端午節促銷活動方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編精心整理的端午節促銷活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
端午節促銷活動方案1
一、活動背景
利用端午節這個中國幾千年來的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
二、活動地點
西餐廳及戶外。
三、活動對象
內部及外部大客戶（約xx人，xx組家庭）。
四、活動時間
20xx年xx月xx日xx：xx-xx：xx（端午節）。
五、價格標準
免費。
六、場地分布圖
七、活動安排
活動亮點：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個亮點突出本次活動；
2、佩五絲是一個比較傳統的習俗，考慮家長愛子心切，通過此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯想到艾力楓社；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動過后的`第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優惠政策：
1、增值活動項目
憑活動入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xxx元，可享受親子特價房xxx元，可享受餐廳xxx折優惠。
2、凡在活動期間凡參加xxx活動除享受xxx折優惠外，另贈送累計卡x張。
3、現場辦理SPA卡可享受xxx折優惠，另贈送累計卡x張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡x張。
5、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權益外，另贈送累計卡x張。
6、購買旅游產品套餐的客戶除產品本身享有的權益外，另贈送累計卡x張。
7、獎項設臵及獎品。
負責人：xxx。
（1）獎項設臵：一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
（2）獎品：以客戶體驗產品及贊助商贊助的物品等。
八、活動職責分工
九、活動預算
1、場地布置：
2、食品預算：
3、各類優惠券共計xx張。
預計活動費用總計xxx元
端午節促銷活動方案2
20xx年6月
一、活動背景
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月20日（星期六）。端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年6月19日~6月21日
三、活動內容
促銷過程具體分為節前、節中、節后三個階段：
1.節前階段：
一、 做好預算
提前做好促銷預算，運用運籌學和統計學以及企業的經驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優結果。
二、 做好宣傳
節假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、
蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
三、 選擇和布置促銷會場
店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心)； 人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內部可遵循磁石點效應進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創意等
四、 促銷商品倉儲存放
找好便于促銷的.存貨點，方便提貨、補貨，還應注意促銷幾天的貨物安全、保質等方面的問題
五、 建立多種促銷備選方案，以免突發問題影響促銷進展
2.節中階段：
一、促銷活動（三條）
現場粽子促銷
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣
1）凡是在這些天在該超市購物金額數達到50元即可獲得特色粽子一
包（獎品可由廠家贊助）依此類推，多買多送
2）并且結合端午節特點，其他一些相關糕點等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品100個左右，其中食品50個，非食品25，生鮮25個。
3）運用一些營銷技巧，比如部分商品限時限量搶購，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節前三天采取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間:6月19日—21日
活動內容:凡在6月19日—21日促銷時間內,在本超市一次性購物滿55（端午節五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動.
活動方式:在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前臺報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼蒙住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一只（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：20xx年6月19日~21日
活動內容：凡在活動期間的17:30~21:30在本超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兌換不同的禮品。
15號球 價值1元禮品一份 200份/天
25號球 價值2元禮品一份 100份/天
35號球 價值5元禮品一份 20份/天
45號球 價值10元禮品一份 40份/天
55號球 價值20元禮品一份 40分/天
二、活動支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
3.節后階段
一、對本次促銷活動進行促銷活動工作總結（結合固定程序進行分析）
二、顧客滿意度跟蹤調查。
等等
費用預算
1.《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500
2.《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，費用約5000元；
2、POP費用：10000元
3、其他備用費用：5000元
六月份促銷總費用：約20000元
端午節促銷活動方案3
5月17日—19日，凡在店慶三日累計購物滿100元、大家電、黃白金累計購物滿500元，(餐飲除外)即可憑購物小票到商廈一層共享大廳參加摸球活動，100%中獎。
摸獎設置：設置四個透明有機玻璃摸獎箱，每個摸獎箱內裝摸獎的玻璃球。顧客手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應金額的購物券。(經過實驗，一般一次抓出18—23個球，最多能抓出25個玻璃球)。
摸獎方法：顧客憑購物小票到摸獎處摸獎，每100元為一次;大家電、黃白金累計購物滿500元摸一次，每票最多摸10次。獎金以顧客抓出玻璃球的數量確定，每個球1元，抓多少，送多少。并現場制作獎券，經財務登記、蓋章后，發給顧客。此獎券可在全場通用。購物券消費不參加此活動。如顧客出現太多抓球機會，如20次以上，可根據情況增得顧客同意后，連抓5次取平均數贈券。
獎券發放：每組設置4人，一人登記發票，確認抓球次數;一人組織活動的開展;令兩人進行監督和配合。每張獎金券的數額為空白，工作人員根據顧客摸出的球數登記，每一球為一元，合計以大寫的文字表示。如顧客抓出23個球，工作人員就應在獎金券上登記“貳叁元”，代表23元，并在登記表上注明。
發放部門：企劃部人員組織顧客摸獎;財務部審核小票、發放購物券;商管部登記、監督，三部門配合完成。
預計獎金：預計店慶三日銷售200萬元，每筆100元，最多有20000人摸獎。按每人平均20元計算，合計約40萬元(實際僅為20萬元，費用約為實際銷售的.10%。
要求
1、商管部作好促銷活動的店內廣播。
2、企劃部負責活動的宣傳和組織。
3、保衛部負責活動現場的秩序維護。
4、財務部負責活動購物券的發放和統計。
5、商管部負責店慶日摸獎活動的登記和監督。
6、業務部負責對摸球工作人員的培訓。
7、總務部負責摸球道具和購物券的準備。
8、摸球人員要求認真負責，要耐心對顧客講解。如出現差一、二元的顧客，應酌情參加活動，并贈送相應的禮券。
端午節促銷活動方案4
一、小引端午名詩:
七律 .端午
（唐）殷堯藩
少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；
不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；
千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。
二,活動時間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動主題:
又是一年端午情!
四,活動目的:
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到寓教于樂的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。
五,活動地點:
1華聯超市新華店
2 華聯超市大慶店
六,活動形式:
1商品特價(定特價商品80~100種)
本期創意以又是一年端午情為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進行特價商品的準備,共分為兩個時間段來著手準備特價商品:
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)
商品小分類見如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價,或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)
第二時間段為6月12日~6月17日,此時間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的`銷
季商品為主,外采商品可作花樣補充.
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類,內衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護膚類,殺蟲驅蚊類,紙品衛生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價不特的情況發生,請各部門負責人認真負
責對待本活動!
2營銷活動形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯尋屈原!
凡在五月初五端午節當日,華聯超市賣場內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節日特色,并加強親子關系,以促進社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日,在華聯超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
A:報名時間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動辦法:
將兩人捆在一起(兩人關系為親子關系),比比那個家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個家庭單位進行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內廣播:
內容:親愛的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個溫馨的節日里,我代表華聯超市所有員工祝你合家歡樂,平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯的真情不會變,華聯人的熱情不會變,請您關注本期特價商品信息!
特價商品信息:********************************
本期促銷活動介紹:****************************
穿插廣播內容:
五月初五端午節介紹)
五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端
午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人
說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為毒月、惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
端午節促銷活動方案5
大米是日常生活必需品，人們一般選擇就近購買，所以銷售網點的覆蓋直接影響市場占有率的提高，銷售渠道的建設是金健米拓展市場營銷大米的品牌的關鍵。
日前，金健米業在長沙成立了樂米樂家庭營銷股份有限公司，建立的渠道是自力更生的區域蠶食法，并在城區建立了近40家樂米樂配送中心，實施了區域化的'直銷網絡，有選擇地占領了居民比較集中的消費市場。
活動主題：倡導國人吃好米，金健端午大行動
付 標 題：（1）金健米和面，您不滿意我退錢；
（2）優惠大酬賓，買五送一大贈送；
（3）米博士談米，專家論談現場咨詢；
活動時間：20xx年6月3日——20xx年6月18日
活動內容：端午節快到了，金健米業股份有限公司為抓住良好的市場契機，有效的占領市場份額，快速增加銷售額度，在長沙市和常德地區針對金健系列產品對廣大消費者實施“質量承諾服務”活動，并推出“買五贈一”酬賓活動。
A．報紙
隨著消費習慣的改變，新習慣的養成，追求品質、關注健康的長沙人越來越多。平面和軟文兩種廣告角度進行金健產品質量承諾服務的廣告宣傳。
市場告知：金健米和面，您不滿意我退錢；
優惠大酬賓，買五送一大贈送；
米博士談米，專家論談現場咨詢；
刊登時間：20xx年5月30 日；刊登版面：半版套彩
3．軟文：產品好不好，對比見分曉
B．售點宣傳
目前，樂米樂的銷售網點遍布居民區，目標顧客較為集中，這樣，給售點宣傳帶來幾個好處；一是針對性強，提高了宣傳效率；二是宣傳費用較少；三是能夠直接起到產品促銷的作用。
1． 宣傳招貼（店鋪門口）
a．突出活動主題：倡導國人吃好米，金健端午大行動
b．突出金健產品特色，
c．制造端午節賣點；
d．力求新穎別致。
2．吊旗（店鋪內懸掛）
a．傳遞信息：買金健米，到樂米樂
3．質量承諾卡
a．說明金健米的質量管理的科學性和嚴密性，能夠從根本上保證品牌米質量的穩定性。
b．質量承諾，如果遇到含砂、含雜、含碎超標、米品霉變、品感不好，免費上門調換。
c．傳授米品質量鑒別方法，旨在提高消費者對大米質量的認識水平。
POP分發要注意以下幾點：
一是要有計劃性、最好是同一地區一次性發布，以求規模效果；
二是必須親自監督張貼懸掛，以求一致性；
4． 橫幅
金健對您的承諾，您不滿意我退錢
5．汽球
a．金健米，真的好想你
b．買金健米，到樂米樂
C．宣傳發布
拱門：金健對您的承諾，您不滿意我退錢
汽球：a．金健米，真的好想你
b．買金健米，到樂米樂
c．今年端午節，流行金健米
d．科技振興農業，金健米業
D．電視專題
優勢：制作成本底，播出費用低，傳遞信息詳盡，準確；播出頻次高，到達高。 制作主題：長沙有個樂米樂------買金健米，到樂米樂
規格：1分鐘
詳細介紹湖南樂米樂家庭營銷股份有限公司的概況，銷售網絡的分布，營銷體系的完善，經營模式的規范，質量的承諾，以及遍布居民網點的方便和實惠。
E．交通電臺
A男聲“今年端午節，流行吃什么”
B女聲“今年端午節，流行金健米。夏日炎炎，湖南金健米業股份有限公司在長沙成立的樂米樂配送中心將為您濃情奉獻質量承諾：‘您不滿意我退款’活動。先送質量承諾，再送實惠多多，別忘了，買金健米，到樂米樂，還有許多贈品等著您哦！”
：[略]
專題片創意：
場景 畫面內容
旁 白
音效
一 廚房，奶奶帶著眼鏡選沙、淘米
二 門開，年輕的媳婦歡快地進來 “媽，您不用淘了，我買了免淘的金健米。 歡快的音樂
三 奶奶帶著眼鏡，手拿金健米
四 金健米特寫
“她經過電腦篩選，不含沙石，雜質，還是綠色環保食品呢！”
五 飯廳，孩子端著飯碗，天真的望著媽媽。 “媽媽，今天的飯真香！”
六 鏡頭切換，小區環境示意（清爽的綠色調） ” 輕音樂、鳥語花香
七 媽媽和奶奶帶著小孫子，樂米樂營銷配送中心門口 “您看多方便，樂米樂配送中心在我們小區旁邊，米、面、油、食品、飲料什么都有！”
八 企業LOGO（樂米樂標版） 購金健米到樂米樂（話外音） 明快的旋律
九 字幕： 購金健米到樂米樂（字幕）
端午節促銷活動方案6
活動主題：
情濃五月天，歡樂過端午。
活動內容：
活動一：包粽子
1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組。
2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。
3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵。
活動二：端午購物購滿就送
與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿xxx元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。
活動三：與粽子有關的產品促銷
未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。
此次活動促銷相關商品：
食品類：散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類。
生鮮類：五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。
效果預測：
（1）提高競爭力。
在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。
（2）擴大超市知名度。
在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的'擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。
（3）提升了超市的形象。
超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。
此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。
經費預算
（1）端午包粽大賽預算xxx元。
（2）超市內外宣傳條幅及海報xxx元。
（3）pop廣告牌xx個，xx元。
（4）快訊宣傳單xxx元。
共計xxx元。
端午節促銷活動方案7
一.活動時間：5月31日-6月2日
二.活動主題：凱福“金粽”鉅惠(省市)
三.活動區域：恒暉一樓、直營店、加盟店
四. 活動目的：
1.借助端午節三天小長假進行促銷活動 提高品牌知名度。
2.提高目標消費者心目中的形象。
五.活動內容：
1. 凱福“金粽”鉅惠(省市)：
5月31日-6月2日凡購買( )元以上，加( )元錢即送絨沙金粽擺件一個。
2. 端午節舊飾換新顏：
5月31日-6月2日，顧客可將以前的首飾拿到凱福珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費( )元/克，同時免費提供清洗服務(非凱福品牌換金也可參加)，使所有首飾 “舊貌換新顏”。(僅限有以舊換新門店)
3. 端午節黃金大放價：
5月31日-6月2日，黃金放價三天，全城超低價，每克直降( )元。
4. 圓夢鉆石柜：
設立 “圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價( )元，圓顧客一個超值鉆石夢。
六. 活動宣傳與推廣
(1)在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《凱福“金粽”鉅惠(省市)》，內容包括凱福“金粽”鉅惠(省市)、端午節舊飾換新顏、 端午節黃金大放價等活動信息;
(2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的'形式在電視臺上做凱福“金粽”鉅惠(省市)、端午節舊飾換新顏、 端午節黃金大放價活動的內容、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。
(3)在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢;
七. 活動控制與評估
1.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;
2.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至凱福珠寶推廣總部品牌部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。
八. 活動細則
1.活動期間各加盟商需自行計算滿( )元加( )元送絨沙金粽擺件一個。(絨沙金粽由總部統一采購加盟商直接從公司采購。素金可不參加)
2.活動期間端午節舊飾換新顏工費( )元，需要各加盟店自行制定。(沒有以舊換新的商家可以不參加)
3.黃金三天全城超低價，各加盟商需自行計算直降( )元。并將金價以標價牌形式放置柜臺明顯位置。(詳見附件黃金標牌)
4.圓夢鉆石柜，需將特價牌放置鉆飾，翡翠特價專柜當中。(詳見附件特價牌)
九. 附件設計稿
十、活動方案時間節點：
1、活動策劃5月7-8日;
2、各部門溝通意見請于5月9-10日反饋與品牌部董冰冰;
3、活動方案修改5月11日完成;
4、物料設計5月12-16日完成;
5、方案及物料設計稿件發各部門5月17日;
6、各部門通知客戶情況確定各店均已落實5月18-20日完成; 十一、活動物料設計稿：
1.黃金標價牌
2.促銷臺卡
3.促銷展架
4.圓夢鉆石柜臺卡
5.促銷吊旗
備注：以上設計物料均在附件壓縮包中需自行修改其中包擴：
1、黃金標價牌pp紙印刷用筆直接描寫數字
2、促銷臺卡需在psd文件內填寫價格信息
3、促銷展架需在psd文件內填寫價格信息
4、圓夢鉆石柜臺卡需用筆直接描寫數字
5、吊旗有需要的店面自行印刷使用
端午節促銷活動方案8
端午節，又稱端陽節、午日節、五月節、五日節、艾節、端五、重午、午日、夏節。端午節是我國漢族人民的傳統節日，這一天必不可少的活動逐漸演變為吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲`蒿草、艾葉，薰蒼術、白芷，喝雄黃酒。，是為了紀念屈原以"中國端午節"為國家法定節假日之一。而且是小長假，很多的親人都會選擇到酒店聚餐。所以，直接影響就是加速了酒店的生意，精明的商家們當然也不會放過這樣的一個絕佳的機會，一場場精彩的酒店端午節促銷活動出場，吸引了消費者，也為商家們提高了效益。酒店又是如何來搞促銷活動的.呢?下面就是某酒店的促銷活動策劃方案。
一、推廣形式
1. x酒家從五月十八日起推出三款新穎的健康特色粽子(價格待定)
(1)綠茶咸肉粽：清咽利喉，益氣養顏。
(2)豆沙堿水粽：清涼解暑，消食健胃。
(3)薏米靈菇粽：清熱解毒，散風通竅。
2. x酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜肴，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷。
3. x酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香粽、祛病除疾保健康"的活動。
二、店內裝飾、氣氛
1. x酒家在門口設一展示臺，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。
2.用香包、艾草對酒家門面進行適當的裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。
3.制作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。
三、廣告宣傳
1.宣傳單張(由美工負責制作，x日前完成)。
2.報紙廣告(由營銷部負責，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)。
3.海報制作(由美工負責設計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，x日前完成)。
四、促銷分工
1.宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。
2.散客預訂工作由中餐營業臺負責。
3.常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責
4.促銷及預訂工作由營銷部全面負責。
端午節促銷活動方案9
1、美容院確定好端午節促銷的時間，建議提前兩天開始，從5.29號正式開始，到6.2號晚上結束，為什么要提前兩天開始呢？因為5.31號是出行的高峰期，提前舉辦活動，可以滿足很多客戶的時間需求。
2、既然是美容院端午節促銷方案，那么就一定要有一個和端午節相關的促銷主題，例如x美容院端午節大放送，xx美容院濃濃端午情之類的主題，主題一定要鮮明。
3、確定好主題之后，就要確定促銷活動，一般情況下，要根據美容院自身的實際情況來確定，例如：
1端午節消費大抽獎，凡是端午節來店內消費達到xx元以上的顧客，均可以免費抽獎(獎品不落空)，同時設定非常有吸引力的一二三等獎；
2凡是在端午節活動期間，購買產品或者項目，都可以享受xx折優惠；
3端午節期間，原價xx元的美容項目，現在只需要xx元；
4端午節期間，帶新顧客來店內消費，均可以得到xx元的美容產品。
活動一定要在美容院承受的能力之內。
4、活動內容確定好之后，就要選擇促銷的對象，除了針對店內的老顧客之外，最主要的就是利用活動期間，引進新顧客，例如，美容院附近的小區居民，或者是老顧客身邊的親朋好友。
5、確定促銷目的，對于美容院來說，促銷的目的就是為了提高銷售業績，開發新的客源，或者是宣傳新產品或者新項目，美容院最好的有明確的數字做為引導，讓此次活動朝著一定的數字去前進。
6、促銷方式，促銷方式除了在美容院外張貼海報，發宣傳單之外，還可以有非常多的促銷模式，例如在美容院外舉辦大型活動，吸引顧客來了解，或者是和附近的商場進行聯誼活動，也可以向路人發放一些附加值高的紙巾，更重要的`一點就是，美容院的活動宣傳負責人一定要懂得利用微信和微博，QQ群來做宣傳。
一個成功的促銷活動，一定是要經過精心策劃之后，最終取得圓滿成功，我們經常看到，很多美容院頻繁的舉行促銷活動，但是一年到頭業績沒有增長，新顧客也沒有增加多少，活動不在于多少，而在于活動是不是精，是不是吸引人，只有每一個環節都經過精心的策劃，在加上整個團隊的高度配合，有非常強的凝聚力，這才是活動的關鍵所在，普麗緹莎也祝愿各大美容院老板們，此次端午節活動能夠取得圓滿成功。
端午節促銷活動方案10
方案一、邀請美容院顧客包粽子
主題：情濃端午 粽是情
規則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。
目的：提高美容院與顧客的.互動率，提高顧客滿意度。
方案二、邀請美容院顧客猜燈謎
主題：免費送禮猜燈謎!
規則：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。
目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。
方案三、邀請美容院顧客賽龍舟
主題：歡樂賽龍舟 共慶端午節!
規則：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定制的價值xxx元的美容套餐消費券2張或價值xxx元空調一臺(美容院可根據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。
目的：豐富顧客的業余生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。
方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。
主題：粽磅來襲 雙節禮包樂無限!
規則：今年的端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，并附贈精美賀卡1套。
目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。
方案五、推出“端午節美容美體套餐”
主題：香飄萬粽 端陽傳情
規則：為顧客量身定制“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣傳，于端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!
目的：吸引顧客，提高美容院業績。
端午節促銷活動方案11
一、節假日
兒童節：6月01日(星期二)
父親節：6月20日(星期日)
端午節：6月22日(星期二)
二、 快訊檔期
5月27日—6月09日《金色童年，快樂六*》
6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》
部分 端午節促銷方案
營銷目的
每年的農歷五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節。今年是6月22日(星期二)。端午節*方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅邪、消毒、避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這*節日特點，特制定本促銷方案，以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的。
三、快訊檔期
6月10日—6月24日《端午節靚粽，購物滿就送》
四、促銷主題
1、端午節靚粽，購物滿就送
2、XX猜靚粽，超*價格平
3、五月端午節，XX包粽賽
五、促銷方式
1、商品促銷
一）《端午節靚粽，購物滿就送》活動
活動內容：凡五月端午當天，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心免費*取靚粽*只，每店限送200只，數量有限，送完即止。
1、商品陳列
1) 采購部要求供應商或廠家(如三全凌、思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店*個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)
2) 促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方，以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談)。
3) 除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應在主通道擺放4-6個粽子堆頭;
4) 要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;
5) 各店在端午節當天在不影響粽子質量和銷售的情況下，可將大約1-2斤重的粽子用網袋裝成若干數量包(注意包裝要很難解開，避免顧客拆包多裝)，并打上價格，懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方，以便刺激顧客的購買欲望，促進粽子的節日銷售;
6) 要求各店美工和管理干部員工發揮水平，進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3、商品特賣
1) 在促銷期內，粽子和其節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售;
二)活動促銷
1、《XX猜靚粽，超*價格平》
1)活動時間：6月10日—15日
2)活動內容：凡在6月10日—15日促銷時間內，在XX各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
3)活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格*定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的'實惠，為節子下*步的銷售立下口啤打下基礎。
2、《五月端午節，XX包粽賽》
1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司*導定奪;
2)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
3、《五月端午射粽賽》
1)活動時間：6月20日—22日
2)活動內容：凡在6月20日—22日促銷時間內，在XX各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3)活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子*個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子*個;
7) 道具要求：氣球、擋板、飛鏢;
8) 負責人——由店長安排相關人員。
五、相關宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊**、二期各40000份，*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;
3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽;
七、費用預算
1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2、《XX猜靚粽，超*價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);
3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
費用總預算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;
2、吊旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
端午節促銷活動方案12
一、促銷時間：
6月19日至6月26日，共8天(6月23日端午節)
二、促銷地點：
XXXX
三、促銷主題：
X奶茶，X有理!X奶茶，煉乳味奶香濃醇，口感絲滑，香濃味奶香更濃，香濃幼滑、輕叩心弦!滑糯在口，甜潤在心。
四、主題商品：
香濃味X奶茶和煉乳味X奶茶
五、活動背景：
近幾年，杯裝奶茶的風靡全球，針對這種固體沖調奶茶，娃哈哈和統一進行了品牌戰略的升級，研發了瓶裝奶茶。
作為飲料行業老大之一的.XX也不甘示弱，近期在市場上出現了一款pet瓶裝奶茶，它是XX精心研發的一款“X奶茶”，產品分為“香濃味”和“煉乳味”。
據了解，這款奶茶為了改變統一、娃哈哈的瓶裝奶茶二分天下的局面，欲想在這個細分領域分得一杯羹。目前市場零售價也是4元。
瓶裝奶茶的機會是成為秋冬季節的飲料，以彌補整個飲料行業的空白市場。目前，XXX奶茶上市時機不夠成熟加之并沒有得到消費者的認可，銷售不容樂觀。
六、活動目的：
效果地讓顧客了解X奶茶這一產品，提升XXX奶茶的認知度、增加銷量。改變X二分天下的局面，增加XX的市場份額。
七、活動內容：
活動一：“購買粽子、綠豆糕，送X奶茶”,凡購買粽子、綠豆糕的顧客，憑小票加1元即可換購X奶茶一瓶
活動二：“買兩瓶X奶茶送精美水杯一個”
活動三：“顧客可參與免費品嘗活動，第一件原價，第二件半價”
端午節促銷活動方案13
活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費品嘗。
（一）活動時間：6月14日——23日。
活動期間在現場設免費試吃臺，寶利來鉆石為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節。機會難得，請勿錯過！活動細則：
（二）活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條（小）、牙簽2盒；
（三）注意現場整潔和衛生；
（四）現場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。
活動2：寶利來鉆石粽香飄千里，情系千萬家。
（一）活動時間：6月14日——23日。
凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個（每天限200個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒（六個裝）（每天限100個）；凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個（粽子1個、咸蛋一盒）（每天限30個）；贈品數量有限，送完為止。
（二）活動細則：
1、活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣；
2、員工嚴格登記贈品的派送情況。
活動3：寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。
（一）活動時間：端午節。
尊老敬老是中華民族的傳統美德，本專賣店將于6月20日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時寶利來鉆石將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時寶利來鉆石將把你包的粽子于端午節（6月20日）上午送給社區的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。
（二）活動細則：
1、門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象；
2、門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好；
3、現場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品；
4、在煮熟的.各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣；
5、店人事于活動前兩天聯系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程；
6、由店長、專賣店老板等店領導帶領店內員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問；
7、店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內。
（三）活動宣傳。
1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。
2、活動期間，店內廣播準確、簡潔播放活動內容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。
3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。
4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的，積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。
端午節促銷活動方案14
一、促銷時間： 月 日至 日，共 天（端午節： 月 日、 日父親節） 二、促銷地點：中匯五彩城購物中心
三、促銷主題：粽香慶端陽 五彩送吉祥
五月五，是端午； 門插艾，角黍香； 吃粽子，灑白糖； 道吉祥，送安康； 龍舟下水喜洋洋！
……
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒水飲料、保健品、休閑食品等。 五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。
季節性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節需
求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：
活動一：您購物，我就送（此活動可疊加）
月 日至 日，凡在我店消費的'顧客，就可以免費得到一束艾葉（非會員+ 元）。
活動二：買粽送砂糖，購物消費送粽子
月 日至 日，凡在我店購買粽子一次性金額滿 元，送砂糖 斤，滿 元以上送 斤。（可與供應商洽談）(活動僅限超市)
購物消費滿 元送粽子一斤，憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動三：一“剪”雙雕送禮品(活動疊加僅限會員余額消費)
月 日，凡持剪下的我店DM封面禮品角，到我店購物消費超市滿 元以上、百貨消費滿 元以上憑小票到服務臺領香包一個。
單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。
活動四：父愛如山，真情永恒——西瓜猜“重”就歸你(此活動由防損人員負責)
月 日父親節當日，凡在我店購物一次性金額滿 元以上者（百貨一次性購物滿 元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過 兩（含 兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜
實重 斤，顧客報重 斤 兩或 兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動五：逢 必獎樂翻天(僅限會員余額消費)
月 日，凡在我店購物者，持會員卡余額消費購物 元以上，只要收銀小票單號的最后一位數是 ，即可到服務中心領取“五彩城紀念水杯”一個。數量有限，送完即止。
單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（ 日至 日每天下午 ： 至 ： ） 活動細則：
月 日- 日，凡在我店超市區購物一次性金額滿 元以上者，百貨（ F、 F）
區購物一次性金額滿 元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。 單獨收銀之專柜不參加。 獎項設置：
特等獎： 名， 寸夜晶電視 臺。 一等獎： 名，電磁爐 臺。 二等獎： 名，高檔茶具 套。
三等獎： 名，可樂（雪碧） . L裝 支。 幸運獎： 名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發放。所有獎品不得兌換成現金。 本次活動之最終解釋權歸五彩城購物廣場
端午節促銷活動方案15
一、指導思想：
為了進一步落實中小學民族精神教育指導綱要的思想，提高學生對民族文化的認同感，促進學校與家庭(社區)互動的常態建設，學校以我國傳統節日—端午節為契機，開展“粽香在顓小”為主題的活動，通過活動，增進學生對中國傳統文化的`了解和興趣，激發學生的民族自豪感。
二、活動主題：
粽香在顓小。
三、活動口號：
五月初五端午節，粽香吟詩少年智。
四、活動時間：
6月6日～6月10日。
五、活動目標及主要途徑：
1.端午奇緣話習俗
活動目標：探究“粽香之源”， 了解端午來歷。
活動途徑：學生以探究的方式了解端午節的由來、有關傳說和習俗。通過上網、查閱書籍等方式了解。班級利用午會、班隊讓學生暢所欲言，只要跟端午有關的知識和風俗都可以說。出一些小報，張貼在教室的展示版上。邀請班級家委會成員和家長志愿者參加。
2.粽葉飄香裹粽子
活動目標：體驗“粽香過程”，感受勞動樂趣。
活動途徑：6月6日(周五從中午11:35～2:00)，以班級為單位，聘請班級家委會和家長志愿者為校外輔導員，現場向學生傳授包粽子的技巧，學生學一學包粽子。
3.端陽正當品粽子
活動目標：品味“粽香之美”，享受節日氣氛。
活動途徑：食堂精心為孩子和老師準備好一只粽子，午餐的時候，讓孩子們快快樂樂讓地通過品粽子感受到節日的氣氛。可邀請家長志愿者參與。建議學生在家里與家人一起過端午節。
4.端午激情吟詩詞
活動目標：拓展“粽香文化”，激發民族情感。
活動途徑：通過上網、查閱書籍等方式收集屈原的故事和詩歌。班級利用午會、班隊進行詩歌比賽。了解屈原的故事，吟誦屈原的詩歌，激發學生對愛國詩人屈原的敬愛之情，培養學生愛國進取的精神。邀請班級家委會成員和家長志愿者共同參與。學校七彩俱樂部開展賽詩會活動。
六、活動提示：
1.班主任在除了讓隊員包、品嘗粽子、了解端午的民俗，體驗優秀傳統文化，同時還應培育學生愛生活、愛伙伴、愛家人、愛家鄉的情感和意識。
2.班主任在活動之前作好相應的準備工作;班級可以營造端午的活動氣氛;活動期間留下相關資料。事先做好家長委員會成員和家長志愿者的聯系工作。
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