大學生實習心得體會【薦】
當我們心中積累了不少感想和見解時，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以不斷更新自己的想法。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？以下是小編精心整理的大學生實習心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
大學生實習心得體會1
通過實習的幾個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!時光飛逝，一轉眼我已經進入中國銀行的隊伍實習有9個月了。當第一次踏進工作單位，面對這陌生的工作崗位和工作流程，讓我自己不覺的有一絲緊張，不知道自己能否去勝任，去完成好自己的本職工作。在實習這段期間，在自己努力學習專業知識，提高專業上的技能，完善自己的業務素質，領導和同事們也都對我們相當照顧，有不懂的他們都會耐心、細心的為我們解答。從開始的一無所知，到現在能成為一名能夠獨立辦理業務的綜合柜員。不斷地學習、熟練業務，才能讓我們成為合格的柜員，合格的農信員工。我也深刻體會到團隊精神、與客戶溝通、處事的協調能力的重要性。這些都是我未來成長過程中的點滴財富的積累。
一.愛崗敬業，刻苦學習
在我第一天進入工作崗位，面對一切都是那么的令我覺得新鮮。同事們對我說：“現在感覺很新鮮，等時間長了，你會覺得綜合柜員其實是很枯燥的。”其實現在的我也能感覺出來，每天重復這基本同樣的動作--無數次的清點錢數。可這些并不會打消我對工作的熱情，我喜歡忙碌地工作一整天，而不喜歡無所事事的消磨時間。在去年底收款結息的那段時間，一天幾百筆業務量，有時候忙的午飯都不能按時吃，可內心中不曾有過一絲怨言，因為這就是我們的工作，作為一名農信的員工這是我們的責任。單位的發展，是在我們每一名員工辛勤的汗水中建立的，我們責無旁貸。熱愛自己的崗位，每天都要充滿熱情的去投入到工作中去，學會珍惜，學會滿足。
對于剛步入崗位的我們這批新人，一切都要從零開始，一點一滴都需要我們刻苦、謙虛的學習。雖然我們是以畢業大學生的名義招錄而來，可我們不應該以這為榮耀。很多人其實所學的專業和金融業都沒聯系，但大學的學習使我們綜合知識面更廣，更加具有責任心，也具有較強的自學能力。我們應該把我們的優點全部的投入到實際的工作中與自身發展中去。如果只因為名銜而沾沾自喜，那必將遭到淘汰。在工作中要把工作細節化，各種有疑問的問題應該即時的向有經驗的老員工請教，在業余時間也應該多學習一些與銀行方面有關的業務知識，多方面的去提升自己的。記得剛來時候主任讓我們新來的每月寫兩篇文章，我覺得這樣很好，即能鍛煉自己的寫作水平，又能提升自己對于工作的感悟。但主任走后我們就很少寫了，這就是自我缺乏自控能力的體現。這一點我是需要提高的，在以后的工作中要把學習作為一種主觀意識上的行為，而不是客觀規定的犧牲品。進入農信的隊伍，讓我們忘記我們是大學生的名號，讓我們把自己當成是一名新報道的學生一樣，在這里去用我們的努力完成我們的“學業”。
二 細致工作，微笑服務
柜員窗口有一定的危險性，需要我們時刻的警惕，提高自己的業務知識與實際操作水平，把不必要的失誤、麻煩降到最小。精湛的業務技能是一名優秀綜合柜員所必備的要求，不要以小而不為，在平常中我們要積累經驗，要以一些案例去為己所用，提醒自己。記得有一次我們一名柜員收到了一張假錢，因為驗鈔機有時會因為錢幣的新舊程度而出現卡機的現象，有時我們就馬虎的以為沒事而過去了，可這成為大意的代價。特別是要嚴格按照規章制度、業務流程辦事，人走章收、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等，養成良好的工作習慣。這也是對自己負責。
我們是農信隊伍中最基層的崗位，可這一個小小的窗口，卻是我們農信與客戶間最直接的紐帶，我們的言談舉止都代表這農信隊伍的形象。相對與市里的網點來說，鄉鎮的網點對柜員更具有挑戰性，因為我們面對的基本都是農民階級，他們文化不高，對于簡單的業務流程，在他們看來都是那么的繁瑣，我們需要更耐心細致的為他們講解。也遇到過不講理的，醉酒后語無倫次的，可我們是服務行業，一切都要以客戶至上為原則，把不必要爭吵用我們的真誠，妙語去化解掉。有的客戶對我們的服務稱贊，其實這是對我們最好的褒獎，勝過一切，我們也要更加謙虛謹慎，良好的服務質量是我們的本質要求。始終堅持“客戶第一”的思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,換位思考問題,急客戶之所急，想客戶之所想。針對不同客戶采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優質滿意的服務。每一次都服務都要用我們真誠的微笑，去拉近與客戶之間的距離，讓我們的微笑與真摯的服務成為農信最好的名片。
三.以案例為鑒 懂得珍惜
前幾天在單位看了一本名為“警世鐘”的內部書籍。里面記錄了吉林農信隊伍里面一些典型的犯罪案例。一些員工因為人生觀，價值觀發生扭變，而以身汗水去拼搏來的，而不是投機取巧。無限的攀比是無盡頭的，人要有顆知足的心。當同學，朋友得知我進入的農信上班，他們都投來羨慕的目光，相比而言我算是幸運的。記得在長春培訓時候老師告訴我們，在當柜員接觸錢時候就把錢看成是紙而不是錢，這個比喻是一種警示，一張屬于自己的一百元錢那是自己用勞動換來的，一捆一萬，可那不是我的。
對于我們這些新來的員工，還有老員工一樣。也許我們并不富有有，但想想與很多人相比我們是幸運的。一時的財富換來的終究是一生的悔恨，無論是家人還是單位，你都會成為一名罪人。懂得感恩，珍惜現在所擁有的一切，努力的為了農信的未來去奮斗，在工作中體現你的價值。農信的光需要我們去照亮，而不是為自己的一時去陰埋。
四.建立企業文化 發揚農信品牌
一個企業的健康可持續發展，不單只是圍繞著經濟利益的提升，注重價值觀，而更要重視文化價值觀.特色的企業文化是企業發展必備因素，在人事管理，團隊協作，服務理念中也起這積極的作用.
在我工作這段時間，不能說我沒感覺出信用社所特有的文化內涵，可我覺得還是有許多地方是值得改進提升的.作為企業的員工，一味的工作而缺少文化活動，這樣不利與工作的積極性，適當的文化活動可以促進職工間交流，激發工作的熱情.每年定期的組織一些信用社之間的業余比賽，比方籃球，臺球，歌曲，寫作等等，培養一些有意的興趣愛好，而不是忙完工作回家無所事事.但企業文化絕對不是些活動所能概括的，它是一種能根深蒂固植入員工內心的責任.
在網上我看過這樣一個故事：海爾的一洗衣機分廠，有一個姑娘在19歲的時候走進了海爾集團，并接受了三年海爾文化的洗禮，三年之后得了疾病，被診斷為得了白血病，就在她將要離開人世的時候，她給她的親人提出了最后一個愿望：我要最后再看一眼我所工作的海爾。當員工都能以單位為家，以單位的利益為重，這樣的文化內涵不是一朝一夕就能形成的.但一個成功的企業是絕對缺少不了這種文化底蘊.
一個企業在市場中的競爭力如何，決定著企業的生存狀況和持續性。企業競爭力要靠科技力、營銷力和形象力三力支撐，而品牌形象力是現代企業競爭的核心部分。作為平等的市場主體，在規范化的同行業競爭中，其興衰成敗在很大程度上就取決于品牌形象的好與壞，誰的品牌形象好，就能吸引更多的消費者，形成穩定的消費者群。因此，提升企業品牌形象是提高企業競爭力的關鍵。
三月份我開始有了我的客戶經理號，在攬儲的過程中，我體會到了信用社在與其他銀行相比起來有明顯的'差距。簡單的例子，甚至還有很多人沒聽說過信用社。而就算是存儲，很多人還是會把錢存儲到像工商、農行、建行等......在提升科技水平，發展新市場模式，提高整體人員的素質這些都是我們內部必須在未來發展中必須解決的問題，而對外我們也要去盡可能的宣傳農信的品牌，在電視上，街邊的廣告牌上我們可以看到很多各個銀行的宣傳資料，營業網點的裝修規模設備的配置都有很大的差距。找出一些突出的事例，多進行新聞報道，加深人們對農信好的印象。昨天看了玉樹地震的募捐晚會，很多企業都慷慨的捐款，善舉的同時，我們不難看出這也是品牌推廣的一種策略。其實，公益活動能非常有效地提升銀行品牌的親合力、感召力，增強品牌傳播的參與性和互動性，使品牌形象有血有肉，栩栩如生。
五.加強員工主觀學習能力
在信用社年底的收貸結息是旺季，其余都有很多空余時間，業務量也不是很多。在我看來信用社大部分的員工還都是以本職工作為基礎，而忽視自我的日常學習.學習不單學的是書面上的知識，更主要是提升個人的內心修養.前幾天黨辦群推薦書籍，讓寫讀后感，我覺得這就是一種很好的做法.日常的學習也應該列入員工考核的項目.在集體中能形成良好的學習氛圍.而不是把時間浪費在一些沒有意義上的事情中去。
六.加強對新員工的實習與培訓
5個月的實習，讓我們對綜合柜員業務系統的業務操作流程都基本上了解了。在我們這幫新入取的大學生在平時討論中，我們都覺得在實習期里只是掌握了窗口柜員的業務知識，而對于別的方面業務我們基本上都是不了解的。比方說發放貸款，我們只是按合同的信息去機械式的去辦理，而合同內容，以及貸款條件，需要注意的細節我們都是簡單的了解，不能更好的深層次的去了解。信用社平時一些不屬于綜合柜員辦理的業務我們還是了解的甚少。我們還是更希望多吸取更多的新知識，在更多的業務范疇中都去切身實踐，這樣才能讓我們更好的去學習，了解信用社的各種業務知識，有助于成為綜合人才，更好的為信用社的發展貢獻自己的力量。
結語 每一個人走向工作崗位實習是必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地工作打下堅實的基礎。從這次實習中，我認真參與每一個學習的機會，總結實際操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解信用社柜員工作發展的最新動向，為以后即將從事的工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，才能夠讓自己勝任自己的工作，在大浪淘沙中能夠找到自己屹立之地，讓自己的所學為企業發展做出自己應有的貢獻。
大學生實習心得體會2
1 實習單位簡介
杭州動趣網絡科技有限公司是面向企業信息化與管理解決方案提供商，目前所提供的服務涵蓋企業信息化基礎建設，為企業流程管理BPM平臺、數據分析BI平臺、移動互聯網服務。并為合作伙伴與最終用戶提供與產品相關的技術支持、培訓、實施與咨詢服務，確保為用戶保持持續服務與技術創新。
動趣網絡一直注重技術創新，強調客戶整體形象的把握，切點準確，構思精妙，服務完善，為企業打造出經典力作，長期以來，動趣網絡為眾多的企業進行網站建設及配套作品設計服務，占有市場的領先地位，并通過提供優質、全面的專業技術服務，符合市場需求的增值服務和周到的售前、售中、售后服務，為客戶提供量身定做的媒體商務營銷解決方案。
動趣網絡科技有限公司是一支致力于商務市場的互聯網及媒體開發的高科技服務隊伍，專業從事于企業網站策劃建設、廣告設計及企業宣傳推廣等相關服務。公司先后在杭州、寧波、上海等地建立服務站點。杭州動趣網絡科技有限公司因其公司創建者想要讓“讓科技充滿動力，讓網絡更有趣味”而命名。
2 實習主要過程
此次實習的目的在于通過在杭州動趣網絡科技有限公司的實習，了解熟悉網絡科技有限公司營銷運營模塊的日常業務，產品開發流程以及團隊運行制度等。實習過程主要包括以下幾個階段：
第一，了解杭州動趣網絡科技有限公司的企業文化，熟悉杭州動趣網絡科技有限公司經的營單位，了解經營單位的經營對象。
第二，學習杭州動趣網絡科技有限公司產品運營推廣的基本流程，主要是對產品的線上推廣的前期策劃運營等作初步了解。
第三，學習從產品開發后期運營推廣中團隊流轉的基本流程，主要包括以下方面：對接產品開發團隊，梳理產品開發的各個節點;對接運營策劃團隊，了解產品推廣的主要步驟和方式。
第四，熟悉內外對接的重要注意點，適當接觸商務談判。
第五，總結實習經過，并完成實習手冊、實習報告。
3 實習主要內容
剛到公司的第一周，主要是了解杭州動趣網絡科技有限公司的企業文化，創立，發展，受挫，改革，奮起，并屹立至今的發展過程。我覺得，要融入一個公司，首先便需要了解這個公司的發展歷程，并能夠認同公司的基本文化。動趣網絡是一家十分注重技術創新，非常重視客戶，努力尋找準確切點，構造精妙想法，并配以完善服務，為合作方打造滿意產品的公司。在很長的階段內，動趣網絡為眾多的合作方打造網站，其站在市場的領先地位，此外它還提供優質、全面的專業技術支持，盡力讓自身符合市場的需求，是一家因時制宜的公司。
從第二周開始，我開始在產品運營部門學習公司產品運營的方式方法，部門導師主要根據我個人的一些特點，將我先安排在了策劃運營組。在這里我主要處理的是營銷造勢文案的撰寫，我首先學習了解了公司幾個經典文案案例的結構和內容，找到撰寫人進行采訪和交流去理解他們為什么是這樣做的通過和幾個老人的交流，他們給到我了一些很寶貴的建議，這使得我在后續工作的時候很受用。
在對運營策劃有一定了解之后，我開始慢慢深入這個業務模塊。在接下來的學習中我主要學習掌握了公司內部各部門對接的基本流程，其后，我進行了部門間對接任務交接流轉的.實操。其中和AE(銷售支持)、法務、UED部門的對接是最為平凡的。經過幾次不太順暢的對接之后，我開始慢慢找到門路，會事先理清楚要對接的內容和需要給到的結果，然后再去找對接部門的接口人做一對一的對接。這樣以后，所有的流轉流程都變得順暢起來。
在對公司內部業務流轉方式和路徑有了基本了解之后，我便進入了策劃案撰寫的實操過程。在剛剛開始撰寫專業策劃的時候，我顯得有些捉襟見肘。很多原來在學校適用的寫作方式在公司項目中卻并不適用，這讓我深深感受到了理論和實際之間的差距。在被指導老師批評了幾回之后，我的文案漸漸有了起色，變得越來越有實用性。其中，有一個case反復修改提交再退回修改，我一直跟進了兩周。這個過程雖然非常痛苦，但是當case最終被通過的時候那種愉悅的心情是不能用語言來描述的。這讓我深刻明白采用正確的工作方式是有多么的重要。
在接下去的學習過程中，我接觸了公司的電子商務模塊，這給帶來的最大收獲是我對電子商務和網絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網絡營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網絡營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節、核心。如果說，我覺得網絡營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對于社會也是一種進步和資源的優化配置。這對于我的專業學習有一定的警示作用，我想如果要做回電子商務，做好網絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付、網站管理、網站信息管理等技能。對我來說，網絡營銷，SEO是我的目標，我想花一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有網絡營銷SEO的夢想，主要是通過自己建設網站進行網絡營銷學習和實戰。很希望能在大學的最后一年里多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網絡營銷的學習和實踐。
4 實習的主要收獲和體會
回首點點滴滴，有喜有憂，雖然通過實習學到了一些更加有效果的東西，進一步接觸了職場和社會，但是發現自己在工作的過程中存在著很大的問題。很多情況下自己考慮問題不夠全面解決問題的方式過于單一和粗暴，處理同事關系的時候顯得過于生硬和幼稚。這些都有可能對未來的發展產生不可估量的影響。通過這段時間的實習，我初步學會了在公司與學校不同的處事方式，就是勤做事，少埋怨。我們到公司去實習，公司多數是把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應該主動找一些事情來做，從小事做起，這樣公司同事才會更快的接受我們，接下來才會讓我們做一些重要的工作。 總體來看我覺得這次實習還是比較有意義的，畢竟至少這段經歷讓我在學習知識的同時意識到了這些問題，更多的讓我關注到了自己不足的一面，這對將來自己真正踏入職場做了一個十分有意義的鋪墊。
這次經歷，也同時讓我對自己的思維方式做了一次全面盤點和考察。其中有幾點是我覺得自己應當強化練就的。
強化思維包容性：對于自己在思維上的包容性其實有幾年的刻意訓練了，之前一直認為自己是個很有包容性的人，但來到阿里之后，發現自己做的不夠。在這里，我需要把自己的時空觀拉的 更大，這樣才能看的更加繽紛。
精簡：這一圈下來，很大的一個感覺是自己表達不夠精簡，想法很多卻不夠凝練，無論是企業還是個人，需要的都是一個繽紛但精簡的頭腦。
細節：一直以來，對于細節上的東西始終扣的不夠好，很多時候已經不乏宏觀上的思考，但是在細節上面確實還扣的不夠。細節決定成敗，再次提醒自己。
交流：猛然發現自己相對一些同學來說，確實太悶了些，這里是個很開源的地方，但是自己卻沒有去和更多的人主動建立連接，這是很值得引起自己注意的。
腳踏實地: 踏實的起步，才能更快的奔跑，要更加專注，更加踏實!
自信的淡定：今天，宣講方案的時候，竟然因為眼睛里的一根毛便出現了很大的狀態波動，這說明自己仍然沒有建立真正的自信沒有建立從容不迫的感覺，克服它們，克服它們。
實習是我們踏上社會踏上職場前的必經之路，我們每個人都需要認真的去對待它。因為這是一次很好的學習與鍛煉自我的機會。十分感謝公司給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我能更加正確地面對真實的社會，使我明白我必須要更加的充實和完善自己，為今后的成功之路打下堅實的基礎。
大學生實習心得體會3
十幾年的學生生活，劃上了圓滿的句號。我的實習生活就此拉開了序幕。我非常感謝學校，是學校給了我這么好的平臺，讓我能發揮自己的才華；還要感謝公司里的領導對我的關心，作為一個剛踏入社會的年輕人來說，什么都不懂的我，也沒有任何社會經驗，能受到公司領導的高度重視，我真的很受寵若驚，在此真的真的非常感謝你們，我現將在這兩個月中的實習情況做如下匯報：
在這兩個月中，我學到許多，也悟到了許多，工作時不但要有良好的工作態度，而且要有很好的表現能力。中國有句俗話：“踏踏實實做人，老老實實做事”，但在今天只是老老實實、勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己，讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的。這樣你才有發展的可能，別人才會認可你、承認你。
剛開始實習時，對于組訓的工作還處于比較陌生的狀態，也對于自己在這樣的新環境中能夠做的事還沒有一種成型的概念，每天都很被動的去做一些事情，做什么事情都很盲目，像一只無頭蒼蠅一樣到處亂撞，以前作為一名學生，主要的工作就是學習，現在即將踏入社會，顯然自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上，而這實習的幾個月，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族。
記得剛來公司的第一天，郭總就教導我們做人一定要正直，要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我也充分體驗到了：你如何待人，他人也會如是回報。在保險公司實習的這兩個月里，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會，了解我今后工作的性質。帶我的是和我一個學校的王國華學姐，她給我介紹了整個目前紫金支公司的概況，介紹組訓的日常工作及工作性質，她對我的指導和教誨，讓我可以較快的適應組訓的工作。雖然剛開始接觸的工作都是一些很瑣碎的事情，只是在一旁看師姐師哥們是如何的工作，慢慢的積累經驗。前一個星期基本上是看、聽、說，讓我做的事情很少，我知道這是在教我如何做人做事，如何調整心態，如何自我定位，這對于我后期的工作是非常有幫助的。
在個險部，我知道組訓的工作是非常重要，公司不能沒有組訓，營銷員不能沒有組訓，組訓的職責就是傳達公司下達的方案，然后對業務伙伴進行公司方案宣導，及帶領團隊和管理團隊。有一次王國華學姐告訴我明天的早會由我來主持，叫我自己做PPT，她只給我提供資料，雖然我也看過他們做的PPT，可是真自己做起來，還是很棘手的。做好了PPT面臨的將是明早的早會主持，我一晚上都在想明早早會的專題，如何讓自己不恐懼，如何將早會開得有生氣，有活力。在一次次的早會主持的過程中，在學姐的悉心指導下，我不但對早會的流程有了掌握，也從無數次的失敗中吸取了寶貴的經驗教訓，而且隨著時間的推移，自己的意志也得到了磨煉，恐懼心理也逐漸消失了，這應該算得上實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
隨著對工作慢慢的熟悉，與業務員的溝通次數的增多，我深切體會到了工作在一線的業務伙伴的辛苦，在與他們聊天的過程中，我知道了一個團隊的管理人員，團結協作，善于溝通是少不了的。也明白了若想把一個團隊做大做強，與主管的協調和合作、與伙伴的溝通就是拉動前行的力量，必須要把部門成員團結起來，發揮集體的力量。除此之外，我還學會了如何更好的與別人溝通，如何更好的去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這是我與業務伙伴溝通時了解的情況，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的.基石。
在保險公司，各大培訓和會議很多，在上個月的組訓例會上關于七大能力的學習中，我深深認識到自身的不足，也看到一些優秀組訓身上的閃光點。堂經理的致辭和對組訓報道的總結，給了我更多的教育和啟發。尤其是謝總的一番諄諄教導，給了我更多的深思。對于組訓之前的工作給予了肯定，也讓我檢討自身各個方面的不足，在九月二號啟動會的策劃與操作當中，出現了一個問題，現金派送的場面非常混亂，這是我沒有做出全面考慮和溝通的后果。這次啟動會讓我明白，要想做一件事情容易，但做好一件事情并不容易。系統思考、整體布局對一次會議的順利進行至關重要，對我的各項工作也一樣。通過這次的組訓例會，我得到了第二個收獲：正確認識了組訓的工作，樹立了正確的職業道德觀，養成了良好的工作態度。
回想自己在這段期間的工作情況，不盡如意，對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位，現在發現了這個不足之處應該還算是及時吧！因為我明白了何謂工作，在接下來的日子，我會朝著這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該存在的“特點”抹掉，也明白實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。
總之，這次實習的意義對于我來說已不再是完成學分，完成畢業實習的任務，而是開啟“生命之旅”大門的過程邁出了第一步，我一定珍惜這個機會，并為自己所喜愛的保險事業貢獻自己的聰明才智。
大學生實習心得體會4
在這兩個多月的實習當中，我學到了、看到了以前很多在學校學不到看不到的東西，也算是我進入社會的第一堂課吧。在實習過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。
我的工作是個很幽默的開始，因為公司是通知我在愚人節這一天上的班，感覺很奇怪，但我并沒有把它當做一個玩笑來看待，而是很積極地準備，希望自己能在這個新的領域一展拳腳，有所發展。因為是我的第一份工作，所以我很重視它，因為它將開啟我人生中的另一個起點，很希望自己有個好的開始。
在公司實習的兩個多月里，我碰到了很多方面的困難，心理也承擔了不小的壓力。所以，我開始時有些消極退縮，后來，我慢慢轉變這種不正確的態度，確立了克服一切困難的信心，不驕不躁，克服眼高手低的壞毛病，終于堅持了下來。兩個多月來，我要感謝公司上下對我實習的支持和真誠的幫助，這樣難得的實習機會的確來之不易。
首先是工作態度上的轉變。來到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改變了，不再把工作理想化，而是切身認識到，做工作要踏踏實實，認認真真，一步一個腳印。
前面我有說過，xx公司主要是做xx的，其實之前在學校的時候就有接觸過這個產品，因為我們有開過一個實習課程就是xx，所以在培訓的時候學習起來不是太吃力，但在學校學習的時候也就只是了解了一點基礎的操作流程，對這個產品的主要功能卻不是太了解，而現在我要做這個產品的推廣銷售，所以在產品的功能上就需要一些深入的了解。所以需要學習的東西就很多。還記得當時告訴老師我找到工作，是在一家公司做xx軟件銷售的時候，老師告訴我要我一定要好好學習，珍惜這次工作機會，因為在這里面能學到很多知識。xx軟件不僅是涉及財務方面，它更是一種企業管理軟件，通過學習這種軟件，不僅了解了產品本身，也可以了解更多管理上的知識。
第一天去公司報到，其實很緊張，當時和我一起的還有另外兩個人，但他們都是做售后服務的。老板給我們做了簡單的介紹，然后給我們安排了位置，拿了一些公司和產品的資料讓我們自己先看一下，熟悉一下，第一天就這樣過去了，接下來的幾天公司對我們新來的員工做了一次系統的培訓，通過幾天的學習，我對這個公司和對我將要做的事情有了大概的了解。
清明節過后，我開始了我真正的電話營銷工作。可能是因為之前一點都沒有做過，所以很膽怯，雖然提前做了很多的準備工作，但整整兩天，我一個電話都沒有打過，就在那里聽別人打以及看一些電話營銷方面的資料。在第二天的下班的時候老板就找我談話了，說我現在對電話有一種恐懼心理，首先要克服的就是這種心理，讓我多和其他的同事學習，同時也教了我一些打電話的技巧。在第三天的'時候我打出了第一個電話，隨著打出的電話越來越多，我的恐懼心理也在慢慢的減弱。同時打電話的狀態也越來越好，還記得剛開始的時候，雖然電話打出去了，但一點都不自信，聲音也特別的小，而且因為是在東北上學，所以來到這邊后，顯得東北口音特別嚴重，又因為不自信，所以語速上也顯得比較快，這樣就造成和別人溝通起來就不是很順利。但這些通過同事們的幫助我都慢慢的得到了改正，也讓我慢慢的自信起來，和別人溝通起來就順暢多了。通過這一點也讓我知道，很多事情我們想象的和我們實際操作起來時有很大的差別的，可能我們看起來很簡單的一件事情，真正讓我們做的時候都會或多或少的出現一些這樣或者那樣的問題，所以我們千萬不要眼高手低，一定要一步一步的腳踏實地的去做每一件事。
通過這段時間的實習，讓我更加的了解了我自己。以前在學校的時候只知道老師讓干什么就干什么，或者是看同學做什么就做什么，根本不知道自己是不是喜歡或著適合做這件事，其實也不知道自己究竟想要什么，適合做什么，就知道在學校的時候，同學們都會說我好能說，說我適合做銷售，其實銷售真的適合我嗎？我真的不知道，只是覺得別人都這么說，可能我也就適合吧，也因為學的是這個專業，所以找工作的時候就往這方面找了，本以為憑借我的能力，做好這個工作應該不成問題的，然而事實并不是這樣，在這實習的二個多月中，我身體力行的做著銷售，我慢慢的了解了它的艱辛，真的不是像我們想象中的那么容易，不是說你很能說或是怎樣就可以做好銷售，他其實是一種對人的綜合素質要求很高的職業，只能說，兩個多月的時間，我在這個崗位上更多的是發現我的不足，發現我的缺陷，發現我需要努力的地方，而不是想當初的成就感。
通過兩個多月的實習，我感覺自己真的成長了好多，學到了很多學校里學不到的東西，不管是理論上還是實際操作都有了長足的進步。我想不管以后干什么工作，這都是我成功的基石。在這里我還要感謝在實習期間給我幫助的領導和同事，以及時刻關注和關心我們的老師，真的很感謝他們。
大學生實習心得體會5
不知不覺，在xx派出所實習已經有一個多月的時間了。回想起剛開始的期待和淺淺的不安，現在的心里是滿足的。
在xx派出所，先不說宿舍、辦公環境這些硬件條件吧，首先這里的民警對我們都是和藹可親，像是對自己的親弟弟妹妹一樣照顧關愛。他們平時絕對不會因為一點小事情責怪我們。相反的，很多民警在值班的.時候都會帶我們去吃當地的特色美食，也常常端火鍋回來給我們吃，說讓我們改善伙食。所長、副所長對我們也寬容和藹，從不過分要求我們。我們剛來的時候，所里沒有鏡子，x所長還特地在衛生間的盥洗池上方安了一面大鏡子，方便我們梳洗。這樣點點滴滴的關愛總是讓我們感覺到很溫暖。
我們所的條件應該算是好的。辦公環境也很舒適，一進派出所就是一個小二層的大廳，打掃地干凈整潔，因為是新修的樓，所以里面都是嶄新的設施。門窗，地板磚都是很新的。
漸漸的我沒有了剛來時的陌生感和恐懼感。一個月中派出所的民警已經把一些業務知識和操作技巧手把手地教給了我們。慢慢的我學會了很多東西。比如行政、刑事案件的錄入、指紋、掌紋的取樣、尿檢、采血樣以及接警、做筆錄、現場勘查等一系列的辦案流程。
一個月過去了，我開始漸漸融入到xx派出所這個大家庭中，漸漸把自己就看作是派出所中的一員，每天認真的接警、出警、辦理各種案件。也虛心的學習各種程序和技巧。一個月以來，我學會了不少，也開始懂得在一個新環境里怎樣和大家和諧相處。
我期待之后的五個月，我能夠為x所做的更多，也能夠收獲更多。
大學生實習心得體會6
此刻的大學生大部分都會出去實習，為期30天的社會實踐圓滿的結束了，為此我用這篇社會實踐論文記錄與總結這段時間的工作情景，記下這次社會實踐的感悟，記錄這30天里的一點一滴……
我很慶幸能在放寒假的當天跟學長、學姐們一齊去蘇州的一個手機廠工作。在手機廠剛開始做清屏工作，之后轉成看外觀。剛進無塵室的第一感覺覺得一個小小的手機屏必須不會難倒我。可是并沒想象的簡單。進到無塵室有一個小師傅帶我，她說清屏需要很大的耐心，我說我有。她笑了。她對我說的最多的一句話就是：“只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點一點的來，總會很容易清干凈。”是啊，或許這就是小事并不是那么簡單的事。從清屏上我感覺到了一個人的耐心需要多大才能夠清出來那么干凈的一塊小小的手機屏。
如果問一個大學生走出校門開始到社會中工作首先要做的第一件事是什么?我的回答就是工作中要先去掉“學生味”。工作本身需要的就是一種嚴謹的態度，“我是大學生”并不能作為工作中出現錯誤的借口，別認為犯錯是理所當然的，因為此時你是在做一件用時間計算金錢的事情，學校中的“隨意性”決不能帶有。從我入職開始的不久，就轉入外觀。我又有了一個師傅，這是一向到工作結束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說：“做什么工作都要有職責。”在跟她相處的期間我還領悟到了“盡力并不等于全力，盡了全力還是會有一點點瑕疵。自我的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個人的利益。”
工作雖然簡單甚至單調，可是研究下去任何細節都很重要，每一個崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅看過的屏，她打的不良我從中找，感覺那天過的很快，也許是在無塵室清過屏的緣故吧。感覺還不錯，很快便學會了。剛開始師傅讓我自我看，我看過后她在看一遍，偶爾會因為我的大意有的地方的小臟污會丟掉，還會看不完全。
常說：失敗乃成功之母。而我卻覺得，檢討才是成功之母。曾有一次看到一個屏，那樣的故障我沒見過，然后就流下去了。到復判時卻被打回來了，當時被師傅小小的'批了一下，師傅說：“你不明白看屏要看整個外觀么?”我不語。我只在心里記著師傅的話。日后的每個屏我都會很認真的去看，而我的速度卻很慢。我師父說只要你掌握好了再提速也不遲。我很認真的跟師傅學。我的速度也很快得以提升。在隨后的工作中，我的本事不斷提高，我師父每一天都很開心，我的速度提高了，也便能夠幫她減輕些辛苦。每一天在工作中隨著開心下班。
態度決定一切，在學校部門工作，會很隨意，一旦走出學校，如果還不能立刻以“熟工”的身份要求自我，那么你將很快被人比下去，因為一個公司需要的是有生產力的員工。每一天提醒自我無論是此刻工作還是回到學校抑或是將來踏進社會，嚴謹的工作態度是必不可少的。
很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在學校讀書;而已在社會的人都寧愿回學校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自我的一份力量，我們應當在今日努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。值錢的大學生正要求了我們扎實掌握專業知識還有社會實踐本事與經驗。
這個寒假我利用這段寶貴的時間參加有意義的社會實踐活動，接觸了社會，了解了社會，并從社會實踐中檢驗了自我。這次的社會實踐讓我收獲不少。在實踐中不可缺少的好多：
一、在社會上要善于與別人溝通。
經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期練習。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。被人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心的理解。
二、在社會中要有自信。
自信不是麻木的自夸，而是對自我的本事作出肯定。你沒有社會經驗沒關系。重要的是你的本事不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來的第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自我膽怯的心態。
開始放假的時候，明白要打寒假工時，總有種說不出的心境，總感覺會有些害怕。跟同學通電話說自我的心境，感覺總有種說不出的感覺。第一次去離家那么遠的地方，感覺自我什么都不懂，文化程度還不夠，也沒什么社會經驗等種種原因使自我覺得很渺小，自我的怯懦就這樣表露出來了。某人曾對我說，在社會中要學會厚臉皮，別人的教導虛心理解，不要不當回事。戰勝自我，僅有征服自我才能征服世界。有勇氣應對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
四、工作中不斷地豐富知識。
知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就會枯竭。
有一句話我很喜歡：“成功的人不在于你認識了多少人，而在于多少人認識了你。”努力地去認識他人，也是讓他們認識你，從他們身上發掘出你能夠學習的地方，體會每一句睿智的語言。
坦白講，這么短的時間內，小小的寒假工能學到什么呢?就鍛煉了態度，心態更加坦蕩，我想這已經足夠了。生活就像一種修行，僅有行萬里路，親身體驗實踐才能有所感受。
在回來的路上，跟學姐們聊了一路，她們的社會經驗比我牢靠的多，從她們的語言中就會體會到那種成熟。遇事不要先為自我找借口，很多的話當著同年級的同學說還好，在她們面前說只會讓她們笑話。學姐們給我講了好多她們所經歷的人情世故，她們總說你等遇到了就會明白了，此刻聽了也不會明白，只要記得，以后無論做什么不要為自我開脫，學會獨立解決問題，虛心學習別人的突出。凡事做了就要做好，承擔起該有的職責。
這一次我到工廠去參加實踐活動，我學到了很多東西，這個寒假，見識了很多事，認識了很多人，收獲了很多，很多。在以后的工作生活中，我必須會記住此刻的實踐體會，這是一筆巨大的財富，我的未來式由我做主，我的未來只要在我努力下必須會更完美的。
大學生實習心得體會7
一、實習目的
稅收作為國家財政收入的主要組成部分，無疑在其中扮演了極其重要的主角。所以為了加深對稅收政策的領悟，了解稅務機關稅務代理機構企業三者之間的關系，我來到了xx稅務師事務所，進行了為期一個月（7月8月）的掛職實習。
二、實習成果
代理部主要業務是為企業做稅務代理，其中主要包括：
1、稅務登記；
2、稅款計算和納稅審核；
3、申報和繳納稅款并依法退稅；
4、申請減、免稅；
5、代理企業稅收復議，供給涉稅訴訟稅法依據；
6、制作涉稅文書。
一個月的實習期間我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識。
首先，剛進公司的幾天我就體會到了公司制度的嚴明，還有從事稅務工作的同事的敬業與熱情，他們具備專業素質，不懼日曬雨淋，
對客戶體貼備至，只要客戶有要求，不管再辛苦同事們也立刻行動，最大限度為客戶著想，例如：有一次我和同事到春熙賓館拿報表，結果客戶的稅控專用發票快用完了，需要立刻補充，并且由于稅控收款機的限制，必須當天午時之前買到，同事對這額外的工作并沒不悅，并承諾17點前必須送到。應對某些客戶的故意刁難，同事不僅僅不惱，并且笑面相對耐心的解開他們的疑惑。例如：成都市政府就安置殘疾人員下達了一號政令，這本一項是造福殘疾人同志的很好政策，體現了社會主義國家的優越性。可是，當同事們把文件和相關資料送達企業手中時，企業卻認為，是政府有意借此增中國報告網加他們的.稅賦，十分不理解，同事們應對企業的刁難，并不是一問三不知，也不是有意推卸，而是耐心的向企業解釋，對企業做工作，使很多企業最終明白了政府的用心良苦。
其次，納稅的申報期決定了代理部業務期的特點。每月的1號到10號是企業納稅申報期，所以這段時間的代理部的業務也是最繁忙的，此后的一段時期，時間就相對寬松些，同事們就能夠利用這段時間來為自我充電，在所訂的資料中，我能學到很多知識，尤其是《成都稅務公報》這份雜志是由成都市地方稅務局主辦的，其中，在稅法公告欄中，我能了解到最新的稅務政策，例如，《成都市地方稅務局關于開展落實下崗職工再就業稅收優惠政策檢查的通知》依法治稅欄中我能了解到不法企業為了偷逃納稅所采用的各式花招，可是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網，總是能將其一網打盡；征管天地欄是我最喜歡的，它經過一些具體實例，來告訴我們一個稅種的征管，并且對一些特例也有說明。比如，我對個人所得稅的征管，原先就只明白工資，薪金所得，稅法規定以每月收入額除去費用800元后的余額為應納稅所得額，可是實際上研究到不屬于工資，薪金性質的補貼，津貼收入，不征稅，要從個人所得稅扣除，為便于計算，對不征稅的項目從總的所得中扣除200元，加上稅法規定扣除標準800元，故在實際操作中按1000元月的定額標準進行扣除，所以工資，薪金應納稅所得=（月收入額—1000）╳適用稅率—速算扣除數、
三、評價小結
在短短一月的實習時間中，我體會最深的莫不是稅收的廣泛性和復雜性，應對如此種種形形色色的大中小企業，諸多的稅種加各種優惠政策，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，企業稅務代理機構稅務機關，三者之間如何溝通以致達成默契，并傳遞出準確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務工作化繁為簡，并采用科學的管理，才能創造出質量和效率、稅控收款機的出現我想也是正是這種內在矛盾的產物，利用它稅務部門就能夠方便地取得納稅產每月的銷售資料，并記錄在稅務部門的電腦中，供稅務部門實施征收，統計，分析，稽查，為稅務部門的征管工作供給了更加有效，準確和科學的第一手資料，同時它又能如實記錄每一筆收入，業主不必親自守在前臺，既減輕了業主的管理負擔，又擔負起在前臺監督經營的作用，幫忙納稅人加強了企業管理，這樣也有效的避免了偷逃稅現象的發生、
這次實習是有益的，為我以后踏入社會工作準備了很多良好的知識與經驗。感觸有很多，體會也有很多，收獲更是不少，對于陌生的東西，不再陌生了，下次要是有什么東西壞了，完全能夠靠自我的去發現問題，去修理它。做人做事也有了必須的認識。要膽大心細。敢于去實踐，有困難的時候選也要向別人取取經驗。畢竟團隊的力量是很大的，是能夠去依靠的。
大學生實習心得體會8
實習是每個大學生畢業前都要經歷的社會實踐體驗，此次，為能順利的完成實習任務，我在前三個月的時間里來到了xxx公司的xx頂崗實習工作崗位。三個月的時間雖然不長，但在這段經歷我卻徹底改變了自己對實習的簡單看法，并在工作中認真的反思自己，加強了自我的學習和工作改進，順利的完成了這次的實習任務。
作為一名初次經歷實際xx專業工作的應屆的大學生而言，這次實習給我帶來的影響是十分深刻的，雖然我也曾進行過一些簡單的社會兼職，但比起得過去十分輕松愉快的體驗生活，在工作中的刺激也更加提高了我讀社會的認識，更進一步的了解到了社會工作重要性。
一、崗位體會
在實習開始后，我來到了xxx公司的xx部門，并在領導的指揮下來到了自己負責的xx崗位。在這個陌生的崗位上，我首先就感覺到了自己對環境和不適應，以及對自己工作的“無知”。
對比過去在學校課堂中的紀律和要求，工作中的紀律顯然是更加嚴格的。且在這里沒有人會刻意維持工作中的紀律要求，但每個人都能嚴格的遵守規定，認真、嚴謹的完成自己的工作任務。對此，我的感受是，因為大家都有自己的目標，能在工作中管理好自己的行為，而我也正是因為有了目標，所以才能順利的融入這個環境，一改自己過去的懈怠。
二、工作心得
在此次在公司的工作中，我通過認真學習和嚴謹的完成自己的`工作任務，充分的認識到自己在工作上的一些不足和問題。過去我總以為自己在大學的學習上已經掌握了較好的能力和技巧，但在真正的體會了公司實際的xx崗位工作后，我才明白自己的知識是有多么的淺薄。
對比那些在工作中努力的前輩，我所掌握的知識不僅基礎，而且并不能全部契合自己的工作崗位，這就導致我所掌握的東西雖然有不少，但對自己的崗位需求卻并不精通，而且還有很多的缺漏。
但經過了這次的學習，我在工作中也進步了不少。并通過請教身邊許多出色的同事，學習了很多工作的技巧和自學資源、方法。這都使我的能力得到了極大的進步，并為我今后的成長指明了方向。
轉眼，大學也即將畢業了，但此次的體會讓我真正明白了“天外有天，人外有人”！我還要繼續努力，在社會這個大學堂里，積極的提升自己！
大學生實習心得體會9
何為盡心，何為盡力？有時候人們根本不知道自己能做到什么地步，因為他們從來沒有盡力過。
我找了三節自習課的時間，讓學生們做了一張第四課的卷子，這張卷子的知識點是讓他們前一天剛背的，而且卷子的內容非常簡單，分為填空，選擇，大題。而且在選擇題，填空，和大題的材料處都是互相有答案的，只要認真的學了，哪怕沒有全都背過，也沒有什么關系。但是沒想到，就算是這樣簡直是把答案擺到他們面前，只差自己找的條件下都有好幾個十幾分的，最差的一個2分。整的我都感覺是我自己教的出了問題，但是還有考的很好的，滿分46，還有一個45的呢，這怎么解釋啊。既不聰明還不自己努力背，努力學，這咋整。
于是，我讓所有二十分以下的孩子回家之后讓家長在卷子上簽字，沒有什么別的想法，就是想讓他們的家長了解一下自己孩子的學習情況，多關注一下自己孩子的學習成績。但是我沒想到的是，周一出現了很特殊的事情。
有兩個孩子沒有簽字，但是原因是家里沒有人。我一下有點懵，沒有人是什么意思。于是下了課，我讓她們倆個到我辦公室說清楚，仔細一問才明白，她們的爹媽都太忙了，就算是周末也不休息。早晨六點上班，晚上十二點才回來。家里又沒有什么別的親人，所以就是想簽字也沒辦法。我意識到了一個很嚴肅的問題，鄉鎮中學的孩子家庭有的比較特殊，父母太忙的話的確顧不上家里，如果沒有爺爺奶奶，更是缺乏家庭的關心。這也是學習成績差的'一個主要原因，因為周末的話沒有人管，自然天天出去瘋玩不學習了。于是我在問了她們倆的家庭情況后，知道了家都住哪，有一個離學校很近的孩子，我讓她周末到學校來學習，因為我周末不回家的話還是有時間看一下的。當時，這個孩子自己就開始哭了，我也只能是做一些自己能夠做到的事，再多的話我也沒辦法。辦公室還有一個離我很近的老師，聽了之后說真是個好老師，而她們的班主任則是半開玩笑的說，想讓好幾個孩子都來，我也就只能笑笑不說話。
其實，我讓她們來學校學習，一個是為了她們的學習成績，還有就是她們的安全。如果家里的父母經常不在的話，自己老是跑出去玩，說不定就會有什么心存不軌的人。所以我也只是盡自己所能做的，來幫她一些。我覺得一個老師，對自己的學生這樣，也是理所當然的吧。
大學生實習心得體會10
這一周還是繼續學習注塑機的相關知識：注塑機的用途和現狀
注塑機具有能一次成型外型復雜、尺寸精確或帶有金屬嵌件的質地密致的塑料制品，被廣泛應用于國防、機電、汽車、交通運輸、建材、包裝、農業、文教衛生及人們日常生活各個領域。在塑料工業迅速發展的今日，注塑機不論在數量上或品種上都占有重要地位，其生產總數占整個塑料成型設備的20%--30%，從而成為目前塑料機械中增長最快，生產數量最多的機種之一。據有關資料統計，1996--1998年我國出口注塑機8383臺(套)，進口注塑機42959臺(套)，其中1998年我國注塑機產量到達20000臺，其銷售額占塑機總銷售額的42。9%。
我國塑料加工企業星羅其布，遍布全國各地，設備的技術水平參差不齊，大多數加工企業的設備都需要技術改造。這幾年來，我國塑機行業的技術提高十分顯著，尤其是注塑機的技術水平與國外名牌產品的差距大大縮小，在控制水平、產品內部質量和外觀造型等方面均取得顯著改觀。選擇國產設備，以較小的投入，同樣也能生產出與進口設備質量相當的產品。這些為企業的技術改造創造了條件。
六、注塑機的選擇
一般而言，從事注塑行業多年的客戶多半有本事自行確定并選擇適宜的注塑機來生產。可是在某些狀況下，客戶可能需要廠商的協助才能決定采用哪一個規格的注塑機，甚至客戶可能僅有產品的樣品或構想，然后詢問廠商的機器是否能生產，或是哪一種機型比較適合。
此外，某些特殊產品可能需要搭配特殊裝置如蓄壓器、閉回路、射出壓縮等，才能更有效率地生產。由此可見，如何決定適宜的注塑機來生產，是一個極為重要的問題。以下資訊供給給讀者參考。
通常影響射出機選擇的重要因素包括模具、產品、塑料、成型要求等，所以，在進行選擇前必須先收集或具備下列資訊：
◆模具尺寸(寬度、高度、厚度)、重量、特殊設計等;
◆使用塑料的種類及數量(單一原料或多種塑料);
◆注塑成品的外觀尺寸(長、寬、高、厚度)、重量等;
◆成型要求，如品質條件、生產速度等。
在獲得以上資訊后，即可按照下列步驟來選擇適宜的射出機：
1、選對型:由產品及塑料決定機種及系列。
由于射出機有十分多的種類，所以一開始要先正確確定此產品應由哪一種注塑機，或是哪一個系列來生產，例如是一般熱塑性塑膠或電木原料或PET原料等，是單色、雙色、多色、夾層或混色等。此外，某些產品需要高穩定(閉回路)、高精密、超高射速、高射壓或快速生產(多回路)等條件，也必須選擇適宜的系列來生產。
2、放得下：由模具尺寸判定機臺的“大柱內距”、“模厚”、“模具最小尺寸”及“模盤尺寸”是否適當，以確認模具是否放得下。
◆模具的寬度及高度需小于或至少有一邊小于大柱內距;
◆模具的寬度及高度最好在模盤尺寸范圍內;
◆模具的厚度需介于注塑機的模厚之間;
◆模具的寬度及高度需貼合該注塑機提議的最小模具尺寸，太小也不行;
3、拿得出：由模具及成品判定“開模行程”及“托模行程”是否足以讓成品取出。
◆開模行程至少需大于成品在開關模方向的高度的兩倍以上，且需含豎澆道(sprue)的長度;
◆托模行程需足夠將成品頂出;
4、鎖得住：由產品及塑料決定“鎖模力”噸數。
當原料以高壓注入模穴內時會產生一個撐模的力量，所以注塑機的鎖模單元必須供給足夠的“鎖模力”使模具不至于被撐開。鎖模力需求的計算如下：
◆由成品外觀尺寸求出成品在開關模方向的投影面積;
◆撐模力量=成品在開關模方向的投影面積(cm2)×模穴數×模內壓力(kgcm2);
◆模內壓力隨原料而不一樣，一般原料取350～400kgcm2;
◆機器鎖模力需大于撐模力量，且為了保險起見，機器鎖模力通常需大于撐模力量的1。17倍以上;
至此已初步決定夾模單元的規格，并大致確定機種噸數，之后必須再進行下列步驟，以確認哪一個射出單元的螺桿直徑比較貼合所需。
5、射得飽:由成品重量及模穴數判定所需“射出量”并選擇適宜的“螺桿直徑”。
◆計算成品重量需研究模穴數(一模幾穴);
◆為了穩定性起見，射出量需為成品重量的1。35倍以上，亦即成品重量需為射出量的75%以內;
6、射得好：由塑料判定“螺桿壓縮比”及“射出壓力”等條件。
有些工程塑料需要較高的射出壓力及適宜的螺桿壓縮比設計，才有較好的成型效果，所以為了使成品射得更好，在選擇螺桿時亦需研究射壓的需求及壓縮比的問題。
一般而言，直徑較小的螺桿可供給較高的射出壓力。
7、射得快：及“射出速度”的確認。
有些成品需要高射出率速射出才能穩定成型，如超薄類成品，在此情景下，可能需要確認機器的射出率及射速是否足夠，是否需搭配蓄壓器、閉回路控制等裝置。一般而言，在相同條件下，可供給較高射壓的螺桿通常射速較低，相反的，可供給較低射壓的螺桿通常射速較高。所以，選擇螺桿直徑時，射出量、射出壓力及射出率(射出速度)，需交叉考量及取舍。
此外，也能夠采用多回路設計，以同步復合動作縮短成型時光。
經過以上步驟之后，原則上已經能夠決定貼合需求的注塑機，可是有一些特殊問題可能也必須再加以研究，包括：
◆大小配的問題：
在某些特殊狀況下，客戶的模具或產品可能模具體積小但所需射量大，或模具體積大但所需射量小，在這種況下，廠家所預先設定的標準規格可能無法貼合客戶需求，而必須進行所謂“大小配”，亦即“大壁小射”或“小壁大射”。所謂“大壁小射”指以原先標準的夾模單元搭配較小的射出螺桿，反之，“小壁大射”即是以原先標準的夾模單元搭配較大的射出螺桿。當然，在搭配上也可能夾模與射出相差好幾級。
◆快速機或高速機的觀念：
在實際運用中，越來越多的客戶會要求購買所謂“高速機”或“快速機”。一般而言，其目的除了產品本身的需求外，其他大多是要縮短成型周期、提高單位時光的產量，進而降低生產成本，提高競爭力。通常，要到達上述目的，有幾種做法：
◆射出速度加快：將電機馬達及泵浦加大，或加蓄壓器(最好加閉回路控制);
◆加料速度加快：將電機馬達及泵浦加大，或加料油壓馬達改小，使螺桿轉速加快;
◆多回路系統：采用雙回路或三回路設計，以同步進行復合動作，縮短成型時光;
◆增加模具水路，提升模具的冷卻效率;
然而，“天下沒有白吃的午餐”，機器性能的提升及改造固然能夠增加生產效率，但往往也增加投資成本及運轉成本，所以，投資前的效益評估需仔細衡量，才能以最適宜的機型產生最高的效益。
七、注塑機元件及通俗表達
電流電荷的定向移動叫做電流，電流常用I表示。電流分直流和交流兩種。電流的大小和方向不隨時光變化的叫做直流。電流的大小和方向隨時光變化的叫做交流。電流的單位是安(A)，也常用毫安(mA)或者微安(uA)做單位。1A=1000mA，1mA=1000uA。
電流能夠用電流表測量。測量的`時候，把電流表串聯在電路中，要選擇電流表指針接近滿偏轉的量程。這樣能夠防止電流過大而損壞電流表。
電壓
河水之所以能夠流動，是因為有水位差;電荷之所以能夠流動，是因為有電位差。電位差也就是電壓。電壓是構成電流的原因。在電路中，電壓常用U表示。電壓的單位是伏(V)，也常用毫伏(mV)或者微伏(uV)做單位。1V=1000mV，1mV=1000uV。
電壓能夠用電壓表測量。測量的時候，把電壓表并聯在電路上，要選擇電壓表指針接近滿偏轉的量程。如果電路上的電壓大小估計不出來，要先用大的量程，粗略測量后再用適宜的量程。這樣能夠防止由于電壓過大而損壞電壓表。
電阻
電路中對電流經過有阻礙作用并且造成能量消耗的部分叫做電阻。電阻常用R表示。電阻的單位是歐(Ω)，也常用千歐(kΩ)或者兆歐(MΩ)做單位。1kΩ=1000Ω，1MΩ=1000000Ω。導體的電阻由導體的材料、橫截面積和長度決定。
電阻能夠用萬用表歐姆檔測量。測量的時候，要選擇電表指針接近偏轉一半的歐姆檔。如果電阻在電路中，要把電阻的一頭燙開后再測量。
歐姆定律導體中的電流I和導體兩端的電壓U成正比，和導體的電阻R成反比，即I=UR
這個規律叫做歐姆定律。如果明白電壓、電流、電阻三個量中的兩個，就能夠根據歐姆定律求出第三個量，即I=UR，R=UI，U=I×R
在交流電路中，歐姆定律同樣成立，但電阻R應當改成阻抗Z，即I=UZ。
電源
把其他形式的能轉換成電能的裝置叫做電源。發電機能把機械能轉換成電能，干電池能把化學能轉換成電能。發電機、干電池等叫做電源。經過變壓器和整流器，把交流電變成直流電的裝置叫做整流電源。能供給信號的電子設備叫做信號源。晶體三極管能把前面送來的信號加以放大，又把放大了的信號傳送到后面的電路中去。晶體三極管對后面的電路來說，也能夠看做是信號源。整流電源、信號源有時也叫做電源。
負載
把電能轉換成其他形式的能的裝置叫做負載。電動機能把電能轉換成機械能，電阻能把電能轉換成熱能，電燈泡能把電能轉換成熱能和光能，揚聲器能把電能轉換成聲能。電動機、電阻、電燈泡、揚聲器等都叫做負載。晶體三極管對于前面的信號源來說，也能夠看作是負載。
電路
最簡單的電路由電源、負載和導線、開關等元件組成。電路處處連通叫做通路。僅有通路，電路中才有電流經過。電路某一處斷開叫做斷路或者開路。電路某一部分的兩端直接接通，使這部分的電壓變成零，叫做短路。
電動勢
電動勢是反映電源把其他形式的能轉換成電能的本領的物理量。電動勢使電源兩端產生電壓。在電路中，電動勢常用δ表示。電動勢的單位和電壓的單位相同，也是伏。
電源的電動勢能夠用電壓表測量。測量的時候，電源不要接到電路中去，用電壓表測量電源兩端的電壓，所得的電壓值就能夠看作等于電源的電動勢。如果電源接在電路中，用電壓表測得的電源兩端的電壓就會小于電源的電動勢。這是因為電源有內電阻。在閉合的電路中，電流經過內電阻r有內電壓降，經過外電阻R有外電壓降。電源的電動勢δ等于內電壓Ur和外電壓UR之和，即δ=Ur+UR。嚴格來說，即使電源不接入電路，用電壓表測量電源兩端電壓，電壓表成了外電路，測得的電壓也小于電動勢。可是，由于電壓表的內電阻很大，電源的內電阻很小，內電壓能夠忽略。所以，電壓表測得的電源兩端的電壓是能夠看作等于電源電動勢的。
干電池用舊了，用電壓用測量電池兩端的電壓，有時候依然比較高，可是接入電路后卻不能使負載(收音機、錄音機等)正常工作。這種情景是因為電池的內電阻變大了，甚至比負載的電阻還大，可是依然比電壓表的內電阻小。用電壓表測量電池兩端電壓的時候，電池內電阻分得的內電壓還不大，所以電壓表測得的電壓依然比較高。可是電池接入電路后，電池內電阻分得的內電壓增大，負載電阻分得的電壓就減小，所以不能使負載正常工作。為了確定舊電池能不能用，應當在有負載的時候測量電池兩端的電壓。有些性能較差的穩壓電源，有負載和沒有負載兩種情景下測得的電源兩端的電壓相差較大，也是因為電源的內電阻較大造成的。
周期交流電完成一次完整的變化所需要的時光叫做周期，常用T表示。周期的單位是秒(s)，也常用毫秒(ms)或微秒(us)做單位。1s=1000ms，1s=1000000us。
頻率交流電在1s內完成周期性變化的次數叫做頻率，常用f表示。頻率的單位是赫(Hz)，也常用千赫(kHz)或兆赫(MHz)做單位。1kHz=1000Hz，1MHz=1000000Hz。交流電頻率f是周期T的倒數，即f=1T
電容
電容是衡量導體儲存電荷本事的物理量。在兩個相互絕緣的導體上，加上必須的電壓，它們就會儲存必須的電量。其中一個導體儲存著正電荷，另一個導體儲存著大小相等的負電荷。加上的電壓越大，儲存的電量就越多。儲存的電量和加上的電壓是成正比的，它們的比值叫做電容。如果電壓用U表示，電量用Q表示，電容用C表示，那么C=QU
電容的單位是法(F)，也常用微法(uF)或者微微法(pF)做單位。1F=10uF，1F=10pF。
電容能夠用電容測試儀測量，也能夠用萬用電表歐姆檔粗略估測。歐姆表紅、黑兩表筆分別碰接電容的兩腳，歐姆表內的電池就會給電容充電，指針偏轉，充電完了，指針回零。調換紅、黑兩表筆，電容放電后又會反向充電。電容越大，指針偏轉也越大。比較被測電容和已知電容的偏轉情景，就能夠粗略估計被測電容的量值。在一般的電子電路中，除了調諧回路等需要容量較準確的電容以外，用得最多的隔直、旁路電容、濾波電容等，都不需要容量準確的電容。所以，用歐姆檔粗略估測電容量值是有實際意義的。可是，普通萬用電表歐姆檔只能估測量值較大的電容，量值較小的電容就要用中值電阻很大的晶體管萬用電表歐姆檔來估測，小于幾十個微微法的電容就只好用電容測試儀測量了。
容抗交流電是能夠經過電容的，可是電容對交流電仍然有阻礙作用。電容對交流電的阻礙作用叫做容抗。電容量大，交流電容易經過電容，說明電容量大，電容的阻礙作用小;交流電的頻率高，交流電也容易經過電容，說明頻率高，電容的阻礙作用也小。實驗證明，容抗和電容成反比，和頻率也成反比。如果容抗用__C表示，電容用C表示，頻率用f表示，那么__C=1(2πfC)
容抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和電容C，就能夠用上式把容抗計算出來。
電感電感是衡量線圈產生電磁感應本事的物理量。給一個線圈通入電流，線圈周圍就會產生磁場，線圈就有磁通量經過。通入線圈的電源越大，磁場就越強，經過線圈的磁通量就越大。實驗證明，經過線圈的磁通量和通入的電流是成正比的，它們的比值叫做自感系數，也叫做電感。如果經過線圈的磁通量用φ表示，電流用I表示，電感用L表示，那么L=φI
電感的單位是亨(H)，也常用毫亨(mH)或微亨(uH)做單位。1H=1000mH，1H=1000000uH。
感抗交流電也能夠經過線圈，可是線圈的電感對交流電有阻礙作用，這個阻礙叫做感抗。電感量大，交流電難以經過線圈，說明電感量大，電感的阻礙作用大;交流電的頻率高，交流電也難以經過線圈，說明頻率高，電感的阻礙作用也大。實驗證明，感抗和電感成正比，和頻率也成正比。如果感抗用__L表示，電感用L表示，頻率用f表示，那么__L=2πfL
感抗的單位是歐。明白了交流電的頻率f和線圈的電感L，就能夠用上式把感抗計算出來。
阻抗具有電阻、電感和電容的電路里，對交流電所起的阻礙作用叫做阻抗。阻抗常用Z表示。阻抗由電阻、感抗和容抗三者組成，但不是三者簡單相加。如果三者是串聯的，又明白交流電的頻率f、電阻R、電感L和電容C，那么串聯電路的阻抗
阻抗的單位是歐。
對于一個具體電路，阻抗不是不變的，而是隨著頻率變化而變化。在電阻、電感和電容串聯電路中，電路的阻抗一般來說比電阻大。也就是阻抗減小到最小值。在電感和電容并聯電路中，諧振的時候阻抗增加到最大值，這和串聯電路相反。
相位相位是反映交流電任何時刻的狀態的物理量。交流電的大小和方向是隨時光變化的。比如正弦交流電流，它的公式是i=Isin2πft。i是交流電流的瞬時值，I是交流電流的最大值，f是交流電的頻率，t是時光。隨著時光的推移，交流電流能夠從零變到最大值，從最大值變到零，又從零變到負的最大值，從負的最大值變到零，，如圖3甲所示。在三角函數中2πft相當于角度，它反映了交流電任何時刻所處的狀態，是在增大還是在減小，是正的還是負的等等。所以把2πft叫做相位，或者叫做相。
如果t等于零的時候，i并不等于零，公式應當改成i=Isin(2πft+ψ)，如圖3乙所示。那么2πft+ψ叫做相位，ψ叫做初相位，或者叫做初相。
相位差兩個頻率相同的交流電相位的差叫做相位差，或者叫做相差。這兩個頻率相同的交流電，能夠是兩個交流電流，能夠是兩個交流電壓，能夠是兩個交流電動勢，也能夠是這三種量中的任何兩個。
例如研究加在電路上的交流電壓和經過這個電路的交流電流的相位差。如果電路是純電阻，那么交流電壓和電流電流的相位差等于零。也就是說交流電壓等于零的時候，交流電流也等于零，交流電壓變到最大值的時候，交流電流也變到最大值。這種情景叫做同相位，或者叫做同相。如果電路包含電感和電容，交流電壓和交流電流的相位差一般是不等于零的，也就是說一般是不一樣相的，或者電壓超前于電流，或者電流超前于電壓。
加在晶體管放大器基極上的交流電壓和從集電極輸出的交流電壓，這兩者的相位差正好等于180°。這種情景叫做反相位，或者叫做反相
注塑機的分類及特點
注塑機按照注射裝置和鎖模裝置的排列方式，可分為立式、臥式和立臥復合式。其各自的特點如下。
立式注塑機的特點：
1、注射裝置和鎖模裝置処于同一垂直中心線上，且模具是沿上下方向開閉。其占地面積僅有臥式機的約一半，所以，換算成占地面積生產性約有二倍左右。
2、一般鎖模裝置周圍為開開放式，容易配置各類自動化裝置，適應于復雜、精巧產品的自動成型。
3、模具的重量由水平模板支承作上下開閉動作，不會發生類似臥式機的由于模具重力引起的前倒，使得模板無法開閉的現象。有利于持久性堅持機械和模具的精度。
4、經過簡單的機械手可取出各個塑件型腔，有利于精密成型。
5、容易實現嵌件成型。因為模具表面朝上，嵌件放入定位容易。采用下模板固定、上模板可動的機種，拉帶輸送裝置與機械手相組合的話，可容易地實現全自動嵌件成型。
6、拉帶輸輸送裝置容易實現串過模具中間安裝，便于實現成型自動生產。
7、容易保證模具內樹脂流動性及模具溫度分布的一致性。
8、配備有旋轉臺面、移動臺面及傾斜臺面等形式，容易實現嵌件成型、模內組合成型。
9、小批量試生產時，模具構造簡單成本低，且便于卸裝。
10、經受了多次地震的考驗，立式機由于重心低，相對臥式機抗震性更好。
臥式注塑機的特點：
1、即是大型機由于機身低，對于安置的廠房無高度限制。
2、產品可自動落下的場合，不需使用機械手也可實現自動成型。
3、由于機身低，供料方便，檢修容易。
4、模具需經過吊車安裝。
5、多臺并列排列下，成型品容易由輸送帶收集包裝。
實習心得：這一周要回學校答辯了，感覺時光過得好快呀!不明白以后還有沒有機會坐在教室里繼續學習，可是此刻工作了，我會繼續學習的，因為上班后感覺自我學到的東西實在是太少了
大學生實習心得體會11
走上社會，就意味著我們真正開始了自己的獨立生活。在這次的實習中，我很慚愧自己還并沒有真正的脫離父母和老師的幫助，沒有真正的做到在社會和工作中獨立自我。但借助這次實習的體會，我也從實際的社會環境中發現了很多過去在生活中沒有考慮到的事情，認識了一些在護理方面工作的技巧和環境情況。這些，都是我對社會的初步認識，但也幫助我為今后正式獨立于社會而做好準備。
在此，經歷了在xx醫院這段漫長的實習經歷后，我在實習方面有了許多個人的體會和心得，現將自身的情況和想法匯報如下：
一、實習的環境和個人思想
在進入社會之后，我來到了xx醫院的xxx科室。作為一名迎接實習生，面對社會和真正醫院臨床環境，我在工作之前就已經開始變得緊張起來。但好在，護士長和各位領導了解我們這些新人的情況，在工作中十分耐心的教導我們，并一直在教導中鼓勵我們，給我們這些新人帶來了許多信心。此外，身邊的同事和前輩們也一直在指點我們，讓我們緩解初入社會的緊張情緒的同時，也感受到了團隊的溫暖和秩序，并學會了融入科室，漸漸加入到護理的隊伍。
經歷了這段轉變，我自身的思想也得到了極大的改變。這些體會和環境的變化，讓我改變自己還是一個學生認識，并開始意識到，自己是一名護理！盡管還是實習的護理，但在病人們眼中，我仍是一名護士！因此，我更加提升了對自己的要求，嚴格地按照工作規定，認真做好每件事。
二、工作的體會
在開始真正的工作之后，我從臨床的`工作中體會到了護理崗位的實際體驗和自身想法中的差別。作為實習護理，我感到我們很容易在工作中受到差別對待。如很多患者會要求護士長打針，而看到我們就直接拒絕。
后來，通過自我的反省和請教，我開始認識到這不僅僅是我們和護士長等前輩技術上的差距，更是我們在服務上的不足！像我們這樣在工作中唯唯諾諾的形象讓病人一眼就看出來“沒自信、不專業”，結果導致了他們的不信任。為此，我也認識到了，做好服務，同樣是我們工作中不可或缺的一環。
三、個人收獲
經歷了實習，我不僅學習了工作的經驗和技巧，更重要的是體會了在團隊中以及面對病人時的感受。這些都讓我有了對護理工作的新認識。這會讓我更加改進自己，用更好的態度和服務，去面對更多的病人！發揮自己護理的價值！
大學生實習心得體會12
經過一個多月的班主任工作，我深深體會到要帶好一個班確實不容易，要做好一個中職的班主任更是難上加難。通過這段時間的切身體會，我覺得隨著中等職業教育的不斷擴招，如今中職學校的學生無論是年齡、素質、文化水平與以前相比都存在較大的差別。如今中職生，年齡普遍較小，文化水平參差不齊，且有大部分為獨生子女等等，這些現實狀況無不增加班主任日常管理工作的難度，對班主任工作也提出新的挑戰。在與學生的相處中，我逐漸總結出一套比較行之有效的管理方法。
一、以德為先，塑造形象。要學生成材而且成為對社會有用之才，道德教育必不可少。我會充分利用在早讀或者中午讀報的時間去教育學生應當養成講衛生、遵守課堂紀律的習慣，課堂上不玩手機，在教室不隨便把粉筆頭亂扔地上。平時無論是上課還是早讀都盡量早到而不是遲到。
二、了解和賞識學生，促進師生溝通。溝通一直是班級發展和進步的'需要，如何做到師生更好的溝通呢?這就需要盡可能的去了解學生了。要多利用課余時間下班跟學生聊天，談談心事，去學生宿舍了解學生的一些需要和心態，看看他們對學校和老師有什么意見，要及時幫助學生解決生活和情感上的問題。與科任老師溝通，要從科任老師那里了解學生的動向和一些變化，聽取其他老師的意見，一起搞好班級建設。
三、組織課余活動，引導學生全面發展。中職學生與普通高中的學生不同，他們面向的對象是企業，所以在這個階段重要的是提高學生的專業技能，并教給他們為人處事的方法。班主任工作就應在抓好文化課學習的前提下，注重學生整體素質的培養。要針對中專生興趣較廣泛、獨立意識較強和活潑愛動的特點，多利用課余時間，組織學生開展各種活動，融洽感情，增進友誼，提高凝聚力。
四 增強自身的能力，培養班干部。班主任通常都會擔任班級的課程，學生不單要看班主任的管理能力，還要看班主任上課是不是具有淵博的知識，因此班主任要不斷的學習，擴大知識面，要了解更多新的知識，這樣才能得到學生信任和尊重。培養好班干部是班主任工作成敗的關鍵。選好有責任心、有能力的干部，使班主任工作能事半功倍。班主任應該落實每個干部的職責，做好干部的思想工作，讓學生干部起到表率作用，并協助管理好班級。
大學生實習心得體會13
一、了解客戶
在銷售這行工作就如同行軍打仗一樣，需要我們不斷的去老街客戶，我們和客戶交流就是希望彼此雙方能夠達成合作，因此在我們工作的時候我們要通過各種方法了解客戶，之后明白了客戶的需要我們才好知道這個客戶是否是我們的意向客戶，很多客戶在與我們溝通的時候非常有禮貌，對我們介紹的產品服務都非常感興趣的樣子，但是當我們真正了解之后我們才發現并不是我們想象中的那樣，他們只是出于禮貌而已，但是本身并沒有這方面的需要，這樣就會浪費我們大把時間卻又沒有取得任何成效，這只會讓我們工作變得困難不會獲得任何收獲，所以了解客戶時必須的，當然了解客戶不只是了解她是否有合作的可能我們了解客戶也能夠幫助我們讓我們與客戶達成合作協議的，因此了解客戶非常重要，在行軍中我們知道知己知彼，才能夠做到百戰百勝，因為只有明白了客戶的虛實，知道了客戶的性格愛好，的等信息，就讓我們可以找到切入點，從而達成合作的。
二、友善對待客戶
客戶是人，就會有感情也會感受到我們對待他們的態度，如果我們對待客戶非常的隨意就會讓客戶感到自己沒有得到應有的尊重，會讓客戶產生反感，原本打算的合作也會因為這一步沒做好讓之前的一切努力都成為夢幻泡影，轉頭成空。對待客戶好就會讓客戶感到你對他的真誠，也會感到你對他的認真，你是真心實意的在幫助客戶，客戶只知道以后也會非常的感激，也愿意接受你的好意，這樣就讓我們得到客戶的認可，拉近彼此之間的距離，是的工作得到進展，現在的銷售人員太多了讓客戶不受其煩，因此使得我們對策工作非常的不好進行，工作受到了阻礙，產生了隔閡是的工作的`成功率變低。通過情感溝通通過友善的對待客戶，讓客戶變成朋友，朋友之間談生意就沒有多大的距離了，使得工作更容易。
三、不斷的超越自己
銷售是競爭非常激烈的地方，不前進就后退，想要不被淘汰就只有不斷的學習不斷的進步才行，只有進步了才能夠獲得成功，只有努力了才有所收獲。我們銷售的手段銷售的方式都是時刻變化的，老的工作方式，老套的工作套路只會讓客戶感到厭煩，非常討厭，只要不斷的更新，不斷的進步，淘汰陳舊的方法技巧，從而更新新的知識，一步步的前進一步步的努力不斷的創造不斷的進步才是銷售的核心，只有學習嗎，進步，超越自我，實現自我的蛻變，只有變得更強才能夠適應這樣的工作環境。
經過了這段時間的實習收獲非常大，明白了做為一個銷售人員應該怎樣去做好自己的工作，在今后的工作里我會不斷的超越自己。
大學生實習心得體會14
xx是一個緊挨xx的經濟特區，很開放，國際化特征明顯。信奉經濟至上，發展才是硬道理。作為“設計之城”的xx在設計行業也走得很前衛。設計單位多樣化：國企，私人事物所，學校設計院，外企，海歸使得xx的設計呈現多樣化的樣式，而在傳說最有效的城市規劃下，在這種多樣化與有效規劃使得xx建筑豐富多彩，煥發著設計之城的魅力。我所在的單位是法國歐博建筑與城市規劃設計公司及其x代表處、xx市xx設計有限公司、xx市x建筑工程設計有限公司的中外設計師共同組成，同樣具有一個國際化在x的背景。
參與的項目主要有住宅和辦公樓。這些項目都在x，分別在x和x，而開發商都是x的。通過這個項目參與，促我不斷思考，更了解和理解x了。
鵬基xx·半山名苑是一個住宅項目，就是一個典型的歐式風格的別墅區。本方案立面設計采用“xx”的建筑風格，豐富、明快、精巧、手工感強的設計風格是多元化與現代的結合。優雅的拱洞，明快的色彩，豐富的細節等建筑語言來實現親和并具有濃郁生活氣息的半山生活方式，同時達到環境來雕塑建筑，用建筑來點綴環境的目的，盡量使用自然未加工的材質，注重材質自然天成，講究組合的和諧簡單，創造建筑與環境的完美結合，打造一個高品至的依山居住社區。
在x隨便看幾個樓盤資料，就有：＂歐陸風格＂、＂地中海風格＂、＂加勒比風格＂、＂人本主義風格＂……忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。那些信手拈來的＂風格＂在教科書中找不到，基本上是出于開發商的炒作與＂賣點＂需要。這種現象在x有其存在的合理性，一是這個年輕的`移民城市缺乏歷史文化沉淀，建筑風格沒有必要兼顧城市的文脈；二是受香港影響大，香港流行的風格、戶型甚至是樓盤名稱很快就會＂克隆＂到x；三是國際化城市的開放心態，x洲人設計的樓盤開發商就稱＂x風格＂，x國建筑師執筆的就稱＂純美式風格＂；四是建筑理論貧乏，媒體廣告用詞輕率，建筑評論沒有力度，發表出來通通變成了唱贊歌，使得＂風格＂泛濫。我所參與的鵬基x半山名苑項目不巧正是“風格之作”——x風格住宅區。前有萬科城為例，后面追隨的估計不計其數，因甲方的一句“好賣”就定下了幾個億的項目，這是我們這些在校學生所無法想象的。
在我看來建筑師與使用者或者說項目甲方之間應存在一個互動的過程，建筑師既要善于滿足使用者的要求，也應具備引導使用的能力。所以，一個住宅小區絕不能滿足于紙上談兵的烏托邦式的方案設計，而應深入到百姓的生活之中，由此帶來的才是真正的設計，這也正是住宅設計“以人為本＂的含義所在。而風格之流之說，也許是潮流所趨也許側面證明了一個時代的審美觀，也許也是對設計師的一個考驗。如何能夠將自己的想法與不得不顧及的事實狀況相結合，這是件很讓人頭痛的事情。并非說歐式造型難看，美味不可多得，一味跟風也讓人審美疲勞。
xx數碼新城是當時x最大的辦公樓項目，我到那時候正是項目中標不久。可是甲方說那個方案之所以中標，其中只有一點可取的就是它里頭的想法。所以中標之后一直在做方案，我參與了其中的兩個方案。到最后確定方案，大概一共做了六輪方案出來。這之后項目組得到了許多經驗和教訓。
方案之所以一改再改是由于沒有真正理解甲方的意思。甲方一直希望設計方能給他們提供一套可行的模式：這種模式可以在x也可以在其他城市比如成都實施，一種建筑策略，或者是一種經營模式。他們要設計師給他們找到一種模式用于甲方公司將來的業務推廣。這點到最后才明白過來，也才理解那句中標的不是立面或者別的，而“可取的只是你們的想法”。這個讓我驚訝。建筑的復雜性與空間的社會屬性現在已經由甲方提出來了，突現在眼前。讓我佩服又驚喜。在之后的操作中發現了許多困難，一切思考最后都得表現到物質上來，項目組經歷了一個痛苦的過程。最后總覺得沒盡興。
大學生實習心得體會15
今天是實踐的第二天，我們的實踐單位是回里鎮黨政辦公室。經過昨天的信訪聽證會后，我深深覺得機關工作遠不如我想像中的那么輕松簡單。在這里每天都能接觸很多校園里接觸不到的人和事，每天都很忙碌充實，讓我們獲益匪淺。
經過兩天的實踐，我們了解了怎么使用傳真機、打印機等基礎設備，怎么布置擺放會議室的物品，怎么撰寫通告等一系列文字材料，還學會了給不同的證明和文件蓋章等基礎性的工作。今天我們負責的工作是輸入回里鎮下轄幾個村的民情調查表和填寫相關工作日記，并校正文稿。這些工作看似簡單，實際操作起來卻是另有乾坤。機關部門的工作涉及機要同時又與人民生活息息相關，機關人員的工作水平直接代表政府的能力和形象。尤其是基層機關部門，對上接觸機要官員，對下服務人民百姓，對工作人員的待人接物能力和工作能力都有著很高的要求。而黨政辦公室又是負責協調和服務的部門，要接受各種工作部署，做好信息的上傳下達和處理，保障政府工作協調運轉，是樞紐和核心部門，對工作質量要求更高。這也讓我們有了很大的壓力。下一步我們要盡快熟悉各部門職能，學習怎么接聽重要電話，收集整理信息指令，盡量跟上日常工作節奏。
黨政辦是一個充滿活力與朝氣的地方。這里的工作人員大都是80后，還有幾個是跟我們一樣的90后。他們有的來自名校，有的來自普通學校。盡管來歷不同，但每個人都很優秀，都有各自的優勢與長處。他們作為新一代成長起來的'社會接棒者，他們熱情又肯干，年輕又富思想，扎根基層，服務群眾，為人民解決實際問題，為中國的農村建設注入新的思想與活力。在我看來，這比許多光鮮亮麗的職業更加讓人矚目。
實踐活動才進行了兩天，卻已讓我們收獲良多。我相信以后還會有更多的收獲與感觸要與大家分享。接下來我們也會繼續努力，不管將來走向哪個崗位，我們都會珍惜眼下這次實踐機會，多干事，多體會。
小調查,大收獲
“千里之行,始于足下”,當代大學生需要踏入社會，深入基層。此次社會實踐是我們踏入社會的第一步,也是我們人生成長的轉折點。
在經歷了第一天的實踐活動，第二天大家都已駕輕就熟。我們繼續進行交通安全調查問卷的發放填寫活動。這次活動出發點是校區南門，終點是校區東門。調查期間，我們采訪過路人、購物者、候車者等大眾群體，經過對路人的詢問、觀察、篩選。我們征集到了很多關于交通安全的問題，市民對于我們的工作都很支持。
社會實踐是人生的一段重要經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有很大的幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真貫徹落實，好習慣也要在實際生活中不斷培養。這次實踐機會讓我明白了做事先做人，要做明白人的道理，如何與人相處是現代社會為人處事的一個最基本的問題。親身參與社會實踐，而不是閉門造車，實現我們從理論到實踐再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力，為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。
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