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年度工作計劃書

時間:2022-11-11 19:23:17 惠嘉 年度計劃書 我要投稿

年度工作計劃書(精選24篇)

  時間的腳步是無聲的,它在不經(jīng)意間流逝,我們的工作同時也在不斷更新迭代中,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢?下面是小編為大家整理的年度工作計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

年度工作計劃書(精選24篇)

  年度工作計劃書 篇1

  一、銷量指標(biāo):

  至12月31日,河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元,銷售目標(biāo)7萬元(銷售計劃表附后);

  二、計劃擬定:

  1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

  2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

  3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

  4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

  三、客戶分類:

  根據(jù)度銷售額度,對市場進行細分化,將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類,并對各級用戶進行全面分析。

  四、實施措施:

  1、技術(shù)交流:

  (1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;

 。2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次,其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;

  2、客戶回訪:

  目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,務(wù)必加強與客戶的交流,協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

 。1)為與客戶加強信息交流,增近感情,對vip客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

  (2)適應(yīng)把握形勢,銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,還要幫助客戶出貨,幫助客戶做直接用戶的工作,這項工作列入我20XX年工作重點。

  3、網(wǎng)絡(luò)檢索:

  充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

  4、售后協(xié)調(diào):

  目前情況下,我公司仍然以貿(mào)易為主,“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責(zé)任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的'意識,把握每一次與用戶接觸的機會,提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個制勝的籌碼。

  20XX年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!

  年度工作計劃書 篇2

  1、出品創(chuàng)新:首先要有一個虛心好學(xué)的良好心態(tài),多走出去學(xué)習(xí),多問多學(xué),及時了解本地市場動態(tài),有利于吸引更多顧客或特定顧客。有利于進行新的市場擴張。有利于降低產(chǎn)品成本、提高利潤率,有利于超越競爭對手。有利于增加產(chǎn)品的文化內(nèi)涵,提升產(chǎn)品競爭力。

  2、菜品質(zhì)量:嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),對原材料的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān),重視食品安全使用,在色、香、味、型方面精心鉆研,對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美,對菜品搭配、份量、溫度嚴(yán)格把關(guān),杜絕異物、雜物的出現(xiàn)。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質(zhì)量,質(zhì)量并非越高越好,它應(yīng)同時滿足顧客和飯店內(nèi)部雙方的需要和利益

  3、心態(tài),虛心的態(tài)度不斷提升菜品質(zhì)量,針對上菜快慢、順序嚴(yán)格把關(guān),對每天的急推、特別介紹環(huán)節(jié)溝通到位,對每天餐標(biāo)安排、套餐的.溝通加強。

  4、能源節(jié)約:對每天的水、電、氣使用嚴(yán)格合理使用,定時定人準(zhǔn)時開關(guān)各種開關(guān)設(shè)備。

  5、設(shè)施、設(shè)備的安全使用:加強和工程部溝通,定期對設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)、保修,正確安全使用操作使用設(shè)施、設(shè)備,下班前全面檢查一遍,做到萬無一失。

  6、成本控制:對原材料合理使用,做到物盡其用,把好驗貨關(guān),嚴(yán)格杜絕變質(zhì)變味的食品流入餐廳,協(xié)調(diào)各菜系對原材料相互配合使用。

  7、廚房五;芾恚哼\用“五常法”管理對廚房的安全、衛(wèi)生、品質(zhì)、效率、形象等進行科學(xué)有效地提升,生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品、提供高品質(zhì)服務(wù)、杜絕或減少浪費、提高企業(yè)效率、樹立企業(yè)形象。

  8、廚房消防安全:我們一定要堅決克服麻痹思想和僥幸心理,始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感,警鐘常鳴,切實做好安全生產(chǎn)工作,電器、煤氣、水等設(shè)備,做到責(zé)任到人。

  9、7月份菜品銷量計劃:在這個月菜品銷量達到3—4千元/天,控制菜品毛利率58% 以上是我們后廚7月份工作計劃,我作為出品部負(fù)責(zé)人,將帶領(lǐng)餐飲部全體員工在7月份努力超越自我,創(chuàng)新管理,創(chuàng)新菜品。在6月份工作基礎(chǔ)上,再上一層樓。

  年度工作計劃書 篇3

  新的一年,我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項發(fā)展要求,結(jié)合自身實際,圍繞分公司總經(jīng)理室的具體要求,堅持固強、抓弱、補缺、創(chuàng)新的總體工作思路,在轉(zhuǎn)變思維上做文章,在科學(xué)發(fā)展上使狠勁,在人才建設(shè)上動腦筋,努力完成分公司下達的年度指標(biāo),確保支公司的各項建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升。

 。ㄒ唬┎粩噢D(zhuǎn)變思維觀念,增強發(fā)展信心

  強化危機意識,增強發(fā)展的緊迫感。面對竟?fàn)幖ち业氖袌霏h(huán)境,公司一大批中支公司、四級機構(gòu)的崛起對我們的生存空間帶來了從未有過的挑戰(zhàn),我們將在支公司廣泛開展危機教育,進一步健全支公司內(nèi)部績效考試制度,真正把業(yè)績與生存相掛勾,從而最大限度的調(diào)動工作的內(nèi)在動力。強化創(chuàng)新意識,培樹真抓實干的工作作風(fēng),在新的一年中,我們將結(jié)合xx公司的實際情況,針對車險規(guī)模大,效益基礎(chǔ)差的問題,采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、難題會診、專家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對性的發(fā)展措施來提高效益,保持支公司業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強化換位意識,全面提升支公司的服務(wù)形象。保險的競爭已經(jīng)是服務(wù)的競爭,在新的一年里,我們將把服務(wù)的觀念認(rèn)真落實到每一筆業(yè)務(wù)中,細化服務(wù)流程,明確服務(wù)內(nèi)容,規(guī)范服務(wù)質(zhì)量,通過我們的服務(wù)來獲得客戶的認(rèn)同,獲得品牌的效應(yīng),獲得市場的機會。

  (二)不斷優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展

  繼續(xù)抓好車險業(yè)務(wù)。車險業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車險業(yè)務(wù)降低賠付、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸,在新的一年里,我們將根據(jù)對車險業(yè)務(wù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),進一步執(zhí)行分公司核保的管理規(guī)定,保優(yōu)限劣,達到提高車均保費、減少賠付率,力爭車險業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險種。

  一是要鞏固老客戶,做好車險的續(xù)保工作,充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢,力爭將續(xù)保率維持在50%以上,其中長期客戶續(xù)保率維持在90%以上;車隊業(yè)務(wù)及團車業(yè)務(wù)維持在80%以上;4S店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

  二是要繼續(xù)以營運車輛為主,使其成為車險發(fā)展的主渠道。

  三是要積極開拓新的車險渠道,我們計劃20xx年將拓展2—3個車險渠道。

  重點拓展非車險市場。一直以來優(yōu)質(zhì)的非車險業(yè)務(wù)其市場競爭非常激烈,xx公司的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù),由于英大公司成立后份額的增加,使我支公司的'業(yè)務(wù)受到了影響,保費規(guī)模明顯減少,20xx年我們除了要繼續(xù)爭取做好非車險的續(xù)保工作以外,還要積極開拓新的非車險增長點,這對我們的經(jīng)營核算和控制風(fēng)險具有重要的作用。我們計劃重點發(fā)展“信用險+車險”的聯(lián)動業(yè)務(wù),積極爭取信用險的保費規(guī)模,力爭在非車險業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,使非車險保費規(guī)模上個新的臺階,確保保費規(guī)模比20xx年上漲50%以上。

  大力深化人身險業(yè)務(wù),從20xx年的經(jīng)營情況來分析,我們的人身險業(yè)務(wù)還沒有快速發(fā)展,但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,力爭在20xx年促進人身險業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計劃運用營業(yè)車輛的承保特色,做好“車+人”保險。并以分散型的人身險業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,爭取有穩(wěn)定的保費。

 。ㄈ┎粩鄰娀犖榻ㄔO(shè),夯實發(fā)展根基

  努力提升支公司班子成員駕御全局的管理能力。認(rèn)真研究和分析市場,掌握宏觀和微觀的政策,對公司經(jīng)營方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅持會議制度、學(xué)習(xí)制度、調(diào)研制度,班子成員既做決策者,也做實踐者,同時嚴(yán)格執(zhí)行分公司的要求正規(guī)各項費用管理,提高各種資源的利用率,在公司的經(jīng)營管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。根據(jù)萬總在十月份司務(wù)會會議中提出的要“崇尚一個精神,強化二個意識,提升三個能力”的要求,我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重,堅持以會代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),利用結(jié)對承包的形式提高管理者的實踐能力,發(fā)揮考核載體的作用增強管理人員工作的責(zé)任意識。通過一級抓一線,達到一級帶著一級干,一級干給一級看的效果,從而促進整個支公司的良性發(fā)展。努力提升支公司人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進人才作為公司發(fā)展的根本大計來抓,為公司持續(xù)健康發(fā)展提供強大動力。

  今年,我們將繼續(xù)保持隊伍的持續(xù)穩(wěn)定,并把新鮮血液的引進作為一種常態(tài)態(tài)的工作來抓。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進行洽談溝通,一旦條件成熟我們將立即引進,同時我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,除了參加分公司組織的各項培訓(xùn),我們還將根據(jù)分公司各業(yè)務(wù)部門的要求,有針對性的進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),主要是政策宣導(dǎo),展業(yè)技巧等方面,不斷提高全體員工對公司發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,使全體員工把公司的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

 。ㄋ模┎粩嘁(guī)范法規(guī)意識,加大風(fēng)險防范

  用文件防范風(fēng)險。繼續(xù)貫徹落實70號文件精神,70號文件是公司健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí),認(rèn)真貫徹落實,堅持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營管理的全過程,做到主動合規(guī),自覺合規(guī),始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營”這根弦。用制度堵塞漏洞。進一步探索建立控制承保風(fēng)險的機制,在展業(yè)過程中要尊重保險規(guī)律,嚴(yán)格按照總分公司的承保規(guī)定和要求,對保險項目認(rèn)真審核,保優(yōu)限劣,回避高風(fēng)險項目。用細心規(guī)避失誤。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財務(wù)數(shù)據(jù)真實性工作。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,數(shù)據(jù)真實性也經(jīng)得起考驗,但我們不能有所松怠,要繼續(xù)保持下去。

  年度工作計劃書 篇4

  一、新學(xué)期建設(shè)計劃:

  再新的學(xué)期里,我們音樂社的所有社員都將懷著更大的熱情,積極的投入到工作中,將音樂社建設(shè)的更好。上個學(xué)期,在社長的帶領(lǐng)下,我們社成功的舉辦了猜歌詞比賽、十佳歌手等大小的活動。今年,我們的音樂社將會再次升華。我相信,在我們共同的努力下,老老實實打好基礎(chǔ),建設(shè)骨架,在此基礎(chǔ)上進行大大小小的活動,創(chuàng)新活動的內(nèi)容與形式,豐富活動的內(nèi)涵,吸引更多的同學(xué)加入我們,我們社是由音樂愛好者云集的社團,我們懷著對音樂的熱愛,加入這個大家庭,同時我們會同其他學(xué)校聯(lián)誼,互相學(xué)習(xí),同時要時刻記住社團宗旨“學(xué)習(xí)為主,音樂為輔”。

  二、新學(xué)期內(nèi)計劃舉行的活動及籌備:

  三、陸續(xù)開展一些小型內(nèi)部活動加深高一新進社員對音樂社的了解。

  內(nèi)部小活動指僅僅面對音樂社成員開展的一系列活動,通過這一系列活動更加直接的.讓高一新生了解音樂社,同時讓他們用“旁觀者清”的獨到眼光去解析活動存在的一些問題,更要讓社員知道,這里是詮釋他們喜好的地方,也是一個無比溫馨的大家庭。

  四、與xx一中音樂社合作聯(lián)合舉辦活動。

  此次與xx一中音樂社合作舉辦活動,不僅有利于促進兩校友誼,提升本校音樂社的整體素質(zhì),所謂取長補短,采取更好的,摒棄舊時的,讓我們音樂社更上一層樓。更說明了音樂不分時間、不分地區(qū),有音樂的地方就有我們這些音樂愛好者。

  五、xx二中校園好聲音

  一年一度的校園好聲音是由我們音樂社承辦,也是xx二中文化展中必不可少的一份子,由于各種原因?qū)е氯ツ甑男@好聲音之賽推脫的好久,未能達到很好的效果,但我相信這一次的校園好聲音之賽定能一鳴驚人。其次,講明規(guī)則,校園好聲音之賽分三個階段,①初賽:通過海選方式,可選手進行一段清唱。②半決賽:在初賽中挑選優(yōu)秀選手,并由選手自帶伴奏唱一首歌。③決賽:在半決賽淘汰后留下的選手將在綜合樓進行十佳歌手評選,并獲得稱號。前期工作將以海報、才鄉(xiāng)報、人力進行宣傳。

  六、社員大會

  學(xué)期末,音樂社將召開一次社員大會,向全體社員報備本學(xué)期音樂社舉辦的大大小小的活動。以及音樂社一學(xué)期來的發(fā)展?fàn)顩r,評出優(yōu)秀干部、優(yōu)秀社員,可以進行一些物質(zhì)獎勵。

  七、工作重心

  一切遵循“學(xué)習(xí)為主,音樂為輔”的理念,讓大家在音樂的世界中放松得以解脫。

  八、新學(xué)期展望

  在新學(xué)期中,我們社將加強與其他社團之間的合作交流,共同舉辦各種活動,一方面展示音樂的美,另一方面,在合作中增進友情,學(xué)習(xí)其他社團的理念與活動理念,已達到共同進步。

  年度工作計劃書 篇5

  我們地學(xué)志愿者工作部(以下簡稱志工部)作為社會實踐部的 新興勢力,應(yīng)該積極依托團委社會實踐部的力量,開展更多更豐富的課外活動。下一年度,我們的工作大體分為兩部分:加強自身建設(shè)和聯(lián)系各部開展活動,爭取打造出最有影響力,最具前瞻性的一流社團部門。20xx年全年工作目標(biāo):提升志工部的工作能力,積極配合各個方面的工作,加強和各個部門之間的.聯(lián)系;積極挖掘和培養(yǎng)志愿者,為地院的志愿者工作注入更多新鮮的血液;更加努力地參加各種社會活動,為社會奉獻自己的一份力量,為學(xué)院征得榮譽;把志工部建設(shè)成一個人性化的溫暖的大家庭。

  一.加強自身建設(shè)

  1.細化人員分工

  將活動組織人員分為前期籌備組(2人,其中1人提供活動所需經(jīng)費明細和前期宣傳,1人負(fù)責(zé)活動流程具體細節(jié)設(shè)計并統(tǒng)籌時間等主觀情況(最后匯總后呈報部長或副部長批準(zhǔn)執(zhí)行),中期執(zhí)行組(3人,會場安排布置1人,聯(lián)系協(xié)調(diào)各部1人,維持秩序1人),后勤部(1人,負(fù)責(zé)供應(yīng)活動時緊急所需及會后的打掃收尾)。

  2.發(fā)展外圍力量

  首先,以5位干事為基點,加強宣傳,聯(lián)系個班有意向參與活 動的同學(xué)加入,形成形式多樣的各班小分隊,同時使更多同學(xué)了解我 部,關(guān)心我部,逐漸成為我部的外圍活躍分子,為我部活動壯大聲勢,擴大影響力,同時也為我部下一步人員壯大做好準(zhǔn)備,

  二.20xx年活動明細

  1.上半年(三月到六月)

  ①3月12日星期二(植樹節(jié),學(xué)雷鋒)鑒于現(xiàn)在有許多同學(xué)分不清莊稼的現(xiàn)狀,避免“四體不勤,五谷不分”的歷史笑劇,在3月16或17開展“進農(nóng)莊,識五谷”的小活動,可聯(lián)系植物愛好者協(xié)會共同走進農(nóng)田、大棚認(rèn)識蔬菜及果樹。同時在三月開展“學(xué)雷鋒,做好事”活動,領(lǐng)會新時代下的雷鋒精神精髓,并深入學(xué)習(xí)雷鋒的各種精神,落到實處,實踐于平時生活中,開展各項幫扶活動,條件允許,可到校外參加交通協(xié)管員,愛心公交售票員,愛心車站協(xié)管員。

 、4月4日星期四(清明節(jié))清明節(jié)緬懷烈士。開展各類愛國運動,如有條件可組織觀看愛國、衛(wèi)國電影,同時若植樹節(jié)活動無法進行,可后推至該日。 此后氣溫開始回轉(zhuǎn),志工部在四月可配合各部整頓校園衛(wèi) 生,防止春季傳染病大流行,同時制作宣傳卡片,引導(dǎo)各地同學(xué)積極參加室外體育活動,如舉辦小型的團部乒羽賽。

  ③5月4日星期六(青年節(jié))五四絕對是團委最重要的任務(wù)了,因此組織時間應(yīng)提前一個星期結(jié)合各部做好籌備工作,注意宣傳黨的精神,同時為新黨員入黨儀式做好前期準(zhǔn)備。

  ④6月1日星期六(兒童節(jié))聯(lián)系文藝社團,巴烏葫蘆絲社團,武協(xié)等文藝表演性的,國學(xué),編織協(xié)會等知識技能的社團及各個志愿者協(xié)會(如陽光志愿者青少年關(guān)愛部)共同去孤兒院或希望小學(xué)給他們表演一些小節(jié)目,或者我們自己做的禮物。(如有可能,可去看看鄉(xiāng)下的留守兒童,在父母遠離之際,他們要熬過多少孤單的童年,而一次陪伴,或?qū)呷ザ嗌訇庼玻H绻麩o法協(xié)調(diào)好各部,可以組織我們的部員買風(fēng)箏,帶著他們一起去南湖或人民廣場放風(fēng)箏。

  2.下半年(九月到十一月)

  ①9月18日星期三九一八

 、9月19日星期四中秋

  ③10月13到10月15準(zhǔn)備納新在部長領(lǐng)導(dǎo)下,向新生宣傳相關(guān)事宜,印發(fā)相關(guān)傳單,準(zhǔn)備下一年度的納新事宜。

  以上是明年(20xx)的全年計劃,相信在我部的努力下, 在各部的幫助支持下,我們將打造出一個更為出色的全新志工部!初次寫計劃,如有不當(dāng)之處,望部長指正。

  年度工作計劃書 篇6

  20xx年對物業(yè)保潔部來說是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年。業(yè)主數(shù)量的增多,服務(wù)要求提升,必然帶來新的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)要求的提升。物業(yè)保潔部將根據(jù)業(yè)主方新的'實際要求及期望,將不斷的在行業(yè)中拓展嘗試新的業(yè)務(wù),尋找發(fā)展壯大部門的機遇。提升整個物業(yè)保潔團隊的服務(wù)技能水平及管理水平,擴大本部門在整個物業(yè)管理中的競爭優(yōu)勢。20xx年度,除了要一如既往地作好本職工作,堅定“服務(wù)”的理念外,還要開拓工作思路,今年我部門要重點做好以下幾個方面?script>s("content_relate");

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