談判的方案

　　為了確保事情或工作安全順利進行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的談判的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

談判的方案1

　　7月底8月初回國，見到一些老朋友，有位女性朋友S和我聊起，得知自己作為一名在公司工作了約8年的老員工，自己不僅薪水過低，而且承擔的工作責任和任務也高于其他人。她同許多女性一樣，對自己的工作報酬沒有跟雇主進行過任何談判。

　　S的情況常見還是不常見？研究表明，20％的女性從未就自己的工作機會進行過談判。這樣的情況貫穿于這些女性的整個職業生涯，如果從她們開始職業生涯計算到職業生涯結束，在約30年的職業生涯中，可能會損失50萬至100萬。

　　可是為什么女性會選擇不為自己爭取呢？因為女性普遍認為去爭取去談判是一件痛苦的事情，可能會出現傷害人的結果，而不是類似于男性，談判成功等同于贏。女性不僅恐懼談判，還擔心談判這件事會使得自己不受歡迎。

　　實際是，女性是可以通過提升談判技巧來克服恐懼，獲得平等的職業機會和報酬。基于關于不同性別的談判研究，有5種策略可以幫助女性在談判中更好的參與和表現。它們是：

　　1、充分準備

　　2、積極的情緒

　　3、提高情商

　　4、關注總薪酬

　　01充分準備

　　通常來說，沒有人喜歡做自己認為不擅長的事情，也總是避免去參與那些可能出現問題和麻煩的活動。當我們越害怕某些東西，我們就會越遠離它。這樣會讓使得我們進入一個惡性循環。有多少人因為害怕公眾演講而畏縮；有多少人因為害怕失敗而不開始行動......

　　事實上，如同習得一項技能，同樣也需要投入時間和進行準備。比如，你想要什么？支持你想要的理由是什么？你可以接受什么樣的替代方案？這樣的準備可以提升自己的能力和自信心，替代性的方案可以讓自己具有靈活性和舒適性，降低恐懼和不受歡迎的擔憂，從而進一步提高成功的機會。

　　02積極的情緒

　　積極情緒的人喜歡合作而不是競爭。通過培養積極的情緒，這將更有可能努力實現雙贏，在堅持自己主張的情況下。積極的情緒也可以幫助女性更有效地進行談判，提升尋求互利解決方案的意愿，并提高創造性思維的能力，以便有更廣泛的選擇。這將增加達成相互滿意的最佳協議的可能性。

　　研究表明，擁有積極情緒的人表現出比那些情感消極或中立的人更靈活，更開放的思維模式。在談判之前，思考積極的事情或參與快樂的'活動來增加積極的情緒，從而報酬開放性和合作的意愿，這些將是成功談判，雙贏的關鍵之一。

　　03提升情商

　　情商包括意識到自己的情緒和他人的情緒。覺察、了解自己的情緒可以增強談判的信心。在談判的過程中，更多地了解到對方的情緒，而避免出現自己恐懼的專橫的侵略性，從而決定什么是自己最佳反應，從而來降低自己的恐懼，找到解決方案。研究表明，采用“關系型”或“我—我們”策略的女性，關心對方的觀點和建議，也可以最大限度地降低談判的成本。

　　提升情商的一個有效方法是“保持正念”。保持正念就是關注當下的時刻。你周圍的世界正在發生什么，以及你的想法和感受。注意力的集中可以提高你的感知對方情緒的能力。保持專注，它還被證明可以降低杏仁核的反應性和激活速度。當面臨被認為危險或威脅的情況時，杏仁核會被激活，消極的情緒會產生。

　　04關注總薪酬

　　不同文化背景下，人們的談判的方式不同。美國人和德國人更喜歡線性的，一次一個問題的方法，法國人更喜歡采用更全面的方法，并且會在其他談判者可能認為早已解決的問題上來回轉動。法國人的做法可能會讓某些人感到困惑或混亂，但談判的多議題或總薪酬被視為競爭力較弱或不具攻擊性的女性參考。

　　當考慮到多個問題時，女性比男性能更多協作去解決問題：“如果我放棄這個，那么你可以給我那個。”這將有助于談判的推進，展現更加積極的一面。

　　關于工作報酬，女性可以通過查看薪酬總方案來實現自己的訴求，這可能包括更多帶薪休假，MBA項目，更多人頭或津貼。所有這些都具價值，有價值的不僅僅是工資。一攬子計劃讓讓雙方依照預算和雇主的薪資結構進行權衡，避免陷入僵局。

　　無論是工作報酬還是公司資源，女性都需要克服自己的心理障礙，提升信心。進行有效準備并提升談判技巧，這將利于產生最好的解決方案。

談判的方案2

　　談判甲方：中國上海迅通電梯有限公司

　　談判乙方：美國達貝爾公司

　　一、基本情況

　　1、中國上海迅通電梯有限公司電梯產品占國內產量的50%，是國內同行業中的佼佼者。當該公司與美國合資興建有限公司一事一經立項，即預先做好了充分的準備工作。首先，上海迅通電梯有限公司派人赴美國實地考察，在綜合評判的基礎上，共同編制了可行性研究報告。回國后，又專門挑選和組織了一個談判班子，包括從上級部門請來參與談判的參謀和從律師事務所聘來的項目法律顧問，為該項目的談判奠定了一個良好的基礎。

　　2、美國達貝爾公司是美國電梯行業的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多個分公司，他們的電梯產品行銷全世界。在談判之前，美方對國際、國內的市場做了充分的調查了解，進行了全面深入的可行性研究。他們還特別對中方的合作伙伴做了詳細的分析和了解，全面掌握了與談判有關的各種信息和資料，并在此基礎上，組織了一個精干的談判班子，該班子由公司董事長兼首席法律顧問充當主談人。

　　3、此次項目投資大，且達貝爾公司是享有盛名的大公司，對中方的意義非同小可。另外美國達貝爾公司的目光是長遠的，此次來中國談判，事先做過充分的可行性調查研究，此項目旨在打開中國市場，并且在合資企業的股份多于中方。中國上海迅通電梯有限公司是其最合適的合作伙伴，因為無論從技術到產品都是國內第一流的，如果美方在中國的第一個合作項目失敗，再想在中國投資合辦企業就比較困難了。

　　二、談判問題：

　　1、在中美合資談判中，首先遇到的就是合資企業的名稱問題，美方建議定名為“達貝爾電梯中國有限公司”，但遭到中方的反對。請陳述反對理由，并商討一個兼顧雙方利益而且對雙方都最為有利的一個名稱。

　　2、關于產品銷售問題，在該項目的可行性研究中曾有兩處提到：一是“美方負責包銷出口量的25%，其余75%在國內銷售”；二是“合資公司出口渠道為達貝爾公司、合資公司和中國外貿公司”。雙方在這一表述的理解上產生了分歧。這種理解上的分歧，構成了談判的`嚴重障礙。美方對此表述的理解是：許可產品（用外方技術生產的產品）只能由達貝爾獨家出口25%，一點也不能多，而其他的兩個渠道，是為出口合資企業的其他產品留的。而中方的理解是：許可產品25%由達貝爾公司出口，其余75%的產品，有可能的話，通過另外兩條渠道出口。雙方為此互不相讓。如何體面、務實的解決這次爭端成了擺在雙方談判小組面前的問題。

　　請通過此次商務談判重點解決以上兩問題。

談判的方案3

　　一、采購談判參加人員：

　　采購談判人員主要參與包括材料設備部經理，采購主管，財務經理、總經理助理及相關物資的使用人員

　　二、采購談判的原則

　　1、互利互惠原則：在談判過程中，不僅要從企業自身的利益出發考慮談判的方式和技巧，也要通過換位思考的方式，從對方的利益角度考慮談判目標的實現，努力實現合同談判過程中的互利互惠原則。以不損害談判雙方的友好合作關系為前提。

　　2、時間原則：時間就是優勢，在談判前和談判中通過時間技巧掌握談判的主動權，力求速戰速決。

　　3、信息原則：信息的掌握情況在很大程度上決定著談判的成功與否。在談判前要通過各種渠道占有各類與談判有關的信息，在談判過程中通過對談判信息的總結，提升，將其轉化為談判的優勢。

　　4、誠信原則：誠信是談判的成功的'基礎，是與供應商保持長期良好的合作關系的前提，在談判中嚴禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。

　　三、談判目標

　　談判目標的具體內容

　　談判目標明細表

　　四、談判目標

　　1、材料設備的質量保證：滿足企業的需要，附有產品合格說明書，檢驗合格證書及物料的有效使用年限。

　　2、包裝：內包裝和外包裝，根據談判價格確定具體的包裝形式，確保采購材料設備無折損。

　　3、價格：明確合理的采購價格可以給供應商帶來銷售量的增加，銷售費用的減少，庫存的降低等利好因素

　　4、訂購量:根據企業施工實際進度和企業倉儲能力確定訂購量。

　　5、折扣：折扣有數量折扣，付現折扣，季節折扣以及新產品折扣等幾種。

　　6、付款條件：綜合分析一次性付款，月結付款和付款方式帶來的替代效應，選擇最有利的付款方式。

　　7、交貨期：交貨期的確定以不影響企業的正常生產為前提，結合企業的貨物存放成本，盡量選擇分批供貨。

　　8、售后服務事項：售后服務事項包括維修保證、品質保證、退貨等內容。

　　五、談判準備

　　(一)信息收集

　　信息收集的種類及目的

　　(二)議價分析

　　1、采購人員在財務部相關人員的幫助下，對物料成本進行專業分析，設置議價底線。

　　2、進行比價分析。

　　3、確定實際與合理的價格

　　六、采購談判的優劣分析

　　(一)關注企業作為買方的實力

　　1、采購數量的多少。

　　2、主要原料、

　　3、標準化或沒有差異化的產品。

　　4、利潤的大小

　　5、商情的把握程度、

　　(二)供應商作為賣方的實力

　　1、是否獨家供應或獨占市場。

　　2、復雜性或差異化很大的產品。

　　3、產品轉化成本大小。

　　(三)替代品分析

　　1、可替代產品的可選種類。

　　2、替代產品的差異性。

　　(四)競爭者分析

　　1、所處行業的成長性。

　　2、競爭的激烈程度。

　　3、行業的資本密集程度。

　　(五)新供應商的開發

　　1、資金需求的多少。

　　2、供應材料設備的差異性。

　　3、采購渠道的建立成本。

　　七、采購談判的議程

　　1、談判時間

　　時間：20xx-5-18~20xx-5-19

　　每日：上午8:30~11:30;下午2:00~5:00

　　2、談判地點

　　地點：陽江市賓館會議室

　　八、采購談判流程

　　xxxxxx

　　九、談判特殊情況的處理

　　1、材料設備部經理根據談判的具體情況從總體上把握談判的進程，并在自己的權限范圍內靈活處理談判中出現的新情況和新問題。

　　2、對材料設備部經理無法決定的談判內容，應根據采購總監和總經理進行審核批準。

談判的方案4

　　一、談判主題

　　1、主題：關于沃爾瑪超市湖州店和湖州百年老店周生記談判

　　2、背景：魚米之鄉，絲綢之俯的湖州，盛產各式各樣的很多小吃，例如丁蓮方千張包子、周生記餛飩、周生記雞爪、諸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生記雞爪最為有名，最受當地百姓喜愛，以此作為特產贈送親朋好友。沃爾瑪超市湖州分店針對湖州消費人群的需要，特開出專柜，湖州特產禮品柜臺，采購周生記的雞爪。

　　二、談判人員組成

　　1、首席談判代表：掌控談判全局，監督談判程序，把握談判進程;組織協調專業人員和談判團隊的意見，決定談判過程中的重要事項，有領導權和決策權;匯報談判工作，代表單位簽約。

　　2、商務代表：即專業談判人員，闡述己方談判的目的和條件，了解對方的目的和條件，找出雙方的分歧和差距;與對方進行商務談判細節的.磋商;向首席代表提出談判的基本思路和財務分析意見;修改草擬談判文書的有關條款。

　　3、法律代表：確認對方經濟組織的法人地位，監督談判在法律許可的范圍內進行，檢查談判文件的合法性、真實性和完整性，草擬相關的法律文件。

　　4、財務代表：對談判中的價格核算、支付條件、支付方式、結算貨幣等與財務相關的問題進行把關。

　　5、技術代表：負責對有關生產技術，食品安全檢測，質量標準，產品驗收，技術服務等同題的談判，也可為談判中的價?script>s("content_relate");

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