erp實習報告15篇

　　在學習、工作生活中，報告十分的重要，報告根據用途的不同也有著不同的類型。你知道怎樣寫報告才能寫的好嗎？下面是小編整理的erp實習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

erp實習報告1

　　ERP模擬沙盤是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP(企業資源計劃系統)，設計的角色體驗的實驗平臺。通過對ERP沙盤實習的進行，使受訓者在分析市場、制定戰略、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，培養團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業資源的管理過程有一個實際的體驗。

　　一、公司概況

　　公司在初始狀態有3條手工線和1條半自動線，20個現金幣，1個大廠房，2桶長期貸款，產品只能生產P1，市場在本地市場。每個小組的初始狀態都一樣，都是資金緊張，那么如何在這激烈的市場競爭環境中生存下來是每個小組都面臨的嚴峻問題。我們公司通過查資料、討論等決定采取首先搶占市場地位，確保以后能把產品全部賣出的戰略，于是我們在第一年投廣告時打下了13個幣的廣告費，使我們取得了本地市場的最大銷售額的訂單，確立了我們本地市場龍頭老大的地位，但在本年中我們忽視了生產能力的提高，對生產線更新太慢，以至于在第二年我們在搶廣告訂單的時候有單不敢接，把龍頭老大地位拱手相讓，直接導致了后面幾年的被動局面;第二年我們公司又接連出現失誤，如材料供應不上，短期貸款少往前推一期，生產混亂等，這些因素都導致了我們資金極度緊張，我們甚至預言到第三年就要破產;第三年由于我們的權益已經不允許我們再進行貸款，所以我們只有采取出賣廠房、生產線、停止產品研發等開源節流的方式進行融資，才勉強度過第三年;第四年年初我們可用現金只有4個幣，為了最大限度回籠資金，我們一致同意按我們的生產能力盡可能爭取訂單，于是我們采取保守做法，在一個市場上分產品投廣告，這樣我們拿到了滿意的訂單，按預計今年情況應該可以好轉，但在年末由于我們原材料訂單過多，沒有和資金情況進行結合，又出現了資金緊張，這一次是致命性的，直接導致了我們第五年年初的破產。下面將在第二部分對我們公司的資產負債表進行直接分析，以達到對公司整個經營過程正確認識的結果。

　　二、對資產負債表總體的直接分析

　　可以看出資產總額是在教學年到第一年上升，在第一年至第四年資產總額逐年下降，且在第三年、第四年下降最為嚴重，下降絕對值分別達到47 和40，降幅分別為40.8%和58.8%，在第五年資產總額有所上升，增長量為15。負債水平從教學年至第二年逐年升高，達到100;從第二年至第四年逐年下降，到第四年降至40，第五年和第四年負債水平持平。所有者權益從教學年至第三年逐年下降，第三年降至-12，直到第五年才有所好轉達到3 。

　　可以看出第一年總資產增加主要是由負債總額增加貢獻的，貢獻總額為39，貢獻率為287.6% 。在本年度我們增加了20個長期貸款和20個短期貸款用于購買生產線和生產產品、研發投資和開拓市場。而權益總額在本年度則有所下降，主要是未分配利潤的減少造成的。本年度由于大力開發新產品、開拓市場、研發產品、購置生產線等造成了費用的大幅度上升，出售產品所得利潤有限，所以使得未分配利潤減少，減少額度為25 。

　　第二年資產有所下降，而負債卻在上升，由此可以推斷資產的下降是所有者權益下降造成的，在本年度所有者權益降了26，主要是公積金和未分配利潤的下降造成的。而我們在本年度又增加了20個長期貸款，從而推動負債達到了100 。此時負債還在一個可控的水平。

　　第三年資產總額驟降，這是一個很值得關注的現象。通過對資產負債表的分析可以看出本年度負債降低，所有者權益達到-12一個極低的水平，兩者綜合帶動了資產總額的下降。這給了我們一個很危險的信號，我們將面臨極高的財務風險。

　　第四年資產下降的勢頭沒有得到遏制，又下降到了28的一個瀕臨破產的水平。通過對表1的分析可以知道這主要是由于要還40的貸款造成的，同時我們又沒有足夠的產能扭轉所有者權益虧損的局面，兩者的綜合因素再次帶動了資產總額的驟降。這給了我們一個強烈的信號，我們公司有可能有瀕臨破產的危險。

　　第五年資產總額有所上升，但通過資產負債表我們可以看出本年度企業的負債并沒有減少，而是所有者權益增加了，從表中可以看出主要是實收資本增加。由此可以知道公司在該年度已經破產，得到了老師追加的投資。

　　三、對資產負債表進行趨勢分析

　　表2

　　比較資產負債表

　　制表單位：G公司 單位：%

　　項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年

　　流動資產：

　　速動資產100(42)13167571233

　　存貨100(16)818813169125

　　固定資產凈值100(49)108149472418

　　資產總計100(107)113107642640

　　負債：

　　流動負債100(1)20002000200000

　　長期負債100(40)150200150100100

　　所有者權益：

　　實收資本100(50)100100100100140

　　公積金100(14)114-64-250-443-443

　　未分配利潤100(2)-1250-1300-13500-250

　　負債及權益總計100(107)113107642640

　　從資產變動來看，

　　(1)從表中可以看出資產總額在第1年至第4年是逐年減少的，只在第5年有所增長。

　　(2)固定資產在第一年至第二年有所增長，但第二年至第三年驟降，主要是由于在第三年我們出賣了廠房，這也是資產總額下降的主要原因，第四年固定資產資產繼續下降主要是由于我們為了節約維修資金，確保資金鏈最大可能不斷裂，出賣了2條生產線。

　　(3)存貨第1年至第3年穩步增長，主要是由于我們在第二年投入了新的半自動生產線，在第三年又投入了全自動生產線使生產能力加強。第三至第四年存貨下降主要是由于我們資金緊張，空置了部分生產線，使生產能力受到限制。第五年增加是由于老師的注資，使我們獲得了新的資金支持，可以擴大生產。

　　(4)速動資產的下降說明了現金和應收款的降低，主要用于購置存貨和固定資產。

　　從負債和權益變動來看，

　　(1)實收資本第一至四年不變，第五年增加。第五年實收資本增加主要是由于公司破產，獲得老師注資。

　　(2)公積金第一年至第五年逐年減少，未分配利潤第一年至第五年一直為負值，且在第一年至第三年逐年減少。消耗了企業的大量資金。

　　(3)長期負債教學年至第二年逐年增加，第三年至第五年逐年下降�？梢钥闯鲩L期負債是企業的主要融資方式。

　　(1)

　　(2)流動負債一直維持在同一水平，說明流動負債只是企業臨時的活動資金，并不是主要融資方式。且在第四、五兩年為0，說明此時流動負債已經不是企業的融資方式了。

　　總結：

　　(1)企業資產總額逐年下降，可以看出企業的盈利能力較差，相關費用、成本較高，消耗了大量資金。從固定資產看，企業曾試圖擴大生產規模，但后來迫于資金壓力又削減了生產規模，企業的生產波動較大，缺乏發展潛力。

　　(2)從權益變動來看，企業連年虧損，使所有者權益下降，并沒有好轉的趨勢，也說明了企業的盈利能力較差，內部管理不善，造成資金的大量消耗。

　　三、通過比率分析透視資產負債表

　　比率分析能夠很好地反映出企業的經營狀況，通過比率分析我們可以得知企業與標準的差距、與行業的差距，并可以了解企業的財務狀況，發展潛力等，下面我們將通過對G公司資產負債表的比率分析了解公司的發展狀況。

　　表三

　　項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年

　　營運資金574822251634

　　流動比率583.42.12.25----

　　速動比率422.751.41.2----

　　現金比率421.150.11.2----

　　我們首先來分析企業的短期償債能力，從營運資金情況看營運資金一直保持正值，第一年到第二年雖然有所下降，但一直維持在一個相對合理的水平，在20 左右;從流動比率看，企業第一年至第三年的流動比率都在2以上，處于可控的合理水平，第四、五兩年企業沒有流動負債，所以沒有短期償貸的壓力;從速動比率來看，企業的速動比率在1—3之間進行波動，維持了一個相對合理的水平，說明企業的短期償債能力很好;從現金比率看企業的現金比率在1附近進行波動，說明了企業的資金得到了合理的利用，且有一定的短期償債能力。因此，從整體上來看，企業的`短期償債能力較強，且處在一個控制的相對較為合理的水平。

　　下面我們來分析企業的資產結構，以了解企業的資本構成和長期還債的能力。從圖2中我們可以看出企業的資產負債率一直在攀升，在第四年達到 142.9%的高位，在第五年才有所下降，從中可以看出在企業的資產構成中負債所占的比重較高，超過了60%的合理水平，從側面也說明了企業的權益所占比重不斷下降，顯示出企業的盈利能力不強，有較高的財務風險，如果運營不善就有資金鏈斷裂破產的可能。

　　從圖三中，我們可以看出企業的產權比率非常不穩定，波動幅度較大，甚至出現了負值，說明了企業的財務結構極不穩定，債權人投入的資本沒能夠得到很好地利用，債權人權益沒有得到很好地保障，第五年產權比率的突然大幅度上升, 是由于公司破產，老師注資后使所有者權益達到正值3，而負債40沒有變，從而使產權比率大幅上升。

　　長期資產適合率是企業所有者權益和長期負債之和與固定資產與長期投資之和的比率。該比率從企業資源配置結構方面反映了企業的償債能力。從圖3中我們可以看出企業的長期資產適合率一直處于相對穩定的范圍內都在200%左右波動，只有第五年達到了500%，但和100%的標準比率相比有所偏高，反映出企業的財務結構較為穩定，但比率的過高也代表著融資成本的增加;另一方面也反映出企業負債沒有得到很好地利用。

　　表4

　　項目教學年第一年第二年第三年第四年第五年

　　資本積累率3.13%-37.88%-63.41%-180%0125%

　　資本累積率是反映投資者投入企業資本的保全性和增長性的指標。由新股東投入的金額也包含在“本年所有者權益增長額”里，體現企業的增長性。從表4中可以看出G公司資本積累率在第一年至第三年一直為負值，且比率不斷擴大，反映出企業的資產受到侵蝕，投資者投入的資本沒有得到很好地保護，主要是由于在這些年里公司擴大生產等消耗大量的資金，而企業的盈利能力又很差，導致了企業的資本不斷受到侵蝕;在第四年出現了0，第五年達到了125%，從報表上看是企業的經營情況有所好轉，但實際情況是第四年的權益沒有變，惡化情況沒有扭轉，由于兩者的值相等，故資本積累率為0;而在第五年達到125%，是由于公司已經破產，又獲得了老師的注資，因此會出現上升。因此，從整體情況看公司的發展潛力較弱，資產受到侵蝕，不是一個理想的投資對象。

　　四、綜合分析資產負債表

　　資產負債表是反應企業經營成果的一張財務報表，通過對資產負債表的綜合分析我們可以了解企業的資產構成，財務狀況，償債能力，投資情況等。下面我們將通過對資產負債表的綜合分析將企業和行業標準進行對比，對公司的整體情況形成一個全面的認識。

　　表5

　　G公司綜合分析資產負債表

　　項目理想實際差異項目理想實際差異

　　流動資產60%25.8348.2負債40%17.24022.8

　　速動資產30%12.9141.1流動負債30%12.90-12.9

　　盤存資產30%12.9207.1長期負債10%4.34035.7

　　固定資產40%17.29-8.2所有者權益60%25.83-22.8

　　實收資本20%8.67061.4

　　公積金30%12.9-62-74.9

　　未分配利潤10%4.3-5-9.3

　　總計100%4343總計100%4343

　　從資產結構看固定資產較少，流動資產較多，固定資產較少，但大于自有資本總額;固定資產較少必然會限制企業的生產能力，但企業的固定資產總額大于自有資本，說明企業主要依靠長期負債購置固定資產，必然長期承受利息負擔。流動資產較多可以很好地利用設備發展生產，也避免了短期的負債壓力。

　　從負債結構看，長期負債較多，短期負債沒有。在這種負債結構下企業沒有短期還債的壓力，但流動資金相對長期負債來說較少，一旦長期負債到期，企業將面臨很大的還貸壓力，如果沒有合理規劃財務，極有可能面臨資金鏈斷裂的危險。

　　從權益結構來看，實收資本太高，而公積金和未分配利潤都太少，出現了負值。從中我們可以看出企業的盈利能力較差，且在不斷侵蝕股東資本。

　　結論：問題的關鍵是固定資產價值較低，且未分配利潤和公積金太少。我們應該想法擴大生產規模，并提高盈利能力。

　　五、ERP實習感悟

　　ERP對我們來說是一個既新奇又充滿刺激的游戲，在課程中，雖說我們的公司在第五年年初破產但收獲頗豐。首先通過實習使我認識到了團隊合作的重要性，在一個團隊里每個人都要各司其職，否則就會出現各種事故，給企業造成很大壓力。我們公司在第一年由于大家齊心協力，取得了不錯的成績發展的也很順利，但是到了第二年大家都好像不在狀態，沒有把心思放在企業生產上，結果出現了很多事故，比如R3原材料訂單周期沒注意使生產斷產，短期貸款少推一期，使我們誤認為資金很充裕，結果要還時發現資金緊張等，這些失誤給企業帶來的影響是災難性的，直接導致了后面的被動局面。其次關于經營戰略方面，我現在還認為我們的戰略大方向沒有錯，就是要在第一年拿到市場老大地位，因為這樣我們就可以牢牢控制住這個市場，從而使我們的產能能得到最大程度的發揮。但是我們在關注市場的同時卻忽略了生產能力的擴大，結果是有訂單不敢接，反倒被其他小組在第二年超過，是造成我們后來被動的另一個重要原因。因此企業剛開始應該擴大市場和提高生產能力并重，并注意開發新產品。第三，通過ERP實習也使我進一步了解了企業的經營狀況，并對企業財務報表有了進一步的認識。我們看報表時千萬不要單一看某個報表，因為有時單個因素有很大的不確定性。如我們公司第五年的資本累積率是125%，看著很高，會感覺我們公司的經營狀況很好，但實際情況是，我們的權益是太小了，用一個稍大點的數一除就會使整個數據看上去很大。

　　沙盤模擬四個周的實習就這么結束了，我要感謝我們那睿智幽默的老師們，感謝我的隊友們，我們共同在商業的戰場上開辟者屬于我們共同的領地。

erp實習報告2

　　1、 表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；

　　2、 “實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；

　　3、 “實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清

　　實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。

　　4、 “實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，

　　制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。

　　5、 “實訓的.收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。

　　6、 “需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。

erp實習報告3

　　ERP個人實習報告—實習報告

　　這個學期學校組織了xx屆部分經濟管理類畢業生校內模擬實習，我也參與了為期五周的實習，學習期間，我進入了實習中最重要的生產公司，并成為了市場部的市場總監，期間，我學習到了許多在書本上無法學到的東西，收益非淺，以下是我實習以來的部門個人總結。

　　一、實習認識這次的校內實習稱為erp實習，即企業運作模擬實習。就是通過構建模擬企業運作的虛擬環境，讓我們參與其中的學生在虛擬環境中運用已經掌握的專業知識，進行企業運作的模擬演練，熟悉企業的運作。企業運作模擬實習所構建的虛擬環境，模擬了真實的企業經營環境，具有真實環境的基本要素和主要特征。模擬實習環境分為模擬市場和市場管理與服務機構兩大部分。我所處于的生產公司屬于內部公司，即市場部分。

　　實習開始之前，我拿到了實習規則，當時我認為只要看熟記牢其中規則，就能很好的展開工作。結果發現單單是根據規則和基本數據，是無法真正了解公司的框架與運作，對公司的認識也只是停留在一個很模糊的階段，對于到底應該如何占領市場、如何組織生產、如何建立物流線路、如何保持合理庫存等等具體問題，我們一無所知。同時，我還發現如果要比較好地制定市場部工作，就必須同時熟悉生產部、物流部等部門的規則與基本情況，否則市場預算根本無從做起。雖然我們已經很努力熟悉公司規則，但是到了實習真正開始的那一天，我們還是手忙腳亂的，僅僅是公司注冊、銀行開戶與稅務登記等前期工作已經讓我們頭暈眼花。由于我們生產公司是自主性最強的部門，其中大部分的工作要由我們自己制定，真正的麻煩還在后面。

　　二、實習過程總結當第八年真正開始的時候，麻煩就接踵而來，第七年的財務讓我們捉襟見袖，一開始就要貸款，雖然其他公司也一樣，但畢竟是負債，讓我們心理有一定的壓力。然而禍不單行，由于銀行的疏忽和我的大意，一千五百萬的貸款全部為固定資產貸款，不能用于其他用途，也就意味著我們沒有足夠的流動資金用于材料購買等生產經營活動，公司無法正常運作，對這次失誤，我抱有深深的歉意，如果是現實中的話，我的失誤可能已經導致公司破產，經驗教訓的代價是昂貴的，幸好這次只是模擬實習，否則我無法原諒自己。這件事讓我們低落的.士氣更加大受打擊，只有把希望都寄托在一年一度的訂貨會上，期望能夠有所轉機。但是讓我們更絕望的事情發生了，由于訂貨會本身的操作失誤，致使其中一半公司沒能拿到訂單，我們公司也是其中之一。我們當時就慌了，因為這樣的話我的市場預算就完全被打亂了，訂單就是一切，我們連同幾家一樣沒有拿到訂單的公司一起到指導老師那要求解釋，同時要求重開訂貨會。結果老師沒有同意，說出了一句讓我至今難忘的話：市場就是這個樣子的，無常和不公平，你們只能想辦法自己走出困境，而不能要求市場遷就你。當時我就啞口無言了，的確，面對困境只能靠自己了，所以回到公司之后，我們認真探討了之后的戰略，決定馬上開發p2產品，爭取在七月份拿到p2的訂單。在我們明確目標后，精心修改了之前的預算，為下半年的工作做好準備。結果出奇的順利，我們拿到了大量的訂單，因為之前接到訂單的公司，其產量已經不足以和我們競爭了，同時，我們收到了大筆的訂金，解決了我們流動資金上的困難，所有的問題都一次解決了，我們都有雨過天晴的感覺。而之后經營，因為有了第一年的經驗與磨練，我們運行的無比順暢，并在第十年拿到了誠實經營一等獎。可以說，我們公司我們市場部完滿的完成了這次模擬實習 生產公司也分幾個部門，管理不同的職

　　能，我們市場部主要是負責市場預算和銷售。在這實習的過程中，我主要負責市場的預算和預測，其中包括費用和市場占有率等，它指導著生產部的生產計劃和增產計劃，是比較重要的一個環節。但是，預算和預測不是憑空做出來的，我需要和生產部門經常探討，同時也要經常到信息中心獲取有用的資料，再經過仔細研究和篩選，才能得出一份好的市場預算和預測，更好的引領和協調各部門之間的工作。

　　三、實習期間市場部的工作計劃 在實習模擬的三年中，我們根據實習規則和數據，做了詳細了閱讀和了解，經過研究和反復討論，我們制定了三年的工作計劃，并努力覆行計劃。在市場部的計劃中，第一年，我們站在本地市場的基礎上，為了我們的產品有更廣闊的市場，能夠更好地銷售出去，我們將會第一時間開發新的市場。經過研究，在我們當時的財務狀況和市場需求情況下，我們優先選擇開發國內市場，在第一年的一月。同時我們為了加深在市場中的占領面，將會在三月份開始研發p2，以加強我公司在市場的縱深度。而且，在年底我們就投入開發p3，爭取在第二年能夠接到p3的定單。而在第二年，我們公司會以第一年研發的p2、p3加上原有的p1占領國內市場和本地市場，同時為了資金的靈活流通，我們計劃在四月份開始開發國際市場，提高我公司的銷售范圍。第三年，我們將會在本地、國內和國際市場上同時發起進攻，以p2、p3為主要產品，在計劃中我們不準備開發p4，理由是p4的市場需求不高。 實習過程中，我們市場部努力按照制定的計劃實施，并配合合理廣告策略，最終使我們公司作出了良好的業績。

　　四、實習期間市場部的業績 實習期間，我們做出了良好的業績，主要表現在銷售業績上。第一年我們雖然在定貨會上遭受了挫折，但是經過我們靈活的應變，改變銷售策略，仍然在下半年里取得了很好的成績。第一年，我們與華宏、呂興、興宇等三間公司簽定了合同，具體情況是：與華宏公司以8300元/件的價格簽了1000件p2的合同，與興呂公司以8300元/件的價格簽了1500件p2的合同，與興宇公司以2800元/件的價格簽了2501件p1的合同，同時還以8600元/件的價格簽了2499件p2的合同。第一年的銷售額超出了預算。第二年，我們與利氏、興宇、云鵬、華宏等四間公司簽定了合同，具體情況是：與利氏公司以10600元/件的價格簽了900件p3的合同，與興宇公司以8650元/件的價格簽了1650件p2的合同，同時還以10580元/件的價格簽了2600件p3的合同，與云鵬公司以10450元/件的價ge簽了。xx件p3的合同，與華宏公司以8540元/件的價格簽了1000件p2的合同，同時還以10450元/件的價格簽了1500件p3的合同。第二年業績喜人。第三年，我們與興宇、華宏、利氏等公司簽定了合同，因為生產力的問題，我們公司雖然開發了國際市場，卻沒能和他們簽定合同，頗為可惜。具體情況是：與興宇公司以10580元/件的價格簽了3300件p3的合同，與華宏公司以8220元/件的價格簽了3600件p2的合同，同時還以10550元/件的價格簽了4300件p3的合同，與利氏公司以10680元/件的價格簽了3000件p3的合同。由于第三年沒能從租賃公司租用更多的生產線，限制了生產力，沒能接到更多的定單，但是，第三年的業績也是合格的。

　　五、心得體會在實習期間經歷了好多事，也處理過好多問題，想過、看過、做過、高興過、也沮喪過，百感交加，使我學會了好多東西，具體有以下幾點：

　　(一)學會如何更好地與人溝通市場部是一個公司與客戶公司對話的窗口，會與模擬環境中各方包括內部制造公司、外部服務機構以及老師經常打交道。在處理各種關系時，我們都學會更加耐心地打交道，更好傾聽他們的意見，學會與各

　　方溝通，了解他們的需求，并按照符合雙方利益去簽定合同。

　　(二)專業知識與實際結合，提高素質能力在這次實習中有幾個不同專業的同學一起合作。每位同學都可以做到學以致用，如信管專業的同學就發揮特長管理完善博客，發布信息;會計專業的同學則獲取數據處理數據制作統計報表，還有記錄公司的每項交易，讓我們一目了然;經濟專業的同學則制定政策并預測經濟動態。我們幾個專業學生合作融洽，取長補短。通過合作，我們可以更加了解經濟管理類專業的交叉點，更好地與專業知識結合。

　　(三)學會怎么去面對壓力以及突發事件想的沒做的實際，凡事想到的并不能就具體實施，在開始我們準備了好多準備功夫，以為可以應對接下來的問題，但實際上到了真正操作，會有好多困難以及突發事件，例如：合同制度的不規范，對雙方都造成麻煩及不必要的矛盾;由于生產公司之間的競爭，被客戶利用對我們施加的壓力;價格制定不合理阻礙交易的正常進行等等。一連串的事情都把我們逼到很尷尬的局面，曾經都想過放棄的，問題的解決必須需要勇氣和決心，我們十幾位同事堅定不移我們當初的夢想，利用我們的各種方法盡量去解決問題，雖然很多事都不能如愿解決，但在心態上，我們是強者，我們學會了去面對。

　　(四)學會轉變心態，學習與工作的跨越。剛開始工作時，什么都不懂，但是求知欲卻很強，這與在學校學習時有著明顯的不同。學校的學習一大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，非常死板;可是在工作中，如果有不懂的地方，我會馬上請教同事，即學即會，這讓我從傳統的被動授學轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟這次校內模擬實習使我受益匪淺，起初我還不理解學校組織這次實習的目的跟用心，覺得是浪費時間的一件事情。不過從接觸沙盤游戲那天開始，我也開始投入其中。我也漸漸了解了企業的相關運作，這對于即將畢業踏入社會的新鮮人來講是有很大好處的�？梢宰屛覀儥z驗和鞏固專業知識，也可以接觸其他專業的同學，了解他們的專業對應的職位情況。同時也提高我們的綜合素質和能力，特別是與人溝通的能力，讓我們變得更加成熟與認真負責。

erp實習報告4

　　一、實習概述

　　從3月24日開始，經過用友的推薦，我在xx的一家公司進行實習。我的職位是ERP實施顧問，主要的工作內容是對客戶企業進行信息化的規范與信息化的實施。在實習的時間里，學習了很多知識，主要是企業信息化的規劃與實施方面，同時在與同事的交流中，實習了很多項目管理與具體行業業務的知識，開闊了我的眼界。同時也意識到作為一個顧問所要具備的知識修養與學習精神。

　　二、公司概要

　　我實習的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一個新的分公司。因用友股份公司今年進行了很大的業務改革，用友的中端產品U8與U9的銷售、實施、服務全面分銷給合作伙伴，珠海宇能公司根據時勢的發展，立刻成立了xx科技有限公司，成為xx周邊地區用友U8系統、U9系統唯一合法的經銷商，專門負責用友軟件的銷售、實施、與服務。現在新公司剛成立，所以我在這里具體的工作內容不局限于ERP實施顧問的工作，還會做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客戶主要集中在xx周邊專區，于是我們在4月中旬的時候在xx開辦了辦事處，方便我們的工作。現在我的工作也是在xx開展。

　　三、實習內容

　　在xx科技有限公司實習，暫時做的事情會比較多，包括用友產品的演示、銷售、服務、實施，甚至新公司有關事務都會由我來開展�，F在最重要的工作是回訪老客戶的同時挖掘新的商機。所以我在這里學習鍛煉的東西會很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客戶資料，通過互聯網補全客戶清單上缺失的資料，整理完之后進行電話回訪，穩定客戶。

　　之前應經理的安排，我和另外一個同事去客戶現場進行ERP系統的演示，根據客戶的信息化需求，結合我們用友的系統，來給客戶演示一個可行的信息化方案。因為我和另外一個同事都是應屆生，沒有一點業務知識，經理也沒有時間給我們培訓這些，所以很多東西都是自己摸索出來，在客戶面前努力表現作為一個顧問的專業性，盡力滿足客戶的需求，但是有時候依然表現得底氣不足的樣子，這說明在具體業務方面我還是要加強學習。

　　在四月中旬，我們決定在xx開辦公司的辦事處，于是老總安排我自己去xx找辦事處的工作地點。對面如此重要又艱辛的工作，一開始我是有點擔心又很興奮。我對xx一點都不熟悉，于是我花了一個晚上的時間查找資料，查看xx哪個地方適合開辦辦事處。這個需要考慮經濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發達、生活是否方便等等因素。經過仔細查閱資料之后，規劃我的出行路線與出行方案。但是去到xx時候還是感到不知在哪里考察。經過兩天的實地考察，以及跟中介與房東的周旋，終于查到了很合適的辦公場所，經理也讓我去簽合同了。

　　這是我自己一個出差工作，在沒有其他幫助的條件下，自己一個完成了比較重要的任務。這是對我的一個很好的考驗，學習到了很多東西，同時也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒有應變計劃等等。這是我要加強的地方。

　　四、實習收獲

　　一個月的實習，雖然具體的工作并不只ERP實施顧問的工作，我現在正在經歷的是一個新公司的成立與發展，并且是新公司重點培養的的人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學習到了很多知識，特別是對學校理論知識與實際工作的結合，給了我很多的啟示，同時對我的職業有了很多的認識。在這里實習，不單是學習了企業信息化的規劃與實施，更是學習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。

　　在與同事的交流中認識到了作為一個顧問所要面對的問題與解決方案。在顧問實施ERP項目的時候，對ERP系統熟悉的程度并不是衡量一個顧問的能力大小。在面對項目與客戶企業時，項目管理知識與企業業務知識才是最重要的。在項目實施的時候，最常聽到的一個詞語是流程優化。企業的信息化過程，從本質上說是業務流程的優化甚至是重組。這個本質也體現在其他先進的管理理念上，比如精益生產。精益生產是在流程的基礎上進行管理與生產方式的轉變，減少浪費。在企業的信息化過程中也是一樣。通過對業務流程的優化，進行信息的掌握，提高流程每一個環節的價值與效率。對信息的整合又是其中最重要的一項。所以，顧問在實施ERP項目的時候，要對客戶企業的業務仔細調研，調研與管理方式與生產方式，理解每一個流程環節對客戶的意義。在調研結果的基礎上給客戶進行可行合理的信息化方案。

　　ERP實施顧問的工作組織是以項目為核心的，所以在對項目的管理上也是重中之重。項目管理不外是三個因素的.相互協調平衡，分別是進度、質量與成本。為了能讓ERP項目能夠如期完成，必須對項目進行有效的管理，這也是作為一個顧問必需的能力。

　　五、教學建議

　　在我工作的每一個階段，我對我們信管的教學都有不同的體會與建議。在這里工作了一個月，我越來我感到，知識是體現人的價值。在之前的實習報告中我提到，學校學習的每一個課程學科都是有意義。以前在學校經常聽師兄師姐們說，學校學的東西只是理論，在在工作的時候是不會用到的。這種想法是錯誤的，至少誤導了我。理論往往會給人一種解決問題的思路，并且理論知識往往會令你的想法有更深度的含義。我現在強烈的感到，學校學的每一個課程都是有用的。特別是對于我的這種職業，要學習的東西很多很多。雖然說不后悔在學校沒有好好學習每一個學科，畢竟后悔沒有用，但是我仍然感謝學校對我的培訓。之前在啟志認為，大學教育，最好重要的是教育學生做人與做事。但是我倒不認為，大學最重要的還是知識的學習，學校的環境畢竟與社會不同，在學校學習做人與做事雖然也是很有益處，但是在實際的工作中還是有很大區別的。

　　像我的這樣職業，所要運用的知識很全很寬，這恰好是信管專業的優點。作為ERP實施顧問，我暫時體會到的，我的職業所涉及的知識領域為：基本的技能：ERP原理、會計、數據庫基本操作、軟件基本知識、ERP系統操作

　　2、必備知識：流程管理、企業管理、項目管理、物料管理、行業知識、組織結構知識

　　3、必需的能力：演講能力、PPT制作能力、溝通能力、顧問的基本修養（穿著、談吐）

　　4、提升個人價值的知識：一切管理知識與生產管理知識、財務知識、統計學、概率論、經濟學。

　　而最哪能體現顧問價值的是第二點和第四點。

　　強烈建議信管學子們好好學習會計學、統計學與概率論。學習會計可以了解企業的經營狀況，而在大數據時代，數據思維無疑是很有作用。無論信管學子的職業方向是開發還是管理或者是兩者的結合，這三個知識學科都要認真學習。

　　從我上面列出的知識領域中，幾乎全部是我們信管學生所學的課程。所以，信管學子們，我們所學的專業是個好專業。

　　在用友培訓的時候，就感到知識積累得越多，價值就越大。這種價值體現在說話的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同事、領導、客戶展示你的價值。所以我慶幸我在學校努力學習了一些知識，比如項目管理。

　　所以在信管的教育上，學生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學生還沒有實際的工作經驗與體會，他們在學習的時候可能不會有這種想法，但是努力讓他們學好每一個學科，對他們以后的工作是十分有價值的。同時，通過閱讀，開闊眼界也是十分重要的。

erp實習報告5

　　20xx年大三的上學期我們工商管理專業開設了ERP課程，在理論學習階段我開始對它有了一定的了解認識。隨后在第七周，我們以小組的形式在實驗樓模擬實驗室開始了模擬實訓。這次實訓以理論為基礎，使我開始了對企業經營有了深入的了解，有了很深的體會。

　　我是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。

　　記得第一次到實驗室后，面對一堆模擬工具，新奇在心理占據了上風。雖然在老師的指導下我們已經對小組成員進行了分工，但是由于沒有進行從充分的準備。我們的小組成員，并沒有各盡其責，沒有計劃性的事實生產經營。于是在實訓過程中一系列問題出現了。

　　不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，

　　每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。

　　在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。

　　記得第一次上機，在老師的指導下我們開始了模擬訓練，我們開始從最初的初始年開始經營。但是沒有多久，我們的問題就開始出現，而之后老師會進行點評指導。隨后我就知道了老師的目的。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的`操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期借貸，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單�？偟膩碚f，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明

　　白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的實訓中有的組出現了我們第一次的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。

　　在第二次上機前，我們有花時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討借貸的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期借貸和短期借貸。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這使我們著實高興了一回。

　　在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，經營結果不是特別理想。但是我覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。還有更重要的是生產計劃，一個企業或者一個團隊除了有團結和合作外，更需要的是具有生產經營目標和階段性的計劃。

　　兩次的模擬實訓結束了，但是這兩次所收獲的知識和心得更加重要。大學時間還沒有結束，在學習的過程中時刻進步和努力，最終一定會成功的。

erp實習報告6

　　1.實習公司簡介

　　(1)用友軟件股份有限公司成立于1988年，長期致力于提供具有自主知識產權的企業管理/ERP軟件、服務與解決方案。20xx年5月，用友軟件股票在上海證券交易所掛牌上市。20xx年“用友”商標被認定為“中國馳名商標”。20xx年用友軟件股份有限公司被評定為國家“重點軟件企業”�！坝糜衍浖�”是中國軟件行業最知名品牌，是中國軟件業最具代表性企業。

　　用友軟件是亞洲本土第二大ERP軟件產品供應商，是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，用友軟件市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、行業覆蓋最廣、服務網絡最大、交付能力最強。用友軟件一直保持全面快速成長，在20xx-2004年度全球前60大企業應用軟件供應商中，以年均接近36%的增長率位列成長速度最快廠商第2位。

　　用友軟件在中國境內擁有41家地區分子公司、5000人的軟件產品研發、營銷和咨詢顧問實施專家隊伍;用友軟件擁有由總部、南京研發中心、上海ERP應用研究中心等在內的中國最大的企業應用軟件研發組織和1000人以上的研發隊伍。用友軟件通過Ufware合作伙伴業務策略建立了中國最大的管理/ERP軟件產業鏈，與合作伙伴一起為客戶提供優質服務。在日本、泰國、新加坡等亞洲國家市場，用友軟件建立了分公司和代表處，從簽單、實施到售后服務，用友軟件可以在當地實現對客戶的全程服務。以用友軟件股份有限公司為主體組織的`用友軟件集團，定位于企業及政府、社團組織管理與經營信息化應用軟件與服務提供商。用友軟件集團產業布局劃分為三大板塊，分別是企業管理/ERP軟件;財政、金融、煙草、電力等行業應用軟件;軟件外包、培訓教育、在線應用服務等軟件服務業務。用友軟件旗下擁有用友政務軟件公司、用友金融軟件系統公司、用友軟件工程公司、海晟用友軟件公司、用友艾福斯公司、用友華表公司在內的6家投資控股企業、5家海外機構。用友軟件的目標是：20xx年成為亞太最大管理軟件企業，20xx年進入全球管理軟件業第一梯隊，成為世界級的、長壽的軟件公司。 (2)十堰華旭科技信息有限公司是十堰地區企業管理系統、電子政務系統以及系統集成的專業經銷商,十堰地區用友軟件金牌牌代理商(十堰地區最高級別代理商)。主要銷售、實施和服務企業管理系統，包括針對快速成長的新興市場中的企業提供各種信息管理解決方案。經營范圍包括：管理軟件、以及網絡工程。公司主要經營的品牌與

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