業(yè)務(wù)員提成方案（通用2篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)員提成方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
業(yè)務(wù)員提成方案1
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中、把握市場(chǎng)導(dǎo)向、增大市場(chǎng)份額、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場(chǎng)、大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益、平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過(guò)40％到80％部分按8‰提成、超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構(gòu)成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十、再根據(jù)崗位不同、制定個(gè)人的任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷(xiāo)售員須完成18％、如下列公式：
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)、則銷(xiāo)售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)＝300萬(wàn)
銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
（完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項(xiàng)目、提高工作人員的'積極性增加酒店效益、獲得雙贏
目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)、客人滿意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)常識(shí)
3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預(yù)定客人、本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者、一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿意的前提下完成、否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評(píng)出銷(xiāo)售狀元一名、視其銷(xiāo)售額給予獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)務(wù)員提成方案2
一、目的
為充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員工作積極性、建立合理及公正的薪酬激勵(lì)制度、特制訂本方案。
二、范圍
本辦法適用于廣州潯灃實(shí)業(yè)有限公司、廣州潯豐玻璃裝飾有限公司、廣州潯豐軌道交通科技有限公司、江蘇潯豐軌道交通科技有限公司廣州南亞電梯有限公司可以參照該方案實(shí)施。
三、具體內(nèi)容
1、業(yè)務(wù)員入職前六個(gè)月為試用期、1-3個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2700元/月、電話費(fèi)用100元/月、交通費(fèi)用150元/月4-6個(gè)月內(nèi)工資標(biāo)準(zhǔn)為基本工資2900元/月、xx元/月、交通費(fèi)150元/月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受提成。原則上試用期電話費(fèi)用150元
內(nèi)除發(fā)放基本工資及報(bào)銷(xiāo)上述費(fèi)用外、其它所有費(fèi)用包干不報(bào)、但如果試用期內(nèi)有招待費(fèi)產(chǎn)生、在提前得到領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后的才可以進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。所有費(fèi)用項(xiàng)不計(jì)入工資條發(fā)放、需另外憑發(fā)票填單報(bào)銷(xiāo)。
2、試用期合格后的業(yè)務(wù)員基本工資及業(yè)務(wù)提成、銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)提方法見(jiàn)下表（現(xiàn)處于試行階段、故下表格中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、公司有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況每三個(gè)月調(diào)整一次：。
3、試用期內(nèi)及試用期后的基本工資構(gòu)成：基本工資~固定工資 績(jī)效工資、全額固定工資~基本工資x70%、全額績(jī)效工資~基本工資x30%。固定工資內(nèi)包含住宿費(fèi)、餐費(fèi)等補(bǔ)助在內(nèi)、具體由財(cái)務(wù)進(jìn)行拆分。
4、績(jī)效工資根據(jù)績(jī)效考核所得分?jǐn)?shù)按比例發(fā)放、考核總分為100分。即實(shí)際績(jī)效工資~全額績(jī)效工資x考核得分/100。
5、個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)計(jì)算。客戶提成比例計(jì)算的依據(jù)期限以訂單下達(dá)日期為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算。
6、新客戶訂單在第37個(gè)月開(kāi)始停止支付業(yè)務(wù)提成、但訂單銷(xiāo)售額仍可計(jì)入業(yè)績(jī)。但若3年后業(yè)務(wù)員仍然繼續(xù)維護(hù)這個(gè)客戶、且銷(xiāo)售額同比前兩年同季度平均銷(xiāo)售額增加、業(yè)務(wù)員仍可享受相關(guān)比例的業(yè)務(wù)提成、具體提成比例點(diǎn)數(shù)待定。
7、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限按照當(dāng)月業(yè)績(jī)完成情況對(duì)應(yīng)的報(bào)銷(xiāo)比例上限為準(zhǔn)、超出部分由個(gè)人全額支付。費(fèi)用發(fā)生日期以費(fèi)用申請(qǐng)記錄時(shí)間（允許三天的浮動(dòng)期限為準(zhǔn)。 8、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及包含項(xiàng)目如下（以下費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)總額不能超出業(yè)績(jī)對(duì)應(yīng)的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限、超出部分由個(gè)人全額支付：
1、電話費(fèi)：業(yè)務(wù)員100元/月、業(yè)務(wù)主管：200元/月、業(yè)務(wù)經(jīng)理：200元/月。
2、交通費(fèi)（含珠三角公交車(chē)車(chē)費(fèi)、地鐵車(chē)費(fèi)、出租車(chē)費(fèi)：業(yè)務(wù)員150元/月、業(yè)務(wù)主管：200元/月、業(yè)務(wù)經(jīng)理：300元/月。
3、長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)：汽車(chē)、火車(chē)硬座或硬臥憑車(chē)票可直接在總銷(xiāo)售費(fèi)用上限內(nèi)報(bào)銷(xiāo)、軟臥、高鐵、飛機(jī)需請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)。
4、出差的住宿費(fèi)、餐費(fèi)。
5、業(yè)務(wù)費(fèi)（含饋贈(zèng)的小禮品、節(jié)日慰問(wèn)品等、招待費(fèi)。
6、招待費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)：500元以下由部門(mén)經(jīng)理批準(zhǔn)、500元至xx元由銷(xiāo)售總監(jiān)批準(zhǔn)、20xx以上需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。所有招待費(fèi)用需提前填寫(xiě)費(fèi)用申請(qǐng)表、按上述標(biāo)準(zhǔn)上報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽名批準(zhǔn)、屆時(shí)憑費(fèi)用申請(qǐng)單與發(fā)票一起進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)、超出審批范圍內(nèi)的費(fèi)用原則上由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)（但視情況可由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽名同意報(bào)銷(xiāo)、未按規(guī)定辦理相關(guān)手續(xù)的由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。
9、個(gè)人目標(biāo)業(yè)績(jī)額由業(yè)務(wù)員在每個(gè)月1號(hào)確定交公司留底。如果實(shí)際業(yè)績(jī)額大于或等于目標(biāo)業(yè)績(jī)額、基本工資及提成比例按所選定目標(biāo)業(yè)績(jī)額等級(jí)對(duì)應(yīng)發(fā)放如果實(shí)際業(yè)績(jī)小于目標(biāo)業(yè)績(jī)額、則基本工資按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)發(fā)放、提成比例按實(shí)際業(yè)績(jī)額所對(duì)應(yīng)的等級(jí)x80%計(jì)算后發(fā)放（此條款適用于入職六個(gè)月以上的員工、在次月開(kāi)始執(zhí)行。
10、超額獎(jiǎng)：以連續(xù)十二個(gè)月為計(jì)算周期、銷(xiāo)售額連續(xù)三個(gè)月超額完成的、給予一次性500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)六個(gè)月超額完成的、給予一次性1000元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)九個(gè)月超額完成的、給予一次性1500元獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)十二個(gè)月超額完成的、給予一次性xx元獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)金按達(dá)到的最高獎(jiǎng)勵(lì)減去前期發(fā)放的獎(jiǎng)金后發(fā)放。
11、如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?25萬(wàn)、業(yè)務(wù)員崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主管依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資500元/月如果連續(xù)3個(gè)月個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?40萬(wàn)、業(yè)務(wù)主管崗位從第4個(gè)月開(kāi)始可申請(qǐng)晉升為業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理依據(jù)上述工資標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)增加崗位工資1000元/月費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)崗位同步變動(dòng)。擔(dān)任管理工作的業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理才享有崗位工資。
12、業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理在崗期間如果連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)低于該崗位晉升時(shí)的對(duì)應(yīng)業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)、則自動(dòng)降級(jí)、工資相應(yīng)按上述標(biāo)準(zhǔn)調(diào)回。
13、根據(jù)實(shí)際需要、為了留住客戶或是有利于該客戶后續(xù)訂單的下達(dá)、公司可以對(duì)部分特殊訂單無(wú)利潤(rùn)或是虧本進(jìn)行操作、但這些訂單金額不能計(jì)入業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、也不享受任何提成、銷(xiāo)售費(fèi)用可直接在當(dāng)月的總銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例上限范圍內(nèi)進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)。
14、對(duì)于利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)非常高的產(chǎn)品項(xiàng)目、合同簽訂后、業(yè)務(wù)員可提出書(shū)面申請(qǐng)、公司再根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格、工藝加工情況等作出綜合評(píng)估、對(duì)業(yè)務(wù)提成的點(diǎn)數(shù)進(jìn)行額外批準(zhǔn)提高。
15、上述提成計(jì)算僅適用于產(chǎn)品類。工程類及貿(mào)易類提成按1.5%進(jìn)行計(jì)提、銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比例上限按0.5%進(jìn)行、工程類及貿(mào)易類的'業(yè)績(jī)不計(jì)入個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。具體的計(jì)提方案為：按每次實(shí)際收款金額的80%款項(xiàng)支付業(yè)務(wù)提成、將每次實(shí)際收款金額預(yù)留20%的余款、待工程所有款項(xiàng)收齊后、與最后一筆款項(xiàng)一起一次性支付余款的業(yè)務(wù)提成。費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)時(shí)間為合同簽訂、且財(cái)務(wù)收到第一筆款項(xiàng)后才能進(jìn)行支付。對(duì)于最終沒(méi)有簽訂合同的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)同意后、視情況按比例給予報(bào)銷(xiāo)。
16、由公司提供信息資源的新客戶、或是在公司現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上成功開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、如成功簽訂合同或接到訂單、業(yè)務(wù)員提成比例按前面所述標(biāo)準(zhǔn)對(duì)應(yīng)降低0.5%后進(jìn)行計(jì)提、此項(xiàng)僅指新業(yè)務(wù)員。
17、對(duì)于訂單及合同貨款超出回款時(shí)間6個(gè)月未到帳、該筆貨款不計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、也不予以計(jì)算業(yè)務(wù)提成超出回款時(shí)間1年未到帳、由財(cái)務(wù)直接計(jì)入壞賬、壞帳貨款的50%由業(yè)務(wù)員承擔(dān)、款項(xiàng)直接從業(yè)務(wù)提成和工資里面扣除。直到貨款全部回收到帳后、再由公司支付扣壓的款項(xiàng)給業(yè)務(wù)員。
18、業(yè)務(wù)員連續(xù)6個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)少于10萬(wàn)、由公司予以辭退、且不作任何賠償。業(yè)務(wù)員提成按實(shí)際收款金額自離職日起終止結(jié)算。
四、附則
1、本方案中從業(yè)務(wù)員每月計(jì)提的獎(jiǎng)金中提取10%作為對(duì)其直接領(lǐng)導(dǎo)的帶隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。
2、本方案適用于新業(yè)務(wù)人員入職后開(kāi)發(fā)的新客戶、現(xiàn)有的業(yè)務(wù)人員新開(kāi)拓的新客戶。
3、公司原有的客戶開(kāi)拓的新產(chǎn)品及老客戶的基準(zhǔn)目標(biāo)超額后的計(jì)提、按增長(zhǎng)率每半年計(jì)發(fā)一次獎(jiǎng)金。另外、公司完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)員參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)另外分享獎(jiǎng)金。
4、本方案由行政人事部負(fù)責(zé)解釋、有與之相違背的規(guī)定按本辦法執(zhí)行、適用于本方案的人員、須本人簽字同意本方案。
5、本方案經(jīng)總經(jīng)理簽批后予以公示、自20xx年4月1日起執(zhí)行、由公司每年12月份根據(jù)當(dāng)年的實(shí)際銷(xiāo)售情況、并結(jié)合市場(chǎng)狀況、可作相應(yīng)的修正調(diào)整、也可維持不變、調(diào)整后的方案于次年1月份公布實(shí)施。
【業(yè)務(wù)員提成方案】相關(guān)文章：
業(yè)務(wù)員提成方案04-08
業(yè)務(wù)員薪資提成方案04-16
公司業(yè)務(wù)員提成方案12-31
業(yè)務(wù)員提成方案15篇06-26
業(yè)務(wù)員提成方案精選15篇07-01
業(yè)務(wù)員提成方案(15篇)06-29
提成的方案03-16