 品牌戰略

　　品牌是什么？品牌就是一種品質，一種綜合素質，和做人做事一樣，小到一個人，大到一個企業，一個民族，一個國家。今天，我們談論商業品牌，并無意在此為沃爾瑪樹碑立傳，但我佩服山姆·沃爾頓的誠信、苦干、精細和勤儉，財富的秘密是勞動的價值，人類的高級商業勞動借助了技術的手段，更不要忘記是價值觀決定了財富的秘密。 。）

　　沃爾瑪成功的奧秘在于“低成本與滿意服務”。 沃爾瑪的經營宗旨是“天天平價，始終如一”，它指的是“不僅一種或若干種商品低價銷售，而是所有商品都是以最低價銷售；不僅是在一時或一段時間低價銷售而是常年都以最低價格銷售；不僅是在一地或一些地區低價銷售，而是所有地區都以最低價格銷售”。為實現這一承諾，沃爾瑪想盡一切辦法從進貨渠道、分銷方式、營銷費用、行政開支等一切辦法節省資金，把利潤讓給顧客。

　　四、 促銷活動

　　（一）促銷對象確定 。）

　　促銷對象是普通人群，大眾消費。

　　（二）促銷商品確定

　　促銷有以下商品：

　　糧油、純水、豬肉，雞蛋，鮮奶，部分蔬菜，洗發水，衛浴潔具， 美容、化妝品，生活用品，廚房用品等。

　　（三）宣傳形式確定 中國大學排名

　　（1）代價券 。）

　　（2）附加交易：附加交易是一種短期的降價手法，其具體做 法是在交易中向顧客給付一定數量的免費的同種商品。常見的這 種方法的商業語言是“買幾送幾”。

　　（3）折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

　　（4）回扣：給消費者的回扣并不在消費者購買商品后立即實 現，而是需要一定步驟才能完成。

　　（5）有獎銷售：有獎銷售是最富有吸引力的促銷手段之一， 因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意 去嘗試這種無風險的有獎購買活動。

　　（6）樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品 和現場品嘗兩種。

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　　（7）現場演示：現場演示的促銷方法也是為了使顧客迅速了 解產品的特點和性能，以便激勵顧客產生購買的意念。

　　（四） 促銷折扣確定

　　折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣 的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生 懷疑促銷活動真實性的心理。折扣的標志可以公布于店外，也可 以標在打了折扣的商品的陳列地點。

　　（六）促銷獎品確定 大學排名

　　促銷獎品設有四個獎項：

　　特等獎：價值1258元的諾基亞手機一臺（1名）

　　一等獎：價值458元的平板微波爐一臺（3名）

　　二等獎：價值200元的移動充值卡一張（6名）

　　（2）發宣傳頁向大眾宣傳，所需費用100元

　　（3）6月20日到7月1日在《大河報》、《河南日報》、《周末晚報》等各大報紙做頭條新聞宣傳，所需費用300元

　　五、 促銷活動的實施

　　（一）開業慶典舞臺的設計和搭設

　　2、舞臺搭建獨特，別具一格

　　（二）促銷現場展示臺設計

　　展示臺外觀簡潔大方，顏色搭配合理，突出新穎， 沃爾瑪的特別標志放在最醒目的地方，要突出沃爾瑪的經營理念理念，以便讓消費者更加了解沃爾瑪這個品牌。

　　（三）各方面人員的合理安排

　　1、邀請省市級領導前來參加開業慶典

　　4、邀請著名歌星前來演出

　　五、活動內容安排

　　1、活動主題：

　　天天平價，始終如一

　　金色裝飾，精致品質。舞臺四周架子上用金色氣球裝扮，四周擺上盆景，上面灑滿金色光粉。

　　3、活動目的：

　　建立沃爾瑪高品質，價格低，無假貨的形象，讓消費者對沃爾瑪信賴。沃爾瑪無假貨，件件都放心，顧客永遠是正確的。

　　4、活動地點、時間：

　　地點：鄭州市二七區民主路88號（近西太康路）

　　時間：7月1日

　　5、活動流程 大學排名

　　（1）具體流程：

　　1、開業慶典開幕式

　　2、鞭炮鳴放 。）

　　3、領導致辭 ——對沃爾瑪的現在做出承諾，對未來進行展望

　　4、明星臺上演出

　　此標記。）

　　5、明星簽名

　　（4）建議：在超市里面設立鑒別處，使消費者能夠對商品真假進行咨詢。

　　大學排名

　　六、 現場安全保衛

　　由于考慮到開業慶典當天人流、車流較多，以避免造成交通擁擠，及其他意外事情的發生，沃爾瑪雇傭安保人員全力維護慶典期間的安全穩定，按照以“四定一包“原則：采取定人、定位、定崗、定時間、包安全和“分工協作、整體運行”的原則，細化任務、明確職責，分別在現場入口處、緊急通道安排了充足的安保人員加強備勤處突，確保活動現場安全。

　　。）

　　七、 活動經費預算

　　1、舞臺搭建和租費用約1000元

　　2、獎項經費約4700元

　　4、廣告費用約1200元

　　共計約11000元

營銷方案 篇2

　　一、活動目的

　　1、以“xx節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當地的知名度和上座率以及當地群眾對影院的更深入的了解。

　　2、通過這個與家人團圓而喜慶的節日，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發展、得到更多影迷的喜愛、從而提高影院的票房收入。

　　二、活動主題

　　迎xx，影院派送六重禮

　　三、活動時間

　　20xx年9月10日——20xx年9月12日

　　四、活動內容

　　1、一重禮：觀影特價禮

　　凡在活動期間，所有影片享有“團圓價”的優惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數量有限）。一次性購買5張影票可免費贈送一張。

　　2、二重禮：會員優惠禮

　　新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額，如：

　　銀卡充值300XXX元送100XXX元

　　金卡充值500XXX元送200XXX元

　　鉆石卡充值800XXX元送300XXX元

　　以上信息僅作參考，如需實行，請按照當地影院實際情況操作。

　　老會員在享有新會員的優惠同時，可進行團圓抽獎活動，結果在活動結束后以短信方式告知。

　　3、三重禮：歡樂禮

　　把影院大廳布置帶有氣息，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂、熱鬧的場所，在大廳可設置一個猜燈謎點，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

　　4、四重禮：家庭套餐禮

　　團團圓圓，送禮送不停。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優惠。

　　禮包A：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）、3杯可樂（中）

　　禮包B：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、4杯可樂（中）

　　禮包C：家庭成員5人以上攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）、可樂若干杯和精美月餅一盒

　　5、五重禮：驚喜贈票禮

　　可與一些超市和商店達成協議，以超市、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票，這樣一來宣傳了自己影院的同時，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的.好方案。

　　6、六重禮：信息反饋禮

　　客戶反饋表，影院的發展離不開觀眾的支持和幫助，為了更好地發展影院，在現有的基礎上還需要添加什么XXX元素或者對影院的時間、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來，可以在觀眾購票時發一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議，再放入反饋箱。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據觀眾的意見而改善影院的不足。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品。

　　五、活動宣傳

　　1、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報的內容包括活動時間、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內容。

　　2、電視媒體的滾動字幕預告，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續性，至少在一周內隔天發布3~4次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分影迷信賴。

　　4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內容發給會員，通過會員傳遞給更多的觀眾，形成一個短信連接網。

　　5、影院內部的造場，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句。

　　六、活動預算經費

　　1、活動禮品費用：XXX元

　　2、電視廣告費用：XXX元

　　3、條幅的設計制作費用：XXX元

　　4、促銷傳單及海報的印刷費用：XXX元

　　5、其他費用：XXX元

營銷方案 篇3

　　摘要:對于任何一個社會企業來講，顧客群體數量及其產品需求數量的提升是企業市場競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶呢？這就需要企業的自我營銷。對于電視節目而言，問題同樣如此。在繁雜的新媒體環境中，電視節目的自我營銷似乎比節目內容本身更為重要，博取觀眾的注意和獲得更多的收視率越來越成為電視娛樂節目的重要追求方向。信息技術的持續發展以及由此而帶來的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂節目帶來了更新的營銷方式和營銷理念。文章對新媒體環境中電視娛樂節目自我營銷的出路進行研究分析，以期給相關研究者以有益借鑒。

　　關鍵詞:新媒體；電視娛樂節目；自我營銷

　　電視娛樂節目是電視文藝產品之一，其包含了電視晚會、電視選秀、電視音樂、電視綜藝等多種形式。電視娛樂節目滿足了人們休閑娛樂的心理需要，但是在新媒體環境下，電視娛樂節目必須借助營銷手段，吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。

　　1新媒體環境下電視娛樂節目自我營銷的重要性

　　隨著新媒體的快速發展，電視作為傳統媒體必須注重自我營銷，以吸引更多的觀眾，提高節目收視率。對于企業來說，如果沒有營銷，企業就無法盈利，無法在市場上生存，對電視產業來說，面對日益復雜的媒體環境，只有注重自我營銷才能爭取到更多的觀眾。近年來，隨著網絡的快速發展，諸如手機、iPad等智能個人終端技術成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂時間有一大部分已經依賴于這些新媒體，對于電視媒體來說，如何在這些新興的媒體中贏得自己的一席之地成為電視產業未來發展中必須思考的問題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質量，讓節目內容和形式更貼近觀眾的生活，以吸引觀眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀眾的注意力。在新媒體環境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯網等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏得觀眾更多的注意力，讓觀眾選擇觀看電視節目，就需要電視節目做好自我營銷。就電視娛樂節目來說，以最令人關注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀眾注意力，提高電視娛樂節目在各類媒介中的'競爭力。

　　2新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷

　　任何一種營銷模式的出現都是為了實現產品利益的最大化。新媒體環境下電視娛樂節目的自我營銷是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂節目可以通過吸引觀眾參與的方式，讓觀眾借助新媒體渠道與電視節目進行互動，以提高觀眾收看節目的興趣。為了提高觀眾收看娛樂節目時的參與興趣，電視娛樂節目應該注意在話題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類似審美取向、情感共鳴的話題，以吸引觀眾的觀看欲望。另外，節目內容應該盡量保持與觀眾的利益相關，比如，電視節目內容可以盡量選擇一些觀眾關心的問題，以讓電視節目更具吸引力，進而能夠激發觀眾的情感共鳴。總之，新媒體技術應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂節目的觀眾參與度，觀眾在收看電視節目的同時，可以通過各種形式直接參與到直播娛樂節目中去，一方面實現了電視娛樂節目效果的大幅提升，另一方面則實現了電視娛樂節目的自我營銷。其次，通過借助于新媒體平臺，電視娛樂節目能夠為觀眾創造更為廣闊的話語表達空間。在社會文化水平不斷提升的大背景下，社會民眾越來越樂于參與到電視娛樂節目中去，為此，電視娛樂節目可以為觀眾提供更多的自我話語權表達的時機，滿足他們的表達訴求，實現電視娛樂節目的自我營銷。電視娛樂節目鼓勵觀眾通過微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來說，觀眾的參與只是實現電視媒體商業利益的營銷策略。最后，電視娛樂節目可以通過采取觀眾投票等方式決定節目選手去留等方式來吸引觀眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實現最大程度的自我營銷，電視娛樂節目可以通過讓觀眾投票的方式來決定節目的發展，這種將節目的決定權留給觀眾的電視營銷方式，能夠極大的激發觀眾的節目興趣，觀眾也愿意根據自己的意愿和喜好來選擇是否投票。新媒體時代，電視娛樂節目可以借助新媒體賦予觀眾更多的執行權和話語權，另外，很多電視娛樂節目為了調動觀眾參與積極性，還采取發獎品、紀念品等方式，吸引觀眾的注意力。對觀眾來說，電視娛樂節目滿足了觀眾的參與欲望，但是對電視節目來說，觀眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏得了更多的商業收入，取得了更好的營銷效果。

　　3結束語

　　新媒體時代，電視媒體要想實現更好的發展，就必須進行自我營銷，立足于觀眾的娛樂需要，將電視和新媒體相結合，通過新媒體與電視娛樂節目的營銷結合，吸引觀眾的注意力，提高觀眾在娛樂節目中的參與度，滿足當下觀眾的娛樂需要，提高電視娛樂節目的收視率，促進電視娛樂節目的新發展。

　　參考文獻

　　[1]楊麗.廣告角標——電視頻道自我營銷的窗口[J].媒體時代，20xx（Z1）：55-57.

　　[2]白雪竹，付志勇.新媒體技術、藝術與商業傳播——“20xxSIGGRAPH：新媒體技術、藝術與商業傳播教育論壇”[J].現代傳播（中國傳媒大學學報），20xx（11）：134-136.

　　[3]欒軼玫.新媒體營銷的特點[J].視聽界，20xx（4）：117.

　　[4]沈旸，趙淵.電視綜藝娛樂節目可持續發展的路徑抉擇[J].中國廣播電視學刊，20xx（7）：22-23.

營銷方案 篇4

　　一、時間：

　　五一

　　二、地點：

　　******售樓中心現場。

　　三、人員：

　　工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

　　四、擬邀貴賓：

　　市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。

　　五、擬邀媒體：

　　xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

　　六、 預定目標：

　　對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。

　　七、會場布置：

　　1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“******開盤慶典儀式”。

　　2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

　　3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。

　　4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。

　　八、開盤活動要點：

　　1、室內外表現

　　1）彩旗（彩條）

　　2） 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

　　盆景花卉

　　在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

　　3）氣拱門、氣球

　　在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

　　2、現場表演活動內容：

　　1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

　　2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

　　3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著******美好的.發展前景。

　　3、開盤促銷活動配合：

　　以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。

　　活動文案如下：

　　為 酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000 元，卡 面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

　　抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

　　現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

　　本公司將于20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

　　獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

　　“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一并出示，方為有效。

　　活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）

　　購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

　　購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

　　本次活動對團購客戶無效。

　　4、籌備工作：

　　1）擬定與會人員。于 月 日向與會領導發出請柬。

　　2）提前準備好請柬，并確認來否回執。

　　3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

　　4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。

　　5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。

　　6）做好活動現場的禮品、禮品袋

　　7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

　　5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

　　6、人員安排：

　　1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。

　　2）工作人員15名;

　　3）公司工作人員30名;

　　九、儀式流程：

　　09：00—09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

　　09：30—09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。

　　09：50—10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

　　10：00—10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

　　10：08—10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

　　10：13—10：25 舞獅表演。

　　10：25—10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

　　10：35—10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為******開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

　　10：50—11：00 主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。

　　11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

　　十、媒體：

　　1、 報紙廣告

　　27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

　　2、電視廣告

　　xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

　　3、電臺廣告

　　在開盤前后兩個月播出******開盤的信息。

　　4、印刷品廣告

　　樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。

　　十一、廣告預算

　　1、《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

　　2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道 xxxx元

　　3、電臺廣告宣傳 xxxx元

　　4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

　　5、禮儀公司各項費用 xxxx元

　　（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）

　　6、氣球（開盤現場及市區主干道） xxxx元

　　7、鮮花盆景租賃 xxxx元

　　共計 xxxxxx元

營銷方案 篇5

　　第一步 競爭對手分析

　　很多方案都會在開篇寫個前言什么的，說一下微信用戶數量，微信有多牛叉，有的還會拍拍馬屁感謝領導指導之類的，其實這些開篇話對方案來說毫無價值，很多時 候會被領導直接跳過不看的。要寫就要把有價值的信息寫出來，而且是能立刻吸引老板眼球的信息，所以開篇我們會寫競爭對手的分析，他們是如何用微信賬號來提 供服務或推廣他們的產品的，這樣你的方案才會讓你的領導或老板提起神來認真閱讀。

　　第二步 微信給(企業名稱縮寫)帶來什么價值

　　微信能給你的企業帶來什么價值，中間記得寫上你們的企業名稱，出現自己企業名稱這樣給看方案的人覺得方案有量身定制的感覺。

　　第三步 ****活動情況(****就是活動名稱)

　　把之前在微信做的活動效果，報名人數，客戶轉化等等列出來，然后進行分析哪里做得好，哪里需要改進，公司以后可以如何結合微信來做哪方面的活動等等。

　　第四步 客戶最關心什么

　　通過跟客戶交流，你可以總結一些客戶關心的話題，例如客戶期望的.產品功能、服務環節哪里不完善、投訴最多的問題、有哪些地方可以改進等等都列出來。這些都是領導很關心的問題，這也是微信給企業帶來的另一種價值。

　　第五步 微信賬號運營計劃

　　把微信賬號的內部欄目設計、運營方式、營銷方式都寫出來，最好能在這里寫一下近期會做的幾個活動計劃，順便可以申請一下活動支持，是否需要購買微信第三方系統等等，還有就是里面也要寫上需要那些部門配合，好讓你的領導或老板幫你事先溝通好，或在開會的時候可以先讓他們知道。

　　第六步 工作分配

　　如果你們是一個團隊，必須要列出里面每個人負責的工作，每日工作的內容有哪些，還有績效考核等等。如果你們公司的微信賬號只是你一個人管理也需要寫。

　　第七步 微信賬號發展計劃

　　這里算是預估未來這個微信賬號粉絲增長量，對公司業務和產品的幫助有多少等等做一個預估，一般列個表，每隔3個月賬號會發展到什么程度說明一下就可以了。

　　總結：如果老板不給你試運營時間，要求你立刻出方案可以用這種方法。很簡單直接拿幾個同行做的不錯的微信賬號綜合一些對自己公司有用的欄目或板塊，把他們的活動信息改一下改成自己的活動計劃就可以了。然后把上面1、2、5、6、7的內容整理一下就能快速制作一份微信營銷方案。

營銷方案 篇6

　　一、活動目的

　　營造良好刷卡用卡環境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來的便利，方便群眾生活。

　　二、活動時間

　　20xx年5月1日---20xx年5月30日

　　三、活動組織

　　本次活動承辦單位儀征市銀行卡工作領導小組辦公室、江蘇儀征農村合作銀行、中國工商銀行儀征支行、中國農業銀行儀征支行、中國銀行儀征支行、中國建設銀行儀征支行、交通銀行儀征支行、中信銀行儀征支行、江蘇銀行儀征支行、儀征郵政儲蓄銀行，揚州銀通公司(協辦)，中國銀聯江蘇分公司提供技術支持。

　　四、宣傳主題

　　刷銀聯卡，安全健康，時尚的選擇。

　　五、活動規則

　　20xx年5月1日—20xx年5月30日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯標準卡在XX市轄內指定商戶刷卡消費68元(單筆交易)以上的`持卡人均有機會獲獎，獎項如下：

　　特等獎1名，韓國游(6000元等值獎品)

　　一等獎30名，各獎勵400元等值獎品

　　二等獎90名，各獎勵200元等值獎品

　　三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品

　　兌獎方式：持卡人聯機抽獎獎項憑標有“XX市銀行卡活動X等獎”的簽購單到儀征銀行卡管理辦公室領取(XX市解放西路106號人民銀行內)，咨詢電話，兌獎日期為中獎次日至20xx年5月1日----20xx年5月30日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領者，視作放棄領獎。

營銷方案 篇7

　　隨著我國經濟的不斷發展，人民生活水平和質量不斷提高，膳食結構發生變化，大米和面粉等大宗消費品種已不能滿足人們的消費需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養、保健、綠色的特性，將會被越來越多的人所認識，這對于粗雜糧發展有著重要的意義。

　　從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現象較為嚴重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達到約900萬公頃，生產總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個國家和地區，我國已經成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關鍵在于如何操作這個項目。

　　在人們普遍追求飯菜精細的今天,如何讓粗雜糧這些曾經是困難時期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實不是一朝一夕的事。經過這段時間的市場調查，下面我談談自己經營粗雜糧方面的個人想法:

　　第一，若谷草堂五谷雜糧企業的品牌營銷：

　　因為過去一段時間，電視上幾乎天天都有關于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔心自己每天吃的食品是否安全衛生。那我們要經營每天進口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費者，首先一定要經營質量好的商品，比如，可以做些產品產地的宣傳海報，以及擺放食品衛生監督部門頒布的這些食品的產品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

　　第二，若谷草堂五谷雜糧的產品多樣化：

　　若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產品擴展到烹調、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強化營養素成品類等，讓有時間做飯的.人有東西可買，沒時間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養。

　　第三，現在產品有了那誰才是我們雜糧的主要消費者呢？經過這段時間的觀察分析，基本鎖定在下面幾類：

　　1.銀發一族，現在我國是老齡化社會，退休老年人比較多，雖然已經退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因為年青人要上班，老年人不得不發揮一下余熱了。

　　2.家庭主婦，現在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強。

　　3.有慢性疾病一族，隨著經濟的發展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時都能找出幾個，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關，因為這部分人群有病在身，多多少少從醫生或報子書籍上了解到和自己有關疾病的各種飲食調養方法，雖然不全面但也比常人多些。

　　第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經營商最后要怎么才能把商品賣給消費者呢？

　　1. 店面選址。

　　既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應選在單位家屬區較集中的地區，理由是單位家屬小區,工薪階層占絕對比例,人員素質較好懂一些營養健康知識:如果是上班族休息時也有時間關心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時間又有固定的退休工資;而商業居住區個體經營者居多,雖然有經濟,但大多數忙于生意,沒有時間過問自己是否吃得合理、健康。

　　2.以科學知識帶動銷售。

　　首先在門店外設置個營養知識小宣傳架。比如一周發布一條營養小營銷知識,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養價值不小?"~~~等等與銷售產品有關的營養小知識,讓經過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達之余,不免產生興趣入店來詳細了解咨詢,然后還可在門市內張貼一些健康知識掛圖，老百姓一來二去知識豐富了,健康意識加強了,消費行為也會逐步朝健康消費轉變，當然以后還應經常在小區開展營養健康知識講座，普及營養知識。

　　3.配備相關營養知識銷售員。

　　一般我們去超市買雜糧當問及該產品的特性及功效時營業員就只會照本宣科的讀著標簽，讓他再解釋下時他就會說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因為還有疑問啊！而我們配備的銷售員可以把產品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當。

　　4.特色銷售。

　　一般我們進超市買雜糧產品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經制作好的產品，但有的老百姓心里也許會想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時報道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現場制作呢，讓顧客親眼看見產品成形的全過程，一來有親身體驗的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產品更有賣點嗎！

　　5.搞好售后服務：

　　不管是大企業小企業,要想使企業長遠發展，一是質量,二是服務。像雜糧這種經常性消費品，大多數凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標測量儀,比如體重稱、壓計等簡單易行的設備.免費為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結果一一記錄，隨時跟蹤其健康指標。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務等。

　　6.參加一些公益活動，提升若谷草堂五谷雜糧企業形象。

　　比如免費為學校、幼兒園、小區進行健康知識講座,讓更多的人認識你,還可參加到一些活動中去,例如六一兒童節,免費為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動面食等九九重陽節，為老人免費提供健康知識小冊等,讓民眾切實感受到雜糧店為大家的健康做了一些實事。

　　第五，若谷草堂幫您投資五谷養生坊五谷雜糧事業成功。

　　1、若谷草堂五谷雜糧投資行業的佼佼者：

　　目前，國內現有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費者提供了很好的健康保障,產品原料來自全國各定點種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結合我國古老中醫和現代醫學,經過專家團隊通過反復研究、仔細論證研發出來的配方。針對客戶不同的體質，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結合祖傳秘方和現代中醫，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據需求購買產品現場磨成粉，買回去用水沖著喝，經常食用達到食補養生的效果。

　　2、幫助投資者進行全面的選址支持：

　　人們健康養生和消費習慣不斷的建立和完善，使五谷養生事業變的前途不可限量，成為當前最有“錢”途的事業。五谷健康養生坊是你創業最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

營銷方案 篇8

　　1托客卡：凡是進店消費的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛人或是朋友，也可以自己做（卡上有三次項目包括經絡瘦身在內可任選）

　　留客卡：

　　1）298元享受：

　　1.愛奴雅精致護理月卡一張。

　　2 .愛奴雅面部刮痧2次.

　　3、200元代金卷

　　2）1280元享受：

　　1、愛奴雅精致護理12次

　　2、愛奴雅面部刮痧5次

　　3、200元帶經卷。

　　3）3180元享受：

　　1、愛奴雅四季經典護理48次。

　　2、刮痧美白排毒一療程10次。

　　3、價值380元一次的水療5次。

　　4、還可享受5次任選項目。

　　經絡通瘦身卡：

　　1）1680元/10次一療程

　　2）3000/20次兩療程（送全身點穴3次）

　　3）4000/30次三療程（送全身點穴10次）

　　注：不吃藥、不節食、健康瘦身經絡通！想瘦那瘦那！像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.！想瘦就這么簡單！

　　美容院婦女節活動方案2

　　在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院婦女節活動方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。以下為大家提供20xx年美容院婦女節活動方案，供參考！

　　一、促銷主題

　　婦女節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛 美的心理，吸引她們的目光。

　　婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

　　二、促銷內容

　　各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

　　1、美麗與您同行

　　凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得XX美容院美容卡一張(面值50元)

　　2、扮靚女人 ，購物添好運

　　凡3.8婦女節當日憑單張138元購物小票的'女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的婦女節禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

　　3、只有他最懂你

　　男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優惠或贈送特別禮品。

　　4、會員更有“禮”

　　3月8日婦女節購物的會員，享受會員雙積分。

　　三、活動宣傳

　　1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

　　2、派店員工去附近人流量多的地方發宣傳單。

　　3、店門前懸掛條幅。

　　4、擬定好吸引人的廣告語，如以下：婦女節，美容院與您共舞女人情美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然趁早下“斑”，不要“痘”留為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采婦女節，減肥體驗卡等你來拿女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”

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