春節銀行存款營銷方案（精選10篇）

　　為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預期的效果和意義。方案應該怎么制定呢？下面是小編整理的春節銀行存款營銷方案，希望對大家有所幫助。

　　春節銀行存款營銷方案 1

　　一、合作單位簡介

　　無

　　二、活動目的

　　以吸引客戶為活動目的，與社區客戶互動，進行項目社區文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區銀行人氣，吸引客戶群的關注度，擴大社區銀行的影響力與認知度。

　　三、活動內容要點

　　1、活動內容

　　1）體感游戲吸眼球

　　為達到吸引新老客戶群認識我社區銀行，走進我社區銀行，特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果。每周安排固定時段，在我社區銀行門口（或能力可及范圍內）開展體感游戲互動項目。此項游戲內容活動方式新穎脫俗，另外又起到一個全民健身的效果，定能吸引路過的客戶，而這些駐足的客戶，必定有我行正在尋找的客戶群體。另外：參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

　　2）當客戶吸引人群吸引至一定規模時，可繼續開展有獎搶答環節。

　　到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。

　　2、交流話題建議

　　搶答問題建議如下：

　　1、某銀行是哪年成立的.？

　　2、某銀行的經營理念是什么？

　　3、某銀行理財產品的產品規格有幾種？問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

　　3、宣傳方式

　　（1）在社區銀行周邊小區的報箱內投遞活動廣告；

　　（2）在社區銀行周邊小區的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告；

　　（3）通過微信宣傳活動信息；

　　4、活動反饋與跟蹤銷售行動

　　根據活動開展情況，由現場人員客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶，待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

　　四、目標客戶組織

　　1、目標客戶

　　目標客戶包括：社區銀行周邊小區通過宣傳慕名而來的到訪客戶，以及當天老帶新客戶；

　　2、客戶組織

　　約訪的新老客戶當日來我我行，由接待人員進行簡單了解后進行分流引導，咨詢客戶帶到咨詢區，參加游戲客戶帶至游戲區登記，游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲，對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

　　五、時間地點的安排

　　1、時間

　　社區銀行開業后的節假日或法定休息日均可

　　2、地點

　　我行社區銀行門口（或能力范圍可及內）

　　六、費用預算（請詳細列出各項費用名稱，單價，數量，總價等）

　　XBOX360體感游戲機1臺3000元

　　紀念品100份0——500元（可用我行現有水杯或其他）

　　平板電視1臺3000元（社區銀行應自有此設備）

　　七、預期效果分析

　　1、通過本次活動預計帶來的業務量

　　業務量不敢保，人氣量肯定暴增

　　2、通過本次活動預計帶來的影響

　　預期影響給客戶留下深刻印象的同時，配合理財及儲蓄產品的銷售，大幅增加網點存款和業務量。

　　八、人員安排與職責

　　1、活動策劃人：2人

　　職責：安排現場分區接待客戶以及設備調試等流程分配

　　2、活動協調人：3人

　　職責：接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

　　3、活動現場負責人：1人

　　職責：負責一切當日活動細則。

　　春節銀行存款營銷方案 2

　　一、活動背景：

　　為答謝廣大客戶的大力支持，擴大xx銀行市場影響力，增加與客戶之間的粘度，同時為了進一步拓展我行各項業務而推出的活動，xx支行切實為轄區客戶提供“優質+優惠+優良”的金融服務，提高客戶滿意度和忠誠度，在此借六一兒童節來臨之際，在xx小學組織開展“歡樂童年，xx行伴我成長”的特別活動。

　　二、活動目的：

　　吸引客戶關注，進一步拉近我行與客戶之間的親和力,體現我行個性化特色服務，從而更好地維系老客戶，發展新客戶，通過與學生及家長互動的模式加強與客戶的交流，展現出xx銀行不一樣的風采。并以此次活動為契機，提高員工之間凝聚力，團隊精神為第一目標，促進大家之間經驗交流與溝通為第一目的，同時通過活動加強客戶對我行的`認知度和信賴感，建立更穩定的客戶群體。

　　三、活動主題：

　　“歡樂童年，xx行伴我成長”。

　　四、活動對象：

　　xx小學(含幼兒園)所有教師學生及家長。

　　五、活動主辦方、負責人、策劃人：

　　主辦方：xx銀行xx支行。

　　六、活動時間和地點：

　　時間：6月1號。

　　地點：xx鎮xx小學。

　　七、活動內容與要求：

　　1、活動內容包括：

　　①向xx小學所有師生贈送印有我行標識的`太陽帽。

　　②記憶力大比拼，現場選x個小朋友，提問內容為我行行名等相關知識(不能過于復雜)，答對者送禮品。

　　③小朋友才藝展示(唱歌跳舞廣播操寫名字形式不限)送禮品，每人2B鉛筆1支。(該項活動盡可能收集家長姓名及聯系方式)

　　④現場灰太狼巡游，吸引客戶關注。

　　2、參加活動員工要在提前做好準備工作，熟悉活動流程。

　　3、提前準備好必需物品，確定活動所需交通工具。

　　4、游戲環節要進行預先分組，第②項活動以組為單位的進行游戲。

　　6、服裝：參加活動員工統一穿著總行配發工作服。

　　7、參加活動員工至少提前半個小時到達xx小學，做好相關的準備工作。

　　8、在活動進行時，要適當的維護秩序，調節好活動中的氣氛，禁止吸煙，亂扔垃圾，要有環保意識。

　　9、活動結束后，要對這次活動進行總結，并留念合影。

　　八、活動流程：

　　1、贈送太陽帽，因學生人數較多，經與學校領導溝通，由各班班主任負責發放。

　　2、主持人進場開場白，介紹被各個分組的班級，開始今天的活動。

　　3、表演與游戲活動環節。

　　4、給拓展學員，小朋友，家長們分發兒童節紀念禮物。

　　5、教練員們送給拓展學員，小朋友們,家長們一首歌曲，暫定為《童年》。

　　6、拓展學員與教練員，小朋友們，家長朋友們一起相互進行交流，增進感情。

　　7、主持人宣布活動結束。

　　8、在活動結束的時候，大家集體合影留念。

　　九、工作安排：

　　1、活動前一天，買好所需物品。

　　2、與學校溝通好，取得xx小學‘六一’活動方案定稿之后，立刻確定我行活動方案。

　　3、確定參加活動的員工，并落實駐行人員。

　　4、活動結束后，打掃活動區，帶走雜物。

　　5、物品交由固定的人員看管，活動結束后，查點物品。

　　6、負責人清點人數，統一返回。

　　十、應急方案：

　　1、如因特殊天氣原因(暴風暴雨)，對計劃進行相關調整，可縮短活動時間，可從簡但不能慌亂。

　　2、參加活動人員如有特殊情況，可臨時調整，但要及時與負責人聯系，確保活動不受影響。

　　3、其他緊急狀況發生時，要冷靜聽從校方及活動負責人安排，不能自作主張，擅自行動事。

　　春節銀行存款營銷方案 3

　　20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來越激烈的存款競爭，制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當前最為迫切的前提！一個好的營銷方案將會成為擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

　　一、指導思想

　　堅持以加快存款發展作為主題。抓住機遇，適應市場的需求，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

　　二、組織領導

　　成立xx支行“百日存款竟賽”工作領導小組，由行長王xxx任組長，副行長xx任副組長，副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領導小組下設辦公室在辦公室，具體負責“百日存款竟賽”的營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　三、目前存款現狀

　　本行存款的結構特點（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶情況；主要貸款戶派生存款情況等）。是商行在短期內無法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀因素，無形中對商行存款組織工作產生了一定影響。導致部分企業和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業銀行。因此，這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

　　四、營銷策略

　　（一）優化存款結構：

　　一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優化存款質量，建立信用客戶群體，資金運用將偏重于有較好優勢發展的企業，為其提供配套服務，使這一部分客戶的所有業務不流失。（具體量化指標、）

　　（二）改進服務內容、優化服務手段：

　　一方面，注重優質客戶的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優質客戶群體，另一方面，不能簡單的以信貸客戶經理為吸引存款的營銷人員，由于信貸客戶經理在開展小企業營銷工作后無法能對所有客戶的存款進行細致的維護。

　　對每三位小企業客戶經理配置專人進行存款、中間業務、理財產品的營銷，對此類人員的應挑選業務能力、表達能力、專業修養更強的`營銷人員從事此項工作，一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進行長期的跟蹤維護，另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的存款大戶維護工作。

　　著手建立電子版優質客戶信息檔案，隨時對客戶進行跟蹤，通過對優質客戶信息的對比、遴選，將優質客戶群體進行細分，實行分層次的差異化服務，做好存款后續維護和開發工作。

　　培養客戶對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優質客戶的基礎上，積極發展新的優質客戶群體；另一方面，努力改善柜面服務，配置大堂經理，二類支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業務做活、做到位。在當前激烈的金融業競爭中，我們需要突出服務優質的特色，充分挖掘自身的長處和亮點。

　　五、營銷措施

　　為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場，開展競賽活動爭攬存款、以理財產品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發工資吸收存款等活動來服務穩定存款。

　　（一）開展儲蓄競賽活動爭攬存款：

　　制定強有力的激勵措施，樹立集體與個人目標統一、利益一致的“一盤棋”意識，全行全力爭攬存款。

　　（三）以結算沉淀存款：

　　積極分析存量客戶的資金運作情況，利用網銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環，確保儲蓄存款穩定。

　　一、營銷宣傳活動目的

　　(一)通過業務宣傳、手續費全面、現場辦卡等活動，保證驛站卡業務的持續、快速發展，繼續以占領個人客戶市場為目標,努力增加驛站卡發卡數量，通過宣傳，對我行開卡、完成存款任務將起到一定的推動作用。

　　(二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現場業務宣傳及業務咨詢、現場發放宣傳折頁，講解驛站卡的使用知識，加強客戶關系維護，不斷提高客戶忠誠度和滿意度，進而吸引更多的目標客戶。

　　二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

　　三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展，有組織、按計劃實施活動進程，宣傳活動個人業務部負責，負責活動期間的牽頭和協調工作。

　　四、營銷宣傳活動內容

　　參加xx銀聯河南分公司聯合營銷活動，xx銀聯河南分公司擬在8月1日聯合省內各地市區域性商業銀行開展“刷驛站卡，夏季中大獎”營銷活動。

　　(一)、統一形象宣傳。xx面宣傳版面設計由xx銀聯河南分公司提供，我行在此基礎上可增加我行特色宣傳內容。

　　(二)、統一獎項設置。本次活動針對驛站卡持卡人共設三個獎項，每個獎項的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設特別獎項。其中一等獎獎品由xx銀聯河南分公司提供，其余獎品由我行提供，兌獎由我行負責，我行可在現場兌獎或指定網點、地點進行兌獎。

　　(三)、統一出獎形式。本次活動采用xx銀聯POSP抽獎系統的自動出獎功能，實現持卡人用卡實時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據的備注欄，如“恭喜中一等獎”)。

　　五、營銷宣傳活動地點和方式

　　營銷宣傳活動地點：根據我市的餐飲、百貨營業情況，特選出了四家優質參與單位：喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

　　1、消費中大獎營銷宣傳活動內容：活動期間，凡持有我行銀聯“驛站卡”，在指定的以上四家參與單位，單筆刷卡消費在100元(含)以上，即有機會中獎(現場消費自動出獎)，兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

　　2、折扣優惠我行將積極與我市優質商戶聯系，能與商戶達成商戶協議，充分的尋求商戶的資源支持，凡持“驛站卡”客戶在協議商戶內進行消費時能夠為持卡人提供折扣優惠支持，同時xx銀聯后臺系統可提供自動折扣功能。

　　六、活動營銷宣傳

　　(一)機構宣傳我行通過營業網點張貼海報，發放宣傳彩頁想客戶進行宣傳。

　　(二)商戶宣傳我行協調參與的商戶在其店內發放宣傳彩頁及收銀員對客戶進行口頭式宣傳;

　　(三)銀聯宣傳xx銀聯河南分公司將通過全國客服95516和xx銀聯網站及其它渠道進行宣傳。

　　春節銀行存款營銷方案 4

　　活動營銷是近年來較為流行的公關傳播與營銷推廣手段，能夠綜合各種營銷力量打“組合拳”，起到提升營銷效果和品牌影響力的作用。與其他營銷手段相比，活動營銷策劃更為復雜。本文將以銀行卡業務的營銷活動策劃為主要案例介紹銀行活動營銷策劃的方法和技巧。

　　一、確定營銷目標

　　營銷目標的確定對于活動營銷策劃尤為關鍵。營銷目標不同，所需要的經費、所采取的活動類型、所動用的人員都有所不同。在確定活動營銷目標時，我們經常會犯以下兩個錯誤：

　　1、混淆營銷總目標和本次活動營銷目標

　　對于銀行來說，任何營銷活動的目標都是提升銀行的效益，也可分解成提升品牌知名度和影響力、提升客戶忠誠度以及增加市場占有率等。這些目標在活動營銷過程中也會間接實現，但這并非本次活動營銷的目標。以銀行卡業務的活動營銷為例，活動營銷目標可以是增加銀行卡持卡者的消費，提升發卡數量，吸引某類特定人群，提升銀行卡的品牌識別等。

　　2、混淆活動營銷主目標和分目標

　　活動營銷一般會有兩個或兩個以上的目標，在確定營銷目標的過程中要分清主目標和分目標。在活動營銷策劃中，以主目標的實現為主。比如銀行卡業務的營銷主目標為提升銀行卡的品牌識別，在策劃中就應以突出銀行卡的品牌價值為主，例如山西五臺農商行推出的五臺山祈福卡就是依托五臺山的佛教文化和旅游文化的卡產品，制定該卡的營銷策劃就應以“智、運、和、安”的核心訴求為主。

　　二、管理活動營銷預算

　　活動營銷預算與活動營銷內容是緊密相連的：有多少活動營銷預算，就可以去設計怎樣的活動營銷內容；有什么樣的活動營銷內容，也就需要有多少活動營銷預算。大多數情況下，我們需要先明確活動營銷預算，再去設計活動營銷內容。事實上，當活動營銷預算確定的時候，活動營銷內容的可選項也就限定在一定的范圍內。

　　一般來說，活動營銷預算主要分為推廣費用、物料費用、場地租賃費、禮品費、交通費、勞務費、其他經費等。其中，最主要的是推廣費用和物料費用。推廣費用主要包括紙媒、電視媒體、網絡媒體、論壇、自媒體等發布的硬廣及軟文發布的費用，微信、微博等自媒體炒作的費用，戶外廣告等費用、視頻廣告等設計和制作費用；物料費用主要包括海報、易拉寶、宣傳單頁、宣傳手冊等制作及印刷費用。

　　即使是同樣類型的活動，不同地域的活動營銷費用也有很大不同。除去地區間的差距，銀行與媒體之間的關系也會起到很大影響。

　　活動營銷預算應包括兩部分，一部分為活動營銷預算，另一部分應為活動營銷備用金，以避免活動營銷預算超額而導致無法繼續進行下去的危險。活動營銷預算及備用金的數額應根據活動時間和活動內容來確定。

　　三、明確活動營銷主題

　　活動營銷主題應圍繞活動目標來做。如活動目標為增加銀行卡持卡人的消費額，則應以“消費有獎”、“消費賺積分”、“消費免單”等為活動主題；如活動目標為增加銀行卡品牌識別，可以“銀行卡宣傳語征集”等為活動主題；如活動目標為增加開卡量，可以“人際傳播+開卡抽獎”等為活動主題。

　　活動營銷主題往往是活動營銷策劃的難點，對于大型活動營銷策劃來說，在明確活動營銷主題之前可請第三方機構進行嚴格的市場調查，相應的數據有助于我們選擇適合的活動營銷主題。

　　確定活動營銷主題，我們可從以下三個方面進行分析：

　　1、營銷目標分析

　　分析營銷目標適合哪些活動營銷主題，如本部分首段介紹內容；

　　2、客戶群體分析（以銀行卡為例）

　　分析客戶群體的各項特征及偏好，比如客戶群體的性別特征、年齡范圍、學歷情況、月收入情況、家庭成員結構等，營銷地域具有該特征人群的主要偏好；

　　3、宣傳亮點分析

　　分析與本次營銷目標、客戶、產品相關的可能成為宣傳亮點的內容，比如是否貼近某個季節或者節日，客戶是否會產生某種共同的需求等。

　　活動營銷主題可以以上三點為核心制作三個圓圈，其中核心處即為可供選擇的營銷主題。

　　家庭節日有獎消費，我們就可以選擇與大型商場和旅行社合作，舉行刷卡抽獎活動，抽中者贈送旅游機會等。活動主題語可以圍繞中秋、國慶來撰寫，利用節日喜慶氛圍。

　　四、設計活動營銷內容

　　活動營銷內容的設計是活動營銷策劃的核心，主要包括活動形式的設計、活動時間的設計、活動視覺的設計、活動文案的設計、活動體驗的設計等五個部分。通過活動營銷內容的設計，我們能夠把控活動營銷的主體部分，并為后續工作做好準備。

　　1、活動形式的設計

　　活動營銷可以采取多種形式，比如會議活動、郊游活動、有獎征集活動等。活動形式的設計受到活動營銷目標、活動營銷預算及活動營銷主題的限制。例如活動營銷目標為獲取更多高質量客戶、活動營銷預算一般、活動營銷主題為熱點話題分析，那么活動形式則可以采取聘請國內相應熱點話題的專家學者進行講座。

　　2、活動時間的設計

　　活動時間的設計不僅包括活動整體時間的.設計，還包括活動各部分時間的設計。有些時候，我們舉辦一次活動往往分為三個甚至更多不同的周期，如何安排好周期的銜接和遞進就是我們在活動時間設計中需要重點考慮的。

　　3、活動視覺的設計

　　活動營銷宣傳往往會涉及到一些視角效果，比如廣告的顏色搭配、會場的顏色搭配等。活動視覺的設計應考慮活動營銷主題。一般來說，銀行卡活動視覺設計貼近銀行卡自身視覺設計。

　　4、活動文案的設計

　　活動采用怎樣的主宣傳語，主體的宣傳文案是什么等都需要在營銷策劃過程中設計出來。這是因為活動執行往往由多個部門組成，需要協調多個渠道，活動主文案無法確定很容易造成不同宣傳渠道之間的沖突，降低宣傳效果。以銀行卡活動文案設計為例，一般需要主廣告語（以10個字以內為佳）、主廣告文案（一般為兩個字數相同、有對仗的半句組成）、主介紹文案（活動時間、活動規則及活動須知等內容的標準版本）、主宣傳文案（3段、400字左右的活動介紹，不包含活動時間、活動規則、活動須知等內容）。

　　5、活動體驗的設計

　　對于一些與客戶有直接互動關系的活動，活動營銷策劃應著重考慮客戶的實際體驗，比如參加郊游等活動，整個郊游活動的路線選擇是否合理，客戶是否過度疲勞等都需要充分地考慮到。對于一些與客戶并不進行直接互動的活動，我們同樣需要考慮客戶實際操作的體驗。以銀行卡“開卡有禮”類活動為例，客戶開卡獲得禮品的方式是否麻煩，禮品是否有用等都是需要考慮的。

　　春節銀行存款營銷方案 5

　　一、活動時間

　　過年包紅包、市民鈔換鈔。春節將至，為了能在節日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數明顯增多。以此為契機，春節前30天至春節后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓，包含網銀使用、手機銀行使用、以及注意事項等細節。著重給年輕客服推銷網銀使用、手機銀行使用相關業務，讓他們辦理農商行卡，并同時針對年輕客戶開通網上銀行和手機銀行的相關業務。

　　二、活動目的及意義

　　所謂旺季營銷，指商業銀行在特定的時期（如春節、五一期間等），利用市場金融資源相對集中的特點，加大營銷力度，使業務在短期內獲得超常規地發展，從而能占有更大的市場份額。作為各級銀行機構發展業務的經營策略，旺季營銷在促進銀行業務快速增長方面，能起到重要作用。

　　旺季營銷后應培養一批忠誠的客戶。絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點，絕大多數的消費者對銀行的要求是，臉色好一點，速度快一點，安全多一點。最理想的方式是通過不斷完善ATM、網上銀行、特別是手機銀行的相關功能分流散戶，達到高效率服務的效果。最重要的是不斷滿足用戶的需求，提升用戶的滿意度，保持用戶對農商行的滿意度和忠誠度。

　　重點是不斷加強銀行ATM、網上銀行、手機銀行的功能，能夠滿足客戶日益增長的需求。

　　一是ATM加強相關的存取款業務以及取款的安全性；

　　二是網上銀行重點加強和相關主流購物網站的聯系，比如當當網上用農商行繳費就找不到怎么付款，不得不使客戶對其他銀行的依賴，不利于培養客服的忠誠度和依賴度；

　　三是隨著智能手機的逐步普及，應特別加強對手機銀行功能的宣傳，使用戶可以隨時隨地的辦理相關業務，同時通過這次活動大力宣傳，使用戶了解手機銀行可以轉賬、可以定期和活期互相轉換、逐步完善重慶市水電氣費以及電話費繳納的相關細節，使客服逐不出戶可以用手機繳納相關費用；四是逐步完善手機銀行的操作頁面，使用戶可以體驗到快速簡介的服務；逐步完善手機銀行隨時隨地可以轉賬的功能，不局限于下午4：30分以后都不可以轉賬的功能，比如支付寶相關功能，隨時隨地可以轉賬，很快到賬；五是完善重慶農商行手機app的軟件，加強農商行手機app的相關宣傳，滿足用戶的相關需求。

　　三、活動地點

　　支行區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員。

　　四、實施方案

　　利用上門“過年包紅包、市民鈔換鈔”等服務方式，對區縣各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位相關人員進行走訪，登記客戶資料。支行人員持“新零鈔”，借助幫客戶“換新錢”的服務方式，攜帶合適的宣傳品，包括對聯、福字、圍裙等，再次對相關人員進行實地走訪，核實客戶信息，落實客戶使用農商行業務的具體情況，對尚未使用農商行的客戶要重點進行宣傳和公關，利用農商行的.便利性以及手續費優惠，力爭走訪相關人員擁有一張農商行卡。

　　重點宣傳農商行相關便利服務，比如給年輕人宣傳網上銀行和手機銀行的作用和安全性，著重對相關業務進行介紹。開卡時，一定要為客戶開通免費一個月的試用短信業務，確保客戶能實時看到賬戶變動情況。針對年輕群體客戶，要為其開通網上銀行和手機銀行，方便客戶轉賬及節省手續費。

　　對各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位的財務科、辦公室相關負責人及相關領導開展免費宣傳業務。對尚未把農商行作為主的各街鎮相關商戶、各街鎮政府相關部門、區縣局機關事業單位等，可利用宣傳的形式吸引客戶到我行辦理業務。春節前后，是農商行營業廳客戶到訪量最多的時期，營業廳電視媒體宣傳具有良好的宣傳效果。在營銷商貿戶時，可以向客戶推介“在我行辦理業務，可免費做幫您做業務宣傳，可為您在節日期間帶來更好的效益”，站在為客戶利益著想的角度，實現雙方合作共贏的目的。

　　五、活動注意事項

　　一是縱觀近年來銀行旺季營銷，大多模式單一，不外乎推出大量優惠服務、開展交易費用讓利、客戶聯誼活動等，缺乏創新，對客戶沒有足夠的吸引力；

　　二是未做到細分客戶，對客戶真實需求了解不夠，往往適得其反；

　　三是銷售產品時，對風險的揭示不盡責，誤導顧客，以銀行良好的信譽誘導客戶購買其他金融產品。

　　總之，以客戶的滿意度為目標，不斷完善農商行相應的功能，不斷提升自身服務質量；力爭以實事求是的態度、高質量的服務滿足客戶的需求，使旺季營銷后培養又一批忠誠農商行的客戶。

　　春節銀行存款營銷方案 6

　　一、活動主題

　　新春豪禮，存款無憂

　　二、活動時間

　　春節前xx周-春節后xx周

　　三、目標客戶

　　個人客戶：包括上班族、退休人員、家庭主婦等，尤其是有春節資金儲蓄需求的人群。

　　企業客戶：春節期間有資金回籠或短期閑置資金的中小企業。

　　四、活動內容

　　存款送禮

　　定期存款達到一定金額，可獲得對應禮品。如：

　　存款1-3萬元，贈送新春年貨禮盒一份。

　　存款3-5萬元，贈送品牌小家電（如電熱水壺、養生壺等）。

　　存款5萬元以上，贈送高檔床上用品四件套。

　　企業客戶存款達到10萬元以上，贈送定制的企業禮品套裝，如帶有銀行標志的.商務筆記本、保溫杯等。

　　利率上浮

　　活動期間，針對個人定期存款產品，在原有利率基礎上上浮xx%。例如，一年期定期存款原利率為xx%，活動期間上浮至xx%。

　　為企業客戶提供專屬的大額存款利率優惠，吸引企業閑置資金存入銀行。

　　幸運抽獎

　　凡在活動期間新存入定期存款的客戶，均可參與幸運抽獎。

　　獎品設置：

　　一等獎：價值xx元的旅游基金，可用于春節旅游。

　　二等獎：智能平板電腦，方便客戶日常娛樂與辦公。

　　三等獎：超市購物卡，滿足客戶春節采購需求。

　　幸運獎：精美春節飾品，如春聯、福字等。

　　五、營銷渠道

　　線上渠道

　　在銀行官方網站、手機銀行APP首頁設置活動專題頁面，詳細介紹活動內容、產品優勢及參與方式。

　　利用社交媒體平臺（微信公眾號、微博、抖音等）發布活動推文、短視頻，吸引客戶關注，并引導客戶通過線上渠道辦理存款業務。

　　針對存量客戶，通過短信平臺發送活動通知，提醒客戶參與活動。

　　線下渠道

　　在銀行各營業網點懸掛春節主題橫幅、張貼活動海報，營造濃厚的節日氛圍。

　　大堂經理主動向客戶介紹活動內容，引導客戶辦理存款業務。對于前來咨詢的客戶，送上春節小禮品（如紅包、糖果等）。

　　組織員工走進周邊社區、企業，開展存款營銷活動。設置咨詢臺，發放宣傳資料，現場解答客戶疑問，并為客戶辦理存款業務。

　　春節銀行存款營銷方案 7

　　一、活動主題

　　金豬納福，財聚新春

　　二、活動時間

　　臘月十五-正月十五

　　三、目標客戶

　　中老年客戶：注重財富保值增值，對傳統節日有較高認同感。

　　親子家庭：春節期間有家庭理財規劃需求，關注孩子教育儲蓄。

　　四、活動內容

　　專屬存款產品

　　推出“金豬賀歲”定期存款產品，期限為xx年，利率較普通定期存款高出xx%。該產品起存金額為xx元，可提前支取，但提前支取部分按活期利率計算。

　　為親子家庭設計“成長無憂”教育儲蓄計劃，客戶存入一定金額，在孩子升學等關鍵節點可獲得額外獎勵，如獎學金、學習用品套裝等。

　　積分兌換

　　活動期間，客戶每存入1萬元定期存款，可獲得xx積分。積分可在銀行積分商城兌換禮品，包括春節特色禮品（如傳統手工藝品、節日美食等）、日常用品（如洗衣液、紙巾等）以及金融服務（如免費賬戶管理費、轉賬手續費減免等）。

　　親子活動

　　在銀行營業網點舉辦親子手工活動，如制作春節燈籠、寫春聯等。邀請親子家庭參與，在活動過程中向家長介紹銀行存款產品和理財知識，同時為孩子開設專屬的兒童儲蓄賬戶，存入一定金額可獲得精美兒童玩具。

　　五、營銷渠道

　　社區合作

　　與周邊社區居委會合作，在社區活動中心舉辦春節理財講座。邀請銀行理財專家為中老年客戶講解存款產品、投資理財知識，并現場解答客戶疑問。在講座現場設置咨詢臺，辦理存款業務。

　　在社區宣傳欄張貼活動海報，發放宣傳資料，吸引社區居民關注。

　　學校宣傳

　　針對親子家庭，與周邊學校合作，在學校家長會、親子活動日等場合宣傳“成長無憂”教育儲蓄計劃。發放宣傳手冊，介紹產品優勢和參與方式。

　　在學校門口設置宣傳展板，吸引家長關注。

　　春節銀行存款營銷方案 8

　　一、活動主題

　　瑞犬辭舊，旺鼠迎春

　　二、活動時間

　　春節前xx周-正月初十

　　三、目標客戶

　　年輕上班族：春節期間有年終獎、工資收入，有投資理財需求。

　　商戶客戶：春節期間生意往來頻繁，有資金周轉和儲蓄需求。

　　四、活動內容

　　存款返現

　　活動期間，新存入定期存款的客戶，可享受存款金額xx%的返現。例如，客戶存入5萬元定期存款，可獲得50000×xx%=xx元的.返現，直接存入客戶賬戶。

　　針對商戶客戶，根據其存款金額和在銀行的結算業務量，給予額外的返現獎勵，最高可達存款金額的xx%。

　　增值服務

　　為年輕上班族提供免費的理財咨詢服務，由銀行專業理財顧問為客戶制定個性化的理財規劃，包括存款、基金、保險等產品組合。

　　為商戶客戶提供免費的POS機使用培訓、賬戶管理服務，幫助商戶提高資金管理效率。

　　線上互動

　　在銀行手機銀行APP上開展“新春理財大挑戰”活動，客戶參與理財知識問答、模擬投資等游戲，根據游戲成績可獲得相應的積分和優惠券。積分可用于兌換禮品或抵扣存款手續費，優惠券可用于購買銀行理財產品。

　　五、營銷渠道

　　職場推廣

　　組織銀行員工走進周邊寫字樓、企業園區，開展“新春理財進職場”活動。設置宣傳攤位，發放宣傳資料，向上班族介紹存款返現活動和理財服務。現場為客戶辦理存款業務，提供上門開戶服務。

　　與企業人力資源部門合作，在企業內部宣傳欄張貼活動海報，通過企業內部郵件、微信群等渠道宣傳活動內容。

　　商戶拓展

　　客戶經理對存量商戶客戶進行回訪，介紹活動內容，了解商戶資金需求，為商戶提供定制化的金融服務方案。

　　開展商戶推薦活動，鼓勵存量商戶推薦新商戶客戶到銀行開戶存款，推薦成功可獲得一定金額的獎勵（如超市購物卡、加油卡等）。

　　春節銀行存款營銷方案 9

　　一、活動主題

　　新春鴻運，存款有禮

　　二、活動時間

　　臘月二十-正月十五

　　三、目標客戶

　　高凈值客戶：資產規模較大，有多元化理財需求。

　　返鄉務工人員：春節返鄉，有資金儲蓄和投資計劃。

　　四、活動內容

　　專屬定制服務

　　為高凈值客戶提供專屬的財富管理方案，由銀行資深理財團隊為客戶量身定制存款、投資、保險等綜合金融服務。活動期間，高凈值客戶新存入一定金額的定期存款，可享受專屬的貴賓服務，如機場貴賓廳服務、高端體檢套餐、私人銀行專屬活動邀請等。

　　針對返鄉務工人員，設立返鄉服務專區，提供一站式金融服務。包括免費的銀行卡開卡、轉賬匯款手續費減免、存款業務咨詢等。為返鄉務工人員推薦適合的存款產品和理財計劃，幫助他們合理規劃財富。

　　抽獎贏豪車

　　活動期間，新存入定期存款達到xx萬元以上的客戶，均可參與“抽獎贏豪車”活動。一等獎為價值xx萬元的豪華汽車一輛，二等獎為價值xx萬元的.新能源汽車一輛，三等獎為價值xx萬元的汽車購置補貼。中獎客戶可選擇直接獲得獎品或折合成等額的銀行理財產品。

　　情感營銷

　　為返鄉務工人員送上春節祝福禮包，包括家鄉特產、春聯、福字等。在銀行營業網點設置返鄉人員休息區，提供免費的茶水、充電服務等。通過這些情感關懷，增強返鄉務工人員對銀行的認同感和歸屬感。

　　五、營銷渠道

　　高端客戶活動

　　舉辦高端客戶新春答謝會，邀請高凈值客戶參加。在答謝會上，介紹銀行的最新金融產品和服務，開展投資策略講座，同時宣布“抽獎贏豪車”活動規則。通過與高凈值客戶的面對面交流，增強客戶粘性。

　　利用銀行私人銀行專屬渠道，如短信、郵件、專屬APP等，向高凈值客戶推送活動信息和專屬服務方案。

　　返鄉人員宣傳

　　在火車站、汽車站等返鄉人員集中的場所設置宣傳點，發放宣傳資料，介紹銀行的返鄉服務和存款活動。與當地政府部門合作，在返鄉人員返鄉政策宣傳活動中，融入銀行金融服務內容。

　　在銀行營業網點周邊、返鄉人員集中居住的社區張貼活動海報，吸引返鄉人員關注。

　　春節銀行存款營銷方案 10

　　一、活動主題

　　春節存款大作戰

　　二、活動時間

　　春節前xx周-正月初七

　　三、目標客戶

　　所有銀行存量客戶和潛在客戶。

　　春節期間有資金流動的各類客戶群體。

　　四、活動內容

　　階梯式利率提升

　　根據客戶存款金額和存款期限，設置階梯式利率提升方案。例如：

　　存款1-2萬元，期限1年，利率在原有基礎上上浮xx%。

　　存款2-5萬元，期限1年，利率上浮xx%。

　　存款5萬元以上，期限1年，利率上浮xx%。

　　對于存款期限較長（如3年、5年）的客戶，給予更高的'利率上浮幅度，鼓勵客戶長期存款。

　　團購存款優惠

　　鼓勵客戶組團存款，3人及以上組團新存入定期存款，每人可額外享受xx%的利率上浮優惠。組團客戶還可共同參與“團購大禮包”抽獎活動，獎品包括家庭旅游套餐、智能家電套裝等。

　　存款挑戰活動

　　在銀行手機銀行APP上開展“春節存款挑戰”活動，客戶設定自己的存款目標金額和存款期限，完成挑戰后可獲得額外獎勵。獎勵包括現金紅包、積分、優惠券等。例如，客戶設定在活動期間存款3萬元，期限1年，完成目標后可獲得100元現金紅包和xx積分。

　　五、營銷渠道

　　全員營銷

　　發動銀行全體員工參與營銷活動，制定員工營銷獎勵機制。員工每成功營銷一筆定期存款，可獲得相應的績效獎勵和積分，積分可兌換禮品或參與員工抽獎活動。

　　員工通過微信朋友圈、客戶群等渠道宣傳活動內容，邀請親朋好友和客戶參與活動。

　　合作營銷

　　與周邊商家合作，開展聯合營銷活動。例如，與超市合作，客戶在超市購物滿一定金額，可獲得銀行存款優惠券，存入定期存款時可享受額外優惠。與電影院合作，在電影院張貼銀行活動海報，觀眾在觀影前可觀看銀行活動宣傳視頻，吸引觀眾辦理存款業務。

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