關于市場方案6篇

　　為了確保事情或工作扎實開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的市場方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場方案 篇1

　　一、 前言

　　21世紀，科技越來越發達，人們的生活也越來越方便。發達的通訊技術使我們人類拉近了彼此之間的距離，無時無刻、無論何地都能“見面”、“傾聽”、“會話”。在電話通信技術上發展起來的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個人都擁有手機，無論男女老少。如今，手機業務逐漸推出除電話業務外的功能業務，如攝影拍照、網絡服務、在線電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務，也使得現在生活不斷豐富多彩。

　　作為當代大學生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業余生活三部曲:上網、熬短信電話粥、戀愛。因此，有一樣東西在大學校園里必不可少，已成時尚，那就是手機。而且大學生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價格又要適宜。

　　那么，本文主要從大學生角度出發，選取內蒙古科技大學這個目標市場來做一份簡單手機營銷策劃方案。

　　二、 營銷環境分析

　　（一） 宏觀環境分析

　　1、 當前市場狀況及市場前景

　　（1） 市場狀況： 首先，內蒙古科技大學擁有全日制各類在校生將近兩萬人，所以校園市場是比較大的且相對較穩定； 其次，大學生作為純消費群體，容易受營銷手段的影響，有利于我方營銷理念的植入，只要我們的產品足夠新穎、功能齊全，肯定會受歡迎；

　　（2） 市場前景： 我們自信我們有根植于目標市場的優秀設計群體、營銷群體，有能力將產品推廣出去；大學生比較容易受外界環境的影響，營銷策劃的影響大；大學生追求青春時尚的個性使得換新手機成為尋常之事，因此市場前景大。我們對此持樂觀態度。

　　2、 產品市場影響因素

　　① 類似功能的品牌手機的影響；②市場價格的影響；③質量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素

　　（二） 產品介紹

　　我們主打適合在校大學生使用的中檔智能型手機，并與中國移動公司合作開發校園電話卡業務，確保通信質量，并采取優惠大學生的收費標準。我們的手機經獨特的設計，外觀精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂軟件下載，高清版音頻處理功能。總體上我們的產品以青春時尚為主題路線設法打造專屬學生用的校園手機。

　　雖然目前國內市場有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時尚路線，比如步步高、OPPO等音樂手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場競爭對手實力很強，競爭激烈，畢竟他們創造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實的客戶。但我們相信以專屬大學生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學校園，充分掌握在校大學生的消費需求，勢必會打造出屬于我們自己的手機。

　　（三） 消費者市場和購買行為分析

　　1、 消費者市場：本方案的目標市場是內蒙古科技大學的全日制各類在校

　　生（將近2萬人），而大多數學生都會更換手機。參照有關權威機構的調

　　查數據表明：學生平均手機更換率為5個月一次，學生購買、更換手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學位于包頭市，作為二線的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學生進行促銷，因此將手機的價位定在600左右應該是合適的。其次，學校每逢過年過節時，尤其是開學之際、新生報到期間，像移動、聯通、電信等通信公司會開展各種校園卡和活動。這時，學生的心理防線較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來，這些都有利于我們開發消費者市場。

　　2、 購買者心理及行為特點的分析

　　內蒙古科技大學的在校學生作為我們的目標客戶，其具有以下幾種購買特點：

　　（1）無直接的經濟收入來源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時買東

　　西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價位。

　　（2）追求時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個性化的裝飾品。

　　（3）學生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周圍同學、朋友的影響。

　　（4）盡管學生沒有什么經濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時更是一種機遇。

　　（5）希望自己的手機能改自己的學習帶來方面。據有關調查表明：有76%左右的學生在所希望產品提供的利益中選擇與學習有關的功能，例如電子詞典、計算器、電子書、USB等。

　　總結：在未來社會，隨著3g網絡的不斷發展，定位服務的應用、流媒體的應用會越來越多。這意味著在大學生這種無收入卻有著無窮消費潛力的特殊消費市場，青春時尚的智能型校園手機會受到越來越多人的歡迎。

　　（四）SWOT分析

　　SWOT分析中，優劣勢分析主要著眼于產品自身的特點及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析重點放在受外部因素影響產生的結果。

　　三、 營銷設計方案

　　（一） 營銷目標

　　據以上分析，雖然我們的產品無論從外觀設計、功能應用等都從在校大學生的需求出發，比較容易引人注目。但是，我們的產品還處于初步成長階段，產品知名度不高，而且市場上的競爭對手實力太強。要想在市場上站穩腳跟，就必須提高產品的知名度，樹造品牌形象。

　　因此，我們本次的營銷策劃的目的主要是品牌推廣并創造一定的銷售目標。利用節假日和開學之際校園內推廣各類校園卡活動時，推出我們的產品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。

　　（二） 營銷戰略

　　我們主要市場營銷手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進入市場，為產品準確定位，突出產品特色。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　我們將產品重磅推出的時機定位新生開學的時候，以此為起點或是跳板，

　　創造出屬于自己的品牌，讓我們的產品在內蒙古科技大學成為時尚和個性的代名詞。

　　（三） 營銷實施策略

　　1、 營銷宗旨：

　　打造專屬大學生的品牌手機，引領青春時尚的'校園風潮，根植于大學校園，為當代大學生的發展而發展。

　　2、 產品策略：

　　采用差異化策略，推出不同的產品組合。對內蒙古科技大學這個目標市場的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經濟狀況進行一定的市場調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價位、功能等的需求差異，已在目標市場投放適合的手機型號來更好的滿足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。

　　（1） 產品定位：打造專屬大學生使用的中檔產品

　　（2） 產品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會、文體賽事，加深在學生當中印象，塑造良好形象。

　　（3） 產品包裝：以青春靚麗、時尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個性張揚。另外，配備吩咐的副產品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。

　　（4） 產品質量：嚴格保證產品的質量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務。

　　3、 價格策略：

　　1）、產品價格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。

　　2）、活動期間會打出促銷價格或相應優惠措施。

　　4、 渠道策略：主要采用直接分銷的方式，或者盡量縮短分銷長度，這樣既有利于節約銷售成本，又能直接獲取顧客對產品評價的第一手資料，以便根據市場變化做出相應調整。

　　5、 促銷策略：由于我們的產品還處于初步成長階段，品牌知名度不高，因此：

　　（1） 發宣傳冊進行宣傳；

　　（2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；

　　（3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會等

　　（4） 節日期間做促銷活動； （5） 派發小禮品；

　　四、方案實施計劃

　　（一）具體行動方案

　　根據以上的營銷策略，我們推出一個具體的活動方案。具體方案如下：

　　1、活動主題: 以唱歌比賽的形式做產品宣傳口號：“用你的聲音對話青春” 2、活動內容:

　　(1) 活動時間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時間為暑假開學期間）

　　(2) 活動宣傳方式：掛橫幅、發宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名

　　(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產品贈送，其余的為優秀獎有我

　　們的副產品（手機掛墜、保護膜）贈送。

　　（二）費用預算及效果

　　1、本次歌唱比賽活動的具體預算如下：

　　（1）各種宣傳費用；

　　（2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；

　　（4）人員支出，勞務費等。

　　2、預計效果：

　　（1）預計有將近100人參加，上千人去觀看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；

　　（2）希望通過本次活動，得到大量客戶信息，并開發一批潛在消費者。

　　（三）方案調整

　　1、可以根據用戶參與度調整預算，適當增減；

　　2、適當增減獎品；

　　3、根據活動影響，適時調整方案，增加后繼的活動以引起持續的影響力。

市場方案 篇2

　　為有效監測全縣市場糧油價格變動情況，切實加強對糧油市場的宏觀調控，提高應急處理能力，根據《糧食流通條例》及《縣糧食應急預案》等規定，制定本方案。

　　一、監測對象

　　本縣從事糧食收購、儲存、銷售、加工的.糧油經營企業和個體工商戶、大型超市和農貿市場。

　　二、監測內容

　　1.本縣國標三等早稻、中晚稻收購價、輪換和出庫銷售價。

　　2.本縣主要成品糧油品種(大米、面粉和食用油)的批發價和零售價。

　　三、監測點設立

　　1.早晚稻收購、輪換及銷售出庫價格監測點：

　　2.主要成品糧油品種批發、零售價格監測點：

　　(1)縣城：

　　(2)鄉鎮：

　　四、監測方法

　　1.市場糧油價格監測實行周報制，工作人員每周一(節假日延順)上午12時前到監測點實地調查糧油價格信息。

　　2.通過定時定點采集的本縣市場糧油價格與周邊糧食交易市場價格信息作出比較，分析原因，當出現市場糧油價格異動情況，及時提出糧食預警意見與建議。

市場方案 篇3

　　市場營銷專業是一個實踐性強、需求大的熱門專業，高職高專院校培養的營銷人才要想適應企業需求，就必須以營銷崗位技能要求為導向，與實踐零距離接觸。本文從高職高專市場營銷專業目前所存在的實踐問題出發，對培養營銷專業人才所需的校內實訓室建設方案進行了初步探討 。

　　隨著我國市場經濟的高速發展，市場營銷人才的需求量越來越大。但是，長期以來高校市場營銷專業課程設置注重理論教學，忽視了對學生實際應用技能的培養，使得畢業生無法滿足營銷崗位的技能要求，造成人才匱乏。作為應用型的管理學科，市場營銷專業要求學生在具備扎實的理論知識的同時，還要積極參與各種形式的實踐活動，以適應未來的職業崗位要求。為此，實訓室建設就成為高職高專市場營銷專業當前亟待解決的問題。

　　一、高職高專市場營銷專業實訓室建設現狀

　　市場營銷專業是一個實踐性很強的專業，但是傳統的教育觀念認為營銷專業校內實訓作用不大，還不如讓學生到企業去實踐鍛煉更實際一些，對實訓室建設投入過多的經費是一種浪費。因此，許多學校市場營銷專業校內實訓室的建設嚴重滯后，資金的投入很少，大多數只是個擺設，遠遠達不到高職高專對應用型人才培養的'要求。

　　通常，市場營銷專業實訓室分為“商務談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類型。根據高職高專市場營銷專業人才培養方案的要求，本文對市場營銷專業校內實訓室建設進行初探，擬構建一個整體解決方案，為高職院校搭建學術交流的通道和國際合作的橋梁，提高人才的競爭力，多角度、全方位打造一站式實訓室平臺。

　　市場營銷綜合實訓室以“科學規劃+理實一體+科研提升+校企合作”為核心建設思路，借鑒國內外先進的理念，以創新一流實訓室為建設基本目標，通過軟硬件平臺、課程平臺和創新實戰平臺的搭建，爭取建設一個國內目前功能最全、實訓教學效果最好的營銷類示范標桿實訓室。

　　二、高職高專市場營銷專業實訓室建設方案

　　1.職場實境，打造全新的實訓體驗

　　實訓室除了需要配備與市場營銷專業核心技能課程相對應的實訓模擬軟件(市場調研與預測系統、市場營銷實訓系統、ERP系統、連鎖經營管理系統、企業經營決策系統、市場營銷策劃系統、企業銷售管理系統、商務談判系統、創業創新系統等)，教學研輔助軟件，實時資訊系統，數據庫系統之外，還需安裝創新型實訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業界真實場景，完全仿照行業職場真實工作環境配置的高科技硬件設備和高水準的室內環境設計，使得實訓室盡顯專業氣質與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境，體驗到耳目一新的實訓教學氛圍。

　　2.角色扮演，全面模擬營銷競爭環境

　　在實訓室，學生可以進行角色扮演。例如，扮演公司營銷負責人的角色，通過產品分析做好相關的決策，確定產品的價格策略、宣傳策略、渠道策略，使自己的產品在區域內實現市場占有率最大化。此外，還需要積極做好市場調查，有效地配合銷售，同時參與投標，并利用系統提供的交易洽談功能模擬談判過程。角色扮演能讓學生全面了解市場營銷各環節，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略。

　　3.軟件系統分析，領會營銷戰略的制訂

　　學生可以根據所學知識，結合軟件中的實操要求，進行全方位的思維訓練和模擬實戰，比如市場調查、市場細分、SWOT分析、競爭戰略分析等，對市場的各個層面進行有目的、有選擇性的調查，鍛煉學生分析市場、挖掘數據的能力，為后期的營銷實戰提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿足市場需求為目標的4P理論，以追求顧客滿意為目標的4C理論和強調從消費者需求出發的4S理論為基礎，讓學生熟悉基本的戰略分析方法，形成系統的知識體系，鍛煉學生靈活運用所學的理論，形成基本的營銷能力。

　　4.要求軟硬結合，全方位涵蓋知識領域

　　實訓室提供包括軟件、硬件、增值服務在內的一站式整體解決方案。實訓內容涵蓋市場營銷概論、營銷戰略、市場調查、客戶管理、營銷策略、市場競爭、商務談判等全套的市場營銷專業課程的實驗、實操技能訓練和實境模擬演練。此外，還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。

　　5.增設科技大屏幕，市場資訊盡在掌握

　　實訓室增設高科技大屏幕，實時連接全球市場，提供最新資訊，帶來前所未有的開闊的視野，使業界風云變幻盡在掌握。科技大屏幕營造真實工作氛圍，突顯實訓室資源優勢，有利于開展遠程視頻互動交流，實現資源共享，增進對外溝通協作。

　　6.數據精準，助力營銷分析研究

　　數據庫強調對原始數據的深層專業加工和整理，引進各行業的數據庫系統，為市場營銷的數據分析與研究工作奠定基礎。可以結合實證研究專題，按研究方向對海量數據進行分門別類的整理，提供個性化的深加工數據定制服務，幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型，以滿足不同研究者的不同需求。

　　7.個性設置軟件，后臺控制能隨心所欲

　　市場營銷專業核心技能課程對應的軟件需采用分層技術開發，系統后臺數據設置靈活，教師可根據實際教學與實訓需要，重新設置市場營銷模擬實驗的數據。教師在后臺可隨時添加宏觀政策、市場資訊、市場行情等各種變量要素，修改包裝價格、產品定價，制訂各種營銷規則，核算產品投入(包裝、研發、生產能力等)，產品宣傳(電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網絡營銷、促銷活動、直郵等)，渠道建設(超市、商場)等所需費用，還可以隨時查看學生的經營報告和利潤表等。此外，教師可以根據專業需求進行個性化的設計與開發。

　　8.校企深度合作，全面拓寬師生視野

　　全方位校企合作，將簡單實訓室變為行業培訓、專業實踐、科研創新的基地，充分發揮營銷專業對外合作交流方面的資源實力。開展校企合作，承辦相關的培訓工作，例如教職員工的進修培訓、新人崗前培訓、專業認證培訓、面向社會公眾的網絡教學培訓等。引進豐富多彩的校企深度合作的增值服務(教材開發、師資培訓、校企合作開發項目、項目孵化等)，借助知名企業在業界的資源，以實訓室為基礎向外拓展，為師生提供從教學、研究、實訓到學術交流、科研成果轉化等的一系列專業優質的服務。

　　總之，營銷專業校內實訓室的建設規劃，不能只著眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個談判室，而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。

市場方案 篇4

　　一、新能源汽車空調工作原理

　　對于電動汽車以及其他擁有高壓電源的汽車來說，均可以采用電動壓縮機制冷空調系統。該系統的基本原理為，電池組的直流電經逆變器為空調壓縮機驅動電動機供電，空調電動機帶動壓縮機旋轉，從而形成制冷循環，產生制冷效果。電動壓縮機制冷空調系統相對于傳統汽車空調系統的改變量最小，在結構上只是壓縮機驅動動力源由發動機變為驅動電動機。

　　電動空調是為電動汽車開發的，與傳統汽車空調壓縮機最大的區別是自帶電機結構驅動和控制器進行控制，只需接入電源和控制信號。動力來源于電動汽車電池。

　　燃油汽車空調系統的暖風熱源主要由發動機冷卻液提供，而電動汽車的暖風系統與之不同。電動汽車空調系統暖風常見的方案如下：

　　①熱泵。由傳動帶驅動的直流無刷電動機的電動汽車熱泵式空調系統工作原理如圖所示。空調系統的制冷/制熱模式由四通換向閥轉換，實線箭頭表示制冷工況，虛線箭頭表示制熱工況。從原理上講，該系統與普通的熱泵空調并無區別，但是用于電動汽車上，其專門開發了雙工作腔滑片壓縮機、直流無刷電動機和逆變器控制系統。在熱泵工況下，系統從融霜模式轉為制熱模式時，風道內換熱器上的冷凝水將迅速蒸發，在風窗玻璃上結霜，影響駕駛的安全性。

　　②PTC電加熱器。PTC電加熱器是采用PTC熱敏電阻元件為發熱源的一種加熱器。PTC熱敏電阻通常是用半導體材料制成的，它的電阻隨濕度變化而急劇變化，當外界溫度降低，PTC電阻值隨之減小，發熱量反而會相應增加。按材質可以分為陶瓷PTC熱敏電阻和有機高分子PTC熱敏電阻。用于空調輔助電加熱器的是陶瓷PTC熱敏電阻。PTC熱敏電阻元件因具有隨環境溫度高低的變化，其電阻值隨之增加或減小的變化特性，所以PTC加熱器具有節能、恒溫、安全和使用壽命長等特點。

　　空調輔助電加熱器可以分為粘接式陶瓷PTC加熱器和金屬PTC管狀加熱器。粘接式陶瓷PTC加熱器是將多個陶瓷PTC芯片及鋁波紋散熱片用耐高溫樹脂膠粘接在一起的加熱器，其散熱性好，電氣性能穩定。其中粘接式陶瓷PTC加熱器又分為加熱器表面帶電型和加熱器表面不帶電型。

　　金屬PTC管狀加熱器采用進口鎳鐵合金絲為發熱材料，發熱管外鑲鋁散熱片，其散熱效果非常好。加熱器配用溫度控制器和熱熔斷器，使產品使用更安全可靠。這種加熱器具有PTC材料的良好特性，一些空調均采用此類加熱器作為輔助加熱。

　　③余熱+輔助PTC。利用大功率器件(功率變換、驅動電機、電機控制器等)工作時產生的熱量，對車內環境進行熱交換。當熱量不足時，啟用輔助PTC加熱器。

　　新能源汽車空調能耗占整車能耗15%以上；PTC熱電阻加熱供暖方式能耗很大，熱泵技術節能效果明顯，成為替代PTC的應用趨勢。國外的寶馬、三菱、日產都開始采用電動渦旋壓縮機的技術來進行采用，目前國內現在也有部分車型的采用，但是現在的技術水平還是處于單機的水平。

　　對于熱泵技術，進一步提升功率密度，降低最低工作溫度是下一步研發的重點，也是節能重要的手段。

　　二、新能源汽車空調市場概況

　　自20世紀90年代以來，隨著中國汽車工業的快速發展，汽車空調需求量激增，行業利潤水平較高，本土和國際汽車空調企業紛紛設廠或擴大產能，致使產品供應量較快增長。自 20xx 年以來，隨著市場競爭的加劇，汽車空調主要原材料銅、鋁價格的上升，行業利潤水平下降；此外，整車制造商從質量、技術、資金規模等各方面對汽車空調廠家要求更加嚴格，很多規模較小、市場競爭力弱的汽車空調企業關閉，行業集中度提高。

　　近幾年，汽車空調市場競爭開始趨于平穩，各大汽車空調生產企業擁有較為穩定的客戶群和市場，行業采用以銷定產的生產模式，市場供應量基本與市場需求保持同等幅度的增長，市場未出現供應大幅超過需求的情況。

　　新能源汽車的火熱，也對想進入該領域的企業提供了無限的機遇，傳統汽車空調企業紛紛轉型做新能源汽車空調，同時一些新晉的企業也擠入該領域，在未來兩年內（20xx-2018年），該行業企業將快速增多，產品供應能力將大大提升。

　　另一方面，從需求角度來看，汽車電動化的范圍逐漸擴展及新能源汽車產量的提升直接影響新能源汽車空調的市場規模。汽車電動空調在新能源車應用領域不斷拓展，如：車輛排放比較大的物流車、專用車等領域，由于其運營特點，尤其適合電動化改造升級，客車領域，也細分出接駁車、通勤車及旅運車，市場需求強勁。

　　未來幾年新能源汽車市場將持續走好，將帶動電動空調市場潛力的快速釋放，新能源汽車空調市場規模也將逐漸提升。一覽眾咨詢預計到20xx年，中國新能源汽車空調市場規模將超過300億元。

　　三、新能源汽車空調企業格局

　　在傳統汽車空調領域，主要以外資品牌為主，根據近幾年中國汽車空調銷量統計，SUV和皮卡空調市場排名靠前包括法雷奧、電裝、偉世通、Macs、協眾南京、德爾福等；商用車空調方面有協眾南京、湖北美標、東風貝洱、法雷奧等；空調市場總體排名靠前的包括法雷奧、德爾福、偉世通、電裝、貝洱等。

　　國內的汽車空調企業圍繞整車廠分布，大多與該地區整車廠有合資關系。如貝洱與東風合資建有東風貝洱，一汽與法雷奧合資建有一汽法雷奧，空調國際與長安合資建有南方英特，上汽華域與三電、貝洱合資建有上海三電貝洱等。

　　新能源汽車空調方面，國內本土企業關鍵技術缺乏，研發能力有限，大都是移植轎車空調系統，更換下壓縮機方式解決，無法滿足現階段要求。另外，外資企業占有技術優勢，但不愿意對國內企業做技術轉讓。

　　目前新能源汽車用空調市場仍延續傳統汽車空調市場格局，整車與空調企業供應關系變化不大。

　　四、重點企業

　　目前國內汽車空調企業較多，但產品類別和客戶類型相差較大。近年來，不少國內汽車空調企業陸續從國外引進技術和生產設備，國內市場開始快速穩步發展。不過在核心部件壓縮機上面，國內企業最近幾年才開始逐漸成長起來。

　　目前，國內汽車空調企業類型及與車企的合作關系主要有以下幾種：

　　1）外資品牌與國內整車企業合作，成立合資公司，優先配套，如華域三電、廣州電裝；

　　2）國內汽車零部件企業與國外空調品牌合資，供應國內整車廠；

　　3）國內整車企業收購國外空調企業：如協眾國際；

　　4）國內整車企業控股國內空調企業，如科林空調；

　　5）國內整車企業與國內空調企業簽訂戰略合作協議，如新同創；

　　6）國內汽車零部件及傳統空調企業進入空調領域，如海立、三花。

　　五、車企選擇空調供應商的標準

　　汽車空調為除汽車發動機以外能耗大的汽車零配件，其技術水平、產品性能對汽車的品質具有重要影響，因此客戶對汽車空調供應商的篩選非常嚴格，通常會挑選研發能力強、技術水平先進、資金實力雄厚、生產規模大、售后服務完善的汽車空調企業作為供應商。

　　（1）汽車空調系統的設計匹配技術

　　汽車空調系統由壓縮機、蒸發器、冷凝器、加熱器等多項零部件組成，汽車空調產品研發人員需考慮使用地區的氣候條件、地貌路況、車輛用途、車型、消費檔次等多方面因素，選擇適合的各項零部件進行匹配，并設計恰當的管路將各項零部件連接從而形成優化的系統。因此汽車空調生產企業需具有良好的設計匹配技術，才能保證其設計出的空調性能優良、體積小、重量輕、環境適應能力強、質量高且成本較低。企業要擁有良好的汽車空調設計匹配技術，需要具備以下條件：

　　需有一支具有完善的理論分析能力、試驗驗證能力且經驗豐富的'研發團隊；

　　企業需擁有可以模擬各種環境條件的試驗室、實驗設備和一整套檢驗體系；

　　企業需具備嚴謹高效的開發流程和項目管理體系；

　　企業需具備針對市場變化的快速反應能力，產品技術創新快速高效；

　　還要有相對廣泛、需求各異的消費群體基礎，以提高在不同情況下的匹配技術水平。由于達到上述條件具有一定難度，因此新進入者較難掌握汽車空調設計匹配技術。

　　（2）汽車空調換熱器設計和制造關鍵技術

　　換熱器（蒸發器、冷凝器、加熱器）是汽車空調系統的關鍵零部件之一，技術要求非常高。尤其是隨著整車空間要求和空調舒適性要求的提高，對換熱器的換熱效率及表面溫度分布的均勻性要求也越來越高。因此，設計換熱器時需要進行大量的理論分析、數量計算和試驗驗證，以達到換熱器冷媒側和空氣側的性能符合要求。為了追求更高的換熱效率，換熱器的原料設計越來越薄，產品結構也更加復雜。因此，對模具制造、加工成形、清洗和焊接及生產工藝的要求日益提高，生產企業需具備相當高的設計和制造能力。

　　（3）產品測試的技術和手段

　　汽車空調作為整車的一個重要系統，開發過程中需完成包括整車級、系統級、總成級、分總成級、零件級等多個級別的測試項目，而且在開發的不同階段需要進行反復測試。以一個常規的汽車空調系統為例，測試項目可達一百二十多項，測試次數更是高達兩千余次。

　　此外，為全程保證質量，在生產線上仍需進行大量的在線檢測。汽車空調行業的測試設備多為專用設備，測試精度要求高，測試面廣，測試過程也需要相關經驗的積累。因此，汽車空調生產企業需在前期投入較多資金購買測試檢驗設備，在后期建立完善可行的測試、檢驗制度并培養具有高度專業素質的測試檢驗人才。

　　（4）完善的售后服務網絡

　　汽車最終用戶要求空調生產企業的售后服務快速、便捷、質量高、覆蓋面廣。為此，空調生產企業需投入大量的時間、資金和人力，在全國各地建立龐大的售后服務網點、信息服務系統并培養一支穩定且維修經驗豐富、反應迅速的售后服務隊伍。

　　新能源整車制造企業規模較大，采取招標或商務談判方式進行設備采購，一般采取總部框架招標，具體的銷售合同由其各地分公司、子公司與公司另行簽訂的方式，單筆招標金額通常較大，對合格供應商的技術、成本控制、交付、售后等服務能力要求較高。

市場方案 篇5

　　由XXX集團開發研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，XXX公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

　　1、營銷推廣方案大綱

　　（1）組織公關

　　透過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。

　　實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。

　　建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。

　　（2）傳媒

　　透過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。

　　（3）公關活動

　　2、公益活動策劃

　　將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。

　　XXX的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買XXX產品可享受優惠等等。

　　策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。

　　活動策劃如下：

　　（1）成立XXX“生命綠舟”俱樂部

　　（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

　　（3）社區咨詢宣傳活動

　　3、終端活動策劃

　　XXX的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的.渠道管理，加強終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進XXX產品的市場銷售。

　　硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。

　　軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。

　　終端活動包括：

　　（1）銷售店面包裝

　　（2）宣傳品設置

　　（3）客情教育

　　（4）專家咨詢

　　4、幾個活動策劃案介紹

　　（1）成立XXX專家顧問團

　　癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在XXX的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。

　　透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立XXX專家顧問團，使其成為XXX公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。

　　（2）組織召開主治醫師交流會

　　各醫療機構的醫生、專家直接與XXX產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。

　　在XXX的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入XXX市場銷售的重要環節。

　　緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳XXX產品。

　　（3）XXX“手挽手”－癌癥患者咨詢熱線

　　－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

　　－透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。

　　－是樹立企業良好形象的一種手段。

　　－透過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。

　　－邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

　　－現場或限期向咨詢者解答所提問題。

　　－透過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。

市場方案 篇6

　　一、指導思想

　　依據《中華人民共和國動物防疫法》和相關法律法規，對我縣各類飼養場、牧業小區、畜禽飼養戶、各類畜禽屠宰場所、肉品銷售市場、冷庫、賓館、飯店、熟食加工網點、畜禽和肉品運輸車輛進行一次徹底的清理整頓，對發現出售、經營、加工、貯藏、販運病害畜禽和病害肉品的違法經營行為，依法進行嚴厲打擊。在此基礎上，建立起嚴管嚴罰的長效機制，徹底凈化我縣的肉品市場，確保城鄉居民吃上放心肉，確保我縣牧業經濟健康快速發展。

　　二、時間和步驟

　　時間：從20××年12月1日開始到20××年3月10日，利用100天時間，對全縣肉品市場進行清理整頓。

　　步驟：分為三段時間進行，

　　第一階段（20××年12月1日——12月10日），大體利用10天左右時間，進行宣傳發動；

　　第二階段（20××年12月11日——20××年2月10日），利用60天左右時間進行集中清理整頓；

　　第三階段（20××年2月11日——3月10日），利用30天左右時間，健章建制，鞏固發展成果，并建立起肉品管理的長效機制。

　　三、清理整頓的重點部位和內容

　　1、對全縣境內的各類飼養場、牧業小區、養殖戶逐屯逐戶地進行一次地毯式的檢查，發現病死畜禽要就地進行焚燒、深埋、消毒，覆蓋土深度不能少于1.5米，并教育養戶今后發生病死畜禽必須按規定進行無害化處理，嚴禁出售病死畜禽，違反者要按有關規定進行處罰。

　　2、對城鄉各類沒有任何手續和執照的地下肉品黑收購點和黑加工點進行認真排查，一經發現要堅決予以取締，并根據相關法律法規進行上限處罰，屢教不改、情節嚴重，造成惡劣影響的，依法追究刑事責任。

　　3、對縣境內的各類屠宰場、冷庫進行一次全面徹底的檢查，嚴禁屠宰場屠宰各類病死畜禽。已經進入屠宰場的病死畜禽必須就地沒收，在檢疫員的監督下，按規定就地進行無害化處理。嚴禁冷庫內貯存各類病害肉品，一經發現要就地進行銷毀，輕則按規定進行罰款處罰，嚴重者停業整頓，直至吊銷營業執照。

　　4、對賓館、飯店、熟肉加工網點進行清理整頓。以上餐飲和加工網點使用的肉品原料，必須是來自符合國家標準的龍頭企業和政府確定的定點屠宰場，必須是經過屠宰檢疫合格的畜禽產品，否則不允許進入加工和消費環節，違者可予以罰款、停業整頓、吊銷營業執照處罰。

　　5、對畜產品流通銷售環節進行整頓。凡進入市場銷售的畜禽產品，必須是經過屠宰檢疫的`產品，對進入市場的畜禽產品要嚴格查物驗證，不經屠宰場檢疫合格的畜禽產品，不準進入市場銷售，發現后要沒收銷毀。對不服從管理的攤床可以處以上限罰款，直至吊銷營業執照，取消攤位。

　　6、對運輸肉品的車輛進行整頓。嚴禁非運肉車輛運輸肉品，對非運肉車輛運輸病害肉品，要按有關規定沒

　　收肉品、扣留車輛，違反交通法規的同時對駕駛員予以處罰。

　　四、加強領導

　　1、成立領導小組

　　組長：*

　　成員：* 縣牧業管理局局長

　　縣委、縣政府督察室主任

　　縣牧業管理局副局長

　　縣公安局副局長

　　縣食品藥品監督局副局長

　　縣衛生局副局長

　　縣工商管理局副局長

　　縣技術監督局副局長

　　縣財政局副局長

　　縣交通局副局長

　　縣廣播電視局副局長

　　縣清理整頓領導小組下設辦公室，辦公室設在縣牧業局，辦公室主任由魏書友兼任。

　　各鄉鎮要分別成立領導小組，黨委書記任組長，主管領導任副組長，負責本鄉鎮、本轄區內的清理整頓工作。

　　2、責任分工

　　（1）各鄉鎮政府負責本轄區內的清理整頓工作。

　　（2）縣牧業部門負責飼養環節和加工企業、冷庫的清理整頓工作。

　　（3）縣工商部門負責流通環節的清理整頓工作。

　　（4）縣衛生部門負責賓館、飯店、熟食加工等餐飲部門的清理整頓工作。

　　（5）縣技術監督部門負責肉制品加工企業的清理整頓工作。

　　（6）縣財政部門要對辦案經費給予支持。

　　（7）縣公安部門、交通部門負責對運輸環節的清理整頓工作。

　　（8）縣廣電部門要對全縣清理整頓工作進行跟蹤報道。

　　3、活動方式

　　采取轄區管理、分段負責與集中整頓相結合的辦法進行，即各鄉鎮、各部門分管的區域和環節由鄉鎮和部門分別進行整頓。對清理整頓黑加工點、清理市場等大型活動，由領導小組組織，各鄉鎮、各部門抽調專人進行集中清理整頓。

　　4、加大宣傳力度。各鄉鎮從即日起要統一確定宣傳標語，制作條幅懸掛在主要交通道口上。每鄉鎮最低五條，廣電部門要加大宣傳報導力度，形成清理整頓的有力輿論氛圍。

　　5、發動群眾廣泛參與。各部門、各鄉鎮都要設立舉報電話，利用電視、條幅等形式對外公布，鼓勵群眾提供違法經營窩點信息，對舉報人可按罰款數額的一定比例給予獎勵。

　　6、大案要案處理。對超出各相關部門和鄉鎮處理權限的大案要案，可以直接和領導小組辦公室聯系，組織相關部門集中查處。辦公室聯系人：*，電話：*

　　7、督察檢查。縣委、縣政府督查室在百日會戰期間，要抽出專人對全縣整頓情況進行及時督察檢查。各鄉鎮、各部門要每周向督查室報告清理整頓情況，督查室將情況及時向縣領導報告。通過強有力的組織領導，切實保證清理整頓工作順利進行，保證清理整頓工作收到預期效果。

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