頂崗實習報告【推薦】
在不斷進步的時代，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的頂崗實習報告，希望對大家有所幫助。
頂崗實習報告1
實習開始后，我們很快就找到并前往了自己期待已久的實習崗位。作為一名銷售的實習生，我在的實習期里和幾位同班同學一起前往了xx公司的銷售部門，并進行了為期x天的嚴格培訓。通過培訓，我了解了自己在今后工作中需要了解的資料、職責以及一些關于銷售的方法和用語。這些都讓我對還未真正見面的工作提升了更多的好奇心。但同時培訓期間也一直擔心著自己能不能擔任好這份任務。生怕自己一個不注意就漏掉了重要的知識。為此，我嚴謹仔細的完成了實習的培訓，并培養了自己良好的銷售基礎。
之后，我們很快就開始走上正式的崗位了。但即使如此，我們也都是一步步從簡單的任務開始做起，通過了考核與領導的認可之后才能進行下一步的工作。這段時間里，因為工作辛苦和學習的復雜勸退了很多同期的實習生，就連與我一起來的xx同學都認為工作不適合而選擇去尋找其他的實習崗位。但對于早就下定決心的我而言，這樣的挑戰不過是日產鍛煉中的小插曲，只要認真對待這份工作，認真學好領導的培訓教導，這樣的問題完全難不倒我們。
后來實習中，我們漸漸掌握了作為一名銷售的基礎知識和能力，并漸漸獨立起來，主動去尋找并挖掘新客戶，為自己的成績和公司的發展添磚加瓦。
這段時間里，通過自我努力，我一邊反思自己的工作，一邊也在積極的'請教身邊的領導和同事。為此在工作中有了許多的收獲。并且對銷售這一份崗位也有了自己的一些新認識。通過總結，我認為銷售的技巧在于兩個方面：
一、服務的思想和態度
以一名顧客的角度來思考，既然要推銷給“我”產品，那么首先自然銷售員就應該有良好的態度和服務，不然可沒法留人駐足。為此，我在實習期間努力學習服務知識，笑容常掛在嘴邊，讓自己能在形象和服務上優先做好，為此，我也得到了不少方便，留住了不少銷售的機會。
二、口才和目標
對銷售而言好口才自然是必不可少的，但即使會夸，也必須夸到點上才能讓顧客滿意。為此，我學習了一些對客戶的分析技巧，努力在工作中抓住客戶的需求和心理，用自己的言語讓客戶能產生近親，并積極拿下成績。
回顧這段短暫的實習，在社會和銷售的人際關系中，我深刻認識了社會的情況，并積極向身邊的優秀人士學習，掌握了工作的技巧，并在生活上面提高了獨立自主的能力。
這次的實習收獲是豐厚的，但這也不過是社會道路的開頭，今后，我會繼續努力，盡情在社會中打拼出自己的未來!
頂崗實習報告2
實習目的：通過實地的測量實習，鞏固課堂所學的理論知識，熟練掌握水準儀、經緯儀的基本操作，掌握導線測量、三角高程測量、四等水準測量的觀測和計算方法，學習如何進行實地的地形控制測量和地形圖的展繪、拼接，在實習的同時也體驗一下實際測量工作的生活、培養團隊協作能力。
實習時間：20xx年5月11日到20xx年5月19日
實習地點：江西省蠶桑茶葉研究所
實習人員：14水利水電工程專業全體學生及老師
實習儀器：經緯儀，水準儀，水準尺，尺墊，計算器，記錄本，三角板等
實習計劃：踏勘選點一天，控制測量三天，控制點坐標計算和展繪一天，地形測量四天，拼圖一天(計劃十天，實際實習時間為九天)。
實習經歷及體會：
20xx年5月11日上午，帶著愉快的心情，坐上一路向南的汽車，開始了我們本學期的工程測量實習，這也是我們專業第三次的實習!一個多小時之后，我們來到了我們實習的目的地——江西省桑蠶茶葉研究所!
在這里不得不介紹一下江西省蠶桑茶葉研究所了，江西省蠶桑茶葉研究所始建于1958年，經50年的建設，現已發展成集蠶桑、茶葉科學研究與科技服務，農業良種繁育與推廣，園林設計與苗木栽培及現代農業展示為一體的科研事業單位。所內主要經營項目有：蠶種培育、茶葉加工、苗木種植、園林設計和果樹栽培等。我們所住的招待所周圍空氣清新，樹木繁茂，山塘眾多，地貌豐富，植被覆蓋率超高，而且民風淳樸，安居樂業，的.確是旅游觀光、休閑度假的理想之地，是人民居住的天堂啊!
當日下午，在招待所門前，我們的歐陽老師簡單地開了個動員大會，他重申了我們此次實習的意義和要求，強調了應當遵守的一些紀隸和安全事項，還為我們打氣，鼓勵我們勇敢機智面對將要到來的困難!接著馬上就是踏勘選點，圍繞著招待所外面的“8”字圈，我們選取了A·B兩條線路，每條12個點，就這樣，我們10幾個小組被分成4路!
接下來的頭3天是平面控制測量!我們小組先是用了一天半的時間完成角度測量，然后用一天半來完成高程測量。
1、用經緯儀來測角度，架設儀器：將經緯儀放置在架頭上，使架頭大致水平，旋緊連接螺旋。
2 、對中：目的是使儀器中心與測站點位于同一鉛垂線上。可以移動腳架、旋轉腳螺旋使對中
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