招生心得體會

　　某些事情讓我們心里有了一些心得后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這樣能夠讓人頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編整理的招生心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生心得體會1

　　大學(xué)的假期相對高中來說完全不一樣，在這個假期里我有幸做了一件很有意義的事，讓這個無聊的假期過的更加有回憶，那便是回到我的母校柘城縣高級中學(xué)，作為黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院招生志愿者向柘城縣高級中學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們宣傳黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及就高三的學(xué)習(xí)和生活經(jīng)驗進行交流。4月24日，院招生就業(yè)處召開招生宣傳志愿者培訓(xùn)會，對學(xué)生志愿者進行培訓(xùn)指導(dǎo)。會上，招生就業(yè)處從學(xué)院辦學(xué)歷史、專業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢、招生項目、原則要求、宣傳技巧等方面對志愿者進行了分析培訓(xùn)，強調(diào)在我院的招生工作保持良好態(tài)勢的情況下，加強招生宣傳工作，旨在進一步提升學(xué)院生源質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量，進一步提升學(xué)院的社會知名度社會服務(wù)功能，強調(diào)招生宣傳工作要堅持對廣大考生負責(zé)、對學(xué)院負責(zé)、對社會負責(zé)。在4月28日的下午，我們在系辦公室哪里領(lǐng)了招生宣傳的材料，當(dāng)天的下午我們就踏上了回家的汽車。在實際招生工作中，通過反思、總結(jié)感受如下：

　　一、自信才能有競爭力在招生會議中細致體會招生組會議精神。我樹立信心，在面對其對他中職學(xué)校，學(xué)生家長的時候，大力宣傳我校優(yōu)點，敢于其他院校比實力，敢向?qū)W生、學(xué)生家長拍胸脯。在招生中作中不卑不亢，讓競爭對手知難而退。

　　二、發(fā)揚吃苦的.精神學(xué)校的招生工作在假期期間，烈日炎炎，苦與累是免不的了。有一次我去我們高中，半道上電動車沒有了電，這真是苦了我啊。車子推了大半路程，前沒村后沒店的，太陽烤得讓人窒息。最后遇到一個我們本村的大伯，是他給我爸打電話，我爸來接的我。當(dāng)然這還只是筋骨的累，其實更苦更累的是內(nèi)心。經(jīng)歷風(fēng)雨見彩虹，有了學(xué)生及學(xué)生家長的信任，這些事也一晃過。但給我印象深刻的是要有吃苦的精神。

　　三、講究方法，用腦辦事招生不像玩游戲講規(guī)則，這純無規(guī)則游戲。今年柘城縣高級中學(xué)有35個班，并不是每個班主任都誠心和你合作。他們有自己的小算盤，有的班主任被利益沖昏了頭腦，有的干脆直說天氣炎熱一切免談，讓你這壁碰得灰頭灰臉……但有熟人得找、有關(guān)系得拉。想盡一切辦法找生源。有目標(biāo)馬上像攻堅戰(zhàn)一樣，動用種種策略，辦法得到學(xué)校和家長的信任和認(rèn)可。

　　四、招生過程我第一個宣傳的班級是高三二十五班，是一個理科班。選擇這個班有原因：一是我當(dāng)初是從理科班畢業(yè)的，二是這是我高三班主的班，他依然是班主任。和我一同進班的還有我們同班的某某以及我的一個高中同學(xué)。我是二十五班宣傳的負責(zé)人，同時也擔(dān)當(dāng)主持人的角色。剛上講臺時我很緊張，下面的同學(xué)并不是十分熱情，這點我可以理解。一年前我坐在下面時，我的腦子想的是鄭大，而不是黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院，黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院雖然很好，但是誰不想上本科呢？反正就這樣了，我豁出去了，我開始與下面的學(xué)生交流起來了，介紹完我們幾個后我便開始介紹黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院。介紹學(xué)院的辦學(xué)歷史、專業(yè)特色、就業(yè)優(yōu)勢、招生項目等。

　　一節(jié)課的時間十分短暫，我們對即將高考的他們表達了祝福，最后在掌聲中我們離開了教室。在入班宣傳之后我們還有一個小時的時間接待有疑問的同學(xué)，有幾個同學(xué)來咨詢學(xué)校的一些情況，我們一一耐心解答。應(yīng)該屬今天的宣傳非常的成功，不僅給師弟師妹普及了黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院的基本信息，還為他們傳授了一點我們自己摸索的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和調(diào)節(jié)心里的方法。我為我的工作而自豪。雖然到我們的時間時間不長，可是在這里我學(xué)到了很多，比如如何去籌備一件事情，要考慮那些因素；如何去與別人交流，讓他愿意聽你講話；還有自己應(yīng)提升的一些辦事能力等等。也在以后的工作中給了我很有力的一些經(jīng)驗。

招生心得體會2

　　作為南工院外語系商務(wù)英語專業(yè)的一名普通學(xué)生，我非常榮幸有這次機會去我的母校宣傳南工院。在這次宣傳的短短幾天內(nèi)，有歡笑，有重聚，有挫折，有氣餒，當(dāng)然更多的是意外的收獲。

　　我的高中是一所縣級高中，在家鄉(xiāng)那是很多人的自豪。這次我代表南工院去宣傳的時候，遇到的第一個問題就是高一高二的同學(xué)已放假離校了，只有高三同學(xué)還在考試，這造成了一定困難。沒辦法，我就向我以前班主任簡要介紹了一下，希望他能幫忙宣傳。后來，我還向我以前認(rèn)識學(xué)弟介紹了一下，并想通過他介紹給其他的同學(xué)。我向他們簡單介紹了商務(wù)英語其他專業(yè)。當(dāng)然我很詳細的介紹了我們商務(wù)英語專業(yè)，主要介紹了商務(wù)英語的主要課程、就業(yè)方向、師資力量和實訓(xùn)條件，和學(xué)校對待單招生的態(tài)度，學(xué)校對單招生的重視。像一些冠冕堂皇的話我沒有多說，因為我知道他們并不喜歡這些，所以我以我的親身經(jīng)歷的大學(xué)生活向他們講述著南工院的辦學(xué)特色以及校園豐富多彩的文化生活，使在校的'高中生更好地認(rèn)識了解南工院。當(dāng)然宣傳期間，我也極力推薦我校的其他特色專業(yè)。

　　但是由于南工院雖然素有大專中的清華之稱，是首批國家示范性高等職業(yè)院校（南京中惟一一所），是首批國家示范性高等職業(yè)院校單招試點單位，但是畢竟不是本科，我的學(xué)弟學(xué)妹們雖然沒有表現(xiàn)出來，但我知道他們興趣怏怏，都說會考慮，沒有固定下來。這是我遇到的第二個難題。其實我知道他們怎么可能都放棄考上本科的機會來上一個專科呢！所以這次的宣傳還是雖然比較順利，但是沒什么確定的結(jié)果，應(yīng)該還是蠻失敗的一次宣傳呢！

　　宣傳是結(jié)束了，回過頭想想還是自己能力比較有限，第一次做這種宣傳還是很吃力的，結(jié)果也不是很好。但是雖然這樣，我還是很有成就感的，這畢竟是我第一次做，不僅讓我們重聚，還鍛煉了我的交流能力，收獲挺多呢！通過此次實踐活動我深切體會到了行動的力量，衷心希望母校和南工院能腳踏實地，通過一步步的努力有愈加光明的未來！也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟�的高等院校。雖然我寒假期間招生宣傳工作做的不好，但是希望南工院的招生宣傳工作越做越好，能吸取越來越多的優(yōu)秀學(xué)子！

招生心得體會3

　　從賢德副校長解讀《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》國家頒布的改革文件中，可以清楚的了解到，這次改革改變了以往傳統(tǒng)文理分科的考試模式，增強了考試的綜合性，也就是說，歷史科目將會成為一門文理科生混合所學(xué)的科目。如果在將來按照現(xiàn)在高考改革的政策來施行的話，對高中歷史的教學(xué)會產(chǎn)生深遠的影響。怎么讓高中歷史教學(xué)在未來的學(xué)習(xí)中占有一席之地，把傳統(tǒng)的歷史文化更好的傳遞給學(xué)生，讓學(xué)生在歷史中學(xué)到知識，得到發(fā)展是非常必要的。作為歷史教師的我有必要對教師角色如何轉(zhuǎn)變有所反思。

　　一、樹立新的教學(xué)理念，改變教師原有的角色

　　雖然我們在這十年在新課程目標(biāo)的要求下，教師的教學(xué)有所改變，但是在高考的限制下，我們還是向著一個大方向走去，那就是以不斷提高學(xué)生的歷史成績?yōu)橹饕�目的，讓學(xué)生在未來的高考成績中加上有力的砝碼。這就使得許多的教師還是以提高教學(xué)成績理念的教學(xué)思想。但是隨著改革的施行，必然教師的這種歷史教育理念根本不適合當(dāng)代的要求。一旦學(xué)生不分文理科，在眾多的歷史、政治、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科中選三科的話，必然教師的教學(xué)就會不再吸引學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如何改變這一現(xiàn)狀，就需要改變我們的教學(xué)理念，重新確立教學(xué)目標(biāo)，讓學(xué)生認(rèn)識到歷史其實是一門非常有趣的學(xué)科，在里面可以尋到很多有用的知識，也可以聯(lián)系到實際生活中，改變學(xué)生對世界觀、人生觀、價值觀的觀念，引導(dǎo)學(xué)生向著好的方面不斷發(fā)展。

　　二、反思教學(xué)，提高教學(xué)效率

　　好的教學(xué)方式不是一下就可以尋找到的，就算是照搬別人的教學(xué)方式，也不一定適合自己，教師只能借鑒，嘗試新的教學(xué)，反思自己的行為，形成自己的教學(xué)方式。因此教師首先要備好課，根據(jù)學(xué)生的實際情況來備好每一位學(xué)生。教材是上課的基礎(chǔ)，是教學(xué)的根本，教材把握是否準(zhǔn)確，是否熟練都會對教師的課堂教學(xué)產(chǎn)生影響。教師在教學(xué)之前有必要精巧謀劃，認(rèn)真?zhèn)浜脷v史課，掌握好學(xué)生動態(tài)。

　　其次是進行分層教學(xué)。在未來的授課上很大可能是學(xué)生在選課，再選教師，不再是教師選學(xué)生了。教師的教學(xué)很大的.程度上不是在整體上教學(xué)了，要改變教師原有的教學(xué)方式，結(jié)合學(xué)校和學(xué)生的實際情況，把知識劃分層次，分層次教學(xué)，突出學(xué)生的學(xué)習(xí)歷史的主動性。

　　最后是要備好教法，不斷的變換教學(xué)策略。俗話說“教學(xué)有法，但無定法，貴在得法”。這就要求教師在課堂教學(xué)中，要根據(jù)學(xué)生的實際情況，教材的布局安排，上課的進度速度等，都需要有機的整合，從而滿足學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)中多樣化的要求。

　　通過上面的“三備”不斷的滲透到教師歷史教學(xué)的每一個方向，會在實踐中不斷找到自己的不足之處，反思自己的教學(xué)方式，從而提高教學(xué)效率。

　　總之，未來的高中歷史教學(xué)必須要不斷的改革，改變教師原有的角色，反思自己的教學(xué)，真正使教師的教學(xué)符合高考改革的需要，使學(xué)生在歷史學(xué)習(xí)中學(xué)有成效、學(xué)有所得、學(xué)以致用、教學(xué)相長，符合高中歷史教學(xué)，把歷史文化真正有效的世世代代傳承下去。

招生心得體會4

　　一、我參加這次招生宣傳的動機及招生宣傳的必要性

　　寫在行動開始之前，我覺得有必要先說說我為什么要參加這次的招生宣傳和招生宣傳的作用在哪里，寒假招生心得體會。

　　20xx年高考過后，我來到了中山大學(xué)。但是，其實之前我并不是很了解中山大學(xué)，而我所知道的關(guān)于中山大學(xué)的情況正是上一級的師兄師姐們的功勞，這是一種傳承。

　　我對我的中山大學(xué)充滿了感情，同樣的，我對我高中的母校也充滿了感情。我希望通過我和我的同道者作為媒介，跨越地域的阻隔，建立起相互認(rèn)知的橋梁，讓更多的高中階段的校友、同鄉(xiāng)能夠了解、選擇中山大學(xué)。

　　這是我的想法，未必高尚，貴在真實。之后，我要說的是招生宣傳的必要性。

　　我的家鄉(xiāng)在山西，離廣州有多遠呢？有2500多公里，現(xiàn)在的火車要走近40個小時，飛機也要近3個小時。如此遼遠的距離帶來的是認(rèn)知的模糊和消息的匱乏，雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)工具讓了解變得更簡單，但是，誰又會毫無緣由的去搜索一個遠在千里之外、從未聽過消息的高校呢？自從來到廣州，我越發(fā)地感受到了中山大學(xué)在南天的號召力和影響力，但是很不客氣地說，她在北方（或者只是在我的家鄉(xiāng)）的影響力有待提高。很多學(xué)生，甚至很多老師都不了解中山大學(xué)，更有甚者，一些家長問我中山大學(xué)是不是在中山市。

　　中山大學(xué)的出色毫無疑問，但是沒有人知道的話就不會有人選擇，我相信那些因為不知道而錯過中山大學(xué)的人會有一生的遺憾，中山大學(xué)錯過了這些意氣風(fēng)發(fā)、有志氣、有想法的學(xué)子同樣無比遺憾。

　　中山大學(xué)的招生宣傳已經(jīng)開始了有好幾年的時間，效果是顯著的，情況變得越來越理想，這是幾年來師兄師姐們努力的回潰今年，有我的參加。明年，我希望見到11級的師弟師妹們的身影。這是一項很光榮的傳承，貴在堅持，影響深遠。我很榮幸參加了這次的招生宣傳。

　　二、本次招生宣傳的一些情況。

　　這次的招生宣傳方式是聯(lián)合了包括20多家兄弟院校在內(nèi)的聯(lián)合宣傳宣講會，分為高考經(jīng)驗介紹和各高校院系介紹兩部分。

　　我們這次的招生宣傳活動與其他高校的不同表現(xiàn)在很多方面：首先，表現(xiàn)為態(tài)度問題。我們的團隊是完全自愿的，在沒有經(jīng)費、不允許拉贊助的情況下，隊員自己從廣州用各種方法帶來了充足的物資，以極大的熱情和耐心進行前期的安排和宣傳，這是其他院校的志愿者們沒有進行的工作。其次，表現(xiàn)在準(zhǔn)備工作上。如上所說，我們進行了充分的準(zhǔn)備工作，散發(fā)的傳單、招生簡章等完全可以滿足學(xué)生的需要。

　　還有，我們在中山大學(xué)專場進行了分別針對家長和學(xué)生的關(guān)于中山大學(xué)及其專業(yè)的詳細介紹，并留下了聯(lián)系方式方便后續(xù)的交流。

　　我們的招生宣傳雖然進行的.時間并不太長，但是提供的是一種了解的途徑，有意向的同學(xué)會通過網(wǎng)絡(luò)等進行更進一步的了解。我們的宣傳是有效果的。

　　三、關(guān)于之后的宣傳活動的一些建議

　　這次的活動正值大雪天氣，影響到了參加宣講會的人數(shù)，其中家長人數(shù)偏少。我的建議是在假期、家長有時間的時候組織一次面向家長的宣傳會。原因有以下幾點：高三期間，學(xué)生無心關(guān)注高考外的其他，故宣講會效果無法達到最好；但是家長不同，家長將會關(guān)注高校信息，而在高考完報考時，家長的意見往往占有很大的比重。

　　如果我們能將家長的疑惑解決，無疑會起到極大的作用。

招生心得體會5

　　這幾天，大家都在學(xué)習(xí)曾春生的先進事跡，都在被一種平凡而偉大、堅守且奮斗著的精神所感動。曾春生，一個普通的鄉(xiāng)村教師，以自己執(zhí)著的信念與追求，用35年的青春年華，12000多個日日夜夜，堅守著深山學(xué)校教育講臺，守護著大山深處的希望，以他那一支粉筆繪日月，三尺講臺寫春秋的拳拳赤子之心詮釋了“人民教師”所蘊含的真正意義。“要給學(xué)生一碗水，自己必須有一桶水”、“教學(xué)是良心活，唯有踏踏實實，盡心竭力。”、“我應(yīng)該屬于山區(qū)的孩子”等等樸實憨厚的話語不時在我們耳邊回旋、激蕩著。

　　一個信念，堅守一個承諾，堅守一份真誠，堅守一份高潔？？一個人想要有所作為，保持內(nèi)心的清凈，品格受人尊重，一輩子無怨無悔的生活，就必須學(xué)會堅守。35年前，曾春生懷著“知識改變命運、教育振興家鄉(xiāng)”的信念，毅然在這大山深處開始了自己的教師生涯。為了兌現(xiàn)自己“教好別人托付給我的孩子”的一句承諾，面對著學(xué)校周邊到處都是坑坑洼洼的黃泥地面以及破爛不堪的宗祠教室里幾十張歪歪斜斜的的課桌；走著山高路陡、令人望而生畏的崎嶇山路；看著山里孩子因艱苦和貧困而輟學(xué)、逃學(xué)導(dǎo)致學(xué)校搖搖欲墜的嚴(yán)重現(xiàn)象？？。所有這一切，讓他猶豫過、動搖過。但當(dāng)看到學(xué)生們一雙雙渴求知識的眼睛，出身貧寒的曾春生堅定了獻身山區(qū)教育的信念。他尊重老教師，虛心學(xué)習(xí)，不遠百里收集教輔資料，刻苦鉆研教材和教法，把寓教于樂、循序漸進、潛移默化等方法融入教學(xué)實踐中，經(jīng)過不斷摸索，厚積薄發(fā)，終于總結(jié)出“以大帶小、動靜搭配”的教學(xué)模式。沉寂的課堂變得活躍了，害羞的孩子變得勇于。展現(xiàn)自我了為了改善學(xué)校辦學(xué)條件，他不辭辛苦四處“化緣”建學(xué)校，他執(zhí)著的精神終于感動了福建正興車輪集團董事長賴建輝，得到他130多萬元的捐贈支持，擴建、裝修了教室，設(shè)立了獎學(xué)、獎教基金。并與福建日報搭起了幫助的橋梁。電腦、圖書等等不久也將擁有。

　　堅守并不是一味的固步自封，墨守成規(guī)，而是在堅守中不斷的認(rèn)識自己，調(diào)整自我，提高自己，使自己趨于完美，才能駛向成功的彼岸。20xx年升任校長的曾春生深感到要提高教學(xué)質(zhì)量，教師是關(guān)鍵。因此，他對全體教師給予最大的人文關(guān)懷，讓他們感受到大家庭的溫暖，安心執(zhí)教。還常常和他們一起鉆研業(yè)務(wù)，倡導(dǎo)有效的課堂教學(xué)模式，提高教學(xué)質(zhì)量。同時，多次帶領(lǐng)教師出外觀摩學(xué)習(xí)，“取經(jīng)尋寶”。對于學(xué)生也是“春泥更護花” 。他一年有300多天住在學(xué)校，凌晨5點多就起床，披簑戴笠、手執(zhí)電筒行走在泥濘不堪的山路上，護送孩子上、下學(xué)。晚上7點—9點，幫孩子們輔導(dǎo)功課；晚上9點過后，還和其他老師一起為一年級的小孩洗衣服，安頓學(xué)生們睡覺。為了讓輟學(xué)的孩子重回學(xué)校，不知踏破了多少雙鞋子，翻越了多少山山嶺嶺，趟過多少小河溪流。還從自己有限的工資里取出一部分資金資助那些貧困學(xué)生，至今還幫助著十多位學(xué)生。而農(nóng)活、帶小孩、照顧婆婆都是讓妻子干，自己一心撲在學(xué)校教育教學(xué)上。

　　春風(fēng)化雨，潤物無聲。依靠真誠和愛心，曾春生拉近了與老師、學(xué)生的距離，學(xué)生信任他，家長信任他，教師支持他。正興小學(xué)的學(xué)生數(shù)也由原來的100多人，增加到200多人。畢業(yè)班升學(xué)考試成績、各年級每學(xué)期期末統(tǒng)考成績連續(xù)十年名列全中心小學(xué)5個村片小學(xué)的'第一名。

　　35年轉(zhuǎn)瞬即逝，學(xué)校的老師換了一撥又一撥，孩子畢業(yè)了一茬又一茬，但不論時光如何變遷、環(huán)境多么艱苦，面對私立學(xué)校的高薪聘請，他始終堅守在那片凈土，堅守著對教育事業(yè)的忠誠，堅守著對學(xué)生無私的愛，且毫不后悔，永不改變，因為他收獲了喜悅，收獲了希望，也收獲了社會的理解和尊重。

　　如今，已57歲的曾春生仍堅守本分，為學(xué)校、學(xué)生謀劃著：“再奮斗3年，辦個多媒體教室，開電腦信息課，添一些體育設(shè)施，再加上已經(jīng)準(zhǔn)備動工的學(xué)生公寓，這肯定會是一所非常完美的學(xué)校”。

　　時代在變遷，歲月在流逝。猶如那花香，香飄萬里總有它消逝的一刻，但英雄的名字卻名垂千古，雖死猶生。如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上？你是否在日夜宣揚那最美麗的理想？你是否為了未來的人類生活付出你的勞動，使世界一天天變得更加美麗？

　　作為教師的我們更應(yīng)該像曾春生一樣，堅守自己的夢想，堅守一份信念，堅守一份責(zé)任，堅守心中的美好！因堅守使生活變得更加美好。

招生心得體會6

　　20xx年，在局黨委的關(guān)心支持下，我們把招生工作做為職業(yè)教育發(fā)展的命脈，解放思想，強化措施，攻堅克難，狠抓落實，較好地完成了職教招生任務(wù)。

　　一、招生任務(wù)和完成情況

　　20xx年，市局下達職教招生任務(wù)4000人，職業(yè)學(xué)校共招收應(yīng)往屆初中畢業(yè)生3896人，完任務(wù)率達到97.4%。

　　二、我們的主要做法

　　（一）領(lǐng)導(dǎo)重視

　　招生工作是做好職業(yè)教育工作的基礎(chǔ)，沒有足量的學(xué)生職業(yè)教育又好又快發(fā)展就無從談起。針對生源減少，招生工作啟動遲等不利因素影響，我局黨委高度重視職業(yè)教育招生工作，及時調(diào)整健全了招生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，切實加強了對招生工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。各學(xué)校也及時成立招生工作機構(gòu)，細化責(zé)任，夯實任務(wù)，加強對招生工作的管理力度。

　　各初中抓住開學(xué)前招生的有利時機，廣泛宣傳，積極動員、引導(dǎo)初、高中學(xué)校應(yīng)、往屆畢業(yè)生和社會其他方面人員選報職業(yè)學(xué)校，擴大職業(yè)教育的影響力和吸引力。7月我們召開了由各初中校長參加的職教招生專題會議，把招生任務(wù)分解下達各學(xué)校，9月份，我們對全市中職招生情況進行了督促檢查，對工作進度較慢的學(xué)校提出批評，要求加快進度。在招生的關(guān)鍵時期，局主要領(lǐng)導(dǎo)親自過問招生進展情況，了解招生工作中的困難和問題，并要求各學(xué)校挖掘潛力，進一步加大招生力度，有力地保證了招生任務(wù)的順利完成。

　　（二）加強宣傳，為招生工作營造良好氛圍

　　今年，我市中職學(xué)校招生面臨的形勢非常嚴(yán)峻，全市初中應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)減少，招生工作啟動較晚，減少了區(qū)域內(nèi)中職學(xué)校生源的有效供給；這些不利因素，對我市今年的中等職業(yè)學(xué)校招生工作提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們及時指導(dǎo)各學(xué)校認(rèn)清形勢，增強緊迫感，堅定信心，化不利為有利，加強招生宣傳，擴大中職學(xué)校的知名度和影響力，增強職業(yè)教育吸引力。一是成立了招生宣傳組織機構(gòu)。市教育局成立了職業(yè)教育招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，分管局長任組長，全面負責(zé)全市職業(yè)教育招生宣傳工作的.組織領(lǐng)導(dǎo)工作。二是創(chuàng)新宣傳途徑，豐富宣傳形式。

　　1、利用多種方式大力宣傳職業(yè)教育的重要性，宣傳國家中等職業(yè)學(xué)校助學(xué)金和免學(xué)費政策，宣傳普通高等教育對口招收中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生招生考試制度的調(diào)整和改革政策，宣傳職業(yè)教育對家庭脫貧致富的作用，不斷擴大職業(yè)教育的社會影響。

　　2、采取印發(fā)招生簡章、制作展板等多種形式，宣傳職業(yè)教育發(fā)展成果和職業(yè)學(xué)校的基本情況及辦學(xué)成效，不斷增進社會對職業(yè)學(xué)校的了解，不斷增強職業(yè)學(xué)校的影響力。

　　3、各職業(yè)學(xué)校充分利用優(yōu)秀畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的典型事例，深入各初中學(xué)校，通過舉辦報告會、制作宣傳材料等多種形式，用事實說話，吸引更多的應(yīng)屆初、高中畢業(yè)生和往屆生到職業(yè)學(xué)校就學(xué)，不斷增強宣傳的實效性和說服力。

　　4、深入基層，上門宣傳，不斷擴大深度和廣度。各學(xué)校組織專門的招生宣傳隊伍，分片深入到各初中學(xué)校和學(xué)生家里開展宣傳動員工作，將助學(xué)金申請表和農(nóng)村家庭經(jīng)濟困難學(xué)生認(rèn)定申請表發(fā)到每位應(yīng)屆初中畢業(yè)生手中。幫助家長算清經(jīng)濟賬，為孩子成長做好選擇，做到曉之以理、動之以情，細致入微、有的放矢。

　　5、組織廣大教職工利用各自的社會關(guān)系，積極主動參與招生宣傳，努力拓寬生源渠道。

　　（三）改進措施，確保招生任務(wù)全面完成

　　1、強化責(zé)任意識，切實落實招生工作責(zé)任制。我們繼續(xù)把加強對職教招生工作的領(lǐng)導(dǎo)和落實招生任務(wù)作為推動招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落實。首先是健全職教招生工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。其次落實招生目標(biāo)責(zé)任制和一把手負責(zé)制，市局、學(xué)校、班主任逐級分工，市局把任務(wù)分解到各學(xué)校，各學(xué)校再把任務(wù)分解到教師，由上到下把任務(wù)分解落實到單位，把責(zé)任落實到個人。再次是建立激勵機制。將職教招生任務(wù)與年終考核、評優(yōu)樹模、獎金等結(jié)合起來，不斷強化招生工作的責(zé)任意識。

　　2、提高思想認(rèn)識，統(tǒng)籌高中階段招生工作。為了促進高中階段中等職業(yè)教育和普通高中教育的均衡發(fā)展，市局堅決制止普通高中超計劃。同時鼓勵初、高中未升學(xué)畢業(yè)生接受職業(yè)教育。

　　3、深挖生源潛力，擴大生源范圍。鼓勵、支持中職學(xué)校充分利用優(yōu)勢學(xué)校群體的品牌效應(yīng)，在穩(wěn)定本地生源的同時，打破地域、行業(yè)界限，積極實施，擴大生源地范圍，改善生源結(jié)構(gòu)，增加生源總量。

　　4、做好信息管理，鞏固招生效果。為及時了解全市職業(yè)學(xué)校招生工作進度，我們制定了招生日報制度，確定專人每天統(tǒng)計匯總各學(xué)校招生進展情況和招生工作中存在的困難和問題，做到招生信息及時準(zhǔn)確。對統(tǒng)計結(jié)果我們及時分析，對存在問題大招生進度慢的學(xué)校及時提出指導(dǎo)意見，督促各學(xué)校組織實施好招生工作，確保招生任務(wù)的全面順利完成。同時，我們嚴(yán)格按照全國中職學(xué)校學(xué)生信息管理系統(tǒng)的要求，對招收的新生，及時登記核對個人信息，建立新生錄取花名冊和電子注冊檔案，按類別及時申請辦理新生學(xué)籍注冊，對新生中符合國家助學(xué)金政策規(guī)定的，及時動員、組織學(xué)生填寫申請材料，建立助學(xué)檔案資料，做好學(xué)生資助申報工作，確保新生的相對穩(wěn)定，鞏固招生效果。

　　20xx年，按照上級部門統(tǒng)一部署和要求，堅持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以鞏固招生規(guī)

　　模、實施“民生八大工程”職業(yè)教育項目、創(chuàng)新辦學(xué)模式和人才培養(yǎng)模式、提高人才培養(yǎng)質(zhì)量為重點，解放思想，更新觀念，強化措施，狠抓落實，努力擴大招生規(guī)模，著力解決好影響職業(yè)教育發(fā)展的重點、難點問題，推動我市職業(yè)教育全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。

招生心得體會7

　　響應(yīng)學(xué)校的整體策劃，通過和家長溝通聯(lián)誼而達到招生人數(shù)。這是個非常有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但是這個怎么完成這個任務(wù)呢？我自己確實有困惑，但是想想別人為什么會超額完成任務(wù)，自己也應(yīng)該得到反省反省。

　　一、自己的力量是有限的，關(guān)鍵時刻必須得靠家長宣傳與介紹。但是，并不是所有家長都會為你服務(wù)啊。所以班主任平時的工作必須做的到位，做到讓家長信任你，認(rèn)可你，家長才會有一有生源信息就馬上通知你。

　　二、招生就感覺像自己在做銷售員，前提是自己要了解自己學(xué)校與學(xué)生入學(xué)等各方面的有利條件，以便做到和家長溝通無障礙方能有信任值。如果家長有疑惑，我們可以與別的學(xué)校來進行對比，以提高自己的說服力，達到自己預(yù)期的目標(biāo)。

　　三、抓住最好的時期，當(dāng)有家長向你聯(lián)誼新生時，你一定要快，主動的跟家長保持密切的'聯(lián)系。

　　四、家長會放心把孩子送到學(xué)校，另一個重要的因素是學(xué)校的綜合能力要在他們心中有較高的肯定點。影響他們的判別能力的有各方面（師資、環(huán)境、服務(wù)、設(shè)施……）。

　　其實招生這項工作，做起來也挺復(fù)雜，畢竟自己還要一邊學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗一邊努力的完成自己的任務(wù)。付出不一定有收獲，但是不付出一定沒收獲。

招生心得體會8

　　寒假期間，因社會實踐——招生宣傳活動的需要，我通過多種方式進行了招生工作。如回到母校，對我校進行一些宣傳。我在學(xué)校里向即將擇校的學(xué)弟學(xué)妹們介紹了我校的情況：如我校今年來取得的成果，包括我校校舍以及校區(qū)的建設(shè)情況和學(xué)校的發(fā)展，以及我校的來歷等等。我還在過年走親訪友的過程中對我校進行宣傳，對親戚朋友們介紹我校情況，并請求他們幫助我對我校進行宣傳。

　　首先我來到我的母校。之前我通過高中同學(xué)首先獲知了母校高三年級的上課時間，所幸今年假期的年后時間很長，能夠趕上高三上課。之后又聯(lián)系了高中時的班主任老師，尋求他的幫助，并根據(jù)相關(guān)的情況安排好本次社會實踐招生宣傳活動進程，以期更好的完成各項工作。為了全面詳細的介紹大學(xué)，讓更多的同學(xué)了解石河子大學(xué)，熱愛石河子大學(xué)，積極報考石河子大學(xué)，在假期離校前我首先學(xué)習(xí)了一些宣傳的技巧，認(rèn)真組織宣傳材料。因為知道母校高三年級的多媒體使用普遍，所以從上網(wǎng)收集了大量關(guān)于大學(xué)的各方面的詳實資料并認(rèn)真的制作了PPT。

　　我和老同學(xué)來到了曾經(jīng)生活學(xué)習(xí)的母校，母校的變化巨大，我都差點不認(rèn)識了。在母校我見到了昔日班主任和任課老師，久違的感覺真的太強烈，這一刻我也明白了母校的含義。在和老師交談中，我感受到母校翻天覆地變化，一下子仿佛回到了高中時代，過去的一切歷歷在目，一切仿佛都發(fā)生在昨天，一切都是那么熟悉。感覺母校的一切都是那么熟悉，那么的親切，我竟然有些哽咽了，這就是我永不忘的母校啊。此間，老師了解了我的意圖后特意向我講述了一些關(guān)于母校的情況，母校近幾年擴建了不少，并且也擴大了招生規(guī)模，師資力量也投入較多。與此同時，我也向老師介紹了石河子市以及大學(xué)的一些情況，學(xué)校優(yōu)美的校園環(huán)境，良好的教學(xué)設(shè)施，高水平的師資力量，豐富的課外實踐活動，以及各項有利于大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的政策。等到課間，我和同學(xué)在征得上課老師同意之后來到高三的教室，使用多媒體對同學(xué)們介紹石河子大學(xué)，教育教學(xué)條件、師資力量、生活設(shè)施、助學(xué)政策，以及我們豐富多彩的實踐活動，并就他們所關(guān)心的問題做出了解答。我們一邊認(rèn)真的詳細宣講，一邊細心的記錄他們提出的疑問。在寬松的氣氛中，我們彼此都很投入，最終這次宣傳比較成功。

　　同時，我在進行招生工作的時候也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如有些學(xué)生和家長對我們的工作不理解，我覺得這可能是他們對我校不了解照成的，對這種情況，我耐心和細心的幫他們分析。讓他們明白，適合的`才是好的。經(jīng)過我的努力，他們表示對我院的印象很好。在我自身，我也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如，對我院的一些細節(jié)情況，我也有不了解的。對次我感到了自己的不足，我會努力的去改正和學(xué)

　　習(xí)。

　　這次招生宣傳活動中，我收獲了很多。首先，我對大學(xué)有了更深一步的理解，而不再是以前的一些膚淺東西，我更加覺得我們的學(xué)校是一所名副其實的國家211重點建設(shè)高校，她充滿朝氣，她熱情洋溢。我為我是一名石河子大學(xué)的學(xué)生而自豪。這次宣傳，我大膽的邁出了自己的步伐，走上講臺宣傳我們的學(xué)校，回答同學(xué)的問題。在一定程度上鍛煉了我的表達能力，社交能力和溝通能力。參加這次活動，我更加堅信“機會是留給有準(zhǔn)備的人的”，正是因為我們在宣傳之前做了充分的準(zhǔn)備所以才能夠圓滿的完成此次招生宣傳活動。

　　最后，關(guān)于這次的寒假招生活動，我很感謝母校、母校學(xué)生給予我的支持，也很感謝他們給我的幫助，尤其是我的班主任老師和老同學(xué)讓我的工作得以順利完成。另外，我也很感謝大學(xué)給我這次鍛煉自我，提升自我的機會。以后的日子，我會抓住每一次機會去完善自我，不斷學(xué)習(xí)進步。同時也希望這次活動對正在為高考而奮斗努力的師弟師妹們有一定的幫助，希望他們能如愿以償?shù)目忌纤麄冃拟�的高等院校，也愿母校的未來越來越好�?/p>

招生心得體會9

　　對自主招生考試，以前覺得離自己很遠，通過這次培訓(xùn)對它有了新的認(rèn)識，下面從兩個方面談一下自己的體會。

　　一 、自主招生試卷特點：

　　1.考查雖以學(xué)科主干知識為載體，但更側(cè)重核心知識，試題起點低，落點高。既體現(xiàn)了學(xué)科內(nèi)知識的整合，又很好地考查了學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

　　2.考查內(nèi)容大多是從化學(xué)視角分析、解決實際問題。與高考不同點是試題面廣，題寬。但又比競賽題容易。同學(xué)們覺得能答，還拿出了自己充分的理由，但區(qū)分度很好，能分出能力是否真的到位。

　　3.試題雖體現(xiàn)了讓參加競賽的同學(xué)有優(yōu)勢的傾向，但是側(cè)重于思維而不是知識。如果對于高中的化學(xué)知識學(xué)得透徹，并建立了經(jīng)典模型、訓(xùn)練過思路的同學(xué)，完全可以在自主招生考試中游刃有余。這也對樹立同學(xué)的信心起到了很好的作用。

　　二、 對化學(xué)考試內(nèi)容理解及努力方向

　　常考知識點有四個方面：（一）氧化還原反應(yīng)（二）溶液反應(yīng)原理（三）物質(zhì)結(jié)構(gòu)（四）重要無機元素

　　1.氧化還原反應(yīng)：可側(cè)重于訓(xùn)練學(xué)生①常見氧化劑 例：HNO3 KMnO4 K2Cr2O7常見還原劑，例：Na2SO3 FeCi2 H2CrO4 HNO2等性質(zhì)應(yīng)用練習(xí) ②氧化還原方程式配平方法，半反應(yīng)方程式的書寫,尤其是中學(xué)未涉及的逆向配平法，零價法的應(yīng)用。

　　2.溶液反應(yīng)原理。①對中學(xué)所學(xué)反應(yīng)，利用酸堿理論重新分類，讓學(xué)生理解實質(zhì)②強化酸常數(shù)，堿常數(shù)應(yīng)用③緩沖溶液知識：（中和滴定，電離平衡，水解平衡的應(yīng)用）

　　3.物質(zhì)結(jié)構(gòu)部分。學(xué)習(xí)了選修三，所以這部分內(nèi)容對學(xué)生來說并不太難，可拓展雜化理論、鍵的有關(guān)知識，讓學(xué)生從微觀角度構(gòu)建分子模型。

　　4.對于無機元素化學(xué)部分：主族元素中N S Cl Na Al及過渡元素Fe Cr Mn是考察重點。 借助于AlCl3---Al(OH)3---NaAlO2酸堿反應(yīng)一條線 ；Fe--Fe(II) --Fe(III)氧化還原一條線，強化知識的`理解和應(yīng)用。尤其對于有多重性質(zhì)的物質(zhì)，要善于總結(jié)，找規(guī)律。

　　總之，對于自主招生考試讓同學(xué)們要有信心，只要具備扎實的基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)的分析能力和清晰的知識遷移思路就可以做好。這與新課改目標(biāo)是一致的。只要在平時學(xué)習(xí)中，有針對性訓(xùn)練，再進行考前沖刺，就會收到事半功倍的效果。

招生心得體會10

　　現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手。我知道學(xué)院組織的這次社會實踐活動的機會來之不易，學(xué)院在眾多的報名學(xué)生中選了我們，我們就知道其中的責(zé)任，我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們大學(xué)信息工程學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。

　　20xx年5月21至20xx年5月22日，應(yīng)我院組織招生宣傳的需要，我申請參加了到生源地招生宣傳的社會實踐活動。在第一次參加面試順利獲得招生資格后，心中的那份激動是難以言喻的，可以說這是我順利地邁出了我人生的第一步。于是在帶隊老師董國強老師那里領(lǐng)取任務(wù)后，便獨自一人踏上了到母校陜西省延市長縣子長中學(xué)的招生宣傳旅程。

　　這是我第一次獨擋重任去完成一件如此神圣的使命，心里有一點擔(dān)心一點激動。擔(dān)心是因為我不知道在第一次沒有同伴的合作與幫助下，我能否順利完成此次任務(wù)，激動是因為想要證明自己能夠獨擋重任去完成一件事，同時也想借此機會提高自己各方面的能力，以便在以后的學(xué)習(xí)與工作中更加順利。

　　20xx年1月20日早晨，當(dāng)歸鄉(xiāng)的汽車緩緩啟動后的時候，我的心也被帶動了，這是畢業(yè)以后第一次重回母校，那種復(fù)雜的心情溢于言表，回到縣里已經(jīng)是凌晨一點多了，于是便在縣里的姐姐家住了一晚，而我的招生宣傳工作也打算在早上正式展開。在歸鄉(xiāng)的路途中我以詳細規(guī)劃了我的具體工作安排，畢竟時間有限，我不能無目的無計劃的去做這些事，加之旁邊沒有人在旁邊指導(dǎo)，這對我來說應(yīng)該算是一個不小的挑戰(zhàn)吧，但也這是因為有這樣的困難才能讓我更好地成長。于是一切依計劃行事，可是當(dāng)我來到母校時候才得知，今天省領(lǐng)導(dǎo)來縣里檢查，而重點就是對這所省重點中學(xué)的視察工作，所以學(xué)校這兩天查的特別嚴(yán)，“非本校學(xué)生一律不許入內(nèi)”，而這一切都是我事先沒有了料想到的，這就大大增加了我工作的難度，也是我工作中的疏忽之處，在這之前如果能夠想的足夠全面，在去之前應(yīng)該先要了解一下學(xué)校最近的狀況，而不是盲目的就去做這件事情，那么我想也就不會出現(xiàn)今天這種難以解決的困難了，這就教會我在以后的工作中應(yīng)該先要全面認(rèn)識自己所要做的工作的一些情況。但俗話說“困難總是和解決困難的辦法相伴而生”，如今既然已經(jīng)出現(xiàn)了這樣的問題，我就必須想辦法去解決這些問題，這也是能鍛煉一個人的應(yīng)變能力的事情，我要求我必須要讓自己擁有這樣的魄力。于是我開始策劃我的進校計劃，我先找到校內(nèi)自己熟悉的人先把資料帶進學(xué)校，然后我又見有些學(xué)校的家屬可以隨便進出校門，于是我就想是否可以找一個要進學(xué)校的家屬把我?guī)нM去，這樣我的困難就算解決了。可是如果我一個沒有很好的溝通方式，大概要找人把我?guī)нM去也不是那么容易的事情，所以我努力尋求著一種比較容易讓別人接受的方式去與人溝通，最后還算皇天不負有心人，終于我找到一位將要進校的好心阿姨帶我進了校門，這應(yīng)該算是我今天工作的第一項任務(wù)吧，沒想到剛開始就遇到這樣的難題，這是我始料不及的，但這點困難總算沒有讓我退縮，我成功的完成了我的第一項任務(wù)。

　　重回母校，感覺還是那么的親切，曾經(jīng)熟悉的教學(xué)樓、花園小徑依舊如故，不同的只是這里早已物是人非了，看到學(xué)弟學(xué)妹們陌生卻不失親切的面龐，不由讓我想起了我的中學(xué)時代。感概歸感慨，我不能忘記我此次歸來的任務(wù)，于是我開始計劃我的工作流程。我先應(yīng)該找到高三的班主任溝通一下，順便了解一下學(xué)生目前的狀況，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”嘛，可是如何才能有機會認(rèn)識那些高三的班主任呢？因為現(xiàn)在的高三班主任我?guī)缀醵疾皇煜ぃ�所以這第一個局面該如何打開我得認(rèn)真考慮一下，。還真是“無巧不成書”啊，正在我苦惱的時候，在校園中偶遇到了我曾經(jīng)的授業(yè)恩師，她見到我有點詫異，我也有點激動，于是我們就開始攀談起來，她有問到我畢業(yè)以后的一些情況，同時我也向她說了我此次回校的原因，她還夸我長大了，能夠獨擔(dān)重任了，當(dāng)然能得到老師的鼓勵與肯定，是我更加有信心去完成我要完成的工作。就是那么的機緣湊巧，讓我遇到了我的恩師，與她的相遇給我接下來的工作減少了不小的難度。她給我引薦了幾位現(xiàn)在帶班的高三班主任，于是我便順利地完成了和那些高三班主任的`溝通工作，他們也很熱情的給我說了一些目前高三學(xué)生的狀況，同時還教給了我一些與學(xué)生如何交流的技巧，對我接下來的工作可謂大有幫助，最后他們還高度評價了我的工作能力，能得到他們的肯定，說實話對我來說真的是不小的收獲，他們對我工作的肯定不正也是對我的肯定嗎？當(dāng)然，我也不能因為這個而沾沾自喜，我要更加努力，人總是要在肯定與否定自己中得到更大的進步，而我現(xiàn)在需要的就是要不斷的突破自己，以尋求做到更好。

　　準(zhǔn)備工作做完了，接下來就是工作的重點。對于現(xiàn)在的高三學(xué)生來說，他們真可謂是惜時如金啊，所以為了不引起他們的反感情緒，我打算利用下課這有限的十分鐘，去完成這項高難度的任務(wù)。我找了一些看起來比較面善的同學(xué)，像他們說明我的來意，然后讓他們帶我進教室做宣傳工作，沒想到他們遠比我想象的要熱情的多，對于我這個大他們兩屆的學(xué)長的工作給予極大的支持，心中有說不出的感動，讓原本還擔(dān)心第一次上臺講話會緊張的我，放開了所有的心理負擔(dān)，于是宣傳活動就在很融洽的氛圍中進行著，我似乎有種回到曾經(jīng)的感覺，有非常熱情的學(xué)弟學(xué)妹們幫我發(fā)傳單，還有一些對大學(xué)懷有好奇的他們跟我了解一些有關(guān)大學(xué)的事情，而我就像是一個老練的熟手，講述著自己上大學(xué)的所見所感，一切都似乎有超出我想象般的融合，沒有那么多的拘束，我們就像在做心與心的溝通，像這樣的交流方式還是第一次，感覺真的很不錯，讓我在交際能力方面又多了一點感悟。最后又在他們的幫助下，我順利地找到了學(xué)校的粘貼傳單的地方，貼上了我們的宣傳單，并請他們多多幫忙，給他們認(rèn)識的朋友多引薦引薦。

　　所有的工作如我所愿全部完成，之后我又拜訪了以前的一些授業(yè)恩師，畢竟回來一次也實屬不易，所謂“一日為師，終身為父”，作為他們的學(xué)生也許我微不足道，但他們作為我的老師，我卻一輩子都不能會忘記他們的教育之恩，因為有他們才鑄就了今天的我。

　　古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶――酸甜苦辣一應(yīng)俱全，兩天的實踐活動教會我許多東西，讓我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，同時也讓我更加深刻地認(rèn)識到“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)代社會的需要了，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”，正真到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道。

招生心得體會11

　　今年，我校招生工作雖然不像想象中的那么完美，但是卻是我們?nèi)�力以赴得到的果實，所以作為此項工作的負�?zé)人之一，我同樣深感欣慰。能有今天的成績，不是一個人的功勞，要感謝給我們做招生指導(dǎo)的老師們，使我學(xué)到很多知識。

　　今年，共計招生16人。 其中開放教育1人，網(wǎng)絡(luò)教育14人，中高職1人。

　　招生過程中，做到了天網(wǎng)，地網(wǎng)，人網(wǎng)的結(jié)合。招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的'解決了。

　　招生中存在的主要問題有五點：

　　1. 走不出去，與學(xué)員溝通有困難。

　　2. 對同事的依賴心太大，遇到問題不能自己主動去克服。

　　3. 面對壓力不能有很好的解決辦法。

　　4. 社會經(jīng)驗不足

　　5. 對于時間和機遇把握不到位，對學(xué)員不能給予細心的講解。

　　自招生以來，招生問題依然有一些沒有辦法去客服，走不出去，臉皮薄，與學(xué)員溝通有困難，但是我會去努力，利用現(xiàn)有的資源，抓住一切機遇與時間去努力完成我的工作任務(wù)。力爭再下次的招生工作

　　中取得更好的成績。

招生心得體會12

　　怎樣招生一定是校長最為頭疼的事，我做學(xué)校11年來，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種仿佛進行了一場殲擊戰(zhàn)后的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經(jīng)養(yǎng)成了一個習(xí)慣，我自認(rèn)這是一個良好的習(xí)慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標(biāo)語、廣告語我都會停下腳步研究，然后把精彩的廣告語記錄下來。這樣做最大的用途是：你會在其中找到你的靈感，并且合理運用到你的招生策略中來！戰(zhàn)爭初期（請允許我把這項偉大的事業(yè)稱之為“戰(zhàn)爭”），我獨自走在這個之于我完全陌生的城市，趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區(qū)最顯眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有電話打進，心中自是一陣狂喜，如果有家長登門造訪，那必是傾盡所知，知無不言，如果家長給孩子交了費，心中巨石落地，責(zé)任感便油然而生。12名學(xué)生，這是我的學(xué)校第一批學(xué)生，但正是這批學(xué)生成為星星之火，并且迅速燃燒到這個城市的每一個角落，兩年后，學(xué)生最多時有近一萬余人同時開班，場面熱鬧的根本不可想象，這景象我認(rèn)為永遠也不可再復(fù)制，那出現(xiàn)這種景象的原因是什么呢？

　　眾所周知，一個企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠是擺在第一位的，培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過千辛萬苦最后也只招來12名學(xué)生，對于我來說，可以用失敗來概括，畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠離親人，抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅持！但給自己定下一個永不可更改的規(guī)定：保證教學(xué)質(zhì)量，無論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，家長們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續(xù)班，同時他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生此時已達到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達到158人。以此說明的問題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長就會自發(fā)的為你做宣傳，當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長說一句話，功效要超過你說的十句。此為攻心之上計！！！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個忠告給您：無論校長還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見過太多的家長慕名而來，然后就問誰誰誰是不是在你這兒學(xué)的？這時候，如果你能一口氣說出這個孩子的情況，并且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹，根本不用再費什么口舌就可以讓家長把名報上。

　　隨著學(xué)生的增多，學(xué)校有了盈余，千萬不能保守，有一句話說的好：打江山易守江山難！守是守不住的，還是要主動出擊，我的做法是每年都搞一個大型活動。比如：六一游園、元旦雙語晚會或者全市范圍內(nèi)的英語大賽。活動地點一定要在當(dāng)?shù)刂�名度比較高的地方舉行，比如我們舉辦的元旦雙語晚會就是在當(dāng)?shù)刈钪�名的會堂舉行，這個會堂是召開市人大、政協(xié)會議的地方，在當(dāng)?shù)刂�名度很高。活動現(xiàn)場要求學(xué)生們必須穿著校服，按班級列隊進入會場，可想而知，當(dāng)幾千名學(xué)生穿著同樣的校服整齊列隊的景象是多么的壯觀！！！活動現(xiàn)場就有要求給贊助的，也有要求報名的，這個廣告的效果不是用語言可以概括的。當(dāng)然舉辦這樣的活動，工作量相當(dāng)大，首先你要在活動舉辦前3個月準(zhǔn)備節(jié)目、排練、試演，特別是英語話劇，更是很費時間和精力，同時要根據(jù)節(jié)目內(nèi)容準(zhǔn)備服裝道具，同時邀請電視臺及報社進行報道，一切就緒，活動現(xiàn)場還要注意學(xué)生的安全以及節(jié)目的銜接等等……搞這樣一次大型活動，真的就像搞春節(jié)聯(lián)歡晚會一樣費心費力，因為宣傳效果好，所以這樣的活動可以歸為攻心計之中計。

　　現(xiàn)在的社會物欲橫流，人們的眼界開闊了，對物質(zhì)的要求達到空前的膨脹，于是我們就要順應(yīng)這種潮流。首先在你的老學(xué)生中下手，我的做法是：在校學(xué)生只要能介紹來一個學(xué)生就獎勵人民幣50元，家長同樣如此。在試驗了兩個學(xué)期后，效果確實不錯，第一：學(xué)校的美譽度得到提升，無論是家長真心的還是為了那50元錢，總之家長們在說你的好話；第二：生源增加，有人介紹總比悶頭自己找要放心的多，特別是現(xiàn)在同類培訓(xùn)學(xué)校多，魚龍混雜的時候。此計最大優(yōu)點是可以樹立良好口碑，達到一傳十、十傳百的效果。但這種做法是我極其厭惡的，所以我把此計定位攻心計之下計。

　　攻心計，其實就是在不同時期、不同背景下對人們心理的揣摩，當(dāng)你知道人們都對什么感興趣的時候，你就知道用什么招數(shù)去打開人們的心扉，從而得到自己想要得到的東西。作為培訓(xùn)學(xué)校，我們首先要做的就是保證我們的教學(xué)質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上運用合理的戰(zhàn)術(shù)解除家長疑惑，放心的把孩子交給你，在招生過程中我認(rèn)為宣傳最高境界就是口碑傳播！！！以上所述是針對家長展開的攻心計，下面要講的是對不同年齡的學(xué)生展開的攻心計！！！

　　孩子的思想很單純，有時候單純的可以讓我們哭笑不得，請不要忘記，雖然單純，但孩子確確實實已經(jīng)有思想了！我們的一言一行、一舉一動都在影響著他們，他們也在我們的言行中觀察著我們，從而產(chǎn)生喜好和厭惡，所以千萬不要忽視了孩子的力量！在招生中，很多的'家長在決定報名之前都會問一下孩子：在這里學(xué)可以嗎？簡單一句問話，往往決定了你是否可以招進這個孩子。那孩子到底需要什么呢？

　　以我的經(jīng)驗，3———6歲的的孩子喜歡年輕、活潑的老師，這個老師可以既像姐姐也像媽媽，在課堂上能帶著他們做游戲、唱英語歌曲，下課后愿意傾聽他們對有興趣話題的訴說。親和力在這個年齡的班里是必不可少的因素之一，在此前提下，老師再長的漂亮些就再好不過了。所以，在招生過程中有這個年齡段的孩子報名，我們重點強調(diào)的就是老師的親和力和課堂上活潑的氣氛。

　　小學(xué)生，特別是1———3年級的學(xué)生，他們感興趣的東西往往就是一些小東西，曾幾何時，我們滿眼里都是一種叫悠悠球的東西，小學(xué)生幾乎人手一個；曾幾何時，我們每天被“啪啪”的聲音弄得心煩意亂，放眼望去，不管男孩女孩，手里都拿著一個“啪啪圈”往自己的胳膊上打去，不知道疼不疼，但每個孩子都樂此不疲，眉開眼笑。如此種種，幾乎每年都有一種新玩意兒出來吸引著孩子們。我們呢？我們當(dāng)然也可以做到，我們完全可以利用這些玩意兒來完成我們的招生任務(wù)以及續(xù)班任務(wù)！如何利用呢？招生的時候，在我們的傳單或者校舍的明顯地方打出報名就送玩具的的廣告，很多孩子單單為了這個時髦玩意兒就來報名了。續(xù)班的問題也不是解決不了的問題，我制作了很多不同圖案的大標(biāo)志，然后根據(jù)課堂上的表現(xiàn)發(fā)給學(xué)生們，集到一定數(shù)量后，可以兌換成不同的獎品。獎品中有作業(yè)本、電子手表、鬧鐘、鉛筆盒、書包、籃球、足球等等，要知道想成功兌換一個籃球，沒有四個學(xué)期是根本換不走的。大標(biāo)志制度的實行，最大的好處就是：一，提高孩子學(xué)習(xí)的積極性。大標(biāo)志的發(fā)放是根據(jù)復(fù)習(xí)、預(yù)習(xí)、課堂表現(xiàn)以及與遲到早退都掛鉤的，學(xué)生為得到更多的大標(biāo)志，出勤率大大提高，復(fù)習(xí)預(yù)習(xí)都比以前有了很大的進步，課堂氣氛也有了很大的改觀。二，可以保證續(xù)班率上升10—15%，孩子學(xué)習(xí)積極了，成績肯定有提高，家長們自然也高興，孩子為了得到獎品會不遺余力的說服家長報名。可以說這是一舉幾得的舉措，雖然這些舉措與我辦純凈教育的初衷相悖，但我已經(jīng)懂得一個道理：只有先生存，才可以去實現(xiàn)自己的理想。希望看到這篇文章的同仁，不要鄙視這種做法，其實這就是當(dāng)今社會的生存法則。

　　初中生的思想比較復(fù)雜，他們自己也正處在彷徨尷尬期，不想被人看成是孩子，但他們確實還是孩子，于是像代溝啊、叛逆啊這些詞最多的運用到了他們身上。其實，解決這個問題不難，最重要的是，作為大人你是否有足夠的勇氣去和他們交朋友？初中生應(yīng)該去干了許多大人們堅決制止的事情，不為別的，就是叛逆！那我們培訓(xùn)學(xué)校如何利用這種叛逆呢？個人認(rèn)為無論使用任何招數(shù)，都要讓他到你的學(xué)校去上課！！！極其重要！！！此話怎講？前面我已經(jīng)講了，做學(xué)校其實也是再做良心，在保證了教學(xué)質(zhì)量的前提下，我會幫助孩子可以在學(xué)習(xí)上不落到別人后面。這個年齡段的孩子用錢的地方逐漸多了起來，交朋友、上網(wǎng)、偷偷的學(xué)吸煙以及交異性朋友，這些問題不能回避。那我們就幫他們解決，首先在初中生班里設(shè)置獎學(xué)金制度，獎金分為三個檔次：按成績排名10%的學(xué)生獲得一等獎學(xué)金100元，20%的學(xué)生獲得二等獎獎學(xué)金70元，剩余70%的學(xué)生獲得三等獎獎學(xué)金30元，保證每個學(xué)生都可以獲得。這樣既解決了中學(xué)生用錢的問題，同時還可以留住他讓他繼續(xù)學(xué)習(xí)，很多學(xué)生還能把自己的同學(xué)朋友介紹過來，讓你在學(xué)生數(shù)量上有所提高，何樂而不為！

　　但是，我需要著重說一點，這些小花招我一直在用，但在我心里我是極度厭惡的，我不明白，現(xiàn)今社會連教育界都不能保持一種純凈了嗎？難道現(xiàn)在的孩子已經(jīng)是在為物質(zhì)而學(xué)了嗎？也許我也很單純，一直守著自己的那份理想，在理想與現(xiàn)實博弈中，我最終選擇了現(xiàn)實，理想只有埋在心里，等有了足夠的物質(zhì)再去實現(xiàn)吧！

招生心得體會13

　　眾所周知，技工學(xué)校是我國職業(yè)教育體系的重要組成部分，它肩負著為國家培養(yǎng)中級技術(shù)工人的光榮使命，就社會現(xiàn)狀，一面是上百萬大學(xué)生捧著簡歷四處求職，另一面隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，對技能人才的需要日益增大，技工學(xué)校畢業(yè)生供不應(yīng)求，外出務(wù)工人員不具備適合市場需求的職業(yè)技能，很難進入工作環(huán)境好、工資待遇優(yōu)的企業(yè)務(wù)工。

　　而我校是經(jīng)省政府批準(zhǔn)，隸屬xx市社會和勞動保障局領(lǐng)導(dǎo)的全市一所由政府主辦的以機電專業(yè)為主體兼設(shè)其他實用性專業(yè)的技能人才培訓(xùn)基地，在良好社會大環(huán)境及學(xué)校特殊性上，在校學(xué)生人數(shù)應(yīng)該不是主要問題，培養(yǎng)、提高學(xué)生動手能力，服務(wù)于社會才是我們考慮的中心課題。但是數(shù)年來，我校招生人數(shù)總在70人左右徘徊，嚴(yán)重影響了學(xué)校的發(fā)展，以次前進，技校的生存已相當(dāng)嚴(yán)峻。如何搞好招生工作，擴大生源，使xx市技工學(xué)校在諸多類型的學(xué)校招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，再創(chuàng)往日輝煌。筆者認(rèn)為應(yīng)從以下幾個方面入手：

　　一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

　　我校多年來招生工作是由政教科牽頭，全體教職員工參于的一種組織形式，具體實施過程中又無多少組織，教職員工在不影響正常工作的前提下，自行安排招生時間，這如同游擊隊，東一槍、西一槍或打一槍再換一個地方（這一槍或許還放了空槍），這種作戰(zhàn)辦法，有時也顯得有效，但與集團軍、正規(guī)軍作戰(zhàn)，往往不堪一擊。比如經(jīng)貿(mào)學(xué)院，它本是一所民辦學(xué)校，上無一塊瓦，下無一寸地，教職員工均是外聘，教學(xué)、管理、招生費用特別大，但近幾年每學(xué)年招生人數(shù)均在300以上，如此艱難的條件，卻有喜人的招生效果，他們在招生過程中又采取了哪些得力的措施呢？

　　1、建立健全完整的招生機構(gòu)。

　　2、建立獎勵激勵機制。

　　3、及時有效措施。如在招生黃金時間，學(xué)校集中教學(xué)，集中放假，教職員工及全校學(xué)生放假期間全員參于招生，不但在招生學(xué)校宣傳，而且深入學(xué)生家中宣傳、動員，不便來校學(xué)生，學(xué)校專車接到學(xué)校，以免學(xué)生流失，以在校學(xué)生帶學(xué)生記實踐學(xué)分同時適當(dāng)減免學(xué)雜費等上述這些好的招生辦法，我們要及時了解、搜集、整理、提煉，選用。這樣我們才能在招生搶奪生源打戰(zhàn)中，起步站在不敗之地。

　　二、采取靈活多樣的招生辦法，擴大生源。

　　許多年來，技校畢業(yè)生總的對學(xué)校反映是：學(xué)校占地寬闊，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)，嚴(yán)格的管理，較豐富的課外活動，學(xué)生基本滿意，而實習(xí)工廠設(shè)備（設(shè)施）嚴(yán)重欠缺，操作技能掌握甚少，畢業(yè)生安置的工作環(huán)境、工資待遇一般，還有一些人為因數(shù)造成的負面影響阻礙了招生工作向前發(fā)展。但在教職員工共同努力下，xx年秋季入校新生81人，xx年夏季校外二個專業(yè)、三個班級近100人已順利開學(xué)，秋季入校新生106人，由此說明，辦法想到了，大家努力，學(xué)校生源總數(shù)還會繼續(xù)提高。

　　我本人認(rèn)為下一步要采取的具體措施：

　　1、在鞏固已成功的聯(lián)合辦學(xué)的'同時繼續(xù)擴大聯(lián)合辦學(xué)規(guī)模，力爭各縣均有兩所聯(lián)合辦學(xué)模式在招生學(xué)校取得成功。

　　2、招生任務(wù)到科，分漢濱區(qū)、紫陽縣，旬陽、白河縣，平利、鎮(zhèn)坪、嵐皋縣、漢陰、石泉、寧陜縣，漢濱區(qū)東起大同鎮(zhèn)西至梅子鋪鎮(zhèn)，北至葉坪鎮(zhèn)五個區(qū)片，任務(wù)責(zé)任到人，科室工作人員團結(jié)協(xié)作，逐步在各區(qū)片建立聯(lián)系緊密的招生網(wǎng)絡(luò)，長次以往，招生只是時間問題，再也不會成為困難之事。

　　3、采取獎懲機制，提高招生工作人員的主動積極性。

　　（1）、采取行之有效的獎懲機制，提高招生工作人員的積極性的同時可以鞭策招生工作人員的主動性。

　　（2）、鼓勵教職員工積極參于招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)大會小會反復(fù)動員，招生是技校各項工作的中心，生源是技校發(fā)展的生命線，以技校興我榮，技校衰我恥，技校就是我的家，生活好壞全靠它的心態(tài)，轉(zhuǎn)變其觀念，不滿足現(xiàn)狀，主動參于招生工作，只要大家發(fā)自內(nèi)心關(guān)心招生工作，學(xué)校生源一定會在原基礎(chǔ)上大幅提高。

　　（3）、采取在校學(xué)生招學(xué)生的措施，可以適當(dāng)減免其學(xué)雜費，也可以為一門實踐課記入成績。

　　4、校領(lǐng)導(dǎo)對招生工作極為關(guān)注的同時，政策要傾斜，在人力、物力、財力上給予大力支持，這樣招生工作人員在具體工作中才能手腳放開，大膽工作。

　　三、各項工作到位，嚴(yán)防生源流失。

　　xx年新生入校人數(shù)81人，第二學(xué)期報名時，因為各種原因，流失生源21人，占總?cè)藬?shù)26%，如此高的流失率要引起我們的高度重視，我們要在教學(xué)、管理、服務(wù)等工作中嚴(yán)格要求，學(xué)生是我們的主人，搞好各項服務(wù)工作，讓主人滿意是我們的責(zé)任，學(xué)生滿意，安心學(xué)習(xí)，他們又可以給我們做活的現(xiàn)身宣傳，這種宣傳效果是我們力所不能及的。總之，只要有校領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)，科室有行之有效的措施，大家共同努力，技校招生工作一定會有新的起色，技校的發(fā)展前途輝煌。

招生心得體會14

　　20xx年的暑假注定是不平凡的一年暑假，今年是我進入上海xx學(xué)院以來的第一個暑假，看似平凡的一個暑假對于我來說意義比較深刻，今年我代表我們學(xué)院在江蘇省淮安市楚州區(qū)與潘文偉同學(xué)合作負責(zé)今年暑期招生工作，深感責(zé)任重大。

　　開始階段按照學(xué)院統(tǒng)一安排到達指定招生區(qū)域，記得當(dāng)時我只是帶著一個箱子到達目的地。從安排住宿到到購買招生宣傳用品，再把區(qū)里面所有中學(xué)做定位，這些事情全部定下來后，自己的心才定下來。在高考即將來臨那幾天里，到各所中學(xué)進行我們學(xué)院今年招生宣傳工作，期間困難很多，特別是我們這里中學(xué)比較分散以及各所中學(xué)門衛(wèi)相對比較嚴(yán)格，有的學(xué)校甚至都沒能進去，就是在這樣的困難面前我們沒有放棄，利用我們自身的優(yōu)勢抓住學(xué)生在學(xué)校里的心理活動以及每所學(xué)校作息時間表，我們就是憑著這樣的優(yōu)勢進行了大量的宣傳工作，清楚的記得那幾天天氣很炎熱，每天東奔西跑，幾天下來很快就曬黑了。但我們覺得一切都是值得的，因為我們看到我們在前期做的努力得到了回報，到現(xiàn)在我們負責(zé)區(qū)域已有10多名學(xué)生在報名。辛苦是肯定的，關(guān)鍵我們的努力得到了回報，這就是的成功。

　　通過今年暑期招生工作以來，讓我學(xué)到了很多的在學(xué)校里面學(xué)不到知識，對社會的認(rèn)識也進一步提升了，明白了團隊意識的重要性，同時深刻的了解到做好一項長期的'工作是很艱難的，在困難面前我們只有好好分析困難，找到針對性的方法，堅定信心不放棄，困難也自然而然的解決了。今年暑假招生中得到的經(jīng)驗與領(lǐng)悟讓我明白了會在以后的就業(yè)中有所幫助，就業(yè)就像高中畢業(yè)選擇學(xué)校一樣，好好分析自身的情況，根據(jù)自己的實際情況選擇適合自己的這是最重要的。

　　招生工作已過半，江蘇省淮安市楚州區(qū)所取得的成績得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我們很高興，同時會按照學(xué)院招生工作計劃繼續(xù)扎實開展相應(yīng)的工作，在工作中積極與一級點老師進行溝通，以共同的目標(biāo)為基礎(chǔ)，繼續(xù)努力，最后謝謝學(xué)院今年為我提供來了暑期大學(xué)生社會實踐工作，真的是讓我學(xué)到很多許多，加油！

招生心得體會15

　　我一直認(rèn)為——了解一個事物最好的方法就是親身去接觸它，正如我們大學(xué)——南方醫(yī)科大學(xué)（原第一軍醫(yī)大學(xué)）。剛上大學(xué)，一切那么新鮮，自己也還有好些的不適。臨近學(xué)期末，學(xué)校有個回生源地學(xué)校招生宣傳的活動，覺得可以借此機會更好地了解這所即將相伴四年的學(xué)校，與幾個同鄉(xiāng)組隊報名參加。從學(xué)校領(lǐng)取相關(guān)宣傳資料及表格后，我們討論了好幾次，以確定整體方案更好地做好這次宣傳。

　　我們放假回家的時候，母校大埔縣虎山中學(xué)的高三學(xué)子還在上課，住縣城的兩位同鄉(xiāng)經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)同意，多次在他們放學(xué)及課間發(fā)放一些宣傳資料并具體的宣傳日期。我們借用了學(xué)校的一個多媒體教室用來做宣傳，開始前我們還在往20多個教室一個個地跑。或許是因為學(xué)校名氣問題，讓我有點失望，最終人數(shù)并不是很理想。當(dāng)然我可以理解他們畢業(yè)班就業(yè)壓力大，爭分奪秒學(xué)習(xí)，我們學(xué)校不是211，不是985，但我真覺得不差這一點時間。以過來人的角度來說，要是那時候有人給我介紹學(xué)校介紹專業(yè)是多么好，而不至于在自己填報志愿的時候不知填什么學(xué)校什么專業(yè)，說實話我在填報的時候并沒有多認(rèn)真地去了解一個學(xué)校一個專業(yè)，填的專業(yè)都是我姐向別人打聽的，有些后悔當(dāng)初沒在學(xué)習(xí)之余去花時間涉獵，但我不后悔所做的選擇。

　　我們給學(xué)弟學(xué)妹們介紹了南方醫(yī)科大學(xué)的一些基本情況，也鼓勵他們現(xiàn)在要好好學(xué)習(xí)，考上理想中的學(xué)校，會有更大的舞臺等著他們，最后也給他們留下了咨詢方式。當(dāng)然，他們更愿意關(guān)心的是與高考相關(guān)的話題，我們在放完宣傳資料及介紹完后跟他們互動交流，非常開心，收益良多。后來我們之后拜訪了昔日班主任，了解到他們都挺優(yōu)秀的。我們也去找了校長，簽名蓋章等等。以前因為成績在年級前列，校長有找過我們聊過幾次天。這次也是，他很關(guān)心學(xué)生，也講到了畢業(yè)班整體情況及以往向我們學(xué)校輸送畢業(yè)生等。非常感謝校長給予我們這次宣傳各方面的支持。

　　總的`說吧，這次活動收獲很多，不僅看到了當(dāng)年自己的影子，也看到了他們的進步，想起以前，有辛酸更多是欣慰吧，愛我所選選我所愛。另一方面也更好地了解了現(xiàn)在就讀南方醫(yī)的歷史人文，科研等，覺得離學(xué)校的距離又近了點。最后祝各位學(xué)子都能收獲自己想要的。也謝謝學(xué)校給予這次機會讓我們參與其中！

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