招生年度工作總結(jié)（精選20篇）
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編精心整理的招生年度工作總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
招生年度工作總結(jié) 1
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關(guān)心、幫助下，努力做到熱愛本職工作，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱度，較好的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導交辦的各項工作任務。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)自己工作的一切事業(yè)。主動服從與尊重學校領(lǐng)導的工作安排，自覺遵守各項法規(guī)與規(guī)章制度，與同事團結(jié)協(xié)作，共謀發(fā)展，一心為學校的新發(fā)展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業(yè)務和知識，具有一定的交際和公關(guān)能力，組織協(xié)調(diào)和開拓創(chuàng)新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力
作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，主動主動，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，團結(jié)同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。主動主動創(chuàng)新等等
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環(huán)節(jié)，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責內(nèi)蒙古職業(yè)技術(shù)學校聯(lián)合辦學的部分聯(lián)系工作及黑龍江省、內(nèi)蒙古招生資訊的.簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫(yī)療衛(wèi)生對口單位，比如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、診所、藥店等，都是醫(yī)藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫(yī)護工作者的未來就業(yè)優(yōu)勢，所以藥店就成為我校市區(qū)招生宣傳的重要一部分。我和劉洋深入全市各大藥店，通過細致周到、熱度耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方法的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設(shè)立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前主動研讀父母心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓父母“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結(jié)束期間放棄節(jié)假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區(qū)宣傳及值班過程中負責發(fā)放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區(qū)迎新工作主力，組織協(xié)調(diào)報名程序，幫助協(xié)助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關(guān)方法了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯(lián)系電話，我們通過撥打電話方法讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方法、各地區(qū)生源數(shù)量、各地區(qū)生源分布比例等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行細致統(tǒng)計分析作為20xx年招生獎勵及科學決策20xx年招生工作打下堅實基礎(chǔ)。
本年度的主要工作如下：
根據(jù)我校的自身情況，效仿省外高校招生的方法，采用設(shè)點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業(yè)涉及人員的利益同學校發(fā)展掛鉤，理順招生工作與學校的發(fā)展和自身利益的關(guān)系。增強教職工的危機感和主人翁認識，激發(fā)大家關(guān)心、參與招生宣傳工作的熱度，使全系上下主動關(guān)注招生進程，主動出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
招生年度工作總結(jié) 2
報名及考試工作是學校一項十分重要的常規(guī)工作，它既關(guān)系到廣大學生和家長的切身利益，又彰顯著教育的誠信度和社會的公平性，是我們教育部門不僅不能忽視，反而應該強化并必須做到謹慎、嚴格、規(guī)范的一項工作。
20xx年度,我們xx中在認真學習河北省教育考試院下發(fā)的各項招生考試工作精神基礎(chǔ)上，在新華區(qū)教育局和招辦的直接領(lǐng)導下，嚴格履行了各項規(guī)章制度，本著“以人為本，一切為考生服務”的指導思想，在各種考試的報名、考試過程中精心組織，周密安排，圓滿的完成了各種教育系統(tǒng)相關(guān)考試工作，現(xiàn)就我校報名和考試工作向大家作以匯報。
一、關(guān)于高考、中考、會考等報名工作：
由于學校規(guī)模大，規(guī)制多，每次考試涉及報名的考生人數(shù)眾多，且報名時間相對集中，為了高效準確地做好此項工作，我們提前做好政策的宣傳，讓每個學生都認真學習《報名須知》，了解報名的各個環(huán)節(jié)，并通過校園廣播、黑板報、印制的宣傳材料等，面向全校師生宣傳招生考試政策，宣傳招生考試常規(guī)，宣傳招生考試的意義。通過班會、黑板報，大力提倡誠信應考，做文明考生，強調(diào)考試紀律、考試誠信，讓作為考試主體的考生上考場時能“陽光考試”、“自信考試”、“誠信考試”。
在具體報名工作中，我們制定切實可行的工作計劃，井然有序地安排各項報名事宜，防止出現(xiàn)工作扎堆，環(huán)節(jié)遺漏等問題。分別召開年級主任、班主任會，傳達上級文件精神和學校日程安排，通報報名要求和注意事項，并把報名工作層層落實到人，建立了完善的責任體系，由教學處、年級組、班主任分別承擔不同的任務，教學處統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)學校其他各個部門做好相關(guān)保障工作。
目前，報名工作大多都進行網(wǎng)上報名，即使不是網(wǎng)上報名，涉及到涂卡、錄入計算機的內(nèi)容也越來越多，為準確高效完成報名任務，我們安排了計算機專業(yè)人員負責報名的信息錄入工作，保證在技術(shù)操作環(huán)節(jié)上不出現(xiàn)任何問題，并積極主動與其他兄弟學校進行經(jīng)驗交流，取長補短，不斷提高我們的工作效率，為報名工作節(jié)省出寶貴的時間。
報名工作中一個細微的差錯就可能造成無法彌補的損失，為了保證報名數(shù)據(jù)的準確性，我們先給考生充裕的填報時間，并多次確認報名后的數(shù)據(jù)，然后由班主任檢查本班學生基本信息;最后，學校教學處篩選可疑數(shù)據(jù)，經(jīng)過這樣層層把關(guān)，幾年來，我們報名的準確率達到100%。
二、關(guān)于承擔的各種考試工作：
我校每年承擔的考試工作有十幾種，除了各行政部門安排的諸如司法考試、公務員考試等以外，主要是承擔教育部門安排的包括高考、中考、會考、自考、成考等。雖然已經(jīng)熟悉各項報名及考試程序，但還是以每次都是第一次的心態(tài)準時參加上級召開的報名會及考務會，認真聽會并做好詳細記錄，重視容易出錯的細節(jié)并以之作為重點，便于傳達到老師學生。認真按要求布置考場及相關(guān)工作，確保考試順利進行。我們的主要做法是：
1、加強領(lǐng)導，合理規(guī)劃。
我校的各項考試工作是在區(qū)教育局招生辦直接領(lǐng)導下進行的。每次領(lǐng)到任務以后，我校便馬上成立以李亞卿校長為組長的'學校招生考試領(lǐng)導小組，由學校教務處負責具體落實工作，學校其它部門全力做好協(xié)助工作。學期初就將招生考試工作納入學期工作計劃，將招生考試工作的場地、設(shè)備、人員納入日常管理中，把考試常規(guī)納入日常考試、日常教學的過程中進行強化、訓練。為了保障招生考試工作高質(zhì)量完成，我校近幾年先后投入了大量資金安裝更新了校園廣播系統(tǒng)，購買了考試報名所需的讀卡機、攝像機、電腦，更換了預備電源等，在條件上提前做好了各項準備工作。
2、認真準備，確保考試工作的順利進行。
第一、我校將考前準備工作當作考試工作的重要環(huán)節(jié)來抓。
首先，成立考試組織機構(gòu)。教學處全面負責考試組織安排工作，考點設(shè)考務組、保密組、后勤保障組、保衛(wèi)組。明確各部門職責，落實到人并層層簽訂責任狀，及時督促各組履行職責。考務組負責安排考場、安排監(jiān)考人員、打印考試時間表和各種標志、布置考務辦公室、準備考試用品。負責檢查考場衛(wèi)生，及時處理從考場安排到考試過程中出現(xiàn)的各種問題，做好試卷驗收、整理工作。保密組按上級要求做好試卷接送、保管工作，安排好專人、專車，做到萬無一失。后勤保障組保證考場教室的門、窗、窗簾、燈、風扇、桌椅等不出差錯，保證考試期間水、電正常供應并設(shè)立飲水處、存車處、醫(yī)務室，為考生做好服務工作。保衛(wèi)組做好考點保衛(wèi)工作，禁止無關(guān)人員進入考點，在通向考場的各個路口都要布置執(zhí)勤人員，保證考生有一個良好的考試環(huán)境，在考試期間不受干擾。
其次，做好工作人員人員的選定與培訓工作。每次接受考試任務后，學校領(lǐng)導班子都親自審核工作人員和監(jiān)考員，確保參與考試工作人員的資格合格。考試前一天，我們召開全體工作人員和監(jiān)考人員的培訓會，嚴格對照《考務細則》上的項目，不僅逐字逐句進行了宣讀，還對重點內(nèi)容還進行深入講解，對容易出現(xiàn)問題的地方重點講解，反復強調(diào)，讓老師們對重點問題了然于胸。同時，還認真學習《監(jiān)考員守則》、《考生守則》、《處理規(guī)定》等有關(guān)文件，做到人人熟悉要求，人人操作規(guī)范，以“考試無小事”的指導方針，提高監(jiān)考老師們的思想認識。每次培訓之后，我們還照章對監(jiān)考員進行了考核，確保各項工作思想上重視，行動上萬無一失。嚴格的要求，讓老師們的責任感大為增強。特別值得強調(diào)的是，對于中考、高考等要我校外派監(jiān)考員的重大考試，我們每年都提前三天先進行一次培訓，對監(jiān)考的所有環(huán)節(jié)和要求提前傳達到每位監(jiān)考員，要求這些老師認真細致地做好外出監(jiān)考工作，維護我校良好的聲譽。
第二、加強考試過程管理，確保考試能夠順利實施。
考試工作中，考點主考、副主考和考務人員始終堅守崗位，及時處理各考場出項的各種問題，比如考試的“兩證一單”問題、違紀舞弊問題等等，處理這些問題，我們嚴格按照《處理規(guī)定》和《偶發(fā)事件處理辦法》進行，個別解決不了的問題，及時報告區(qū)招辦進行解決。
第三、認真抓好考風考紀建設(shè)，維護考試權(quán)威性和公平性。
一年來，我校加強考風考紀建設(shè)并取得了較好成績：一是明確責任目標，規(guī)范管理。我校制訂了考風考紀管理目標，建立層級責任制，把目標分解到各部門，層層落實，責任到人，各層級之間都簽訂責任狀，明確提出誰出問題誰負責，追究當事人和主管部門責任;二是加大宣傳力度。組織召開考風考紀會議，通過不同形式對學生進行思想教育，加強對考生的考風考紀教育和誠信教育;三是抓好監(jiān)考員隊伍建設(shè)。嚴格按招辦提出的條件挑選監(jiān)考員，每次開考前，全體監(jiān)考員、工作人員都要接受半天的培訓。培訓內(nèi)容包括政治思想、業(yè)務素質(zhì)等方面，要求監(jiān)考老師對違紀、作弊行為敢抓敢管，絕不姑息，在培訓會上，各考場主考與監(jiān)考人員要簽訂責任書。
第四、及時總結(jié)經(jīng)驗教訓，以利以后工作的進行。
每次考試，我們都能夠及時總結(jié)考試過程中各工作組出現(xiàn)的各種問題，比如監(jiān)考員到校時間、拆封試卷、考場報告單的填寫、試卷封面的填寫、試卷裝訂等問題，及時在每場考試開考前向監(jiān)考老師予以傳達，對發(fā)現(xiàn)的問題及時予以糾正，通報出現(xiàn)問題的考場和監(jiān)考員，從而保證了考試各環(huán)節(jié)的順利進行。同時，我們還及時對本次考試進行總結(jié)，并形成書面材料，上交一份，存檔一份。
第五、對于我校學生參加的中考、高考和會考，我們在考前對學生進行考試心理輔導教育，分年級召開考前動員工作會。
召開帶隊老師會，把全體考生按照所在考點分成若干小組，由每位老師包干負責到底，包括帶隊到考點、入場前分發(fā)準考證、交卷后收齊準考證、及時督促考生入場、叮囑考場紀律、考試注意事項等。由于我們考前安排周密，我校考生在各種考試中都能夠嚴格遵守考場紀律，從未發(fā)生過違紀舞弊行為。
各位領(lǐng)導，老師們，招生考試工作是一項政策性強、涉及面廣的工作，也是學校一項重要的常規(guī)工作，我校將以本次會議為契機，繼續(xù)堅持公平、公正、公開的原則，秉承服務考生、規(guī)范操作的宗旨，把今后的招生考試工作做到最好，不辜負領(lǐng)導的關(guān)懷，不辜負社會的期待，不辜負考生的期望。
招生年度工作總結(jié) 3
在省市招生辦和教育行政部門的親切關(guān)懷下，在廣大兄弟學校鼎力支持下，經(jīng)過全校上下不懈地努力，克服重重困難，終于順利完成20xx年度，招生工作，取得了錄取和報到率的新高（高師錄取204人，報到162人，報到率79.5%，幼師錄取88人，報到78人，報到率88%，分別完成計劃率：（高師：95.2%，幼師：52%）實現(xiàn)了招生規(guī)模適度擴大，招生結(jié)構(gòu)和質(zhì)量的合理優(yōu)化。
一、加強調(diào)研，精心制定招生計劃。
為了進一步了解社會需求情況，我們專門派人到有關(guān)教育行政部門，基層學校調(diào)查研究，明確所需求專業(yè)和需求量，明確所需專業(yè)的發(fā)展前途等，濾布然后派出4個調(diào)研小組，走訪30多個單位。掌握大量一手材料。學校組織專門會議，研討招生計劃，聽取調(diào)研匯報，國家教育政策走向分析。經(jīng)過多次討論，認證，征求有關(guān)專家建議，決定適度縮減體育專業(yè)招生，增加普師，幼師招生。最后確定的招生專業(yè)和人數(shù)分別是：普師：50，英語：50，計算機：30，音樂：20，美術(shù)：20，幼師150，經(jīng)過實踐證明，這個招生計劃是比較科學合理的，比較符合實際情況。
二、全體動員，人人參與招生宣傳工作。
招生工作涉及學校招生生存和發(fā)展，至關(guān)重要，為此，學校專門召開學校06年度招生宣傳工作動員會，講意義，講原則，講政策，講方法。把宣傳工作的各個環(huán)節(jié)周密地考慮在內(nèi)，充分調(diào)動和發(fā)揮全體員工積極性和聰明才智。學校印發(fā)了五萬余份宣傳材料，設(shè)立40余宣傳點，與各中學合作深入校園、課堂，上宣傳課，開座談會，深入家長課堂廣泛宣傳學校優(yōu)惠的招生就業(yè)政策，為學生量體載衣，關(guān)心學生，從學生實際和發(fā)展出發(fā)開展宣傳活動，受到了學生和家長的歡迎。
三、采取各種有效形式，擴大強化宣傳效果。
我們邀請廣大考生和家長參觀學校，參加學校的活動，包括探入班級聽課、師資介紹、專業(yè)及發(fā)展介紹、就業(yè)形勢分析、招考咨詢等。學校派專車接送，專人接待，專人講解，咨詢共有來自十幾所校，近千人次參觀了學校。學校利用廣播電臺、電視臺、日報、雜志等宣傳媒體全天候進行深入廣泛地宣傳。全文刋載整體介紹學校情況的專題文章，如：在雙鴨山日報整版刋登的《發(fā)展中的師范學校，田家炳中學》、市級刋物《北方文苑》，發(fā)表長篇報告文學《揚起希望的.風帆》等等。學校利用各種社會活動之機，適時宣傳學校和招生。如：全省德育工作報告會發(fā)言、參加全市大中專運動會、市慶五十周年、黨員奉獻日、新興大街義務咨詢等等，都做了精心的安排，在不影響主題的前提下，適當結(jié)合學校和招生工作進行說明布置等，學校同時積極推進就業(yè)指導工作，增強招生吸引力。年初通過各種努力，市區(qū)內(nèi)有103名我校畢業(yè)生順利上崗就業(yè)。
四、積極和省市招辦聯(lián)系，獲得支持和指導。
主動和招生辦聯(lián)系，參加各種招生會議，領(lǐng)會精神，吃透文件，耐心請教。一年來跑省、市、縣招生辦上百次，僅錄取工作，就進行了五個批次。這中間，得到了省市招生辦領(lǐng)導的大力支持和熱情關(guān)懷，使招生工作能夠順利完成。
五、開設(shè)招生，全天候為考生和家長服務。
為了更好地為考生和家長服務，便于他們聯(lián)系，學校還增設(shè)了三部電話和手機，全天24小時服務。學校設(shè)立招生咨詢接待處，方便考生和家長。招考前后，錄取前后與考生聯(lián)系，分析信息情況，征求意見，打電話近三千人次，接受一千余人。由于周密地安排，大大預防了生源的流失和掉頭，確保招生工作能順利進行。
六、存在問題：
由于我們工作缺乏經(jīng)驗，加之與省招辦有時聯(lián)系不暢，致使有的重要政策、信息不能迅速獲得，一定程度上影響了招生工作，出現(xiàn)了一些不盡人意的地方，有待今后工作中加以認真解決。今后，我們一定加強學習，不斷提高招生工作水平，以適應學校招生工作的需要。特別是暢通與省招辦的聯(lián)系渠道，及時獲得重要信息，及時布置工作。同時努力做好就業(yè)指導工作，以此推動招生工作和學校其他工作。我們一定努力總結(jié)工作，吸取經(jīng)驗教訓，爭取做好明年的招生工作。
感謝省招辦、市招辦的大力支持和熱情關(guān)懷，感謝省教育廳、市教育局以及各兄弟學校的大力支持和熱情關(guān)懷。
招生年度工作總結(jié) 4
根據(jù)教育局xx年招生工作意見的要求及xxxx鄉(xiāng)招生工作方案，xxxx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學共招收新生337人;初中共招生371人。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導，落實責任。
接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導中心根據(jù)要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的`順利進行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學也分別按要求積極與各服務村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學畢業(yè)生情況發(fā)放了入學通知書，并對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習;同時初中畢業(yè)生升學工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學。
招生年度工作總結(jié) 5
今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)σ愿暗玫降墓麑崳宰鳛榇隧椆ぷ鞯呢撠熑酥唬彝瑯由罡行牢俊Ｄ苡薪裉斓某煽儯皇且粋�人的功勞，要感謝給我們做招生指導的老師們，使我學到很多知識，下來之前的每堂課老師都講述了在招生工作中可能遇到的問題，招生研討會真正起到了引領(lǐng)作用。
招生過程中，盡量做到“天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)”。天網(wǎng)就是通過網(wǎng)絡(luò)，用qq聯(lián)系，方便快捷!地網(wǎng)就是在各個學校設(shè)立學校標準性宣傳物，人網(wǎng)就是通過朋友了。
對于在招生過程中我總結(jié)有以下幾點：
第一：注重宣傳
面對各省各大高校競爭越來越激烈的嚴峻形勢，我主要對各個學校作宣傳，把我們學校的招生簡章發(fā)給他們，不過不是每個人都發(fā)，我會到班級介紹我們學校，向他們介紹我們學校的優(yōu)勢，和我們學校的教職工團隊，讓他們知道我們學校老師對每個學生負責的態(tài)度。通過自己的努力，會得到專科甚至本科文憑等等，除此之外，我還通過學生聯(lián)系到了他們的年級主任，讓他們幫我們宣傳，這對于我們的宣傳工作起到了一定的作用。
第二：拓寬渠道
在招生工作的黃金時段中，每分每秒都很重要，要盡快的和高中同學、大學朋友聯(lián)系，從他們那里收集高中生的信息，以便于以后的聯(lián)系，再通過聯(lián)系他們，從他們那里盡可能都收集同學的信息，不過，的方法是在班級宣傳時讓他們在預先準備的表格上寫上自己的姓名、班級和電話，我們今年采用的是用點查表的方式獲取學生信息，調(diào)查表內(nèi)容是“關(guān)于應屆高中畢業(yè)生心目中的大學”而且我們還舉行了一個小活動，即：在同學們將調(diào)查表填完交上來時我們在每個班級進行了抽獎活動，這樣可以增加同學們填表的積極性，而且效果也是非常的完美。同時，和老師合作也能快速取得效果，因為大部分同學對老師比較信任，相信老師介紹的學校沒有錯。這樣有利于開展宣傳工作。
第三：加強溝通
在考試前后，我了解了許多學生的情況，包括學習、生活等。在高考前，我盡量的幫助他們，讓他們認識高考，認識成考，認識我們學校!在考前，要多和同學溝通，給他們心里減壓，以至于更好地面對高考，發(fā)揮自己的水平，這樣讓同學知道我是在幫助他，讓他們知道我是他們的朋友。在高考以后，對于那些想出去工作的學生，應該隨時跟他們保持聯(lián)系，或者直接幫他們在北京找份工作，便于隨時知道他們的信息。在他們回來以后，可以第一時間抓住時機!對于那些沒有出去打工的，也要和他們聯(lián)系好，不過，也不能總能聯(lián)系。讓他們感覺有壓力，否則前期的工作就白費了。
對于招生過程中的困難我給予部分建議：
在招生過程中會遇到很多困難，如果當跟他們講解我們學校的時候，他們不認真聽你說，你應該改變一下思路，用問答的方式進行交流;如果在招生過程中對于他們的問題，你一瞬間想不起來怎么回答他，你也不要誠實的說：“我不知道”。這樣也不好，你應該說：“對于這個問題，我還是第一次碰到，我會回去查一下資料，了解了以后我會告訴你的。
在招生即將結(jié)束之際，恰逢收獲的季節(jié)，也給我如下啟示和感悟：
第一：在送學生去學校的路上我們要注意他們的安全，不要讓他們和陌生人說話，因為去學校的途中，可能會有一些招生的人員，提前和他們說，讓他們有一定的警戒心理。
第二：在他們來到學校以后，對于一些感覺我們學校不好的，和他們溝通好，知道他們?yōu)槭裁磿羞@樣的心理，針對不同情況給予解答。其實大部分來學校的.學生，都會認識我們學校，知道我們學校的性質(zhì)，知道我們學校的優(yōu)勢，對于這樣的學生，我們要催他們早點繳費，然后再照顧那些對學校不滿意的，盡力勸，讓他們知道幾年以后他們會取的本科文憑，在大學里可以學到很多。
第三：在他們交了學費以后，我們要照顧好他們，在他們有困難的時候我們要盡力幫助，在學習上，給他們介紹各個專業(yè)的情況，讓他們抓緊時間學習，要在三年內(nèi)把各科考試過了，這樣在三年以后，等他們?nèi)〉暮玫某煽儯麄儠χ鴮ξ覀兊摹?/p>
總結(jié)以上各點，我認為招生是個學習的過程，要多想他人學習，特別要向有經(jīng)驗的招生人員學習，了解在招生過程中的難題，在以后的工作中會很有幫助的。無論在做什么事，心態(tài)很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心態(tài)可以讓你走向成功。如果校領(lǐng)導給我機會，我會再次投入招生工作，讓更多的同學受益，為學生和家長做好他們所需求的一切準備。
招生年度工作總結(jié) 6
根據(jù)教育局xx年招生工作意見的要求及xx鄉(xiāng)招生工作方案，xx鄉(xiāng)招生工作已圓滿結(jié)束，今年全鄉(xiāng)適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%；小學共招收新生337人；初中共招生371人。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導，落實責任。
接區(qū)招生工作意見后，鄉(xiāng)教育工作指導中心根據(jù)要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據(jù)我鄉(xiāng)實際制定了全鄉(xiāng)初中、小學和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任xx為組長的招生工作領(lǐng)導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的.招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據(jù)區(qū)招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關(guān)政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的政策培訓，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學生會和畢業(yè)生家長會，把招生政策宣傳到位。
各小學也分別按要求積極與各服務村聯(lián)系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎(chǔ)。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學幼兒園根據(jù)要求先摸清適齡人口底子，分別發(fā)放了入學通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據(jù)小學畢業(yè)生情況發(fā)放了入學通知書，并對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習；同時初中畢業(yè)生升學工作根據(jù)教育局的統(tǒng)一要求圓滿完成了報名考試的入學。
招生年度工作總結(jié) 7
時間過得很快，本年度招生工作接近尾聲。這一年招生工作，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將對本年度招生工作進行總結(jié)。
一、緊張而有序的招生過程
生隊伍中有剛?cè)肼毜男峦荆灿袇⒓舆^多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結(jié)互助，并肩作戰(zhàn)，配合招辦開展好今年的招生工作。招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
招生當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長強調(diào)了工作注意事項，給我們提供了很多經(jīng)驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好，可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝！”心里別提有多高興了。雖然藝術(shù)和體育類陸陸續(xù)續(xù)投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現(xiàn)場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯(lián)系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。
二、團結(jié)而又奮進的招生團隊
招生工作最繁忙的時間段，我們招生隊伍所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發(fā)的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現(xiàn)“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰(zhàn)性，最有吸引力的.地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的。
三、溫馨而又體貼的人文關(guān)懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結(jié)隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領(lǐng)導請全體招生隊伍到餐館聚餐，吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領(lǐng)導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現(xiàn)過征詢結(jié)果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯(lián)系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信，在詢問考生聯(lián)系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯(lián)系方式，走了很多彎路。
招生年度工作總結(jié) 8
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已到達了白熱化程度，招生形勢十分嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了很多的、卓有成效的工作。現(xiàn)對本年度招生工作總結(jié)如下：
一、繼續(xù)成立招生工作組，招生工作的順利實施
根據(jù)今年的`招生方案，抽調(diào)部分職責心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生本事的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務供給了有力的保證。
二、廣泛宣傳，擴大知名度
我們精心制作了招生簡章，我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、信息、電視廣告、經(jīng)過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作；使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
三、與時俱進，大膽創(chuàng)新
今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之學校面積小、硬件設(shè)施不足，與學校面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校比較，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：對附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法。對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳。扶貧資助政策宣傳。采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情景按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等資料制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
四、深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源
進取與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學教師組織學生來校參觀考察。
學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展。
招生年度工作總結(jié) 9
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教導處工作人員的積極努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署。
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。
1、做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《x實驗學校小學招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫我校學校情況，在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果。
2、招生范圍：
凡在城區(qū)居住的適齡兒童。
3、年齡要求：
一年級20xx年8月31日之前。
4、報名程序：
①凡x居民可持戶口本;
②戶籍不在x，但在x工作、經(jīng)商或長年居住者，須持戶口本、單位工作證明或經(jīng)商工商執(zhí)照(原件及復印件)或在x居住的證明(房產(chǎn)證或購房合同及交款證明，原件及復印件)。
5、我校招生工作人員耐心、主動、熱情地接待前來咨詢和報名的家長，嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施。
報名當天，我們在校園內(nèi)書歡迎詞，貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“一條龍”服務，向家長介紹學校情況。按市教育局相關(guān)規(guī)定，我們對外來務工人員報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
三、招生成果
1、今年我校分東校、南校兩校區(qū)同時招生，共計招生189人。與去年相比有所下降。從生源來看是外來城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶籍的學生占多數(shù)，地段內(nèi)生源在逐年減少。主要原因是居民遷移向周邊地區(qū)外圍發(fā)展，教育局給劃定的范圍內(nèi)居民數(shù)量減少，相應入學適齡兒童數(shù)量也隨之減少。
2、受日趨激烈的辦學競爭和適齡兒童總數(shù)呈下降趨勢的'影響。
四、今后措施
縱觀今年招生形勢，必須花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。在新的一學年里，我們將在認真總結(jié)過去經(jīng)驗的基礎(chǔ)上繼續(xù)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自己的特色、自己的品牌。
招生年度工作總結(jié) 10
一年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度出發(fā)，抓住職業(yè)教育良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順利地完成招生工作。現(xiàn)總結(jié)如下。
一、提早動手，周密布署
今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成學生處早做計劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。今年招生，很早就開始著手制定招生計劃了；因為提前動手，掌握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。
二、領(lǐng)導帶頭，教職工積極參與
在招生工作中，有一個成功的經(jīng)驗，就是每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)揚主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的教師組成強悍招生隊，學校所有領(lǐng)導必須參與其中。領(lǐng)導帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的教師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重情況下克服困難，不計較個人報酬，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
三、多渠道、多形式加大招生宣傳工作
職教招生，宣傳先行。在招生工作中，我們采取了多種形式和方法，廣泛進行宣傳。先后在視臺通過專題片及招生廣告的形式進行宣傳。先后在xx報紙進行了廣泛宣傳。每年招生前，我們都要印制大量畫冊發(fā)放到學校進行職教招生宣傳。在今年招生中，我們裝備了三輛宣傳車，讓每位學生都知道職教業(yè)教育的好政策。在招生工作中，我們適應市場發(fā)展，及時調(diào)整專業(yè)并制作精美宣傳資料。
四、以就業(yè)促招生，將優(yōu)秀畢業(yè)生事跡做為招生宣傳的亮點
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們初中畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的'理想等等。取得了明顯的宣傳效果。
五、存在的問題
有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。部分學生不愿滿足于隨便找個工作，出現(xiàn)了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的情況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想教育。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生年度工作總結(jié) 11
20年在學校黨支部、校委會的正確領(lǐng)導和關(guān)懷下，在學校各科室的通力協(xié)作和幫助下，我們按照學校的統(tǒng)一部署和要求，認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真學習實踐科學發(fā)展觀，努力提高思想自覺性，不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結(jié)協(xié)作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數(shù)1080人;完成了自治區(qū)扶貧開發(fā)辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)培訓工作任務450人。現(xiàn)將一年的科室工作總結(jié)如下：
一、較好完成20年招生工作任務
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關(guān)系到學校的生存與發(fā)展。由于種種原因，招生出現(xiàn)了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續(xù)發(fā)揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發(fā)動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續(xù)成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據(jù)今年的招生方案，抽調(diào)部分責任心強、吃苦耐勞、社會關(guān)系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結(jié)協(xié)作，齊心協(xié)力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了20年的招生簡章，在全區(qū)14個市教育局出版的招生指南上刊登;在廣西日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發(fā)放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個;我們還利用社會招生人士、學校網(wǎng)站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創(chuàng)新。今年招生我校沒有制定出臺招生優(yōu)惠政策，加之校園面積小、硬件設(shè)施不足，與校園面積大、硬件設(shè)施好、有各種吸引人的.招生優(yōu)惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創(chuàng)新：
(1)用對附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業(yè)打工，掙第一學期的學習費用的辦法;
(2)對校企合作訂單培養(yǎng)，企業(yè)資助學費的宣傳;
(3)扶貧資助政策宣傳;
(4)采用就業(yè)典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。我們把近幾年畢業(yè)生的就業(yè)情況按姓名、生源地、畢業(yè)中學、就讀專業(yè)、畢業(yè)時間、就業(yè)單位，工資收入等內(nèi)容制成表格資料，分發(fā)到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。通過形式多樣的宣傳吸引了不少學生報讀。其中中學、中學、一中等各有20-50人報讀我校，一所中學里有十或十幾個學生報讀我校的就更多了，收到了很好的效果。
4、發(fā)揚“四千精神”深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯(lián)系，營造和諧的招生環(huán)境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向?qū)W生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經(jīng)常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉(xiāng)村共350多個(不完全統(tǒng)計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯(lián)系和接待的窗口，服務質(zhì)量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。我們要求全體招生工作人員統(tǒng)一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷，確保招生工作的順利開展，20年共計接待2800多名學生及家長。
二、其他方面
1、關(guān)心幫助家庭貧困的學生，積極為他們聯(lián)系勤工儉學，今年共幫助了150多名家庭貧困學生利用周末、寒暑假去企業(yè)打工，使他們既得到經(jīng)濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經(jīng)濟上的困難，使他們得以繼續(xù)學習完成學業(yè);
2、積極與合作企業(yè)聯(lián)系，為我校20xx年迎新晚會拉贊助，共拉到贊助款46200元，為我校的校園文化建設(shè)做出了貢獻。
三、存在問題與不足
今年的招生工作任務雖然完成了，但招生人數(shù)與20xx年比有所下滑，存在一些問題，如：
1、專業(yè)發(fā)展不協(xié)調(diào)，有些專業(yè)招生人數(shù)明顯減少，如電子、制冷、營銷、電會、物流等專業(yè)，個別專業(yè)甚至連開班都很勉強，如商務英語與文秘專業(yè)只招了25人。
2、招生力度仍不夠大、招生渠道拓展不夠?qū)?
3、招生政策有待完善;
4、招生工作組人員責任心、招生能力與業(yè)務水平有待提高，一些同志的招生業(yè)務仍欠佳，特別是對學校的辦學優(yōu)勢、特色、各實訓室的作用功能等介紹不出來(教務科負責的實訓室解說詞至今一直沒做出來)。
招生年度工作總結(jié) 12
本年度在校黨委和校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在各職能部門大力支持下，我校招生工作取得良好成績。在招生形勢仍然困難的情況下，我校招生錄取共計注冊x人，我校自主招生x人(比去年增加了、x%，去年自主招生人)，聯(lián)合辦學x人。招生辦一年來主要工作總結(jié)如下：
一、招生工作
1、招生計劃上報及專業(yè)申報工作
根據(jù)教育廳的要求，經(jīng)有關(guān)校領(lǐng)導和科長、主要教學人員論證，確定了我校20xx年的招生計劃，及時上報到教育廳及招生辦公室。批準了x個專業(yè)的3+2高職大專計劃x名(首次批準x名，后申請增加計劃x名)，小中專xx個專業(yè)計劃x名(首次批準x名，后申請增加計劃x名)，一年制大中專x個專業(yè)計劃xx名。
2、今年繼續(xù)開展春季招生工作，并及時采集、錄入學生信息。
3、招生宣傳工作
(1)積極準備宣傳資料為宣傳工作展開做好準備，在積極征求校領(lǐng)導及各相關(guān)科室的意見后，根據(jù)今年專業(yè)調(diào)整，我們修訂了招生資料，滿足了我校老師和學生的招生需求，并千方百計的降低成本。
(2)今年的'宣傳工作，重點放在了利用教職工宣傳渠道進行宣傳上，期間分別對、等多個地市部分市縣初中學校進行招生宣傳，取得了良好的效果。
(3)專職招生人員工作，為爭取更多生源，繼續(xù)組織專職招生，共有x名專職招生人員常年招生，招辦給予專職招生人員盡可能的支持。
4、暑假期間，每天安排招辦人員值班，為來電、來校學生及家長解答招生問題，帶領(lǐng)來校參觀人員參觀學校，共計接待學生及家長x余人次。
5、招生期間錄入報名系統(tǒng)預報名單x名(去年共預報x名)。
6、學生報到、學籍統(tǒng)計、注冊工作
二、明年工作計劃
1、組織召開職工代表招生座談會，繼續(xù)共同探討招生工作的新路子。
2、優(yōu)化我校專業(yè)配置，更好的利用我校優(yōu)勢突出我校的特色，樹立我校的品牌專業(yè)，大膽改革。
3、繼續(xù)想法設(shè)法調(diào)動教職工招生積極性。
4、擴大宣傳渠道，發(fā)展優(yōu)質(zhì)代理。
5、加大春季招生宣傳力度，爭取更多生源。
6、根據(jù)實際工作和掌握的信息向?qū)W校領(lǐng)導提供建議，優(yōu)化決策。
招生年度工作總結(jié) 13
在學校黨政的領(lǐng)導下，根據(jù)學校整體工作計劃和思路開展部門工作，堅持以市場需求為導向，以科學發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導，努力拓寬學校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。主要工作總結(jié)如下：
一、畢業(yè)生就業(yè)工作
圍繞以“提高畢業(yè)生就業(yè)工作水平、提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量、提高畢業(yè)生就業(yè)率”為重點，落實好畢業(yè)生就業(yè)各項工作。
1、周密細致地組織好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)雙向選擇洽談會。畢業(yè)班班主任更是全力以赴，為同學們出謀劃策、指點迷津。因此，學校希望能通過這次活動為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)渠道和機會，讓同學們順利走出校園，走向社會。
2、加強畢業(yè)生就業(yè)指導，提高就業(yè)競爭力。就業(yè)推薦工作在面向全體的前提下，一方面優(yōu)先推薦“優(yōu)秀畢業(yè)生”，另一方面特別關(guān)注因各種原因就業(yè)有困難的畢業(yè)生，體現(xiàn)人性化及和諧發(fā)展觀。我們針對學生實際做好個性化就業(yè)指導記錄，并采取整體和個別相結(jié)合、有的放矢的方法進行就業(yè)指導，加強對畢業(yè)生的就業(yè)觀念、就業(yè)定位、就業(yè)心態(tài)和職業(yè)道德等方面的教育，幫助學生在完成社會角色轉(zhuǎn)換過程中能更好地適應社會。
3、不斷增強服務意識，提高部門服務水平，更好地為用人單位和畢業(yè)生服務。繼續(xù)辦好信息網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)站、信息資料查閱室和信息公布欄等多種途徑及時為供需雙方傳遞信息，促進交流。做好用人單位的`來訪接待工作。
5、做好xx屆畢業(yè)生驗印、審核，畢業(yè)證辦理，就業(yè)協(xié)議書的審核蓋章，辦理報到證等派遣工作。
6、做好當年畢業(yè)生就業(yè)趨向的調(diào)查，即時掌握畢業(yè)生就業(yè)情況和用人單位需求情況，為今后辦學和招生提供保證和依據(jù)。
二、招生工作
1、加大招生宣傳力度，加強方法的研究，做出了操作性較強的招生方案。認真設(shè)計各項招生宣傳材料準，包括招生彩頁、專業(yè)簡介、中招指南文字稿、電視專題片、招生宣講搞、招生畫板、電視咨詢提綱、志愿草表、招生問答等；在相關(guān)政策調(diào)整，招生面臨困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，克服困難，做好招生宣傳工作。
2、加強宣傳隊伍建設(shè)，抽調(diào)活動能力強的教師組成招生宣傳組。組織招生骨干教師進行業(yè)務培訓，做好動員發(fā)動工作，先后召開多次宣傳例會，在強調(diào)工作的計劃性的同時，增強相關(guān)人員的宣傳意識，提高宣傳能力。科學合理地制定了各初中校招生負責人的招生計劃數(shù)，力求合理、合情，充分調(diào)動招生負責人積極性。發(fā)動全校教職工和學生參與招生宣傳，形成了全員招生，全方位招生的良好局面。
3、主動與各地教育局聯(lián)系，繼續(xù)在當?shù)亟逃姓块T組織編印的招生宣傳資料上刊登我校招生簡章。
4、在招生期間，我們將著重做好服務和協(xié)調(diào)工作，規(guī)范招生程序，熱情、仔細、周到地做好解釋、咨詢等工作。進一步做好考生咨詢、報讀、面試、寄發(fā)錄取通知書等項工作，開通招生熱線，提供全方位服務。
5、繼續(xù)做好招生宣傳工作、接收工作、首屆畢業(yè)生的善后工作，為辦班點提供必要的服務。
6、做好xx年新生的預錄、錄取、補錄、錄取檔案材料的整理和核實，及時辦理錄取工作。
在今年的工作中，我提高了自己的思想認識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把學生帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們能夠把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的學生都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，20xx年的我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
招生年度工作總結(jié) 14
一年來，我校招生就業(yè)工作堅持從學校可持續(xù)進展的戰(zhàn)略高度動身，抓住職業(yè)訓練良好就業(yè)前景，以就業(yè)拉動招生。做到領(lǐng)導重視、全體動員、熟識到位、組織到位、措施到位、落實到位，高標準嚴要求順當?shù)赝瓿烧猩ぷ鳌，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、招生工作
在上級領(lǐng)導的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工主動發(fā)揮主人翁意識，不斷探究新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生方案。今年招生工作，學校領(lǐng)導重視，責成同學處早做方案支配，諸事走在前，取得了顯著的成果。由于提前動手，把握了主動權(quán)，我們充分摸清了各生源校畢業(yè)生的人數(shù)及升學意愿，有針對性的制定招生任務，有目的、上門動員，使招生人數(shù)一路攀升。
每次招生都是領(lǐng)導帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，主動參預其中，抽調(diào)出責任心強、能說會道的老師組成強悍招生隊，學校全部領(lǐng)導必需參預其中。領(lǐng)導帶頭深入到到生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。招生隊的老師們充分利用在各校熟人、親朋好友、同學等關(guān)系進行廣泛地聯(lián)系，他們在教學任務繁重狀況下克服困難，不計較個人酬勞，犧牲節(jié)假日休息時間，為學校招生工作盡力。
就業(yè)和招生是職業(yè)學校工作中很重要的兩個部分，他們相互制約也相互促進。在招生中，我們唱響就業(yè)這根主旋律，以就業(yè)促招生。在今年招生中，我們邀請了已經(jīng)畢業(yè)的同學到各生源校去現(xiàn)身說法，從他們學校畢業(yè)時的想法說起，怎么到職學，怎樣學到技術(shù)后被學校安置出去，有了好的工作，實現(xiàn)了自己的理想等等。取得了明顯的宣布傳達效果。
二、就業(yè)工作
畢業(yè)生就業(yè)工作，是一項政策性強、涉及面廣、時間緊、任務重的工作。既涉及到國家長遠利益，又涉及到社會千家萬戶。切實有效地做好畢業(yè)生工作，關(guān)系到校企聯(lián)合辦學的持續(xù)進展。學校領(lǐng)導班子高度重視就業(yè)工作，把畢業(yè)生就業(yè)工作作為學校進展和穩(wěn)定大事來抓。
成立了以學校領(lǐng)導掛帥的學校畢業(yè)生就業(yè)工作領(lǐng)導小組對畢業(yè)生工作加強領(lǐng)導、準時進行指導。做到主要領(lǐng)導親自抓、負總責，分管領(lǐng)導抓具體，一級級抓。學校設(shè)置校辦公室和招生就業(yè)服務機構(gòu)（校就業(yè)辦），共同為畢業(yè)生供應服務加強畢業(yè)生的就業(yè)指導訓練，進一步轉(zhuǎn)變畢業(yè)生的就業(yè)觀念訓練同學樹立“騎馬找馬”的思想，先就業(yè)后擇業(yè)，降低心理預期，先在自己現(xiàn)在實習的`企業(yè)就業(yè)，或找一份自己接近自己專業(yè)的工作，積累閱歷并提升自己的社會閱歷，再尋求進展。調(diào)整好畢業(yè)生的擇業(yè)定位，主動開展共性化的就業(yè)指導和服務，縮小畢業(yè)生的就業(yè)期望與社會需求之間的距離。
三、存在的問題
有的畢業(yè)生就業(yè)觀念沒有完全解決，相互攀化，等待觀望，由于不能很好地把握自身的就業(yè)定位，錯過了很好的就業(yè)機會。部分同學不愿滿足于任憑找個工作，消逝了就業(yè)不穩(wěn)定，頻繁換崗的狀況。我們要進一步加強畢業(yè)生的專業(yè)思想訓練。從導向上引導畢業(yè)生通過行業(yè)就業(yè)，樹立“先就業(yè)，后擇業(yè)”的就業(yè)觀，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。
招生年度工作總結(jié) 15
本學年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等情況做以下匯報。
一、思想政治方面：
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠與黨的教育事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，積極地完成領(lǐng)導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向?qū)W校老師學習教學經(jīng)驗，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面：
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質(zhì)量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質(zhì)。在教學中，一直努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質(zhì)，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性發(fā)展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務，力爭取得更好的`教學效果。
三、招生工作方面：
在20xx年招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略出發(fā)，抓住近年來職業(yè)教育良好就業(yè)前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結(jié)招生工作經(jīng)驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處：
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經(jīng)驗還需要大量積累，及時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結(jié)經(jīng)驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領(lǐng)導完成各項任務，為學校的發(fā)展而努力。
招生年度工作總結(jié) 16
本學年即將結(jié)束，回顧這一年的工作，勞碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現(xiàn)結(jié)合自己一個學年來的思想品德、工作業(yè)績等狀況做以下總結(jié)。
一、思想政治方面
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。寵愛工作，寵愛同學。忠誠于訓練事業(yè)，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，主動地完成領(lǐng)導支配的各項工作。對自己負責，對同學負責，對學校負責。虛心向?qū)W校老師學習教學閱歷，共同工作，共同學習，共同進步。
二、教學和班主任工作方面
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業(yè)學問，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質(zhì)量，盡可能的提高同學主動性，進一步增加同學的身體素養(yǎng)。在教學中，始終努力做好差生的轉(zhuǎn)化工作，認真鉆研業(yè)務。依據(jù)要求完成教學任務，按時上好每一節(jié)課。在班主任工作中，始終努力提高班級整體素養(yǎng)，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內(nèi)部建設(shè)向著良性進展。在以后的工作中，還要進一步的'提高教學質(zhì)量，認真的鉆研業(yè)務，力爭取得更好的教學效果。
三、招生工作方面
在招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續(xù)進展的戰(zhàn)略動身，抓住近年來職業(yè)訓練良好就業(yè)前景，大力開展招生宣布傳達，廣泛組織生源，充分發(fā)揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣布傳達投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的狀況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣布傳達投入，準時總結(jié)招生工作閱歷，對招生工作中所接受應用的新的方法、措施詳細論證，對招生狀況進行爭論分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決方法和以后招生工作的重點。
四、自己的不足之處
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作閱歷還需要大量積累，準時總結(jié)自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結(jié)閱歷，進一步的做好招生宣布傳達工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，主動地協(xié)作領(lǐng)導完成各項任務，為學校的進展而努力。
招生年度工作總結(jié) 17
回首過去的一年，我深感時間的飛逝，感慨萬分。在剛剛過去的一年里，我在招生工作崗位上努力奮斗，積極探索，取得了一定的成績。現(xiàn)在，我將對自己的工作進行一番總結(jié)。
首先，我深入了解了學校的招生政策和招生計劃。通過認真研究招生政策以及各個學院的招生計劃，我明確了今年的招生目標和任務。我制定了詳細的招生方案，包括招生宣傳活動、招生材料準備和招生流程安排等。在招生政策方面，我及時了解政策的變化并向團隊成員進行了宣講，確保團隊成員們都能夠清楚了解政策。
其次，在招生宣傳方面，我注重多渠道、多形式的宣傳方式。我組織團隊成員到高中、中學等地進行招生宣講，向?qū)W生和家長介紹學校的優(yōu)勢和專業(yè)特色。在宣傳材料方面，我創(chuàng)新設(shè)計了宣傳海報、招生手冊等，通過豐富的圖片和精確的文字，吸引了更多的學生關(guān)注。同時，我還積極利用新媒體平臺進行宣傳，開設(shè)了學校的微信公眾號和微博賬號，發(fā)布了大量優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引了更多的線上關(guān)注。
再次，在招生流程方面，我注重細節(jié)和服務。我明確了每一個環(huán)節(jié)的具體要求和流程，并指導團隊成員進行培訓和實踐。在招生面試和選拔環(huán)節(jié)，我組織了培訓，提高了團隊成員的'綜合素質(zhì)和溝通能力。同時，在招生過程中，我注重與學生和家長的溝通，及時解答他們的問題，提供周到的服務，增加他們對學校的好感和信任。
最后，我也意識到在工作中存在一些不足之處。首先，我在招生策劃方面還需要更加深入的學習和研究，提升自身的專業(yè)素養(yǎng)。其次，在團隊管理方面，我需要更加注重溝通和團隊精神的培養(yǎng)，加強協(xié)作能力。此外，我還需要更加關(guān)注崗位技能的提升，不斷學習招生的新知識和新技術(shù)，以適生工作的發(fā)展。
總之，過去一年我在招生工作崗位上付出了辛勤的努力，并取得了一些成績。我將以此為起點，不斷提升自己，在新的一年里將更加積極地投身到工作中去，為學校的招生事業(yè)做出更大的貢獻。相信只要持之以恒，我一定能夠做得更好！
招生年度工作總結(jié) 18
我校今年的招生工作，在學校全體教師的共同努力下，經(jīng)過學校領(lǐng)導的精心組織、安排，加上教務主管教師的進取努力，圓滿完成了招生任務，為新學年學校的發(fā)展做出了應有的貢獻。現(xiàn)將工作情景總結(jié)如下：
一、加強領(lǐng)導，周密部署
與以往相比，今年我們做得更細致、更透明、更公開。x月底至嚴格按照文化戶口冊上的人數(shù)進行認真細致的統(tǒng)計，并派出教師進行入戶摸底調(diào)查，同時做好招生工作的宣傳工作，并印發(fā)《xx招生工作告家長書》。以廣大新生家長所關(guān)注的熱點問題為突破口，認真撰寫xx概況和教育教學介紹的《xx情景介紹》，將宣傳重點放在突出我校的辦學特色、專業(yè)特色和辦學成果上。x月上旬在轄區(qū)各自然村的大力支持、配合下，張貼招生通告、寄發(fā)學校宣傳資料，歷年教育教學活動宣傳資料，及校招生政策等相關(guān)信息，努力將招生信息、招生政策深入到農(nóng)戶、幼兒園，深入到新生及家長中去；中旬進一步優(yōu)化、美化育人環(huán)境，精心設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動，下旬召開學校招生工作會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高招生人員的職責認識，要求做到規(guī)范服務，必須耐心、主動、熱情地接待前來咨詢、報名的`家長和學生，必須嚴格遵守各項招生紀律。
二、規(guī)范操作，認真實施
報名當天，我們在簡樸的學校內(nèi)插彩旗、書歡迎詞、貼明顯標識，實行咨詢——核對戶口——填寫報名單等“xx”服務，設(shè)置家長填單室、學生活動室，向家長介紹學校情景、播放學校宣傳媒體，給新生供給參觀、游戲的空間。人性化的服務、溫馨的學校環(huán)境都給來校報名、咨詢的家長及孩子留下完美的印象；按區(qū)相關(guān)規(guī)定，我們對外省城鎮(zhèn)、農(nóng)業(yè)戶口的報名新生和家長，都熱情接待，答疑解惑，引導他們到指定報名點報名，確保了正常的招生秩序和入學工作的公平和公正。
總結(jié)經(jīng)驗教訓，花大力氣辦好學校教育教學特色，是獲得穩(wěn)定、持久生源的有效途徑之一。所以，在新的一年里，我們將根據(jù)學校招生工作總結(jié)不懈努力，內(nèi)練功，外塑形，提質(zhì)量，強宣傳，使xx在原有基礎(chǔ)上不斷發(fā)展，辦出自我的特色、自我的品牌。
招生年度工作總結(jié) 19
為了加強對初中學生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學生實用技術(shù)水平，根據(jù)《關(guān)于進一步做好中職教育招生工作的通知》(汕市教職【20xx】24號)、《潮南區(qū)20xx年職業(yè)教育招生宣傳工作方案》(潮南教發(fā)【20xx】25號)精神，為了圓滿完成20xx年中職招生工作任務，今年，我們做了一些工作和存在的問題，以及下階段完成今年招生任務的工作措施總結(jié)匯報如下：
一、 安排專門時間，開展職業(yè)技術(shù)教育
按照課程計劃設(shè)置，初中學校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強對學生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
二、 采取措施，確保完成20xx年中職招生任務
1、 加強領(lǐng)導
我校成立了中職招生領(lǐng)導小組，初中年級成立了中職招生工作專班，我校竇校長和初中部王部長分別任組長、副組長。
2、 明確職責
竇校長為中職招生第一責任人，初中部長為第二責任人。由初中部長負責組織中職招生相關(guān)工作。
3、 分解任務
根據(jù)潮南區(qū)教育局下達的20xx年中職招生計劃數(shù)18人，根據(jù)各班初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務數(shù)分解到各個班級。
4、 加強宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學校優(yōu)勢，學校組織開展了主題班會活動，對學生進行理想與前途教育，鼓勵學生報考中職。
⑵將潮南職業(yè)技術(shù)學校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學生手中，人手一冊，并安排專門課時對學生進行集中講解和宣傳。
5、 獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中部工作考核的一項重要內(nèi)容，與班主任工作結(jié)合起來。完成任務和超額完成任務的班級，我校進行加獎，對完不成任務的學校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴肅查處招生中不正當行為。
三、 完成任務情況與存在的問題
今年，我校完成中職招生15人，完成率為83.3%，完成情況良好，與區(qū)局下達的任務數(shù)有3個的差距。出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、 部分學生和家長認識不高、舍近求遠。一是有的家長總是鼓勵學生讀高中或放棄升學;二是誤認為我區(qū)中職辦學質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難;三是學生愛面子喜歡到大城市的中職學校學習，舍近求遠。
2、 極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的.牽制，做自己學生的工作，將學生輸送給相應的招生單位。
3、 有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細致地做學生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
四、下階段完成今年招生任務的工作措施
1、確定招生教師，制定職高招生工作和獎勵方案;召開畢業(yè)生動員會和家長會;請職校招生人員到對學生和家長關(guān)心的問題給予解答或解釋;利用中職畢業(yè)成功的學生的事例進行宣傳。
2、對進職校的學生再一次做動員工作，盡可能的讓他們進入職高學校。
招生年度工作總結(jié) 20
由于領(lǐng)導的細心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣布傳達工作，在部門領(lǐng)導的關(guān)懷、關(guān)懷下，我以務實的工作作風、堅決的思想信念和飽滿的工作熱忱，較好地完成了自己本年度的招生任務。共現(xiàn)就將本年度招生工作總結(jié)如下：
一、在思想上
我堅持以服務為宗旨，急家長之所急，想家長之所想，熱忱、急躁地接受家長的詢問，向同學及其家長介紹學校的概況和專業(yè)。
二、在工作作風上
認真仔細的研讀學校下發(fā)的有關(guān)招生的相關(guān)政策，以較高的標準要求自己，盡職盡責，將領(lǐng)的的思想領(lǐng)會了并有所體會，吃透，主動主動的做好招生工作。
三、在工作力氣上
我感覺招生工作是最熬煉人的，在這一年的招生工作中，我吸取往年的閱歷教訓，把好的閱歷帶到工作當中，以更好的完成本次的招生任務。在實際工作中，主要完成以下幾項工作。
1、宣布傳達工作時是招生工作的重要環(huán)節(jié)
全方位宣布傳達，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我清楚所面臨的嚴峻形勢，我人審時度勢，認真調(diào)定以宣布傳達為招生的突破口即細心選擇宣布傳達材料，不僅利用編印招生簡章，依據(jù)招生彩頁有用性不強、易流失的特點，利用學校制作的.我校宣布傳達片，讓同學、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業(yè)設(shè)置以及國家的職業(yè)訓練方針政策等。
2、組織好招生“隊伍”
一個人的力氣是有限的，我要利用四周的人脈為自己打造好一個招生隊伍。首先確定好自己招生隊伍的人員組成，家人、親戚、伴侶、同學。其次，要進行人員的篩選，選出比較有希望的招生代理人，再次，為其進行講解我們招生的的突破點，最終，給以確定的物質(zhì)和經(jīng)濟嘉獎。
3、深入到到千家萬戶，做好鼓動宣布傳達
進入招生旺季以來，我發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進，深入到到一線，廣泛宣布傳達。特別是利用家長及同學都在家的這一有利時機，我顧不得吃飯，走村串戶，力求把我的招生政策宣布傳達到位，使盡可能多的同學及同學家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動同學及同學家長。在宣布傳達招生途中，遇見集會，還不失時機地宣布傳達，散發(fā)彩頁，回答同學及家長所提出的有關(guān)職業(yè)訓練的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。利用收取到的各校供應的分流生名單，篩選出意向生，進行重點攻關(guān)，和同學及同學家長認真交換看法，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個同學入學的機會。
四、招生存在問題及建議
1、對大力進展職業(yè)技術(shù)訓練的熟識不高。受傳統(tǒng)觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現(xiàn)象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和同學的執(zhí)著追求，而念職專，學技術(shù)則成了“行為習慣差、文化基礎(chǔ)差、家庭條件差”的“三差”同學的無奈選擇，甚至一些職專同學連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉(zhuǎn)變觀念有待我們的艱苦努力。
2、分流生比較集中。招生前期要進行一個現(xiàn)狀調(diào)查的問題：了解各院校的分流生及畢業(yè)生狀況及其她們周邊人口狀況、經(jīng)濟狀況、訓練狀況、目標學校數(shù)量。
3、通過前期市場調(diào)研確定招生內(nèi)線。要支配內(nèi)線人員及骨干力氣深入到到進行宣布傳達。
在今年的工作中，我提高了自己的思想熟識，吸取了往年的工作教訓，并取得了相應的工作成果。我感覺招生是個良心活，咱們不能把同學帶過來就什么都不管了，招生就像一個銷售系統(tǒng)，我們可以把它分成是售前、售中、售后三個階段，也以因此我堅持這一原則，今年我所招來的同學都安心學習，都為了自己的理想、目標而奮斗。總之，今后我會更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一層樓。
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招生辦年終工作總結(jié)05-21