春節營銷方案精選20篇
為保障事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么你有了解過方案嗎？下面是小編為大家整理的春節營銷方案，歡迎大家分享。
春節營銷方案1
據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;
其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售后服務活動，更有可能成為消費者茶余飯后的談資，能做到更大范圍的人際傳播;
三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。
春節營銷如何策劃
節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那么這些渠道商為什么要進行節日營銷呢?
景億英才網絡營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對于新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現目標銷售。
企業該制定一個什么樣的營銷策略呢?
策略一：出位創意烘托節日氛圍
節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動于樂，寓樂于銷，制造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的柜臺前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。
策略二：文化營銷傳達品牌內涵
文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，并與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。
節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上柜率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。
1.明確活動目的'，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。
2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案后，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。
春節營銷方案2
活動時間：
2月13號--到2月23號
活動地點：
大潤發超市
活動主題：
"迎春納福，大禮滿天飛舞"，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動策略促銷商品
生鮮：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化：冬天不怕干，護膚我在行(洗浴、個人護理、洗滌)
二、廣告支持
1、DM海報：
①規格：16K12P，數量：x萬張。②DM版面分標題及商品品類重點：
封面(1P)：迎春納福，大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內容)生鮮(2P)：超級美食，天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P)：我愛我家，營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)
2、主題設計：
(1)主題海報的設計；
(2)大潤發外的'玻璃拱門設計；
(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設計;
(4)電梯入口及電梯周圍的海報場景設計春節style衣食住行玩；
(5)入口設計；
(6)堆頭、展臺、場景設計，均圍繞主題設計；
(7)收銀臺設計；
(8)其他一些(例如：裝飾海報、裝飾品等等)。
三、促銷活動方案
活動口號：
春節大派送會員更省錢
活動時間：
02月13日至02月23日
活動內容：
活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發沐浴品、超值家居品等。
春節營銷方案3
一年一度的春節即將來臨，同時消費的高峰也將在年前十天左右，各個廠家都在積極應對，力求在春節再創佳績，為20xx年的銷售開一個好頭，但如何去抓住春節這個大市場？同時超惠百貨也迎來了五周年店慶之喜，為此，我們可以合二為一，但按原日期為13日的話，時間顯得有些過于倉促，同時13號為星期二，也尚沒到顧客全面動員籌備年貨的高峰期，因此企劃部特將下期活動日期安排從17日開始，至年初一26號，共10天，下期為元宵節/情人節合一檔期（2月8日—2月15），本期活動策劃如下：
活動主題：
5載輝煌，感恩回饋
副題：
賀新春，慶店慶，來者有驚喜！
活動時間：
20xx年x月17日—x月26日
驚喜一：
年三十，發紅包，2000元大紅包等著你！（原元旦活動）
活動內容：
即日起—x月x日，凡一次性在本商場購物滿18元的顧客可獲抽獎券一張，專柜滿36元送一張，依此類推，多買多送，并把副券投入抽獎箱內，本商場將在年三十晚（即x月x日晚）七點三十分在超惠大舞臺進行抽獎，2000元大紅包等你拿。獎項設置：
虎年最虎獎：
1名獎超惠百貨2000元大紅包一個！
虎年大發獎：
2名獎超惠百貨888元大紅包一個！
虎年一路發：
3名獎超惠百貨168元大紅包一個！
虎年小發獎：
88名獎超惠百貨8元小紅包一個！
注：以上紅包金額均為現金購物券，可在本商場超市區當現金使用。
驚喜二
輝煌5周年，有買還有送！
x月17日，凡一次性在本商場購物滿28元以上者，均可憑電腦小票到一樓服務臺免費領取“355ml”可樂一罐，單張小票限送一罐，小票另還可參加抽彩電活動！
費用預估：350罐/天x1.8元=630元
驚喜三
虎氣飛天迎新年、賀年糖果任你抓
活動時間：
x月x日至x月x日（共8天）
每天上午10：00至晚上20：00
活動內容：
凡在本商場超市區一次性購物滿28元的'顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“免費抓糖果一把”。
活動細則：
1、限超市區購物者參與，專柜無效；
2、單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當天有效，小票金額不可累計；
3、抓取糖果時只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。
預算：預計
一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右
驚喜四
出門恭喜又發財、吉祥利是到手來
活動時間：
26日（即大年初一）
活動內容：
凡光臨本商場的前168名顧客，即可獲得由本商場送出的“吉祥如意”大利是一封。大年初一商場門口兩側各站9名迎賓小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領導親自派發。
驚喜五
購物你若在超惠、紅包拿到笑呵呵
活動時間：
26日至28日（年初一到年初三）
每天上午9：00至晚上20：00
活動內容：凡在本商場超市區一次性購物滿28元以上的顧客，憑單張電腦小票即可到本商場大門口活動現場“任意抓取紅包”一個。單個紅包最高金額可達88元，每天數量有限，抓完即止。
春節營銷方案4
一年之季在于春，用此形容春節對于白酒營銷的重要性毫不為過。正如業界形成的公理：春節不僅是國人最盛大的幸福佳節，更是企業的黃金營銷時節，做好該期間的銷售，不但能為企業一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底的本錢。
然而，對于春節營銷的理解，大師們總結一句話：“營銷的對象是品牌，托起品牌的基礎是銷量”，白酒行業尤為如此。近年來，大師們又對營銷的理解進行了升華，他們認為營銷的終極目的是傳遞一種生活方式，并成為這種生活方式的代表。
說起生活方式的代表，我們不得不提及“可樂”、“星巴克”、“麥當勞”和“肯德基”，并要向他們學習，學習他們創造了一種生活方式，并牢牢占據代表者的位置，將企業的產品與服務緊緊地留在了消費者的心智里，并在他們的擁護與追捧下成為行業霸主。令我們想不到的是，這些產品不但在美國受追捧，而且他們對于我國春節的理解也恰當到位，甚至是超過了國人對于春節的理解。記者發現，針對20xx年的春節營銷，這些生產廠商無論從備戰到運營都讓人感嘆其領先與超前！為什么呢？因為他們真正讀懂了什么叫春節。
春節，是全人類最大的集體生活方式展現。每年春節前后，占全世界人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時間以各種方式慶賀辭舊迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內容非常廣泛。春節整個過程，正是以白酒為代表的食品行業最大的消費期。
每年春節時期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個品牌的白酒，事實也證明所有的白酒品牌在春節期間銷量都有所上升。于是搶占經銷商倉儲和資金，也演化成了各大白酒企業春節前的營銷白刃戰。為什么呢？正如多位白酒企業營銷老總所言：春節營銷的成敗，關乎著企業全年的營銷目標。如果這一仗打好了，一年的目標也就達成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業績。
基于春節營銷意義如此之重大，白酒作為我國民族產業的瑰寶，在春節這樣重大的節日里，又是在如何部署自己的營銷陣營呢？無疑是加足馬力向前沖。那么，究竟應該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年，以及前些年的白酒春節營銷發現，關鍵還得把握好營銷的本質。正所謂：市場營銷，就是基于生活方式的產品填補和創造，一切脫離了生活方式的營銷都毫無疑義。所以，白酒的春節營銷，必須把握好春節的特征，為消費者真正創造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費者春節期間必不可少的生活品，從而根據融入的深度和廣普性，來提升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產品，如果哪家白酒企業沒有利用好這個時節，或者是不能有效利用好這個時節，只能說其營銷戰略太不靠譜了！
發現需求 創造需求
春節，寄托了國人太多的夢想和希望，敢問還有幾個營銷機會能與春節相比？如果白酒企業有機利用好了春節這個黃金時間，有效提升銷量僅僅只是一方面，更重要的`還是品牌與消費者產生共鳴，實現消費者對酒品從貼近到認同、代表一種生活方式定位的最佳時機。
在市場實戰中，面對如此難得的春節黃金營銷時節，很多白酒企業的營銷方式卻是不及格的。大多數白酒企業付出了不比別人少的心血與汗水，換來的卻是“被春節”！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家放在年貨堆里，卻不見有消費者來問津，至于銷售就更談不上了，如果要問這些企業對春節營銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨架。為什么會出現如此悲壯的場景？總之一句話：“就是沒有發現消費者的需求，更沒有為消費者創造需求”。
白酒行業成功的案例也比比皆是。面對春節的到來，汾酒集團旗下的“金家酒”就上演了一出好戲，響亮地喊出了“回家過年，金家酒”，巧妙地將自身產品與春節元素結合到了一起，這其中只是因為一句簡單溫馨的廣告語，“金家酒”馬上就變成了價值可觀，消費者喜愛的年貨。茅臺集團在“生肖酒”上大做文章，很是出彩。在消費者看來，“龍”是國人的圖騰，龍年喝“國酒”，是再吉祥不過的了；還有“瀘州老窖”、“汾酒”、“洋河”等名酒企業，為迎接龍年的到來將自身品牌與國家重大歷史事件有機融為一體，與廣大消費者共同品味著國運昌盛的無限魅力，可謂是真正讀懂了春節的真諦、消費者的心聲與營銷的成功。
而綜觀整個市場，大中小白酒企業都為春節特意制作了很多產品和促銷品，鋪貨力度與銷售表現都比去年好，同時也帶來了渠道激勵度的大幅增加。但根據市場表現來看，可圈可點的仍舊是那些善于發現需求與創造需求的白酒企業，只有這樣才能與消費者產生共鳴，因為春節對于任何一位國人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正迎合了那句俗語：“一年之計在于春”。
希望的田野上 是否充滿希望
在城市里，白酒企業之間的競爭可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野——農村市場，白酒是否充滿希望呢？
可以這樣說，今天的農村白酒市場競爭程度一點不比城里差，已經成為名副其實的白酒營銷廣闊天地。這其中有這么幾個關鍵點：
首先是國家提出的“20xx年實現城鄉一體化，消滅城鄉差別”，對酒業市場起到了巨大的推動作用。很多春節回家過年的農民工把城市的生活方式逐漸融入了農村，并且這些人群的消費正在快速升級，形成了一個巨大的市場，消費潛力不可估量。
再者，農村確實是競爭微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些巨頭控制的市場范圍內，依然存在著無法覆蓋的空白區域和人群。于是我們得出，相對于城市市場的“二元定律”，農村最少可以同時容納三家超級企業鼎足而立。
還有，農村市場的現實消費能力驚人。國家頻頻頒發的惠民政策，消除了農民很多負擔，增加了收入。再加上不少農村人口都是外出務工收入和務農收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、糧食等完全自給，不用購買。
更加重要的是，農村利潤最豐厚。很多白酒企業認為農村市場只能賣低端產品，利潤不大，長期以來是依靠這個思路在運做市場，殊不知犯了一個嚴重錯誤，給企業的長遠發展埋下了隱患。因為事實證明，目前農村市場的利潤率遠遠大于一線市場。首先，農村市場的推廣費用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合理收費；同時，農民的生活品味并不比城里人差。
20xx年春節已經走來，大中小白酒企業都對農村市場發起進攻。各種春節禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時也賦予了各種情感訴求，簡直是亂花漸欲迷人眼，比如“龍酒”、“龍瓶酒”、“雙龍戲珠酒”等與龍有關的酒擁向市場。這樣做效果如何呢？我們通過對今年以及前幾年的春節營銷進行總結發現，不管是城市市場還是農村市場，想做好春節營銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一些強勢終端提出的種種要求，弱勢企業往往曲意奉迎，很多企業是春節前壓貨，春節后賠本甩貨。或者陷入長達數月的淡季，慢慢消化渠道壓貨，第二年渠道開發更加困難。
春節營銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續。著名營銷專家對此有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進了消費者的購物車，最終還是要面對終端。想做好終端，白酒企業首先要反問一下自己，消費者到底喜歡什么樣的年貨？價格區間是多少？城市和農村有多大的價格差異？在終端依靠什么方式說服消費者？終端店如何成為第一線的推銷員？針對城市與農村的生活方式差異，應選擇什么樣的促銷品？什么樣的廣告傳播方式針對不同的消費群體有不同的效果？終端應該細化什么工作？人力、財力、生產、物流、廣宣、服務、后勤等等能否支撐整個春節營銷會戰大系統？
總之，春節營銷，對于農村市場必須依靠系統策劃與作戰能力，使產品產生良好的終端回轉。正如《孫子兵法》所言：“先暴而后畏其眾者，不精之至也”，說的就是氣勢洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾年不少白酒企業面對春節農村市場顯得胸有成竹，費了不少力氣準備了酒品及非常豐富的營銷策略，而最終留給這些企業的卻是積壓與退貨，導致了整個終端渠道流通不暢。
河南仰韶酒業近兩年來的快速發展有目共睹。為什么會有如此快的復興速度呢？原因就在于仰韶酒業全面調整了營銷戰略，特別是開創的“陶吧、茶吧、酒吧”三吧合一終端營銷模式，讓業界無限艷羨，因為它難以復制，正是這個同質化營銷年代所急需的。前些天，記者前往走訪，發現仰韶酒業于國慶節一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣，并不斷強化終端客情，發揮各種POP在終端的最大使用效果，將其博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費者緊緊地聯系在了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進一步鞏固。仰韶酒業的終端市場實現了不壓貨，不欠款的良性循環。
對于農村市場，仰韶酒業從來沒有放松過。他們針對農村市場的電臺廣告、DM宣傳單、流動播放錄音等，適合農村市場的宣傳方式分批次展開。終端卡片協議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。督導檢查及時掌握一線實際情況，營銷中心每天根據數據庫進行分析調整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創造了持續增長的佳績，進入冬季的幾個月平均保持了40%以上的增長。根據國人的習俗，仰韶酒業也特別為廣大消費者準備了“春節用酒”，滿足了消費者春節禮品選擇的要求。目前傳來捷報，20xx年對于仰韶酒業來說又是一個豐收年，這其中農村市場貢獻了不小的力量。綜觀仰韶酒業現在的市場表現，20xx年的春節營銷更是一路飄紅，喜迎龍年。
實踐證明，任何營銷模式的基礎都脫離不了消費者的生活方式，一旦脫離將無法發揮應有的作用。所以春節營銷會戰應該把酒品融入消費者的生活方式進而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。
白酒春節營銷并不是短暫的幾天，它是一項系統的工程，只有打好了春節營銷的根基，精準出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！
春節營銷方案5
春節即將到來，為回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，xx商場將推出“滿100、送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的'春節、大禮。
活動方案：滿100、送150(年貨券)
1、活動時間：
20xx、年x、月x、日——20xx、年x、月x、日
2、活動內容：
活動期間，在xx商場累計購物滿100、元、購買童車滿、200、元、購買照材類、小家電商品累計300、元，可獲得大家、庭年貨券150、元；購買大家電類商品累計1000、元，可獲得、xx商場年貨券100、元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商、品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某、某商場均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、、裘皮等特殊商品外，在xx商場均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮、等特殊商品外，在商場均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。
5)禮品券：僅限商場內使用。
6)翡翠券：僅限商場及xx、珠寶宮使用(黃金、鉑金除、外)。
4、贈券使用規則：
1)贈券只適用于商場內，復印無效；
2)贈券需對等消費或按比例收券；
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券；
4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還；
5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退、還顧客；
6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分；
7)贈券有效期：發券時間截止到xx、月xx、日，用券時、間除壓歲券和元宵券外均截止到xx、月xx、日；
8)xx商場保留對此券使用的最終解釋權。
春節營銷方案6
一、促銷活動
1、將于春節前開始“迎新春·大實惠”的主題促銷活動，以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優惠送”等輔助活動。
2、為更好地聚集人氣，在商場內進行“大轉盤幸運星”活動。
3、嚴密注視我購物中心的具體營業情況和競爭對手的促銷策略改變情況，調整春節前后的促銷活動力度，以保證我購物中心在競爭中的`主動地位。
二、宣傳推廣
為了能在春節的商戰中爭取主動，更好的完成銷售計劃，我們應該在廣告宣傳上加大力度，具體如下：
1、網絡宣傳：通過微博，微信等平臺推送活動文章，通過網絡營銷工具舉辦活動吸引消費者參加。
2、DM宣傳推廣：春節前，將增加DM的投放，除整體宣傳和促銷活動宣傳外，將另作品牌折扣的宣傳，并附以剪角贈券等活動。
3、廣告宣傳：海報、某展架、吊旗等。
三、美化陳列方面
1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側副門門口進行重新布置，增加春節的喜慶氣氛。
2、對購物中心內天井、扶梯口、通道以及休閑區進行修改和重新布置，裝點春節的喜慶氣氛。
春節營銷方案7
第一部份、商品要求
1、年貨一條街要求
1)20xx年1月8日起開始銷售，20xx年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。
3)20xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數8種左右。、(根據堆頭大小指定)
3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求
1)主推的煙酒，采購部須要求供應商提供空盒(每店一個)。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北干貨
1)南北干貨為年貨重點，可現金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、發菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北干貨。
5、保健品
1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等
6、沖飲、茶葉
沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少于10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅干、曲奇餅
糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品
糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
(以上水果可不做特價或做少量特價)
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的`質量。、5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
2)鮮肉類商品建議每期推出一個；(必須有絕對優勢才推出)
3)雞蛋可執行春節長期低價；
4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份、促銷安排
1、新年送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!
目的：
促進年貨銷售，增加購買量。
內容：
得到獎券就有機會發財了!
獎項設置：
三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務中心前面，并標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標志
4、獎品旁貼活動噴繪
2、新年送財之購物送財神!
時間：
x年2月1日---6日
內容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!虎年好運氣!
安排事宜：
購買財神畫600張。
3、虎年送財之全家逛中英，免費拍照全家福!
時間：
2月1日---9日
內容：
全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。
每戶1張，無底板，可拷貝數碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖
3、A4過塑膜準備。
4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、負責人：企劃部
春節營銷方案8
活動時間
2月1日(周四)—2月25日(周日)
活動主題
相約春節之夜(春節狂歡夜、歡樂優惠在春節)
活動說明
策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動地點
門前廣場
活動內容：
一、賣場春節氛圍營造
A、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的春節樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備春節晚會，精心布置春節樹，春節老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從春節屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經典的曲子。
B、營業員和收銀員全部戴一頂紅色春節小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
C、劃出春節商品區域，陳列各種春節禮品，春節樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節氛圍，將商場變成春節晚會的天堂。
二、主持人節目促銷活動
購物送手套，還有連環大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價值5-10元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置(可根據實際情況定奪)：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，VCD一臺
三等獎：20名，春節音樂CD一張
四等獎：100名，春節賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：春節快樂、新年快樂。
操作說明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來說比較實在，將獎券藏在手套里又是一個新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過春節節時在長襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來。注：購物贈品還可為一些時尚臺歷、春節禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。
(3)春節大蛋糕
定制一個春節大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“春節快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用春節樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。
操作注意事項：可在中央大廳劃出一專區擺放蛋糕，注意維持現場秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個大蛋糕，準備切蛋糕之用具。在春節夜晚八點，顧客憑規定時間內的購物小票領取一份蛋糕。同時準備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤和塑料叉，同時放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環境。
(4)購物送C打
CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋果汁當中提取出來的飲料，有點像香檳，國外人過春節的時候，晚上習慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個房間里都充滿了春節的味道聯合廠家共同舉行此促銷活動，購物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。
操作說明：可以事先通過報紙廣告、海報、DM等來宣傳西方慶祝春節的.這一方式，將西方春節習俗介紹給顧客，通過增強顧客的文化意識來引導顧客的消費習慣，從而促進商品銷售。
(5)購物送免費餐券！
兌換地點：總服務臺商場消費滿1000元，可獲甲天下免費券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計。操作說明：對于年輕顧客和小孩來說，過春節節總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進餐的好友中進一步傳播金義。
(6)其他促銷活動
春節服裝大特賣：冬季休閑服裝、西裝、風衣、羽絨服、保暖內衣等
春節限時特賣，開設春節瘋狂搶購區，可分為一元搶購區、五元搶購區、十元搶購區等，搶購商品為一些小商品，如春節小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等
春節玩具節：玩具對與年輕消費群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對于促進春節銷售會有很大幫助。
三、特別企劃——公益活動(主持人煽情串詞)
每年的春節之夜，你是否會想起那個賣火柴的小女孩，是否會想起那個慈祥的老奶奶，其實在我們城市中，也還存著需要我們去關心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻出您的愛心，讓我們共同給他們點亮“希望的火柴”。
您只要將自己的購物小票投在募捐箱內，我們就會將顧客投票金額的1%作為愛心公益捐獻給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在春節節當天，扮成春節老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂。禮物設置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。
操作說明：邀請相關媒體對此活動進行報道，并邀請公證單位對此活動進行公證，此公關活動有助于引導市民來關心和愛護這些弱勢群體，提倡公益愛心，也有助于提升金義百貨的美譽度。
主持人還會穿插互動的時尚游戲、健身項目表演來持續吸引市民，一方面讓市民了解金義百貨歡樂優惠在春節的活動主題，增加對企業美譽度的認知，帶動商品銷售。
春節營銷方案9
一、促銷活動時間
x月x日—x月x日共七天
二、活動主題
辭舊迎新，半價返還
三、活動內容
(一)主要活動：辭舊迎新半價返還
1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過5000元;
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業額最低的一天);
4、年初一開始，至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的.購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);
(二)可行性：七天中抽取一天50%返還，相當于全場折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動
1、男女裝特賣場;
2、兒童商場購物送圖書;
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣
1、報紙廣告
2、電臺廣告
3、現場橫幅
4、現場彩燈
春節營銷方案10
活動重點說明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。
活動內容：
一、新年驚喜換購價
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；
購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品
(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)
操作說明：
憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置：
(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費券；
二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的.氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的.不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的`照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的`禮品。活動策劃
設備可以租用專業個性彩印店的設備，或與專業個性彩印店聯合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監督員。
春節營銷方案11
一、活動主題
本次活動主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。
結合“施秉電子商務公共服務中心”的線下服務平臺優勢及“貴州電商云”“淘寶網”“京東網”等的網絡人氣。
共同打造一個以“年貨送下鄉，品質有保障”為主題的線上線下推廣活動。活動以現場實物展銷，和線上商品購買為主。
標語：“年貨送下鄉，品質有保障；特產賣出城，我們來幫忙。”特色萬物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動目標
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關注人數、注冊人數及購買人數。
3、有效的吸引現場商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場與電商進行意向簽約）
4、現場帶動性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關注、贈與書簽似的宣傳冊、現場工作人員細心指導操作）
5、利用本次活動從新樹立“云上施秉”這個品牌的功能性。
三、活動對象
施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產品經銷商；
四、活動時間
12月12日至1月12日（為期一個月循環各個鄉鎮推廣宣傳）
五、活動內容展示區設置：
1、年貨商品及土特產產品展示；
在活動中規劃有產品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產品。
2、電商購買體驗；設立電商專區，專區位置醒目，主要向往來人流發放電商宣傳冊頁。引導消費者進行注冊、購買，對需要辦理加盟的商家進行登記。
內容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線下活動主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡，設計出線上活動宣傳單，配合流程卡一起發放。
2、針對現場招商，設計招商方案。設立填寫加盟商合作意向表，留下相關訊息后期聯絡。
3、針對電子商務培訓學員及商家，在當天可以給予一定的`活動優惠。
六、活動宣傳
（一）推廣時間
1、活動開展時間12月12日至1月12日
（二）宣傳方式：
1、施秉新聞聯播
2、信息群發，（手機短信、微信）
3、互動論壇（其它網絡平臺）
4、宣傳單（在宣傳單上進行內容印制）
（三）宣傳內容：
1、時間、地點、聯系方式及活動內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
七、現場布置
1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）
2、展區內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網線，三項電源接口。
3、現場桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場橫幅。
附加條件：工作人員統一制服，考慮到夜間活動繼續應配置燈光（普通燈光或藝術燈光）電商的視頻宣傳，語音宣傳音響，（須要提前制作完成）
八、活動流程
工作安排：
一、現場傳單發放
二、前臺資訊解答人員
三、線上操作人員
四、加盟商家意向簽署
春節營銷方案12
一、展會目的：
傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。
提升市民采購年貨的環境和質量，滿足市民一站式購物需求。集中展示全國各地名優商品，推廣企業產品和品牌。
豐富新地城周邊社區生活內容，為居民帶來便利。
為新地城售樓和招商奠定基礎，聚集人氣。
二、展會時間：
待定
展會地點：華茂1958廣場
三、展會主題：
20xx新地城年貨淘寶美食節
四、組織機構：
主辦單位：新地城
承辦單位：安徽神話廣告傳媒有限公司
五、展會內容：
各展位商家年貨促銷。組委會組織現場春聯贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發紅包、湯圓品年味等活動。
六、展覽范圍
1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；
2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳制品、干果炒貨、土特產品、農產品等；
3、日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；
4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；
5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；
6、特產類：無錫特產醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；
7、進口商品類：世界各國的特色食品等；
七、活動形式
1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券一張。一張抽獎券可參與一次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。
2、免費送春聯：邀請書法家協會的書法家現場寫春聯送春聯。購物滿xx元即送。
3、財神到發紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得一個紅包。備注：每人只限拿一個紅包，紅包中可能有福字一張、對聯一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。
4、你購物我買單：主辦單位隨機找一位正在買單的'顧客，只要這位顧客在30秒之內回答出關于本屆年貨節的一個簡單問題，即可免單。
5、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發送至單位和企業，在推廣商品的同時，拉動團購。
6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節有代表性的歌曲。
7、剪窗花：現場教授剪窗花技藝。
8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。
八、宣傳計劃
本屆年貨購物節將注重事前宣傳和炒作、聯動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。
宣傳方式：活動硬廣、動態報道、話題炒作。
1、網絡：各大論壇網站發帖，擴大宣傳的力度。
2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁
3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息
4、社區海報張貼：將為本屆年貨購物節量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節提高市場關注度及積累人氣。
6、空中滑翔機
春節營銷方案13
春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日、春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣、在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂；在購物中，喜迎新一年的到來、這既是辭舊迎新、改善生活的客觀需要，也是中華民族傳統文化與習俗的傳承。
一、活動目的
20xx鄉親淘“年貨節”是一次大規模，高層次，綜合性的.年貨展銷盛會、本次年貨節以“購年貨，就上鄉親淘”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，配合鄉親淘電商平臺，為貴州人民乃至全國人民提供一個集采購、娛樂、消費為一體的鄉親淘購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建一個年貨交易平臺，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通、
二、活動時間
20xx.1.22—20xx.1.31
三、活動地點
待定
四、活動對象
當地社區老百姓、城市人群、各地游客
五、活動主題
購年貨，就上xx淘；
六、活動內容
1、優惠卷：下載app并注冊，即送10元優惠卷，僅限手機app用戶使用，全場滿50元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用一樣）
2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低進價來分配，僅限app用戶使用）
3、限時搶購：省內1kg以下產品均以特價出售，現在省內物流為6+2模式，鄉親淘物流為10元，因此，我們可以不賺取物流費，如500g以下產品為5、5元，可以在原價的基礎上減4塊，以1、5元進行銷售，只賺取產品利潤，省外物流為8+2模式，以此類推、（僅限app用戶使用）
4、年貨大禮包：組合各地區的農特產品
5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在app上使用、
6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）
7、旗艦店同城配送：旗艦店支持同城配送，網上下單，上門自提免物流1.5公里之內免費配送，1.5公里之外配送費10元起
8、文藝表演：舞蹈、歌唱等
七、活動宣傳
1、微信朋友圈：
a、客服部負責微信朋友圈的推廣；
b、xx公眾號的營銷推廣
2、發宣傳單：
a、各部門全力配合；
b、可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元每天，每天4人制定獎勵機制，成功介紹下載app并注冊獎勵1元，并留下聯系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期12月19開始，到1月31日共14天，周末進行，計劃app注冊預計達到2500個、
3、app線上宣傳；由設計部負責：
a、app產品美化；
b、手機banner廣告的制作；
c、檢查測試下單流程
4、媒體廣告：百姓關注、952、戶外媒體廣告、
5、宣傳視頻：app視頻、公司宣傳視頻、
6、公益宣傳：為社區福利院、清潔工人、貧困家庭贈送年貨，一是為了提升公司形象；二是借助媒體進行炒作
八、活動準備
設計部：
1、活動物料：活動主題海報、易拉寶、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物、吉祥物公仔，產品拍照、方案確立之日起，12月31日之前設計完成
2、企業網站及手機app：活動主題氛圍營造、app首頁廣告主題設計、app產品美工、設置優惠卷，方案確立之日起，12月31日之前設計完成
招商部：a、方案確立之日起；b、12月31日之前收集好所需產品
運營部：a、方案確立之日起；b、落實庫存倉庫及庫管；c、活動場地的`確立、搭建
客服部：a、統計每日訂單情況；b、app注冊用戶數量c、活動產品組合錄入
車輛使用：
人員使用：貞豐12人左右、貴陽15人左右
九、活動成本
一、物料：
1、dm單；100000份，合計10500元
2、主題海報；2張；100元
3、易拉寶；20個；合計1600元
4、橫幅；10條；250元
5、對聯；500對；1500元
6、吉祥物；1個；1300元
7、差旅費；7000元
8、帳篷；10個；2800元
9、擴音器；10個；800元
10、海報；20張；400元
春節營銷方案14
一、春節促銷活動的目的：
2月15日，是中國農歷新年的日子，稱為春節。隨著節日的來臨，春節的氣氛在中國逐漸濃烈起來，新一波的消費熱潮即將來臨。
春節是全國性的節日，是中國一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、歡慶、盛大的節日。節日期間人們一家團聚、到商場購物、親友間互送禮物等活動，各品牌競相促銷以提高銷售業績。
春節對于愛就推門品牌來說都是一個表現品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度，增加老顧客的大好機會。希望通過促銷方案給大家的營業額帶來新高，讓大家更有信心面對以后的經營。
二、活動對象：
愛就推門會員客戶，愛就推門新顧客。
三、促銷活動的主題：
愛就推門迎兔年送大禮
四、促銷活動的方式：
1、春節前7—15天與顧客的聯系
在2月1日春節前，各加盟店主通過發送短信對愛就推門會員顧客發送祝福，加強品牌與顧客的.溝通聯系！
圣誕祝福短信（例）：
例一：如期而至的不僅是新年，還有幸福和快樂，日漸增長的不僅僅是年齡還有友情和健康，愛就推門玩具一如既往深深的祝福：兔年萬事如意！
例二：總有起風的清晨，總有溫暖的午后，總有燦爛的黃昏，總有流星的夜晚，總有一個人在祈禱世界上所有的美好全部屬于你！愛就推門祝你兔年快樂，心想事成！
五、促銷活動時間與地點
促銷時間：20xx年2月1日——20xx年2月28日
促銷地點：全國各城市自營店及特許加盟店
六、促銷方法
方法一：
1、活動期間，全場部分特價商品七—八折酬賓。
2、活動期間，愛就推門會員顧客憑卡到原發卡店領取精美新年禮物一份，每卡僅限使用一次。
備注：建議迪士尼小球，沙畫等，或者禮物可以是福字，糖果加盟商自己購買。數量有限，送完即止。（加盟商自選）
3、新客戶購滿200元加1元送愛就推門書包一個。（數量有限，送完即止。）
4、每天由店主對來店里的`小朋友進行糖果大派送。
方法二：
1、購買玩具滿49元均可獲贈愛就推門精美福字一張。
2、凡在我店購物滿98元的顧客，即有機會店門口處參加一次抽獎游戲活動，188元以上兩次，我們的獎項設置有：
3、最高幸運獎：全場任選價值50塊玩具禮品一份。
4、幸運獎：獲得書包一個。
5、參與獎：獎紀念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（氣球等禮品）
備注：抽獎箱可以找一個紙箱來美化一下即可，里面的紙條需要按照店里實際獎品數量比例設計）
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。店鋪的海報、POP同樣以紅色主色調和兔子吉祥物為主打，裝飾整個賣場。
八、早期的準備工作
1、促銷活動現場節日氣氛的渲染
春節的主色調：春節以紅、白、黃三色為春節色，春節來臨時家家戶戶都要用紅色來裝飾
a、賣場氛圍
整個促銷活動期間，以“春節歌”為音樂背景。長期以來，一直流行的春節歌主要有：《恭喜你》《恭喜恭喜》、《恭喜發財》《迎春花》，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種春節的氛圍！
b、貨架布置
以春節元素為主，輔以其他元素。
2、店主的糖果派發。（糖果自行購買）
九、活動的中期操作
在操作過程中，所有顧客會員卡領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿200元加1元，送書包一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，終端店主因詳細說明。禮品贈送只在活動期間執行。
春節營銷方案15
促銷目的：
春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費群體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機---提高銷售業績和提升形象的時期。
促銷主題：
三口全家海南雙飛五日游!
促銷時間：
20xx年1月12日—1月25日
促銷地點：
XX超市各分店
促銷內容：
商品促銷與促銷活動兩種
第一部分：
商品促銷
1、 促銷時間：1/12-1/25
2、 促銷商品：促銷總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5-8%，用品 為80種，平均毛利下降5-15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。)
3、 促銷方式：以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30-40種商品，作為“有買有送”的促銷商品，，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會” “會員獨享”等專案。
4、 廠商促銷安排：場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內)
第二部分：促銷活動
一、XX超市-海南雙飛五日游
1、 在活動日內(1/12-1/25)，顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、 抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數(不足倍數部分不予計算)，最多限抽5次。
3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、)，以抽出的券決定中獎與否。(注明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量為下)
4、 若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元X5 二等獎：獎XX購物券1000元X25
三等獎：獎XX購物券價值100元X390 四等獎：獎XX購物優惠10元X780
五等獎：獎XX購物優惠1元X10000 六等獎：獎新春大吉獎。
5、 購物券僅限在XX超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現金。
6、 活動門店：XX超市。
7、 活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。同時上交相關資料.
8、 注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只(價格5元X10000)
二、XX旅游-有禮伴游天下
1、 在活動時間內(止1月21日)，持04年度與XX旅游公司簽定的`旅游合同(不限人數)均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。
2、 同時在活動時間內(止1月21日)，參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(包括小孩)。紅包為10港元。
宣傳推廣
門店布置----在1月9日，各門店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成;
在1月2日，春節布置完成。
媒體推廣—--溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷情報，進行軟消息報道(1/11)
都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳(1/12)
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道(1/18)
電視臺報道，以企業形式進行春節報道。(1月12---2月12)
費用預算
項目 數量 贊助 備注
DM費用：18萬 14萬份 / 上DM商品費用不做統計
獎券：24000元 30.5萬張 /
促銷海報：1200元 28張 / 各店進行門口促銷宣傳(1X1.5M)
獎箱：1000元 28個 / 抽獎工具
活動獎項：16萬 / / 包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙：1100元 29張 /
合計：366300元 / / 不包括廠商DM費用
各部門主要職能
營運部：負責實實施各類的活動及賣場布置
配合總部需操作的營銷工作事項
檢查、監督各門店的執行情況，進行總結
采購部：負責整春年營銷活動策劃
提供各類宣傳物資、禮品的設計制作
負責春年對外的媒體推廣
負責營銷執行方案制作及相關物資發放
信息部：負責春節門店信息反饋、信息處理。
負責門店信息系統項目正常操作。
春節營銷方案16
為迎接20xx年春節的到來，弘揚傳統節日的民俗魅力，展現xx景區的活力，同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環境，異常策劃了以“鬧新春”為主題的.活動。
時間：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)
一、氛圍布置：
1、xx：
假山廣場：花卉園藝擺放(“春節歡樂”字樣造型)
xx內：xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)
2、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾。
二、活動資料：
(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年
表演地點：xx廣場
表演時間：年初一上午：9：00—11：00
表演方式:大年初一早上在xx廣場燃放鞭炮，隨即進行舞獅。
(二)金牛犇犇鬧新春
活動形式：卡通牛與游客互動。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個xx內走動，與游客互動)
活動規模：8人
活動時間：大年初一至初六每一天9：00—11：30，12：00—16：00
(三)xx河休閑游(即環城河一日游體驗之旅)
活動區域：環城河
活動方式：環城河游，在xx售票上船。船游環城河票價30元人。
活動時間：初一至初六每一天9：30——16：30
春節營銷方案17
一、活動主題：佳美精品年貨節
二、活動時間：XX年2月10日(農歷十二月二十三)------3月5(正月16)
三、整體活動廣告語
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一) 新春到，“福”送到! 活動時間： 2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完為止)
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日——2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!
(三)特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日——14日
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
(三)新年“福”運一把抓，抓到什么送什么
活動時間：2月18日——2月27日(初一至初十)
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的`參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名(1名)二等獎：500元禮券5名(2名)三等獎：100元禮券(3名)四等獎：50元禮券20名(10名)五等獎：20元禮券50名(30名)
(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!
活動時間：2月7日------2月27日(初十)
團購滿2000元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
春節營銷方案18
活動背景：
新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者;2、感性消費者。
理性消費者：偏向;理智;性格內向，有計劃、有主見、重視促銷信息;
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。
兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達到較好的銷售成績。
新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。
策劃目的：
一、 利用春節的高度關注度形成目標消費群對**品牌的關注;
二、 利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產品好感和認同;
三、 利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。
策劃思路：
此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達到銷售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富;是一種生活追求、是一種傳統心態。
我們把手機定位成一種生活方式，我們不是在賣手機，我們是在賣一個吉祥、賣一個富貴、賣一種時尚。把一個物資用品升華到一個精神領域。
新春節日周期性較短，市場部為方便各區域執行，所以把活動分成兩個階段。
傳播口號以一個主題為導向把副標題分散成一個系列，并達到動中有變的效果。
元旦、春節活動成功必備元素
一、 必須以主推機型為主要表現，借助促銷機型拉動市場;
二、 給消費者比以往更大的優惠空間;
三、 活動主題必須結合傳統春節元素。
第一階段：預熱期
地點：專賣店
時間：20xx年*月*日—*月*日
主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴
——春節雙節同歡
“20xx**手機.時尚“贈”富貴”主題簡潔易懂，同時把**品牌鑲嵌其中，完美的起到強化記憶的目的。“贈”在這里起到雙管齊下的作用，對品牌的`樹立產生了極大的推動。“時尚“、”富貴”是在這個特殊的時間、特殊的地點、特殊的人文中，最為吻合我們的目標人群心態。
“元旦、春節雙節同歡”把我們活動的時間段點名的很清晰、明了。同時營造出節慶的氣氛，為下一個階段作鋪墊。
(第一階段)執行細節——
1、 專區布置，以暖色調為主營造購物氣氛;
2、 對“20xx**手機時尚“贈”富貴——短信大募集”活動的公布
(主選媒體:報紙網站電信);
3、 DM單派發,對活動前期的造勢。
第二階段：熱銷期
地點：專賣店
時間：20xx年*月*日—20xx年*月*日
主題：20xx**手機.時尚“贈”富貴
——春節豪禮相送
(第二階段)執行細節——
1、 促銷結合短信評選同時進行;
2、 凡參與活動者，憑QQ號、身份證均可兌換禮品一份;
3、 滿XXX元送禮品一份;
4、 凡購買指定機型均可獲得XXX一份
公關活動——
活動的設計主要用意是擴大媒體暴光率，制造新聞亮點，達到消費者對**品牌高度的關注度。
活動賣場布置——
地面攻勢是我們主戰場，終端賣場需要的是氣氛與細節。氣氛是終端的生命，但是細節是區分競爭對手的有利武器，怎樣形成差異化?如果一味添置新物料是很困難的，并且成本會很高。
創新的方向應集中在：
1、物料的形式感的變化;2、設計風格與色調差異;3、主題的獨特性。
元旦、春節物料配置如下：
1、 海報告知促銷信息;
2、 吊旗營造氣氛、區分**專區;
3、 禮品推頭統一包裝并印上**品牌名稱;
4、 對促銷機型與主推機型作為重點展示并配置襯托道具;
5、 活動區域的布置。
媒體組合——
互聯網
互聯網，網絡天下青年群體，網絡已經進入到我們的生活，所以網絡平臺的傳播力必須是以后的通用媒體與主力媒體。要想獲得整個活動的互動性與趣味性，網絡媒體是首選傳播工具。
雜志
雜志主要是針對區域性市場，雜志媒體本身定位較準確，直擊目標人群，雜志分成娛樂類家具類、文學類、地產類、時尚服飾類等。以上所敘述的較適應手機產品傳播的雜志是：娛樂類雜志與時尚類雜志。這部分的消費者與我產品的 目標人群較吻合。
報紙
選擇所在區域主流報刊，報紙媒體可信度較高，在短期促銷效果明顯。
DM單
只有當前方市場行銷與后方管理實踐兩種能力完美整合時，才能為您創造出最大的利潤。
DM廣告營銷正是能幫您實現這種完美結合的最有力的手段，不但可以幫您維護原來客戶的忠誠度，更能夠幫您深度挖掘潛在客戶并使您能從這些潛在客戶那里得到更大，更深層的回報。
春節營銷方案19
活動主題：鬧新春，XX送賀禮
活動日期：1月5—2月8(共計34天)
活動范圍：超市各連鎖店
活動目動：
1.營造賣場春節的節日氣氛。
2.通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
廣告語：
1. 天天底價、樣樣動心
2. 鬧新春，OO送賀禮
3. OO購物、溫馨到家
4. 新鮮、實惠、便利、滿意
5. 全面提高家庭生活品質
6. 流行品位、精致生活
活動內容：
1．超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的.商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2．春到，福到、OO到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）
3. 幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當天
凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。
說明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類
＊空紅包 占50%，
＊一元紅包 占30%，
＊三元紅包 占20%。
4．幸運購物連環獎
時間：1月5---2月8
內容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設置：
一等獎 集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌微波爐一臺（價值800元）
三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）
獎**牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每周幸運獎獎項設置：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②. 各連鎖店統一操作、統一執行。
③. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。
④. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。
⑤. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦. 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。
⑧. 兌獎截至日期 年2月15日。
⑨. 中獎者將以海報形式在各店公布。
⑩. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11. 內部員工不得參加任何活動。
注：
1.以上活動不可重復參加；
2.均以當天單張電腦小票兌獎；
3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。
春節營銷方案20
一、年夜飯主題：嚴謹、活潑、凝聚、向上
二、年夜飯地點：XXXX
三、年夜飯時間：20xx年X月XX日16：00
四、年夜飯主持人及參加人員：
主持人：朱XX 畢XX
參加人員：公司全體員工
五、年夜飯流程及安排：
1、16：00全體人員到達酒店，等候年夜飯開始。
2、30年夜飯進行第一項。
17：
主持人宣布年夜飯開始并致《開幕詞》。
3、公司總經理趙XX做年終總結和20xx年計劃。
4、行政人事部主管馬X做年終總結和20xx年計劃
5、部門代表，王XX發言。
6、年度表彰大會
⑴各銷售單項獎詳細流程：投影各單項前三名照片，公布前三名各項數據，投影獲獎人員照片，上臺領獎。各部門負責人為頒獎嘉賓給獲獎人頒獎(獎品和證書)。獲獎人員發表獲獎感言。
⑵晉級人員名單20xx年員工晉級情況表，本年度第一個晉級人員，頒發獎品和證書。
晉級人員發表感言。
⑶店長獎勵銷售額年度增長情況，投影。獎勵情況，獎金總額。發表獲獎感言。
所有獲獎人員照相留念。
7、晚宴正式開始。大家開始就餐。
8、穿插小節目。節目要求：每個節目1—3人表演。
9、游戲。細節：分為四組游戲，分別進行。
⑴你來比劃我來猜;⑵藥品名稱串燒接力賽;⑶智勇搶沖關;⑷排排隊
10、拜師儀式。
11、“我要說兩句”——自由發言階段。
12、猜謎語。
13、發放紅包。
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