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年終盤點(diǎn)計(jì)劃書（精選15篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，成績(jī)已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的年終盤點(diǎn)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 1
一、盤點(diǎn)目的
為加強(qiáng)公司的資產(chǎn)管理，保證賬實(shí)相符，保障公司資產(chǎn)的安全性和完整性，及時(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)存貨資產(chǎn)的結(jié)存和利用狀況，提高材料的周轉(zhuǎn)率，特制定本次盤點(diǎn)計(jì)劃，從而為銷售、采購(gòu)、制造及財(cái)務(wù)提供準(zhǔn)確有效的數(shù)據(jù)。
二、盤點(diǎn)范圍
1、盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)：原材料倉(cāng)庫(kù)、在制品倉(cāng)庫(kù)、半成品倉(cāng)庫(kù)、產(chǎn)成品倉(cāng)庫(kù)、投訴倉(cāng)庫(kù)、低值易耗品倉(cāng)庫(kù)。
2、盤點(diǎn)實(shí)物：原材料、在制品、半成品、產(chǎn)成品、不良品、低值易耗品。
3、盤點(diǎn)固定資產(chǎn)：電子計(jì)算機(jī)及外圍設(shè)備、通信設(shè)備、辦公用具、運(yùn)輸設(shè)備及其他類。
三、盤點(diǎn)方式
1、本次盤點(diǎn)采取靜態(tài)實(shí)點(diǎn)法。
2、各部負(fù)責(zé)人應(yīng)清楚本部管理的存貨所在位置，盤點(diǎn)前對(duì)物料進(jìn)行分類整理，便于初盤復(fù)盤。
3、本次盤點(diǎn)范圍依據(jù)實(shí)物管理責(zé)任劃分。
A、無論實(shí)物存放地點(diǎn)在哪，只要是歸某部門管理的存貨，就由該部門負(fù)責(zé)盤點(diǎn)，防止漏盤。
B、盡管存貨放在某部門，但不屬于該部門管理則不能盤點(diǎn)，防止重盤。
4、盤點(diǎn)期間倉(cāng)庫(kù)物料停止流動(dòng)，如有需要應(yīng)提前入庫(kù)，以備盤點(diǎn)，否則將不予以接收。
5、盤點(diǎn)人員用點(diǎn)數(shù)、稱重、賬量等方式確認(rèn)存貨的實(shí)有數(shù)量，填寫盤點(diǎn)表，并將盤點(diǎn)表第三聯(lián)貼在實(shí)物上，供復(fù)盤及監(jiān)盤人員進(jìn)行核對(duì)。
6、盤點(diǎn)表及盤點(diǎn)匯總表必須標(biāo)明款式貨號(hào)。
四、盤點(diǎn)時(shí)間
1、盤點(diǎn)基準(zhǔn)日：12月26日
2、盤點(diǎn)日期：實(shí)物盤點(diǎn)12月27日下午15:00～19:00倉(cāng)庫(kù)盤點(diǎn)12月28日～12月29日固定資產(chǎn)盤點(diǎn)12月30日9：00～11：00
五、盤點(diǎn)計(jì)劃
內(nèi)容倉(cāng)庫(kù)停止收貨、發(fā)貨產(chǎn)成品、半成品全部整理入庫(kù)、凍結(jié)ERP12月26日系統(tǒng)12月27日出具盤點(diǎn)表12月27日下午實(shí)物盤點(diǎn)12月28日～29日所有倉(cāng)庫(kù)開始盤點(diǎn)12月30日固定資產(chǎn)盤點(diǎn)時(shí)間12月25日責(zé)任人協(xié)助人
六、盤點(diǎn)人員分工
總指揮
組長(zhǎng)
小副組長(zhǎng)
組員
七、盤點(diǎn)前準(zhǔn)備工作
A、計(jì)劃物流部工作
1、盤點(diǎn)前按照訂單計(jì)劃酌情考慮到料時(shí)間，并提前通知各供應(yīng)商我司的實(shí)際盤點(diǎn)時(shí)間及材料的截止收貨時(shí)間，確保正常盤點(diǎn)不受影響。
2、所有倉(cāng)管應(yīng)在盤點(diǎn)前做好物料的整理整頓工作，相同的材料需全部整合在一起，并要按庫(kù)位號(hào)的先后順序進(jìn)行擺放標(biāo)識(shí)清楚，便于盤點(diǎn)，且防止漏盤或少盤現(xiàn)象。
3、對(duì)于不常用或盤點(diǎn)難度較大的物料需提前預(yù)盤。
4、倉(cāng)庫(kù)在盤點(diǎn)前如有未開料單已經(jīng)發(fā)貨的情況需清理完畢，確保盤點(diǎn)時(shí)材料數(shù)量的準(zhǔn)確性。（包括成品、半成品、原材料）
B、質(zhì)量部
1、質(zhì)量部在盤點(diǎn)前對(duì)投訴庫(kù)和待處理倉(cāng)庫(kù)的不良品進(jìn)行整理、整頓工作、并按產(chǎn)品類別進(jìn)行歸類。
2、清理尚未為入賬的數(shù)據(jù)，保證系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完整性。
3、將不良品數(shù)據(jù)與系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)，預(yù)先做好差異分析工作。
C、財(cái)務(wù)部
1、根據(jù)盤點(diǎn)要求組織相關(guān)部門溝通并進(jìn)行指責(zé)分工、制定盤點(diǎn)計(jì)劃。
2、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各相關(guān)部門的盤點(diǎn)前的準(zhǔn)備工作，在盤點(diǎn)日前凍結(jié)ERP系統(tǒng)，整理盤點(diǎn)表并與盤點(diǎn)當(dāng)日發(fā)放。
3、盤點(diǎn)開始前對(duì)相關(guān)部門盤點(diǎn)人員進(jìn)行盤點(diǎn)方法進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，落實(shí)相關(guān)盤點(diǎn)要求。
八、盤點(diǎn)實(shí)施
1、以組為單位進(jìn)行統(tǒng)一的'盤點(diǎn)。
2、初盤人員依物料清單的擺放順序進(jìn)行盤點(diǎn)，并將盤點(diǎn)明細(xì)依物料序號(hào)填寫在盤點(diǎn)表內(nèi)，且品號(hào)、名稱、訂單數(shù)量、未完成數(shù)量、初盤數(shù)量等按要求填寫在對(duì)應(yīng)的狀態(tài)欄內(nèi)。
3、復(fù)盤人員按盤點(diǎn)表內(nèi)物料明細(xì)并依據(jù)物料序號(hào)進(jìn)行實(shí)物核對(duì)確認(rèn)，并在盤點(diǎn)表復(fù)盤項(xiàng)內(nèi)填上復(fù)盤數(shù)據(jù)，當(dāng)復(fù)盤與初盤數(shù)據(jù)有差異時(shí)，復(fù)盤人員應(yīng)找初盤人員進(jìn)行核對(duì)，無誤后在盤點(diǎn)表內(nèi)注明最終的盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，并做上標(biāo)示（統(tǒng)一用錯(cuò)號(hào)）交與財(cái)務(wù)錄單員處，錄單員依復(fù)盤人員的數(shù)據(jù)更正錄入。
4、抽盤人員可隨意抽盤，其中包括所有初盤與復(fù)盤存在差異工單及部份無差異工單，錄單員在錄入數(shù)據(jù)時(shí),若發(fā)現(xiàn)復(fù)盤與抽盤的數(shù)據(jù)存在差異,應(yīng)以抽盤人的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。
5、抽盤人員若發(fā)現(xiàn)抽盤數(shù)量與初盤、復(fù)盤數(shù)量不一致時(shí)，找出差異原因，并對(duì)初盤與復(fù)盤人員進(jìn)行考核以嚴(yán)肅盤點(diǎn)紀(jì)律。
九、盤點(diǎn)期間應(yīng)注意的事項(xiàng)
1、漏盤、重盤；
2、盤點(diǎn)數(shù)量與實(shí)際數(shù)量不一致；
3、遺失盤點(diǎn)表；
4、盤點(diǎn)時(shí)應(yīng)以吊牌款號(hào)為準(zhǔn)；
5、盤點(diǎn)期間銷售的貨品要注意是否已經(jīng)盤點(diǎn)了；
6、確保員工制服、退倉(cāng)殘次品是否有盤點(diǎn)進(jìn)去。
十、盤點(diǎn)責(zé)任
1、各部門、存貨處理小組是本次盤點(diǎn)責(zé)任部門，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)監(jiān)督并對(duì)本次盤點(diǎn)結(jié)果提出意見。
2、各部應(yīng)對(duì)本次盤點(diǎn)精神進(jìn)行宣傳并組織相應(yīng)的盤點(diǎn)小組，具體負(fù)責(zé)本次的盤點(diǎn)工作。
3、公司將對(duì)以下問題進(jìn)行處罰：
A、盤點(diǎn)工作組織不力，盤點(diǎn)人員不知本次盤點(diǎn)要求
B、漏盤、重盤
C、盤點(diǎn)數(shù)量與實(shí)際數(shù)量不一致
D、遺失盤點(diǎn)單
E、盤點(diǎn)表與盤點(diǎn)匯總表的數(shù)據(jù)不一致F、沒按要求完成盤點(diǎn)工作的
十一、盤點(diǎn)報(bào)告及結(jié)果處理
1、財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)錄入員根據(jù)簽字確認(rèn)后的盤點(diǎn)表進(jìn)行數(shù)據(jù)錄入編制數(shù)據(jù)賬實(shí)對(duì)比表，并將賬實(shí)對(duì)比表反饋至各責(zé)任部門。
2、責(zé)任部門根據(jù)賬實(shí)對(duì)比表就差異較大的物料進(jìn)行差異原因分析，并對(duì)盤點(diǎn)中暴露的問題作出相應(yīng)對(duì)策，并將分析結(jié)果及對(duì)策提交至財(cái)務(wù)部。
3、財(cái)務(wù)部根據(jù)賬實(shí)對(duì)比表及差異分析編制盤點(diǎn)報(bào)告，報(bào)總經(jīng)理審批后進(jìn)行相應(yīng)帳務(wù)調(diào)整。
十二、注意事項(xiàng)
1、所有參加盤點(diǎn)工作的盤點(diǎn)人員，對(duì)于本身的工作職責(zé)及應(yīng)行準(zhǔn)備事項(xiàng)，必須深入了解。
2、盤點(diǎn)人員盤點(diǎn)當(dāng)日一律停止休假，并須依時(shí)間提早到達(dá)指定的工作地點(diǎn)向該組負(fù)責(zé)人報(bào)到，接受工作安排，如有特殊事故而覓妥代理人應(yīng)事先報(bào)備核準(zhǔn)，否則以曠職論處。
3、所有盤點(diǎn)財(cái)務(wù)都以靜態(tài)盤點(diǎn)為原則，因此盤點(diǎn)開始后應(yīng)停止財(cái)務(wù)的進(jìn)出及移動(dòng)。
4、盤點(diǎn)使用的單據(jù)、報(bào)表內(nèi)所有欄位若與修改初，均須經(jīng)盤點(diǎn)人員千人始能生效，否則應(yīng)查究責(zé)任。
5、所有盤點(diǎn)數(shù)據(jù)必須以實(shí)際清點(diǎn)、磅秤或換算的確實(shí)資料為據(jù)，不得以猜想數(shù)據(jù)、偽造數(shù)據(jù)記錄之。
6、所有盤點(diǎn)卡領(lǐng)出數(shù)量級(jí)卡號(hào)與退回?cái)?shù)量及卡號(hào)一致，如有丟失者，每張罰款十元。
7、盤點(diǎn)開始至工作終了期間，各組盤點(diǎn)人員均受負(fù)責(zé)人指揮監(jiān)督；在復(fù)盤期間所有初盤者應(yīng)全程參與；在復(fù)核期間所有初盤、復(fù)盤應(yīng)全程參與。
8、盤點(diǎn)終了由各組復(fù)盤人向負(fù)責(zé)人報(bào)告，經(jīng)核準(zhǔn)后始得離開崗位。
9、盤點(diǎn)完之后各組需將資料整理好，確保盤點(diǎn)資料無遺漏或遺失，倉(cāng)庫(kù)將確保之后可正常運(yùn)作，各部門需將物品歸位好。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 2
第一條目的及依據(jù)
為加強(qiáng)各公司財(cái)物管理，依“現(xiàn)金收支規(guī)則”第五十一條、“固定資產(chǎn)管理規(guī)則”第八條，“材料管理辦法”第五十六條及“成品存儲(chǔ)管理辦法”第三十二條等制定本準(zhǔn)則。
第二條范圍盤點(diǎn)范圍包括現(xiàn)金、票據(jù)、有價(jià)證券、材料、在制品、制成品、外協(xié)加工料品、寄存品、代加工料品、寄庫(kù)品、下腳品及固定資產(chǎn)等。
固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)應(yīng)依據(jù)“固定資產(chǎn)管理規(guī)則”辦理，其余各項(xiàng)，悉依本準(zhǔn)則辦理。
第三條方式
(一)年終全面盤點(diǎn)。
(二)液體及特定項(xiàng)目采按月盤點(diǎn)。
(三)會(huì)計(jì)部門每月抽點(diǎn)，抽點(diǎn)百分比以一年一周轉(zhuǎn)為度。
(四)不定期抽點(diǎn)。
第四條人員及職責(zé)
為辦理盤點(diǎn)，應(yīng)設(shè)置盤點(diǎn)人、會(huì)點(diǎn)人、協(xié)點(diǎn)人及監(jiān)點(diǎn)人。
(一)盤點(diǎn)人由財(cái)物經(jīng)管部門提任，負(fù)責(zé)點(diǎn)計(jì)工作。
(二)會(huì)點(diǎn)人由會(huì)計(jì)部門或指派人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)盤點(diǎn)紀(jì)錄。
(三)協(xié)點(diǎn)人由倉(cāng)儲(chǔ)保管部門擔(dān)任，負(fù)責(zé)盤點(diǎn)時(shí)的料品搬運(yùn)工作。
(四)監(jiān)點(diǎn)人由各公司(總)經(jīng)理室，總管理處總經(jīng)理室視需要派員擔(dān)任，負(fù)責(zé)盤點(diǎn)監(jiān)督。
(五)各廠處、經(jīng)理室、總經(jīng)理室應(yīng)指定專人負(fù)責(zé)盤點(diǎn)籌劃，連絡(luò)等事宜。
第五條準(zhǔn)備工作
(一)經(jīng)管部門將應(yīng)行盤點(diǎn)財(cái)物預(yù)先準(zhǔn)備妥當(dāng)，備妥盤點(diǎn)用具，并由會(huì)計(jì)部門準(zhǔn)備盤點(diǎn)表格。
(二)現(xiàn)金及有價(jià)證券應(yīng)按類分別整理并列清單。
(三)存貨的堆置，應(yīng)求整齊集中，并置“標(biāo)示牌”。
(四)各項(xiàng)財(cái)物帳冊(cè)應(yīng)于盤點(diǎn)前登載完畢，如因特殊原因無法完成時(shí)，應(yīng)有會(huì)計(jì)部門將尚未入帳的有關(guān)單據(jù)，如繳庫(kù)單、領(lǐng)用單、交運(yùn)單、收料單等，利用“結(jié)存調(diào)整表”一式二份，將帳面數(shù)調(diào)整至正確的帳面結(jié)存數(shù)。
(五)盤點(diǎn)期間已收料而未辦妥手續(xù)者，應(yīng)另行分開。
第六條年終全面盤點(diǎn)
(一)各公司(總)經(jīng)理室應(yīng)于簽呈(總)經(jīng)理核準(zhǔn)后，簽發(fā)“盤點(diǎn)通知”通知各有關(guān)部門準(zhǔn)備盤點(diǎn)，并于盤點(diǎn)前五天將盤點(diǎn)計(jì)劃寄送總管理處總經(jīng)理室，“盤點(diǎn)通知”應(yīng)包含盤點(diǎn)日期，人員配置及注意事項(xiàng)。
(二)盤點(diǎn)日期由各公司視存量及現(xiàn)場(chǎng)公休情況自定。
(三)盤點(diǎn)期間除緊急用料外，應(yīng)暫停收發(fā)料，盤點(diǎn)期間所需用料，應(yīng)于盤點(diǎn)三天前辦理完畢。
(四)年終盤點(diǎn)，原則上應(yīng)采用全面盤點(diǎn)方式，如確因事實(shí)所限無法采行時(shí)，應(yīng)簽呈總管理處總經(jīng)理核準(zhǔn)后始得改變方式進(jìn)行。
(五)盤點(diǎn)應(yīng)盡量采用精確的計(jì)量器，避免用主觀的目測(cè)方法，每項(xiàng)財(cái)物數(shù)量由雙方確定后，再繼續(xù)進(jìn)行下一項(xiàng)，盤點(diǎn)后不得提出遺漏的異議。
(六)盤點(diǎn)時(shí)由會(huì)點(diǎn)人依實(shí)際盤點(diǎn)數(shù)詳實(shí)紀(jì)錄“盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表”一式二份，以黑色原子筆復(fù)寫，并于盤點(diǎn)工作進(jìn)行時(shí)編列流水號(hào)碼，由會(huì)點(diǎn)人與盤點(diǎn)人共同簽注姓名、時(shí)間，如有更改，應(yīng)經(jīng)雙方共同簽認(rèn)。
(七)經(jīng)管部門應(yīng)依據(jù)盤點(diǎn)所得的結(jié)存量匯編“盤存單”，一式二份，一份自存，一份送會(huì)點(diǎn)部門，核算盤點(diǎn)盈虧金額。
第七條每月會(huì)計(jì)部門抽點(diǎn)
(一)每月抽點(diǎn)由會(huì)計(jì)部門主辦，于簽呈(總)經(jīng)理核準(zhǔn)后辦理。
(二)抽點(diǎn)日期及項(xiàng)目，以不預(yù)先通知經(jīng)管部門為原則。
(三)抽點(diǎn)時(shí)應(yīng)會(huì)同經(jīng)管部門共同辦理。
(四)盤點(diǎn)前應(yīng)由會(huì)計(jì)部門利用“結(jié)存調(diào)整表”將帳面數(shù)先行調(diào)整至盤點(diǎn)前正確的帳面結(jié)存數(shù)，再行盤點(diǎn)。
(五)存貨紀(jì)錄采電腦報(bào)表控制者，應(yīng)以收發(fā)存月(旬)報(bào)表為調(diào)整依據(jù)，如月(旬)報(bào)表不及附送者，應(yīng)先填列“結(jié)存調(diào)整表”的調(diào)整欄，由抽點(diǎn)人員與經(jīng)管人員共同簽章。
(六)每月抽點(diǎn)仍應(yīng)填列“盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表”及“盤存單”。
(七)液體及特定項(xiàng)目其范圍由各公司自訂。
第八條不定期抽點(diǎn)
(一)由各公司(總)經(jīng)理室或總管理處總經(jīng)理室視實(shí)際需要，隨時(shí)指派人員抽點(diǎn)。
(二)抽點(diǎn)時(shí)應(yīng)會(huì)同經(jīng)管部門及會(huì)計(jì)部門共同辦理。
(三)抽點(diǎn)程序與每月抽點(diǎn)相同，但“盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)表”及“盤存單”應(yīng)再?gòu)?fù)寫一份，交抽點(diǎn)人員。
第九條盤點(diǎn)報(bào)告
(一)會(huì)計(jì)部門應(yīng)將“盤存單”的盈虧項(xiàng)目加計(jì)金額填列于“盤點(diǎn)盈虧匯總表”及“項(xiàng)目別盤盈虧匯總表”各一式四份，送經(jīng)管部門填列差異原因的“說明”及“對(duì)策”后呈核，其中一份經(jīng)由最高主管簽注后轉(zhuǎn)送總管理處總經(jīng)理室。每月抽點(diǎn)及不定期抽點(diǎn)，應(yīng)于盤點(diǎn)后七天內(nèi)，將“盤點(diǎn)盈虧匯總表”一份送總管理處總經(jīng)理室。
(二)會(huì)計(jì)部門應(yīng)將盤點(diǎn)結(jié)果及發(fā)現(xiàn)的異常事項(xiàng)及建議，作成“盤點(diǎn)報(bào)告”一式三份，經(jīng)呈核后，一份連同“盤點(diǎn)盈虧匯總表”及“項(xiàng)目別盤盈虧匯總表”于年終盤點(diǎn)后一個(gè)月內(nèi)送總管理處總經(jīng)理室備查。
(三)盤盈虧金額平時(shí)僅列入暫估科目，年終時(shí)始以凈額轉(zhuǎn)入本期“營(yíng)業(yè)外收入”的“盤點(diǎn)盈余”或“營(yíng)業(yè)外支出”的`“盤點(diǎn)虧損”。
第十條現(xiàn)金、票據(jù)及有價(jià)證券
(一)各公司(總)經(jīng)理室或會(huì)計(jì)部門，至少每月一次抽點(diǎn)現(xiàn)金，票據(jù)及其他出納項(xiàng)目。
(二)現(xiàn)金及票據(jù)的盤點(diǎn)，應(yīng)于盤點(diǎn)當(dāng)日上班未行收支前，或當(dāng)日下午結(jié)帳后舉行。
(三)盤點(diǎn)前應(yīng)先將現(xiàn)金柜封鎖，并核對(duì)帳冊(cè)后開啟，由會(huì)點(diǎn)人員與經(jīng)管人員共同盤點(diǎn)。
(四)會(huì)點(diǎn)人依實(shí)際盤點(diǎn)數(shù)詳實(shí)填列“現(xiàn)金盤點(diǎn)報(bào)告表”一項(xiàng)四份，經(jīng)雙方簽認(rèn)后呈核準(zhǔn)一份寄送總管理處總經(jīng)理，寄送期限依前述規(guī)定。
第十一條在制品
(一)在制品的盤點(diǎn)以當(dāng)月最末一日及次月一日舉行為原則。
(二)在制品原則上采全面盤點(diǎn)，如因成本計(jì)算方式無須全面盤點(diǎn)或?qū)嵤┥嫌欣щy者，應(yīng)簽呈(總)經(jīng)理核準(zhǔn)后始得改變方式進(jìn)行。
(三)在制品的完工程度及液態(tài)物品的溫度、比重的特性，各經(jīng)管部門應(yīng)制定盤點(diǎn)細(xì)則，以資遵循。
第十二條其他項(xiàng)目
(一)外協(xié)加工料品：由各外協(xié)加工料品經(jīng)辦人員會(huì)同會(huì)計(jì)人員，必要時(shí)并應(yīng)會(huì)同技術(shù)人員，共同赴外盤點(diǎn)，其盤存表一式三份，應(yīng)由各外協(xié)廠商簽認(rèn)。
(二)寄存品：詳列品名、規(guī)格、數(shù)量、金額、寄存廠商、結(jié)存數(shù)量，由寄存廠商簽認(rèn)。
(三)代加工料品：詳列品名、規(guī)格、數(shù)量、代加工廠商，價(jià)值及結(jié)存數(shù)額，由代加工廠商簽認(rèn)。
(四)寄庫(kù)的成品：于盤點(diǎn)前全部清理出庫(kù)，其未能出庫(kù)者，應(yīng)列明客戶名稱、品名、規(guī)格、原開統(tǒng)一發(fā)票號(hào)碼，數(shù)量及原因呈核。
(五)銷貨退回的成品，應(yīng)于盤點(diǎn)前辦理退貨手續(xù)，驗(yàn)收及列帳。
(六)營(yíng)業(yè)借出的成品，應(yīng)于盤點(diǎn)前全部收回，借條一概不予承認(rèn)，如有特殊情況，應(yīng)簽呈(總經(jīng)理核準(zhǔn))。
(七)寄存品、代加工料品、寄庫(kù)品的盤點(diǎn)，適用依據(jù)盤點(diǎn)經(jīng)過編造“盤點(diǎn)報(bào)告”。
(八)對(duì)外的外協(xié)合同應(yīng)訂明隨時(shí)準(zhǔn)予盤點(diǎn)及盤點(diǎn)盈虧的處理等條文。
第十三條本準(zhǔn)則經(jīng)總管理處總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施，修改時(shí)亦同。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 3
20xx年財(cái)貿(mào)辦將按照黨工委、辦事處的統(tǒng)一安排和部署，堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧、增收結(jié)支的方針，加強(qiáng)科學(xué)管理。從嚴(yán)控制、提高資金使用效率，為確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成，財(cái)貿(mào)線將重點(diǎn)抓好以下四個(gè)方面工作：
一、稅收征管方面
20xx年完成稅收任務(wù)4128萬(wàn)元，20xx年我們將進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)、地兩稅的協(xié)調(diào)和溝通，年初組織國(guó)、地稅及稅源征管一科，一起對(duì)街道轄區(qū)內(nèi)的規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)項(xiàng)目、政府性投資建設(shè)項(xiàng)目和納稅人進(jìn)行走訪、摸底，做好稅源分析和調(diào)查，為財(cái)政局稅收任務(wù)的下達(dá)提供依據(jù)，積極培植新的稅源，并分月分稅種建立好臺(tái)賬；加強(qiáng)稅法宣傳、教育，為順利完成稅收任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，力保20xx年完成稅收6000萬(wàn)元。
二、財(cái)務(wù)管理方面
1、精益求精地做好財(cái)務(wù)核算工作，嚴(yán)格遵守會(huì)計(jì)法和財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)財(cái)經(jīng)管理制度，做到財(cái)會(huì)核算工作日清月結(jié)、賬賬相符、賬實(shí)相符、賬表相符，并分月向主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送項(xiàng)目收支情況表、非生產(chǎn)性開支情況表、月報(bào)表，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
2、加強(qiáng)專項(xiàng)資金的規(guī)范管理和使用。為加強(qiáng)專項(xiàng)資金的規(guī)范管理和使用，財(cái)政所將繼續(xù)堅(jiān)持客觀、公正、公平、公開的原則，嚴(yán)格資金撥付程序和專資金報(bào)賬制度，明確資金用途和使用范圍，確保資金使用的合理性、合法性和合規(guī)性，加強(qiáng)項(xiàng)目資金臺(tái)賬管理，積極協(xié)調(diào)與區(qū)財(cái)政局等相關(guān)部門的關(guān)系，確保項(xiàng)目資金及時(shí)到位，保證征拆項(xiàng)目順利推進(jìn)。
3、認(rèn)真履行財(cái)政監(jiān)督職能，盡職盡責(zé)搞好財(cái)政監(jiān)督，進(jìn)一步加強(qiáng)村級(jí)財(cái)務(wù)的監(jiān)管和督查。加強(qiáng)對(duì)四個(gè)村級(jí)財(cái)務(wù)的監(jiān)管和督查力度，下半年計(jì)劃組織財(cái)政、代管中心相關(guān)人員，對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)管理進(jìn)行一次專項(xiàng)財(cái)務(wù)檢查；定期不定期的.對(duì)村各項(xiàng)資金撥付和使用情況進(jìn)行督查。堅(jiān)持會(huì)計(jì)工作季例會(huì)制度，組織對(duì)村會(huì)計(jì)和村級(jí)報(bào)帳員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高村級(jí)財(cái)會(huì)人員的業(yè)務(wù)水平和遵紀(jì)守法的自覺性。制定村級(jí)財(cái)務(wù)定期報(bào)財(cái)和定期審查制度，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，強(qiáng)化責(zé)任追究。
4、及時(shí)做好各類涉農(nóng)補(bǔ)貼，糧食直補(bǔ)、農(nóng)資綜合補(bǔ)貼、良種補(bǔ)貼項(xiàng)目、家電下鄉(xiāng)、摩托車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的登記、核查、上報(bào)和發(fā)放工作。
三、統(tǒng)計(jì)工作方面
進(jìn)一步規(guī)范統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)信息、臺(tái)財(cái)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的匯總，并加強(qiáng)與街道各單位、各部門和各辦線的聯(lián)系協(xié)調(diào)溝通，確保各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)按照上級(jí)要求及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)，確保區(qū)局各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的超額完成并及時(shí)完成好區(qū)局交辦的各項(xiàng)普查工作，為明年的績(jī)效考核打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
四、工業(yè)方面
20xx年我街道共完成工業(yè)總產(chǎn)值4.4億元，其中規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值3.9億元，20xx年初我們將會(huì)同工信局一起，對(duì)企業(yè)走訪、調(diào)研，并積極與工信局相關(guān)科室的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取合理下達(dá)各項(xiàng)工業(yè)指標(biāo)數(shù)據(jù)，對(duì)街道范圍內(nèi)的三家規(guī)模企業(yè)和12家規(guī)下企業(yè)進(jìn)行定期走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)壯況、投資狀況，為企業(yè)排憂解難，加強(qiáng)溝通，確保各項(xiàng)工業(yè)數(shù)據(jù)指標(biāo)超額完成任務(wù)。
五、建議
1、加強(qiáng)非生產(chǎn)性開支控管。
2、在外現(xiàn)金結(jié)賬制、大額支出報(bào)告制。
3、加強(qiáng)項(xiàng)目工程管理。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 4
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門、各商場(chǎng)專賣店和各部門管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開、貫徹和執(zhí)行。
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
（一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億，增長(zhǎng)率36%，保底銷售收入1.1億，年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率33.8%，稅后利潤(rùn)率12%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣）
分類項(xiàng)目年度目標(biāo)
第一季度20%
第二季度25%
第三季度35%
第四季度30%
全年完成業(yè)績(jī)：2億元（目標(biāo)2.5億）
月度平均業(yè)績(jī)：
第一季度x萬(wàn)元，第二季度x萬(wàn)元，第三季度x萬(wàn)元，第四季度x萬(wàn)元
上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開拓市場(chǎng)和專賣店，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：
1、全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭開展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷工作。
2、國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷售部必須整合各項(xiàng)資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約工作。
3、海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%，并以“發(fā)展中東客戶，繼續(xù)開拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。
4、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃30家，力爭(zhēng)50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1、國(guó)際銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充HJ排椅系列。
2）針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
�。ㄈ┢放婆c招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專賣店、直銷、展會(huì)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1、國(guó)際銷售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2、國(guó)內(nèi)銷售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“鴻基座椅”品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類潛在客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
�。ㄒ唬┥a(chǎn)資源保障
1、公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地或（參股、收購(gòu)、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1.1億，沖刺目標(biāo)1.21億元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn)。
2、生產(chǎn)部作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際銷售部和國(guó)內(nèi)銷售部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開發(fā)、物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。
3、按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。
4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門主管的`首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45%以內(nèi)。
�。ǘ┤肆Y源保障
“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1、加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在20xx年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。
2、加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3、建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。
4、建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則，20xx年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于20xx年4月1日起，各部門對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。
（三）綜合管理保障
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將20年定義成為未來35年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。
1、由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。
管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。
2、按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。
�。ㄋ模┴�(cái)務(wù)資源保障
20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：
1、逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)部門副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。
2、主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。
3、整合多個(gè)專賣店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂從專賣店、博覽專賣店、鄭州專賣店、蘇州專賣店等資源的工商、銀行、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道。
4、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。
�。ㄎ澹┙M織管理保障
1、由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2、由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。
3、由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4、由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5、由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
�。ㄒ唬└掠^念，創(chuàng)新管理
公司認(rèn)為，要達(dá)成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。
�。ǘ┣袑�(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。
公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。
公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰。
�。ㄈI(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)
追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。
利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有鴻基從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效鴻基，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：
1、組織結(jié)構(gòu)；
2、崗位職責(zé)；
3、人力配置：
4、20xx年計(jì)劃：
�、�20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
�、�20xx年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
③年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃：人力資源部
�、�20xx年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）：營(yíng)銷中心
⑤20xx年度銷售目標(biāo)分解表：銷售部
�、�20xx年度績(jī)效考核管理辦法：
5、20xx年行動(dòng)計(jì)劃一覽表（初稿）：企業(yè)策劃部（附件）
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 5
小學(xué)教研工作要進(jìn)一步貫徹落實(shí)局黨委提出的“站在高起點(diǎn)，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)”的要求，按照“夯實(shí)基礎(chǔ)、注重創(chuàng)新、生動(dòng)活潑、全面發(fā)展”的教研思路，進(jìn)一步樹立為基層、為教師服務(wù)的意識(shí)，以校本教研為主陣地，以百名教師下鄉(xiāng)支教為契機(jī)，面向基層，突出特色，力爭(zhēng)教學(xué)改革取得新突破。
一、加強(qiáng)教學(xué)管理，完善教學(xué)評(píng)價(jià)制度，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)管理，改革評(píng)價(jià)。
盔一步強(qiáng)化“教學(xué)中心”觀念，深入課堂聽課、評(píng)課，深入教研組參加專題研討活動(dòng)，及時(shí)了解教學(xué)第一線信息，幫助教師解決課改實(shí)驗(yàn)中遇到的困難。落實(shí)《即墨市小學(xué)教學(xué)常規(guī)》，實(shí)施教學(xué)質(zhì)量評(píng)估，優(yōu)化教學(xué)過程，倡導(dǎo)備實(shí)在教案，上扎實(shí)而有趣的課，布置適量而有針對(duì)性的作業(yè)，做到提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課外作業(yè)負(fù)擔(dān)。開展適用、高效的備課和分層次、有針對(duì)性布置作業(yè)的評(píng)選活動(dòng)。從本學(xué)期開始，在小學(xué)一、三年級(jí)的部分學(xué)科進(jìn)行備課改革實(shí)驗(yàn)。通過對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平測(cè)試、各科競(jìng)賽和能力習(xí)慣的綜合評(píng)價(jià)，評(píng)選敬墨市小學(xué)教學(xué)先進(jìn)學(xué)校，先進(jìn)單位。
（二）加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。
刻學(xué)改革的目的就是為了全面提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，因此，在教改中一方面要抓好過程性評(píng)價(jià)，如課堂反饋、作業(yè)檢查、單元測(cè)評(píng)、期中檢測(cè)，建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案等。另一方面要抓好階段性測(cè)評(píng)，如期末檢測(cè)、考級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)等。要克服單純追求分?jǐn)?shù)的.傾向，推行學(xué)生自愿申請(qǐng)二次考試制度和教學(xué)成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等級(jí)制度。
�。ㄈ┐蚝没A(chǔ)，養(yǎng)成良好習(xí)慣，培養(yǎng)興趣和能力，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
1、從本學(xué)期開始，全市各小學(xué)一定要從小學(xué)生的讀寫姿勢(shì)、正確的握筆運(yùn)筆入手，落實(shí)好“三個(gè)一”；切實(shí)抓好學(xué)生課前認(rèn)真準(zhǔn)備的習(xí)慣、專心聽講的習(xí)慣、課堂提問習(xí)慣、作業(yè)習(xí)慣、預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)習(xí)慣、文具的使用和整理習(xí)慣等一般學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)和各學(xué)科良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。
2、繼續(xù)開展大閱讀活動(dòng)，開展古詩(shī)文誦背等活動(dòng)，為學(xué)生一生的發(fā)展做好積累。從寫字、閱讀、背誦、計(jì)算等能力的培養(yǎng)及學(xué)生對(duì)各科的學(xué)習(xí)興趣抓起。11—12月全市進(jìn)行能力抽測(cè)。
從學(xué)期初開始，根據(jù)《即墨市首屆小學(xué)生國(guó)學(xué)經(jīng)典古詩(shī)文精粹誦背活動(dòng)方案》的要求，在全市小學(xué)生中開展古詩(shī)文誦背活動(dòng)；10月下旬各小學(xué)以班、校為單位舉行古詩(shī)文誦背比賽；11月中旬各鎮(zhèn)教委辦、實(shí)驗(yàn)小學(xué)舉行舉行古詩(shī)文誦背比賽；12月中旬舉行即墨市小學(xué)生古詩(shī)誦背比賽；07年4月在墨河公園舉行大型古詩(shī)文誦背活動(dòng)成果展示暨表彰大會(huì)。
3、07年5月，舉行語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、綜合等四科學(xué)生競(jìng)賽，培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，抓好后進(jìn)生，帶好中間生，培養(yǎng)好尖子生。
二、以教研活動(dòng)為載體，指導(dǎo)教師教學(xué)，為教學(xué)工作服務(wù)，促進(jìn)全市小學(xué)教師整體教學(xué)水平的提高。
1、深入基層開展區(qū)域性教研活動(dòng)，提高教師專業(yè)化發(fā)展水平。
06—07學(xué)年度，我們將繼續(xù)抓住百名教師下鄉(xiāng)支教這一有利時(shí)機(jī)，充分發(fā)揮他們的骨干作用，深入村級(jí)小學(xué)，聽課、研究、評(píng)課、交流，搞好校本教研活動(dòng)，讓優(yōu)秀教師下鄉(xiāng)送教與下鄉(xiāng)支教的教師出觀摩課結(jié)合起來，開展好區(qū)域性的農(nóng)村小學(xué)教研活動(dòng)。一是今年11月和07年4月分別召開下鄉(xiāng)支教教師與鄉(xiāng)鎮(zhèn)骨干教師課堂教學(xué)研討會(huì)。二是組織實(shí)驗(yàn)小學(xué)及課改試點(diǎn)單位優(yōu)秀教師到農(nóng)村送教，推廣經(jīng)驗(yàn)，傳送教改信息。三是組織校際之間開展教學(xué)改革“手拉手”活動(dòng)，讓校與校之間同臺(tái)授課，相互切磋，相互促進(jìn)，共同提高。四是舉行鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心小學(xué)教學(xué)開放日活動(dòng)，為廣大農(nóng)村小學(xué)教師，尤其是村級(jí)小學(xué)教師創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
2、推廣名師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮名師模范作用。
咎續(xù)在全市推廣即墨市勞模、即墨名師通濟(jì)小學(xué)于紅花老師的小學(xué)語(yǔ)文生活化作文教學(xué)等教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。爭(zhēng)取每個(gè)單位都有實(shí)驗(yàn)點(diǎn)校、班級(jí)和教師，及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型，總結(jié)推廣。
3、開展冬季教學(xué)大練兵活動(dòng)，舉行全市中青年教師教學(xué)基本功比賽活動(dòng)。
咎續(xù)搞好每?jī)赡暌粚玫募茨行W(xué)中青年教師教學(xué)基本功比賽，為中青年教師創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)氛圍，06年10月將組織好小學(xué)各科中青年教師教學(xué)比賽活動(dòng)。
4、舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手的評(píng)選活動(dòng)。
為了提高廣大教師鉆研業(yè)務(wù)的積極性，今年下半年教研室將組織舉行即墨市小學(xué)教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)。本次教學(xué)能手評(píng)選活動(dòng)要求組織嚴(yán)密，透明度高。評(píng)選工作計(jì)劃分初評(píng)和復(fù)評(píng)兩個(gè)階段，初評(píng)按積分辦法進(jìn)行，初評(píng)結(jié)果在各單位進(jìn)行公示。在復(fù)評(píng)中成立評(píng)委會(huì)，采取審查證件和集中講課的辦法進(jìn)行。整個(gè)評(píng)選過程要做到公正、公平、公開，使評(píng)選活動(dòng)起到提高教師的教學(xué)能力、水平的作用和激勵(lì)教師的作用。
5、層層選拔，有計(jì)劃的組織上好公開課。
本學(xué)期共舉行公開課19節(jié)，均安排在11月份，分別以聯(lián)片組為單位與各學(xué)科教學(xué)研究重點(diǎn)結(jié)合，其中：語(yǔ)文4節(jié)，數(shù)學(xué)4節(jié)，英語(yǔ)3節(jié)，品德3節(jié)，科學(xué)2節(jié)，綜合實(shí)踐3節(jié)。
三、以各種培訓(xùn)為途徑，認(rèn)真搞好新教材的掌握和使用工作。
師資水平的高低在課改實(shí)驗(yàn)中起著關(guān)鍵的作用。06——07年要繼續(xù)抓好一至五年級(jí)教材培訓(xùn)工作。教研室將利用寒暑假進(jìn)行幾次大型的集中培訓(xùn)，通過請(qǐng)專家做輔導(dǎo)報(bào)告，組織教師觀摩示范課，教研員講析新教材等活動(dòng)，促進(jìn)教師盡快地掌握新教材，用好新教材。學(xué)期中將定期對(duì)實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行培訓(xùn)，采取警體備課、集中聽課、任務(wù)性說課、參與式評(píng)課、分析教學(xué)案例、討論教學(xué)中遇到的實(shí)際問題等形式，把培訓(xùn)與教研緊密結(jié)合進(jìn)行。我們還將對(duì)全市未參加新課程標(biāo)準(zhǔn)考試的教師和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行考試。每月至少要自行組織一至兩次培訓(xùn)活動(dòng)，要注重培訓(xùn)的實(shí)效。在實(shí)驗(yàn)過程中應(yīng)及時(shí)總結(jié)與反思，建立健全實(shí)驗(yàn)檔案，為以后的教學(xué)改革積累經(jīng)驗(yàn)。06年9月我們將舉行小學(xué)各學(xué)科骨干教師培訓(xùn)班。
四、搞好課題研究，促進(jìn)教學(xué)改革的深入發(fā)展。
1、加大專題研究力度，不斷總結(jié)研究成果。
本學(xué)期我們將繼續(xù)鞏固、完善和推廣過去的教研成果，對(duì)現(xiàn)在承擔(dān)實(shí)驗(yàn)的國(guó)家、省、市級(jí)教研課題，加大研究力度，爭(zhēng)取早日結(jié)題。
在繼續(xù)深化原有課題研究的基礎(chǔ)上，今年要結(jié)合課程改革實(shí)驗(yàn)重點(diǎn)進(jìn)行以下幾個(gè)專題的研究：
�。�1）自主、合作、探究等學(xué)習(xí)方式的研究；
�。�2）學(xué)生評(píng)價(jià)問題的研究；
（3）中高年級(jí)閱讀教學(xué)的研究；
�。�4）開展研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)的研究；
�。�5）小學(xué)數(shù)學(xué)培養(yǎng)六項(xiàng)能力的研究；
�。�6）低年級(jí)生活化作文教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)；
（7）小學(xué)英語(yǔ)教育有效性的研究。
2、加強(qiáng)學(xué)段教學(xué)研究，探討各學(xué)科教學(xué)銜接。
06—07學(xué)年度，我市將深入研究各學(xué)段的教學(xué)策略，明確各學(xué)段的教學(xué)工作重點(diǎn)。面向全體，尊重差異，進(jìn)一步明確各學(xué)段的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，遵循教學(xué)規(guī)律和學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，以養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，以激發(fā)興趣為動(dòng)力，以創(chuàng)新精神與實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)貫穿全過程。在05年召開小學(xué)低年級(jí)和幼兒教育教學(xué)銜接研討會(huì)的基礎(chǔ)上，06年下半年探討小學(xué)高年級(jí)與初中教學(xué)銜接問題，舉行即墨市小學(xué)高年級(jí)與初中教學(xué)銜接研討會(huì)。
五、深化教研職能改革，做好教學(xué)管理、研究、指導(dǎo)、服務(wù)工作。
1、發(fā)揮教學(xué)管理網(wǎng)絡(luò)和教研網(wǎng)絡(luò)的作用。
06—07學(xué)年度，我們將繼續(xù)探討全市建立由教研室分管主任——教委辦副主任（局屬學(xué)校副校長(zhǎng)）——小學(xué)校長(zhǎng)（局屬學(xué)校教導(dǎo)主任）組成的教學(xué)研究管理網(wǎng)絡(luò)。建立由市中心教研組————教研聯(lián)組————各鎮(zhèn)教研組————學(xué)校教研組構(gòu)成的四級(jí)教研網(wǎng)絡(luò)體系，發(fā)揮7個(gè)教研聯(lián)組的作用，逐步形成由教研員牽頭，以聯(lián)組組長(zhǎng)為中堅(jiān)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)教研員為骨干，以廣大教師為主體的教研隊(duì)伍。
2、開展菜單式的教研活動(dòng)，服務(wù)教師服務(wù)教學(xué)。
咎續(xù)堅(jiān)持菜單式教研活動(dòng)形式，在學(xué)期初由基層單位提出研究的重點(diǎn)或急需解決的問題，教研室根據(jù)全市教研活動(dòng)安排，有計(jì)劃地給予指導(dǎo)和幫助，做到服務(wù)基層、服務(wù)教師、服務(wù)教學(xué)。今年將在備課改革，閱讀與作文教學(xué)，教材的使用等方面進(jìn)行重點(diǎn)研究和指導(dǎo)。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 6
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司xx年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計(jì)劃安排，特制定公司xx年度招聘計(jì)劃。
一、20xx年度招聘情況回顧及總結(jié)
20xx年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對(duì)嚴(yán)峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、20xx年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計(jì)與核算，xx年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項(xiàng)目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計(jì)流失率，經(jīng)初步分析xx年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等;
(3)后勤人員，包括：市場(chǎng)專員、前臺(tái)，行政，財(cái)務(wù)等;
(4)xx年1月計(jì)劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：?jiǎn)T工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會(huì)公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識(shí)、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
三、20xx年度招聘需求
根據(jù)公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報(bào)年度人員需求計(jì)劃。
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的`;
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(1)以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，兼內(nèi)部推薦等。
(2)校園招聘：XX職業(yè)學(xué)院等;
(3)現(xiàn)場(chǎng)招聘：張店人才市場(chǎng);
(4)補(bǔ)充途徑：社會(huì)上組織的一些免費(fèi)招聘會(huì)、內(nèi)部員工推薦。
五、招聘的實(shí)施
3月中旬至4月初，招聘高峰階段，以現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)為主，高度重視網(wǎng)絡(luò)招聘，具體方案如下：
(1)積極參加現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，保持每周1場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)參會(huì);
(2)積極參加個(gè)人才市場(chǎng)的專場(chǎng)和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會(huì);
(3)聯(lián)系XX職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;
(4)發(fā)動(dòng)公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
(5)堅(jiān)持每天刷新網(wǎng)絡(luò)招聘信息及簡(jiǎn)歷篩選與聯(lián)系。
六、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效。
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定。
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計(jì)劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統(tǒng)計(jì)分析
1、人力資源部應(yīng)及時(shí)更新員工花名冊(cè)。
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作。
3、定期對(duì)新入職不足2個(gè)月的員工進(jìn)行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項(xiàng)
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對(duì)待招聘工作。
2、對(duì)應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長(zhǎng)期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 7
一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求
�。�1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研
�。�2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境
（1）、分析宏觀環(huán)境得需要和趨勢(shì)
�。�2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素得辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）
3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為
�。�1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式
�。�2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為得主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）
�。�3）、購(gòu)買過程（包括參與購(gòu)買得角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中得各階段）
4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)得對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過程得參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）
5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）
（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得戰(zhàn)略
�。�3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者得目標(biāo)
（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者得優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
�。�5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者得反應(yīng)模式
（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
�。�1）、確定細(xì)分市場(chǎng)得層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)得基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)得基礎(chǔ)，有效細(xì)分得要求
�。�2）、目標(biāo)市場(chǎng)得選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、營(yíng)銷差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
�。�3）、傳播公司得定位
2、開發(fā)新產(chǎn)品
（1）、新產(chǎn)品開發(fā)得挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）
�。�2）、有效得組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)
�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
�。�1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期得各個(gè)階段
�。�2）、產(chǎn)品生命周期中得營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念得歸納和評(píng)論
4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
�。�2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定得進(jìn)攻戰(zhàn)略
�。�3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略
�。�1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)得決策
�。�2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)得決策
�。�3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)得決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程
�。�4）、關(guān)于營(yíng)銷方案得決策（4P）
三、營(yíng)銷方案
1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝
�。�1）、產(chǎn)品線組合決策
（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
�。�3）、品牌決策
�。�4）、包裝和標(biāo)簽決策
2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
�。�1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格
�。�2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷渠道
（1）、渠道設(shè)計(jì)決策
（2）、渠道管理決策
（3）、渠道動(dòng)態(tài)
（4）、渠道得合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系
（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果
（2）、銷售促進(jìn)
�。�3）、公共關(guān)系
6、管理銷售隊(duì)伍
（1）、銷售隊(duì)伍得設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）
（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表得監(jiān)督，銷售代表得極力，銷售代表得評(píng)價(jià)
四、管理營(yíng)銷
1、營(yíng)銷組織，營(yíng)銷部門得演進(jìn)，組織營(yíng)銷部門得方法，營(yíng)銷部門與其他部門得關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向得戰(zhàn)略
2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷得有效性
3、控制營(yíng)銷活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷部門得信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 8
一年來，在集團(tuán)公司上級(jí)部門和礦領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我部室全體人員踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)干工作；一心一意，勤勤懇懇做貢獻(xiàn)。在20xx年度的各項(xiàng)工作中，緊緊圍繞“計(jì)劃”這一管理主題詞，秉承“腳踏實(shí)地、銳意進(jìn)取、精益求精”的工作態(tài)度，以礦井“安全、服務(wù)、發(fā)展”的管理思想為核心，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、求精”的工作作風(fēng)，運(yùn)用“超前預(yù)見性、信息反饋及時(shí)性、方案實(shí)施可操作性、問題考慮系統(tǒng)全面性”的基礎(chǔ)管理，在實(shí)踐中勇于創(chuàng)新，為實(shí)現(xiàn)礦井年初制定的工作計(jì)劃和目標(biāo)努力的工作，為礦井的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的力量。
一、20xx年度工作總結(jié)
1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
截止10月底，計(jì)劃生產(chǎn)原煤x萬(wàn)噸，實(shí)際生產(chǎn)原煤xx萬(wàn)噸，完成集團(tuán)公司計(jì)劃產(chǎn)量，全年預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤x萬(wàn)噸。
截止10月底，計(jì)劃總進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成進(jìn)尺xx米，超尺xx米。其中重點(diǎn)工程計(jì)劃進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成進(jìn)尺x米，超尺x米；巖巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成xx米，超尺xx米；煤巷綜掘工程計(jì)劃進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成xx米，虧尺xx米；煤錨工程計(jì)劃進(jìn)尺xx米，實(shí)際完成xx米，超尺xx米；自營(yíng)工程進(jìn)尺實(shí)際完成xx米；外委進(jìn)尺實(shí)際完成xx米。
截止10月底，北風(fēng)井井筒施工174米，北風(fēng)井下部巷道工程施工完畢；南風(fēng)井下部巷道累計(jì)施工xx米，剩余xx米完工。中央風(fēng)井改造工程累計(jì)施工x米。
2、主要工作完成情況
�。�1）合理謀劃組織安全改擴(kuò)建工程
a、20xx年2月，與合肥設(shè)計(jì)院合作確定中央風(fēng)井改造工程下部井底煤倉(cāng)和清理撒煤巷道方案；
b、20xx年5月，南風(fēng)井繞道進(jìn)隊(duì)施工；
c、20xx年10月，與合肥設(shè)計(jì)院合作確定井下及地面排矸系統(tǒng)方案；
d、20xx年10月，北風(fēng)井下部巷道工程完工；
e、20xx年11月，北翼總回風(fēng)巷施工，完善北翼回風(fēng)系統(tǒng)。
（2）優(yōu)化布局，優(yōu)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化工藝
a、優(yōu)化布局：根據(jù)礦井發(fā)展實(shí)際情況，多次編排年度計(jì)劃，五年規(guī)劃，10年規(guī)劃，明確短期掘進(jìn)頭接替，中期工作面接替，長(zhǎng)期采區(qū)接替。13年根據(jù)采區(qū)內(nèi)部采場(chǎng)條件及外部市場(chǎng)等因素，及時(shí)調(diào)整工作面接替順序，明確關(guān)鍵線路。分析1021上、1028（里）、1020、1023、7211、8215、72111、等工作面地質(zhì)條件，合理安排安裝、收作、同采、配采等工作，確保了產(chǎn)量等指標(biāo)的完成。
b、優(yōu)化設(shè)計(jì)：由技術(shù)部參與或單獨(dú)完成的礦井技改方案3個(gè)（中央風(fēng)井改造工程、南風(fēng)井、北風(fēng)井），采區(qū)設(shè)計(jì)2個(gè)（101采區(qū)、82采區(qū)），采區(qū)布置調(diào)整方案2個(gè)（83采區(qū)、104采區(qū)），采煤工作面設(shè)計(jì)6個(gè)（x），單項(xiàng)工程設(shè)計(jì)3個(gè)（緊急避險(xiǎn)系統(tǒng)、北翼總回風(fēng)巷、1021上工作面改造）。
c、優(yōu)化工藝：推廣使用繩式和氣動(dòng)單軌吊，減小后路運(yùn)輸難度，降低職工勞動(dòng)強(qiáng)度；引進(jìn)礦壓監(jiān)測(cè)智能化系統(tǒng)，智能采集數(shù)據(jù)，智能分析數(shù)據(jù)，智能打印分析圖表；學(xué)習(xí)支架拆除新觀念，改進(jìn)平板車尺寸，支架拆除由3車變成2車，提高工作效率。
�。�3）實(shí)施采掘上臺(tái)階、推動(dòng)采掘機(jī)械化
20xx年度，積極實(shí)施采掘上臺(tái)階，先后在xx上工作面、x工作面給予相關(guān)激勵(lì)政策，確保按時(shí)貫通，按時(shí)收尾，按時(shí)安裝，為礦井的正常接替提供了有力的保障。
20xx年度，8211機(jī)巷煤巷綜掘當(dāng)月施工xxm，刷新了x煤層綜掘進(jìn)尺記錄，刷新了自營(yíng)單位投產(chǎn)5年來進(jìn)尺記錄。
20xx年度，孫疃煤礦機(jī)械化共有x臺(tái)采煤機(jī)，x臺(tái)綜掘機(jī)同時(shí)在進(jìn)下作業(yè)。采煤機(jī)械化率x%，掘進(jìn)機(jī)械化率x%，位于集團(tuán)公司前列。
（4）強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，強(qiáng)化隱患排查，杜絕采掘頂板事故
20xx年度，礦壓組每天都對(duì)全礦采掘工作面支柱初撐力、錨桿質(zhì)量、卡纜質(zhì)量和其他隱患進(jìn)行一次排查，查處的問題能現(xiàn)場(chǎng)整改的.必須現(xiàn)場(chǎng)整改。對(duì)特殊地段、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo)、監(jiān)督，一年來先后對(duì)工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個(gè)地點(diǎn)跟班，保證了特殊地段的安全施工。
（5）以技術(shù)促效益，以科技促發(fā)展
20xx年度，生產(chǎn)技術(shù)部深入分析孫疃煤礦面臨的形勢(shì)，大膽提出以科技創(chuàng)新促發(fā)展，以合理化建議生效益構(gòu)想。先后解決了x（里）工作面無縫對(duì)接，x上工作面端頭支架的安裝使用等技術(shù)難題。并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)寫出x余篇合理化建議，取得較大的生產(chǎn)效益。
由技術(shù)部牽頭，開展安全技術(shù)一體化論證，創(chuàng)新，提高礦井經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，成為了礦井新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。截止10月份，共計(jì)論證項(xiàng)目x余項(xiàng)，取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。
由技術(shù)部牽頭，信息中心、通風(fēng)區(qū)、修護(hù)區(qū)、保運(yùn)一區(qū)等多家單位合作，通過了省經(jīng)信委緊急避險(xiǎn)“六大系統(tǒng)”驗(yàn)收。
由技術(shù)部牽頭，安監(jiān)處、信息中心、機(jī)電科、通風(fēng)區(qū)、保運(yùn)一區(qū)、運(yùn)輸區(qū)等多家單位合作，完成了20xx年度災(zāi)害預(yù)防與處理計(jì)劃的編制。
�。�6）強(qiáng)化“白領(lǐng)”工程技術(shù)人才培養(yǎng)規(guī)劃，固本強(qiáng)基
20xx年度，在政工部的指導(dǎo)下，技術(shù)部進(jìn)一步強(qiáng)化工程技術(shù)人才培養(yǎng)，固化周培訓(xùn)、月實(shí)踐、季度考核的培養(yǎng)辦法，同時(shí)每周三開展專題講座和培訓(xùn)，旨在交流在不同條件下施工經(jīng)驗(yàn)，造就一批高素質(zhì)技術(shù)人才隊(duì)伍，為孫疃煤礦下一步發(fā)展固本強(qiáng)基。
二、20xx年度工作存在問題和原因分析
作為生產(chǎn)管理部門，深入現(xiàn)場(chǎng)一線不夠，了解情況不全面，不能為領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)，以至于20x工作面風(fēng)巷超標(biāo)高掘進(jìn)，造成局部巷道報(bào)廢，給礦井造成一定損失。
重點(diǎn)工程和煤錨工程推進(jìn)不理想，車皮供應(yīng)不足是造成重點(diǎn)工程進(jìn)尺低的主要原因，新近隊(duì)伍適應(yīng)環(huán)境較慢是造成重點(diǎn)工程進(jìn)尺低的次要原因；地質(zhì)條件復(fù)雜，煤錨比架棚安全性低、煤錨罰款多，工程造價(jià)低是煤錨難以推進(jìn)的主要原因；業(yè)務(wù)聯(lián)系單及設(shè)計(jì)存在滯后現(xiàn)象，一是超前預(yù)見性不足，二是方案拍板確定較慢，溝通協(xié)調(diào)不夠，三是技術(shù)部人員較少，既要完成設(shè)計(jì)工作，又要完成現(xiàn)場(chǎng)管理和技術(shù)管理工作，工作上就出現(xiàn)了一定的不及時(shí)。
三、14年的工作重點(diǎn)及努力方向
1、積極謀劃礦井改擴(kuò)建工程
20xx年是我礦建設(shè)又一個(gè)關(guān)鍵之年，礦井改擴(kuò)建工程進(jìn)入關(guān)鍵施工年，技術(shù)工作任務(wù)繁重，北回風(fēng)井、南回風(fēng)井建設(shè)施工，中央風(fēng)井改造、x采區(qū)、x采區(qū)即將打開進(jìn)隊(duì)施工，我部門將分析能力不足的各個(gè)系統(tǒng)、各個(gè)環(huán)節(jié)，提出改造方案盡快實(shí)施。
2、加快準(zhǔn)備巷道的掘進(jìn)速度，實(shí)現(xiàn)采掘平衡
104采區(qū)巖巷工程量大，20xx年礦井生產(chǎn)能力達(dá)xx萬(wàn)噸/年等實(shí)際情況造成礦井接替緊張，我部門將積極推廣巖巷綜掘作業(yè)線、后運(yùn)連續(xù)化的建立，努力提高單進(jìn)水平，同時(shí)不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，合理組織科學(xué)安排隊(duì)伍，確保正常接替。
3、繼續(xù)加強(qiáng)頂板管理，確保生產(chǎn)安全
從設(shè)計(jì)源頭抓起，加大支護(hù)強(qiáng)度。巖石掘進(jìn)推廣錨錨注支護(hù)方式，煤巷掘進(jìn)推廣U型棚支護(hù)。工作面回采推廣煤層注水，減少片幫冒頂現(xiàn)象�，F(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)特殊地段、特殊時(shí)段采取現(xiàn)場(chǎng)跟班指導(dǎo)、監(jiān)督，工作面安裝、收作，巷道撥門、貫通、過斷層等多個(gè)地點(diǎn)必須安排專人跟班，確保頂板安全。
4、扎實(shí)推進(jìn)安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)
在20xx年成功創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，認(rèn)真對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)查擺問題，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化水平，嚴(yán)格檢查，嚴(yán)格督促整改，重獎(jiǎng)重罰，嚴(yán)抓嚴(yán)管。采煤、掘進(jìn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)一步向示范礦井看齊，為我礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化示范礦井建設(shè)再做貢獻(xiàn)。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 9
一、日常工作目標(biāo)的完成情況
（一）業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。
1、熟悉小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備的施工情況，配合工程部做好各項(xiàng)施工的驗(yàn)收。
2、根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況，完成工作預(yù)案，做好成品保護(hù)工作。完成了小區(qū)各項(xiàng)管理工作預(yù)案，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案，治安管理方案，裝修管理方案，報(bào)修工作流程等。
3、配合銷售部的售樓工作。
為了配合銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問，同時(shí)安排保潔做好現(xiàn)場(chǎng)的保潔服務(wù)，保安進(jìn)行24小時(shí)站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌。
4、搞好業(yè)主入住前期準(zhǔn)備工作，整理入住資料和各類協(xié)議及管理規(guī)定，順利完成交房工作；針對(duì)小區(qū)的實(shí)際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖，使交房工作順利進(jìn)行，目前第一時(shí)創(chuàng)底商辦理入住8戶，寫字樓已全部投入使用。
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第一時(shí)創(chuàng)寫字樓和逸園上院的各施工單位陸續(xù)交工，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗(yàn)收工作，共進(jìn)行了20多次驗(yàn)收，對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行書面匯總，跟進(jìn)施工方的整改，并對(duì)存在的問題進(jìn)行備案。
為了完善此項(xiàng)工作，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度，編制了的管理計(jì)劃，并責(zé)任到人定期檢查。第一時(shí)創(chuàng)寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞，外觀統(tǒng)一，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。
二、存在的問題和教訓(xùn)
雖然，我們?cè)诎肽甑墓ぷ髦腥〉昧艘欢ǔ煽?jī)，但還有很多需要完善與加強(qiáng)的地方。
第一、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高，服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)，各方面考慮不全面，實(shí)際處理事務(wù)的能力還有待提高；
第二，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足。
第三，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強(qiáng)。針對(duì)以上幾個(gè)問題，在2011年的工作中，將吸取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好。
三、2011年工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┎块T管理方面：整合管理處的資源，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機(jī)制，強(qiáng)化全員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
對(duì)部門內(nèi)各崗位職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角，把服務(wù)工作做精做細(xì)。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的.管理和服務(wù)水平，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生，使逸園上院、納日歌朗兩個(gè)項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)更加細(xì)致、高效。建立并完善對(duì)客服人員、維修、保安、保潔的績(jī)效考核體系，推行月度工作考核機(jī)制，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、自覺遵守并維護(hù)公司及部門的管理制度。
�。ǘ┡浜瞎こ滩孔龊媒庸茯�(yàn)收和日常巡查工作；配合銷售部做好售樓和開盤的各類準(zhǔn)備工作。
（三）加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
�。ㄋ模┙⒓艺⻊�(wù)、有償維修，做好會(huì)所和車場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理，完善物業(yè)服務(wù)。
（五）搞好對(duì)外協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順各類關(guān)系，緊密與開發(fā)商配合，積極主動(dòng)與派出所、城管、環(huán)衛(wèi)、電信、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 10
結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀，針對(duì)“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計(jì)劃：
一、目標(biāo)與愿景
計(jì)劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù)，年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績(jī)；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個(gè)以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo)，爭(zhēng)取全年穩(wěn)定合作客戶50個(gè)以上。計(jì)劃以安徽幾個(gè)個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)開發(fā)市場(chǎng)（合肥店為標(biāo)桿市場(chǎng)），其他幾個(gè)地級(jí)市場(chǎng)為次重點(diǎn)市場(chǎng)，除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的突破外，更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣，具體思路如下：
二、工作思路
1、明確職責(zé)：
“量化考核”時(shí)刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中，同時(shí)轉(zhuǎn)變思路，以市場(chǎng)服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外，更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路，更周到人性化的售后服務(wù)。
2、駐點(diǎn)營(yíng)銷：
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身，又貼身服務(wù)一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員，銷售部只有提供這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，銷售部人員才能真正做到對(duì)市場(chǎng)如指掌，從實(shí)踐中找到適合自身市場(chǎng)的正確營(yíng)銷模式
銷售部駐點(diǎn)業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣傳公司政策，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實(shí)客戶；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)
銷售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外，還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的主管和骨干組成市場(chǎng)推廣小組，由銷售部確定活動(dòng)企劃方案，再由市場(chǎng)推廣小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，由市場(chǎng)推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果，并及時(shí)調(diào)整，更好的滿足消費(fèi)者需求及為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)配置標(biāo)準(zhǔn)：
a、業(yè)務(wù)經(jīng)理1名（銷售部）市場(chǎng)部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建考核，市場(chǎng)推廣及銷售目標(biāo)的`達(dá)成，制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算等事項(xiàng)！
b、市場(chǎng)信息管理員1名（文員）負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。
C、業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成，客戶開發(fā)及維護(hù)，區(qū)域市場(chǎng)的管理、公司活動(dòng)政策現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及市場(chǎng)信息反饋。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈：
近幾年來，由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，大米銷售處于買方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要，在公司保證品質(zhì)的前提下，同種品質(zhì)比價(jià)格，在降低各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)上，為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價(jià)格，在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，為消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；同行業(yè)競(jìng)品如金健，北大荒，福臨門，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒，為我所用，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
2、整合資源：
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢(shì)保障我們有特色的綠色食品供應(yīng)，且有政府背后的大力支持，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì)，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及物流配送各方面，集中一大批優(yōu)秀骨干人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供保證。
五、品牌推廣
為能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象：
為打造“XXX”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌，不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略，建議增加人物頭像，以便于百姓識(shí)記。
2、產(chǎn)品定位：
根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用高、中、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，搶占市場(chǎng)份額。
4、市場(chǎng)推廣：
a、積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè)。
b、在區(qū)域性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。
c、積極參加各種大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識(shí)講座、產(chǎn)品體驗(yàn)營(yíng)銷、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d、利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。
e、在一些重點(diǎn)市場(chǎng)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告，單頁(yè)宣傳，海報(bào)，KT板或室內(nèi)。
六、銷售部費(fèi)用預(yù)算及成本分析
A、人員費(fèi)用預(yù)算
1、業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇：底薪1400元/月，提成20元/噸，出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：100元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷（控制在500元/月），住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)80—100元/天
2、招待費(fèi)用400元/月手機(jī)費(fèi)用200元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用0700萬(wàn)元/月）
3、業(yè)務(wù)代表待遇：底薪1200元/月，提成30元/噸，差旅補(bǔ)助60元/天，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷控制在300元/月，住宿費(fèi)30元/天。手機(jī)費(fèi)300元/月（每人預(yù)計(jì)總費(fèi)用5000元/月）
B、市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算
促銷政策支持：十送一活動(dòng)，預(yù)計(jì)銷售500噸，需贈(zèng)品1萬(wàn)袋，預(yù)計(jì)25萬(wàn)元。
總費(fèi)用合計(jì)：業(yè)務(wù)經(jīng)理2名，費(fèi)用總計(jì)2萬(wàn)元，業(yè)務(wù)代表8人，費(fèi)用總計(jì)4萬(wàn)元，人員成本合計(jì)6萬(wàn)元；市場(chǎng)推廣費(fèi)用25萬(wàn)元，總費(fèi)用31萬(wàn)元/月。
C、成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬(wàn)以上，如按總費(fèi)用31萬(wàn)元預(yù)算，則噸均費(fèi)用310元/月。
業(yè)務(wù)人員待遇制度：
1、底薪：
a、試用期一個(gè)月，底薪1000元/月，不含任務(wù)。
b、試用期過后第二個(gè)月任務(wù)底薪1000元/月，含50噸任務(wù)，50噸以外依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完不成50噸任務(wù)底薪600元/月。
c、第三個(gè)月完不成50噸任務(wù)，公司建議辭退。
2、補(bǔ)助：60元/天，出差天數(shù)以出差申請(qǐng)單為準(zhǔn)，出差期間以電話報(bào)崗和電子打印車票為主，超出部分自己墊付。
3、話費(fèi)：每月報(bào)銷200元，以實(shí)際打印發(fā)票為準(zhǔn)。
4、提成：依據(jù)銷售部計(jì)提及獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
5、差旅費(fèi)：依據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車的士費(fèi)每天20元以內(nèi)。
市場(chǎng)推廣費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
1、門頭制作：制作及安裝總計(jì)費(fèi)用的30%計(jì)算，月總體投放量預(yù)計(jì)12000元左右。
2、市場(chǎng)推廣費(fèi)用：以買贈(zèng)為主，贈(zèng)品以雜糧為主。
3、樣品：依據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 11
一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針
在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT）的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營(yíng)目標(biāo)
20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：
年度銷售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額8億，沖刺目標(biāo)12億，增長(zhǎng)率20%，保底銷售收入8億，年度稅后利潤(rùn)14000萬(wàn)元，增長(zhǎng)率43.8%，稅后利潤(rùn)率35.8%，資產(chǎn)回年率8%，保底利潤(rùn)13000萬(wàn)元。
在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的核心之核。
�。ǘ╀N售目標(biāo)細(xì)分
銷售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元/人民幣）：
上述銷售目標(biāo)的分解，按《20xx年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行（附件）。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
（一）市場(chǎng)策略
要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇。因此，公司將20xx年確定為市場(chǎng)拓展年，投入資金開拓市場(chǎng)和專賣店，發(fā)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：
�。裕�
�。ǘ┊a(chǎn)品策略
市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。
20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是親民路線，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則，降低單產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采取下列措施：
1、省代銷售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專業(yè)產(chǎn)品向精致單產(chǎn)品過渡，以做精致單產(chǎn)品xxxxxx為主。
2、加盟市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：
1）針對(duì)直營(yíng)產(chǎn)品，應(yīng)加強(qiáng)開發(fā)、推陳出新、完善細(xì)節(jié)，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充整體系列產(chǎn)品。
2）針對(duì)產(chǎn)品，推行整合資源、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。
3、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。
�。ㄈ┢放婆c招商策略
品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力。
經(jīng)過近十八年的經(jīng)營(yíng)，xx服裝已經(jīng)成為行業(yè)的`優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用省代、專賣店、直銷、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣xx、xxx服裝品牌。為此，相應(yīng)措施如下：
1、xx省代銷售部應(yīng)以xx服裝為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，以省代和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開展招商活動(dòng)。
2、xxx銷售部應(yīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主推xxx服裝品牌，采用以商招商、廣告招商、專員招商、展會(huì)招商等手段，面向直營(yíng)和意向客戶展開強(qiáng)力招商活動(dòng)。
四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施
�。ㄒ唬┥a(chǎn)資源保障
�。ǘ┤肆Y源保障
�。ㄈ┚C合管理保障
�。ㄋ模┴�(cái)務(wù)資源保障
（五）組織管理保障
1、由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書》，明確各責(zé)任部門的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。
2、由各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)管理責(zé)任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。
3、由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。
4、由副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門副總（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故控制為零。
5、由營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。
五、總體要求
公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。
（略）
總之，公司希望并要求：所有xx從業(yè)人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身打造高效xx，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
下列文件是本計(jì)劃書的相關(guān)文件或附件：
人力資源：
1、組織結(jié)構(gòu)；
2、崗位職責(zé)；
3、人力配置：
總經(jīng)辦：
4、存檔文件：
�、�20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
②20xx年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部
�、�20xx年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃：人力資源部、財(cái)務(wù)部
④20xx年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）：營(yíng)銷中心
�、�20xx年度銷售目標(biāo)分解表：銷售部
�、�20xx年度績(jī)效考核管理辦法：銷售部、財(cái)務(wù)部、人力資源部
5、20xx年行動(dòng)計(jì)劃一覽表（初稿）：企業(yè)策劃部（附件）
公司年度銷售計(jì)劃書基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)如下：
�。ㄒ唬╀N售額目標(biāo)：
�。�1）部門全體：x元以上；
（2）每一員工/每月：x元以上；
�。�3）每一營(yíng)業(yè)部人員/每月：x元以上。
（二）利益目標(biāo)（含稅）：x元以上。
�。ㄈ┬庐a(chǎn)品的銷售目標(biāo)：x元以上。
基本方針
（一）本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。
（二）貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
�。ㄈ榧訌�(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
�。ㄋ模檫_(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。
�。ㄎ澹槭挂�(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
（六）股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)�；诖肆�(chǎng)，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
�。ㄆ撸榇龠M(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司能握有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
（八）將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
（九）策略的目標(biāo)包括全國(guó)有名的家店，以經(jīng)銷方式體制來推動(dòng)其進(jìn)行。
業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)計(jì)劃
（一）內(nèi)部機(jī)構(gòu)
1、服務(wù)中心將升格為營(yíng)業(yè)處，借以促進(jìn)銷售活動(dòng)。
2、于營(yíng)業(yè)處的管轄內(nèi)設(shè)立新的出差處（或服務(wù)中心）。
3、解散食品部門，其所屬人員則轉(zhuǎn)配到營(yíng)業(yè)處，致力于推展銷售活動(dòng)。
4、以上各新體制下的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)暫時(shí)維持現(xiàn)狀，不做變革，借此確立各自的責(zé)任體制。
5、在業(yè)務(wù)的處理方面若有不備之處，再酌情進(jìn)行改善。
�。ǘ┩獠繖C(jī)構(gòu)
交易機(jī)構(gòu)及制度將維持經(jīng)由本公司代理店零售商的原有銷售方式。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 12
為進(jìn)一步全面貫徹黨的教育方針，大力推進(jìn)素教育的水平，調(diào)整和改革基礎(chǔ)教育的課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，提高學(xué)生的知識(shí)能力及素質(zhì)，特定教師幫扶計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想：
以“精準(zhǔn)扶貧，教育先行；教育扶貧，育人為本”的基礎(chǔ)性地位為導(dǎo)向，以“較好每一位學(xué)生，溫暖每一個(gè)家庭”為根本任務(wù)，以立德樹人，辦人民滿意教育為根本目標(biāo)，引領(lǐng)廣大教師堅(jiān)守職業(yè)道德，弘揚(yáng)師德大愛，展示師德風(fēng)范，形成“比愛心，比奉獻(xiàn)，比育人”的濃厚氛圍，推動(dòng)教育工作健康、均衡、和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題：
全面關(guān)愛，精準(zhǔn)幫扶，做仁愛之師
三、活動(dòng)目標(biāo)
堅(jiān)持教育健康、共享、和諧發(fā)展的目標(biāo)，從根本上樹立熱愛學(xué)生、關(guān)愛學(xué)生之心，真誠(chéng)理解、關(guān)愛、引導(dǎo)、教育每位學(xué)生，在生活上、學(xué)習(xí)上、心理上幫助有困難的學(xué)生，采取有效幫扶措施，為他們營(yíng)造健康、和諧、平等的成長(zhǎng)環(huán)境。
四、活動(dòng)措施
一師結(jié)一生，實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，人對(duì)人的幫扶，讓每一位教師走近貧困或?qū)W困生，真正理解他們、了解他們、關(guān)愛他們，讓在生活上有困難的學(xué)生減輕負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生不斷進(jìn)步，做到“教育扶貧，不落一生”。
1、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。對(duì)學(xué)困生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，制定階段性幫扶計(jì)劃，明確階段效果，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法和行為習(xí)慣的訓(xùn)練，幫助解決學(xué)習(xí)上的困難，使其進(jìn)步。教材分析指導(dǎo)：各科教學(xué)內(nèi)容教師要深入研究，在知識(shí)的傳授與思維，能力的培養(yǎng)之間找到一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，當(dāng)學(xué)生有困惑的時(shí)候，就對(duì)照課標(biāo)仔細(xì)分析教材的編寫目的對(duì)照策略，選擇哪種教法更合適。
學(xué)生分類指導(dǎo)，雖然每個(gè)學(xué)生都有自己的`學(xué)習(xí)風(fēng)格，但是在教師的指導(dǎo)下，每個(gè)學(xué)生感受到老師對(duì)自己的關(guān)心，從而激發(fā)學(xué)習(xí)上進(jìn)心。
培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)，勤學(xué)好問的精神，成為一名優(yōu)秀的學(xué)生。
2、生活輔導(dǎo)。首先了解幫扶對(duì)象的生活情況，根據(jù)實(shí)際情況
對(duì)幫扶對(duì)象給予一定的幫助，讓學(xué)生免除后顧之憂，安心學(xué)習(xí)，快樂成長(zhǎng)。
3、情感關(guān)懷。幫扶教師做好代理家長(zhǎng)，用心呵護(hù)幫扶對(duì)象，讓他感受到親情與溫暖，定期與幫扶對(duì)象的家長(zhǎng)溝通，了解在家的學(xué)習(xí)生活情況，努力形成在校教師幫，在家家長(zhǎng)督促的良好共育局面。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 13
為了樹立留守兒童自強(qiáng)自立的精神，激勵(lì)留守兒童不畏困難，學(xué)會(huì)自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者。使留守兒童健康成長(zhǎng)，本學(xué)期特制定留守兒童幫扶計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
為了給留守兒童帶去他們真正需要而不是浮于表面的關(guān)愛和幫助，讓他們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖，進(jìn)一步激勵(lì)留守孩子積極進(jìn)取、奮發(fā)向上，引導(dǎo)他們從小養(yǎng)成良好的思想道德，正確的人生觀、價(jià)值觀和熱愛學(xué)習(xí)的好品質(zhì)。
一、幫扶對(duì)象
六年級(jí)
二、工作目標(biāo)
使留守兒童生活上得到關(guān)心，學(xué)習(xí)上得到輔導(dǎo)，思想認(rèn)識(shí)上有所提高。
三、工作措施
1、建立檔案，多溝通
在實(shí)踐中，認(rèn)真調(diào)查研究，摸清本班留守兒童的基本情況，并為每個(gè)留守兒童建立了動(dòng)態(tài)專門檔案。其主要內(nèi)容為：家長(zhǎng)姓名、學(xué)生的基本情況、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長(zhǎng)務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護(hù)人或其委托監(jiān)護(hù)人的職業(yè)、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話等情況，并把自己的電話號(hào)碼告訴學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人，以便及時(shí)聯(lián)系。通過這種方式，有效建立起學(xué)生家長(zhǎng)與老師之間方便的溝通渠道，形成了以學(xué)生為中心的關(guān)愛聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。
2、用心關(guān)愛，多引導(dǎo)
許多教育家都指出，沒有對(duì)學(xué)生的愛，就不會(huì)有真正的教育，愛是教育學(xué)生的前提，在學(xué)校工作中應(yīng)把愛放在重中之重的位置。對(duì)留守兒童來說，他們更缺少愛，更渴望得到老師、同學(xué)、社會(huì)的關(guān)注。因此，作為教師要努力從生活上、學(xué)習(xí)上給他們無微不至的愛，從小事上細(xì)節(jié)上多關(guān)心他們。時(shí)刻關(guān)注他們的思想變化，及時(shí)溝通。針對(duì)留守兒童最缺乏的'就是親情關(guān)愛，在日常的工作中，把留守兒童當(dāng)成自己的孩子，創(chuàng)新思路，積極探索，注重從平時(shí)生活細(xì)節(jié)、親情體驗(yàn)、心理教育等各個(gè)方面加強(qiáng)教育引導(dǎo)，力爭(zhēng)讓留守兒童找回親情、找回快樂，健康成長(zhǎng)。
3、區(qū)別對(duì)待，因材施教
作為留守兒童每個(gè)家庭環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況迥然不同，其情況也千差萬(wàn)別。筆者在全面把握每個(gè)留守兒童基本情況的同時(shí)，針對(duì)少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展欠缺的留守兒童，區(qū)別對(duì)待，制定個(gè)別教育管理方案，著重進(jìn)行矯治和幫助，做到有的放矢，因材施教。有意識(shí)組織這部分留守學(xué)生積極參與各種健康有益活動(dòng)，使他們生活在歡樂、和睦的氛圍中，找到回家的感覺，增強(qiáng)學(xué)習(xí)、生活的信心，體會(huì)到學(xué)習(xí)的快樂、成長(zhǎng)的快樂。
4、利用活動(dòng)，多鼓勵(lì)
大部分留守兒童脫離雙親在祖輩的溺愛中成長(zhǎng)，孩子勇于表達(dá)想法，思維也相對(duì)活躍，教師應(yīng)適時(shí)發(fā)展他們的思考力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。因此在課內(nèi)、課外盡量多組織一些有趣味、有意義的活動(dòng)，如主題班會(huì)、演講活動(dòng)、留守孩子的生日等，給他們充分展示自我的機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮留守學(xué)生的特長(zhǎng)、優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)他們良好的興趣愛好，使他們自覺遠(yuǎn)離不良誘惑，同時(shí)也覺得自己成為被關(guān)愛的對(duì)象，感受到集體的溫暖，忘卻遠(yuǎn)離父母的孤單，逐步形成活潑開朗的性格。
5、尋找機(jī)會(huì)，多表?yè)P(yáng)
缺少親情，缺少關(guān)愛，缺乏督促，很容易使“留守兒童”們變成了“問題學(xué)生”。但留守兒童并不一定都是問題學(xué)生。教師要珍視留守兒童，利用一切契機(jī)激勵(lì)、表?yè)P(yáng)他們，培養(yǎng)他們自立自強(qiáng)精神。只要我們用真誠(chéng)去面對(duì)，用愛心去感受，留守兒童也一樣會(huì)擁有花樣年華。
總之，關(guān)愛留守兒童是當(dāng)前全社會(huì)普遍關(guān)注的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題。作為教師有責(zé)任有義務(wù)更要關(guān)心關(guān)愛留守兒童，讓他們?cè)谕瑯拥奶炜�，同樣的�?yáng)光下，成長(zhǎng)為對(duì)國(guó)家、對(duì)社會(huì)有用之才。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 14
根據(jù)公司的要求，6月底對(duì)各個(gè)倉(cāng)庫(kù)的所有物料進(jìn)行全面盤點(diǎn)，具體工作有物流部負(fù)責(zé)，制造部、采購(gòu)部、品質(zhì)部協(xié)助。
說明：27號(hào)17：30之前原材料庫(kù)、泵芯庫(kù)、總成庫(kù)、包裝庫(kù)正常收、發(fā)料，28—30號(hào)不再發(fā)料，請(qǐng)各部門積極配合。
一、盤點(diǎn)目的
1、查明各項(xiàng)物品、材料資產(chǎn)的可用程度，以達(dá)到有效利用資產(chǎn)的目的。
2、核對(duì)現(xiàn)有存貨與賬上記載數(shù)目是否一致，以把握公司資產(chǎn)的準(zhǔn)確性。
4、不良品、呆滯品的發(fā)現(xiàn)。
二、盤點(diǎn)范圍
1、原材料。
2、半成品
三、實(shí)施時(shí)間
20xx年6月28日到20xx年6月30日。
四、盤點(diǎn)要求
1、供應(yīng)商所交來的'物料尚未辦完驗(yàn)收手續(xù)的，不是屬于本公司的物料，所有權(quán)應(yīng)為供應(yīng)商所有，必須與公司的物料分開，避免混淆，以免盤入公司物料當(dāng)中。
2、驗(yàn)收完成物料應(yīng)即時(shí)整理歸倉(cāng)，若一時(shí)來不及入倉(cāng)，得暫存于場(chǎng)，收在場(chǎng)所的臨時(shí)賬上。
3、為保證生產(chǎn)，采購(gòu)部應(yīng)提前安排進(jìn)度物料的到位時(shí)間，27日下午17：00停止入庫(kù)，確保盤點(diǎn)期間生產(chǎn)用料及轉(zhuǎn)配用料。
4、調(diào)度員合理安排生產(chǎn)，確保6月28日—7月1日裝配的零部件齊全，裝配線6月27日12點(diǎn)之前提前開具28日、29日、30日領(lǐng)料單，并催促個(gè)班組及時(shí)辦理與倉(cāng)庫(kù)之間的補(bǔ)料事宜。
5、各相關(guān)倉(cāng)庫(kù)6月27日17點(diǎn)之前把28日、29日、30日裝配物料全部發(fā)至裝配線；6月30日16點(diǎn)后恢復(fù)收、發(fā)料，以確保7月初的正常生產(chǎn)。
6、清理清潔倉(cāng)庫(kù)，使倉(cāng)庫(kù)井然有序，便于計(jì)數(shù)與盤點(diǎn)。
7、將呆料、不良物料和廢料預(yù)先鑒定，與一般物料劃定界限，以便正式盤點(diǎn)時(shí)作最后的鑒定。
8、將所有單據(jù)、文件、賬卡整理就緒，未登賬、銷賬的單據(jù)均應(yīng)結(jié)清。
9、盤點(diǎn)時(shí)，對(duì)計(jì)劃內(nèi)物料、備貨、倉(cāng)庫(kù)滯留物、呆滯品等分別在盤點(diǎn)表上做相應(yīng)說明，錄入數(shù)據(jù)時(shí)新建表單分類錄入。
10、盤點(diǎn)人對(duì)盤點(diǎn)全面性和準(zhǔn)確性負(fù)責(zé)，在數(shù)據(jù)錄入過程中應(yīng)保證數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性。
11、盤點(diǎn)后發(fā)生的物料收、發(fā)等日常業(yè)務(wù)一律計(jì)入7月份。
12、盤點(diǎn)過程中出現(xiàn)的問題，公司各相關(guān)部門應(yīng)無條件及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)協(xié)商解決。
五、盤點(diǎn)的實(shí)施
本次盤點(diǎn)查清物料實(shí)際庫(kù)存量和臺(tái)賬是否相符，查明物料發(fā)生盈虧的原因，查明物料的質(zhì)量狀況，做到賬、物、卡相符，及時(shí)處理超儲(chǔ)、呆滯物料，節(jié)約流動(dòng)資金。盤點(diǎn)嚴(yán)格按照實(shí)物庫(kù)存進(jìn)行盤點(diǎn)，采用循盤和抽盤相結(jié)合，在盤點(diǎn)期間，盤點(diǎn)人邊盤邊記，盤點(diǎn)過的物料，如需發(fā)料，倉(cāng)庫(kù)員應(yīng)嚴(yán)格按照一盤點(diǎn)、二核對(duì)、三減數(shù)、四發(fā)料的程序進(jìn)行操作，確保盤點(diǎn)后的物料帳、卡、物一致，在抽盤期間，物控員及財(cái)務(wù)人員按照30%的比例進(jìn)行抽查，對(duì)賬、卡、物不符的物料查明原因后，以實(shí)物數(shù)量入賬。
復(fù)檢：
在盤點(diǎn)過程中，倉(cāng)庫(kù)員對(duì)超期物料提出復(fù)檢要求，品質(zhì)部指派人員進(jìn)行復(fù)檢。
六、盤點(diǎn)后工作
1、盤點(diǎn)抽查，均未發(fā)現(xiàn)問題后，將盤點(diǎn)數(shù)量與賬目核對(duì)。
2、抽盤與初盤在差錯(cuò)率規(guī)定以上者，均需再次盤點(diǎn)一次，經(jīng)初盤、抽盤人員共同確認(rèn)后，再予以記錄。
3、檢查呆料比重是否過高，并設(shè)法降低。
4、物料盤點(diǎn)工作完成以后，所發(fā)生的差額、錯(cuò)誤、變質(zhì)、呆滯、盈虧、損耗等結(jié)果，應(yīng)分別予以處理，并分析原因，提出糾正及預(yù)防措施，防止以后再發(fā)生。
年終盤點(diǎn)計(jì)劃書 15
一、盤點(diǎn)目的：
確保公司的存貨資產(chǎn)安全完整、賬實(shí)相符，掌握存貨進(jìn)出使用狀況及合理性。
二、盤點(diǎn)日期：
20xx年xx月xx日至x月x日。
三、盤點(diǎn)范圍：
綜合材料庫(kù)備件、油料、輔材等在庫(kù)物資的.年度全面盤點(diǎn)，包括寄售物資。
四、盤點(diǎn)人員：
盤點(diǎn)人：xxxxx
會(huì)點(diǎn)人：xxxxx
協(xié)點(diǎn)人：xxxxx
五、人員分工：
盤點(diǎn)人負(fù)責(zé)點(diǎn)計(jì)數(shù)量。
會(huì)點(diǎn)人負(fù)責(zé)會(huì)點(diǎn)并記錄，與盤點(diǎn)人分段核對(duì)、確認(rèn)數(shù)據(jù)及監(jiān)督核查工作。
協(xié)點(diǎn)人負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)盤點(diǎn)時(shí)的料品整理、搬運(yùn)、核對(duì)等工作。
六、盤點(diǎn)方法：
盤點(diǎn)方法采用實(shí)地盤點(diǎn)法。所有盤點(diǎn)都以靜態(tài)盤點(diǎn)為原則，須做到方法合理、科學(xué)，計(jì)量準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)真實(shí)、記錄完整，由生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)人員匯總后出具盤點(diǎn)報(bào)告。
七、盤點(diǎn)要求：
1、各項(xiàng)財(cái)務(wù)賬冊(cè)應(yīng)于盤點(diǎn)前登記完畢，如因特殊原因，無法完成時(shí)，應(yīng)由財(cái)務(wù)部門將尚未入賬的有關(guān)單據(jù)如繳庫(kù)單、領(lǐng)料單、退料單、收料單等利用“結(jié)存調(diào)整表”一式叁聯(lián)，將賬面數(shù)調(diào)整為正確的賬面結(jié)存數(shù)后，第二聯(lián)財(cái)務(wù)部門自存，第一聯(lián)和第三聯(lián)分送盤點(diǎn)人。請(qǐng)財(cái)務(wù)人員在18日前完成此項(xiàng)工作。
2、盤點(diǎn)開始應(yīng)停止財(cái)物的進(jìn)出及移動(dòng)。除緊急合同外，暫停收發(fā)貨物，希望各部門積極配合。
3、現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)過程中，在盤點(diǎn)數(shù)量的同時(shí)，應(yīng)合理評(píng)估盤點(diǎn)對(duì)象是否存在殘、次、冷背或毀損等減值跡象，如有則及時(shí)進(jìn)行記錄并作為計(jì)提存貨跌價(jià)準(zhǔn)備的基礎(chǔ)。
4、各部門參加盤點(diǎn)人員請(qǐng)?jiān)?2月18日8：30準(zhǔn)時(shí)到庫(kù)房進(jìn)行全面盤點(diǎn)。若因故無法參加，請(qǐng)?jiān)摬块T負(fù)責(zé)人另行安排合適人員。盤點(diǎn)時(shí)未獲通知不得提前離開，在現(xiàn)場(chǎng)配合工作。未依規(guī)定參加者將報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予通報(bào)批評(píng)。
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