中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案(15篇)

　　為了確保事情或工作有效開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案，歡迎大家分享。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案1

　　一、活動(dòng)簡介：

　　為能感謝廣大客戶對(duì)“中環(huán)城”項(xiàng)目的長期關(guān)注和支持，值此中秋佳節(jié)來臨之際，“中環(huán)城”將攜手了xxxx網(wǎng)隆重推出“月圓中秋情滿中環(huán)”自制創(chuàng)意月餅親情活動(dòng)。中秋，一直是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，賞菊賞月賞秋色是節(jié)日里不可缺少的活動(dòng)，然而品月餅更是少之不得的優(yōu)良傳統(tǒng)。合家團(tuán)圓，共享天倫，賞美景的同時(shí)，一份象征團(tuán)圓和美的月餅更能為佳節(jié)錦上添花。倘若能為親朋好友自制月餅，或是做出自己喜愛的'創(chuàng)意月餅，那么將更會(huì)使這本已飽含情意的節(jié)日顯現(xiàn)出特有的浪漫和溫馨。來訪本次活動(dòng)的客戶即有綠色月餅贈(zèng)送，送完為止。另外，活動(dòng)結(jié)束將對(duì)來訪客戶的的創(chuàng)意月餅進(jìn)行評(píng)選，設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品為“演唱會(huì)門票”。

　　二、活動(dòng)目的：

　　此次活動(dòng)針對(duì)人群主要為意向購買房產(chǎn)的客戶，以親情和趣味吸引以家庭為單位的客戶參與活動(dòng)，主辦方與客戶親密互動(dòng)，增進(jìn)與客戶距離，以活動(dòng)形式大力宣傳品牌，提高“中環(huán)城”項(xiàng)目知名度，在消費(fèi)者心

　　中形成一個(gè)認(rèn)知概念，為后期營銷做客戶積累。

　　三、活動(dòng)主題：

　　“月圓中秋情滿中環(huán)”

　　四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

　　A、活動(dòng)時(shí)間及場地：9月3日下午14點(diǎn)中環(huán)城藝術(shù)館

　　B、活動(dòng)推廣：xxxx網(wǎng)論壇、平面媒體、制作專題視頻投放網(wǎng)絡(luò)、電視或廣播媒體(費(fèi)用較高)

　　C、現(xiàn)場宣傳品制作、印刷

　　1)條幅或彩虹門宣傳(字樣以雙方協(xié)商為準(zhǔn))

　　2)海報(bào)、展板宣傳(X展架或易拉寶，海報(bào)中體現(xiàn)“xxxx網(wǎng)策劃執(zhí)行”字樣)

　　3)宣傳頁、手提袋(可由中環(huán)城提供現(xiàn)有宣傳品或策劃方負(fù)責(zé)設(shè)計(jì))

　　4)工作人員現(xiàn)場工作證、來賓登記薄

　　D、主辦方提供活動(dòng)的場地和與活動(dòng)相關(guān)的物料; E、組合音響、液晶電視、歌曲碟片

　　播放“中環(huán)城”宣傳片(主辦方提供)

　　F、相關(guān)人員準(zhǔn)備：男女主持人各一名，活動(dòng)現(xiàn)場引

　　導(dǎo)人員若干名，主持人上衣需印有“中環(huán)城”LOGO，男士要求陽光有活力，女士需形象氣質(zhì)佳。活動(dòng)

　　開始前，主持人介紹“中環(huán)城”項(xiàng)目。

　　組織評(píng)選團(tuán)，在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)客戶作品進(jìn)行評(píng)選，選出一、二、三等獎(jiǎng)，邀請(qǐng)新聞媒體人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，以上人員雙方共同商定。

　　五、費(fèi)用預(yù)算：

　　xxx

　　六、未盡事宜，雙方另行協(xié)商

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案2

　　為慶祝此次佳節(jié)的到來，我商場決定開展一次促銷活動(dòng)，在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣，本次活動(dòng)內(nèi)容如下：

　　一、促銷目的`

　　以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場銷售以賣場形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長10%—20%

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽（價(jià)值3、6元）

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶（價(jià)值9、2元）

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶（價(jià)值13、6元）

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

　　298元禮籃：××香煙+××樂事+價(jià)值80元中秋月餅+××××

　　198元禮籃：××香煙+××干紅+價(jià)值60元中秋月餅+××××

　　98元禮籃：價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間（××——××）在賣場凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅（價(jià)值20元/盒）

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告××—××每天播出16次15秒/次

　　2、購物指南

　　在××——×ד購物指南”上積極推出各類促銷信息

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

　　4、賣場布置

　　（1）場外

　　a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳；

　　b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢；

　　c、在廣場有可能可懸掛汽球拉豎幅；

　　d、在入口掛“××購物廣場禧中秋”橫幅

　　（2）場內(nèi)

　　a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛；

　　b、整個(gè)賣場上空懸掛可口可樂公司提供掛旗；

　　c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“××月送好禮”宣傳；兩邊貼上可口可樂促銷宣傳；

　　d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

　　5、其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案3

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的'忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下：

　　一、目的：

　　1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。

　　2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。

　　二、贈(zèng)送對(duì)象和條件：

　　本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排;

　　2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排;

　　3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。

　　初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人;中秋節(jié)送禮申請(qǐng)表客戶類型客戶姓名地址聯(lián)系電話4、上門看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20×3=60人。

　　業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排;

　　三、贈(zèng)送方式：

　　為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

　　四、禮品組成：

　　1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值xx元(或xx元)的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾!)。

　　五、禮品籌備：

　　月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時(shí)間、方式：

　　時(shí)間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

　　要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。

　　其中：重點(diǎn)客戶150家，即150(人)×xx元/份=元;一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=元。

　　合計(jì)：元+元=元。

　　八、本活動(dòng)由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案4

　　一、活動(dòng)背景

　　八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的禮品。

　　二、活動(dòng)主題

　　佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

　　三、活動(dòng)目的

　　1、樹立米旗的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷售額的提高

　　2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

　　3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　農(nóng)歷八月初八------八月十五共八天

　　五、促銷場所

　　各大商場專柜，超市窗口以及各專營店

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開展團(tuán)購業(yè)務(wù)，團(tuán)購優(yōu)惠，方便各單位機(jī)構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費(fèi)送貨(5里內(nèi))。

　　2、針對(duì)不同人群，研發(fā)出各種價(jià)位不等的月餅禮盒，是饋贈(zèng)親朋，佳節(jié)送禮的.首選之品

　　3、購物滿180元即贈(zèng)精美禮盒，或贈(zèng)送30元代金券一張，可兌換店內(nèi)任何商品。

　　4、購物既送精美禮品一份(糖果等精美小禮品)

　　七、宣傳方式

　　在各銷售地點(diǎn)張貼海報(bào)，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒體進(jìn)行廣告宣傳。

　　八、店內(nèi)裝飾

　　餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

　　九、用餐特色

　　1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

　　2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

　　3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案5

　　一、 活動(dòng)背景：

　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。現(xiàn)今蕪湖地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

　　二、 活動(dòng)主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

　　三、 目標(biāo)人群：

　　因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

　　四、 活動(dòng)目的.：

　　1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、時(shí)間：*月*日———中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限蕪湖城區(qū)

　　3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　（1） 安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

　　（2） 駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

　　（3） 對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

　　（4） 對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　（5） 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動(dòng)推廣：

　　在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。

　　六、 注意事項(xiàng)：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說明。

　　7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案6

　　一、活動(dòng)背景：

　　隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于"稻香村"這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。

　　二、促銷目標(biāo)：

　　1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，"稻香村月餅"送家中。

　　2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　三、商品促銷環(huán)境分析：

　　(一)宏觀的市場因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

　　宏觀環(huán)境因素主要有：

　　1.人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。

　　2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

　　3.社會(huì)和自然因素：中國人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場消費(fèi)風(fēng)暴。

　　(二)"顧客就是上帝"，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，"稻香村月餅"給您帶來幸福美滿。

　　1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

　　2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競爭相對(duì)激烈的中秋月餅市場，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務(wù)水平。

　　3.消費(fèi)者購買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。

　　4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。

　　(三)現(xiàn)代社會(huì)是競爭社會(huì)，"中秋節(jié)月餅"的競爭將會(huì)更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們"稻香村月餅"有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

　　1.競爭者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

　　2.競爭者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。

　　3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

　　4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的'反饋意見。

　　(四)內(nèi)部環(huán)境分析

　　1.資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。

　　2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

　　3.物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本"零庫存"。

　　4.生產(chǎn)運(yùn)營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

　　四.廣告分析：

　　1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

　　2.廣告費(fèi)用：1000元

　　3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。

　　4.廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

　　5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

　　五、具體促銷方案：

　　1.人員推銷

　　針對(duì)稻香村月餅通過上門推銷、柜臺(tái)推銷、會(huì)議推銷等形式的人員推銷基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門推銷;通過組織參加展銷會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷。

　　2.超市促銷

　　在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

　　活動(dòng)第一天買夠100元，憑購物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買夠200元，憑購物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天，活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)。買夠100元憑購物小票參與抽獎(jiǎng)，17%中獎(jiǎng)概率，中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美稻香村月餅。

　　3.宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方

　　4.報(bào)紙

　　選擇《蓮池周刊》媒體進(jìn)行三天宣傳

　　六、部門協(xié)調(diào)工作：

　　一）、部門分組情況：

　　促銷組：

　　組長：銷售部副經(jīng)理

　　組員：銷售部成員

　　宣傳工作組：

　　組長：廣告部副經(jīng)理

　　組員：廣告部成員

　　貨物采購工作組、促銷工作組：

　　組長：采購部副經(jīng)理

　　組員：采購部成員

　　貨物配送組、余貨處理工作組：

　　組長：配送部副經(jīng)理

　　組員：配送部成員

　　安保應(yīng)急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

　　組員：安監(jiān)部成員

　　總結(jié)工作組：組長：辦公室副主任

　　組員：辦公室成員

　　二）、各職能小組及分工：

　　1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé)，包括前期的廣告宣傳工作，活動(dòng)時(shí)期的促銷工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。

　　2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負(fù)責(zé)，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標(biāo)準(zhǔn)、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。

　　3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé)，貨物采購工作結(jié)束后，由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷地點(diǎn)進(jìn)行促銷。

　　4、安保、貨物整理及收銀工作：該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé)，貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N地點(diǎn)后，由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn)，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購買。

　　5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé)，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷，同時(shí)保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

　　6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé)，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

　　7、促銷總結(jié)工作：該工作由辦公室負(fù)責(zé)，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結(jié)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗(yàn)。

　　七、促銷預(yù)算：

　　1.成本預(yù)算

　　2.銷售預(yù)算

　　3.收益預(yù)算

　　八、促銷效果評(píng)估：

　　根據(jù)我們粗略預(yù)測，本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

　　九、活動(dòng)效果評(píng)估

　　1.活動(dòng)效果評(píng)估：

　　(1)通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　(2)促進(jìn)銷售活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案7

　　此中秋節(jié)佳節(jié)之際，新世紀(jì)購物廣場隆重推出多項(xiàng)促銷活動(dòng)，以滿足莒城人民的'不同消費(fèi)需求，為廣大市民團(tuán)員佳節(jié)過得有滋有彩提供豐富的商品。

　　中秋月圓第一波：中秋月餅文化展8月31日—9月12日

　　活動(dòng)期間，重點(diǎn)推出月餅大促銷，組織多個(gè)廠家進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類、酒類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元…

　　中秋月圓第二波：仲秋月圓新世紀(jì)購物抽獎(jiǎng)送好禮9月5日—9月12日

　　凡在9月5日-9月12日活動(dòng)期間，購超市商品滿50元，穿著、百貨類商品滿100元，即可憑電腦小票參加抽獎(jiǎng)一次，單票最多限抽10次。(購物券限在指定時(shí)間內(nèi)使用有效，過期作廢。本券恕不兌換現(xiàn)金。)

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：15名獎(jiǎng)21寸彩電一臺(tái);

　　二等獎(jiǎng)：300名獎(jiǎng)魯花花生油一提;

　　三等獎(jiǎng)：1000名獎(jiǎng)2.25L可口可樂、百事可樂各一瓶;

　　四等獎(jiǎng)：5000名獎(jiǎng)月餅一斤。

　　注：(大家電、羽絨服、黃白金、高檔煙酒、超市豬肉及明示商品不參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))

　　四、公益活動(dòng)：

　　圓月中秋活動(dòng)一：嫦娥妹妹大派送“我把月亮帶回家”

　　活動(dòng)時(shí)間:8月30日—9月14日

　　活動(dòng)期間，每天由嫦娥妹妹對(duì)來我商場的小朋友進(jìn)行月餅大派送。(預(yù)備：大約每天約50-100個(gè)月餅，發(fā)完即止)圓月中秋活動(dòng)二：歡樂中秋節(jié)喜拍“全家福”

　　活動(dòng)期間，購物滿100元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念。(其他活動(dòng)正常參加)

　　活動(dòng)時(shí)間:9月5日—9月12日

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案8

　　時(shí)間：

　　9月14日晚17：00——18：00

　　地點(diǎn)：

　　國貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬盛興酒樓、景陽樓、旅游大廈

　　環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

　　用餐特色：

　　1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來切開大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開始。

　　2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右)，供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

　　3、根據(jù)游客的`需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來吸引游客。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案9

　　為拉近和廣大新老客戶的距離，提升公司在客戶心中的美譽(yù)度，借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣，向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅，以表對(duì)他們的牽掛和感謝，從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情，穩(wěn)固營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠度，有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售，具體方案如下： 一、目的： 1、穩(wěn)老抓新，提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的`美譽(yù)度。

　　2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。

　　二、贈(zèng)送對(duì)象和條件： 本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶，贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類：

　　1、老客戶，共80家，預(yù)計(jì)80人，由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排;

　　2、現(xiàn)有經(jīng)銷商，初步擬定50家，共計(jì)50人，由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部，由企劃部統(tǒng)一安排;

　　3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶，由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表)，交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì)，交企劃部最終審核落實(shí)。

　　初步擬訂200家左右，預(yù)計(jì)200人; 中秋節(jié)送禮申請(qǐng)表 客戶類型客戶姓名 地址 聯(lián)系電話 4、上門看機(jī)客戶：凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒，預(yù)定20家，預(yù)計(jì)20×3=60人。

　　業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng)，由企劃部安排; 三、贈(zèng)送方式： 為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜，提高本次活動(dòng)的效果，決定事先對(duì)客戶保密，在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá)，經(jīng)與郵政局聯(lián)系后，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

　　四、禮品組成： 1、月餅：月餅分為兩個(gè)檔次，分別為中檔和高檔，對(duì)于重點(diǎn)客戶，贈(zèng)送高檔月餅，對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。

　　2、如果單純送月餅，不論月餅的貴與賤，都顯得落于俗套，沒有創(chuàng)新，經(jīng)過深入思考，決定禮品由兩部分組成：價(jià)值xx元(或xx元)的精美月餅一盒，價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上：感謝您對(duì)我們的支持，中秋佳節(jié)之際，請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠摯的祝福，愿您心想事成，財(cái)源滾滾!)。

　　五、禮品籌備： 月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做，賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

　　六、禮品投送時(shí)間、方式： 時(shí)間：9月22日，即農(nóng)歷8月9日，最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。

　　方式：我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局，由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

　　要求：業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào)，所送客戶必須是確定的意向客戶，所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。

　　七、費(fèi)用預(yù)算： 本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。

　　其中： 重點(diǎn)客戶150家，即150(人)×xx元/份=元; 一般客戶230家，即230(人)×xx元/份=元。

　　合計(jì)：元+元=元。

　　八、本活動(dòng)由企劃部監(jiān)督執(zhí)行。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)目的

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

　　二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　組長：王祥

　　副組長：張利梁瑞成

　　成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

　　（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

　　（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺(tái)，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　　（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進(jìn)行銷售；

　　（5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

　　（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

　　（8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　　1、餐飲部：

　　（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

　　（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺(tái)型的設(shè)計(jì)、擺放、服務(wù)工作；

　　（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù)；

　　（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。

　　2、房務(wù)部：

　　（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

　　3、工程部：

　　（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

　　（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　　（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

　　（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

　　4、財(cái)務(wù)部：

　　（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

　　（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

　　（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

　　（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團(tuán)購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　　（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

　　（2）對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

　　（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的.廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì)、制作；

　　（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

　　（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場地的布置；

　　（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

　　1、8月18號(hào)前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣，28號(hào)前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺(tái)的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財(cái)務(wù)）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動(dòng)邀請(qǐng)人員名單、請(qǐng)柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

　　（總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價(jià)：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來4塊1斤）

　　2、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？

　　100盒以上6。5折不再提成及返傭

　　50盒以上8折不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎(jiǎng)銷售？

　　8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

　　B款盒500X35元左右=17500元

　　C款盒500X25元左右=12500元

　　D款盒1000X13元左右=13000元

　　合計(jì)：55000元

　　2、月餅原料成本：A款：60元/盒

　　B款：45元/盒

　　C款：25元/盒

　　D款：12元/盒。

　　3、條幅：80元

　　4、外墻噴繪：300元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪：160元

　　7、嫦娥裝兩套：300元

　　8、大堂展臺(tái)月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

　　9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案11

　　一、計(jì)劃銷售任務(wù)：

　　10萬

　　二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：

　　市場銷售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

　　2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的`宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成;

　　2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

　　3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

　　4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

　　五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

　　吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!

　　銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：

　　月餅種類進(jìn)價(jià)(每盒/元)售價(jià)(每盒/元)提成(每盒/元)

　　中秋伴月65 96 5

　　港臺(tái)精品月118 158 10

　　富貴中秋月143 188 15

　　精品禮品月203 258 15

　　月之味46 69 5

　　團(tuán)圓月69 98 5

　　小錦月106 148 10

　　祥月115 158 10

　　銀皇尊御禮123 168 10

　　大皇尊御禮131 188 15

　　六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：

　　1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)

　　方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

　　2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

　　3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案12

　　活動(dòng)名稱：小班學(xué)習(xí)活動(dòng)：圓圓的月餅

　　目標(biāo)：

　　1、指導(dǎo)幼兒用將面團(tuán)圓壓扁的方法做月餅

　　2、了解中秋節(jié)有吃月餅的風(fēng)俗

　　準(zhǔn)備

　　食品月餅，面團(tuán)，墊板，小盒蓋，玩具娃娃等，月餅ppt

　　過程

　　1.談?wù)撛嘛?/strong>

　　(1)教師出示月餅，并問小朋友：“這是什么?”“它是什么樣子的?”“人們什么時(shí)候吃月餅?”

　　(2)還看見過 不一樣的月餅嗎?(看ppt)

　　2.做月餅

　　教師提議：中秋節(jié)到了，請(qǐng)小朋友給娃娃家的娃娃們做一些月餅。

　　(1)幼兒探索做月餅的方法。教師發(fā)給每人一塊面團(tuán)，請(qǐng)小朋友想想并試一試，怎樣把面團(tuán)變圓、變扁，做成月餅?

　　教師向幼兒介紹并展示可以利用的材料，如小瓶蓋、小圓盒等，引導(dǎo)幼兒試一試，將面團(tuán)放進(jìn)去壓平，再將面團(tuán)倒出來，看看像不像月餅。

　　(2)交流經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)做好月餅的小朋友展示自己的作品，并向大家介紹自己的制作方法，教師幫助講解或提示：即先把面團(tuán)放在兩手中團(tuán)圓，再將其放在墊板上用手掌壓扁，或?qū)⒚鎴F(tuán)圓裝進(jìn)小圓盒子壓平，倒出，然后拿小瓶蓋或小玩具在上面壓上圖案，月餅就做好了。

　　(3)再次實(shí)踐。請(qǐng)幼兒嘗試用自己或他人的新方法再次做月餅。對(duì)能力強(qiáng)的.幼兒，教師可請(qǐng)他們?cè)囎鲆恍┢渌�形狀的月�?對(duì)能力較差的幼兒，教師則給予具體地幫助，使其獲得成功。

　　3.給娃娃送月餅

　　(1)數(shù)一數(shù)幫娃娃做了幾個(gè)月餅

　　(2)請(qǐng)小朋友將自己做的月餅送給娃娃家的娃娃，并說：“小娃娃，請(qǐng)吃我做的月餅。”讓幼兒感受勞動(dòng)的成功與幫助他人的快樂。

　　反饋

　　在活動(dòng)中，小朋友們做做月餅、 、說說祝福，在感受節(jié)日快樂分享月餅的同時(shí)，給別人送去了祝福，也得到了祝福，這樣不僅培養(yǎng)了幼兒的語言表達(dá)能力及交往的能力，同時(shí)也感受到了人與人之間友好交往的幸福，體驗(yàn)到了團(tuán)圓、分享的快樂。

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)：中秋圓月

　　目標(biāo)：嘗試用涂色、撕貼，印染的方法做月亮。

　　準(zhǔn)備：范畫、蠟筆、手工紙、顏料、海綿 月亮ppt

　　過程：

　　1、看ppt:小朋友，瞧，這是什么呀?(月亮)——引出中秋節(jié)的月亮。

　　2、出示不同材料，教師示范制作方法。

　　3、幼兒自由選擇材料，進(jìn)行制作。

　　4、展示月亮，布置環(huán)境。

　　反饋

　　根據(jù)小班孩子的年齡特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了用涂色，撕紙和海綿印染的方法來裝扮月亮，，并讓孩子們自由選擇，所以整節(jié)活動(dòng)孩子們?cè)谧杂傻姆諊�中，玩成了裝扮，很有成功感。并通過活動(dòng)知道了中秋節(jié)的月亮是圓的。

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)：過中秋

　　目標(biāo)：在說說，看看、嘗嘗月餅中感受中秋節(jié)的快樂。

　　準(zhǔn)備：不同味道的月餅

　　過程：

　　1、復(fù)習(xí)兒歌《中秋節(jié)》

　　2、出示月餅

　　——這是什么?什么時(shí)候要吃月餅?

　　3、看看聞聞月餅

　　——月餅是什么樣子的?你吃到過什么味道你的月餅?

　　4、嘗月餅

　　——幼兒分組圍著桌子你，在《我和爺爺打月餅》的音樂下，一起吃月餅。

　　反饋：

　　中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，它代表著團(tuán)圓、吉祥。對(duì)于剛?cè)雸@的小班孩子來說，他們并非知道中秋節(jié)的意義與傳統(tǒng)禮節(jié)。在這次活動(dòng)中，我們主要以“快樂”為中心點(diǎn)，開展了中秋節(jié)的活動(dòng)，以此讓他們體驗(yàn)幼兒園這個(gè)小家庭的團(tuán)圓與快樂，激發(fā)他們樂意上幼兒園、愛幼兒園的美好情感。

　　學(xué)習(xí)活動(dòng)：兒歌——中秋節(jié)

　　活動(dòng)目標(biāo)：通過念兒歌，了解中秋節(jié)要看月亮，吃月餅。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：圖片月亮 月餅

　　活動(dòng)過程：

　　1、出示月餅

　　——這是什么?什么時(shí)候吃?

　　2、出示月亮

　　——見過月亮嗎?月亮長什么樣?

　　——中秋節(jié)的月亮是怎樣的?

　　3、老師念兒歌

　　4幼兒學(xué)念兒歌(集體 分組)

　　反饋

　　本次活動(dòng)孩子們?cè)谀罾世噬峡诘膬焊柚校�初步了解了中秋�?jié)的一些風(fēng)俗習(xí)慣，知道了中秋節(jié)要看月亮，吃月餅。

中秋節(jié)月餅活動(dòng)方案13