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廣告策劃書

時(shí)間:2022-12-11 15:45:42 策劃書大全 我要投稿

廣告策劃書15篇

  時(shí)光在不經(jīng)意中流逝,一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們的工作又迎來了一個(gè)新層面,當(dāng)然也要定下新目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。那么策劃書有什么格式呢?以下是小編為大家整理的廣告策劃書,希望能夠幫助到大家。

廣告策劃書15篇

廣告策劃書1

  一、市場環(huán)境分析

  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,智能終端市場商機(jī)無限,全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢,由20xx年25.0%的用戶市場占比,增長到20xx年第三季度的29.5%,預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。

  國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大,很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對中低端智能機(jī)型的推廣和普及了在這樣的背景下,國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線,特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會,深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場。

  二、目標(biāo)受眾

  1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后,這些人群長時(shí)間接觸互聯(lián)網(wǎng),對新鮮事物持較為開放的心態(tài),樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大,潛在客戶巨大。

  2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的.最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機(jī)的相關(guān)信息并成為第一批用戶,他們對小米手機(jī)的較好評價(jià)以及口口相傳,將促使第二批、第三批小米手機(jī)用戶的出現(xiàn)。

  3、對于價(jià)格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對價(jià)格較為敏感,小米手機(jī)高性價(jià)比對他們是非常具有誘惑力的。

  三、媒體策略

  1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會

  新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道,新鮮的事是新聞,反常的事也是新聞,盯住雷軍的同時(shí)也為小米手機(jī)的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊,通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球,利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機(jī)的性能和質(zhì)量。

  2、網(wǎng)絡(luò)、微博

  微薄作為社會化媒體的一種,一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是具有病毒傳播效應(yīng),微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣,速度相當(dāng)快,而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ,使公眾看到了小米手機(jī)的長像和模樣。 同時(shí),此條信息的發(fā)布一定會帶動(dòng)其他媒體對小米手機(jī)的討論,例如,論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。

  3、電視、廣播、報(bào)紙和雜志

  利用大眾的閑暇時(shí)間,把小米手機(jī)的新穎獨(dú)到的性能、以及價(jià)格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾,再加上大眾的口碑宣傳,能為手機(jī)的品牌樹立新的品牌形象。

  4、戶外廣告

  戶外廣告能夠增強(qiáng)人們的視覺記憶,例如廣告牌和車體廣告,在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動(dòng)的時(shí)候來抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,為小米手機(jī)賺得更多的消費(fèi)人群,進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。

  四、總結(jié)

  經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳,使目標(biāo)受眾對小米手機(jī)擁有一個(gè)更深刻的了解和認(rèn)識 ,通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費(fèi)者的認(rèn)知度,并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度,進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。

廣告策劃書2

  1、前言;

  2、市場分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果猜測。

  當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同, 但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的題目。

  1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行職員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行職員對策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場分析部分,一般包括四方面的`內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。假如有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史, 對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買愛好,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛伏消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、 廣告策略部分,要具體說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清楚、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,具體程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。假如選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,具體列出媒體選用情況及所需用度、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等用度。也有人將這部分內(nèi)容列進(jìn)廣告預(yù)算書中專門先容。

  8、廣告效果猜測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要扼要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用很多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源, 使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。假如篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。

廣告策劃書3

  路上咖啡店位于竹溪大道和青山路交匯處,為了進(jìn)一步開發(fā)其市場潛力,提高其美譽(yù)度和知名度,我們零點(diǎn)策劃小組為路上咖啡店做了一次營銷策劃方案。

  一、市場背景:

  1、南寧作為省會城市,具有特殊的市場地位。

  2、是廣西壯族政治經(jīng)濟(jì)文化中心,有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)。

  3、市內(nèi)有眾多的知名企業(yè),形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體。

  4、南寧咖啡市場開拓較晚,人們對于咖啡的概念比較模糊,消費(fèi)習(xí)慣不凸顯。

  5、當(dāng)前的南寧咖啡經(jīng)營已形成了一定規(guī)模,在南寧市區(qū)知名度、美譽(yù)度較高的領(lǐng)先品牌名典咖啡連鎖店、上島咖啡連鎖店、老樹連鎖店等,估計(jì)能占南寧較大一部分市場份額。

  6、隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展,咖啡消費(fèi)作為一種新的休閑娛樂形式,有廣闊的市場前景。

  二、路上咖啡當(dāng)前問題分析:

  通過前期初步市場調(diào)查,我們概括歸納出如下問題。

  (一)市場知名度不高

  1、地理位置:偏離市區(qū)較遠(yuǎn)。

  2、注目程度欠佳。

  3、宣傳力度不夠,目標(biāo)消費(fèi)群了解程度低。

  (二)客流量少,利潤空間小

  1、店面布置欠佳;

  2、空間感較差;

  3產(chǎn)品種類較少,顧客選擇余地較小;

  (三)市場競爭力不強(qiáng)

  1、總體定位不明確;

  2、客戶維系不力;()

  3、品牌特點(diǎn)不突出,缺乏特色。

  (四)服務(wù)意識淡薄

  1、店員的著裝不統(tǒng)一,缺乏美感。

  2、無統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

  三、綜合對比分析:

  (一)路上自身的優(yōu)勢:

  1、環(huán)境:路上自己獨(dú)特的品位,店面整體環(huán)境較好,風(fēng)格別致,清凈幽雅,適于休憩與會談。

  1)空間設(shè)置具有私密性。秘密的空間設(shè)置,在一些商務(wù)或私語談話等時(shí)候有基本的安全感;店內(nèi)的半開放式的隔間和獨(dú)立的燈光,感覺舒適。

  2)店內(nèi)設(shè)計(jì)格調(diào)質(zhì)樸且來自原創(chuàng),有回歸大自然清新之感。

  3)擁有大的、方便的'停車場地,對有車一族較有吸引力。

  4)其他:店內(nèi)硬件設(shè)施較全,計(jì)算機(jī)無限上網(wǎng)、各種雜志、可滿足小型朋友、商務(wù)聚會等

  2、咖啡產(chǎn)品品質(zhì):產(chǎn)品品質(zhì)高“磨出來的好咖啡”,每杯咖啡都是一個(gè)美麗的故事。采用先進(jìn)的萃取技術(shù),使咖啡的品質(zhì)和口感都屬上乘。

  3、價(jià)格:路上咖啡價(jià)格與同行業(yè)持平,其他一些飲料的價(jià)格低于其他咖啡店,在價(jià)格上還是占一定的優(yōu)勢的。

  4.市場:有優(yōu)良的目標(biāo)消費(fèi)群資源,尤其成熟居民小區(qū)與高檔小區(qū)市場仍處于未開發(fā)狀態(tài)。

廣告策劃書4

  廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

  廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的

  廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。

  另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:

  1、前言;

  2、市場分析;

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);

  4、廣告對象或廣告訴求;

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

  6、廣告策略;

  7、廣告預(yù)算及分配;

  8、廣告效果預(yù)測。

  當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

  1、前言部分,應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的`目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場分析部分,一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分,一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對象或廣告訴求部分,主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分,要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分,要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

  8、廣告效果預(yù)測部分,主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。

廣告策劃書5

  一·前言

  簡要說明制定本策劃書的緣由,企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點(diǎn),希望通過策劃能解決問題。或者簡提示策劃的總體構(gòu)想,使客戶未深入審閱策劃書之前,能有個(gè)概括的了解。

  二·市場分析

  市場分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

  1、背景資料:與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場情況。

  2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何?

  3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。

  三·產(chǎn)品分析

  被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

  1.產(chǎn)品的特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;

  2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較。

  四·銷售分析

  銷售是市場營銷的重要組成部分,透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售分析有下列內(nèi)容:

  1、地域分析:同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

  2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

  3、優(yōu)劣比較:通過分析比較,找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重要地區(qū)。

  五·企業(yè)目標(biāo)

  企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。

  短期目標(biāo)以一年為度,可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年,廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)。可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃,并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的,六企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),企業(yè)在總市場戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略,這些包括:

  1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn):如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以感情訴求為主;

  2、產(chǎn)品定位:可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為:高質(zhì)量、低價(jià)格,國際流行的產(chǎn)品;柯達(dá)技術(shù),廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷。

  3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主要購買對象,越具體越好,包括人口因素各方面,如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等,說明他們的需求特征和心理特征,經(jīng)及生活方式和消費(fèi)方式等;

  4、包裝策略:包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色;包裝材料的質(zhì)量;包裝物的傳播、設(shè)計(jì)重點(diǎn)文字、標(biāo)志、色彩等。

  六·零售點(diǎn)戰(zhàn)略

  零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段,廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

  七·阻礙分析

  根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析、已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙,就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的'。

  八·廣告戰(zhàn)略

  1、競爭廣告宣傳分析,分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。

  2、廣告目標(biāo)。依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

  3、廣告對象,依據(jù)銷售分析和定位研究,可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù),并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

  4、廣告創(chuàng)意。確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號,使用的模特兒或象征物,廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

  5、廣告創(chuàng)作策略。既向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況,分別提出和特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。九公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù),溝通企業(yè)與公關(guān)的關(guān)系,增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合,通過舉辦一系列具有社會影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

  九·媒介戰(zhàn)略

  根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象,選擇效果最佳的媒介來表達(dá)到廣告對象

  1、媒介的選擇與組合:以哪種媒介為主,哪些媒介為輔;

  2、媒介使用的地區(qū):配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行,分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū),

  3、媒介的頻率:在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期,每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排;

  4、媒介的位置、版面:電臺、電視臺選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;報(bào)刊選擇什么日期、版面等;

  5、媒介預(yù)算分配:組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

  十·廣告預(yù)算分配

  必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入

  1、調(diào)研、策劃費(fèi);

  2、廣告制作費(fèi);

  3、媒介使用費(fèi);

  4、促銷費(fèi)、管理費(fèi);

  5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

  十一·廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

  根據(jù)上述各項(xiàng)綜上所述綜合要求,分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本,以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

  十二·廣告效果預(yù)測

  預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法。

廣告策劃書6

  一、廣告商品 某某牌智能電飯煲

  二、廣告目的 1,促進(jìn)指名購買 2,強(qiáng)化商品特性

  3,傳播影響程度:知名—了解—信服—行動(dòng)

  三、市場背景分析

  (一)目標(biāo)市場:每一個(gè)廚房都必須配備的廚具,每個(gè)家庭都必不可少的家電產(chǎn)品。

  (二)消費(fèi)偏好:本產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的`是外觀+速度+質(zhì)量+品牌

  (三)購買模式:購買的頻率、價(jià)格、場所和購買時(shí)最看中的品質(zhì)。

  (四)信息渠道:人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告,廣播廣告以及商場張貼的海報(bào)等。而人們最依賴的媒體應(yīng)該是前兩者。

  (五)競爭狀況:目前市場上最受歡迎的該類產(chǎn)品品牌主要有: 1 、美的Midea (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 2 、蘇泊爾Supor (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌 3、奔騰POVOS (中國馳名商標(biāo),大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 4、松下Panasonic (中國馳名商標(biāo),世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 5、 三洋SANYO (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,于1947年日本)

  6 、半球牌電飯鍋 (廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè)) 7 、愛德電飯鍋 (中國馳名商標(biāo),廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌) 8 、三角牌 (十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團(tuán)公司) 9 、 紅牌HONG (中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè)有限公司) 10、 三源電飯鍋 (中國名牌,佛山市盛發(fā)電器有限公司,十大電飯煲品牌) 國外品牌主要是以先進(jìn)過硬的技術(shù)為優(yōu)勢但價(jià)格較高,國內(nèi)品牌主要是以價(jià)格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況則是國外品牌略占優(yōu)勢。

  (六)結(jié)論:雖然暫時(shí)處于略勢,但發(fā)展前景廣闊,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。 四、廣告區(qū)域 全國各大城市

  五、廣告對象 一般大眾家庭

  六、產(chǎn)品定位: 高效、快速、外觀時(shí)尚

  七,廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用 1、電視廣告策劃

  運(yùn)用多個(gè)快速運(yùn)動(dòng)畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個(gè)表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點(diǎn)。 2人員安排

  攝像:朱亞坤 劉森策劃:蘇麗蓉 張悅 周佳 3,道具:

  電飯鍋 菜 米 盤子 廚具 鐘 鑰匙 4、分鏡頭:

  八,預(yù)算分配 1、道具采購50元 2、雜費(fèi) 50元

廣告策劃書7

  一、前言

  策劃目標(biāo):

  1、經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及品牌的形象;

  2、推廣集團(tuán)及各子公司的xxxx”的價(jià)值理念和“xxxx”的服務(wù)理念;

  3、構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略,提升品牌親和力、競爭力以及知名度;

  4、經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及,促進(jìn)企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴(kuò)大市場份額。

  策劃對象:晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。

  二、市場分析

  (晟大集團(tuán)、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地B、C區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)

  三、廣告戰(zhàn)略

  1、廣告目標(biāo)

  對晟大集團(tuán)及各子公司的品牌形象進(jìn)行推廣,宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念,推動(dòng)集團(tuán)及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點(diǎn)。

  營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍,多種宣傳媒介一齊使用,掀起立體廣告攻勢。

  高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團(tuán)及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息,在消費(fèi)者心目中樹立起其清晰的獨(dú)特的形象,突出其產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。

  擴(kuò)大晟大集團(tuán)及各子公司知名度、識別度和美譽(yù)度。一年之內(nèi)促進(jìn)銷售量增長%以上,品牌市場占有率提升%以上,知名度提升%以上。

  2、廣告對象

  A:晟大集團(tuán)

  B:書香美地小區(qū)

  C:金潤酒店

  D:金帝酒店

  E:書香美地B、C區(qū)門市

  F:嘉會物業(yè)

  G:晟大電梯

  3、廣告地區(qū)

  市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。

  市周邊各交通要道。

  4、廣告宣傳媒體

  A、DM單特定發(fā)放

  DM單是經(jīng)過郵寄、贈(zèng)送等形式,將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地,即直投雜志廣告。強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象,將印就的印刷品,用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。

  優(yōu)勢:

  針對性:由于DM廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾,具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性,其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾,而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。

  廣告持續(xù)時(shí)間長:一個(gè)30秒的電視廣告,它的信息在30秒后蕩然無存。DM廣告則明顯不一樣,在受傳者作出最終決定之前,能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息,并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo),直到最終做出購買或舍棄決定。

  具有較強(qiáng)的靈活性:不一樣于報(bào)紙雜志廣告,DM廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式,廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外,廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的DM廣告。

  能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng):DM廣告是由廣告主直接寄送給個(gè)人的,故而廣告主在付諸實(shí)際行動(dòng)之前,能夠參照人口統(tǒng)計(jì)因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時(shí),與其他媒體不一樣,受傳者在收到DM廣告后,會迫不及待地了解其中資料,不受外界干擾而移心他顧。基于這兩點(diǎn),所以DM廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。

  具有可測定性:廣告主在發(fā)出直郵廣告之后,能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。

  具有隱蔽性:DM廣告是一種深入潛行的'非轟動(dòng)性廣告,不易引起競爭對手的察覺和重視。

  B、網(wǎng)絡(luò)推廣

  C、LED廣告

  LED廣告是一種新媒體廣告形式,是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來,戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢,據(jù)國內(nèi)市場研究機(jī)構(gòu)CTR數(shù)據(jù)顯示,20xx年在報(bào)紙媒體出現(xiàn)1%負(fù)增長的情景下,戶外媒體的增長率高達(dá)79%,已占據(jù)5%的廣告市場份額,并且還將堅(jiān)持持續(xù)增長的強(qiáng)勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達(dá)良好傳播效果,而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的LED廣告自然成為廣告主的新寵,隨著外資廣告公司的進(jìn)入,LED廣告的發(fā)展將會異常迅速。

  優(yōu)勢:

  戶外廣告是稀缺資源,黃金地段的廣告牌價(jià)格成本更是不斷上升,加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個(gè)月,對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動(dòng)態(tài)LED廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時(shí)廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放,一天一條廣告能夠循環(huán)播放60—80次。雖然LED顯示屏相對成本高昂,但廣告投放時(shí)段能夠隨意配置,甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使LED與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比,費(fèi)用要低廉的多。

  LED顯示屏的動(dòng)態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球,并且有很大的信息容量。

  售前攔截式廣告提示,激發(fā)消費(fèi)者即時(shí)購買沖動(dòng)。

  分布位置廣泛,可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交。

廣告策劃書8

  廣告策劃,又稱廣告企劃,是在市場調(diào)查研究基礎(chǔ)上,對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來,指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行,它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

  廣告策劃書有兩種形式,一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測定的一個(gè)參考數(shù)值,它們還會受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書,運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事,沒有什么大的差別。

  一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1、前言;2、市場分析;3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6、廣告策略;7、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測。當(dāng)然,廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同,但內(nèi)容大體如此。下面簡述撰寫時(shí)主意的問題。

  1、前言部分

  應(yīng)簡明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo),必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要,它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來,讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時(shí),能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),這部分內(nèi)容不宜太長,以數(shù)百字為佳,所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

  2、市場分析部分

  一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果,說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場分析的情況,把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進(jìn)行比較,并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能,也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,簡短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對產(chǎn)品、消費(fèi)者和競爭者進(jìn)行評估。

  3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分

  一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn),說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣,用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的`購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃,寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

  4、廣告對象或廣告訴求部分

  主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

  5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分

  應(yīng)確定目標(biāo)市場,并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

  6、廣告策略部分

  要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計(jì)出來,詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體,則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

  7、廣告預(yù)算及分配部分

  要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

  8、廣告效果預(yù)測部分

  主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可,按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

  在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分,也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論,根據(jù)具體情況而定。

  撰寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類,刪除一切多余的文字,盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,使計(jì)劃書增加可信度。一般說來,廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長,可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

  在撰寫過程中,視具體情況,有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出,形成相對獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書9

  一、前言

  隨著我們的生活水平不斷提高,旅游消費(fèi)變得越來越熱,出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。人們出外旅游的次數(shù)也隨著增加,特別是情侶出外旅游。而近幾年來情侶出游風(fēng)氣盛行,帶動(dòng)了整個(gè)旅游市場的發(fā)展。旅游業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè),發(fā)展前景也越來越廣闊,這是不爭的事實(shí)。我們主要是針對清遠(yuǎn)市年輕旅游消費(fèi)者,在校的大學(xué)生,及清遠(yuǎn)市情侶雙人游的消費(fèi)者。年輕消費(fèi)者由于學(xué)習(xí)工作的壓力,喜歡在節(jié)假日外出旅游散心,增進(jìn)情感等。年輕人易于接受新事物,旅游動(dòng)機(jī)十分強(qiáng)烈。

  二、市場分析

  1、市場環(huán)境分析:

  旅游市場營銷是通過分析、計(jì)劃、執(zhí)行、反饋和控制的過程,以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向,協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng),從而向游客提供旅游產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品交易,在使游客滿意的同時(shí),使旅游中間商和旅游產(chǎn)品與服務(wù)供應(yīng)商獲利。影響旅游業(yè)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)因素包括旅游業(yè)的總體發(fā)展趨勢,國民的人均收入,交通狀況等旅游業(yè)發(fā)展水平。清遠(yuǎn)市近年來的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,情侶旅游業(yè)發(fā)展具有美好的發(fā)展前景。

  2、旅游環(huán)境分析:

  清遠(yuǎn)雨量充沛,水系發(fā)達(dá),峽谷河流眾多,是廣東生態(tài)、水力、旅游資源最密集的市,以北江、連江、翁江、濱江、琶江為干流的河體系極為發(fā)達(dá),森林覆蓋率為65%,是廣東重要的生態(tài)屏障和生態(tài)公益林、水源基地。 清遠(yuǎn)市更有著廣闊的石灰地區(qū),地?zé)豳Y源豐富、分布面廣,地?zé)釡厝|(zhì)優(yōu)良、類型多樣,能夠滿足醫(yī)療洗浴、康樂保健、旅游度假不同選擇的需要。清遠(yuǎn),由名不經(jīng)傳的“廣州后花園”發(fā)展到現(xiàn)今的.“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國漂流之鄉(xiāng)”、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”。充分體現(xiàn)著清遠(yuǎn)旅游強(qiáng)勢崛起,吸引著世界目光。

  3、競爭情況分析:

  今朝清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司、清遠(yuǎn)市中國旅行社、清遠(yuǎn)市小伙子旅行社、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠(yuǎn)旅行社眾多,辦事水平卻參差不齊,缺少立異精力和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,沒有危機(jī)感,如咱們所走訪的旅行社的辦事立場就很一般,缺乏熱忱。

  4、旅游消費(fèi)者分析:

  1)、注重價(jià)格,講究經(jīng)濟(jì)

  相對更加重視旅游經(jīng)歷年輕人還是消費(fèi)者,資金的分配有限,所以他們對價(jià)格會比較的敏感,而且更多的注意是在旅游的經(jīng)歷和旅游過程中的經(jīng)歷和感受。

  2)、旅游景點(diǎn)以短期、自然風(fēng)景類為主

  年輕人由于資金有限,所以一般選擇短期為主,并且會選擇與自己平時(shí)生活反差較大的旅游路線已享受旅游的樂趣

  3)、出游方式多以自組群體為主

  大學(xué)生的自我意識和獨(dú)立意識較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排。

  4)、年輕人從眾心理顯著,信息傳遞迅速

  大學(xué)生作為集中的旅游群體,旅游決策易受同學(xué)朋友的影響,且一般不會有充分的前期準(zhǔn)備,情緒易波動(dòng),從眾心理顯著;同時(shí),由于市場集中,群體間聯(lián)系廣泛,旅游信息傳遞迅速。

  5、企業(yè)經(jīng)營情況分析

  自由旅行社目前處在競爭激烈下風(fēng),因?yàn)槠髽I(yè)剛剛起步各方面缺乏,無論是設(shè)備還是人

  員情況,都以其它公司水平有一定的差距,但我們企業(yè)有一顆雄心斗志的心,有一股永遠(yuǎn)撲不滅的信心、毅力、耐心的紅火,需然我們企業(yè)資金缺乏,但我們企業(yè)會用服務(wù)、真誠去做到最好。

  三、廣告地區(qū)

  根據(jù)我們旅行社的市場定位,我們廣告的投放地區(qū)選在:城市廣場、新站、大學(xué)城、市區(qū)大型酒店、各大著名景點(diǎn)。

  四、廣告受眾

  清遠(yuǎn)市的情侶,年齡:18—35歲左右

  收入狀況:全日制學(xué)生,1000/月元以下

  工薪一族,1000/月—3000元

  公司白領(lǐng),3000—4000元/月

  情侶旅游的消費(fèi)特點(diǎn)

  1、消費(fèi)能力較強(qiáng)

  情侶一般比普通旅游者有更多的可自由支配收入,愛情旅游的人的消費(fèi)力比普通旅游者要強(qiáng)。比一般人多花一些時(shí)間和金錢在旅游消費(fèi)上。

  2、主要以年輕人為主

  毋庸置疑,年輕人是世界上結(jié)婚和度蜜月人群的主體,因此,愛情旅游市場中很大一部分是18———35歲這個(gè)年齡段的人。特別是各大高校的情侶,他們有更多的時(shí)間花在旅游上,以達(dá)到他們散心、放松、增進(jìn)感情的目的上。

  3、對目的地的環(huán)境要求較高

  情侶選擇愛情旅游的目的地時(shí),一般都比較注重目的地的自然環(huán)境,有時(shí)也會考慮當(dāng)?shù)氐拿袼罪L(fēng)情,他們更傾向于充滿陽光和沙灘等極具休閑特點(diǎn)的目的地,不太喜歡那種喧囂嘈雜的環(huán)境,在旅游的過程中,他們希望能夠更多地享受寧靜的二人世界。

  五、廣告策略

  廣告宣傳畫面內(nèi)容:一對情侶手牽手奔跑在薰衣草花海里,女的摔了一跤,男的趕緊把她扶起來,忽然一個(gè)畫面出現(xiàn)在不遠(yuǎn)處。這對情侶一起跑過去看個(gè)究竟。不遠(yuǎn)處的畫面越來越清晰,原來他們到了情侶夢圓,那里有一塊布蓋著一份禮物,拉開布一看原來是一部樹立著的相機(jī),于是他們用這部相機(jī)把他們在情侶夢圓的美好記憶都記錄了下來。最后畫面出現(xiàn)醒目的字眼“自由旅行社帶給你們情侶夢圓!”。

  促銷活動(dòng):

  活動(dòng)目的—為提高自由旅行社的知名度,提高營業(yè)額。

  活動(dòng)時(shí)間—法定節(jié)假日或情人節(jié),如選在中國的情人節(jié)七月初七。

  活動(dòng)地點(diǎn)—清遠(yuǎn)市薰衣草花海、連南瑤寨。

  主要對象—清遠(yuǎn)市的各地情侶

  活動(dòng)內(nèi)容—在指定時(shí)間內(nèi),前20對報(bào)名的情侶可有六折優(yōu)惠,并贈(zèng)送一對價(jià)值上百元的情侶表。21—30對可有八折優(yōu)惠,并贈(zèng)送情侶套裝。促銷活動(dòng)期間所有的情侶旅游路線,均設(shè)有免費(fèi)的拍照人員,且可把相片成藝術(shù)照形式。

  六、媒體策略

  1、主要選擇電視廣告宣傳,在清遠(yuǎn)臺投放廣告。

  2、選用在大、中專院校的廣播宣傳,主要在清遠(yuǎn)大學(xué)城、高級技校廣播。

  3、在清遠(yuǎn)市的報(bào)紙、雜志宣傳、戶外廣告宣傳。戶外廣告主要投放在清遠(yuǎn)段高速公路空置又顯而易見地帶,在大學(xué)城路過市區(qū)路段一帶。在清遠(yuǎn)市新汽客運(yùn)站處投放。

  七、廣告預(yù)算及分配

  電視廣告費(fèi)用: 2000元每月,24000元

  廣播宣傳費(fèi)用: 1000元

  報(bào)紙宣傳費(fèi)用: 500元

  雜志宣傳費(fèi)用: 1000元

  戶外廣告費(fèi)用: 15000元

  戶外廣告維修費(fèi)用: 1000元

  其他費(fèi)用:2000元

  總費(fèi)用:44500元

廣告策劃書10

  活動(dòng)目的:

  1、穩(wěn)定老顧客

  2、發(fā)展新顧客

  3、提升美容院在該地區(qū)的著名度

  活動(dòng)要求:

  預(yù)備5000元貨品作活動(dòng)用(公司送出10套褻服)

  活動(dòng)時(shí)間:

  (促銷時(shí)間:9月29日——10月5日)

  活動(dòng)流程:

  一、邀宴客人:請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。

  二、會議流程:(18:30——21:00)

  1)主持人公布晚會開始

  2)美容師表演《感恩的心》

  3)老板代表致感謝詞

  4)頒獎(jiǎng)

  a 感謝XX年對美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的.忠實(shí)朋友_________ 特獎(jiǎng)大禮一份________ ;

  b 凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請第二天到美容院領(lǐng)取)

  5)顧客代表講話

  (講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容

  師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》)

  6)褻服秀

  7)xx協(xié)會會長隆重推薦產(chǎn)品

  8)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場下定金300元者,即可送褻服優(yōu)先享有)

  a 找托下定金

  b 美容師游說顧客促成

  9)公布促銷時(shí)間,歡迎到美容院咨詢

  10)表演舞蹈,公布晚會結(jié)束。

  促銷活動(dòng)

  公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動(dòng)方案,促成消費(fèi)

  美容院須做的工作

  1、正確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)

  2、租會場(ok廳飯廳均可,可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)

  布置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等)

  水果、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的預(yù)備

廣告策劃書11

  一、前言

  本公司代理廣告yy洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),至今已將近兩年,兩年來,本公司無時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,在廣告上除了力求表現(xiàn)外,更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

  本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(20xx)年的廣告重點(diǎn)是放在yy香皂上,對于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報(bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年(20xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針,前半年度以yy洗發(fā)水為廣告之主力的商品,強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,即采取行動(dòng),我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,也收到良好的效果,同時(shí)亦榮獲生活日報(bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。

  然而,根據(jù)分析,洗發(fā)水的市場雖然較大,但因競爭品牌眾多,廣告投資量大,欲爭取較高的市場占有率,殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),應(yīng)放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,并以yy洗發(fā)水為主,以下即本公司根據(jù)市場及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年yy洗發(fā)水廣告企劃案,尚且不吝斧正。

  二、廣告商品

  廣東yy洗發(fā)水公司——yy洗發(fā)水

  三、廣告目的

  1、促進(jìn)指名購買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、銜接11、20xx年廣告

  4、傳播影響程度:不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

  四、廣告期間

  20xx年6月——20xx年6月

  五、廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(以城市為主)

  六、廣告對象

  所有居民用戶

  七、策劃構(gòu)思

  (一)市場大小的變化情況的兩種:

  A、量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

  B、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。

  在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,即厲害均沾,而且變化多是漸進(jìn)的,也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

  (二)舊市場占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  就yy洗發(fā)水而言,因系屬化妝生活用品,為個(gè)性之商品,與一些會導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同,故“新市場之開發(fā)”甚為不易,只得利用舊有市場的互相告知,以增加新市場,而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。

  在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,購買率很高,但是各種品牌太多,而無法對整個(gè)業(yè)績的增加有所裨益,故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為:

  1,促使消費(fèi)者指名購買yy

  2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦yy

  八、廣告策略

  針對消費(fèi)者方面—

  1,針對各階層消費(fèi)者,運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

  2,制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  3,制作小型月歷卡片,于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用,譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  4,除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的`策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果,美商海陸公司即會運(yùn)用此一策略。

  九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  (一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

  好的頭發(fā),選擇yy。

  在廣告牌上畫一個(gè)美女,重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此,不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果,讓他們買的更放心。

  (二)電視廣告策劃

  在電視臺的黃金時(shí)間播出:

  畫面:一個(gè)美麗的女孩,一頭飄逸的長發(fā),邊走邊抖動(dòng)者,街上的人都回頭看她,然后他說了一句,想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛生活,愛yy。

  (三)廣播臺

  廣播內(nèi)容就是介紹yy

廣告策劃書12

  與商業(yè)廣告相似的是,招聘廣告的第一目的是吸引目標(biāo)人群——求職者。在設(shè)計(jì)招聘廣告時(shí),除了作好發(fā)布渠道、時(shí)間、位置選擇的決策外,招聘廣告內(nèi)容的“匹配性”同樣至關(guān)重要,做得好達(dá)到事半功倍的效果,一則清晰、權(quán)責(zé)分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告,它不僅體現(xiàn)了企業(yè)的'招聘誠意、HR的專業(yè)度,同時(shí)也展現(xiàn)出區(qū)別于其他企業(yè)相同職位信息最具特征的內(nèi)容,作為人力資源管理中一個(gè)基礎(chǔ)性的工作,其在很大程度上影響企業(yè)的招聘效果,反之則可能適得其反——負(fù)面地宣傳了企業(yè)形象。

  廣告版面設(shè)計(jì)

  版面是否夠醒目?色彩與版面整體設(shè)計(jì)是否符合目標(biāo)人群的偏好?是否符合公司整體形象與企業(yè)文化?

  公司的上班時(shí)間

  很多求職者的離職原因就是因?yàn)椴粷M上一家公司的上班時(shí)間,所以在招聘的時(shí)候,一定要把公司的上班時(shí)間給寫出來,能接受的就會投,不能接受的,就算把求職者約來公司,最后都是沒用的。

  公司的地址和聯(lián)系電話

  這是很多公司容易忽略的,有的會寫地址,沒有留下電話,可是,一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問,這時(shí)候留下公司的聯(lián)系方式比較好,可以及時(shí)的解決求職者的疑問。

  崗位的發(fā)展空間

  如果在相應(yīng)崗位上有描寫該崗位的發(fā)展空間和發(fā)展渠道,相信很多求職者都會非常感興趣的。

  公司的福利/待遇

  這也是大部分求職者關(guān)注的一項(xiàng),如果相應(yīng)崗位有一個(gè)薪酬范圍,在同行業(yè)或者同崗位有一定優(yōu)勢的話,一定要寫出來,很多求職者往往會因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字而選擇投放簡歷,當(dāng)然如果薪酬方面沒什么優(yōu)勢的話,可以寫面議,不過要突出其他的福利,比如生日福利、經(jīng)常組織活動(dòng)、免費(fèi)培訓(xùn)之類的。

廣告策劃書13

  前言

  牙膏是人們必不可少的日常生活用品,始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20xx-2003財(cái)政年度,公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中,排名第86位,并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬,在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司,所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū),其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。

  "佳潔士-節(jié)約"牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為"佳潔士-節(jié)約"牙膏塑造獨(dú)特的市場形象,并以全新的方式推向市場

  本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下

  市場分析-牙膏中國品牌發(fā)展歷程

  產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對手產(chǎn)品特點(diǎn)

  銷售與廣告分析

  企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

  企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實(shí)施策略

  一 :市場分析

  (一)牙膏中國市場品牌發(fā)展歷程

  1998 年,全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 28.07 億支,比 1949 年增長了 133.6 倍, 20xx 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支,年人均使用量提高到了 2.8 支,有關(guān)專家預(yù)計(jì), 20xx 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支, 20xx 年將達(dá)到 54 億支。

  近二十年來,中國牙膏市場大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:

  第一階段( 1949~1992 年):國內(nèi)品牌三足鼎立

  1949 年到 1992 年期間,中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭,各居一隅,分別占據(jù)著東部、南部和西部市場,相安無事。

  第二階段( 1992~1996 年):洋品牌小試牛刀

  1992 年,世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場, 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段,由于外國品牌的價(jià)格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍

  左右),他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市場。

  第三階段( 1996~20xx 年):洋品牌洗牌中國市場

  外資品牌完全改變了中國牙膏市場格局:一方面通過收購國產(chǎn)品牌來取得市場份額和渠道,如聯(lián)合利華從上海牙膏廠取得了 " 中華 " 和 " 美加凈 " 的品牌經(jīng)營權(quán);另一方面通過出色的營銷手段及價(jià)格調(diào)整,讓大眾接受自己。 1996 年,國內(nèi)牙膏 10 強(qiáng)品牌中外資品牌僅占兩席,到 1998 年已經(jīng)增至四席,而 20xx 年更是增加到了 6 席。而 " 藍(lán)天六必治 " 、 " 芳草 " 、 " 兩面針 " 等昔日國產(chǎn)名牌整體陷入頹勢。

  第四階段( 20xx 年 ~ )中國牙膏品牌尋求突破

  " 冷酸靈 " 、 " 田七 " 、 " 藍(lán)天六必治 " 等國內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場洗禮后,營銷手段和品牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒,在 " 中老年口腔護(hù)理 " 和 " 中草藥護(hù)理 " 等細(xì)分市場上大做文章,取得了不錯(cuò)的效果。

  (二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

  1 、第一梯隊(duì)優(yōu)勢明顯:高露潔穩(wěn)居榜首,佳潔士緊隨其后,這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場份額大部。在人們的心目中,高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞。短短的幾年中,這兩個(gè)品牌已將國產(chǎn)老品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離,成為了中國牙膏市場的主導(dǎo)品牌。而老品牌 " 中華 " 經(jīng)過了聯(lián)合利華重新品牌定位和包裝之后,重?zé)ü獠省?/p>

  2 、二線品牌競爭激烈:冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再,但憑借原有的品牌優(yōu)勢依然占據(jù)了一席之地,而不少國外品牌如 LG 、黑人、安利也開始瞄準(zhǔn)中國市場大力推廣,由此造成了二線品牌的激烈競爭態(tài)勢。從成長指標(biāo)來看,新興國外品牌可謂是后勁十足,發(fā)展前景良好。

  (三)消費(fèi)者分析

  牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品,但隨著國外品牌的進(jìn)入,國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異:

  國產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人;而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的牙膏。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn):

  1。( 1 )不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。對于中老年人來說,使用習(xí)慣是很難改變的,特別是對于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品,老品牌早已根深蒂固,要想讓他們接受新事物恐怕很難。

  ( 2 )中外品牌價(jià)格有差距。盡管高露潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層,但相對于國產(chǎn)品牌來說,價(jià)格還是高了些許。對于一般的消費(fèi)者來說,使用國產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求,也算得上是 " 價(jià)廉物美 " 了。

  2 、消費(fèi)區(qū)域特征分析

  ( 1 )一線品牌覆蓋全國各地。高露潔、佳潔士在全國各地都占據(jù)了主要的市場地位。

  ( 2 )二線品牌具有明顯的區(qū)域特征。從上表來看,冷酸靈、兩面針在成都優(yōu)勢尤為明顯;黑人、黑妹在廣州表現(xiàn)突出;上海防酸在上海地區(qū)一支獨(dú)秀,滲透率甚至高于佳潔士。

  (四)市場發(fā)展趨勢分析

  目前,彩電、空調(diào)等的價(jià)格戰(zhàn)正打的如火如荼。其實(shí)國內(nèi)牙膏的市場競爭一點(diǎn)也不亞于一些大件商品的競爭。兩面針牙膏突然降價(jià)的消息在牙膏同行內(nèi)就已掀起了風(fēng)波。但面對兩面針此次的降價(jià)行動(dòng),業(yè)內(nèi)人士稱牙膏市場暗戰(zhàn)激烈,但整體價(jià)格卻難波動(dòng)。

  中國牙膏市場長期以來被國有品牌所壟斷。中華、黑妹、兩面針等三大品牌一直以來分享了中國龐大的牙膏市場。

  外資品牌面對牙膏這一高利潤的行業(yè),當(dāng)然不甘心放棄這個(gè)共有12億人口的大蛋糕,近一兩年來,一下子沖出了幾個(gè)外資品牌,如高露潔、佳潔士、潔諾等,其以巨大的廣告費(fèi)作為輔墊,誓要與國產(chǎn)品牌爭一高低。

  中國消費(fèi)者的健康觀念在不斷的改變,對自已及家人的照顧從口腔從始的廣告信息不斷充斥影響各人的消費(fèi)購買行為,從以往單一清潔牙齒的工具到補(bǔ)鈣的、防酸的、防蛀等,各種各樣名目的新牙膏產(chǎn)品如雨后春筍般涌現(xiàn),令人一時(shí)眼花繚亂。中國市場從原來的三國鼎立的局面一下子被劃分的七零八落,出現(xiàn)了各品牌重新洗牌的現(xiàn)象。

  牙膏市場價(jià)格戰(zhàn)是否打起來現(xiàn)在還是未知數(shù),廣告戰(zhàn)已是不爭的事實(shí)。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國340多個(gè)電視頻道的監(jiān)測所得,20xx年1-5月牙膏電視廣告總投放量為38932萬元,比上年同期增長了37%。

  前幾年,整個(gè)中國牙膏市場基本被國產(chǎn)的幾個(gè)品牌所劃分,但據(jù)統(tǒng)計(jì),1999年1-5月牙膏電視總投放量為28326萬元,中華、兩面針、冷酸靈、黑妹、六必治等幾個(gè)品牌的廣告投放量只占總廣告量的32%,外資品牌的佳潔士、高露潔等廣告投放量占42%。因?yàn)閲a(chǎn)品牌受到合資品牌的外來壓力,為了鞏固已有的市場份額,爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā),20xx年1-5月各國有品牌的電視廣告費(fèi)用都有所上升,由于中華與聯(lián)合利華兼并,廣告費(fèi)比上年同期猛增接近6倍。在此期間,中華中草藥牙膏以5773萬元的廣告費(fèi)高居各產(chǎn)品之首。

  從媒體選擇來看,國產(chǎn)牙膏相對比較集中在中央臺,全國各省的投放面也相對松散,采取一網(wǎng)打盡的廣告投放方式。但中華、兩面針、黑妹等幾個(gè)國有品牌唯獨(dú)在北京、上海地區(qū)99年1-5月基本沒有廣告投入,這是其它一些外資品牌所沒有的。是否就是自己的領(lǐng)地就自顧不暇呢?而面對合資品牌的.廣告瘋狂入侵,20xx年1-5月在以上地區(qū)相對有所增加。特別一提的是中華一改以往作風(fēng)在

  上海地區(qū)20xx年1-5月已投入500多萬元,北京地區(qū)投入220多萬元。

  廣西柳州的兩面針和廣州的潔齦牙膏是國內(nèi)最早打響中藥護(hù)牙概念的產(chǎn)品,但前者發(fā)展較快。兩面針中藥牙膏依然是近段時(shí)間廣告首推產(chǎn)品。99年1-5月這一產(chǎn)品已投入了近450多萬元。但面對中華中草藥牙膏的強(qiáng)勁推出,兩面針不敢怠慢,迅速推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏加入競爭,20xx年1-5月的廣告投入了1852萬元,但面對中華中草藥牙膏的龐大廣告沖擊,又顯得是有心無力了。但其它的外資品牌暫沒有涉足中草藥這一領(lǐng)域。多以防蛀、全效、超白等特點(diǎn)作為廣告賣點(diǎn)。

  報(bào)紙作為第二大的廣告媒體,各牙膏品牌卻顯得不顧一屑。據(jù)央視調(diào)查咨詢中心對全國380多份報(bào)刊的監(jiān)測所得,99年1-5月只有高露潔一個(gè)品牌高唱獨(dú)角戲。投入廣告費(fèi)達(dá)262萬元,其它牙膏品牌基本沒有投放廣告。此局面維持到了20xx年1-5月出現(xiàn)了新的改變。兩面針、中華等牙膏品牌象征性地投入了幾十萬元。也算占了一席領(lǐng)地。面對其它品牌的加入,高露潔不但沒有加入廣告戰(zhàn),反而比上年同期節(jié)約了50%的廣告費(fèi)。令人費(fèi)盡思量。另一合資品牌佳潔士依然按兵不動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),20xx年1-5月牙膏的報(bào)刊廣告總投放費(fèi)用是338萬元,占電視的0.9%,顯得是微不足道了。

  面對此次風(fēng)波,牙膏同行眾多品牌表示不跟進(jìn),靠單一的降低來換取銷售量的上升,是極其危險(xiǎn)的營銷手段。有關(guān)人士指出,在消費(fèi)層次多元化,消費(fèi)觀念國際化的今天,會有越來越多的人接受價(jià)高質(zhì)優(yōu)的觀念,國內(nèi)品牌在以優(yōu)質(zhì)價(jià)廉穩(wěn)住廣大實(shí)惠消費(fèi)群體的同時(shí),也不要把高消費(fèi)群體市場消極放棄。

  (五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

  幾年前,國外品牌的進(jìn)入從根本上改變了中國牙膏市場的競爭格局,今天,這些已經(jīng)奠定了堅(jiān)固市場根基的國際品牌依然保持著旺盛的生命力,而又一批國外品牌也來到了中國,準(zhǔn)備掀起新一輪的競爭。相比之下,國產(chǎn)品牌則顯得后勢不足。在今后的牙膏市場中,上演的應(yīng)該是國外品牌之間的爭奪,市場份額將被重新劃分。

  二: 產(chǎn)品分析

  (一)"佳潔士-節(jié)約"牙膏分析

  我公司為回報(bào)廣大消費(fèi)者,特生產(chǎn)出一款牙膏,外型設(shè)計(jì)獨(dú)特設(shè)計(jì),牙膏口是其它產(chǎn)品的1倍,牙膏是液體,愿意粘在牙刷上,這樣的設(shè)計(jì)為了便于消費(fèi)者使用,也便于消費(fèi)者養(yǎng)成節(jié)儉的作風(fēng),我們的這款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小時(shí)全天為您服務(wù),白天讓您口氣清新,散發(fā)自信的魅力,夜晚它會為您消滅牙齒中的病菌,維護(hù)您牙齒的健康,有各種克數(shù)的牙膏為您服務(wù)

  (二)競爭對手牙膏分析

  1.兩面針牙膏

  薄荷香型 預(yù)防:牙本質(zhì)過敏 、牙周炎 、牙痛 120克

  水果香型 預(yù)防:消炎 、 止痛 、 牙齦出血 180克

  冰涼薄荷型 預(yù)防:清除牙垢 、 使牙齒潔白 、 全新易擠軟管120克 天然水果香型預(yù)防:牙周炎 、 口腔異味 、拖敏防駐 100克

  清爽薄荷 預(yù)防:緩解牙本質(zhì)過敏 、牙齦出血 、牙痛、口腔異味 、止血 120

  克

  水果香型 預(yù)防:清新口氣 、 牙痛 180克

  2.中華牙膏

  長效防駐 預(yù)防:防駐 、 堅(jiān)固牙齒170克 清新口氣

  中草藥預(yù)防:發(fā)炎 、駐牙 、口腔潰癢 120克 清新口氣

  長效防駐 預(yù)防:堅(jiān)固 、 120克 清新口氣

  金裝全效 預(yù)防:含氟、鈣 、強(qiáng)齒素CAGP 、堅(jiān)固 、拒絕駐牙100克口氣清新

  3藍(lán)田六必治牙膏

  綠茶 預(yù)防:抑治口腔病菌 、 阻止牙菌斑生成 、 清熱去火除口臭 冰茶茉莉香型

  生物酶 預(yù)防:口腔菌平衡 、 防止口腔牙周疾患 、 修復(fù)組織 、 抑制出血 中草藥 預(yù)防:口腔炎癥 、 牙齦出血 、 疼痛、 異味 水果香型

  全效 預(yù)防:口腔炎癥、 牙齦出血 、腫痛 、口臭 、牙齒過敏、口腔潰瘍冬青薄荷型

  4 黑人牙膏

  水清新 富含氟化物、晶瑩藍(lán)色膏體 、蘊(yùn)涵法國天然香水 、獨(dú)有水?dāng)Q清新分子+

  三 銷售與廣告分析

  (一)寶潔公司銷售與廣告現(xiàn)狀

  1.寶潔公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象

  一九八八年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè) -- 廣州寶潔有限公司,從此開始了寶潔投資中國市場的十四年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展,寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨(dú)資企業(yè)。

  十四年來,寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品,美化消費(fèi)者的生活”的企業(yè)宗旨,在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止,寶潔在華投資總額已逾10億美元,擁有約4000名員工。自一九九三年起,寶潔公司連續(xù)九年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。

  寶潔公司歷來崇尚消費(fèi)者至上的原則,在中國也不例外。為了深入了解中國消費(fèi)者,寶潔公司在中國建立了完善的市場調(diào)研系統(tǒng)。開展消費(fèi)者追蹤并嘗試與消費(fèi)者建立持久的溝通關(guān)系。寶潔公司在中國的市場研究部建立了龐大的數(shù)據(jù)庫,把消費(fèi)者意見及時(shí)分析、反饋給生產(chǎn)部門,以生產(chǎn)出更適合中國消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

  寶潔公司是一個(gè)創(chuàng)新型的現(xiàn)代化企業(yè),一貫重視科學(xué)研究、技術(shù)開發(fā)及人才培養(yǎng),注重產(chǎn)品質(zhì)量及加速原材料本地化的進(jìn)程。寶潔公司在全球建有19個(gè)大型技術(shù)研究中心,擁有8,300名科學(xué)技術(shù)研究人員,其中有2,000名具備博士學(xué)位的研究員。公司每年科研經(jīng)費(fèi)的投入在17億美元以上,平均每年申請專利達(dá)20,000余項(xiàng)。在中國,為了使寶潔在技術(shù)上有更大的發(fā)展,寶潔與清華大學(xué)共同

廣告策劃書14

  HM(海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0)于1947年由爾林·派爾森(Erling Persson)在瑞典市Vsters市創(chuàng)立。20xx年時(shí),20xx年時(shí),H&M將目光瞄準(zhǔn)了中國市場以及亞洲,從此H&M出現(xiàn)在我們的日常生活中。

  然而,據(jù)分析,國內(nèi)服裝市場雖然較大,但競爭激烈,想要想突出H&M這個(gè)品牌,必須大力進(jìn)行宣傳,并且要突出我們這個(gè)品牌是時(shí)尚、品質(zhì)和低價(jià)完美糅合的一個(gè)時(shí)尚品牌。

  一、廣告商品

  H&M服裝(女士、男士、兒童、家具)

  二、品牌發(fā)展 打開80%歐洲人的衣櫥,你一定會找到H&M的Logo;走在巴黎或紐約最繁華的商業(yè)街,你也一定可以看到 H&M專賣店里瘋狂搶購的人群。不用懷疑你的眼睛,H&M在三大洲的28個(gè)國家擁有專賣店,在20xx年,H&M的銷售總額達(dá) 800億瑞典克朗,是真正的超級服裝巨擎。

  H&M成功的秘訣除了其先進(jìn)的營銷策略和準(zhǔn)確的市場定位,更離不開其與頂級設(shè)計(jì)師們的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。20xx年,H&M請來了時(shí)尚界泰斗級大師,來自Chanel的Karl Lagerfeld,他們之間的合作在時(shí)尚界掀起巨大波瀾。因?yàn)樵咎靸r(jià)的大師設(shè)計(jì),每個(gè)人都買得起了,年輕人們都為可以穿上印有Karl Lagerfeld For H&M Logo的衣服而欣喜若狂。

  Karl之后,H&M又請來了明星級設(shè)計(jì)師 Stella McCartney和時(shí)裝界天才級雙人組Viktor&Rolf推出好似高級訂制般的限量系列時(shí)裝,消費(fèi)者可以看到很多精致的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)與處理,與他們的同名品牌相較,更多了一點(diǎn)流行的感覺,而且系列相當(dāng)豐富。因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊(duì)搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯觀。

  H&M與設(shè)計(jì)師們的'合作更上升到了聯(lián)手Madonna和Kylie Minogue兩位世界超一線巨星參與設(shè)計(jì)并代言 M by Madonna和H&M Loves Kylie兩個(gè)系列。更令人興奮的是你不必再為了想買到這兩個(gè)系列的服飾而盼望到國外出差了,首家H&M中國專賣店已經(jīng)在上海淮海中路高調(diào)拉開序 幕,第二家H&M中國專賣店也在成都春熙路開始營業(yè)。估計(jì)在不久的將來,打開中國時(shí)尚人士們的衣櫥時(shí),你也一定會毫無例外地找到那個(gè)熟悉而可愛的英文Logo——H&M!

  三、品牌經(jīng)營原則

  H&M認(rèn)為可持續(xù)性是一個(gè)動(dòng)詞,是踐行而非宣揚(yáng)的原則。這是一個(gè)不斷改善和提升的持續(xù)過程。這是一個(gè)需要決心、激情和團(tuán)隊(duì)合作的旅程。

  H&M的愿景是,營運(yùn)方式必須在經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境方面具備可持續(xù)性。將這個(gè)愿景變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),能夠使用較少的資源實(shí)現(xiàn)非常好的營運(yùn)效果,為全世界各個(gè) 社區(qū)、各個(gè)國家的人民能過上更好的生活而做出自己的貢獻(xiàn)。

  H&M致力于減少紡織品浪費(fèi)——因此我們倡議大家將衣物回收

  H&M 不斷提升棉田的生產(chǎn)條件。其中一個(gè)方法是積極參與 Better Cotton Initiative (BCI), 我們是這個(gè)組織指導(dǎo)委員會的成員。BCI的希望是能讓全世界各地?cái)?shù)百萬的棉農(nóng) 種植棉的方式有利于棉農(nóng)群體也有利于環(huán)境。

  H&M 也提供有機(jī)棉制成的服裝。這些服裝中所使用的棉100%是有機(jī)棉,得到了諸如 Control Union 或IMO的獨(dú)立認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。我們也在兒童和嬰兒服裝中加入了有機(jī)棉。不斷鼓勵(lì)棉農(nóng),告訴他們在生產(chǎn)過程中不含有化學(xué)物質(zhì)的棉有很高的市場需求, 鼓勵(lì)他們放棄傳統(tǒng)的種植棉的方式,轉(zhuǎn)向有機(jī)棉的種植。目前H&M 是世界上最大的有機(jī)棉購買商之一。

  店鋪鼓勵(lì)自助一旦新店的合同簽訂,制訂計(jì)劃、設(shè)計(jì)、重建以及內(nèi)部設(shè)計(jì)工作就開始了。根據(jù)店鋪的位置、大小以及人流,公司會為每個(gè)店鋪設(shè)置產(chǎn)品組合。店鋪一般分為大店、全線產(chǎn)品店以及概念店。

  服務(wù),同時(shí)提供給客戶想法與啟發(fā)以使人們找到適合于自己的產(chǎn)品。購物環(huán)境則力求舒適、鼓舞人心和充滿人文關(guān)懷。

  四、廣告目的

  1、促進(jìn)指名字購買

  2、強(qiáng)化商品特性

  3、傳播影響程度:

  不了解—→了解—→信服—→追求—→行動(dòng)

  五、廣告時(shí)間

  20xx年9月--20xx年9月

  六、廣告區(qū)域

  全國各地區(qū)(主要以一線城市為主,推動(dòng)二三線以及經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)品牌的發(fā)展)

  七、廣告對象

  18~25歲的年輕、活力的消費(fèi)者

  八、策劃構(gòu)思

  (一)市場大小的變化

  (二)就市場占有率的影響(即襲奪其它品牌的市場)

  (三)使用及購買頻度的增加

  九、廣告策略

  1、制作STICKER張貼計(jì)程車上,公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機(jī)上,以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,并具有公益及PR作用。

  2、制作小型月歷卡片,供人隨意索取,也可夾于雜志頁內(nèi),贈(zèng)送讀者。

  3、除正式大篇幅的廣告外,在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日報(bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版,不定期刊登小廣告,一則省錢,二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目,依舊有很大的效果。

  4、通過網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳,利用微信,微博等日常生活常用的媒介,使人們了解品牌的特點(diǎn)。

  5、線上宣傳和線下實(shí)體店相結(jié)合。

  十、 廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

  廣告主題圍繞青年和時(shí)尚,向廣大時(shí)尚愛好者展示H&M的時(shí)尚潮流。

  通過門戶網(wǎng)站、線下實(shí)體店相結(jié)合,利用年輕人所常用的微博等交流平臺進(jìn)行線上推廣。

廣告策劃書15

  市場分析

  1.1 營銷環(huán)境分析

  1.1.1 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素

  隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展,手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化,紛紛以強(qiáng)勢的姿態(tài)搶攻市場。國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢頭也頗為強(qiáng)勁,在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場份額絞盡腦汁,已初見成效。

  政治環(huán)境(Political Factors)

  國際:

  (1).中國不斷與國際大環(huán)境融合,與世界接軌,先后加入APEC (亞太經(jīng)濟(jì)合作組織) WTO(世界貿(mào)易組織),為華為拓展國際市場建立契機(jī)。

  (2).中國外交政策不斷發(fā)展,除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系,還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作,為華為高端市場拓展提供了可能。

  (3).華為的國際營銷業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場的拓展,華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營銷人員。前期市場拓展前期受限,先天不足。

  (4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制,華為的國際市場主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑,經(jīng)濟(jì)環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、潛在購買力、購買偏好(價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先) 國內(nèi):

  (1).國內(nèi)政治環(huán)境相對穩(wěn)定,逐步規(guī)范對相關(guān)企業(yè)的監(jiān)管,保證國內(nèi)企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

  (2).隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)體制的建立于完善,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,充滿活力。

  (3).國內(nèi)不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策,鼓勵(lì)國內(nèi)企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場的開拓

  經(jīng)濟(jì)環(huán)境(Economic Factors)

  隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高,極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機(jī),華為當(dāng)然也是受益者之一。

  中國經(jīng)濟(jì)步入轉(zhuǎn)型期,互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)一顆明星

  文化環(huán)境(Sociocultural Factors)

  隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,物質(zhì)的極大豐富,人們的生活觀念也悄然發(fā)生改變,不在僅僅停留在實(shí)用,耐用的傳統(tǒng)觀念上,而是在實(shí)用與方便的基礎(chǔ)上追求時(shí)尚。

  隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,越來越多的人開始依賴互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

  技術(shù)環(huán)境(Technological Factors)

  (1)、網(wǎng)絡(luò)通信近幾年的快速發(fā)展,3G通信網(wǎng)絡(luò)的的支持,各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統(tǒng)、web2.0技術(shù)的.發(fā)展,這些都給智能機(jī)的迅速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  (2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機(jī)屏幕尺寸和帶寬,方便隨身攜帶

  (3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機(jī)的線上渠道。

  1.1.2 企業(yè)市場營銷環(huán)境中微觀制約因素

  華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商,通過與電信合作關(guān)系,很快打入市場,同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴,強(qiáng)調(diào)保護(hù)合作伙伴的利益。

  華為初創(chuàng)階段把直銷作為自己的唯一銷售渠道。隨著企業(yè)不斷的大戰(zhàn)壯大,客戶群的增多,華為最終建立起成熟的分銷商供應(yīng)渠道模式。包括區(qū)域代理商、高級認(rèn)證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區(qū)域分銷商等,為客戶提供全面的服務(wù)。

  華為除了設(shè)有線下實(shí)體店,還建立了豐富的線上渠道。

  1.1.3 市場概況

  智能手機(jī)的涉及范圍已經(jīng)布滿全世界,因?yàn)橹悄苁謾C(jī)具有優(yōu)秀的操作系統(tǒng)、可自由安裝各類軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性,所以完全終結(jié)了前幾年的鍵盤式手機(jī)。其中蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知,而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高(VIVO)、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。

  據(jù)《20xx-20xx年中國智能手機(jī)行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》估算,20xx前三季度,全球智能手機(jī)用戶總數(shù)已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機(jī)市場的潛力不可估量。

  根據(jù) Strategy Analystic 的報(bào)告指出,全球 20xx第三季智慧型手機(jī)出貨量到達(dá) 2.514 億臺,較 20xx年同期的 1.728 億,成長了 45%。

  在最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中,Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機(jī)制造商。Samsung 在出貨量方面成長至 8,840 萬,相較于 2**從 32.9% 成長至 35.2%穩(wěn)居第一;接著為 Apple 以 13.4% 排在第二位;中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬臺,僅以 70 萬臺領(lǐng)先 LG,;第 5 位則是 Lenovo,出貨量為 1,080 萬臺。

  1.1.4 營銷環(huán)境分析總結(jié)

  (1)市場機(jī)會:華為在中國主場表現(xiàn)優(yōu)異,但在歐洲、美國,或是亞洲等地區(qū)表現(xiàn)并不理想。在過去這幾年,華為積極地拓展歐洲市場。

  (2)環(huán)境分析:蘋果、三星等智能機(jī)憑借高端的技術(shù)及良好的行銷策略不斷蠶食國內(nèi)智能機(jī)市場。

  strengths(優(yōu)勢):

  華為作為國產(chǎn)機(jī),在巨大的國內(nèi)市場可以憑借地理優(yōu)勢占據(jù)一定的市場份額。同時(shí),華為在智能機(jī)市場中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

  weaknesses(劣勢):

  在技術(shù)開發(fā)方面不敵歐美高端機(jī),同時(shí)由于缺乏成熟的行銷策略,華為在國際市場上尤其是歐美市場一直沒有很大的作為。

  opportunities(機(jī)會):

  國產(chǎn)智能機(jī)不斷與外來的高端機(jī)相互抗衡,已初見成效,并不斷擠壓外來手機(jī)在中國的市場占有率。給華為手機(jī)的國內(nèi)市場更多空間。

  threats(威脅):

  華為的低價(jià)戰(zhàn)略,被一部消費(fèi)者認(rèn)為是低端機(jī),影響其定位。

  根據(jù)以上相關(guān)分析及數(shù)據(jù)可以看出,華為的國內(nèi)的市場份額在不斷攀升,同時(shí)在不斷努力拓展海外市場,但目前的海外市場效益并不是很好。介于歐美只能手機(jī)市場逐步趨于飽和,華為應(yīng)該牢牢把握住國內(nèi)市場,同時(shí)主動(dòng)引導(dǎo)及開發(fā)亞非拉等不發(fā)達(dá)國家的智能手機(jī)市場。盡早在亞非拉國家確立智能手機(jī)市場的地位。

  手機(jī)最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話,通常稱為手機(jī),早期又有大哥大的俗稱,是可以在較廣范圍內(nèi)使用的便攜式電話終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前,中國手機(jī)市場出貨量持續(xù)增長,市場在不斷擴(kuò)大的同時(shí),多種多樣的手機(jī)品牌也在中國應(yīng)運(yùn)而生,目前國內(nèi)手機(jī)銷售排名中,三星排第一,市場份額為24.6%,華為排第二,市場份額為18.3%,中興和酷派分列三、四位,市場份額分別為11.9%和10.3%。華為手機(jī)要想在中國市場繼續(xù)擴(kuò)大份額,需制定合理的廣告策略。

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